PFA

FUNDAMENTOS DE GESTION DE
ORGANIZACIONES Y EMPRENDIMIENTO
SESIÓN N°02
Mgtr. / Dr. Rosario Gonzales Lovón

ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERIA INDUSTRIAL

 PFA

UNIDADES DIDACTICAS

PRIMERA UNIDAD: Duración: 8 Sesiones

CAPACIDADES EMPRENDEDORAS – (02/10/2021 - 10/10/2021)
IDEAS DE NEGOCIO

SEGUNDA UNIDAD: Duración: 8 Sesiones

DIRECCION ESTRATEGICA Y CONTROL (16/10/2021 - 24/10/2021)

DE LOS PLANES DE NEGOCIOS

 PRIMERA UNIDAD
Capacidades Emprendedoras-Ideas de Negocio PFA

Duración: 8 SESIONES
Fechas Sesión Contenidos
SEMANA DE INDUCCION
(02 de
1 1. Socialización del sílabo
OCTUBRE)
2. Proyecto emprendedor
EL PROCESO EMPRENDEDOR
(02 de 1. Conceptos básicos
OCTUBRE) 2
2. Idea de generación de negocios
3. Perfil de autoevaluación del emprendedor
MODELO DE NEGOCIO
1. Conceptos básicos
(02 de 2. Ideas de generación de negocios
OCTUBRE) 3
3. Tipos de planes de negocios
4. Tipos de emprendimiento
5. Canvas
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Fechas Sesión Contenidos

ESTRUCTURA DE UN PLAN DE NEGOCIO

(03 de 1. El pensamiento de diseño como motor de ideación

4
OCTUBRE) 2. Canvas estructura y desarrollo
RETROALIMENTACION
PLAN ESTRATEGICO DE LA EMPRESA

(09 de 1. Misión y Visión

5
OCTUBRE) 2. Objetivos valores marca logo y lema
3. Desarrollo de Foda
INVESTIGACION DE MERCADO
(09 de
6 1. Clientes Proveedores Competidores sustitutos
OCTUBRE)
2. Costos y viabilidad operativa
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Fechas Sesión Contenidos

ESTUDIO DE MERCADO
(09 de
7 1. Fuentes entorno componentes y variabilidad
OCTUBRE)
2. Definición oferta y demanda

EXAMEN PARCIAL

(10 de Informe del primer avance del Modelo de Negocio

8
OCTUBRE)
RETROALIMENTACION
 SEGUNDA UNIDAD
Dirección Estratégica y Control de Planes de los PFA
de Negocios
Duración: 8 SESIONES
Fechas Sesión Contenidos
(16 de MONITOREO DE LOS MODELOS DE NEGOCIO DE CADA EQUIPO PARA LA
9
OCTUBRE) REALIZACION DE LA FERIA
PROYECTO
1. Plan de Operaciones
(16 de
10 2. Proceso de producción: maquinaria mano de obra y materia prima
OCTUBRE)
3. Layout
4. Localización y distribución
APRENDIZAJE INTERACTIVO
1. Estudio de casos:
(16 de 2. Recursos claves
OCTUBRE) 11
3. Actividades clave
4. Socios clave
5. Estructura de costos
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Fechas Sesión Contenidos

ADMINISTRACION

(17 de 1. Teoría sobre administración y el proceso administrativo de una empresa

12
OCTUBRE) 2. La empresa en el actual contexto económico y social
RETROALIMENTACION
ESTRUCTURA

(23 de 1. Estructura de la organización

13
OCTUBRE) 2. Organización y formalización de una empresa
3. Organización funcional
MANUAL
(23 de
14 1. Manual de organización y funciones
OCTUBRE)
2. Tipos de autoridad, delegación descentralización
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Fechas Sesión Contenidos

DESARROLLO

1. Desarrollo y comportamiento organizacional

(23 de
15
OCTUBRE) 2. Gestión del talento humano
Exposición y presentación final de Modelo de Negocio

EXAMEN FINAL
(24 de
16
OCTUBRE) RETROALIMENTACION
2. EL PROCESO EMPRENDEDOR

SESIÓN 2
1. Conceptos básicos
¿Qué es un proceso PFA

emprendedor?
El proceso emprendedor es un conjunto de etapas
y acontecimientos que se suceden. Estas etapas
del proceso emprendedor son: la idea o concepción
del negocio, el evento que desencadena las
operaciones, la implementación y el crecimiento.
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STARTUPS
Son empresas en una etapa muy temprana, que presentan grandes posibilidades de
crecimiento. Se caracterizan por ser un negocio escalable, es decir, aquel que crece
de forma mucho mas rápida y sostenible.

INCUBADORAS
La incubadora es una empresa que con una metodología e infraestructura física,
proporciona herramientas y asesoría necesaria para aportar en las primeras
necesidades de tu emprendimiento, permitiendo su crecimiento en corto tiempo al
menor costo posible.

ACELERADORAS
Empresas que impulsan otras empresas en etapa temprana para que crezcan de
forma más rápida, a través de la inyección de dinero, de formación, tutorías y
capacitaciones.

PITCH
Es la forma como se presenta una idea de negocio o un emprendimiento para que la
escuche una persona determinada que podrá ser un cliente, inversionista o socio
potencial.
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SPIN OFF
Son iniciativas que surgen en el marco de actividades universitarias para
crear productos y/o servicios que son desarrollados en conjunto entre
algunos estudiantes y la misma universidad, poniendo los conocimientos
adquiridos al servicio de estas iniciativas.

NETWORKING
Es una reunión de personas con intereses muy similares, en las cuales
puedes construir una red de contactos ya sea en el ámbito laboral o para el
fortalecimiento de tu negocio.

BUSINESS ANGELS
Inversores que apuestan por proyectos empresariales que se encuentran
en fase inicial a cambio de participación en capital.

B2B (Business to Business).

La realización de operaciones económicas que se establece entre
empresas y no con particulares.

STORYTELLING
Es una técnica muy utilizada en el marketing para contar una historia que
engancha a tu público desde el comienzo.
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DROPSSHIPPING
Un modelo de venta minorista online que funciona sin tener la necesidad de contar con un
inventario propio. Se trata de vender productos de proveedores en tu tienda online por los
que vas a llevarte una comisión.

COWORKING
Es un modelo de trabajo que permite a profesionales freelancers, emprendedores o pymes
compartir espacios de trabajo físicos en el que poder desarrollar sus ideas de negocio de
forma independiente.

CROWDLEARNING
Se trata de un modelo de aprendizaje colaborativo, en el que varias startups comparten
conocimientos y experiencias con el fin de obtener los mecanismos necesarios para hacer
frente a los diferentes desafíos empresariales.

ELEVATOR PITCH
Exposición breve para definir una idea de negocio en el tiempo que dura un viaje de
ascensor estipulado, por norma general, entre treinta segundos y dos minutos.

CAPITAL SEMILLA
Inversión inicial para la creación de una microempresa o despegue de una actividad y
destinada a acciones previas como la fijación de objetivos, estudios de mercado o
desarrollo de productos, entre otras.
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Diferentes teorías sobre el proceso

emprendedor

1. Teoría de Mc Clelland
2. Teoría de Timmons
3. Teoría de Gibb
4. Teoría de Shappero-Varela
Diferentes teorías sobre el proceso emprendedor
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1. Teoría de Mc Clelland
Describe la forma
Definición del
de pensar del Problema
emprendedor como
una secuencia
lógica que las Deseo de
Resolverlo
cosas se hagan:

Identificación de
Medios para
Resolverlo

Señala además: que todos Comprensión de

las Dificultades
los individuos poseen 3 para
necesidades de motivación: Solucionarlo

1. Necesidad del logro

2. Necesidad del poder Visualización de
las Personas
3. Necesidad de afiliación que puedan
ayudar

Anticipación de
lo que ocurrirá
ante el éxito o
Fracaso
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2. Teoría de Timmons

• Ser capaz de identificar rápidamente si la

idea tiene potencial de éxito y decidir que
Oportunidad tanto tiempo y esfuerzo invertir

• Pieza fundamental del valor potencial de la

Equipo empresa. El mayor reto de cualquier líder es
construir grandes equipos empresariales.
Empresarial
• Herramienta Central de comunicación de
Plan de todo el sistema . Identificar los vacíos que
existan y las formas de llenarlos
Negocios apropiadamente.
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3. Teoría de Gibbs
Según Gibb los componentes básicos en el desarrollo de una nueva
empresa son:

• Conjunto de factores que

Motivación y
determinación apoyan y dificultan el inicio
del proceso.

• Experiencias y
competencias que el
Habilidades
emprendedor requiere
para poder liderar
exitosamente su
negocio

Nuevas
Empresas
Recursos
• Variable económica del
proceso

Idea y • Factibilidad real de la

Mercado oportunidad de negocio
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4. Teoría de Shapero-Valero

Etapa motivacional • (Gusto)

Etapa situacional • (Oportunidad)
Etapa psicológica • (Decisión)
Etapa analítica • (Plan de Negocio)
Etapa económica • (Recursos)
Etapa operativa • (Gestión)
 Pre lanzamiento Lanzamiento Post Lanzamiento

PUESTA EN DESARROLLO
MOTIVACION GESTACION
MARCHA INICIAL • Crecimiento

• Identificación de
la oportunidad • Decisión de • Introducción al
• Adquisición de de negocio iniciar la
mercado
motivación para (IDEA DE actividad • Mantenimiento
ser Empresario NEGOCIO) empresarial
• Gestión de la
Empresa
• Elaboración del • Búsqueda de
Proyecto (PLAN recursos
DE NEGOCIO o
MODELO DE • Quiebra
NEGOCIO)
Primera fase - Pre lanzamiento

1 MOTIVACION

La motivación es el combustible
que mueve a todo emprendedor.
Saber identificar las fuentes para
alcanzar esa motivación es vital
para el éxito empresarial…
Todo emprendedor necesita un
objetivo claro hacia el que
dirigirse. Alcanzar esa meta debe
convertirse en la principal
motivación para trazar una ruta
que te lleve al éxito.
Primera fase - Pre Lanzamiento

2. GESTACION

En esta fase se produce la

IDEA DE NEGOCIO que es
aquella que puedes vender
en un mercado y obtener
algo; cuando la idea está
bien ejecutada se puede
convertir en una oportunidad
de emprendimiento e
incursionarse en el mundo
de los negocios de manera
eficaz.
Segunda fase - Lanzamiento

PUESTA EN MARCHA y
3. 4. DESARROLLO INICIAL

Se caracteriza por la
búsqueda de recursos para la
puesta en marcha de la
empresa.
Se inicia la empresa la que al
inicio seguramente será muy
pequeña.
Tercera fase - Post lanzamiento

Una vez lanzada la empresa

se iniciará la gestión.
Depende de dicho manejo
para que la empresa se
mantenga, crezca o se vaya
a la quiebra.
¿Qué es una Idea de negocio?
Es una pregunta muy común cuando sentimos la necesidad de iniciar un negocio.

Un concepto que
sintetiza el
producto o servicio
que vas a ofrecer Una manera
diferente de
ofrecer un
producto o servicio

Un nuevo
concepto aun
no desarrollado
en el mercado
 ¿Cómo nace una
idea de negocio?

FORMACION
ACADÉMICA
Gracias a estudios realizados
en determinada especialidad
EXPERIENCIA
PROFESIONAL
Por conocimientos y
habilidades adquiridas en el
campo

ESPECIALIZACION
CAMBIOS EN EL POR TERCERIZACIÓN
ENTORNO El amplio conocimiento y dominio
Nuevas necesidades que en determinada actividad
aparecen en nuestro medio
 Pero … ¿Como saber PFA

si mi idea es buena?
Debe ofrecer un
VALOR
AGREGADO que lo
haga diferente a la
competencia

Debe ser
Debe ser VIABLE
la necesidad que
RENTABLE. El
número de
cubriremos se
demandantes debe ser
deberá mantener
el suficiente como para
en el tiempo
asegurar la venta
constante
¿Qué otras preguntas nos
debemos hacer con PFA
relación a nuestra idea?

¿Se puede mejorar un

¿Cuento con el
producto o servicio que ya
financiamiento, los
existe en el mercado?
conocimientos y las
habilidades que necesito?

¿Se podría reducir el ¿Qué hace a mi producto

costo de producción de o servicio mejor que de la
un bien o el de prestación competencia?
de un servicio?

¿Los ofertantes actuales

cubren la demanda total
y potencial?
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Las ideas de negocios se pueden generar mediante:

1) Lluvia de ideas
2) Investigando en tu localidad
3) Escucha las quejas de las
masas
4) Utilizando experiencias propias
y ajenas.
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La lluvia de ideas es poner en contacto los

pensamientos que de forma individual varias personas
tienen sobre un tema. Luego, en el colectivo
combinarlos, aprovechar lo mejor de cada uno de ellos
y hacer acuerdos satisfactorios.

Se empieza con una palabra y se escribe todo lo

relacionado con ella que se viene a la mente. Se
continúa por tanto tiempo como se pueda.

La tormenta de ideas funciona mejor cuando se hace

con otra persona o con un grupo de personas. Muchas
empresas grandes usan este método para generar
ideas sobre nuevos productos.
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Puedes usar tu creatividad para

encontrar mas ideas de negocio en tu
localidad.
Mira la lista de ideas de negocios en tu
localidad. Si tu lista cubre una sección
suficientemente grande de tu mercado
local, probablemente estas empezando
a ver que industrias o servicios sirven
de base a la economía local.

Por ejemplo piensa sobre:

1. Recursos naturales
2. Habilidades de las personas
3. Instituciones
4. Industrias
5. Sustitución de importaciones
6. Productos desechables
7. Publicaciones
8. Ferias de comercio y exhibiciones
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Si encontramos un problema y que se

repite muchas veces podremos
acabar generando un negocio
rentable alrededor de el y las quejas
de las personas en el fondo son
señales para poder identificar estos
problemas. ¿Dónde encontrar estas
señales? Pues desde reseñas de
Amazon, en twitter, en una reunion
con amigos . Solo asegúrense de que
sea una queja que se repita, que
hayan muchas quejas de ese
problema que no solamente sea una
queja.
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No todo tiene que ser ideas super

innovadoras.
Nos han bombardeado con películas
en facebook la red social y pensamos
que si no tenemos una super idea no
podremos generar un negocio eso no
es cierto, observa soluciones que
estén dando otras empresas a
problemas y pregúntate con la
tecnología actual como podría hacer
esto más sencillo, como podría
aportar mas valor a los clientes o por
ejemplo como podría reducir costes,
todas estas preguntas van a ser
cruciales para que puedas mejorar
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Empieza contigo mismo

¿Cuál ha sido tu experiencia,
como cliente en el mercado?
¿Alguna vez has estado
buscando todo el día un artículo
sin poder encontrarlo en algún
sitio?
Piensa acerca de los productos y
servicios que tu has deseado en
diferentes oportunidades y has
tenido dificultad para encontrar.
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¿Qué es un Emprendedor?

Es aquella persona Es aquel capaz de

que identifica una arriesgarse en busca de un
oportunidad y objetivo
organiza los recursos
necesarios para Es alguien que sueña y
ponerla en marcha busca transformar su sueño
Aquella persona que en realidad, sin esperar
enfrenta con ayuda de otros,
resolución acciones especialmente del Estado
difíciles.
 Evaluación del perfil del emprendedor PFA
Conviene reflexionar sobre las propias capacidades y carencias.

Motivación y Capacidad de trabajo

seguridad en si Afán de perfección y concentración en el
mismo mismo.

Elección de un riesgo Especial valoración

Percepción del futuro
moderado de la información

Iniciativa y previsión
Optimismo en Actitud hacia el
en la gestión
situaciones adversas dinero
empresarial

Necesidad de Personalidad Capacidad

obtener resultados dominante innovadora
Aprendizaje evidenciado
Trabajar en grupos de trabajo, lo siguiente:
• Colocar una imagen DE 5 CONCEPTOS EMPRENDEDORES
• Debajo de la imagen colocar un ejemplo de aplicación

CONCEPTOS EMPRENDEDORES

1. INCUBADORA 2. PITCH 3. 4. 5.

Ejemplos o aplicación de cada uno

1. En las
aulas
UNMSM…
………..
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