PLAN DE NEGOCIOS

CAPÍTULO 1: RESUMEN EJECUTIVO

1.1 Cartas de presentación del emprendimiento (General y a Inversionistas)
1.2 Oportunidad de negocio que generó la idea.
1.3 Elementos clave del plan comercial
1.4 Cifras generales de Inversión y Rentabilidad

CAPITULO 2: IDENTIFICACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO

2.1 Describir la idea de Negocio
2.1.1 Necesidades que satisface la idea de negocio
2.1.2 Identificar los usos y/o soluciones que brinda el producto/servicio

CAPITULO 3: VIABILIDAD TÉCNICA

3.1 Presentación del prototipo de la Idea de Negocio (fotos, demo, etc.)
3.2 Especificaciones técnicas del producto/servicio
3.2.1 Lista de equipos requeridos para elaborar el producto o brindar el servicio
3.2.2 Lista de insumos y/o materias primas (sólo si es producto)
3.2.3 Tamaño, dimensiones, formas, descripción, presentación del producto y/o servicio.

CAPÍTULO 4: RECURSOS HUMANOS

4.1 Tipos de Recurso de Capital del Emprendimiento
4.1.1 Al iniciar el emprendimiento
4.2 Equipo central del Emprendimiento
4.2.1 Acuerdo entre los fundadores del emprendimiento
4.3 Recursos Humanos del emprendimiento
4.3.1 Diseño del plan de recursos humanos del emprendimiento para 3 años.
4.3.2 Tipo de recursos humanos del emprendimiento.
4.3.3 Proceso de selección de personal
4.3.4 Remuneración personal
4.4 Recursos Humanos externos

CAPITULO 5: RECURSOS INTELECTUALES

5.1 Presenta la marca, logo del producto o servicio.
5.2 Capital Intelectual
5.2.1 Estrategia de conservación del capital intelectual.
5.3 Propiedad Intelectual
5.3.1 Tipo de Propiedad Intelectual del Emprendimiento.
CAPÍTULO 6: RECURSOS FINANCIEROS
6.1 Estimación de Egresos a 3 años
6.1.1 Costo de los bienes vendidos
6.1.2 Gastos administrativos a 3 años
6.1.3 Gastos de ventas y marketing a 3 años
6.1.4 Costos de operación: detallar la inversión requerida
6.2 Tipos de recursos financieros del emprendimiento
6.2.1 Tácticas de promoción por cuenta propia: Si el emprendimiento lo requiere.
6.2.2 Tipos de financiamiento crediticio.
6.2.3 Financiamiento a través de acciones.
6.3 Otras formas de financiamiento

CAPÍTULO 7: ADQUISICIÓN DE CAPITAL FINANCIERO

7.1 Estimación de ingresos a 3 años
7.2 Elaboración del Estado de Resultados a 3 años
7.3 Elaboración del flujo de efectivo a 3 años
7.4 Fuentes de financiamiento del emprendimiento a 3 años (Incluir términos, monto, plazo)
7.5 Costo de las diversas fuentes de financiamiento.

CAPÍTULO 8: ESTRATEGIAS DE MARKETING Y VENTAS

8.1 Informe de viabilidad de Mercado
8.2 Estrategia de Producto
8.3 Estrategia de Precio
8.4 Estrategia de plaza
8.5 Estrategia de Promoción

CAPÍTULO 9: CONCLUSIONES Y ANEXOS

9.1 Conclusiones
CAPÍTULO 1:
RESUMEN EJECUTIVO
1.1 Cartas de presentación del emprendimiento (General y
a Inversionistas)
Uno de los principales problemas que afecta a todo el mundo es el exceso de
basura en el planeta que surge en la mayoría de casos por los procesos que
realiza el hombre en sus actividades cotidianas.
Nuestro proyecto busca incentivar el reciclaje así contribuir a disminuir la
acumulación de basura además de ayudar y promover el desarrollo de personas
de bajos recursos que se dedican a la compra y ventas de material reciclado.
Mediante el uso de nuestra aplicación llamada “Mundo mejor”, las personas
que cuenten o no con suficiente tiempo para separar el material reciclable de la
basura podrán contactarse con un prestador de servicio que se encargara de sus
desperdicios. El prestador del servicio separara la basura del material reciclable
para luego dejarla en puntos por los cuales pasa el camión recolector así
facilitaremos la recolección de la misma.

1.2 Oportunidad de negocio que generó la idea.

La idea surgió cuando me percate que en mi casa se acula la basura (reciclable y
no reciclable) y eso se debe a que toda mi familia trabaja y casi nunca para en
casa. Nos pusimos a pensar cuantas personas más tienen ese problema.

Esto nos dio la idea de crear una aplicación móvil que solucione este problema,
además apoye con su recolección y a las personas que se dedican a la compra y
venta de marial reciclado
1.3 Elementos clave del plan comercial
 Lograr crear un hábito en los hogares y así comenzar una cadena de
reciclaje.
 Apoyar el desarrollo de personas de bajos recursos que se dedican al
reciclaje.
 Facilitar la recolección de basura.
 Conectar a personas que no cuenten con el suficiente tiempo para
encargarse de sus desechos con personas que si lo puedan hacer y de
una manera responsable.
 Crear una cadena de reciclaje y así promover el reusó, reducción y
reciclaje de los desechos generados en nuestro día a día.

1.4 Cifras generales de Inversión y Rentabilidad

Detalle Monto
ADQUISICIÓN DE ACTIVOS S/. 23,210.00
GASTOS PRE OPERATIVOS S/. 2,006.00
CAPITAL DE TRABAJO* S/. 3,040.00
INVERSIÓN S/. 28,256.00
 CAPITULO 2:
IDENTIFICACIÓN DE LA IDEA
DE NEGOCIO
2.1 Describir la Idea de Negocio
Nuestra idea de negocio se basa en la creación de una aplicación que permite
reciclar desde los hogares diferente tipo de materiales (plásticos, papel y cartón,
etc.).
Esta aplicación funciona como una plataforma web donde el usuario tendrá que
registrarse, mandar un mensaje y así el recolector podrá recoger los productos y
así se podrá facilitar el proceso de reciclaje. Del mismo modo, esta aplicación
otorga puntos por reciclar, que posteriormente pueden ser canjeados por
premios y descuentos.
No obstante, esta aplicación incentivara a los ciudadanos que no tienen tiempo
por motivos de trabajo a reciclar de una forma más intuitiva y sencilla. “Mundo
mejor” evitara problemas de inseguridad e insalubridad a los recolectores que
están expuestos a causa de la recolección informal.
Con este innovador software se buscará revolucionar el reciclaje en diferentes
distritos de nuestro país y también la comunidad tomará conciencia sobre el
valor del reciclaje y la importancia para el cuidado del medio ambiente.

2.1.1 Necesidades que satisface la idea de negocio

 Cuidar el medio ambiente.
 Crear conciencia social.
 Mejorar la calidad de vida de las personas.
 Incentivar el reciclaje.
 Facilitar la recolección de la basura.

2.1.2 Identificar los usos y/o soluciones que brinda el

producto/servicio.
 Crear una cadena de reciclaje.
 Aumentar las ganancias de los recicladores.
 Facilitar el tratamiento de los desechos.
 Facilitar el reciclaje
CAPITULO 3:
VIABILIDAD TECNICA
3.1 Presentación del prototipo de la Idea de Negocio
Esta aplicación móvil al tener dos posibles flujos de interacción que involucra a
dos tipos usuario tiene un total de 13 pantallas.
 Proveedor de Servicio – Aplicación Móvil
3.2. Especificaciones técnicas del producto/servicio
Esta aplicación está desarrollada en dos plataformas de mayor difusión en la
actualidad, a saber: Android de Google y iOS de Apple.
En consecuencia, se deberá asegurar el correcto funcionamiento de las Apps en
los entornos siguientes:
 iPhone: Las últimas versiones soportadas por Apple (iOS5, iOS6 iOS7)
 Android: SO 2.3 gingerbread en adelante, teniendo en cuenta al menos
las siguientes resoluciones hdpi, xhdpi y ldpi
Los dispositivos más conocidos que utilizan Android son los siguientes:
 Nexus
 Samsung
 Sony
 Huawei
 Etc.
Para el sistema operativo iOS solo se usa en los dispositivos móviles de Apple
Entre ellos se encuentran el iPhone, el iPad y las distintas versiones de iPod.
 iPhone 4, 5, 6, etc.
 iPad, iPad Mini
 iPod nano, iPod shuffle
 Etc.
3.2.1 Lista de equipos requeridos para elaborar el producto
o brindar el servicio
Requisitos:
Como mínimo, una computadora o laptop con un procesador Corei5 de 8va
Generación, preferible 16GB de RAM y disco sólido de 500GB.
Arquitecto de Software.
Administrador de Base de datos.

3.2.2 Lista de insumos y/o materias primas

En este caso es un producto virtual así que los recursos requeridos son:
Servidor para el aplicativo.
Hosting.
Monitores.
Computadoras.

3.2.3 Tamaño, dimensiones, formas, descripción y

presentación del producto y/o Servicio.
El aplicativo móvil estará completamente disponible para
los dispositivos de gama media y gama alta, gracias a que
el aplicativo consume pocos recursos.

.
CAPÍTULO 4:
RECURSOS HUMANOS
4.1 Tipos de Recurso de Capital del Emprendimiento
4.1.1 Al iniciar el emprendimiento
Tipo de Capital Inicio Se requiere

Capital Humano 2 gerentes 1 Jefe de Marketing

1 reciclador 2 Diseñadores Gráficos
1 Administrador de la 4 Desarrolladores móviles
aplicación 7 recicladores.

Capital Social Red de contactos de Se requiere contactos de

conocidos de personas que recicladores.
fomentan el reciclaje.

Capital Intelectual Conocimientos en Asesoramiento legal

Marketing, Administración y
Finanzas

Capital Físico 1 PC 4 PC’s

1 Impresora 2 Impresoras
Utiles de oficina 1 Fotocopiadora
1 local para iniciar el negocio Mas puntos de servicio
Sillas Escritorio
Mesa de reuniones

Capital Financiero Se inicia el negocio con Se necesitaría financiar

18,256 soles 10,000 soles

4.2 Equipo central del Emprendimiento

El equipo central estará compuesto por los cofundadores de la empresa.

4.2.1 Acuerdo entre los fundadores del emprendimiento

Estimado Notario:
Sírvase extender en su Registro de Escrituras Públicas, una Constitución de Sociedad Anónima Cerrada,
que otorgan:
Marco Antonio De la cruz Henriquez de nacionalidad peruana, con DNI 74486654, estado civil soltero.
Ricardo Esquivel Condor de nacionalidad peruana, con DNI nº 86573315, estado civil soltero.
Paulo Cesar Aymar Manriquez de nacionalidad peruana, con DNI nº 77483396, estado civil soltero.
Angelo Emanuel Aguilar Senador de nacionalidad peruana, con DNI nº 72739557, estado civil soltero.
Todos señalando domicilio común para efectos de este instrumento en provincia Lima, departamento de
Lima.
En los términos siguientes:
Primero.- Por el presente pacto social, los otorgantes manifiestan su libre voluntad de constituir una
sociedad anónima cerrada, bajo la denominación de “Mundo Mejor” sociedad anónima cerrada. Se
obligan a efectuar los aportes para la formación del capital social y a formular el correspondiente
estatuto.
Segundo.- el monto del capital social es de s/. 18,256.00, representado por 20,000 acciones nominativas
de un valor nominal de s/. 1.00, cada una, suscritas y pagadas de la siguiente manera:
Marco Antonio De la cruz Henriquez, suscribe 5,000 acciones nominativas y paga s/. 4,564 en bienes
dinerarios.
Ricardo Esquivel Condor, suscribe 5,000 acciones nominativas y paga s/. 4,564 en bienes dinerarios.
Paulo Cesar Aymar Manriquez, suscribe 5,000 acciones nominativas y paga s/. 4,564 en bienes
dinerarios.
Angelo Emanuel Aguilar Senador, suscribe 5,000 acciones nominativas y paga s/. 4,564 en bienes
dinerarios.
Tercero.- la sociedad se regirá por estatuto siguiente y en todo lo no previsto por este, se estará a lo
dispuesto por la ley general de sociedades – ley 26887 – que en adelante se le denominara “la ley”.
Estatuto
Articulo 1°.- Denominación – duración – domicilio: la sociedad se denomina: MUNDO MEJOR sociedad
anónima cerrada, pudiendo usar la abreviatura MUNDO MEJOR SAC. Tiene una duración indeterminada;
inicia sus operaciones en la fecha de este pacto social y adquiere personalidad jurídica desde su
inscripción en el registro. Su domicilio es la provincia de lima departamento de lima; pudiendo
establecer sucursales u oficinas en cualquier lugar del país o en el extranjero.
Articulo 2°.- Objeto social, la sociedad tiene por objeto dedicarse a: el servicio de reciclaje de basura.
Para cumplir dicho objeto podrá realizar todos aquellos actos y contratos que sean lícitos, sin restricción
alguna.
Articulo 3º.- Capital social: el monto del capital social es de s/. 18,256 representado por 20,000 acciones
nominativas de un valor nominal de s/. 1.00 cada una. El capital social se encuentra totalmente suscrito
y pagado.
Articulo 4°.- Transferencia y adquisición de acciones: los otorgantes acuerdan suprimir el derecho de
preferencia para la adquisición de acciones, conforme a lo previsto en el último párrafo del artículo 237º
de la “ley”.
Articulo 5°.– Órganos de la sociedad: la sociedad que se constituye tiene los siguientes órganos: a) la
junta general de accionistas; y, b) la gerencia la sociedad no tendrá directorio.
Articulo 6º.- Junta general de accionistas: la junta general de accionistas es el órgano supremo de la
sociedad. Los accionistas constituidos en junta general debidamente convocadas, y con el quórum
correspondiente, deciden por la mayoría que establece la “ley” los asuntos propios de su competencia.
Todos los accionistas incluso los disidentes y los que no hubieran participado en la reunión, están
sometidos a los acuerdos adoptados por la junta general. La convocatoria a junta de accionistas se
sujeta a lo dispuesto en el artículo 245º de la “ley”. El accionista podrá hacerse representar en las
reuniones de junta general por medio de otro accionista, su cónyuge, o ascendiente o descendiente en
primer grado, pudiendo extenderse la presentación a otras personas.
Articulo 7º.– Juntas no presenciales: la celebración de juntas no presenciales se sujeta a lo dispuesto por
el artículo 246º de la “ley”.
Articulo 8°.- La gerencia: no habiendo directorio, todas las funciones establecidas en la “ley” para este
órgano societario serán ejercidas por el gerente general.
La junta general de socios puede designar a uno o a más gerentes de sus facultades, remoción y
responsabilidades se sujetan a lo dispuesto por el artículo 185º y siguiente de la “ley”. El gerente general
está facultado para la ejecución de todo acto y/o contrato correspondientes al objeto de la sociedad,
pudiendo asimismo realizar los siguientes actos: a) dirigir las operaciones comerciales y
administrativas .b) representar a la sociedad ante toda clase de autoridades. en lo judicial gozara de las
facultades señalas en los artículos 74, 75, 77 y 436 del código procesal civil, así como la facultad de
representación prevista en el artículo 10 de la ley nº 26636 y demás normas conexas y
complementarias; teniendo en todos los casos facultad de delegación o sustitución. c) abrir, transferir,
cerrar y encargarse del movimiento de todo tipo de cuenta bancario, girar, cobrar, renovar, descontar y
protestar, aceptar cheques, letras de cambio, vales, pagares, giros, certificados, conocimientos, pólizas y
cualquier clase de títulos valores, documentos mercantiles y civiles; otorgar recibos y cancelaciones,
sobregirarse en cuenta corriente con garantía o sin ella, solicitar toda clase de préstamos con garantía
hipotecaria, prendaria o de cualquier forma. d) adquirir y transferir bajo cualquier título; comprar,
vender, arrendar, donar, adjudicar y gravar los bienes de la sociedad sean muebles o inmuebles,
suscribiendo los respectivos documentos, ya sean privados o públicos. En general podrá celebrar toda
clase de contratos nominados e innominados vinculados con el objeto social. El gerente general podrá
realizar todos los actos necesarios para la administración de la sociedad, salvo las facultades reservadas
a la junta general de accionistas.
Articulo 9º.- Modificación del estatuto, aumento y reducción del capital: la modificación del pacto social,
el aumento y reducción de capital se sujetan a lo dispuesto por los artículos 198º y 199º de la “ley”, así
como el aumento y reducción del capital social, se sujeta a lo dispuesto por los artículos 201º al 206º y
215º al220º, respectivamente, de la “ley”.
Articulo 10º.- Estados financieros y aplicación de utilidades.- se rige por lo dispuesto en los artículos 40º,
221º , 222º, 223º, 224º, 225º, 227º,228º, 229º, 230º, 231º, 232º, 233º y 242º de la “ley”.
Articulo 11º.- Disolución, liquidación y extinción: en cuanto a la disolución, liquidación y extinción de la
sociedad, se sujeta a lo dispuesto por los artículos 407º,409º,410º, 412º, 413º al 422º de la “ley”.
Cuarto.- Queda designado como primer gerente general Marco Antonio De la cruz Henriquez DNI N°
74486654 y domicilio en la Calle Atahualpa N° 242-Ingenieria, San Martin de Porres.
Cláusula adicional i.- Se designa a: Angelo Emanuel Aguilar Senador, con DNI nº 72739557, subgerente
de la sociedad, quien reemplazara al gerente general en caso de ausencia o impedimento con las
mismas facultades previstas para este.
Declaración jurada de recepción de bienes
Por el presente documento, yo Marco Antonio De la cruz Henriquez en mi calidad de gerente general
designado de la sociedad denominada TI SERVICES sociedad anónima cerrada que se constituye declaro
bajo juramento haber recibido los bienes muebles que aparecen detallados y valorizados en la cláusula
tercera del pacto social que antecede. Lima, 15 de Noviembre del 2020.
-Gerente General

4.3 Recursos Humanos del emprendimiento

4.3.1 Diseño del plan de recursos humanos del
emprendimiento para 3 años.
La empresa se compondrá por una Junta General compuesta por todos los socios mencionadas en la
minuta de constitución de la empresa. Así también estará compuesta por una Gerencia que estará
integrada por unos de los socios y representará a la sociedad para los efectos.
La estructura orgánica estará compuesta por tres aéreas pudiendo implementar nuevas áreas más
adelante, las áreas son:
 Tecnología: Esta área se encargará del desarrollo y la administración de la aplicación móvil. Además
del soporte físico y lógico que se le puede dar al proceso principal del servicio. Estará conformado
inicialmente por 4 desarrolladores.
 Diseño: Esta área se encargará de la creación y desarrollo del logo y marca de la empresa. Además del
diseño de nuevos cambios. Estará conformado inicialmente por 2 diseñadores.
 Marketing: Esta área se encargará de la planeación de estrategias y decisiones con respecto al estudio
del servicio.
4.3.2 Tipo de recursos humanos del emprendimiento
Tipo de recursos humanos Inicia Requiere

Empleados Personal de Administración 2 Diseñadores Gráfico

4 Desarrolladores de
Personal de Marketing aplicaciones móviles
1 reciclador 7 Recicladores
Personal de Finanzas Personal de Atención al
Administrador móvil cliente

Cofundadores Compuesta por los socios del Accionistas

negocio

Juntas Compuesta por los socios del

negocio

Recursos externos Consultor de aplicaciones

móviles
Administrador de Base de
Datos

4.3.3 Proceso de selección de personal

En todos los procesos de selección se seguirá los siguientes pasos:
Definir la necesidad: En esta etapa se definirá la necesidad que se desea cubrir, se evaluará desde todas
las aristas y será a propuesta del Gerente para ser aprobada por la Junta General.
Definir el perfil del puesto: En esta etapa se establece el perfil que cubrirá la necesidad, así también el
puesto, grado académico, años de experiencia, experiencia en la materia, cursos y capacitaciones,
sueldo, habilidades entre otras.
Convocatoria: En esta etapa se define el lugar y medios que se utilizara para publicar la convocatoria, y
coordinar con una empresa si se va tercerizar para que realicen las gestiones pertinentes.
Incorporación: En esta etapa se inserta al personal en la empresa, se le brinda información sobre la
política, misión, visión de la empresa, así como sus funciones y capacitación.

4.3.4 Remuneración personal

La forma de Pago: Se pagará mensualmente.
Tipo: Recibos por honorarios electrónico.

4.4 Recursos Humanos externos

Consultor de aplicaciones móviles y administrador de base de datos.

Simulación del proceso de selección

Definir la necesidad: Desarrollo de la aplicación móvil
Puesto a cubrir
 Desarrollador Móvil
Definir el perfil del puesto:
Requisitos:
• Tener estudios técnicos o Universitarios en Desarrollo de Aplicaciones Móviles.
• Tener experiencia de 2 años en el desarrollo móvil.
• Conocimientos de tecnologías y Software: Android Studio, Xcode, Visual Studio Code, java, flutter,
Swift.
• Capacidad de realizar tareas eficaz y productivamente.
Funciones:
• Programar y diseñar la aplicación móvil.
• Ocupar otras funciones como administrar servicios y clientes.
Salario: 2000
Convocatoria: Sitios web como computrabajo, bumeran, etc.

CAPITULO 5:
RECURSOS INTELECTUALES
5.1 Presenta la marca, logo del producto o servicio.

5.2 Capital Intelectual

La aplicación quiere lograr el objetivo de incentivar a la gente a que reciclen, la
aplicación es en tiempo real, que permite que las personas que cuenten o no
cuenten con suficiente tiempo para separar el material reciclable de la basura
podrán contactarse con un prestador de servicio que se encargara de sus
desperdicios. Para ello, se contó con la experiencia que tienen los que
desarrollaron esta app, además de sus conocimientos en distintas tecnologías.
5.2.1 Estrategia de conservación del capital intelectual.

Capital Intelectual Detalle Como se conservará

Experiencia 2 de nuestros socios Valoraremos la experiencia de

adquirieron los socios y lo tomaremos en
experiencia cuenta para tomar mejores
trabajando en una decisiones por ello se
empresa dedicada a plasmará en un documento
Aplicativos móviles. todos los aportes que nos
Un socio tiene
ayuden en el desarrollo de la
experiencia en base
empresa, este documento
de datos.
tendrá pautas que nos servirá
1 socio tiene
experiencia en el para identificar las
diseño de oportunidades y riesgos que
aplicaciones. se puedan presentar en el
negocio.

Habilidades Todos los socios del Para conservar estas

negocio logran habilidades, haremos
transmitir confianza reuniones mensuales que
y tranquilidad. permitirá fortalecer dichas
Todos los socios son habilidades y así también
autodidactas. capacitar a los demás para que
puedan adquirirlas también.
Dos de los socios
tienen mucha
iniciativa y
entusiasmo.

Conocimientos Uno de los socios Se realizará una guía de pasos

tiene un poco de a realizar donde se indique las
conocimiento en instrucciones para poder dar
tema de elaboración uso de los equipos de trabajo.
de encuestas y
entrevistas además
de tener una
excelente
comunicación con las
personas.
Dos de los socios
tienen conocimientos
en programación en
Android y IOs, entre
ellos dos, uno conoce
sobre flutter.
Uno de los socios
tener experiencia en
gestores de base de
datos como SQL
 SERVER, MYSQL,
MONGODB.
Uno de los socios
tiene conocimientos
en el frontend tanto
web como móviles.

5.3 Propiedad Intelectual

5.3.1 Tipo de Propiedad Intelectual del Emprendimiento.
Tipo de propiedad intelectual Detalle Como se va protegerá

Marca ¨Mundo Mejor ¨ Vamos a registrarla en

INDECOPI.
Aplicativo Aplicativo Mundo Mejor Vamos a registrarla en
INDECOPI.
CAPÍTULO 6:
RECURSOS FINANCIEROS
6.1 Estimación de Egresos a 3 años
6.1.1 Costo de los bienes vendidos (detallar: materiales, mano de obra y
costos indirectos)

Gatos en 3 años: S/. 177,000

Gatos en 3 años: S/. 642,510

6.1.2 Gastos administrativos a 3 años

6.1.3 Gastos de ventas y marketing a 3 años

Gatos en 3 años: S/. 1,350

6.1.4 Costos de operación: detallar la inversión requerida

6.2 Tipos de recursos financieros del emprendimiento

6.2.1 Tácticas de promoción por cuenta propia: Si el

emprendimiento lo requiere.

Para nuestra aplicación “Mundo Mejor” utilizaremos una cuenta propia en

la cual se basa al uso de nuestros fondos personales debido a que somos 4
socios los que estamos iniciando dicha empresa, y eso nos da mayor
porcentaje monetario accesible, para el uso y la compra de los recursos
apropiados, esto constaría desde la creación de la app, hasta la oficina
totalmente implementada tanto para los desarrolladores web y soporte
técnico que le darían mantenimiento de sistemas, creaciones actualizadas
a la aplicación y diseñadores que se encargarían de todo el tema
publicitario para iniciar una estrategia de lanzamiento como marca al
mercado de nuestro servicio totalmente nuevo, para nuestro plan de
negocio o emprendiendo, dicha táctica de cuenta propia solo se basa en
sustento para la adquisición de inmuebles y materiales de uso para la
oficina y mantenimiento de sistemas o creación de la aplicación y
plataforma web.

6.2.2 Tipos de financiamiento crediticio. (Si el

emprendimiento lo requiere.)
No Aplica.

6.2.3 Financiamiento a través de acciones. (Si el

emprendimiento lo requiere.)
No Aplica.
6.3 Otras formas de financiamiento
Tipo de Fuente de Detalle Importe
Financiamiento

Promoción por cuenta propia Según Minuta: 14,604

Ricardo, Esquivel Condor 3,651

Paulo Cesar, Aymar Manriquez
3,651
Angelo Emanuel, Aguilar
Senador 3,651
Marco De la cruz Henriquez
3,651

Financiamiento crediticio Préstamo bancario NA

Financiamiento a través de NA
acciones.

Otros Amigos 3,651

Familiares

Concursos de emprendedores
Total 18,256
CAPÍTULO 7:
ADQUISICIÓN DE CAPITAL
FINANCIERO
7.1 Estimación de ingresos a 3 años

7.2 Elaboración del Estado de Resultados a 3 años

RESULTADOS GENERALES
Ventas S/. 1,089,000.00
(-)Costo de Ventas S/. 237,450.00
Utilidad Bruta S/. 851,550.00
(-)Gastos Administrativos S/. 190,440.00
(-)Gastos de Venta S/. 18,600.00
Utilidad de Operación S/. 642,510.00
(-)Gastos Financieros S/. -
Utilidad Antes de Impuestos S/. 642,510.00
Impuestos (IR) 27 % (2016) S/. 520,433.10
Utilidad de Neta S/. 122,076.90

7.3 Elaboración del flujo de efectivo a 3 años

7.4 Fuentes de financiamiento del emprendimiento a 3

años (Incluir términos, monto, plazo)
Se obtuvo resultados positivos lo que nos hizo decidir que no era necesario
considerar algún préstamo a 3 años.
7.5 Costo de las diversas fuentes de financiamiento.
Fuente de Importe
Financiamiento
Cuenta Propia 14,604
Amigos, familiares, 3,651
concurso
Total: 18,256
CAPÍTULO 8:
ESTRATEGIAS DE
MARKETING Y VENTAS
8.1Informe de viabilidad de Mercado
En la investigación de mercado nuestro segmento tuvo un rango de edad de 18 años a 60 años donde el
57% de jóvenes que realizaron la encuesta tienen de 18 a 25 años

Análisis 1: El 57% de nuestros encuestados tienen de 18 a 25 años.

Análisis 2: El 53% de nuestros encuestados viven en zona rural (más de la

mitad), es por ello que nos segmentamos en este punto.
Análisis 3: Aquí logramos ver que el 66% de nuestros encuestados recicla (más
de la mitad).

Análisis 4: El 52% de nuestros encuestados si recicla (más de la mitad).

Análisis 5: El 72% de nuestros encuestados estarían dispuestos a que podamos
brindar el recojo de residuos en sus hogares.

Análisis 6: El 63% de nuestros encuestados afirmaron que se sentirían más

confiados si van nuestros prestadores del servicio identificados por la APP.
Análisis 7: El 50% de nuestros encuestados prefieren que bridemos el servicio 2
veces por semana.

Análisis 8: Mas de la mitad de nuestros encuestados no conocen otra empresa

que brinde el mismo servicio que nosotros.
Análisis 9: El 41% de nuestro encuestados desea de pago por nuestro servicio
el monto de s/.8.00.( 2 veces por semana).

Análisis 10: Aquí la mayoría de nuestros encuestados implantaron mejorías

para nuestra APP.
Análisis 11: El 69.7% de nuestros encuestados si recomendaría nuestro servicio
a amigos y familiares.

Análisis 12: Al 60.6% de nuestros encuestados si le gustaría ser prestador de

nuestro servicio.

8.2 Estrategia de Producto:

PUBLICIDAD POR REDES SOCIALES:
Las redes sociales juegan un papel importante en la promoción de las aplicaciones móviles. Nuestra
aplicación contara con campañas de publicidad segmentadas, es decir, enfocadas a nuestro público
objetivo. Estas campañas se harán en Facebook, Instagram, Twitter y Tiktok.

SERVICIOS ADICIONALES:
Para asegurar nuestro posicionamiento en el mercado también hemos creado estrategias para lograr
que los clientes puedan ser parte de nuestro proyecto. Como por ejemplo la adquisición de cupones de
descuento en restaurantes, cines, etc. por cada usuario nuevo que se registre en la app y cada vez que
sea utilizada se les dará estos beneficios.

8.3 Estrategia de Precio:

Para definir el precio adecuado para nuestro producto hemos analizado el costo total de la producción,
costos directos e indirectos, gastos administrativos, de ventas, etc. Pero además de ello hemos tomado
en cuenta la investigación de mercado que se realizó y la percepción de nuestros posibles clientes ante
este nuevo producto cuanto estarían dispuestos a pagar.
Hemos establecido el precio en base al valor que le da los clientes a nuestro producto manteniendo la
calidad del servicio.
El precio que hemos establecido para el producto es de s/8.00 Soles por el servicio que brinda la
aplicación, se llego a este precio tomando en cuenta todos los costos de gestión mediante el aplicativo.

8.4 Estrategia de plaza:

Nuestro aplicativo Mundo Mejor busca llegar a más clientes cada día, por ello, se ha implementado un
descuento para los proveedores de servicio que se subscriban antes de 31 de diciembre del 2020, que a
partir de 10 servicios ya no se le cobrara comisión por la aplicación y se llevara toda su ganancia liquida.

8.5 Estrategia de Promoción:

Para nuestros clientes hemos establecido una seria de promociones para lograr un posicionamiento de
mercado y nuestra app pueda ser conocida por muchos clientes más:
*Por ser Mundo mejor una empresa nueva en el mercado hemos lanzado una promoción de
lanzamiento por apertura con grandes ofertas como, por ejemplo:
*Si el kilo de papel se compra a S/10.00 por lanzamiento se comprará al 50% más.
8.6 Estrategia de Ventas: NO APLICA PARA ESTE EMPRENDIMIENTO.
Capítulo 9:
CONCLUSIONES Y
RECOMENDACIONES
Con la Aplicación móvil “Mundo Mejor” queremos seguir motivando a la
población a reciclar en sus hogares, también que creen hábitos eco
amigables en sus familias y que tengan el objetivo de generar una
conciencia medioambiental. Lo que nos permitirá mantenernos en el
mercado de manera eficiente y diferente.
Con respecto a la investigación de mercado que realizamos nuestra
referencia es que frente a los competidores directos e indirectos nuestro
producto es superior, nuestro beneficio diferencial es que a la mayoría de
personas les agrada la idea de contar con una aplicación en donde se
pueda tener conocimiento sobre cuánto valen sus productos, sobre todo
nos otorga una oportunidad para que reciclar sea algo normal y común
entre jóvenes y adultos.
Para finalizar tenemos que comprender que depende de nosotros
conservar nuestro planeta. Apoyar, actuar y alentar a favor de la
conservación de nuestro ecosistema es mucho más sencillo de lo que
pensamos, y estamos a sólo una decisión.