Ventas 1

Universidad CNCI
Materia: Ventas II
Profesora: Ángela Ramírez de Mingo
Actividad 1
Alumno: Flores Gomez Edgar Arturo
Matricula: Al048319
Fecha de entrega: 10/10/21

Introducción:
Antes de comenzar con mi actividad debemos tener claro y conocer del tema
principal que son las ventas, vender ha sido parte de la sociedad durante mucho
tiempo y puede considerarse una de las profesiones más antiguas del mundo.
Vender es una actividad que existía antes que el dinero. Cuando la gente no
puede comprar algo, lo reemplaza por otro. Entonces, a través del llamado
trueque, por ejemplo, intercambian un kilogramo de maíz por un kilogramo de
algodón.
Trabajo de ventas. Las ventas ocurren dentro de las empresas que tienen que
vender sus productos o servicios, y entre personas, como cuando venden un
artículo usado en sitios de anuncios clasificados. Al trasladar este concepto al
ámbito profesional, el espacio de ventas (también llamado espacio comercial) es
fundamental para el crecimiento empresarial. Sin ventas no hay ingresos y, por
tanto, no hay crecimiento.
Importancia del proceso de ventas

La importancia de las adquisiciones afecta la rentabilidad y la calidad de la
mayoría de las organizaciones, aunque en diferentes proporciones. Ninguna
organización no necesita productos o servicios para llevar a cabo sus actividades y
tiene como objetivo satisfacer las necesidades de los clientes. El proceso de
aprovisionamiento debe enfocarse en buscar optimizar la parte económica de los
costos de los pedidos, los costos de almacenamiento y la cantidad de unidades
que se deben solicitar al proveedor en cada pedido para minimizar costo de la
compra. El objetivo de determinar el plan económico es resolver los dos
problemas más importantes. ¿Cuánto es pedir?
La expansión del control de adquisiciones y proveedores debe ser proporcional a
los bienes o servicios adquiridos, el impacto en la calidad del producto de la
empresa y el riesgo de incumplimiento de los requisitos de entrega. Una Empresa
y sus proveedores son interdependientes, y una relación mutuamente beneficiosa
aumenta la capacidad de ambos para crear valor, considerando las necesidades o
requisitos que exigen los clientes para desarrollar una estrategia y planificación
del producto o servicio que demanden.
Y a mi parecer no solo es saber la importancia del proceso de ventas, ya que
existen otros puntos que son como un plus más para lograr un buen proceso,
debemos hablar de los controles de gastos, estabilidad sobre precios, gestión y
control de suministros, satisfacción de clientes y claro, el marketinkg.
Control de gastos: La relación con los proveedores es fundamental para construir
relaciones más sólidas y de largo plazo, lo que proporciona una coordinación más
directa y verdadera entre los grupos de interés, reduciendo costes en aspectos
como: entrega puntual, garantías, etc. El costo de cambiar de proveedor es alto,
por lo que un proveedor confiable es importante para controlar los costos.
Estabilidad en los precios: Cuando los costos de producción fluctúan
drásticamente, surgirán problemas en otros departamentos de la empresa. Por
ejemplo, las estrategias de estabilidad y control de precios pueden provenir de
acciones como negociar con los proveedores para lograr el mejor precio asociado
con los contratos a largo plazo.
Gestión y control de suministros: Los profesionales de compras son responsables
de garantizar que todos los materiales necesarios estén a tiempo, intactos y de
acuerdo con la calidad esperada. Además, entra en juego un concepto que ya no
es solo una tendencia: la sostenibilidad de la cadena de suministro
Satisfacción del cliente: La calidad del producto y la entrega a tiempo son las
claves para mejorar la satisfacción del cliente. Además, cuando la estrategia de
adquisiciones selecciona productos de alta calidad a un costo menor, estos
ahorros de costos se pueden entregar a los clientes, lo cual es esencial para
generar confianza y cooperación a largo plazo.
Conclusión:
Pues hay veces que yo he visto productos innovadores que podría jurar que serán
un éxito en el mercado, pero vaya sorpresa cuando me entero que se fue a la
quiebra o que una mega empresa millonaria lo adquiere para su propia venta, sin
embargo conforme he adquirido más conocimientos he entendido que el éxito o
fracaso de una empresa en las ventas de un producto es un factor primordial de la
estrategia de ventas. Por eso es que debemos conocer y analizar nuestro
producto o servicio antes de la salida.

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