Caso Grupal Fincass Gabriel
Caso Grupal Fincass Gabriel
Caso Grupal Fincass Gabriel
MANABÍ
ESCUELA DE MARKETING
INTEGRANTES:
FECHA DE ENTREGA:
TEMA:
Introducción 4
contenido 5
Análisis 6
INTRODUCCIÓN
Pedro Gabriel, representante de Fincas Gabriel, esta consciente de que ambas partes
tienen razones suficientes para definir y mantenerse en una determinada posición. Es
evidente que ambas partes van a tratar de ganar.
Pedro Gabriel trata de manejar la situación y de llevar la misma de una manera asertiva,
sin dejar de lado los principios básicos de toda negociación.
● Toma de contacto
Tendrá lugar una reunión, en los locales de Fincas Gabriel el próximo martes.
Participarán en ella el Sr. Pedro Gabriel, representante de las fincas e hijo del
propietario, y los Sres. Jorge Guineu y Carmen Llop, presidente y secretaria,
respectivamente, de la comunidad.
● Preparación
Tener en cuenta que la comunidad está muy enfadada con los problemas generales de
los inmuebles.
● Encuentro
Tendrá lugar una reunión, en los locales de Fincas Gabriel el próximo martes.
Participarán en ella el Sr. Pedro Gabriel, representante de las fincas e hijo del
propietario, y los Sres. Jorge Guineu y Carmen Llop, presidente y secretaria,
respectivamente, de la comunidad.
● Propuesta
Llegar a un acuerdo, sin ceder al 100%. Se deberá realmente negociar una solución
válida para ambas partes.
● Discusión
● Cierre
El manejo adecuado y la consecución de todas y cada una de las peticiones, en donde
ambas partes ganen y ambas partes intervengan en los costos y el debido cuidado de las
adquisiciones.
● Compromisos acordados