2 Diseño Del Marco Lógico
2 Diseño Del Marco Lógico
2 Diseño Del Marco Lógico
Marco Lógico
herramienta para la formulación, ejecución y evaluación
de proyectos…
¿Qué es el Marco lógico?
• Es una matriz de planificación.
• Es la herramienta para planificar un proyecto.
• Sirve para la ejecución y la evaluación de un proyecto.
• Ordena de manera jerarquizada todo lo que se desea lograr
con un proyecto.
• En otras palabras, plantea objetivos ordenados.
• Define una situación futura deseada y puesta como meta de
logro.
2
Pasos para la elaboración del Marco lógico
3
Pasos para la elaboración del Marco lógico
Paso 1: Elaborar el Árbol de problemas.
1. Identificación del problema central.
2. Identificación de las causas.
3. Identificación de los efectos.
Propósito del
Proyecto
Componentes /
Productos
Actividades
¿Qué no es el Marco lógico?
•No es una plantilla única, estricta ni
rígida para el simple llenado.
• …es la columna vertebral del proyecto.
7
¿Cuáles son las ventajas de aplicar el marco
lógico?
•Brinda un lenguaje común y sencillo.
•Resume de manera didáctica el
contenido del proyecto (qué, cómo,
cuánto, cuándo, etc.)
•Facilita la planificación de la ejecución
de proyectos.
•Da las pautas para la evaluación de un
proyecto.
8
¿Cómo se elabora un marco lógico?
10
Relación en el tiempo entre el Marco lógico y el Plan de
negocios
jul 2006
dic 2008
HOY
Fin del subproyecto con INCAGRO
Descripción de la problemática
(obtención del producto mejorado)
sin proyecto
Evaluación del Propósito del ML de mi subproyecto
ene 2007 ene 2008 ene 2009 ene 2010 ene 2011 ene 2012
1 2 3
Determinar problemas ÁRBOL DE PROBLEMAS ÁRBOL DE OBJETIVOS PLAN DE SERVICIOS
en cuanto a: (MARCO LÓGICO)
Efecto último Fin último Jerarquía de Indicadores Medios de Supuestos
Producción objetivos verificación
Fin
Pos producción Efectos indirectos Efectos indirectos Fines indirectos Fines indirectos
Pos cosecha Efectos directos Efectos directos Fines directos Fines directos
Propósito
Procesamiento
Problema central Propósito
Comercialización Componentes
Causas Causas Medios Medios
Etc. directas directas directos directos
Actividades
Causas Causas Medios Medios
indirectas indirectas indirectos indirectos
11
Arbol de PROBLEMAS
EFECTOS
PROBLEMA
CAUSAS
Identificación Causas - Efectos
Elaborar el árbol de Causas y Efectos
Indirectos
Efectos
Directos
PROBLEMA CENTRAL
Causas
Directas Indirectas
EJEMPLO: ¿Cuáles serán las Causas y Efectos?
Si el problema de una persona es:
“ Bajos ingresos económicos”
¿Cuáles son las causas y cuáles son los efectos?
* Subempleo
* Escasas oportunidades de empleo
* Escasas posibilidades de desarrollo
* Bajos sueldos
* Desmotivación y baja autoestima
* Explotación en el trabajo
* Problemas familiares
* Desactualización
* Falta de recursos para capacitación
* Inadecuada preparación para el trabajo
* Limitaciones para cubrir necesidades básicas
Lluvia de Ideas sobre las causas déficit de energía eléctrica
• Insuficiente generación local de energía.
• Ausencia de infraestructura para conectarse al sistema de
generación de electricidad más cercano.
• Bajo rendimiento de los generadores existentes.
• Infraestructura obsoleta para generar energía eléctrica.
• Uso de combustibles costosos.
• Ingresos tarifarios no cubren los costos de operación y
mantenimiento.
• Mala gestión del servicio de generación local de energía.
• Las plantas hidroeléctricas cercanas fueron mal diseñadas.
• Desaprovechamiento de los sistemas de electricidad cercanos
a la zona.
• Poca disposición de pago de la población.
Ejemplo Ilustrativo. Jerarquizar las causas
Falta de Generador
de Energía Eléctrica
Limitada Provisión
de Energía Eléctrica
durante el día
La ausencia de
una solución
no es el problema
PROBLEMA CENTRAL
31
Paso 1: El Árbol de problemas
2. Identificación de las causas.
• Las causas se entienden como las
razones que dan origen al problema
central (las raíces del árbol). Para su
identificación es útil preguntarse:
33
Las causas directas…
• En el caso de las hierbas (SE)
34
Paso 1: El Árbol de problemas
3. Identificación de los efectos.
• Son las consecuencias que existirían en caso
de no ejecutarse el subproyecto.
• Se debe incluir tanto los efectos actuales como
los de alta probabilidad de ocurrencia.
• No hace falta más que preguntarse lo siguiente
para determinarlos:
• ¿Qué efectos tiene actual y potencialmente
el problema central?
• ¿Qué situaciones negativas me genera el
problema central?
• ¿Cuáles son sus consecuencias?
Siempre es necesario:
1. Ordenar los efectos.
2. Darles jerarquía.
3. Eliminar los no importantes. 35
Paso 1: El Árbol de problemas
3. Identificación de los efectos
(cont.).
• Los efectos también pueden
tener dos niveles: efectos
directos y efectos indirectos.
38
El Árbol de problemas…
en el caso de las hierbas (SE)
Limitado desarrollo de la actividad agrícola en el
Efecto último distrito de Colcabamba
Dependencia del
Efectos directos Escasa generación de Permanencia de Escasa recurrencia a
acopiador y del Limitada planificación a
ahorros para la mejora bajo valor agregado capacitación y asistencia
mercado de hierberas mediano y largo plazo
de la productividad del producto final técnica
para la venta
39
quebradizas del
no es recomendable que ingresa a precisa del tiempo menor (actualmente solo se humedad.
resto.
almacenarse. para el secado vende en sacos de yute).
Arbol de OBJETIVOS
FINES
PROPOSITO
MEDIOS
Elaborar el Arbol de Medios y Fines
5. Identificación Objetivo Central
Fines
OBJETIVO CENTRAL
Medios
PROBLEMA PROPOSITO
Alta incidencia de Baja incidencia de
delincuencia juvenil delincuencia juvenil
Armando el Arbol de Objetivos
+ PROPÓSITO
EJEMPLOS:
Cualitativamente
Alternativas Comparables
Cuantitativamente
* Metas programadas
* Población beneficiada
* Área involucrada
Paso 2: El Árbol de objetivos
Baja rentabilidad
Incrementar la rentabilidad
económica del cultivo de
económica del cultivo de
hierbas de la asociación
hierbas de la asociación
de productoras de
de productora de
Colcabamba.
Colcabamba.
53
Paso 2: El Árbol de objetivos
2. Transformación de causas en
medios.
• Cada medio representa la solución
a una de las causas identificadas.
• Por ello, los medios deben
expresarse en sentido positivo.
• La forma para obtenerlos es
reemplazándolas por la situación
opuesta o cambiando la situación
negativa expresada en una causa a
una situación positiva o deseada.
Mejora en la aplicación de
Deficiente aplicación de prácticas
prácticas agrícolas en la
agrícolas en la producción.
producción.
55
Paso 2: El Árbol de objetivos
3. Transformación de efectos en fines.
• Son las consecuencias positivas de
ejecutar el subproyecto, es decir, del
Propósito.
57
El Fin…
• En el caso de las hierbas (SE)
Contribuir al
Limitado desarrollo de
desarrollo de la
la actividad agrícola
actividad agrícola en
en el distrito de
el distrito de
Colcabamba.
Colcabamba
58
El Árbol de objetivos…
en el caso de las hierbas (SE)
Contribuir al desarrollo de la actividad agrícola en
Fin último el distrito de Colcabamba
Independencia del
Fines directos Generación de Incremento del Recurrencia a Puesta en marcha de
acopiador y del
ahorros para la mejora valor agregado del capacitación y asistencia planificación a mediano
mercado de hierberas
de la productividad producto final técnica y largo plazo
para la venta
Capacitación
Curso de
sobre diversas Capacitación sobre
Visita guiada sobre factores a observar Capacitación reconocimiento
59
técnicas de métodos de presentación
y aplicar para la identificación de las sobre defoliación de calidad para
secado (incluye de productos
hierbas en hierbas la selección
equipamiento para
la demostración)
MARCO LÓGICO
Instrumento de Formulación, Gestión y
Evaluación de Proyectos
Fin
entonces
Propósito
si
entonces
Componentes
si
entonces
Actividades
si
Primera columna
Nivel de Medio de
Indicador Supuestos
Objetivo Verificación
Fines Sostenibilidad
Propósito
Componentes
Actividades
Niveles de Objetivos: Propósito
Nivel de Medio de
Indicador Supuestos
Objetivo Verificación
Fines Sostenibilidad
Propósito
Componentes
Actividades
Definición conceptual
PROPÓSITO
Nivel de Medio de
Indicador Supuesto
Objetivo Verificación
Fines Sostenibilidad
Propósito
Componentes
Actividades
FINES
Los FINES son los IMPACTOS
esperados, o efectos derivados del
PROPÓSITO del Proyecto.
Los FINES son los “objetivos FIN
superiores” a cuyo logro
contribuye el PROPÓSITO.
Los FINES se reflejan en el
Programa, Sistema o Sector que
comprende al Proyecto, o en el
Entorno éste.
Generalmente el período de
maduración de los FINES es mayor
que el de PROPÓSITO.
Los fines normalmente se realizan
en el mediano y largo plazo.
PROPÓSITO
Niveles de Objetivos: COMPONENTES
Nivel de Medio de
Indicador Supuesto
Objetivo Verificación
Fines Sostenibilidad
Propósito
Componentes
Actividades
COMPONENTES
Los COMPONENTES son los
PRODUCTOS resultantes de la
EJECUCIÓN del Proyecto.
Es lo que entrega la gerencia de
proyecto durante y/o al término de
la ejecución.
Los COMPONENTES constituyen
la CAPACIDAD INSTALADA del
COMPONENTES Proyecto y generalmente se
expresan en:
•Obras construidas
•Equipos instalados
•Capacidad institucional
desarrollada
•Comunidad educada y/u
organizada.
Niveles de Objetivos: ACTIVIDADES
Nivel de Medio de
Indicador Supuesto
Objetivo Verificación
Fines Sostenibilidad
Propósito
Componentes
Actividades
ACTIVIDADES
Las ACTIVIDADES son las tareas o
acciones que deben ser realizadas COMPONENTES
para completar los COMPONENTES
En el ML no es necesario que las 1 2
actividades se detallen o
desagreguen demasiado.
Es suficiente con que se
identifiquen en el nivel de
“macroactividades”, indicando a
qué componente pertenecen.
La desagregación en
subactividades y tareas
detalladas se establecerá en los
cronogramas o redes que se
diagramarán para programación y
control con base en la
información del ML ACTIVIDADES ACTIVIDADES
DEL COMPONENTE 1 DEL COMPONENTE 2
INDICADORES
Nivel de Medios de
Indicador Supuestos
Objetivo Verificación
Fin
Propósito
Componente
Actividad
Indicadores
Los INDICADORES son la expresión de medida de los
niveles de objetivos:
Ejemplo:
• PROPÓSITO: “Aumentada la eficiencia del sistema
de transporte público en “Pueblo Lento”
• INDICADOR: “% de reducción en el tiempo medio de
desplazamiento de los pasajeros en cada año de
avance del proyecto”
• En la Fase de Formulación, cada INDICADOR debe
expresarse con sus correspondientes METAS:
• INDICADOR-META: “Al final del cuarto año el
tiempo medio de desplazamiento de los usuarios del
sistema de transporte público ha disminuido en un
58%, pasando de 120 a 50 minutos ”
MEDIOS DE VERIFICACIÓN
Nivel de Medios de
Indicador Supuestos
Objetivo Verificación
Fin
Propósito
Componente
Actividad
Medios de Verificación
• Son la base del sistema de información para
el seguimiento y la evaluación del proyecto.
• En los medios de verificación se establece
dónde se conseguirá, y con qué frecuencia,
la información que proveerá los datos para
actualizar los indicadores y confrontarlos
con las metas de la línea de base.
• Son internos o externos al proyecto
SUPUESTOS
Nivel de Medios de
Indicador Supuestos
Objetivo Verificación
Fin
Propósito
Componente
Actividad
Los supuestos son
• Factores externos, que están por fuera de la
gobernabilidad de la gerencia y cuya ocurrencia
es necesaria para asegurar el cumplimiento de
objetivos del proyecto
• Supuestos en cada nivel:
• De Actividad a Componente
• De Componente a Propósito
• De Propósito a Fin
• De Sostenibilidad
• Los supuestos deben ser monitoreados y
gestionados por la gerencia
Condiciones Necesarias y Suficientes
Contribución encadenada de objetivos
(Zigzag)
Fin
enton
ces
si Propósito Supuesto
más
enton
ces
si Componente
más Supuesto
enton
ces
si Actividad
más Supuesto
Alternativas de Solución
¿Cuáles son las acciones y proyectos alternativos para alcanzar el
objetivo central?
Interconexión al sistema eléctrico a través de la
construcción de una línea de transmisión.
Proyecto Alternativo 1 Capacitación del personal y reorganización de los
sistemas de gestión.
Paso No 6: Indicadores
1) Costo total
2) Beneficios para los grupos prioritarios
3) Probabilidad de lograr los objetivos
4) Riesgos sociales e impacto ambiental.
De que forma.
ACCIDENTALIDAD FRECUENTE
EJEMPLO DE LA EMPRESA DE TRANSPORTE
MEJORAR
CAPACITAR A RENOVAR MEJORAR
ACTIVIDADES PROCESOS DE
CONDUCTORES VEHÍCULOS MANTENIMIENTO
SELECCIÓN
La EAP alimenta el ML
DISMINUIDAS LAS DISMINUIDA FRECUENCIA
Fin
MEJORADA IMAGEN
PÉRDIDAS ECONÓMICAS DE LESIONES Y MUERTES DE LA EMPRESA
Propósito
ACCIDENTALIDAD REDUCIDA
MEJORAR Actividad
CAPACITAR A RENOVAR MEJORAR
PROCESOS DE
CONDUCTORES VEHÍCULOS MANTENIMIENTO
SELECCIÓN
Objetivo
FIN
•Reducidas lesiones y muertes
•Reducidas las pérdidas económicas
•Recuperada imagen de la empresa
PROPÓSITO
•Accidentalidad reducida
COMPONENTES
1. Conductores idóneos
2. Vehículos en buen estado
ACTIVIDADES
1.1 Mejorar procesos de selección
1.2 Capacitar a conductores
2.1 Renovar vehículos
2.2 Mejorar mantenimiento
Objetivo Indicadores
Accidentalidad reducida *
sobre línea de base:
PROPÓSITO •40% en el año 1
•Accidentalidad reducida •70% en el año 2
•90% en año tres
1.1 $ 50,000
ACTIVIDADES 1.2 $ 450,000 Recomendado:
1.1 Mejorar selección
2.1 $5,200,000 Indicar costos
1.2 Capacitar a conductores
2.1 Renovar vehículos 2.2 $1,300,000 por año
2.1 Mejorar mantenimiento T $7,000,000
Entrega
Capacitado el 100% en año 1
•Actas de entrega de componentes
COMPONENTES En programas de calidad: Evolución
70% año 1, 100% en año 2 •Informe trimestral de capacitación
1. Conductores capacitados •Informe trimestral de operaciones
Vehículos en buen estado:
2. Vehículos en buen estado 70% año 1, 90% año 2, 100% año 3 •Informe trimestral de mantenimiento
MEJORAR Actividad
CAPACITAR A RENOVAR MEJORAR
PROCESOS DE
CONDUCTORES VEHÍCULOS MANTENIMIENTO
SELECCIÓN
Supuestos:
Factores por fuera de la gobernabilidad institucional del proyecto
MEJORAR Actividad
CAPACITAR A RENOVAR MEJORAR
PROCESOS DE
CONDUCTORES VEHÍCULOS MANTENIMIENTO
SELECCIÓN
Supuestos:
Factores por fuera de la gobernabilidad institucional del proyecto
CALLES
CONDUCTORES VEHICULOS EN Componente EN BUEN
CAPACITADOS BUEN ESTADO
ESTADO
MEJORAR Actividad
CAPACITAR A RENOVAR MEJORAR
PROCESOS DE
CONDUCTORES VEHÍCULOS MANTENIMIENTO
SELECCIÓN
Objetivo Indicadores Medios de Verificación SUPUESTOS
Accidentalidad reducida:
PROPÓSITO •40% en el año 1 De Propósito a Fin 3:
•Accidentalidad reducida •70% en el año 2 El tránsito fluye eficientemente
•90% en año tres
COMPONENTES
Capacitado el 100% en año 1 Vías urbanas en buen estado
En programas de calidad: Pasajeros, transeúntes y
1. Conductores capacitados
70% año 1, 100% en año 2 conductores de la ciudad
2. Vehículos en buen estado
Vehículos en buen estado: se comportan con prudencia
70% año 1, 90% año 2, 100 año 3
1.1 $ 50,000
ACTIVIDADES
1.2 $ 450,000
1.1 Mejorar selección 2.1 $5,200,000 De 2.1 a 2:
1.2 Capacitar a conductores 2.2 $1,300,000 Se mantienen aranceles favorables
2.1 Renovar vehículos para importación de vehículos
2.2 Mejorar mantenimiento T $7,000,000
Aplicación del Marco Lógico para desarrollar en
Taller
Problema central identificado:
DISMINUCIÓN DE
PLAGAS Y MALOS OLORES MENOR COSTO POR MANIPULACIÓN
DE FRUTA DETERIORADA
DISMINUCIÓN DE
CONTAMINACIÓN DISMINUIDAS
POR FRUTAS DAÑADAS PÉRDIDAS EN COSECHA
FRUTA NO DETERIORADA
EN LA RECOLECCIÓN
DISMINUCIÓN DE
PLAGAS Y MALOS OLORES
MENOR COSTO POR
MANIPULACIÓN DE
FRUTA DETERIORADA Fin
DISMINUCIÓN DE
CONTAMINACIÓN DISMINUIDAS
POR FRUTAS DAÑADAS PÉRDIDAS EN COSECHA
Propósito
FRUTA NO DETERIORADA
EN LA RECOLECCIÓN
2.1 2.2
1.1 1.2
OBREROS MEJORADAS Actividad
MANTENIMIENTO MAQUINAS
CAPACITADOS PARA TECNOLOGÍAS
ADECUADO DE RECOLECTORAS
RECOLECCIÓN DE RECOLECCIÓN
COSECHADORAS RENOVADAS
TRABAJEMOS UNA PROPUESTA DEL
MARCO LOGICO DEL CASO DEL
TOMATE
Paso 3: Elaborar el Marco lógico
1. Primera columna: La jerarquía de objetivos
(cont.).
Lógica vertical
Si se logra el… Propósito
Se logra el…
2
Si se logran los… Componentes
Se logran los…
1
Actividades
Si se logran las…
129
LÓGICA HORIZONTAL
FIN
entonces
SI PROPÓSITO MÁS
SUPUESTO
entonces
SI COMPONENTES SUPUESTO
MÁS
entonces
SI ACTIVIDADES SUPUESTO
MÁS
Es la lectura y conexión de los objetivos con sus respectivos
Supuestos, para el cumplimiento del objetivo superior
¿Qué nos dice el Marco Lógico?
132
Paso 3: Elaborar el Marco lógico
2. Segunda columna: Los indicadores (cont.).
• Cada indicador debe cumplir con tres
características:
• Calidad
• Debe representar una variable
a ser medida.
• Concepto del indicador
vinculado al objetivo que
mide.
• Cantidad.
• Número que operacionaliza la
variable.
• Expresión en números o
porcentajes.
• Tiempo.
• Tiempo en que debe cumplirse
el indicador.
133
Paso 3: Elaborar el Marco lógico
2. Segunda columna: Los indicadores (cont.).
INDICADORES INCORRECTOS:
•Aumento de la productividad del mango.
Error: No hay línea de base, ni meta, ni tiempo.
•Aumento de la productividad del mango en 15%.
Error: no hay línea de base ni tiempo.
•Aumento de la productividad del mango de 10 tn/ha. a 15
tn/ha.
Error: no hay tiempo.
Indicadores de Actividades
135
Paso 3: Elaborar el Marco lógico
2. Segunda columna: Los indicadores (cont.).
Indicadores de Componentes
136
Paso 3: Elaborar el Marco lógico
2. Segunda columna: Los indicadores (cont.).
Indicadores de Propósito
137
Paso 3: Elaborar el Marco lógico
2. Segunda columna: Los indicadores (cont.).
Indicadores de Fin
138
Tenga en cuenta que para los indicadores…
139
Lista de verificación del Marco lógico…
140
PASO: 3 MATRIZ DEL MARCO
LÓGICO
Resumen Indicadores Medios de Supuestos
Narrativo Verificación
Propósito del
Proyecto
Componentes /
Productos
Actividades
Paso 3: Elaborar el Marco lógico
1. Primera columna: La jerarquía de objetivos.
• Consta del traspaso de la
información del Árbol de objetivos
hacia la primera columna del Marco
lógico, la cual es el cimiento más
importante sobre el que se
construye la matriz.
• Si algo falla en este cimiento, lo más
probable es que se comentan
errores en el resto de los casilleros
del Marco lógico.
• Esta primera columna está
compuesta por:
• Fin
• Propósito
• Componentes
• Actividades
143
Paso 3: Elaborar el Marco lógico
1. Primera columna: La jerarquía de objetivos
(cont.).
#1: El Propósito
• El Propósito representa lo que el
proyecto desea lograr cuando
finalice.
• Si el Propósito se cumple, entonces
el proyecto contribuirá al logro del
Fin del Marco lógico.
• Debe existir un solo Propósito, y no
debe estar formulado como una
Puede redactarse como objetivo (verbo en
reexpresión de los Componentes del
infinitivo) o como resultado. El FTA prefiere la
Marco lógico. primera.
Redacción como objetivo:
•Aumentar la productividad de la papa en
Ayacucho.
Redacción como resultado:
•Los productores aumentaron la productividad
de la papa en Ayacucho.
144
Paso 3: Elaborar el Marco lógico
1. Primera columna: La jerarquía de objetivos
(cont.).
#4: El Fin
• El Fin proviene del Árbol de
objetivos. No hay mayor cambio que
hacerle, al menos que se desee
perfeccionar su redacción sin que
pierda su sentido.
• Recuerde que el proyecto solo
contribuye a lograr el fin, por lo que
siempre debe iniciarse su redacción
así: “Contribuir a…”.
• A excepción el Fin, el éxito del resto
de casilleros de la primera columna
del Marco lógico es exclusiva
responsabilidad de la ejecución del
bproyecto.
147
Paso 3: Elaborar el Marco lógico
148
Flujograma de la vinculación entre el Árbol de problemas, Árbol
de objetivos y el Marco lógico
149
Tabla de Correspondencia de los conceptos de:
Árbol de Problemas - Árbol de Objetivos - Marco Lógico
Ind. de
Efectos Indirectos Fin Indirecto Fin (*)
Ind. de
Efectos Directos Fin Directo Propósito (*)
(*) Deben guardar coherencia, pero no es necesario que sean exactamente lo mismo.
150
MÓDULO VI
MÓDULO VI
Formulación
VI FORMULACIÓN
ene 2007 ene 2008 ene 2009 ene 2010 ene 2011 ene 2012
1 2 3
Determinar problemas ÁRBOL DE PROBLEMAS ÁRBOL DE OBJETIVOS PLAN DE SERVICIOS
en cuanto a: (MARCO LÓGICO)
Efecto último Fin último Jerarquía de Indicadores Medios de Supuestos
Producción objetivos verificación
Fin
Pos producción Efectos indirectos Efectos indirectos Fines indirectos Fines indirectos
Pos cosecha Efectos directos Efectos directos Fines directos Fines directos
Propósito
Procesamiento
Problema central Propósito
Comercialización Componentes
Causas Causas Medios Medios
Etc. directas directas directos directos
Actividades
Causas Causas Medios Medios
indirectas indirectas indirectos indirectos
EL CICLO DEL PROYECTO Y SU HORIZONTE DE EVALUACIÓN
• El ciclo de los proyectos de inversión pública incluye, básicamente, tres fases: la preinversión, la
inversión y la post-inversión.
• Para definir este horizonte se debe considerar la suma de las Fases de INVERSIÓN Y POST-
INVERSIÓN.
ANALISIS DE LA OFERTA
ANALISIS DE LA DEMANDA
ELABORACIÓN Y EVALUACIÓN DE
PROYECTOS
ESTUDIO DE MERCADO
Concepto de Mercado
La investigación de mercados es la
identificación, recopilación, análisis y difusión
sistemática y objetiva de la información,
constituyéndose en una herramienta de la
mercadotecnia que permite satisfacer las
necesidades de información para la toma de
decisiones, debiendo presentar esta data
características tales como relevancia,
actualización, exactitud,
confiabilidad y validez.
Definición de Investigación de Mercados
La investigación que se realice debe tener las siguientes
características:
1.La recopilación de la información debe ser sistemática.
2.El método de recopilación debe ser objetivo y no
tendencioso.
3.Los datos recopilados siempre deben ser información
útil.
4.El objetivo de la investigación siempre debe tener
como objetivo final servir como base para la toma de
decisiones.
Cuando es un nuevo producto, las investigaciones se
realizan sobre productos similares ya existentes, para
tomarlos como referencia:
1.Cual es el medio publicitario más usado en productos
similares al que se propone lanzar al mercado.
2.Cuáles son las características promedio en precio y
calidad
3.Qué tipo de envase es el preferido por el consumidor
4.Qúe problemas actuales tienen tanto el intermediario
como el consumidor con los proveedores de artículos
similares y qué características le pedirían a un nuevo
producto.
Tipos de Información
• Fuentes Secundarias:
• Estadísticas oficiales
• Publicaciones especializadas
• Informes internos
• Fuentes Primarias:
• Proveedores
• Clientes/ Consumidor
• Prospectos de clientes
• Distribuidores
• Competencia
Proceso de investigación de
mercados para un proyecto de
inversión.
Fase Exploratoria:
• Objetivos: proporcionar ideas y comprensión.
• Características: flexible, versátil, muestra pequeña,
análisis cualitativo.
• Métodos: Recojo de información secundaria, técnicas
cualitativas.
Fase Concluyente ( Descriptiva o Causal):
• Objetivos: probar hipótesis y analizar relaciones.
• Características: formal y estructurado, muestra es
grande y representativa, análisis cuantitativo.
• Métodos: Técnicas Cuantitativas (validación de fase
exploratoria)
Desarrollo de un estudio de
mercado cuantitativo
Definición de Objetivos
Diseño Muestral
Diseño de Cuestionario
Procesamiento de Información
Presentación de Resultados
Diseño muestral
Objetivos de la Encuesta
Definición de la Población
Objeto de Estudio
Obtención de la Muestra
Estimación de la muestra
• Parámetros :
• Nivel de confianza: 95% (usualmente)
• Margen de error: Diferencia entre la estimación y el
parámetro de la población.
• Tamaño de muestra: Se estima en función del tipo
de población:
• Población Infinita
• Población Finita
• La estimación es más precisa cuanto mayor sea el
tamaño de la muestra
• Fórmulas:
2
Z p q N Z= nivel confianza
n 2
E N 1 Z p q
2 p= %población que
tiene característica
• Para población infinita o indefinida:
q= 1 - p
2 E= margen de error
Z p q
n 2 N= tamaño población
E
Diseño de cuestionario
Primer Paso: Contenido de la información
Definir módulos: temas similares
Definir preguntas
¿Se aparta del objetivo? ¿Se entiende la
pregunta? ¿Se conoce la respuesta? ¿Es
accesible la pregunta al entrevistado?
Segundo Paso: Formatos pregunta / respuesta
Cerrado: con alternativas de respuesta
Abierta: sin alternativas de respuesta
Tercer Paso: Redacción de preguntas
Cuarto Paso: Orden de preguntas
Quinto Paso: Aspecto físico del formulario
Estudio de la Demanda
Definición de Demanda
• Marco económico.
• Marco tecnológico.
• Marco socio cultural.
• Marco medio ambiente.
• Marco institucional y político.
En el marco económico, se analizan variables
relevantes para el proyecto, entre las que
podemos citar el análisis de la inflación,
devaluación, tasa de interés, balanza
comercial, entre otros. No sólo se trata de
análisis cuantitativo sino que se debe
involucrar la estabilidad de las políticas que
definen estas variables económicas.
En el marco socio cultural, considerar aquellos
aspectos que involucren los cambios en los
gustos, preferencias, modas, hábitos de
consumo, estilos de vida, nivel educativo, tasa
de crecimiento poblacional, estratos sociales,
etc.
En el marco tecnológico, considerar el avance de
la tecnología en la actividad productiva en que se
va a desarrollar el proyecto, pues la posibilidad
de incorporar ese ritmo de cambio, pueden
determinar la posibilidad de competir en el
mercado y perdurar en el tiempo. Es decir, el
poder aprovechar las ventajas de esa dinámica
sería favorable para el proyecto, pero el estar
fuera de su alcance constituiría una amenaza.
En el marco institucional y político, se debe
observar la estabilidad jurídica e institucional,
las políticas gubernamentales, acción de los
grupos políticos, entre otros; que pueden ser
factores determinantes en el nivel de riesgo de
la inversión y la sostenibilidad de relaciones
comerciales en el largo plazo.
Análisis de la Demanda.
Al realizar un análisis de la demanda se debe
determinar cuales son sus características y su
segmentación:
• Extrapolación de la tendencia
• Posibles cambios en las variables que afectan la
demanda y proyección de acuerdo a ello
• Optimización de la situación actual
TÉCNICAS DE PROYECCIÓN DE DEMANDA
Estrategias de Intermediario
comunicación s
DEFINICIÓN:
La comercialización es un factor clave para que un emprendimiento pueda
sostenerse y crecer. Al mismo tiempo, es el punto débil de todos los
emprendedores.
Comercialización: Conjunto de funciones que se desarrollan desde que el
producto sale del establecimiento de un productor hasta que llega al
consumidor.
Factores que influyen en el sistema de
comercialización
• 1) Objetivos mercadotécnicos
• 2) Las actitudes y los hábitos del consumidor
• 3) Las actitudes y motivaciones del ramo del comercio
• 4) Las características de los bienes y servicios
• 5) La competencia
estrategias de comercialización
Se trata de acciones que se realizan para alcanzar determinados objetivos de marketing como lanzar al mercado un producto nuevo o incrementar la participación o las ventas.
PUBLICIDAD:
Es la necesidad de dar a conocer algo o de llamar la atención de algo, esfuerzo encaminado a cambiar opiniones
y actitudes, en si es el arte de seducir.
Comercialización: producto
Situación Proyección de la
Actual Demanda
Actual
Año - 0 Año -1 ….. Año-
10
Por proyecto
Por órdenes de producción
Por lotes
En línea
Continuos
TAMAÑO
Proceso de Manufactura por Proyecto
-La demanda
-Los suministros e insumos
-La tecnología y los equipos
-El financiamiento
FACTORES QUE DETERMINAN EL TAMAÑO
El tamaño del proyecto y la demanda
U = utilidades
p = precio de venta I = (p) (Qv)
Qv = cantidad vendida C = CF + CV
CV = costo variable total I=C+U
I = ingresos (p) (Qv) = CF + CV + U
Qp = cantidad producida
(p) (Qv) = CF + (v)(Qp) + U
V = costo variable unitaria
(p-v) Qop = CF + U
CF + U
Qop = --------------
p-v
NIVELES DE CAPACIDAD DE PRODUCCION
Capacidad de Sistema
Capacidad Real
LOCALIZACIÓN
Estudio de Localización
Macrolocalización
Se refiere a la elección de entre varias alternativas una
zona más o menos amplia
Microlocalización
Se refiere a la selección o delimitación del lugar o sitio
en la localidad
Procedimiento para decidir la Localización
1. Decisión cualitativa
2. Análisis semicuantitativo
3. Técnicas cuantitativas
Decisión Cualitativa
Se emplea cuando existen factores que no
admiten asignación de costos
Antecedentes industriales
Factor dominante
Un factor predominante es aquel que predomina sobre
cualquier consideración posterior. Ej. Las operaciones
mineras o de extracción de petróleo.
Análisis Semicuantitativo
Ranking de Factores con Pesos Iguales
Consiste en asignar pesos iguales a todos los factores y evaluar cada localización
según la escala de factores, los pasos a seguir son:
Factores Alternativas
Locacionales I II III
Disp. de material 6 4 8
Disp. de energia 4 2 6
Cercanía a mercados 4 10 8
Puerto comercial 5 8 6
Disp. de mano de obra 8 8 8
Dispositivos de promoción ind. 8 2 8
Disponibilidad de agua 3 2 3
Disp. de vías de acceso 6 8 6
Disp. de terrenos 8 2 4
Total 52 46 57
Análisis Semicuantitativo
Ranking de Factores con Pesos Diferentes
Consiste en señalar pesos variables a cada factor
y evaluar cada alternativa según la escala de
factores.
Los pesos son similares al anterior con la
diferencia de que cada factor será consignado
con pesos diferentes dentro de la escala de
puntuación que se crea conveniente en función a
la importancia de cada factor.
Factores Alternativas
Escala
Locacionales I II III
Disp. de material 0 - 50 40 20 45
Disp. de energía 0 - 40 25 15 35
Cercanía a mercados 0 - 35 10 35 20
Puerto comercial 0 - 45 25 45 35
Disp. de mano de obra 0 - 30 30 30 30
Disposit. prom. ind. 0 - 25 25 5 25
Disp. de agua 0 - 25 20 5 20
Disp. de vías de acceso 0 - 30 20 25 20
Disp. de terrenos 0 - 15 15 2 14
Total 210 182 244
Análisis Semicuantitativo
Ranking de Factores con Pesos Ponderados
Procedimiento:
1. Identificar las alternativas de localización
2. Preparar una lista de factores relevantes
3. Asignar una ponderación a cada factor
4. Asignar una escala común a cada factor (0-
100)
5. Calificar cada lugar de acuerdo con la escala y
multiplicarla por las ponderaciones
6. Sumar los puntos de cada ubicación
Análisis Semicuantitativo
Ranking de Factores con Pesos Ponderados
• Etapas de producción
• Productos intermedios,
Sub-productos
• Nacionales e importados
Se deberá indicar para cada equipo lo
siguiente:
• Identificación
• Cantidad requerida
• Vida útil
• Características: capacidad, tamaño,
principales características de operación.
• Posibles proveedores
ASPECTO PREGUNTAS POR ANALIZAR
¿Quién es el fabricante?
producción?
Capacidad de Producción ¿Cuántas unidades puede producir
especiales?
ambiente?
revisarse?
departamento de mantenimiento?
• Terrenos y accesos
• Edificios
• Talleres y almacenes
• Viviendas y campamento
• Conexiones eléctricas, sanitarias, agua, gas, etc.
• Obras complementarias.
Determinado el espacio físico necesario se
deberá definir si se alquilarán o comprarán
los activos fijos involucrados.
DETERMINACIÓN DE LAS MATERIAS
PRIMAS.
Se deberá considerar:
• Diagrama de bloques
• Cursograma analítico
Diagrama de bloques
Diagrama de flujo del proceso
Cursograma analítico
TÉCNICAS DE ANÁLISIS DEL
PROCESO DE PRODUCCIÓN
Diagrama de bloques
Agregar líquido
Enfriar a 25°C
B
Preparar el líquido
D analizándolo con
KOH y HCI.
Agregar
Destilar fraccionadamente
la mezcla a 75°C
Inicio
12 min Torneado
6 min Al almacén
Final
TÉCNICAS DE ANÁLISIS DEL
PROCESO DE PRODUCCIÓN
Cursograma analítico
•INVERSIONES
•Tangibles
•Intangibles
Cuadro 6.1 : Inversión Fija Tangible
RUBRO VALOR
Terreno 0
Construcción (MINERA)* 7.200,00
Construcciones (Productores)* 10.800,00
Inversiones (AGRORURAL)* 21.000,05
Galpón Reproductores 8587,5
Galpón recrías 0
Sala de beneficio 0,00
Imprevistos 3% 611,65
Total 42.150,05
Total 1327,73
CAPITAL DE TRABAJO
• Alimentación
• Mano de Obra
• Sanidad
• Servicios
CAPITAL DE TRABAJO
RUBRO VALOR %
*Alimentación 32.019,65 78,55
Mano de obra 7.200,00 17,66
Sanidad 720 1,77
Servicios 420 1,03
Imprevistos 2 % 403,60 0,99
Total 40.763,25 100
Estructura de la Inversión
RUBRO VALOR %
• 2- Costos de administración.
Costos Fijos
Costos Indirectos 2175,877575 2361,277575 2567,27758 2567,277575 2567,2776
X unidad 13 25 30 Sumatoria