E-Book y Plantillas Crear Oferta Irresistible
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=Oferta irresistible
@Osiris Castillo-Todos los derechos reservados. Prohibida su copia osiriscastillo.com
8 Recomendaciones para
vender más
Es muy caro. En este momento no nos interesa. Quizás más
adelante, lo comprare si me das un descuento.
Estás son las frases más comunes que escuchamos, al
momento de querer vender.
Es excelente que prepares tu mejor producto o servicio y
enlistes sus características, pero no basta con tener un guion
de ventas practicado, memorizado o perfeccionado, si no
estas preparado para lo que viene ¿Y qué viene?
1-Precio-riesgo
Cuando nos referimos a que les parece muy costoso tu
servicio o producto, en realidad es porque no has mostrado
el valor que obtendrá, es una cuestión más de riesgo, de si
vale la pena invertir su dinero o lo estarán tirando por el
drenaje.
4-Presión
A veces sentimos que ya cerramos un negocio y el cliente
empieza a postergar de cualquier forma posible su decisión
para el cierre, esto es porque siente mucha presión, si tu
realmente quieres ayudarle, debes establecer desde el inicio
una fecha límite para la opción con el precio que le brindaste.
2-Crea un escenario
Si soy capaz de
satisfacer esta
necesidad ¿avanzarás
conmigo?
3-Convierte la objeción en
valor para el cliente
Me preocupa el costo de
la capacitación. Esta
capacitación es lo que
necesitas, para aumentar
tu flujo de dinero/obtener
los resultados que deseas
más rápido y así no tener
que preocuparte más por
el dinero.
Producto o servicio
Beneficios
Características
Lo que incluye
Experiencia y
credenciales
Precio reducido
Escasez y precisión
del tiempo
Facilidades de pago
Garantía
Bonus
Promesas y
argumentos por las
que creo que esta
oferta es única y la
mejor
Ejemplo 2:
Yo debería obtener la aprobación para hacer esto por un
cliente, pero mi jefe está de vacaciones. Este es el último
producto (servicio: especificar que solo se trabaja con x
clientes por mes o año). Se han vendido muy bien. Si firmas
hoy, te brindare un descuento adicional del 2% (o cierto
regalo), esta es tu ÚNICA oportunidad.
Ejemplo 2:
- ¿Dónde lo pondrás?
- ¿Qué dirán las chicas cuando te vean con ese auto?
- ¿Qué van a pensar tus amigos cuando te vean con él?
-Entonces, ya no tendrás que preocuparte por resolver x
problema o situación, con este servicio te sentirás más
tranquilo.
-Este bolso rojo te hará lucir como la mujer exitosa que eres,
serás la envidia de todas las otras chicas en la oficina.
@Osiris Castillo-Todos los derechos reservados. Prohibida su copia osiriscastillo.com
Técnica de cierre 3
Con esta técnica vas a desatar el amor de tu potencial cliente
hacia esa transformación o producto deseado. Casi ninguna
persona es capaz de renunciar a su objeto de deseo, una vez
que empiece a probarlo existe un 90% de probabilidades
(demostrado científicamente) que elijan quedarse con él. Es
una manera libre, sin presiones para que ellos sientan el
control de su decisión.
Ejemplo 1:
- ¿Te gustaría probarte el collar de perlas? Puedes
llevártelo, si no te termina de convencer, te lo cambiamos
por otro modelo.
-Lo mejor es que realices la prueba de manejo del auto,
para que veas como lo sientes.
-Se ve que eres una persona, que sabe lo que quiere. Me
encanta conocer a alguien tan decidido.
Ejemplo 2:
Entiendo tu preocupación. Varios de mis clientes se han
sentido con las mismas dudas acerca de si adquirir o no este
producto servicio. Té parece si te sugiero que te lo lleves (lo
pruebas un mes en el caso de servicios o contrates sola la
primera sesión) para que tu veas como te sientes, te
proporcionare gratis asistencia o un manual de uso. Si tienes
alguna dificultad, alguien de mi equipo te apoyara. Si después
elijes no continuar, porque no satisface tus necesidades,
podemos proporcionarte un servicio más especializado (o ya
no continuamos con las demás sesiones) ¿Eso estaría bien
para ti? ¿Te sientes más seguro de esta manera?
Ejemplo 2:
Decir: Déjeme tomar algunas notas acerca de sus
preocupaciones
Anotar de un lado las preocupaciones tu potencial cliente.
E. Osiris Castillo