Evaluacion Final 2021-20

EVALUACIÓN FINAL 2021- 20
ASIGNATURA
GESTIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
DOCENTE : Mag. Miguel A. Capuñay Reátegui

FACULTAD : Ciencias de la Empresa
APELLIDOS Y NOMBRES: Huanuco Veliz, Maureen Geraldine s.
SECCIÓN: ASUC 00405
FECHA: 03/12/21
INSTRUCCIONES:
1.- Lea atentamente cada pregunta y responda con claridad

2.- Está prohibido el uso de celulares
3.- La duración de la evaluación es de 75 minutos.
1. Señale y explique las semejanzas y diferencias en cuanto a costos, riesgos y

lugar de entrega entre los Incoterms: NO COPIE NI PEGUE LO QUE ENCUENTRA
EN INTERNET. ELLO ANULARÁ INMEDIATAMENTE SU EXAMEN.
a) FCA y FOB
COSTOS RIESGOS LUGAR DE

INCOTERMS ENTREGA
FCA En las instalaciones

del vendedor
Vendedor (cubre
(fabrica, almacén, en
El vendedor (cubre embalaje hasta
puntos del país como
costos hasta que los exportación en
terminales ,
bienes estén aduana)
aeropuertos)
colocadas en el lugar Comprador (cubre
de entrega) pérdidas o daño de
FOB A bordo del buque o
la mercancía) lugar provisto por el
comprador
b) CPT y CFR

INCOTERMS ENTREGA
CPT Comprador (cubre En la ubicación
riesgos desde la designada al 1er
manipulación en la transporte que
salida hasta la contrato el
descarga en vendedor
Vendedor (cubre fábrica)
costos hasta que Ven
sea colocada
CFR sobre el buque o Vendedor (cubre A Bordo del
transporte el embalaje hasta buque, en el
principal)y valor de la manipulación en puerto de
flete. la salida) embarque
Comprador (cubre designado
transporte
principal hasta la
descarga en
fábrica)
c) CIP y CIF

INCOTERMS ENTREGA
CIP Vendedor (cubre En la ubicación

desde el embalaje designada al 1er
hasta la transporte que
exportación en la contrato el
aduana) vendedor
Comprador (cubre
Vendedor (cubre
desde la
desde el embalaje
manipulación en la
hasta el transporte
llegada hasta la
principal)
descarga )
Comprador (cubre
desde la
CIF Vendedor (cubre En el puerto
manipulación en la el embalaje hasta designado y
llegada hasta la la manipulación en convenido por la
descarga ) la salida) naviera
Comprador (cubre
transporte
principal hasta la
descarga en
fábrica)
2. En clases se explicó que el análisis PESTEL sirve para determinar las

oportunidades y las amenazas que rodean la posibilidad de hacer negocios
internacionales y debe ser realizado de la siguiente manera. Si es entorno político,
debe considerarse el análisis del sistema de gobierno del país materia de estudio;
la institucionalidad; la división del poder, el estado de derecho y los derechos y
libertades de las que gozan o no las organizaciones y ciudadanos. Sobre el
entorno económico, se debe analizar el sistema económico vigente en el país
materia de estudio; las ventajas o desventajas que ofrece para los negocios
internacionales y un análisis sobre las principales variables macroeconómicas. Al
final, se anota(n) la(s) conclusión(es) a las que arribarán en cuanto a las
amenazas y oportunidades. En este sentido, usted debe escoger cualquier país y
sobre el mismo analizar su entorno político o económico determinando las
oportunidades y amenazas y hacer la(s) conclusión(es) correspondiente(s). NO
COPIE NI PEGUE LO QUE ENCUENTRA EN INTERNET. ELLO ANULARÁ
INMEDIATAMENTE SU EXAMEN. (2 HOJAS A4 O MÁS SI USARÁ CUADROS
SOBRE VARIABLES ECONÓMICAS)
POLÍTICO ECONÓMICO
El nivel de integración y cambios El poder adquisitivo de una economía

constantes de las situaciones depende del ingreso, de los precios, de
económicas, políticas y de riesgos, los ahorros, del endeudamiento y de las
genera la necesidad de hacer auditorías facilidades de crédito.
para controlar y mejorar algunos estudios Para este último mes del año 2021, hay
con respecto a la equidad. un incremento de 34.9%, lo cual ayudó a
Este entorno se compone de leyes, la recuperación económica del país
oficinas gubernamentales y grupos de
presión que influyen y limitan tanto a las
organizaciones como a los particulares.
Existen dos tendencias principales en el
entorno político-legal: el aumento de
legislación que rige a las empresas y el
crecimiento de los grupos de presión.
OPORTUNIDADES AMENAZAS
3. Simule un proceso de negociación entre dos empresas debiendo ser una de ellas
peruana. Elabore una cotización, una contraoferta y, finalmente, una orden de
compra (tomar en cuenta la imagen corporativa de las empresas) sobre un
producto agroexportador, confecciones o pesca con la información que exige la
Convención de Viena de 19080 sobre contratos de Compra Venta Internacional y
tal como lo hemos explicado en clases.
NO COPIE NI PEGUE LO QUE ENCUENTRA EN INTERNET. ELLO ANULARÁ
INMEDIATAMENTE SU EXAMEN. (2 HOJAS A4 O MÁS SI USARÁ CUADROS
SOBRE VARIABLES ECONÓMICAS)
COTIZACIÓN
EN ATENCIÓN A LA SOLICITUD DE COTIZACIÓN DEL PRODUCTO CAFÉ GRANO VERDE
(SIN CÁSCARA), LE ENVIAMOS NUESTRA PROPUESTA CON LAS SIGUIENTES
CONDICIONES COMERCIALES:
VIGENCIA DEL
MARCA FABRICANTE PROCEDENCIA
PRODUCTO
HUANCAFE HUANCAFE Perú-Chanchamayo 12/08/22
FORMA DE
LUGAR DE ENTREGA PESO ESTIMADO INCOTERM
PAGO
97 Old Hwy 83
Transferencia
Underwood, ND 58576 Dakota 2.300 kg CIF
electrónica
del norte-E.E.U.U.
PLAZO DE ENTREGA/
VALIDEZ DE LA
CRONOGRAMA DE 10/11/21 10:00 01/11/21 12:00
OFERTA
ENTREGAS:
DESCRIPCIÓN DEL PRECIO PRECIO

CANTIDAD
PRODUCTO UNITARIO USD TOTAL USD
Cafè grano
verde(sin cáscara) 600 $10000 $6000000
en sacos de 2.300
kg
- - - -
- - - -
FECHA: 07/10/21
Huanuco Veliz Maureen

………………………….………………………..
Representante Legal
Razón Social del proveedor
4. Explique usted las medidas que el gobierno peruano debería implementar en
nuestro país para que
a) haya menor distancia del poder,
b) seamos una sociedad más colectivista,
c) predomine la masculinidad con cierto grado de feminidad,
d) la población no tenga tanta aversión a la incertidumbre ,
e) seamos una sociedad más orientada al largo plazo,
5. Resuelve el siguiente caso usando el Folleto Incoterms CCI 2020.
La empresa peruana “CONSORCIO PESQUERO SAC.” oferta a la empresa

importadora japonesa “KUROCHIMA” de Tokyo la venta de harina de pescado en los
siguientes términos:
- Calidad : de primera
- Cotización : EXW Callao Incoterms CCI 2020
- Plazo de entrega : del 15 al 20 de cada mes
- Precio : $ 100.00 por saco
- Lugar de entrega : Av. Argentina 224, Callao, Perú
- Forma de entrega : 200 sacos mensuales de 50 Kg. c/u.
La compradora contestó mediante e-mail aceptando la oferta solicitando además a la

vendedora la contratación del transporte interno hasta el puerto del Callao.
“CONSORCIO PESQUERO SAC” contrató a “Transportes Merino” para trasladar la
harina al puerto el día 20. Durante el viaje al Callao por maniobra brusca del chofer se
cayeron 20 sacos al pavimento destruyéndose totalmente. Al llegar la carga al puerto,
por huelga del personal portuario recién pudo ser embarcada el día 22. Finalmente, al
recibir la carga en Tokyo, la compradora constató la pérdida de los 20 sacos y una
merma del 20% negándose a pagar.
El importador japonés sostuvo que nada le obliga al pago por cuanto no ha firmado
ningún contrato. Sostuvo además que la pérdida de los 20 sacos debe atribuirse a la
vendedora por ser la contratista del transporte interno. Afirmaba, así mismo, que la
huelga se produjo en el puerto de salida (Callao) causando la merma y por lo mismo es
de responsabilidad de la vendedora.
Reclama indemnización por daños y perjuicios, por incumplimiento de entrega que le

causa perjuicio comercial.
RESPONDA: Determine y sustente con argumentos en base al Folleto sobre

Incoterms CCI 2020 ¿Quién es responsable por la pérdida de las mercancías: el
vendedor, el transportista interno, el transportista internacional, el personal
portuario o la empresa compradora?
● El responsable por la pérdida de las mercancías es el Comprador, dado que es
responsable ante el vendedor, también está obligado a pagarle, pero el
comprador puede entablar una acción legal para que se haga responsable el
tercero (conductor de transporte) que es directamente responsable.

Evaluacion Final 2021-20

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Evaluacion Final 2021-20

Cargado por

Información del documento

Descripción original:

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Evaluacion Final 2021-20

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

EVALUACIÓN FINAL 2021- 20

DOCENTE : Mag. Miguel A. Capuñay Reátegui

1.- Lea atentamente cada pregunta y responda con claridad

1. Señale y explique las semejanzas y diferencias en cuanto a costos, riesgos y

COSTOS RIESGOS LUGAR DE

FCA En las instalaciones

COSTOS RIESGOS LUGAR DE

COSTOS RIESGOS LUGAR DE

CIP Vendedor (cubre En la ubicación

2. En clases se explicó que el análisis PESTEL sirve para determinar las

El nivel de integración y cambios El poder adquisitivo de una economía

HUANCAFE HUANCAFE Perú-Chanchamayo 12/08/22

DESCRIPCIÓN DEL PRECIO PRECIO

Huanuco Veliz Maureen

b) seamos una sociedad más colectivista,

c) predomine la masculinidad con cierto grado de feminidad,

d) la población no tenga tanta aversión a la incertidumbre ,

e) seamos una sociedad más orientada al largo plazo,

5. Resuelve el siguiente caso usando el Folleto Incoterms CCI 2020.

La empresa peruana “CONSORCIO PESQUERO SAC.” oferta a la empresa

La compradora contestó mediante e-mail aceptando la oferta solicitando además a la

Reclama indemnización por daños y perjuicios, por incumplimiento de entrega que le

RESPONDA: Determine y sustente con argumentos en base al Folleto sobre

También podría gustarte