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    de 13

    VOL III ABC DEL COMERCIO EXTERIOR

    GUIA PRÁCTICA DEL


    EXPORTADOR

    PROYECTO UE – PERU/PENX
    Cap. I ASPECTOS GENERALES DE EXPORTACIÓN

    1.1. Razones para exportar

    1.2. Requisitos para exportar

    1.3. Condiciones para exportar

    1.4. Consideraciones previas para la exportación

    1.5. Errores al exportar

    1.6. Etapas de la Internacionalización


    1.7. Estrategias de entrada al Mercado Internacional
    1.8. Importancia de una Alianza Comercial
    1.9. Asesoría para exportar
    1.1. Razones para exportar

    Beneficios Ganancias

    Algunas razones para exportar son:

     Responder a un pedido de compra del exterior.

     Buscar nuevos mercados para reducir la dificultad de ventas en el


    el mercado interno.

     Obtener mayores ingresos por la venta de productos a precios má


    más rentables.

     Vender los productos en mercados en donde se pueda colocar mayores


    mayores

    volú
    volúmenes.

     Incrementar el volumen de producció


    producción: para Alcanzar economí
    economías de escala.
     Ganar competitividad a travé
    través de la experiencia que se obtiene al comerciar
    productos en el mercado externo.
    1.2. Requisitos para exportar

    Ú nica vez
    Única
    No si

    requiere 3 exportaciones
    de $1000 c/u

    No necesita si Exporta < VALOR FOB


    US$2000
    1.3. Condiciones para exportar

    • Capacidad de competir en los Mercados Internacionales

    Tecnología – Internet Página web Idiomas Asociatividad

    • Contar con productos competitivos en calidad y precio

    Ecoetiquetas

    Productos diferenciados
    Normas ISO Precios accesibles
    1.3. Condiciones para exportar

    • Tener acceso a información suficiente y oportuna

    •Realización de un planeamiento de exportación

    Objetivo
    s
    Introducirse

    PLAN ESTRATEGICO Accione en el Mercado


    incluye s para
    EXPORTADOR Penetrar Internacional
    Metas

    Estrategia Consolidarse
    s
    1.4. Consideraciones previas para la exportación

     Estudios de mercados exteriores.


     Conocimiento de su demanda externa.
     Condiciones para el ingreso al extranjero.
     Tratativas para la venta al exterior.
     Financiamiento.
     Producción en donde el requerimiento de insumos
    adecuados constituye un elemento primordial.
     Subcontratación de empresas de servicios de producción.
     Obtención de estándares adecuados de calidad.
     Embalaje.
     Conservación del producto.
     Presentación y acondicionamiento para el transporte, etc.
    1.5. Errores al exportar

     Falta de capacidad de internacionalización.

     No considerar las diferencias culturales entre países.

     No considerar la estacionalidad del producto.

     No realizar una investigación de mercado.

     Seleccionar equivocadamente al socio comercial.

     Seleccionar equivocadamente el mercado objetivo.

     Elaborar contratos sin considerar la legislación del país

    de destino.

     No contar con una estructura interna adecuada para

    gerenciar la exportación.
    1.5. Errores al exportar

     No contar con un plan de exportación ni solicitar


    asesoramiento.

     Demora o incumplimiento de envío de cotizaciones, ofertas


    y muestras.

     Desconocimiento y no utilización de los mecanismos


    existentes de apoyo a las exportaciones.

     No enviar la documentación necesaria exigida por las


    autoridades aduaneras y sanitarias en el mercado de
    destino.

     Incumplir los acuerdos pactados en la negociación.

     Exportar productos diferentes a las muestras enviadas.


    1.6. Etapas de la Internacionalización
    1.7. Estrategias de entrada al Mercado Internacional

    ESTRATEGIAS : Intermediario EM. “B”


    EM. “A”

    Pasiva

    EXPORTACIÓN
    EM. “A” EM. “B”
    Activa

    PRODUCCIÓN EN EM. “A” EM. “B”


    EL PAÍS DESTINO EM. “A”

    Mediante acuerdo

    medios propios
    1.8. Importancia de una Alianza Comercial

    Comparte Riesgos y Otras empresas


    fortalezas

    Productos Servicios Capitales

    Comercializan

    Gestión

    Operación
    Eficiencia

    Comercialización
    1.9. Asesoría para exportar

     MINCETUR: www.mincetur.gob.pe.
     Ministerio de Economía y Finanzas: www.mef.gob.pe.
     Ministerio de Relaciones Exteriores: www.rree.gob.pe.
     Ministerio de la Producción: www.produce.gob.pe.
     Ministerio de Agricultura: www.minag.gob.pe.
     Superintendencia Nacional de Administración Tributaria: www.sunat.gob.pe.
     PROMPERÚ: www.promperu.gob.pe.
     Asociación de Exportadores (ADEX): www.adexperu.org.pe.
     Cámara de Comercio de Lima (CCL): www.camaralima.org.pe.
     Sociedad de Comercio Exterior del Perú (COMEX): www.comerperu.org.pe.
     Sistemas Internacionales de Comercio.
     Agentes de Aduanas.
     Empresas de consultoría en general.
     Empresas de investigación de mercados.

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