Benito Ibenitob La Solucion Innovadora 10-05-2021 23 09 12
Benito Ibenitob La Solucion Innovadora 10-05-2021 23 09 12
Benito Ibenitob La Solucion Innovadora 10-05-2021 23 09 12
LA SOLUCIÓN INNOVADORA
GRUPO 6
ÍNDICE
ANEXOS 44
Anexo 1. Planificación PEC3 44
Anexo 2. Listado de ideas generadas por todos los miembros del grupo 45
Anexo 3. Evidencias del prototipo desarrollado 47
Anexo 4. Información de relevancia 48
Anexo 5. Guión de entrevistas 49
Anexo 6. Evidencia de las entrevistas 50
Anexo 7. Acta del grupo de “Whats App” 53
BIBLIOGRAFÍA 54
PEC3. LA SOLUCIÓN INNOVADORA
El trabajo en grupo requiere de una responsabilidad y compromiso por parte de cada uno de nosotros. A
fin de conseguir el máximo rendimiento del grupo, y optimizar los plazos de entrega de las actividades,
hemos establecido una planificación detallada de nuestras tareas.
A continuación, adjuntamos una propuesta de planificación que utilizaremos de base con las fechas
orientativas para el desarrollo de la PEC3 y donde colocaremos a el responsable de cada tarea.
Durante la realización de la anterior PEC, pudimos llevar a cabo como punto de partida, un trabajo de
investigación en equipo que nos ayudó a validar el problema inspirador, “La adaptación a los entornos
digitales y las herramientas tecnológicas en las empresas a través de la formación” , para ser más
concretos, ya que como dice el módulo, un problema bien definido es tener el 50% de la solución, el
problema que hemos investigado se puede definir de la siguiente manera: son muchas las empresas en
España que no están evolucionando al mismo ritmo que la sociedad demanda, no acogen en su estructura
procesos tecnológicos y la digitalización que les impulse en su crecimiento e innovación. Por esto es, que
nuestro proyecto quiere seguir investigando en los distintos planteamientos y soluciones que proponen las
empresas que se presentan como competidoras, para ello, hemos llevado a cabo un análisis de la
competencia, basándonos, asimismo en la siguiente estructura:
1
PEC3. LA SOLUCIÓN INNOVADORA
Para llevar a cabo un análisis propio de una investigación, hemos consensuado que cada integrante
valorará, de forma individual, distintas empresas del ámbito, las mismas están detalladas en las siguientes
tablas. Cada miembro del grupo hemos valorado tantos factores o elementos como hemos considerado
relevantes según las características de cada empresa. Una vez analizadas, se han seleccionado dos por
integrante, con lo que las mismas tendrán su continuación en el análisis de los parámetros fijados en la
tabla 2.
Alejandro
Empresas analizadas:
● Lista Data Solutions
● Quint Group
● Mr. Houston
Empresas seleccionadas:
Lis Data Solution
Mr. Houston Tech Solutions
Hay consultorías logísticas que están especializadas en digitalizar empresas, ellas te dan la ayuda
necesaria para llevar a cabo una transformación o innovación tecnológica necesaria en el mundo actual.
Algunos ejemplos son:
LIS Data Solutions es una Ingeniería especializada en el análisis de datos en la cadena de suministro.
Te ofrecemos una manera de ver la cadena de suministro, como nunca la habías visto antes.
A través de herramientas de Business Intelligence y Data Mining, plantean puntos de vista basados en
datos e informaciones y no en suposiciones, aplicando además Inteligencia Artificial de manera efectiva.
Estamos en una nueva era donde la información es el nuevo petróleo. LIS Data Solutions transforma los
datos en conocimiento y te los ofrece de manera intuitiva para que puedas tomar las mejores
decisiones. Son expertos en todo el ciclo de vida del dato, desde su extracción hasta su explotación
pasando por el modelado, minería de datos y aplicación de algoritmos para toma de decisiones
automatizadas.
● Quint Group
Otra competencia es el caso de Mr, Houston Tech Solutions que son asesores tecnológicos que aparte
de ofrecerte la ayuda como una consultoría te diseñan programas especializados para tu negocio.
● Mr. Houston
Mr. Houston nació hace 20 años con el objetivo de solucionar problemas técnicos y microinformáticos, y
de ahí su nombre, por la conjunción de “Houston, tenemos un problema” y el famoso Mr. Wolf de Pulp
Fiction (“Hola, soy el señor Lobo, soluciono problemas”).
Poco a poco, la empresa fue evolucionando hacia nuevas líneas de negocio, añadiendo servicios de
desarrollo de software y ciberseguridad. De alguna forma, siempre se han dedicado a la transformación
digital, pues nuestro objetivo ha sido ayudar a las empresas a mejorar sus procesos y su digitalización.
2
PEC3. LA SOLUCIÓN INNOVADORA
Hace un par de años se creó el departamento nuevo de I+D en Inteligencia Artificial y, en paralelo,
también nació una marca nueva (Bitwok) dedicada al desarrollo de aplicativos en FileMaker, gestor de
bases de datos multiplataforma. Actualmente son 50 personas con múltiples objetivos, aunque el
principal es seguir desarrollándose personal y profesionalmente, mientras la empresa vaya generando
mayores cifras además de un mayor nombre dentro del mercado.
Alena
Empresas analizadas:
● Attitudeacademy
● Archiplus
● Tecon Soluciones Informáticas y Tecon Soluciones Digitales
● Digital Hand Made
● Instituto Europa
Empresas seleccionadas:
Attitudeacademy
Archiplus
Attitudeacademy
“Barrabés”, una empresa de material deportivo del Pirineo aragonés que consiguió gracias a la
digitalización expandirse con éxito en los años 90. Les fue tan bien que crearon una consultoría
especializada en innovación tecnológica y transformación digital para otras empresas bajo el mismo
nombre.
Otro proyecto de ellos es “attitudeacademy”, que surgió en tiempos pandémicos y es una plataforma
que sirve para ayudar a las pymes españolas a digitalizarse durante la crisis sanitaria de Covid-19 con
muchísimos recursos gratuitos y otros que no lo son.
La empresa cuenta con muchos expertos en temas digitales que han trabajado o trabajan con grandes
marcas tanto a nivel nacional como internacional y colaboran con otras grandísimas como Santander,
IBM o Enagas entre otros.
Asesoramiento personalizado en temas de: ventas online, financiación, metodologías de innovación,
digitalización de procesos y operaciones, tecnologías disruptivas como Machine Learning, e-Commerce,
SEO y SEM, Redes Sociales, estrategia de marca, etc.
Los precios de los cursos que no son gratuitos están a consultar.
Archiplus
Archiplus, una empresa española que centra su actividad en la venta de servicios relacionados con
sistemas de almacenamiento de información y gestión de la documentación. En concreto ofrecen un
servicio de digitalización de documentos administrativos, ya que la consulta de archivos cuando están
en papel además de ocupar un espacio importante, resulta complicado y gasta mucho tiempo.
Tienen consultores que valoran la solución más idónea para cada empresa y facilitan la instalación, la
formación y el mantenimiento.
Dentro del servicio de transformación de los documentos van los siguientes procesos: recogida y
entrega, manipulación, digitalización, indexación, grabación y control de calidad.
No aparecen precios en su página web.
Empresa homologada por Red.es con 39 años de experiencia, partner de los principales fabricantes
tecnológicos, que entre muchos de los servicios que ofrece está la digitalización de las empresas; desde
los servicios más básicos de digitalización a soluciones con aplicaciones especializadas en tareas
concretas.
Para saber precios te ofrece un formulario de contacto.
3
PEC3. LA SOLUCIÓN INNOVADORA
Consultoría aragonesa, que se dedica a digitalizar a las empresas, especialmente las del sector
industrial, hospitalario y de automoción, dando soluciones tanto a nivel de hardware como de software y
proporcionando un servicio adecuado a las necesidades actuales existentes.
Precios e información adicional mediante teléfono o formulario.
Instituto Europa
Roberto
Empresas analizadas:
● Fundae
● Cursosypostgrados.com
● Thesocialmediafamily
● Neoattack
Empresas seleccionadas:
Neoattack
Fundae
Fundae
La Fundación Estatal para la Formación en el Empleo, Fundae, es la entidad colaboradora y de apoyo
técnico del Servicio Público de Empleo Estatal, SEPE, en materia de formación profesional para el
empleo. También tiene funciones de apoyo al Ministerio de Trabajo, Migraciones y Seguridad Social en
el desarrollo estratégico de este sistema de formación. Serían competencia puesto que imparten cursos
de formación digital y ayudan a las empresas a acceder más fácilmente a los entornos digitales.
Cursosypostgrados.com
Portal de formación que hace de intermediario entre instituciones y/o empresas que imparten cursos de
formación digital, donde pueden acceder tanto empresas como particulares interesados en estos
servicios.
Thesocialmediafamily
El servicio que ofrecen es ayudar a las empresas a posicionarse en el mercado de forma que destaquen
en los entornos digitales, tanto en los buscadores como en las redes sociales.
Neoattack
NeoAttack es un proyecto que ayuda a vender más a empresas y autónomos de todos los sectores y
tamaños a través del posicionamiento web, diseño web, enlaces de calidad y realizando un
mantenimiento rutinario para que la empresa tenga un rendimiento en buscadores con un buen
escaparate en Google.
4
PEC3. LA SOLUCIÓN INNOVADORA
Lorena
Empresas analizadas:
● MARATUM
● Ludus Global
● MIOTI
● AIWIN
Empresas seleccionadas:
LUDUS GLOBAL
AIWIN
Formaciones: disponen de una academia online en la que imparten sus formaciones mediante
webinars y otros elementos como: retos conseguidos, planes de marketing B2B, vídeo series, guías
descargables y casos de éxito. Centran sus contenidos en dar solución, a través de las últimas
estrategias e innovaciones que, la digitalización y la tecnología traen al marketing y ventas de otras
empresas. Los usuarios que destacan son dos sectores: industrial y salud, de los cuales sector
farmacéutico, sector biotecnología y sector renovable. Maratón se especializa en las siguientes ramas
formativas para lograr los objetivos de sus clientes: digitalizar ventas B2B, inbound marketing,
account based marketing y agile sale
Valor añadido: abordan el problema desde el inicio hasta el final, pasan por todos los pasos que
necesita el cliente para cerrar su caso con éxito, esto es el marketing, las ventas y el cliente. Además,
sobresalen por mostrar distintas empresas de los ámbitos a los que enfocan sus formaciones y
webinars, que después de contratar sus servicios han logrado impulsar sus ventas e impulsar el
crecimiento de su empresa. Cuentan con las últimas tendencias referentes al marketing y las ventas.
Venden un software especializado HubSpot, en marketing y ventas, una herramienta para que las
empresas puedan seguir la metodología y posteriormente utilizarla para gestionar el marketing y ventas
de sus empresas
Precios aproximados y flexibilidad horaria: el software HubSpot ofrece cinco planes diferentes según
los servicios que alcanza su contratación, teniendo en cuenta que el más básico es gratuito, los precios,
sin embargo no están reflejados en su web, si necesitas esta información tienes que dirigirte a un
consultor que te informará personalmente de todo lo que necesites saber, incluido los precios. Lo mismo
ocurre con los webinar y demás servicios, no obstante, puedes contratar una demo de 2 meses para
comprobar por ti mismo que la metodología funciona.
Formaciones: esta empresa diversifica su formación en tres ramas: The Smartthings, Data Science
Fundamental y Scale up & Technology
Valor añadido: llama especialmente la atención que cuentan con un gran número de profesionales y
expertos, que trabajan en compañías como Telefónica o Nestlé entre otras, según esta empresa, son
estas personas las que imparten la formación, el profesorado.
Precios aproximados y horarios: los precios varían en función de la formación y las horas, oscilan
entre los 4.750 € (110 h) pasando por los 6950 € (170 h), o incluso los 13.750 € (400 h). En su web
ofrecen información (enlaces directos) a varios programas de becas, tanto a nivel interno como de
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PEC3. LA SOLUCIÓN INNOVADORA
instituciones privadas. Las plazas son limitadas y los horarios fijos. A priori no parece que proporcionen
flexibilidad horaria para sus alumnos.
❏ Empresa: Ludus Global: Formaciones digitales a través de RV. Son una plataforma que dispone
de variedad de cursos de formaciones especializadas en riesgos, simulacros, elementos
peligrosos, fuego, alturas, etc.
Formaciones: son formaciones totalmente digitalizadas, se hacen con herramientas que te ponen a
disposición, un pc de gran capacidad, las gafas de realidad virtual y el software de la empresa (previo
pago). Se pueden recibir offline, se actualiza mensualmente, y también ofrecen demostraciones
gratuitas de las mismas.
Valor añadido: formaciones nuevas según las necesidades que se van requiriendo, por ejemplo, han
lanzado nuevos programas de formación RV, para espacios confinados. Además, fueron seleccionados
finalistas en el programa Bizkaia Open Future, entre otros. Lo que los posiciona en un rango de
empresa en tendencia y crecimiento.
Precios aproximados y horarios: horario flexible, no existe un horario para adquirir las formaciones, el
horario lo estipula el usuario. En cuanto a financiación y precios, a priori no están subvencionados por
instituciones públicas, pero sí disponen de financiaciones privadas de empresas. Por otro lado los
precios a los usuarios no parecen demasiado elevados, entre los 300 y los 1000 € al mes por empresa.
❏ Empresa: AIWIN: Videojuegos para la formación de otras empresas. Plataforma que se dedica
a crear videojuegos para venderlos a empresas, con el fin de que estas implanten formaciones
necesarias para sus empleados y directivos.
Formaciones: interactiva, centrada en formar a través del entretenimiento que conlleva un videojuego.
Imparten: ciberseguridad, sostenibilidad, emergencia climática, inclusión y diversidad.
Valor añadido: la metodología es muy innovadora. Tienen una tienda online en su página web en la
que difunden mercancía de su propia marca, camisetas, peluches, etc. Albergan a sus espaldas más de
diez premios y reconocimientos, además han escrito en varios periódicos sobre ellos.
Precios aproximados y horarios: no exigen un horario, este es flexible y lo adapta el propio usuario.
Precios elevados, los he especificado en la siguiente tabla de parámetros.
Irene
Empresas analizadas:
● Good Habitz
● Kapsulate
● CEF
● Adams
● CEGOS
● GRUPO AERIS
Empresas seleccionadas:
● Good Habitz
● ADAMS
Good Habitz
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PEC3. LA SOLUCIÓN INNOVADORA
Poseen tarifa plana de precios para poder calcular en base al número de empleados que tenga la
empresa. Un país o multinacional, duración variada de la formación. Posee blog, descargables,
novedades y casos de éxito.
Kapsulate
Formación e-learning a medida para empresas en el área digital y soft skills.
Adaptación de la experiencia formativa a las necesidades de cada empresa, cápsulas de formación en
diferentes formatos : vídeo, simulaciones, evaluaciones interactivas y casos prácticos. Además de
tutorización y modalidades de estudio a medida, 100% flexible, sin fronteras.
CEF
Es un centro de estudios financieros. Planifican formación a medida con empresas pequeñas, medianas
y grandes. Cuentan con profesionales que imparten la formación a dichas empresas y se adaptan a las
necesidades de cada una, tanto en contenidos, como horarios y ubicación. Pueden elegir formación in
situ en la empresa, en sus centros físicos en Barcelona, Madrid y Valencia o de forma online o
telepresencial.
7
PEC3. LA SOLUCIÓN INNOVADORA
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PEC3. LA SOLUCIÓN INNOVADORA
Sectores:
● Artes Gráficas
● Banca
● Comercio y distribución
● Consultoría y auditoría
9
PEC3. LA SOLUCIÓN INNOVADORA
● Docencia e investigación
● Empresas de trabajo temporal
● Finanzas, seguros y mutuas
● Ingeniería
● Inmobiliaria
● Jardinería
● Limpieza
● Medios de comunicación
● Oficinas y despachos
● Sanidad
● Seguridad privada
● Servicios sociales y a la comunidad
● Transporte y logística
● Turismo y hostelería
CEGOS
Cegos ofrece más de 100 programas en 12 áreas de conocimiento para facilitar el desarrollo de
competencias y habilidades en la organización. Imparte formación in company, a medida y según las
necesidades de cada empresa, cursos en abierto en aulas de Cegos con otras empresas, modalidad
virtual, presencial y mixta.
GRUPO AERIS
Es una institución académica de ámbito nacional y ofrece formación práctica tanto a empresas como a
particulares, reuniendo a los mejores especialistas de las diferentes áreas con las que trabajan.
Ofrece cursos online muy variados, formación para oficios, masters etc. La formación para oficios se
clasifica en agricultura, industria, PRL, informática, hostelería y otros como energías renovables,
mantenimiento, mecánica entre otros.
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PEC3. LA SOLUCIÓN INNOVADORA
Otros
Placas solares fotovoltaicas
Gases fluorados
Confort térmico de vehículos
Permite además alquilar aulas de formación o salas de reuniones con la última tecnología
audiovisual.
FORMACIÓN CON RV O RA
Invelon
Eurocontrol Formación
Grupo Audiovisual
Matterport
Vigraphic
Mapping World-Lab
Ibercover
Innoarea Projects
Simumak
VR Projects
Two Reality
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PEC3. LA SOLUCIÓN INNOVADORA
Tras analizar nuestra competencia de manera exhaustiva, nuestros principales competidores y los parámetros de comparación utilizados son los
siguientes:
EMPRESA EMPRESA 2 EMPRESA 3 EMPRESA 4 EMPRESA 5 EMPRESA 6 EMPRESA 7 EMPRESA 8 EMPRESA EMPRESA
1 9 10
Nombre Attitudeaca Archiplus Fundae Neoattack Ludus Global Aiwin Good Habitz ADAMS Lis Data Mr.Houston
empresa demy Solutions Tech
Solutions
Producto - Cursos - Sistemas - Cursos de - Propone -Plataforma -Videojuegos -Cursos online -Ofrecen una -Digitalizaci -Ciberseguri
o gratuitos de formación métodos y para la corporativos para empresas amplia ón para dad:
servicio: estrategias de capacitación y para que los de diferentes experiencia en Logística Inventario de
para almacenami digital
marketing entrenamiento empleados categorías consultoría y 4.0: Rutas, Procesos y
digitaliza ento de - Apoyo al Activos,
ción de información SEPE digital para en materias vivan profesionales gestión de flotas, Análisis de
empresa - Colaboraci que las de seguridad experiencias dependiendo formación y almacenes vulnerabilidad
empresas y salud a digitales, del sector. sus … es, Gestión
s - Gestión de ón y ayuda
superen a sus través de interactivas y respectivos digitalizamo de riesgos y
(generale la a las
competidores. cursos en con el fin de -Acceso contenidos s todos los Marco
sya documentac empresas Realidad resolver los ilimitado a los para procesos normativo.
medida) ión a acceder Virtual principales cursos para organizaciones que forman -Desarrollo
más retos a los todos los y entidades parte de la de software:
- Archivística fácilmente -Especializad que se empleados alineados con empresa. DevOps y
metodologías
a los os en enfrentan las sus objetivos -Digitalizaci ,
- Custodia entornos formaciones empresas. -Uso gratuito de tanto in ón para Aplicaci
documental digitales. para las campañas en company como Producción ones de
empresas que Promo Studio presencial u 4.0: Tendrá negocio,
- Destrucción conlleven un online. toda la Aplicaci
riesgo y en -Catálogo información ones
simulacros continuamente -Soluciones en tiempo web y
- Consultoría Apps
sanitarios. renovado. personalizadas real
documental móviles.
para cada utilizando el
12
PEC3. LA SOLUCIÓN INNOVADORA
13
PEC3. LA SOLUCIÓN INNOVADORA
-Formación a
Administracion
es Públicas.
Precio y Gratuitos - Dependiend - Cursos - No tienen España: 4 planes de Tarifa plana Precios que Son Son
vía de subvenciona o del tipo de gratuitos precios pago para empresas van desde 50€ proyectos proyectos
monetiza dos por archivo y la subvencio estándar, -Licencia de adaptados a dependiendo a 1125€ personalizad personaliza
ción “Santander” forma en la nados por dependerá de pago por las del número de aproximadame os por lo dos por lo
que se la la uso, 300 € / necesidades empleados. nte. que el precio que el
haga la Administra personalizació mes: de negocio: Número total de varía de una precio varía
n de la Acceso a -Essentials: empleados: Varían empresa a de una
digitalizació ción
plataforma. todas las 15.000 € / año 1-20 =1200€ dependiendo otra empresa a
n ronda Pública
formaciones.. y empresa. 20-50=3000€ de las horas y dependiend otra
entre 0,05 y Paga solo lo -Enterprise: 50-100=6000€ días de o del dependiend
0,3€ la que 20.000 € / año 100-200=10000 conexión y por proyecto o del
página. consumes. y empresa. € supuesto del que se les proyecto
(min. 20 h / -Corporate: 200-300=15000 sector y encargue. que se les
mes). 25.000 € / año € categoría encargue.
Sin y empresa. 300-400=20000 profesional.
permanencia. -Premium: €
30.000 / año y 400-500=25000
empresa. €
-Tarifa plana, +500 = 27500€
990 € / mes: Información Desde 30 000€
Acceso detallada de hasta 250 000€,
ilimitado (una cada plan. por un número
licencia por ilimitado de
equipo). países.
Coste fijo
mensual.
Sin
permanencia.
14
PEC3. LA SOLUCIÓN INNOVADORA
-Suscripción
gratuita a la
plataforma y
demo gratis.
El precio varía
en función del
país.
Más
información
sobre precios.
Posicion - Cursos - Tienen - Los cursos - Ofrecen todo -Las Formación a Ofrece una Material Equipo -Tecnólogos
amiento gratuitos consultores son tipo de formaciones los empleados demo gratuita editado multidisciplin : Son
y subvenci que valoran gratuitos, servicios para se pueden a través de de 14 días para anualmente ar integrado absolutos
diferenci onados la solución ya que digitalizar la recibir offline. videojuegos, comprobar su por apasionado
ación más idónea están empresa. Con experiencias metodología. Producen consultores s de la
- Método para cada subvencio - Tienen actualizacione interactivas, contenidos de negocio, tecnología,
sistemas de s una vez al entretenimient Cursos creados Scorm ingenieros pero
20 min al empresa y nados.
trabajo mes. o digital. por expertos: teleformación de datos e entienden
día facilitan la - Acceso
propios que pedagogos, adaptados al informáticos, que la
instalación, instantáne personalizan -Aportan valor Tasas de escritores, cliente. que trabajan tecnología
- Actualme la o al curso de una a las participación, directores, con el es un medio
nte formación y desde una manera eficaz empresas valoración y editores de Alquiler y cliente, y no un fin y
tienen un el plataforma el servicio. mediante aprendizaje vídeo, personalizació desde los que debe de
program mantenimie Moodle. herramientas superiores a traductores, n campus pasos tener como
a gratuito nto de última otras fotógrafos, virtual iniciales de objetivo
de generación metodologías ilustradores , identificació primordial
asesora además de todo No sólo n de áreas hacer más
miento -Facilitan al Métodos para un equipo ofrecen de mejora eficiente su
personali cliente: alcanzar los dedicado formación para hasta la negocio.
zado. Hardware de objetivos del exclusivamente empresas, sino implementac -Larga
la empresa, negocio. a la innovación. cursos ión de las experiencia:
Tres
gafas y Ofrecen privados, otros soluciones Se conoce
meses mandos de demostración Cursos gratuitos y diseñadas. bien el
de RV. PC de gratuita. completamente certificados de Diseñan e negocio.
sesiones altas adaptables a la profesionalidad implantan MrHouston
one-to-o prestaciones. -Ciberseguri categoría del sistemas de se fundó en
ne para dad. empleado. Destacan predicción el año 2000
transfor también por de la con el
15
PEC3. LA SOLUCIÓN INNOVADORA
16
PEC3. LA SOLUCIÓN INNOVADORA
servicios de
Infraestructu
ras IT,
cibersegurid
ad,
software,
asesoría y
transformaci
ón digital.
-Con total
seguridad:
Su
seguridad
es su
prioridad.
Tienen las
mejores
herramienta
s, procesos
y el
personal
más
cualificado y
nos
compromete
mos a
cumplir con
los más
altos
estándares
en esta
materia.
Clientela Autónomos, Cualquier - Enfocado Empresas que Servicios de Empresas. Sectores: Sectores : SECTORES: SECTORES
empresas empresa que a buscan Prevención -Banca -Artes gráficas -Aviación. :
emprendedo quiera trabajador digitalizarse o Ajeno (SPA), Ejemplos de -Retail -Banca -Logística. -Banca,
ras y las digitalizar sus es y aumentar sus Universidades empresas con -Restauración -Comercio y -Auditoría. Seguros y
que se han archivos empresas ventas. y Centros de distribución -Automóvil. EEFF.
17
PEC3. LA SOLUCIÓN INNOVADORA
Ámbito España España - España - España 15 países y 4 España e España, 9 ciudades de España y España
geográfi continentes. internacional. Alemania, España + Alemania
co Reino Unido, México
Francia, Italia,
Holanda,
Bélgica, y
Portugal.
18
PEC3. LA SOLUCIÓN INNOVADORA
Evolució Esta Esta empresa - La - La empresa Es una Start Empresa que, Empresa muy Empresa muy Es una Es una
n/ empresa es tendrá que evolución está up que forma dado los bien reconocida y empresa empresa
Tendenci una start-up enfocarse en de esta posicionada parte de la premios posicionada en bien que nace en que nace en
a de Barrabés otros servicios fundación en un sector expansión mencionados su sector, con posicionada. Álava hace Madrid en el
Biz que que ya ofrece, tiende a en auge, y tecnológica y anteriormente, grandes casos Abarca 8 años y año 2000. El
apareció en más adelante seguir, a aunque la empresarial así como las de éxito. muchos cómo es un objetivo
plena ya que llegará pandemia ha que está publicaciones Con una sectores, sector que para su
través de
pandemia un momento frenado los experimentan en distintos evolución muy además de está en creación era
fondos
para ayudar cuando todas presupuestos do el ámbito medios de favorable. diferentes auge ha ido mantenimie
a las las empresas públicos, de las de la gran ámbitos como ganando ntos
empresas tengan sus ofreciendo empresas, su formación. importancia, las clientela con informáticos
españolas a documentos cursos evolución es se posiciona oposiciones, el paso de a nivel
no ya para favorable. Es pionera en como una formaciones a los años. particular y
desaparecer digitalizados. empresas España en gran startup, empresas etc, de
. y este tipo de con un aporte por lo que al empresas. A
Mucho trabajo trabajador formaciones de valor que ser tan día de hoy
con las es, VR, lo que la se encamina diversificada la empresa
administracion firmando posiciona en al futuro tiene mucho mrHouston
es públicas. convenios un lugar de emprendedor éxito y su ha ido
con cierto relativo a las evolución es ganando
monopolio en empresas de muy favorable. valor y
universida
el mercado. formación. reconocimie
des como Precursora en nto gracias
la UNED España, fue a su
para llegar seleccionada adaptación
a más dentro del a las
clientes. programa necesidades
- Por lo Bizkaia Open y
tanto, la Future, el cual situaciones
tendencia desarrolla la del mercado
es industria 4.0 para
favorable. convertirse
en la
actualidad
en una una
de las
empresas
líderes en
su sector y
con un gran
prestigio y
valor según
19
PEC3. LA SOLUCIÓN INNOVADORA
las
valoraciones
de sus
clientes.
Facilidad Nivel medio - Nivel medio, - Nivel - Nivel Información PDF tipo Nivel medio. Nivel alto.
de alto, en ya que en la medio. medio. La totalmente folleto La La empresa
acceso a cuanto a la web Muchas empresa accesible a todo ,descargable información es muy
la plataforma, describen de empresas no el público. con amplia es accesible reconocida
informac es fácil e una forma no proporcion Permite información de de cara al y cuenta
ión intuitiva, la muy básica conocen a además todos sus público. con una
inscripción a los servicios calcular la servicios Gracias a su gran
esta informació
los cursos que ofrecen mejor tarifa disponibles y página web variedad de
fundación n sobre
gratuitos es y sin precios, para cada además de los podrás valoraciones
rápida. para toda la y por lo precios y empresa precios de resolver y de datos
información tanto no para llegar dependiendo de cada uno de todas tus que se
Sin del proceso pueden a una total la duración y de los cursos, las preguntas. detallan en
embargo, si y precios llegar a informació los empleados horas y los El único su página
queremos hay que esta n hay que de la misma. días de problema es web.
más llamar informació dejar un conexión para el tema de la Al igual que
información, (teléfono en n teléfono Información los mismos. comparación la empresa
solo está la el pie de para muy didáctica e de precios, “Lis” los
opción de página y personaliz interactiva. Incluye ya que precios
ese botón y tardan ar el Se puede pedir innumerables dependiend dependen
si no tienes bastante en servicio. cita a través de casos de éxito o del del proyecto
instalada la contestar) la web para y clientes que proceso que de los
aplicación solicitar más han trabajado lleve a cabo usuarios,
de correo en información. con ellos. tu empresa para ello
el ordenador será más puedes
no te deja Posee blog, Muchas alto o más mandarles
enviar descargables, infografías en bajo, de ahí un correo
ningún casos de éxito y el folleto. Muy que éstos no para indagar
correo. novedades. visual, aunque se reflejan sobre ellos.
la web es muy en su página Accesible
Y en un Presencia en básica. web. para todo el
principio las principales público la
tampoco redes sociales amplia
tienen información
ningún sobre todos
número de los servicios
teléfono en que
la web. disponen y
20
PEC3. LA SOLUCIÓN INNOVADORA
sus
procedimien
tos.
Rasgos
en ❏ Página web visual e interactiva: todo el contenido informativo está incluido en las páginas web de manera visual, imágenes vídeos.
común ❏ Ofrecen demostraciones gratuitas.
❏ Planes de pago diferentes según necesidades.
❏ Blog.
❏ Tienda online (algunas)
❏ Clientela: empresas.
❏ Disponen de redes sociales: Instagram, Facebook o Twitter.
21
PEC3. LA SOLUCIÓN INNOVADORA
Siguiendo las instrucciones del módulo “La Solución Innovadora”, (páginas 13 a 16) definiremos
el mapa de posicionamiento de las diferentes empresas de la competencia.
De los parámetros analizados en la tabla 1, se elegirán los dos que sean más interesantes
comparar en todos nuestros competidores, intentando que no estén correlacionadas y que
tengan mayor impacto en nuestra oportunidad.
22
PEC3. LA SOLUCIÓN INNOVADORA
Paso 4. Conclusiones
23
PEC3. LA SOLUCIÓN INNOVADORA
En cuanto a la competencia:
- ¿Hemos identificado algún problema o necesidad?
- ¿Cuáles son las funcionalidades más comunes a los servicios que ofrecen?
- ¿Cuáles son sus virtudes? Y las limitaciones?
Tras el exhaustivo análisis de la competencia, llevado a cabo en cada uno de los tres
pasos propuestos de la PEC, hemos llegado a las siguientes conclusiones:
También se identifican cursos "gratuitos", subvencionados por el Estado, por una fundación
que puede ser de las mayores competidoras en cuanto a precios.
Sector: En cuanto al sector, todas las empresas ponen de su empeño para transmitir una
diferenciación clara respecto a la competencia, pero al fin y al cabo hacen procedimientos
similares para conseguirlo, es por eso que no distinguimos un líder claro entre dicho sector.
No obstante, la empresa Adams es potente y muy conocida en este ámbito, por sus
formaciones, cursos, preparación para oposiciones, etc. También consideramos que Fundae
puede llegar a liderarlo, tal y como hemos mencionado, por su competitividad en precios.
Usuarios: las empresas y autónomos son los usuarios principales, y existe pues, una
tendencia al alza que les proporciona a medida que pase el tiempo mayor relevancia a las
mismas. Tanto son usuarios de las empresas competidoras analizadas, los negocios que
quieren expandirse a través de las nuevas técnicas, como un taller de coches que lleva
todas sus gestiones a la antigua usanza en papel o en ordenador de manera muy básica.
Accesibilidad a este tipo de empresas: Por lo que hemos podido comprobar, todas las
empresas cuentan con todo tipo de redes sociales en sus negocios. No obstante, esto
tampoco quiere decir que se le esté dando un buen uso. Cuando buscamos información
básica siempre encontramos resultados, pero cuando queremos "saber algo más" siempre
necesitamos indagar y profundizar en otros motores de búsqueda, más allá de su página
web, Instagram …
Problemas o carencias: precios demasiado elevados en algunos casos. No todos los
usuarios pueden entender para qué les servirá o en qué podrá mejorar contratar estas
24
PEC3. LA SOLUCIÓN INNOVADORA
Para finalizar nuestras conclusiones, nos referimos al mapa de posicionamiento con el fin
de tener una mejor visión de la competencia, con lo que nos dimos cuenta de que la
mayoría de las empresas que escogimos coinciden en el segundo cuadrante, por destacar
en su alta diferenciación y precios elevados, lo que deja descubiertos ciertos nichos de
mercado que no están explotados y que pueden ser oportunidades de negocio a valorar en
algún momento, no necesariamente ahora.
El cliente / usuario es el motor de cualquier proyecto emprendedor. Esta parte del trabajo
incluye un análisis de los mismos mediante el cual podremos hacer una segmentación basada
en los parámetros que consideramos encajan mejor con el proyecto.
La finalidad de diseñar una segmentación B2B (Business to business) es la de, por un lado,
diferenciar a los grupos de usuarios con el fin de implementar estrategias de Marketing y
diferenciación en nuestros productos y servicios. Así como la de comprender y empatizar con el
usuario al tiempo que optimizamos nuestros servicios.
Geográfico: según donde tienen la sede Principales capitales a nivel nacional: Madrid,
Barcelona, Valencia, Sevilla etc.
o los centros de decisión. Nos hemos basado en la inclusión de la distancia
de la empresa cliente o potencial, con nuestra
oficina comercial, delimitando así un área de
influencia comercial. Aunque tenga menos
relevancia debido a la transformación digital, aún
debe ser considerado.
25
PEC3. LA SOLUCIÓN INNOVADORA
Facturación: según el nivel de Estarán más interesadas las empresas con bajo
nivel de facturación, ya que con la solución que
facturación. propondremos haremos que aumente el nivel de
este apartado. No obstante, también nos
dirigiremos a empresas con cualquier nivel de
facturación.
Tendencia: según si está sufriendo Consideramos que todos nuestros clientes tienen
oportunidades para crecer, por ello, aunque estos
cierta recesión, o bien disfruta de cierta se encuentren en una recesión se pueden
estabilidad, o bien está en una fase de establecer proyectos más simples, con inversiones
tecnológicas más sencillas y que las empresas
crecimiento intenso. puedan permitirse. Con esto, según su tendencia
no vamos a excluir a ningún tipo de empresa, ya
que gracias a nuestra ayuda puede ser el impulso
que cualquier cliente necesite para crecer en el
mercado.
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PEC3. LA SOLUCIÓN INNOVADORA
AUTÓNOMOS Y MICROEMPRESAS
<10 trabajadores, < 2 millones € Volumen de Negocios
Sin tiempo para ofrecer Y Busca inmediatez Sin tiempo para ofrecer y
tomar ese tipo de formación tomar dicha formación
No tiene tiempo para impartir
Escasos recursos materiales formación a sus empleados El desconocimiento del uso
y económicos necesarios ni tomarla él de herramientas le genera
para impartir y tomar la inseguridad
formación
SEGMENTO 4 SEGMENTO 5
27
PEC3. LA SOLUCIÓN INNOVADORA
Para la realización de las fichas hemos creado empresas ficticias, para la que hemos diseñado
logos en aplicaciones para este fin. Asimismo, los datos son de elaboración propia en base a
las características que se ajustan mejor la descripción y sector de cada usuario.
Usuario-empresa. SEGMENTO 2
CONTEXTO
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PEC3. LA SOLUCIÓN INNOVADORA
Usuario-empresa.SEGMENTO 4
CONTEXTO
Usuario-empresa. SEGMENTO 1
CONTEXTO
29
PEC3. LA SOLUCIÓN INNOVADORA
Usuario-empresa. SEGMENTO 3
CONTEXTO
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PEC3. LA SOLUCIÓN INNOVADORA
Usuario-empresa. SEGMENTO 5
CONTEXTO
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PEC3. LA SOLUCIÓN INNOVADORA
La ideación es un paso fundamental para nuestro proyecto. Una vez hemos realizado el
trabajo previo de análisis e investigación, procedemos a verter el mismo en resultados. Para
ello lo primero que haremos será utilizar las herramientas de nuestra creatividad utilizando el
pensamiento lateral y todo lo aprendido sobre innovación y emprendimiento en las anteriores
PECS.
Hemos considerado aportar tantas ideas como nos surgieran y dividir las mismas de manera
organizada a través de tablas que recogen la lluvia de ideas de cada integrante.
Paso 1. Brainwriting
Anexo 2. Listado de ideas generadas por todos los miembros del grupo
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PEC3. LA SOLUCIÓN INNOVADORA
La selección de idea / solución se ha realizado mediante el espacio de grupo de debate de la siguiente manera:
Cada integrante ha analizado y valorado la lluvia de ideas de la tabla anterior, para posteriormente incluir una aportación individual en la que valora y
selecciona una o dos ideas por integrante, con el fin de concluir en la que más se adecua a solucionar nuestro problema emprendedor o considera la
mejor propuesta.
Habiendo realizado y finalizado el debate, incluimos las seis ideas mejor valoradas e incorporamos los siguientes criterios con rango - escala de
valoración del 1 al 5 para poder concluir las mejores puntuadas y tener entre ellas la idea o ideas (fusión) ganadora.
33
PEC3. LA SOLUCIÓN INNOVADORA
Fusión: una herramienta sencilla y muy intuitiva, que permite a través de un cuestionario implementar la digitalización con pasos guiados y acompañados
por un asistente virtual mediante una plataforma en la que además incluimos cursos de formación concretos para cada empresa y sector, así como un
apartado dedicado a la sostenibilidad y los Objetivos de Desarrollo Sostenible con el fin de facilitar y orientar su aplicación en las empresas.
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PEC3. LA SOLUCIÓN INNOVADORA
Paso 1. Prototipado
Para el prototipado hemos realizado: 1. Web con la herramienta Marvel y otra con la
herramienta de espacio de trabajo Google Sites. (Enlaces disponibles abajo). 2. Logotipo con
la aplicación: Logo Maker. 3. Vídeo promocional con la aplicación Video-Leap. (Enlace
disponible abajo).
Cliente
H6 -Perfil Al menos un 30% de los entrevistados está pensando en
profesional: emprender y necesitarán digitalizar el negocio.
Early
customers
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PEC3. LA SOLUCIÓN INNOVADORA
- Encuesta online
- Entrevistas a empresarios.
- Creación de vídeo promocional
¿Quién lo hará El grupo que compone nuestro proyecto. Buscamos personas entre 25 y
o a quién 55 que deseen digitalizar su empresa, emprendedores, startups.
buscamos? Buscamos personas que quieran emprender.
¿Dónde lo Vías de comunicación e intercambio:
haremos? - Redes sociales: Instagram, Facebook, LinkedIn
- Red de contactos: Whatsapp y Telegram: grupos de interés
(grupos empresariales y de estudiantes) (amigos y familiares)
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PEC3. LA SOLUCIÓN INNOVADORA
¿Qué vamos a Vamos a crear una encuesta en línea con las cuestiones básicas sobre
hacer? nuestro proyecto
¿Qué mide? Participación, interés en nuestro proyecto innovador
¿Cómo lo Con la herramienta Google Form a través de la plantilla “assessment”
haremos? creamos una encuesta, que además de las preguntas incluyen vídeos,
imágenes y enlace a la página web de nuestro prototipo
¿Cuándo lo El sábado 8 la encuesta estaba disponible y fue enviada a todas aquellas
haremos? personas que quisieran colaborar.
¿Quién lo La encuesta la crearemos juntos con todo el equipo, y la enviaremos a
hará o a quién todos los contactos y a contactos de nuestros contactos de todas las
buscamos? edades y profesiones para que nos permita obtener una imagen más real.
¿Dónde lo Vía internet
haremos?
¿Qué vamos a Crear un vídeo anunciando lo que es Web Crea y qué servicios ofrecerá
hacer?
¿Qué mide? El interés real en nuestros servicios, ya que si uno se mete en Youtube
para visualizar el vídeo es porque algo le ha llamado la atención de verdad.
¿Cómo lo Crearemos un vídeo y lo colgaremos en Youtube, posteriormente este
haremos? vídeo también lo enlazaremos en la página web de nuestro prototipo y
encuesta de Google Form.
¿Cuándo lo A lo largo de la semana de la segunda semana de mayo
haremos?
¿Quién lo Lo crearemos en equipo. Y buscamos a nuestros potenciales compradores
hará o a quién o al menos personas realmente interesadas en nuestro producto, sin tener
buscamos? en cuenta si estarían dispuestas a pagar y cuanto.
¿Dónde lo A través de internet. Vía encuesta, RRSS, boca a boca
haremos?
H4: La mayoría de nuestros futuros clientes son personas con una media de edad, de
entre 30-45 años.
¿Qué vamos a Preguntar el rango de edad a todos nuestros encuestados, tanto en
hacer? encuestas en línea como en entrevistas en persona.
¿Qué mide? El perfil de nuestro público objetivo, ya que no es lo mismo trabajar y
orientar nuestro proyecto para el público de 30-45 años que para los de 50
¿Cómo lo A través de herramienta digital Google Form y entrevistas personales
haremos?
¿Cuándo lo A lo largo del período de trabajo en la PEC. Hasta el día 9/05
haremos?
¿Quién lo A cualquier persona que ya tenga su negocio o personas que quieran
hará o a quién emprender
buscamos?
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PEC3. LA SOLUCIÓN INNOVADORA
¿Qué vamos a 1. Crear una encuesta en línea con las cuestiones básicas sobre
hacer? nuestro proyecto y digitalización en sí
2. Realizar entrevistas personales a empresarios según guión
establecido previamente
¿Qué mide? El porcentaje de posible público objetivo que estaría dispuesto a adquirir
nuestros servicios
1. Con la herramienta Google Form a través de la plantilla
¿Cómo lo “assessment” creamos una encuesta, que además de las
haremos? preguntas, incluye vídeos, imágenes y enlace a la página web de
nuestro prototipo.
2. Concretamos entrevistas personales, y por llamada realizaremos
las encuestas, según el guión establecido previamente para estas.
(Grabamos en audio las entrevistas y anotamos sobre el guión los
puntos destacados)
¿Cuándo lo Los días que habremos quedado con los entrevistados
haremos?
¿Quién lo Los miembros del equipo. Buscamos a empresarios y a personas que
hará o a quién quieran emprender. Directores de marketing y CEOs de empresas.
buscamos?
¿Dónde lo 1. En línea
haremos? 2. Por teléfono, cada uno desde sus lugares de encuentro en ese
momento
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PEC3. LA SOLUCIÓN INNOVADORA
39
PEC3. LA SOLUCIÓN INNOVADORA
40
PEC3. LA SOLUCIÓN INNOVADORA
Esta etapa es el cierre de las anteriores, porque en ella expondremos los resultados de
nuestros experimentos y las conclusiones que extraemos de ellos.
Los resultados y las conclusiones, se registran en la Tabla 9.
Realizar
entrevistas
personales a
41
PEC3. LA SOLUCIÓN INNOVADORA
empresarios
según guión
establecido
previamente
6 Encuestas en 30% de Early 16,7% de No El objetivo propuesto en hipótesis no está
línea con customers quieren Early conseguido, no obstante consideramos
preguntas emprender. customer que dentro del rango participativo en la
relacionadas s entre encuesta sí es un número alto de posibles
con la hipótesis los emprendedores.
propuesta encuesta Para poder validar esta hipótesis tenemos
dos que recoger mayor participación, u
orientar una encuesta más específica.
7 Encuestas en 80% considera que 5: 44,7 % Sí Tanto encuestados como entrevistados
línea el proyecto es una afirman que el proyecto tiene un
necesidad actual. 4: 40,4% posicionamiento creciente al alza. La
Entrevistas a Rango escala del 1 proyección del mismo no dependerá tanto
profesionales al 5 (1 no es del nivel de tendencia en el que se
que han necesario y 5 encuentra sino de las características y la
emprendido y totalmente gestión que nuestro equipo haga de él, así
necesario) como todos los elementos que influyen en
tienen
el crecimiento y éxito del mismo
empresas.
(financiación, red de contactos, marketing,
etc)
Análisis y
evaluación de
las tendencias
actuales.
8 Encuesta en 70% cuantifica y Respuest Sí Los entrevistados valoran dos factores a
línea. cualifica el as de los la hora de invertir en una plataforma como
Entrevistas a proyecto en entrevist esta: cuantificar la inversión en un retorno
empresarios. beneficios ados. - Beneficios monetarios
Vídeo y monetarios y de - Optimización de tiempo.
WebSite. tiempo No les interesa tanto los beneficios
publicitarios que les pueda aportar. Pero si
consideran que las grandes empresas con
presupuestos y economías más anchas sí
valorarán el factor publicidad.
9 Encuesta en 60% considera 84,2% Sí Los resultados consideran las respuestas
línea. importante el de la encuesta. No obstante, a la hora de
apartado de invertir en un proyecto que incluya
Entrevistas a sostenibilidad en sostenibilidad, los entrevistados no lo
empresarios. las empresas. asumirán para sus empresas, pues les
conlleva un gasto que no se podrían
Vídeo permitir. Esta sección puede estar más
enfocada, por tanto a empresas grandes
promocional y
con partidas presupuestarias definidas y
Website.
con aspiraciones a seguir la tendencia
sostenible y la Agenda 2030.
10 Encuesta en 70% consideran la 96,5 % Sí La formación se considera un aspecto
línea. sección de clave para el crecimiento de las empresas.
formación Los empresarios que tienen partidas
Entrevistas a imprescindible. presupuestarias derivadas a formación
empresarios están 100% dispuestos a pagar cursos
para sus empleados y para ellos mismos.
Vídeo Las microempresas o pymes tiene que
valorar si la inversión en formación será
promocional y
igual a resultados de beneficios
Website.
económicos y de tiempo.
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PEC3. LA SOLUCIÓN INNOVADORA
CONCLUSIONES:
Tras haber finalizado todas las partes de esta PEC, podemos concluir resaltando los siguientes
aspectos.
Hemos observado que el problema para el cual estamos elaborando un proyecto resolutivo,
innovador y competidor en el mercado, tiene múltiples soluciones que no acaban de encajar en
todas las empresas. Si bien es cierto que nuestra propuesta tendría una alta proyección para
dar con la fórmula correcta, necesitamos añadirle más elementos personalizados para las
empresas que quieren contar con nosotros para digitalizarse. Nos referimos al asistente virtual
y al cuestionario de digitalización, donde debemos especificar el número de personas que
estarían ofreciendo apoyo al cliente, entre otros.
Por otro lado, si queremos que nuestros clientes nos conozcan, tendremos que hacer
publicidad offline además de la online, ya que muchas empresas no están digitalizadas.
Pensamos en presentaciones en ferias, eventos empresariales, etc.
Creemos que nuestros potenciales clientes serían los que destinan partidas presupuestarias
derivadas a I+D y sostenibilidad, sin embargo, los que mayor necesidad tendrían serían las
microempresas y pequeñas empresas, las cuales no suelen destinar recursos para este tipo de
herramientas. Para estos últimos, debemos proponer planes subvencionados por las
administraciones públicas o fundaciones que quieran ayudar a solventar el problema con
nuestra propuesta.
En cuanto a la encuesta realizada, hemos notado que quizás los resultados no son del todo
objetivos, ya que este tipo de instrumentos puede dar pereza al cliente si no recibe algo a
cambio y muchas respuestas puede que hayan sido al azar. No obstante hemos obtenido
buenos resultados y gran aceptación tanto con dicha encuesta como con el prototipo de web
realizada y el anuncio promocional.
Para finalizar, creemos que esta PEC ha sido muy enriquecedora para elaborar por pasos la
viabilidad de un proyecto en el que sin duda hemos puesto mucha ilusión y trabajo para llegar a
la solución innovadora. Sería muy enriquecedor poder llevar a cabo dicho proyecto y dar la tan
ansiada solución de digitalización que muchas empresas necesitan.
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PEC3. LA SOLUCIÓN INNOVADORA
ANEXOS
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PEC3. LA SOLUCIÓN INNOVADORA
Leyenda:
Anexo 2. Listado de ideas generadas por todos los miembros del grupo
Roberto
Un programa que adapta la empresa automáticamente a los entornos digitales con pasos
guiados.
Un programa que se ocupa de las redes sociales, responde a los clientes con respuestas
programadas y sube contenido relacionado con la empresa de forma automática.
Una ley que obligue a todas las empresas a tener al menos una web y redes sociales
Manual sencillo y concreto de los pasos necesarios para adaptarse a los entornos digitales
Irene
Ofrecer showrooms virtuales en tiempo real a comercio tradicional para mejorar la experiencia
del usuario y hacer llegar mayor tráfico a sus posibles webs y a tiendas físicas.
Programas para empresas que trabajen con colectivos específicos, favoreciendo la mejora de
sus habilidades cognitivas y motoras, así como supliendo las posibles deficiencias en cuanto a
herramientas digitales y tecnológicas de la empresa.
Programa formativo para entidades públicas sanitarias con algún acuerdo o convenio con
organismos e instituciones oficiales y gubernamentales.
Plataforma formativa para el sector de la medicina, mediante la RV o RA para así suplir ciertas
deficiencias en cuanto instalaciones y/o recursos materiales y personales.
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PEC3. LA SOLUCIÓN INNOVADORA
Lorena
Aplicación de formación a los empleados para ascender mediante los niveles adquiridos. Un
nivel de formación te capacitará para ascender puestos en la empresa.
Plataforma digital de formación y seguimiento de las habilidades adquiridas en las escuelas que
comprendan temas de relevancia y de actualidad. Constante actualización de contenidos.
Cursos de formación sobre las últimas tendencias y actualizaciones que servirán a las empresas
para crecer e impulsar las técnicas de ventas. Incluyendo recursos gratuitos, como visitas
virtuales a las mayores ferias del mundo.
Sostenibilidad en tu empresa: proyecto de sostenibilidad para las empresas junto con acuerdos
con los gobiernos de las distintas comunidades, que facilitarán planes de subvención para
acogerse a este programa.
Alena
Cursos con programas de tendencia para cada tipo de gestión digital o lo que antes no se hacía
de forma digital
Consultoría para la digitalización de empresas que funcionan sin ninguna herramienta del mundo
moderno digital (en persona y forma telemática).
Empresa cuya gran parte del equipo son personas excluidas, labor social
Empresa que se dedique a adaptar a otras empresas a realizar su trabajo o la gran parte de este
de forma telemática.
Alejandro
Del mismo modo, también existirán paquetes de ayuda de manera no presencial mediante aulas
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PEC3. LA SOLUCIÓN INNOVADORA
Cursos realizados por profesionales para la creación de las webs y de las aplicaciones
necesarias para la promoción de la empresa.
Elaboración de un blog donde se reflejen las opiniones de los clientes y futuras actualizaciones
que se lleven a cabo dentro de la empresa.
Aprovechamiento de las redes sociales con el fin de crear un plan de publicidad digital que
permita aumentar la competitividad de la empresa. En estos casos es una buena idea elaborar
contratos a tiempo parcial de personas exitosas o con cierto nombre para que promocionen a la
empresa.
A través de “Web Marketing” lograr un buen posicionamiento orgánico de la página web en los
buscadores de Google, Bing, Yahoo, etc.
Ofrecer un servicio de suministro y logística digitalizado en sus redes sociales, para que el
cliente no necesite la contratación de terceras empresas que le realicen dicho trabajo.
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PEC3. LA SOLUCIÓN INNOVADORA
Títulos relevantes:
● El Gobierno ha aprobado una línea de crédito ICO (Instituto de Crédito Oficial) para
los próximos dos años por valor de 200 millones de euros. Estos recursos podrán ser
solicitados por pequeñas y medianas empresas para que agilicen su digitalización y
consoliden sus plataformas y soluciones que fomenten el teletrabajo:
https://www.elespanol.com/invertia/empresas/tecnologia/20200318/gobierno-aprueba-m
illones-digitalizacion-pymes-teletrabajo/475702998_0.html
● Creación por parte del gobierno del portal Acelera PYME desde Red.es, para que las
pymes se puedan informar de todos los recursos que se pongan a disposición de este
colectivo para su digitalización y en concreto para aplicar soluciones de teletrabajo:
https://red.es/redes/es/quienes-somos/redes
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PEC3. LA SOLUCIÓN INNOVADORA
Guión entrevistas:
Producto:
- Nuestra solución es una herramienta sencilla y muy intuitiva, que permite a través
de un cuestionario implementar la digitalización con pasos guiados y
acompañados por un asistente virtual
Usuario:
Beneficios y posicionamiento:
4. Despedida y agradecimiento.
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PEC3. LA SOLUCIÓN INNOVADORA
Entrevista 1
¿Tienes tu negocio?
Sí, encargada de administración y gestión de un estanco. Tienen artículos de fumador, tabaco,
el timbre y relacionados.
¿Te resultó muy complicado o te sigue resultando digitalizar tu negocio? (página web
con contenido de calidad, redes sociales, posicionamiento SEO, llegar a tus clientes por
medio de la digitalización)
Sí, porque lo hace ella y desconoce todas las posibles herramientas. También desconfía mucho
de dar sus datos personales por allí, eso le frena para avanzar más hacia la digitalización
Producto:
¿Has visto nuestra plataforma? En caso afirmativo: ¿Qué funcionalidades echas en falta
en nuestra plataforma?
Ha visto nuestra plataforma, pero desde su desconocimiento, no sabría decirnos si echa en
falta alguna funcionalidad. Ve la plataforma bastante bonita y sencilla y cree que podría
funcionar.
Nuestra solución es una herramienta sencilla y muy intuitiva, que permite a través de un
cuestionario implementar la digitalización con pasos guiados y acompañados por un asistente
virtual
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PEC3. LA SOLUCIÓN INNOVADORA
Usuario:
Beneficios y posicionamiento:
¿Qué sectores o empresas crees que se pueden beneficiar más de nuestro proyecto?
Microempresas, empresas de barrio con poco contacto o cero contacto con las nuevas
tecnologías.
Audio de Alservia
Entrevista 2
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PEC3. LA SOLUCIÓN INNOVADORA
Entrevista telefónica:
Usuario:
52
PEC3. LA SOLUCIÓN INNOVADORA
Beneficios y posicionamiento:
53
PEC3. LA SOLUCIÓN INNOVADORA
BIBLIOGRAFÍA
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dium=paid&utm_medium=ppc&utm_campaign=ES_search_Demo_Psicologia_realidad_virtual&
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sAEUJ0hOkdznuCVbNzj041LOIHVWXY3kqmqp1i-z2lM2bhPG9Zo0O2HbugskaAhzJEALw_wc
B
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PEC3. LA SOLUCIÓN INNOVADORA
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-sus-empleados/
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