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    Discriminación de Precios

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    1) La discriminación de precios consiste en cobrar precios distintos a clientes diferentes por bienes similares. 2) La discriminación de precios de primer grado implica cobrar a cada cliente el precio máximo que está dispuesto a pagar, lo que aumenta los beneficios pero es difícil de implementar. 3) La discriminación de precios de tercer grado divide el mercado en grupos con diferentes elasticidades de la demanda y es el tipo más extendido.

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    1) La discriminación de precios consiste en cobrar precios distintos a clientes diferentes por bienes similares. 2) La discriminación de precios de primer grado implica cobrar a cada cliente el precio máximo que está dispuesto a pagar, lo que aumenta los beneficios pero es difícil de implementar. 3) La discriminación de precios de tercer grado divide el mercado en grupos con diferentes elasticidades de la demanda y es el tipo más extendido.

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    Título original

    16. Discriminación de precios (1)

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    1) La discriminación de precios consiste en cobrar precios distintos a clientes diferentes por bienes similares. 2) La discriminación de precios de primer grado implica cobrar a cada cliente el precio máximo que está dispuesto a pagar, lo que aumenta los beneficios pero es difícil de implementar. 3) La discriminación de precios de tercer grado divide el mercado en grupos con diferentes elasticidades de la demanda y es el tipo más extendido.

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    1) La discriminación de precios consiste en cobrar precios distintos a clientes diferentes por bienes similares. 2) La discriminación de precios de primer grado implica cobrar a cada cliente el precio máximo que está dispuesto a pagar, lo que aumenta los beneficios pero es difícil de implementar. 3) La discriminación de precios de tercer grado divide el mercado en grupos con diferentes elasticidades de la demanda y es el tipo más extendido.

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    de 23

    FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES Y

    ECONOMICAS

    La fijación de los precios con


    poder de mercado

    MICROECONOMIA

    CICLO 2019-2 | 19/8/2019


    La captura del excedente del consumidor

    La discriminación de precios consiste en cobrar


    precios distintos a clientes diferentes por bienes
    similares.
    Discriminación de precios

    La discriminación de precios de primer grado

    ❑Práctica consistente en cobrar a cada cliente un


    precio diferente: el precio máximo o precio de
    reserva que están dispuestos a pagar.
    Los beneficios adicionales generados por la
    discriminación de precios de primer grado
    Sin la discriminación de precios, la producción
    es Q* y el precio es P*. El beneficio variable es
    $/Q Pmax la zona amarilla entre CM e IM.

    El excedente del consumidor es el área


    situada por encima de P*, entre 0 y la producción Q*.

    CM
    P*
    Con la discriminación perfecta,
    cada consumidor paga el precio
    PC máximo que está dispuesto a pagar.

    D = IMe
    La producción se expande a Q** y
    el precio disminuye hasta PC donde
    CM = IM = IMe = D. Los beneficios
    aumentan en la zona situada por encima
    IM de CM, entre el IM anterior y D para la
    producción Q** (color púrpura).

    Q* Q** Cantidad
    Los beneficios adicionales generados por la
    discriminación de precios de primer grado
    Con discriminación perfecta:
    • Cada cliente paga su precio
    de reserva.
    $/Q Excedente del consumidor •Aumentan los beneficios.
    Pmax
    cuando se cobra un único precio P*
    Beneficio variable generado cuando
    se cobra un mínimo precio P*
    CM
    P*
    Beneficio adicional generado
    por la discriminación perfecta
    PC de precios

    D = IMe

    IM
    Q* Q** Cantidad
    Los beneficios adicionales generados por la
    discriminación de precios de primer grado

    Pregunta
    ¿Por qué puede tener dificultades un productor en la
    práctica de la discriminación de precios de primer grado?

    Respuesta
    1) No resulta un método muy práctico cuando se tienen
    muchos clientes.
    2) Hacer la estimación del precio de reserva para cada
    cliente es una tarea complicada.
    Discriminación de precios
    La discriminación de precios de primer grado

    • Ejemplos de discriminación de precios imperfecta


    donde el vendedor posee la habilidad de dividir el
    mercado hasta cierto punto y cobrar precios
    diferentes por los mismos productos:
    ❖Abogados, médicos, contables.
    ❖Vendedores de automóviles (margen de beneficios del
    15%).
    ❖Escuelas y universidades.
    La discriminación de precios de segundo grado
    La discriminación de precios de
    segundo grado es la fijación de los precios
    $/Q de acuerdo a la cantidad consumida o por bloques.

    P1
    Sin discriminación: P = P0
    P0 y Q = Q0. Con la discriminación
    de precios de segundo grado,
    existen tres precios P1, P2, y P3.
    (por ejemplo: la electricidad).
    P2
    CMe
    P3 CM

    IM
    Q1 Q0 Q2 Q3 Cantidad

    1er bloque 2º bloque 3er bloque


    La discriminación de precios de segundo grado

    $/Q
    Las economías de escala permiten:
    P1
    •El crecimiento del bienestar del
    P0 consumidor
    •Mayores beneficios

    P2
    CMe
    P3 CM

    IM
    Q1 Q0 Q2 Q3 Cantidad

    1er bloque 2º bloque 3er bloque


    Discriminación de precios
    La discriminación de precios de tercer grado

    1) Divide a los consumidores en dos o más grupos.

    2) Cada grupo tiene su propia curva de demanda.

    3) Es el tipo de discriminación más extendida.


    Ejemplos: las líneas aéreas, alimentos de marca y sin
    marca, bebidas alcohólicas, descuentos a estudiantes y
    ancianos.
    Discriminación de precios
    La discriminación de precios de tercer grado

    4) Este tipo de discriminación de precios es viable


    cuando el vendedor puede dividir su mercado en
    grupos con diferentes elasticidades-precio de la
    demanda (por ejemplo: separación de las personas
    que viajan de vacaciones de las que viajan por
    motivos de trabajo).
    Análisis económico de los vales de descuento y las
    devoluciones
    ❖Los consumidores más elásticos al precio tienden a
    hacer mayor uso de vales-descuento y devoluciones
    que los consumidores con demanda menos elástica.

    ❖Los programas de vales-descuento y devoluciones


    permiten practicar la discriminación de precios.
    Discriminación de Precios
    Discriminación de precios
    𝑰𝑴𝟏 = 𝑰𝑴𝟐 = 𝑪𝑴

    𝟏
    𝑰𝑴 = 𝑷 𝟏 +
    𝑬𝒅

    𝟏
    𝑷𝟏 𝟏 + 𝑬𝟐
    =
    𝑷𝟐 𝟏 + 𝟏
    𝑬𝟏
    Las elasticidades-precio de la demanda de las
    personas que utilizan los vales y de las que no hacen
    uso de ellos
    Elasticidad-precio
    Producto No usuarios Usuarios
    Papel higiénico -0,60 -0,66
    Rellenos/salsas -0,71 -0,96
    Champú -0,84 -1,04
    Aceite de cocina/ensalada -1,22 -1,32
    Comidas preparadas -0,88 -1,09
    Preparados para hacer tartas -0,21 -0,43
    Las elasticidades-precio de la demanda de las
    personas que utilizan los vales y de las que no hacen
    uso de ellos
    Elasticidad-precio
    Producto No usuarios Usuarios
    Comida para gatos -0,49 -1,13
    Platos congelados -0,60 -0,95
    Gelatina -0,97 -1,25
    Salsa para spaguetti -1,65 -1,81
    Suavizantes capilares -0,82 -1,12
    Sopas -1,05 -1,22
    Perritos calientes -0,59 -0,77
    Análisis económico de los vales de descuento y las
    devoluciones

    •Preparados para hacer tartas:


    ❖No usuarios de vales: EP-D = -0,21
    ❖Usuarios: EP-D = -0,43
    Análisis económico de los vales de descuento y las
    devoluciones

    •Preparados de marca para hacer tartas


    (Pillsbury):
    ❖EP-D: de 5 a 6 veces mayor que cualquiera
    de las marcas de preparados que existen
    en el mercado
    •Ejemplo:
    ❖EP-D Usuarios: -4
    ❖EP-D No usuarios: -2
    Las tarifas de las líneas aéreas
    ❖Las diferencias en las elasticidades implican que
    algunos clientes pagan tarifas más altas que
    otros.

    ❖Las personas que viajan por motivos de trabajo


    tienen pocas posibilidades de elegir fecha y su
    demanda es menos elástica.

    ❖Las personas que viajan por vacaciones tienen


    mayor margen de elección y son más sensibles a
    los precios.
    Elasticidades de la demanda de viajes en avión

    Tipos de tarifas
    Elasticidad 1ª clase Turista completa Billete con
    descuento

    Precio -0,3 -0,4 -0,9

    Renta 1,2 1,2 1,8


    Las tarifas de las líneas aéreas
    •Las líneas aéreas dividen el mercado
    estableciendo determinadas restricciones
    en los billetes.
    ❖Billetes más baratos: compra del billete
    con antelación, permanecer un sábado por
    la noche, sin derecho a devolución del
    dinero.
    ❖Billetes más caros: sin restricciones de
    ningún tipo.

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