CORTESTEMENTE NOS DIRIGIMOS A USTED PARA SOLICITAR FORMAL Y

AMABLEMENTE RESPONDER LA SIGUIENTE ENTREVISTA CON EL

OBJETIVO DE OBTENER INFORMACIONES PARA NUESTRA
INVESTIGACION SOBRE LA FACTIBILIDAD DE EXPORTACION DE
CERVEZAS PRESIDENTE AL MERCADO DE LOS ESTADOS UNIDOS, DE LA
TESIS DE MAESTRIA DE LA UNIVSERSIDAD AUTONOMA DE SANTO
DOMINGO UASD. GRACIAS ANTICIPADAS POR SU VALIOSA
COLOBORACION EN BENEFICIO DEL COMERCIO EXTERIOR
Tema de Investigación:
PROPUESTA DE UN PLAN DE EXPORTACIÓN DE CERVEZA PRESIDENTE
A LOS ESTADOS UNIDOS DESDE LA REPÚBLICA DOMINICANA PARA EL
AÑO 2021.

PREGUNTAS
1. ¿Cuál es su opinión sobre el comercio exterior dominicano?
El comercio exterior dominicano se ha ido diversificando a partir del año 2000, lo que
marca una ventaja estratégica porque reduce la dependencia de un mercado
determinado. Se debe seguir por ese camino y fortalecer la capacidad de investigación
de mercados e identificación de oportunidades en el exterior.
2. ¿Cuál es su opinión sobre las políticas del estado dominicano en materia de
facilitación del comercio exterior de los últimos 10 años.
Desde hace 10 años la política de comercio exterior ha sido confusa y llena de anuncios
interesantes con pocos resultados. Porque realmente no se invirtieron los fondos
necesarios para apoyar esas ideas innovadoras.
3. ¿Cuál es su opinión sobre la relación comercial entre la Republica Dominicana y
los Estados Unidos de América
Deficitaria para Republica Dominicana, desde la firma del Dr-Cafta, la relación ha
creado más desbalance en la cuenta corriente de República Dominicana con relación a
Estados Unidos. Pero no todo ha sido malo, hemos entrado en un proceso de desarrollo
institucional y otros sectores se han beneficiados de la relación entre ambos países.
4. ¿Cuáles son los principales productos de exportación de la Republica
Dominicana hacia los Estados Unidos?
Hacia los estados unidos la mayor parte de producto de exportación son de zona francas,
cosa que es criticable porque ese sector no esta dejando valor agrado importante para la
sociedad dominicana. Es oportuno reconocer que aportan al empleo. Los demás sectores
que se benefician son diversos: productos vegetales, el tabaco, los calzados, confites,
pastelerías, materiales de construcción, etc.
5. ¿Hable sobre la incidencia del DR-CAFTA en la relación comercial entre la
Republica Dominicana y los Estados Unidos?
Ha sido determinante en el desarrollo institucional del país, lo que obligo a desarrollar
leyes para la transparencia y el juego limpio.
6. ¿Cuál es su opinión sobre la producción y comercialización de la cerveza
presidente?
Existe un monopolio. Y por eso se considera parte de la identidad de los dominicanos.
7. ¿Cuáles son los principales atractivos que posee la cerveza presidente
Que es la única marca importante en nuestro mercado, tiene un peso importante en la
cultura dominicana, tiene un reconocimiento interesante por los dominicanos, le
adjudican calidad y buen sabor.
8. ¿Cuáles son las principales fortalezas, debilidades, amenazas y oportunidades
para la comercialización de la cerveza presidente?
Fortalezas – Reconocimiento y cultura, Debilidades- Local (de los dominicanos),
Amenazas- Competencias fuertes con otras cervezas en los estados unidos,
Oportunidad- La nostalgia de los dominicanos en comunidades de los estados unidos.
9. ¿Cuál es su opinión sobre la factibilidad de la exportación de la cerveza
presidente a los Estado Unidos?
Factible siempre y cuando se focalice en zonas especificas de alta presencia de la
comunidad dominicana.
10. ¿Cuáles indicadores justificarían las exportaciones de cervezas presidente a los
Estados Unidos?
Es un producto que tiene todas las características que exigen las autoridades
norteamericanas.
Esta respaldada por una empresa poderosa de alto reconocimiento como industria
cervecera.
11. ¿Cuáles beneficios recibirá el pais de las exportaciones de cervezas presidente a
los Estados Unidos?
El beneficio básicamente es impositivo, liquides en dólares y aporte al producto
nacional bruto. Porque el inversionista del principal de la empresa cervecera en
brasileña, en algún momento se llevará los fondos de las utilidades.
12. ¿Cuáles aspectos se deben tomar en cuenta para la realización con éxito del
proceso de exportación de cervezas presidente?
Los aspectos regulatorios de los estados unidos son muy exigentes para este tipo de
productos. La empresa cervecería nacional dominicana esta en condiciones de cumplir
todo.
13. ¿Cuáles recomendaciones sugiere usted como estrategias para el desarrollo del
plan?
Diseñar una campaña dirigida a la comunidad dominicana y el mundo latino en los
estados unidos.
14. Por favor emita cualquier opinión en relación con el tema de investigación y
respuesta a los ejes transversales que incluye el mismo.
Esta investigación es oportuna, estamos llamados a aportar los recursos disponibles a fin
de incentivar el interés de potenciar nuestros productos hacia los mercados
internacionales. Cada uno pone un grano de arena y así forjamos patria.
Hacer popular la bebida de cerveza presidente es una forma de llevar nuestra cultura a
mercados tan importantes como los estados unidos.
 Tema de Investigación:
PROPUESTA DE UN PLAN DE EXPORTACIÓN DE CERVEZA PRESIDENTE
A LOS ESTADOS UNIDOS DESDE LA REPÚBLICA DOMINICANA PARA EL
AÑO 2021.

PREGUNTAS
15. ¿Cuál es su opinión sobre el comercio exterior dominicano?

Mi opinión es que tiene gran impacto en nuestra economía, ya que promueve de

forma considerable las exportaciones, así como los analistas económicos siempre
han catalogado a la República como un país de exportaciones, dando a entender que
sus actividades mercadológicas dependen en gran parte de las ventas al extranjero.

16. ¿Cuál es su opinión sobre las políticas del estado dominicano en materia de
facilitación del comercio exterior de los últimos 10 años
Han sido bien destacadas e importantes, debido a que mediante diversos modelos de
crecimiento económico, disponibilidad de capital humano, financiamiento,
tecnología, investigación, precios de factores productivos, acceso a insumos y
desarrollo e innovación con el pasar de los años, asegura que el tejido empresarial
en materia de inversión y factores que faciliten el comercio exterior como tal, ante la
necesidad de cientos de empresas exportadoras que asumen el reto de alcanzar
nuevos mercados y de competir en la compleja globalidad
17. ¿Cuál es su opinión sobre la relación comercial entre la República Dominicana y
los Estados Unidos de América

Es una relación que es muy importante y estable, debido a que Los Estados Unidos
mantiene un fuerte interés en una República Dominicana democrática y
económicamente saludable y estable, y apoya su desarrollo democrático y
económico, esta relación comercial es una fuente de transferencia de tecnología,
capacitar mano de obra con estándares más exigentes y generación de
eslabonamientos con las firmas nacionales, o por el contrario tener un impacto
mucho más acotado, a pesar del hecho de que la desigualdad salarial sigue siendo
alta y el país enfrenta notables obstáculos para mantener un crecimiento tan robusto
a largo plazo, incluyendo la pobre calidad del sistema educativo nacional, la
incapacidad del sistema de salud de responder de manera adecuada a las
necesidades de la población, y las graves ineficiencias existentes dentro del sector
energético.

18. ¿Cuáles son los principales productos de exportación de la República

Dominicana hacia los Estados Unidos?
Cigarros, aguacates. Plátanos, azúcar de caña, bananos y cacao en grano.
19. ¿Hable sobre la incidencia del DR-CAFTA en la relación comercial entre la
República Dominicana y los Estados Unidos?

Su incidencia se destaca en el hecho que los Estados Unidos concedieron a la

República Dominicana contingentes arancelarios para productos específicos tales
 como: productos lácteos, carne bovina y azúcar. Dichos productos podrán entrar
libres de arancel, pero en cantidades y volúmenes limitados. que busca la creación
de una zona de libre comercio entre los países firmantes. A pesar de lo anterior,
existen ciertos elementos positivos, principalmente la mejoría relativa de la
sofisticación tecnológica de las exportaciones. las innovaciones tecnológicas en
transporte y comunicaciones han facilitado la velocidad, la eficiencia y la
coordinación de las transacciones productivas en diferentes puntos geográficos y,
por último, las reformas de las políticas públicas, las cuales han hecho más fácil el
comercio y la inversión.

20. ¿Cuál es su opinión sobre la producción y comercialización de la cerveza

presidente?
En mi opinión, tanto la producción como la comercialización de la cerveza
Presidente ha sido con el pasar de los años bastante eficiente y en crecimiento, esto
por el hecho de que los consumidores la prefieren ampliamente en República
Dominicana, convirtiéndola en la bebida alcohólica más consumida en el país, a su
vez ha teniendo una buena aceptación en mercados extranjeros. Si bien otras bebidas
tienen una participación en el mercado, la preferencia es notoria, ya que su consumo
duplica el de otras bebidas alcohólicas en el país.
21. ¿Cuáles son los principales atractivos que posee la cerveza presidente
Es una cerveza cerveza rubia, suave, de cuerpo ligero tipo Pilsener de origen
dominicano y estilo rubia. Se caracteriza por ser comercializada en una botella verde
y un logo muy distintivo1 desde hace 80 años.
22. ¿Cuáles son las principales fortalezas, debilidades, amenazas y oportunidades
para la comercialización de la cerveza presidente?
Fortaleza. 
Permiten potenciar el desarrollo exportador. El propiciar la modernización industrial,
complementa el perfil, ya que mejora la calidad y disminuye los costos.
Oportunidades.
Ofrecer un nivel de calidad igual o superior a sus competidores
Debilidades.
Limitada innovación productiva.
Amenazas.
La amenaza de entrada de nuevos competidores es alta, pues dado el favorable
escenario para la cerveza en Estados Unidos es que empresas están comenzando a
exportar cerveza a dicho a país y además internamente el número de microcerverías
se incrementa año a año.
Empresas extranjeras con departamentos de investigación y desarrollo en sus casas
matrices.
23. ¿Cuál es su opinión sobre la factibilidad de la exportación de la cerveza
presidente a los Estados Unidos?
Ha sido bien factible dicha exportación, a la vez conveniente por tener un impacto
importante en nuestra economía y un notable crecimiento para cubrir esa demanda
perteneciente a esas personas que se encuentran en los Estados Unidos
correspondientemente.
24. ¿Cuáles indicadores justificarían las exportaciones de cervezas presidente a los
Estados Unidos?
Asimismo, la compañía confirmó que esa reducción en los precios de las cervezas
no afecta los márgenes de rentabilidad de sus clientes (intermediarios), quienes a
partir de la fecha cuentan con nuevos precios que les permiten reducir el precio de
venta de los productos al público manteniendo sus márgenes de ganancia.
25. ¿Cuáles beneficios recibirá el pais de las exportaciones de cervezas presidente a
los Estados Unidos?
Luego los análisis macroeconómicos, de comercio y de la industria de la cerveza
además de otras variables importantes en la decisión mostraron a Estados Unidos
como el país más sólido para poder exportar la cerveza Presidente, puesto que
muestra un mercado atractivo para la cerveza en la mayoría de los indicadores
además de variables como el Ingreso per cápita que lo diferencian del resto. cerveza
presidente es una de las alternativas que permite poder crecer en ventas y además
poder expandirse intencionalmente, lo cual es un objetivo de la marca. La
exportación permite aumentar el volumen de venta en general y aprovechar que la
empresa puede seguir produciendo en mayor cantidad sin afectar sus costos
unitarios y con esto se tiene la oportunidad de internacionalizar la cerveza como un
producto Premium en mercados internaciones dadas su características de calidad
agua utilizada
26. ¿Cuáles aspectos se deben tomar en cuenta para la realización con éxito del
proceso de exportación de cervezas presidente?
Factura comercial.
Encargo conferido

27. ¿Cuáles recomendaciones sugiere usted como estrategias para el desarrollo del
plan?
Realizar una adecuada planeación de los recursos disponibles. Este plan estratégico
de atún en lata hacia el mercado argentino está enfocado a determinar la producción
y exportación de este producto para la empresa N.I.R.S.A.
28. Por favor emita cualquier opinión en relación al tema de investigación y
respuesta a los ejes transversales que incluye el mismo.
Contribuir a reducir las prácticas anticompetitivas que elevan los costos de
transporte, logística y otros costos de promoción.
 Tema de Investigación:
PROPUESTA DE UN PLAN DE EXPORTACIÓN DE CERVEZA PRESIDENTE
A LOS ESTADOS UNIDOS DESDE LA REPÚBLICA DOMINICANA PARA EL
AÑO 2021.

PREGUNTAS
29. ¿Cuál es su opinión sobre el comercio exterior dominicano?

Para los que estudiamos el intercambio de bienes con otros países, tenemos en
cuenta de que en estos momentos todo es al revés: el intercambio de bienes y
servicios es mínimo en la colocación de nuestros productos en comparación con las
grandes, medianas y pequeñas empresas que viven de la importación de toda clase
de mercancías procedentes de los más diversos países.

30. ¿Cuál es su opinión sobre las políticas del estado dominicano en materia de
facilitación del comercio exterior de los últimos 10 años
En mi opinión las políticas han sido especialmente favorables por permitir la
creación de condiciones más para vender y distribuir bienes y servicios en los
mercados internacionales. Permitiendo al Estado Dominicano tomar decisiones que
promuevan el colocar a precios competitivos los bienes y servicios, facilitación del
comercio, financiar la actividad exportadora y el tráfico de mercancías Y colocar los
bienes y servicios de manera inteligente y consistente en los mercados
internacionales
31. ¿Cuál es su opinión sobre la relación comercial entre la República Dominicana y
los Estados Unidos de América

Mi opinión es que las relaciones de los Estados Unidos con la República

Dominicana son sólidas, aunque complejas.  El país es un socio importante en los
asuntos hemisféricos debido a su posición en el Caribe como la economía más
grande y el segundo país en cuanto a población y territorio, por su comercio bilateral
con los Estados Unidos y su cercanía con los Estados Unidos. Los dos gobiernos
cooperan en la lucha contra el tráfico de sustancias ilícitas y de personas, en la
extradición de fugitivos, y en la introducción de medidas para prevenir la migración
ilegal.

32. ¿Cuáles son los principales productos de exportación de la República

Dominicana hacia los Estados Unidos?
Es así como las exportaciones del sector de las confecciones, representan el 47%
sobre el total exportado para el año 2004. El sector que presenta menores
exportaciones es el de la madera y sus manufacturas, el cual representa tan solo el
0.02% del total de las exportaciones
33. ¿Hable sobre la incidencia del DR-CAFTA en la relación comercial entre la
República Dominicana y los Estados Unidos?

La incidencia es que la diversificación en los niveles tecnológicos de las

exportaciones también ha impulsado el desarrollo de nuestro aparato productivo,
fomentando el incremento del potencial comercial, la especialización internacional,
así como el crecimiento del ingreso, la productividad y el empleo, lo cual es posible
constatar en el desarrollo de las zonas francas. balance entre ventajas y desventajas
que aporta la aplicación del tratado. ha contribuido y puede seguir contribuyendo al
desarrollo productivo de la República Dominicana.

34. ¿Cuál es su opinión sobre la producción y comercialización de la cerveza

presidente?
Mi opinión es que la demanda de cerveza Presidente no es sensible ante cambios en
el precio debido a que los consumidores de cerveza no van a dejar de consumirla ante
aumentos de precio. En mercados con demandas de este tipo, es frecuente la
existencia de agentes monopólicos básicamente por dos razones. En primer lugar, en
presencia de un monopolio, resulta fácil imponer aumentos porcentuales de precio
garantizando la renta monopólica; y, en segundo lugar, la cerveza no tiene una marca
que le compita en la misma categoría. se logra identificar que el precio en este
mercado es inelástico, lo cual quiere decir que las variaciones que se presentan en el
precio no inciden de manera relevante en el consumo de este tipo de licor en
República Dominicana.
35. ¿Cuáles son los principales atractivos que posee la cerveza presidente
Es una lager de color dorado muy refrescante, con solo 5% de alcohol, suave y
ligera, con notas a malta y lúpulo. Es ideal para tomar en noches de verano con
amigos. Esta cerveza dominicana se elabora con cereales, malta de cebada, maíz,
azúcar, lúpulo y agua.
36. ¿Cuáles son las principales fortalezas, debilidades, amenazas y oportunidades
para la comercialización de la cerveza presidente?
Fortalezas. 
Reducen costos mediante la mejora de la gestión por su posición dominante en la
industria.
Oportunidades.
El aprovechamiento de los acuerdos de libre comercio, la localización geográfica y el
potencial de República Dominicana como centro logístico.
El mercado estadounidense ofrece oportunidades para todos los gustos y
presupuestos, por eso el exportador no sólo debe pensar competir con precios, sino
con calidad.
Destacar que los beneficios mencionados no se obtienen en el corto plazo ni son
inherentes a cualquier proceso de internalización de ventas, ni tampoco se puede
pensar un proceso de exportación sin inversión. La exportación de productos debe ser
el resultado de un proceso ordenado y conducente a la generación de ventas
internacionales de calidad.
En este sentido, no se trata simplemente de exportar. Una tienda local que hace una
venta de una unidad de producto a un turista técnicamente está haciendo una
exportación. También lo hace una empresa que vende por única vez un contenedor a
un país limítrofe.
Debilidades.
La comparación de precios que puede ser un poco elevado por los costes de
exportación.

Amenazas.
Se requiere clarificar lo que implica para las exportaciones dominicanas la
aprobación de una nueva reforma fiscal por parte de Estados. También se evidencia
preocupación por las presiones proteccionistas en algunos países con los cuales se
tienen TLC, en el marco de cierta crisis del multilateralismo.
Ante esta situación muchas se frustran y optan por dejar las ventas internacionales
para otro momento coyuntural o de bondad macroeconómica para exportar.
37. ¿Cuál es su opinión sobre la factibilidad de la exportación de la cerveza
presidente a los Estados Unidos?
Es muy importante, ya que la factibilidad de la exportación de la cerveza procura
determinar cuáles son las oportunidades existentes o que se avizoran a futuro que
pueden ser aprovechadas; cuáles aspectos constituyen debilidades que restan
efectividad o traban la posibilidad de
aprovechar las oportunidades al exportar la cerveza Presidente a los Estados Unidos
y, por consiguiente, deben ser objeto de intervención para poder superarlas; cuáles
aspectos constituyen amenazas o desafíos que de materializarse ponen en juego
capacidades o logros actualmente existentes y que requieren de acciones ya sea para
mitigar el daño en caso de ocurrir o para adaptarse a las nuevas condiciones.
38. ¿Cuáles indicadores justificarían las exportaciones de cervezas presidente a los
Estados Unidos?
Un buen indicador es que la Cervecería Nacional Dominicana (CND) confirmó que
esa reducción en los precios de las cervezas no afecta los márgenes de rentabilidad
de sus clientes (intermediarios), quienes a partir de la fecha cuentan con nuevos
precios que les permiten reducir el precio de venta de los productos al público
manteniendo sus márgenes de ganancia.
39. ¿Cuáles beneficios recibirá el país de las exportaciones de cervezas presidente a
los Estados Unidos?
Es beneficiosa ya que para la República Dominicana el comercio exterior es el
corazón de su economía: del volumen de ingresos de moneda extranjera depende, en
gran medida, la actividad económica. Si se generan divisas suficientes hay
expansión y la misma se traduce en poder generar mayores ganancias, pero esta
alternativa es de mayor riesgos por lo que no se recomienda para comenzar a
exportar por primera vez hasta tener conocimiento pleno de mercado mediante la
experiencia. llevar a esta a más mercados alrededor del mundo, de manera que los
nuevos consumidores de rodos esos destinos puedan disfrutar del característico e
inigualable sabor de nuestra cerveza
40. ¿Cuáles aspectos se deben tomar en cuenta para la realización con éxito del
proceso de exportación de cervezas presidente?

Debe crear una oferta exportable ajustada a su segmento de consumo en el mercado

de destino más conveniente para su caso.
Debe hacerlo a través de un importador o comprador profesionalizado en la
atención en ese segmento.
Debe contar con una forma de promoción dirigida a encontrar los mejores
compradores y apoyarlos en la creación o impulso de la demanda en el mercado de
destino.
Debe evitar el facilismo de las comunicaciones: antes que tomar contacto con
potenciales compradores, mediante un sitio web o por correo electrónico, se deberá
dar contenido a la oferta.
Exportar es sinónimo de competir. En una conversación con un comprador de
alimentos latinoamericanos de una gran cadena de supermercados de Estados
Unidos, este decía: ´´Para que analicemos la compra de un producto, la empresa
exportadora tiene tres minutos de fama /…/ En esos tres minutos debe demostrar
por qué su producto es un buen negocio para nosotros y no el de las treinta
empresas que están esperando en el lobby de nuestra oficina para reunirse con
nosotros´´. Al finalizar la explicación del proceso de exportación, volveremos sobre
esta situación para ver si en tres minutos la exportación, volveremos sobre esta
situación para ver si en tres minutos la empresa podrá ofrecer un negocio atractivo,
más allá de los precios que tenga.
Ingresar en el proceso de exportación significa conocer su funcionamiento y los
resultados que se pueden esperar en función de las actividades que se realizan. Solo
así las empresas pueden dar pasos firmes y ordenados hasta el final, lo que aumenta
exponencialmente las posibilidades de ventas externas.
41. ¿Cuáles recomendaciones sugiere usted como estrategias para el desarrollo del
plan?
Evaluar la rentabilidad sin tener que considerar si la empresa tiene o no actualmente
el dinero necesario para dicha inversión, ya que el origen del mismo no es lo
importante para la rentabilidad del proyecto.
Incrementar sus exportaciones y la demanda de cerveza del mercado Dominicano,
no está totalmente cubierta.
Por estas razones hacemos una lista de las principales recomendaciones para
exportar:
Tener una empresa constituida legalmente, con base en las leyes fiscales y
comerciales del país. En algunos países cualquier persona (moral o persona física)
que tenga actividad empresarial puede convertirse en exportadora, sin importar su
tamaño.
Seleccionar el producto, este debe ser competitivo, debe satisfacer las necesidades,
gustos, y preferencias del mercado. Cabe mencionar que si el producto fue bien
aceptado en el mercado nacional, tiene grandes posibilidades de tener éxito en el
extranjero.
Tener una estrategia, en ella se deben aclarar los principales objetivos, analizar a
fondo las ventajas competitivas y plantear las posibles sinergias.
Tener en cuenta aspectos técnicos, hay que considerar la fracción arancelaria del
producto (comprende documentos y trámites necesarios). También determinar el
precio de exportación, la elección del medio de transporte adecuado, los acuerdos y
tratados que la República Dominicana tiene con otros países para poder hacer uso
de los beneficios arancelarios y las condiciones de acceso.
Realiza un estudio del mercado estadounidense para sus productos a fin de saber
qué modificaciones o ajustes debía hacer en su oferta y cuál era el canal de
distribución más conveniente. Para esto, es necesario aplicar una serie de filtros. La
aplicación de estos filtros dependerá de la experiencia de la empresa, de su
comercialización y de su producto.
Si una empresa está iniciando su proceso de exportación, puede comenzar a vender
en cualquier mercado. No obstante, es recomendable apuntar a aquellos donde el
producto nacional ya se comercializa, donde se sabe que existe demanda concreta,
es decir, en los destinos con los que haya flujo de comercio.
42. Por favor emita cualquier opinión en relación al tema de investigación y
respuesta a los ejes transversales que incluye el mismo.
Uno de los beneficios más importantes que experimentan las empresas que logran
vender sus productos en el exterior es el aumento de sus ventas como resultado de
la inserción de sus productos en un nuevo mercado demandante. Esto trae aparejado
un mayor volumen de colocación de producción y, consecuentemente, mayores
ingresos.
Además, las exportaciones benefician a las empresas mediante la diversificación
del riesgo. Cuando una firma vende exclusivamente a clientes locales queda sujeta
a las variaciones de la demanda del mercado interno. En cambio, si consigue
exportar reduce su dependencia respecto de lo que pase en su mercado local.
Claramente, cuanto mayor sea la cantidad de mercado de destino, menor es el
riesgo por una caída de ventas relacionada con factores exógenos a la empresa.
Asimismo, la colocación de productos en mercados externos impulsa la
profesionalización de las empresas, dado que las exigencias comerciales y
operativas del importador en el país de destino suelen ser mucho más elevadas que
las que se derivan de una comercialización puramente local. Así, exportar implica
una mejora progresiva de productos y procesos, lo que, en definitiva, vuelve a la
empresa, más competitiva. Otro beneficio observable del proceso exportador es que
la marca y la imagen de la empresa en el mercado local se ven claramente
favorecidas: para el consumidor local no es lo mismo comprar un ´´producto´´ que
comprar un ´´producto de exportación´´. Finalmente, las ventas en el exterior
implican cobrar en una moneda fuerte, un beneficio seguro para las empresas de
mercados con tipos de cambios volátiles, ya que les da un mayor margen de
certidumbre, Si bien se podrían enumerar otras ventajas derivadas de la práctica
exportadora (por ejemplo, el acceso a mejores precios de materias primas vinculado
con el aumento de los volúmenes de producción), destacándose su relevancia.
 Tema de Investigación:
PROPUESTA DE UN PLAN DE EXPORTACIÓN DE CERVEZA PRESIDENTE
A LOS ESTADOS UNIDOS DESDE LA REPÚBLICA DOMINICANA PARA EL
AÑO 2021.

PREGUNTAS
43. ¿Cuál es su opinión sobre el comercio exterior dominicano?
Mi opinión es que entre todos los beneficios que proporciona, es capaz de hacer que
un país en vías de desarrollarse que tome dinero prestado a largo plazo para
promover planes que incrementen la economía y satisfagan necesidades sociales,
está dividiendo entre dos el gran trabajo del desarrollo.
44. ¿Cuál es su opinión sobre las políticas del estado dominicano en materia de
facilitación del comercio exterior de los últimos 10 años
Son bastante beneficiosas debido a que permiten que los productos dominicanos se
beneficien de las preferencias arancelarias derivadas. Las cuales se basan en reducir
total o parcial los diversos aranceles derivados de importar en las aduanas de
destino de uno de los países miembros, esto, siempre y cuando dichos productos
logren cumplir con las Reglas o Normas de Origen que se establecen en los
acuerdos. Lo que garantiza el acceso a mercados, nuevas oportunidades de negocios
y establecer una relación de largo plazo con los socios externos de beneficio mutuo,
lo que nos hace saber que de forma mutua, las políticas de fomento a
las exportaciones y las políticas de desarrollo productivo han ido de forma integral
y
reforzándose.
45. ¿Cuál es su opinión sobre la relación comercial entre la República Dominicana y
los Estados Unidos de América
Dado el hecho de que la cerveza es la bebida alcohólica más consumida en Estados
Unidos y es una tendencia que se ve a nivel mundial, el valor agregado que ofrece
nuestro país es que logramos con esta relación es que se avanza hacia una oferta
exportable
más amplia, de calidad e innovadora; facilidades al comercio; diversificar las
estrategias de mercado y su internacionalización; crear un entorno favorable para la
inversión y ser lo suficientemente capaces de competir en los mercados
internacionales, tomando en cuenta las exigencias que nos impone el mundo de
hoy. Esta colaboración también trae como efecto la atracción de la inversión
extranjera y de apoyo para el desarrollo productivo.
46. ¿Cuáles son los principales productos de exportación de la República
Dominicana hacia los Estados Unidos?
Entre los productos más exportados desde la República Dominicana a Estados
Unidos se encuentran instrumentos médicos (20%), cigarros (13%), joyería (8,7%),
interruptores automáticos y paneles (8,6%), calzado (6,2%), ropa de algodón
(4,4%) y medicinas y productos farmacéuticos (2,4%).
47. ¿Hable sobre la incidencia del DR-CAFTA en la relación comercial entre la
República Dominicana y los Estados Unidos?

El DR-CAFTA tiene como incidencia la facultad de estimular la expansión y

diversificación del comercio en la región, eliminar los obstáculos al comercio y
facilitar la circulación transfronteriza de mercancías y servicios, promover
condiciones de competencia leal en la zona de libre comercio, aumentar
sustancialmente las oportunidades de inversión y hacer valer los derechos de
propiedad intelectual.2 Dado que se trata de objetivos planteados de manera oficial,
debe tenerse en cuenta que el cumplimiento está sujeto a diversos factores como la
voluntad política de los gobiernos, las condiciones económicas de los países y las
coyunturas de aplicación de las normas dispuestas por el tratado.

48. ¿Cuál es su opinión sobre la producción y comercialización de la cerveza

presidente?
Mi opinión es que debido al hecho de que los canales de distribución de cerveza
varían, dígase con destino a colmados (que en el entorno colombiano
corresponderían a establecimientos de comercio pequeños como tiendas de barrio o
minoristas) bares o discotecas y drinks, que se encuentran ubicados en todas las
ciudades sea de nuestro país o Estados Unidos, tanto su producción y
comercialización de la cerveza Presidente se realice de forma exitosa, por eso su
relevante desempeño logrado en la actualidad.
49. ¿Cuáles son los principales atractivos que posee la cerveza presidente
Es una lager de color dorado muy refrescante, con solo 5% de alcohol, suave y
ligera, con notas a malta y lúpulo. Es ideal para tomar en noches de verano con
amigos. Esta cerveza dominicana se elabora con cereales, malta de cebada, maíz,
azúcar, lúpulo y agua.30
50. ¿Cuáles son las principales fortalezas, debilidades, amenazas y oportunidades
para la comercialización de la cerveza presidente?
Fortaleza. 
Existe una gran cantidad de dominicanos y extranjeros que prefieren la cerveza
Presidente a cualquier otra que se encuentre en el mercado.
Oportunidades.
Penetrar en un mercado donde nuestra cerveza es de una calidad superior a muchas
que ya están.
Debilidades.
La comparación de precios que puede ser un poco elevado por los costes de
exportación.
Amenazas.
El poder de negociación de los diferentes proveedores.
51. ¿Cuál es su opinión sobre la factibilidad de la exportación de la cerveza
presidente a los Estados Unidos?
MI opinión es que un factor que respalda la factibilidad que ha tenido la exportación
de la cerveza Presidente, es la gran cantidad de dominicanos residentes en Estados
Unidos los cuales siempre anhelan un trago bien frio que les recuerde a su patria de
la cual salieron por razones conocidas por ellos, como por igual aquel público de
otras nacionalidades que están habituados a su consumo regular por su agrado del
sabor y las otras características propias de la cerveza Presidente.
52. ¿Cuáles indicadores justificarían las exportaciones de cervezas presidente a los
Estados Unidos?
Explicó que esta situación permite que «los consumidores puedan disfrutar la
calidad, frescura y sabor de nuestras cervezas y maltas, a precios más económicos».
53. ¿Cuáles beneficios recibirá el país de las exportaciones de cervezas presidente a
los Estados Unidos?
Entre los beneficios proporcionados se puede destacar el reconocer que el nivel de
exportación alcanzado posiciona a la República Dominicana como el segundo país
latinoamericano exportador de cerveza al mercado de los Estados Unidos, sólo
superado por México. Al fabricar el producto en una ubicación centralizada y
exportarlo a otros mercados nacionales, la empresa puede contribuir sustanciales
economías de escala a partir de su volumen de ventas mundiales.
54. ¿Cuáles aspectos se deben tomar en cuenta para la realización con éxito del
proceso de exportación de cervezas presidente?
La contratación de un representante que desarrolle la venta de los productos en
destino, nacionalice la mercadería y la entregue
La instalación de una empresa propia que distribuya o venda en el destino
seleccionado
El desarrollo del modelo de franquicia internacional. Este tipo de venta se utiliza
para empresas con negocios probados y exitosos en el mercado local, lo que
permite documentar la metodología y replicar el modelo para su venta en el
mercado externo.
A través del régimen del Courier, en que el destinatario no debe efectuar la
importación ante aduanas. La empresa puede realizar ventas directas fraccionadas a
tiendas o consumidores finales. Se debe, entonces, verificar la tolerancia de envíos,
tanto en valor como en peso, ya que si excede en alguno de estos aspectos, el
destinatario deberá hacer la importación formal ante aduanas, procedimiento que
difícilmente se lleve a cabo.
La venta de marca para su utilización en destino.
La venta de know-how
La venta de licencia de fabricación.
Finalmente, el canal de comercialización también comienza en el país de
importación. La empresa vendedora puede optar por vender sus productos en forma
directa o a través de una empresa trading que se ocupe de hacer la exportación, o
bien agruparse con otras empresas y formar un grupo o consorcio de exportación.
Esta última opción es por demás interesante porque se suma volumen de
exportación (cuando las empresas elaboran el mismo producto) o se ofrece una
línea completa (cuando las empresas producen mercaderías complementarias).

55. ¿Cuáles recomendaciones sugiere usted como estrategias para el desarrollo del
plan?
Darle continuidad a nuestras exportaciones con menores costos, mayores ganancias
y optimizando el  negocio. El plan de negocios de exportación no es más que una
forma organizada de exponer: lo qué queremos exportar, a dónde queremos
exportar, cómo lo vamos hacer y con qué recursos contamos para hacerlo.
56. Por favor emita cualquier opinión en relación al tema de investigación y
respuesta a los ejes transversales que incluye el mismo.
Es muy cierto que la incidencia de los lazos culturales en el comercio exterior es
elevada. Basta con ver el apara de destinos de exportaciones de un país para darse
cuenta de su incidencia. En la práctica, los lazos culturales hacen más
comercializables a los productos, dado que las tendencias de consumo en el
mercado de destino suelen ser similares a las del país de exportación, Por ello, en
general el producto tiene más oportunidades de venta. Por lo tanto, cuando se
selecciona un potencial destino de exportación se deben tener en cuenta aquellos
mercados con los cuales existan lazos culturales.
También está el hecho de que para un importador es más atractivo comprar
productos en países con los cuales existen acuerdos de libre comercio o de
reducciones arancelarias que en aquellos con los que no se ha negociado este tipo
de acuerdos. Un acuerdo comercial reduce o elimina los aranceles de importación
en destino, o que hace que el destinatario pague menos por el producto
nacionalizado o, desde la óptica del exportador, que su producto sea
económicamente más accesible para el consumidor final.
CORTESTEMENTE NOS DIRIGIMOS A USTED PARA SOLICITAR FORMAL Y
AMABLEMENTE RESPONDER LA SIGUIENTE ENTREVISTA CON EL
OBJETIVO DE OBTENER INFORMACIONES PARA NUESTRA
INVESTIGACION SOBRE LA FACTIBILIDAD DE EXPORTACION DE
CERVEZAS PRESIDENTE AL MERCADO DE LOS ESTADOS UNIDOS, DE LA
TESIS DE MAESTRIA DE LA UNIVSERSIDAD AUTONOMA DE SANTO
DOMINGO UASD. GRACIAS ANTICIPADAS POR SU VALIOSA
COLOBORACION EN BENEFICIO DEL COMERCIO EXTERIOR

Tema de Investigación:
PROPUESTA DE UN PLAN DE EXPORTACIÓN DE CERVEZA
PRESIDENTE A LOS ESTADOS UNIDOS DESDE LA REPÚBLICA
DOMINICANA PARA EL AÑO 2021.

PREGUNTAS
1. ¿Cuál es su opinión sobre el comercio exterior dominicano?

Avanzando tenemos los Buenrostro que demuestran un gran avance.

2. ¿Cuál es su opinión sobre las políticas del estado dominicano en materia de

facilitación del comercio exterior de los últimos 10 años?

Facilidades y orientación para todo el que quiera entrar en el negocio.

3. ¿Cuál es su opinión sobre la relación comercial entre la Republica

Dominicana y los Estados Unidos de América?

Para ese mercado nosotros exportamos productos varios ha mejorado

significativamente.

4. ¿Cuáles son los principales productos de exportación de la Republica

Dominicana hacia los Estados Unidos?

Desde productos comestibles (fritas vegetales, belleza, bebidas, Ropa,

Tabacos, etc.

5. ¿Hable sobre la incidencia del DR-CAFTA en la relación comercial entre

la Republica Dominicana y los Estados Unidos?

Otorga facilidades para el proceso exportación, así que incide de manera

positiva.
6. ¿Cuál es su opinión sobre la producción y comercialización de la cerveza
presidente?

Es buena aunque para su exportación tiene un cambio en su contenido de

alcohol (más baja en grados) que la que consumimos local, pero de igual
forma los números aparentemente son positivos.

7. ¿Cuáles son los principales atractivos que posee la cerveza presidente?

Sabor, presentación.

8. ¿Cuáles son las principales fortalezas, debilidades, amenazas y oportunidades

para la comercialización de la cerveza presidente?

F. Sabor O. Crecimiento D. Producción A. Competencia, presencia.

9. ¿Cuál es su opinión sobre la factibilidad de la exportación de la cerveza

presidente a los Estado Unidos?

Dicho es factible por qué está claro que se exporta.

10. ¿Cuáles indicadores justificarían las exportaciones de cervezas presidente a

los Estados Unidos?

Una gran urbe de dominicanos residiendo en ese país.

11. ¿Cuáles beneficios recibirá el país de las exportaciones de cervezas

presidente a los Estados Unidos?

Generan ganancias al fisco por todo los impuestos que se pagan.

12. ¿Cuáles aspectos se deben tomar en cuenta para la realización con éxito del
proceso de exportación de cervezas presidente?

Entiendo es un análisis completo calculando desde su producción, impuestos,

leyes u limitantes del país al que son exportadas, pagos y plazos de tiempos
para los mismos.

13. ¿Cuáles recomendaciones sugiere usted como estrategias para el desarrollo

del plan?

Promoción
14. Por favor emita cualquier opinión en relación al tema de investigación y
respuesta a los ejes transversales que incluye el mismo.

Los problemas o situaciones de la sociedad por supuesto que afecta por qué
que de modo se produce si la mano de obra es difícil o es nula, afecta
directamente en productividad.