PLAN DE MARKETING

Jorge Sebastián Martínez León

Johan Steven Rozo

Santiago Quiroga

Servicio nacional de aprendizaje (SENA)

Centro De Desarrollo Agroempresarial Sena Chía

Gestión de Mercados

Ficha: 2236599

2022
Taller plan de marketing

1. ¿Qué es un plan de marketing?

● El Plan de Marketing es como un mapa donde se define el destino del viaje y la mejor

ruta para llegar. Sin embargo, como todo plan, solo tiene sentido si sacas las ideas del

papel y las ejecutas, es decir que solo funciona si lo pones en práctica para atraer más

clientes, generar más ventas y hacer crecer la empresa.

● El plan es una importante herramienta de gestión de Marketing. Ya que este

documento es el que orienta las estrategias y acciones del área para que cumpla de

manera eficiente sus objetivos y contribuya al crecimiento de la empresa.

● Como herramienta de gestión de Marketing, el plan también está vinculado a la

gestión empresarial. Es parte de la planificación táctica de la empresa, que conecta la

planificación estratégica más amplia, a largo plazo con las definiciones operativas de

cada área más específicas, a corto plazo.

● Pero no existen reglas sobre el plazo, ni sobre el contenido y la profundidad del Plan

de Marketing. Lo más importante es que este documento se ajuste a la realidad de

cada empresa para lograr los objetivos de Marketing y no se quede olvidado en un

cajón.

2. ¿Cuáles son los objetivos de un plan de marketing?

● Los objetivos de un plan de marketing son, en definitiva, los resultados finales que

deben obtenerse mediante la implementación del plan de marketing. Estos deben ser

concretos y estar vinculados a los productos, bienes o servicios ofrecidos por la

empresa, a los consumidores y al mercado en general. A la hora de planificar las

estrategias, cuya implementación permitirá la consecución de los objetivos marcados,

cuantitativos.

● Servir de guía en el desarrollo e implementación de las diferentes estrategias y

técnicas de marketing de la empresa.

● Definir claramente los objetivos de marketing del negocio, que correspondan a la

misión y visión corporativa de la organización

● El plan de marketing respalda el crecimiento del negocio indicando estrategias de

marketing adecuadas.

● Identificar y revisar la mezcla de marketing en términos de marketing 8P: producto,

precio, ubicación, promoción, personas, proceso, evidencia física y efectividad.

3. ¿Por qué es importante elaborar un plan de marketing?

● Muchos expertos en marketing coinciden en que no tener un plan de marketing es

hacer las cosas a medias. Dicho de otra manera, es como querer correr sin haber

aprendido a caminar. Esta valiosísima herramienta de gestión, es fundamental para

llevar a cabo una estrategia de desarrollo para tu negocio. El plan de marketing, que

se lleva a cabo, le permitirá a la empresa identificar oportunidades de mercado,

establecer metas anuales y encontrar la manera de alcanzar los objetivos estratégicos.

Su importancia radica en que brinda a la empresa una visión clara de sus objetivos y

el camino que debe recorrer para alcanzarlos. Adicionalmente permite optimizar y

lograr el mejor aprovechamiento de los recursos esenciales como son el tiempo, el

presupuesto y el esfuerzo. También contribuye a obtener el máximo retorno posible

de la inversión realizada.
4. Describa las fases de un plan de marketing

● Resumen ejecutivo: Resumen del plan propuesto para una rápida revisión del

contenido global del mismo.

● Análisis de la situación: (Interna y externa) Recopilación de datos relevantes acerca

de la situación de la actividad de la empresa. Información acerca del mercado,

producto, entorno, recursos organizativos, etc.

● Objetivos: Definición de los objetivos de marketing que la organización quiere

alcanzar.

● Estrategias de marketing: Presenta las directrices de marketing que se utilizarán

para alcanzar los objetivos del plan.

● Programa de acción: Permite especificar el detalle de cómo se llevarán a cabo las

estrategias de marketing, que se hará, quién lo llevará a cabo, cuando, etc.

● Programa financiero: Establece la distribución de los recursos económicos y

financieros necesarios para el plan, así como los resultados esperados.

● Programa de control: Indica cómo evaluar la adecuación de los resultados del plan a

los objetivos propuestos, y las medidas correctoras necesarias.

5. Realizar un plan de marketing de la empresa que le corresponde a cada grupo

Resumen ejecutivo

● Destacaremos lo más importante, empezando por los socios que conforman la

empresa que tienen diferentes habilidades en cada uno de los campos de la empresa lo

que ayuda al estado actual de la empresa gracias a la atención que le brindamos a cada

uno de nuestros clientes y los buenos precios que les ofrecemos, enseñamos un
 catálogo con todos nuestros productos y los beneficios que brinda cada una de las

frutas con un excelente servicio en el que damos a conocer los privilegios de cada uno

de nuestros productos. Nuestras estrategias fuertes son, tener varios puntos de

distribución ubicados en el barrio La Esmeralda y el centro de Zipaquirá, también

utilizamos la entrega de volantes y tarjetas publicitarias, redes sociales en los cuales

se encontrará toda la información acerca de la empresa Dulcám. Llevaremos a cabo

diferentes promociones y ofertas ocasionales para impulsar el mercado y productos de

nuestra empresa.

Las metas/objetivos

DULCÁM se proyecta a ser una de las empresas a nivel latinoamericano en

innovación y ejecución de elaboración de mermeladas naturales para el 2020,

superando la calidad de nutrición a nivel mundial y a la vez, generando buena

estimulación, salud y gusto, permitiendo la ayuda a un buen proceso nutricional.

La empresa DULCÁM es una de las empresas dedicadas a la elaboración de

mermeladas naturales y al mismo tiempo que prepara este tipo de productos sin

ningún tipo de conservante o químico. Se tiene muy en cuenta la salud y prioridad del

cliente.

Su tipo de negocio

● La empresa Dulcam está dedicada a la producción y elaboración de mermeladas

naturales,donde los integrantes de la compañía elaborarán y también distribuirán los

productos y se trata de una sociedad por acción simplificada (S.A.S).

● El segmento de clientes de la empresa Dulcám serán principalmente las amas de casa

de todo el municipio de Zipaquirá aunque el producto lo puede comprar cualquier

persona sin importar su estrato o ingreso económico gracias a la variedad de precios

que se tienen.

La competencia

● Los clientes prefieren a la empresa Dulcam debido a su variedad de precios, sabores y

tamaños que satisfacen desde el más pequeño hasta el adulto mayor, uno de los

valores agregados de la empresa es que no tiene ningún tipo de químicos ni

conservantes además de que se tienen productos endulzados con Stevia, todo esto es

una gran ventaja frente a la competencia ya que estos productos de otras marcas se

encuentran en supermercados, pero a un costo muy elevado.

Su producto o servicio

● Sabemos que las mermeladas industriales contienen bastantes químicos, conservantes

y colorantes, esto afecta la alimentación del ser humano, como sabemos las industrias

solo tienen entre dos a tres tipos de sabores, el producto de la empresa Dulcám es

totalmente natural, con variedad de sabores, tamaños, y además tiene precios

está dirigido principalmente a las amas de casa que son quienes llevan a su hogar el

producto, niños de 7 a 14 años, adolescentes, adultos y personas mayores.

Su estrategia de distribución

● Distribución. La empresa Dulcám ha desarrollado una lista de estrategias de

distribución muy simple, promocionar, ofrecer y vender por medio de redes sociales y

personalmente dependiendo el lugar en el que nos encontremos y haciendo llegar el

producto por medio de encargos o venta directa ya que el producto es de fácil

transporte y consumo.

Su estrategia de promoción

● La empresa hace que su producto resalte por la naturalidad que lo contiene, sus trozos

y su presentación de envasado. La motivación del cliente es por su bajo precio, gran

cantidad y la calidad que contiene para así darle un buen estímulo.

El tipo de publicidad que contiene es físico, personal y por medio de redes sociales

dándole un provecho teniendo en cuenta que es uno de los canales más utilizados por

las personas para la comunicación con el mundo, así informar a los clientes los

productos que contiene, sus precios y beneficios.

Su estrategia de precios

● Se tiene la promoción lleve 3 pague 1 y presentaciones únicas del producto en fechas

especiales
 Su presupuesto de mercadeo

● Se realizará una publicidad offline con vallas, pendones, afiches, tarjetas de

presentación volantes y publicidad online (facebook, instagram, twitter).