Semana 11

UNIDAD EDUCATIVA FISCAL “DOCE DE MARZO”
MATERIA: EMPRENDIMIENTO Y GESTIÓN 1

SEMANA 11 PRIMER QUIMESTRE
LUNES 19 AL 23 DE JULIO
TEMA: CONCEPTOS FINANCIEROS BÁSICOS
DOCENTE: ING. MARIA ELENA QUIROLA FRANK
CURSO: PRIMERO DE CIENCIAS, COMERCIO Y CONTABILIDAD
PERIODO LECTIVO: 2021 – 2022

Los conceptos básicos financieros son el lenguaje que nos permitirá tratar la información y
presentarla de manera adecuada para que sea entendida y utilizada por quienes la requieran dentro
o fuera de nuestras fronteras.
A continuación, analizaremos la definición de cuatro conceptos que son fundamentales para

determinar los requerimientos financieros de un emprendimiento y si será conveniente frente a
otras opciones.
Ingresos. - El concepto de ingreso es la cantidad de bienes por el precio, en el caso de las

empresas su objetivo es generar utilidades y cumplir con sus obligaciones, en el caso de
emprendimientos sociales es cumplir con sus objetivos y mantenerse al día con sus
compromisos. Ejemplo: Arriendo de una propiedad, prestación de servicios, ventas de
productos.
Costos. - Los costos son todos los desembolsos que hace la empresa para producir un bien o
servicio que generará un beneficio económico, dentro de un ejercicio contable.
Costo de ventas = Costo de productos terminados.
Costo de producción = Valores que se incurren para fabricar un bien.
Gastos. - Un gasto es el desembolso que debe hacer la empresa para poder llevar a cabo sus
actividades, y que no se relacionen con la fabricación o compra de productos. Estos gastos
se tienen que desembolsar, así la empresa no haya vendido ningún producto o servicio.
Ejemplos: Contratación de servicios de limpieza y de publicidad, arriendo de oficina, sueldos
del personal administrativo o de ventas.
Inversión. - La inversión consiste en asignar un capital a una actividad que genere un

emprendimiento y permita alcanzar los objetivos propuestos. Ejemplos de inversión son los
aportes de los socios a una empresa, tales como efectivo, computadores, impresoras,
maquinarias, etc.
PÁG: 20, 21, 22. LIBRO DE EMPRENDIMIENTO Y GESTIÓN 1ERO BACHILLERATO

TAREAS DE EMPRENDIMIENTO Y GESTIÓN
SEMANA # 11 PRIMER QUIMESTRE
ACTIVIDADES
REALIZAR LAS SIGUIENTES ACTIVIDADES:
1) Si tendrías que realizar un emprendimiento sobre la alimentación saludable y sus
beneficios, ¿cuál sería tu idea de negocio?
2) Conversa con tus padres e indica ¿cuáles son sus ingresos, gastos, costos e inversión
dentro de una alimentación saludable?, para realizar esta actividad explícales los
conceptos financieros.
NOTA: Cabe recalcar que las clases son explicadas por la plataforma del TEAMS y por medio de
audio y escritura por la herramienta del WhatsApp, si observo que es necesario ubicar
información extra, consulto y les doy los respectivos conceptos, así mismo les facilito ciertos
links para una mejor explicación dependiendo la materia.
MATERIA: EMPRENDIMIENTO Y GESTIÓN 1

TEMA: CLASIFICACIÓN ENTRE COSTOS
CURSO: PRIMERO DE CIENCIAS, COMERCIO Y CONTABILIDAD

Para lograr la eficiencia de una empresa en lo que se refiere a producir un bien o prestar un
servicio, se debe determinar cuánto cuesta obtener ese producto o generar ese servicio. De esta
manera se podrá ejecutar una planeación y tomar decisiones.
Para que un desembolso sea considerado costo, se deben observar los siguientes elementos:
Materiales directos. - Son la materia prima y los insumos. La materia prima es el material más
representativo que conforma el producto, mientras los insumos son los elementos más
pequeños. Por ejemplo, en una camisa, la materia prima es la tela y los insumos son el hilo y los
botones.
Mano de obra directa. - Son los desembolsos por la mano de obra que transforma la materia
prima o que realiza el servicio que ofrece la empresa.
Costos indirectos de fabricación. - Son los desembolsos que no tienen relación directa con el
producto o el servicio prestado. Se dividen en: material indirecto (pegantes), mano de obra
indirecta (supervisor), costos generales de fabricación (servicios públicos, papelería, etc.).
PÁG: 24 LIBRO DE EMPRENDIMIENTO Y GESTIÓN 1ERO. BACHILLERATO

ACTIVIDADES
CONTESTAR LAS SIGUIENTES PREGUNTAS:
1. Realizar un cuadro sinóptico sobre la clasificación entre los costos.
2. Realizar un listado de productos de consumos de alimentación utilizados en casa con
mayor frecuencia y ubicar sus precios (costos).
MATERIA: EMPRENDIMIENTO Y GESTIÓN

TEMA: NECESIDADES INDIVIDUALES Y COMUNITARIAS
CURSO: SEGUNDO DE CIENCIAS Y COMERCIO

TEMA: NECESIDADES INDIVIDUALES Y COMUNITARIAS
Necesidades Individuales. - Se utiliza la escala de Maslow, que define cinco categorías de
necesidades:
La determinación de las necesidades de los clientes o usuarios se puede obtener al aplicar un

proceso de investigación de mercados con los potenciales clientes o usuarios, con base en preguntas
y cuestionarios clave, conforme se lo indica en las páginas siguientes.
Necesidades comunitarias. - Se refieren a los aspectos o necesidades que pueden afectar a una
comunidad. Por ejemplo: abastecimiento de servicios básicos, carreteras adecuadas, cuidado de la
biodiversidad, seguridad de los miembros y activos de la comunidad, acopio y distribución de
productos de la zona, generación de empleo sostenible, control y manejo de desechos, programas
de reforestación, servicios culturales o artísticos, esquemas de turismo comunitario, etc.
Antes de establecer un nuevo emprendimiento, es necesario realizar una pequeña investigación
previa sobre las necesidades de la comunidad, como un elemento clave para el desarrollo del futuro
emprendimiento.
Para la determinación de las necesidades de una comunidad, el emprendedor puede averiguarlas

con los líderes comunitarios, los padres de familia, los docentes y rectores de las unidades
educativas, o con cualquier otra persona interesada en el desarrollo comunitario.
Para la determinación de las necesidades de una comunidad, el emprendedor puede averiguarlas

con los líderes comunitarios, los padres de familia, los docentes y rectores de las unidades
educativas, o con cualquier otra persona interesada en el desarrollo comunitario.
PÁG. DEL LIBRO DE EMPRENDIMIENTO Y GESTIÓN 2DO BACHILLERATO: 16, 17 Y 18.

TEMA: NECESIDADES INDIVIDUALES Y COMUNITARIAS.
ACTIVIDADES
Realizar las siguientes actividades:

1.- Observa y toma fotos del sector en donde vives, pegar (3) fotografías y describe las
necesidades de tu entorno.
2.- Indica en la escala de Maslow que categoría nos habla de la alimentación y sugiere 3
productos de consumo para una alimentación saludable.
MATERIA: EMPRENDIMIENTO Y GESTIÓN

TEMA: DELIMITACIÓN DEL TEMA A INVESTIGAR
CURSO: SEGUNDO DE CIENCIAS Y COMERCIO

En la delimitación del tema se deben establecer las necesidades de información. El emprendedor

debe estar convencido de que el éxito de su emprendimiento dependerá de la realización adecuada
de esta investigación, considerando que no solamente se realiza la investigación de mercado para
saber la ubicación, sino también se la desarrolla para:
 Conocer al potencial cliente.

 Analizar la competencia directa e indirecta.
 Saber sobre los productos sustitutos.
 Conocer la industria en la que se desenvuelve.
 Conocer a los principales proveedores.
 Analizar los canales de distribución.
Es decir, el fin es estudiar en detalle los diferentes actores del mercado.
La planeación debe determinar el grado de profundidad de la investigación a realizar y el nivel de

riesgo que se asumirá con las conclusiones, ya que mientras más profunda sea la investigación, el
nivel de incertidumbre y riesgo disminuyen, y viceversa.
Sin embargo, debe considerarse también la urgencia de la información, ya que, si la investigación

toma demasiado tiempo, se puede perder la oportunidad que se presenta en el mercado y otra
persona puede aprovechar dicha coyuntura.
Los aspectos por investigar que propone Michael Porter son: productos sustitutos, proveedores,
competencia y clientes.
PÁG. DEL LIBRO DE EMPRENDIMIENTO Y GESTIÓN: 20

ACTIVIDADES
RESPONDER LAS SIGIENTES PREGUNTAS:

1.- ¿Por qué piensas que es importante como Emprendedor realizar una investigación sobre
los proveedores? ¿Cuáles son los factores que pueden ser más relevantes?
2.- Investiga cuáles son los productos que pueden ser sustituidos para una alimentación
equilibrada y balanceada.
MODULO FORMATIVO DE CONTABILIDAD

MATERIA: GESTIÓN TALENTO HUMANO
SEMANA 11 Y 12 PRIMER QUIMESTRE
TEMA: CONTRATO DE TRABAJO Y NOMBRAMIENTOS EN EL ECUADOR
CURSO: TERCERO DE CONTABILIDAD

Trabajador: La persona que se obliga a la prestación del servicio o a la ejecución de la obra se

denomina trabajador y puede ser empleado u obrero.
Empleador: La persona o entidad, de cualquier clase que fuere, por cuenta u orden de la cual se
ejecuta la obra o a quien se presta el servicio, se denomina empresario o empleador.
La forma del contrato: Es el medio que utilizan empleador y trabajador para expresar su voluntad.
Tipos de Contratos y nombramientos en el Ecuador.
Según la legislación ecuatoriana los contratos de trabajo pueden ser:
Teletrabajo: El teletrabajo es una forma de organización laboral, que consiste en el desempeño de

actividades remuneradas o prestación de servicios utilizando como soporte las tecnologías de la
información y la comunicación para el contacto entre el trabajador y la empresa, sin requerirse la
presencia física del trabajador en un sitio específico de trabajo. En esta modalidad el empleador
ejercerá labores de control y dirección de forma remota y el trabajador reportará de la misma
manera. Las partes podrán pactar, al inicio o durante la vigencia de la relación laboral, en el contrato
de trabajo o en documento anexo al mismo, la modalidad de teletrabajo, la que se sujetará a las
normas del presente artículo.
Los trabajadores que prestan servicios de teletrabajo gozarán de todos los derechos individuales y
colectivos, cuyas normas les serán aplicables en tanto no sean incompatibles. El teletrabajo puede
revestir una de las siguientes formas:
1. Autónomos. - Son aquellos que utilizan su propio domicilio o un lugar escogido para desarrollar su
actividad profesional, puede ser una pequeña oficina o un local comercial. En este tipo se
encuentran las personas que trabajan siempre fuera de la empresa y sólo acuden a la oficina en
algunas ocasiones.
2. Móviles. - Son aquellos teletrabajadores que no tienen un lugar de trabajo establecido y cuyas
herramientas primordiales para desarrollar sus actividades profesionales son las tecnologías de la
información y la comunicación, en dispositivos móviles.
3. Parciales Son aquellos teletrabajadores que laboran dos o tres días a la semana en su casa y el
resto del tiempo lo hacen en una oficina.
4. Ocasionales. - Son aquellos teletrabajadores que realizan sus actividades en ocasiones o
circunstancias convenidas.
Expreso o tácito: El contrato es expreso cuando el empleador y el trabajador acuerden las

condiciones, sea de palabra o reduciéndolas a escrito. A falta de estipulación expresa, se considera
tácito toda relación de trabajo entre empleador y trabajador.
A Sueldo y a Jornal: En los contratos a sueldo y a jornal la remuneración se pacta tomando como
base, cierta unidad de tiempo.
Temporada: aquellos que, debido a la costumbre o de la contratación colectiva, han venido

celebrando entre una empresa o empleador y un trabajador o grupo de trabajadores, realizar
trabajos cíclicos o periódicos, debido a la naturaleza discontinua de sus labores. Estos tipos de
contratos gozan de estabilidad entendida como el derecho de los trabajadores a ser llamados a
prestar sus servicios en cada temporada que se requieran. Se configurará el despido intempestivo si
no lo fueren.
En Participación Mixta: es aquel en el que el trabajador tiene parte en las utilidades de los negocios
del empleador como remuneración de su trabajo. La remuneración es mixta cuando, además del
sueldo o salario fijo, el trabajador participa en el producto del negocio del empleador, en concepto
de retribución por su trabajo.
Período de prueba: En todo contrato de plazo indefinido, cuando se celebre por primera vez, podrá
señalarse un tiempo de prueba, de duración máxima de noventa días. Únicamente para el caso de
los contratos de servicio doméstico o trabajo remunerado del hogar, el período de prueba será de
hasta quince días. No podrá establecerse más de un período de prueba entre el mismo trabajador y
empleador, sea cual sea la modalidad de contratación. Durante el período de prueba, cualquiera de
las partes lo puede dar por terminado libremente.
Eventual: Son contratos eventuales aquellos que se realizan para satisfacer exigencias
circunstanciales del empleador, tales como reemplazo de personal que se encuentra ausente por
vacaciones, licencia, enfermedad, maternidad y situaciones similares. En este caso, en el contrato
deberá puntualizarse las exigencias circunstanciales que motivan la contratación, el nombre o
nombres de los reemplazados y el plazo de duración de este.
Ocasional: Aquellos cuyo objeto es la atención de necesidades emergentes o extraordinarias, no

vinculadas con la actividad habitual del empleador, y cuya duración no excederá de treinta días en
un año. El sueldo o salario que se pague en los contratos ocasionales tendrá un incremento del 35%
del valor hora del salario básico del sector al que corresponda el trabajador.
Por obra cierta: El contrato es por obra cierta, cuando el trabajador toma a su cargo la ejecución de
una labor determinada por una remuneración que comprende la totalidad de este, sin tomar en
consideración el tiempo que se invierta en ejecutarla.
Por obra o servicio determinado dentro del giro del negocio: En los contratos por obra o servicios
determinados dentro del giro del negocio, una vez concluida la labor o actividad para la cual fue
contratado el trabajador, terminará la relación de trabajo, siendo procedente el pago de la
bonificación por desahucio conforme lo establecido en el artículo 185 del mismo.
Por tarea y a destajo: El trabajo se realiza por piezas, trozos, medidas de superficie y, en general, por
unidades de obra, y la remuneración se pacta para cada una de ellas, sin tomar en cuenta el tiempo
invertido en la labor.
Individual: Es el convenio en virtud del cual una persona se compromete para con otra u otras a
prestar sus servicios lícitos y personales, bajo su dependencia, por una remuneración fijada por el
convenio, la ley, el contrato colectivo o la costumbre.
De grupo o por equipo: Si un equipo de trabajadores, organizado jurídicamente o no, celebrare

contrato de trabajo con uno o más empleadores, no habrá distinción de derechos y obligaciones
entre los componentes del equipo; y el empleador o empleadores, como tales, no tendrán respecto
de cada uno de ellos deberes ni derechos, sino frente al grupo.
Si cuentas con acceso a Internet, puedes obtener más información en los siguientes enlaces:
https://youtu.be/tXQSkN7RXvU
TIPOS DE CONTRATOS SEGÚN EL CÓDIGO DE TRABAJO

GESTIÓN TALENTO HUMANO
SEMANA # 11 Y 12 PRIMER QUIMESTRE
ACTIVIDADES
*Elabora un mapa conceptual sobre los elementos que intervienen en una contratación
laboral.
*Elabora un organizador gráfico de los tipos de contrato de trabajo en el Ecuador.
*Analiza el siguiente estudio de caso identificando los tipos de contratos de trabajo que
utilizan en la empresa y argumenta tu respuesta.
*Industrias Arces S.A, se dedica a la fabricación de ropa casual juvenil, para consolidar a
la empresa y ampliar su mercado requiere contratar los servicios de tres personas:
 Cargo: Secretaria de Personal, con horario de 8 horas diarias para laborar a tiempo
completo en la oficina y quien remplazará a la secretaria Titular que tomará licencia
por maternidad por 90 días.
 Cargo: Obrera. Su función será la confección de prendas de vestir y la modalidad de
pago será por cada prenda confeccionada.
 Cargo: Agente de Ventas. Su función será la publicidad de las mercaderías de la
empresa a través de las redes sociales y vía telefónica por cuatro horas al día, fuera
de la empresa.

MATERIA: PAQUETE CONTABLE TRIBUTARIO
TEMA: SOFTWARE CONTABLE

TAREAS DE PAQUETE CONTABLE TRIBUTARIO
ACTIVIDADES
Contestar las siguientes preguntas:
a) ¿Qué es el software contable?
b) ¿Cuál es la función de software contable?

TEMA: SOFTWARE CONTABLE TIPOS

TEMA: SOFTWARE CONTABLE TIPOS
DIFERENTES TIPOS DE PROGRAMAS DE CONTABILIDAD QUE SE PUEDEN ENCONTRAR EN EL

MERCADO ( s.rigidos, s. flexibles, s. semiflexibles)
Es de gran importancia saber, que los programas o paquetes de contabilidad están
destinados a sistematizar y simplificar las tareas de contabilidad. Nunca debemos olvidar
esta característica.
Una de las mejores maneras para reducir costos en una pequeña empresa es adquiriendo
un software de contabilidad. Un buen programa de contabilidad te puede ayudar a ahorrar
mejorando el manejo de las ganancias, los pagos, los impuestos y la administración de
recursos humanos.
QuickBooks fue pensado originalmente para pequeños negocios con poco o nulo
conocimiento de los procesos fiscales. Este software incluye funciones como auditoría y lo
que en inglés se denomina double-entry accounting. Existen una gran variedad de paquetes
de este software, entre los que destacan aquellos pensados especialmente para mayoristas,
fabricantes, prestadores de servicios profesionales, contratistas, organizaciones no
lucrativas y minoristas.
Peachtree
Este programa es muy común entre las medianas y algunas grandes empresas. Es un
programa totalmente integrado. Bajo un solo programa se encuentran todas las
capacidades que en otros sistemas se considerarían módulos discretos.
Microsoft Small Business Financials
Es un software de contabilidad que se enfoca en empresas que tienen menos de 25
empleados e ingresos menores a los $10 millones al año.
Las siguientes funciones se incluyen con el producto:
 Financiera ( Contabilidad general con Análisis Financiero Avanzado)

 Banca ( Conciliación bancaria / caja Flujo de gestión)
 Ventas ( Pedido de venta de procesamiento / Cuentas por cobrar )
 Compras ( Orden de compra / Cuentas por pagar )
 Inventario (seguimiento del programa)
Siigo
Sistema Integrado de Información Gerencial Operativo, es un software genérico
administrativo que permite llevar un registro detallado de las operaciones de la empresa y
de todos los aspectos relacionados con la administración de negocios; su objetivo en el
mercado son las medianas y pequeñas empresas de los sectores industrial, comercial y de
servicios, que utilizan computadores bajo los sistemas operacionales DOS, WINDOWS,
LINUX o REDES.
Helisa
El software HELISA, es un sistema ampliamente reconocido para el manejo de la información
Administrativa y Operativa de cualquier tipo de empresa, La sencillez, confiabilidad y rapidez
en su funcionamiento, son características que permiten al sistema, a través de todos sus
módulos, brindarle eficiencia al usuario final en la realización de sus labores diarias.
Mónica es el programa de computador ideal para cualquier negocio. Le permite realizar las
facturas, controlar el inventario, realizar listas de precios, tener un archivo de clientes,
proveedores, manejar las cuentas por cobrar, las cuentas corrientes, y la contabilidad básica
de su empresa.
TAREAS DE PAQUETE CONTABLE TRIBUTARIO
TEMA: SOFTWARE CONTABLES TIPOS
ACTIVIDADES
 Mediante un mapa conceptual explique los tipos de Software de Contabilidad

estudiados en clases.

TEMA: ELEMENTOS DE LA INTERFASE DE MICROSOFT WORD 2010
CURSO: SEGUNDO DE CONTABILIDAD

1-Ficha de Archivo.
Es el botón situado en la barra de título de la ventana de la aplicación, nos da acceso
a un menú por medio del cual podemos entrar en otras opciones, tales como:
Nuevos documentos, guardar documento, enviar documento, entre otros.
2- Menú de control.
Son los botones situados en la parte posterior el cual esta conjuntado con una
variedad de funciones y accesos, de estas funciones se deriva su nombre, menú de
control.
3- Barra de herramientas de acceso rápido.

Como su nombre lo especifica sirve para ír rápidamente a las funciones asignadas en
cada botón, podes guardar, cambiar, deshacer, y muchas otras funciones.
4- Ficha o pestañas.
Es la sub-división creada entre campos como: Porta papeles, fuentes, párrafos,
estilos, entre otros, Esto divide las funciones según su clase.
PAQUETE CONTABLE TRIBUTARIO
ACTIVIDADES
 1.- Escriba ¿qué es el menú archivo?

 Mediante un gráfico represente el menú control con sus respectivos botones.

CURSO: SEGUNDO DE CONTABILIDAD

5- Barra de título.
Es la barra que indica el nombre del documento en el cual se está trabajando, este
puede ser modificado de tal manera que podemos asignar el nombre que más nos
parezca.
6- Botón de ayuda de Microsoft Word.

Este botón es el encargado de asignarnos ayuda e información acerca de cualquier
uso y función de Microsoft Word.
7- Cinta de opciones.
Es una súper posición de barras de herramientas, cada una dedicada a un tipo de
edición.
8- Grupos.
Dentro de cada una de las fichas existe series de grupos con elementos y
características, los cuales se dividen por sus características similares.
9- Comandos.
Los comandos son utilizados y definidos como métodos abreviados de teclado para
Microsoft Word.
10- Botón regla.

Es la opción dedicada a mantener, ajustar, editar y llevar los márgenes de nuestro
documento de Microsoft Word, puede ser activado y desactivado.
11- Regla Horizontal y vertical.

Esta opción se utiliza más que todo para alinear los textos, gráficos, tablas y otros
elementos en un documento.
12- Cursor.
Es cuando hacemos un clic en cualquier parte de nuestros documentos y podemos
seleccionar una función y dirigirnos con él.
13- Área de documento.

Es el área en blanco sin utilizar en la cual nosotros podremos insertar textos,
imagines, vídeos, vínculos, entre otros.
ACTIVIDADES
Responder las siguientes preguntas:
1) Realizar un mapa conceptual con los elementos de microsoft word 2010 estudiados
en clases y realizar la práctica de cada elemento en casa de la interfaz de word 2010
estudiadas en clase.

TEMA: HOJA ELECTÓNICA (EXCEL)
CURSO: PRIMERO DE CONTABILIDAD

TEMA: HOJA ELECTRÓNICA (EXCEL)
Ajustar área de impresión Es la tercera opción de diseño. Contiene herramientas útiles para
ajustar lo impreso.
 Ancho: reduce el ancho del resultado de impresión, para ajustarlo a un número
máximo de páginas.
 Alto: reduce la altura del resultado de impresión, para ajustarlo a un número
máximo de hojas.
 Escala: aumenta o disminuye el área de impresión en una escala de porcentaje de su
tamaño real.
Opciones de la hoja Es la cuarta opción de diseño. Proporciona herramientas para ajustar la
hoja antes de la impresión.
 Líneas de cuadricula: más conocidas como celdas, son los espacios o campos que
conforman las tablas. Con esta herramienta, se puede reajustar las dimensiones de
éstas.
 Encabezados: son los títulos que llevan cada columna de la tabla. Con esta
herramienta, se puede modificar el cuerpo del texto de esta.
 Organizar: Es la quinta opción de diseño. Cuenta con herramientas útiles para
modificar elementos u objetos específicos en el documento.
 Traer al frente: trae el objeto seleccionado delante de los otros, para no dejar
elementos ocultos.
 Enviar al fondo: oculta el objeto seleccionado detrás de los otros.
 Panel de Selección: Ayuda a seleccionar objetos específicos para cambiarles su orden y su
visibilidad dentro del documento.
 Alinear: organiza los bordes de varios objetos, o los distribuye dentro del documento.
 Agrupar: organiza grupos en asociaciones para considerarlos un solo objeto.
 Girar: cambia el sentido de ubicación del objeto seleccionado.
Revisa los siguientes enlaces para mayor información:

https://www.youtube.com/watch?v=1t8BEa9U3Wg
https://n9.cl/dise_odepagina
TEMA: HOJA ELECTÓNICA (EXCEL)
ACTIVIDADES

1.- ¿Cuáles son las herramientas que se encuentran dentro del área de impresión?
2.- ¿Cuántas y cuáles son las herramientas que se encuentran dentro de la opción de
diseño Opciones de la hoja?

CURSO: PRIMERO DE CONTABILIDAD

Fórmulas. - Es una barra horizontal que forma parte de la cinta de opciones de Excel
y como su nombre lo indica sirve para crear y manipular fórmulas denominadas
también funciones. Las fórmulas se agrupan en categorías, tales como financieras,
matemáticas, lógicas, entre otras.
La ficha de menú fórmulas permite acceso a comandos de comprobación de errores

y rastreo de precedentes y dependientes.
¿Cómo crear una fórmula que haga referencia a valores de otras celdas?
Seleccione una celda Escriba el signo igual =.
Nota: Las fórmulas de Excel siempre comienzan con el signo igual.
Seleccione una celda o escriba su dirección en la celda seleccionada. seleccionar una celda
Escriba un operador. Por ejemplo, “-” para restar.
Seleccione la celda siguiente o escriba su dirección en la celda seleccionada. siguiente celda

Presione Entrar. El resultado del cálculo se mostrará en la celda que contenga la fórmula.
Ver una fórmula Al escribir una fórmula en una celda, también se muestra en la barra de
fórmulas.
Barra de fórmulas Para ver una fórmula, seleccione una celda y esta se mostrará en la barra
de fórmulas. Ver la barra de fórmulas Escribir una fórmula que contiene una función
integrada Seleccione una celda vacía. Escriba un signo igual = y luego escriba una función.
Por ejemplo, =SUMA para obtener las ventas totales.
Escriba un paréntesis de apertura: “(”. Seleccione el rango de celdas y, después, escriba un

paréntesis de cierre: “)”. Rango
Presione Entrar para obtener el resultado.

ACTIVIDADES

Elabora en una hoja de Excel y registra la siguiente plantilla de datos:
a) Rellene la columna de saldos, la que se calcula: Ingresos - Egreso.
b) Calcular los totales de las columnas Ingresos, Egresos y Saldos, utilizando la siguiente
fórmula =(B4-C4).
SUCURSAL INGRESOS EGRESOS SALDO

Guayaquil 5000 2800
Daule 7000 3000
Nobol 4800 1800
Durán 5000 2000
TOTAL
MODULO FORMATIVO DE COMERCIO

MATERIA: ANIMACIÓN DEL PUNTO DE VENTA
TEMA: POLÍTICAS DE DISTRIBUCIÓN
CURSO: PRIMERO DE COMERCIALIZACIÓN

¿Qué es la política de distribución?

Una política de distribución es la estrategia aplicada por una empresa para el correcto envío
de sus productos desde la cadena de producción y hasta su posicionamiento en el mercado.
Las políticas de distribución hacen referencia a las medidas tomadas por una compañía para
asegurar que el producto alcanza los canales y puntos de venta más adecuados y en los
plazos de lanzamiento y reposición previstos. Desde la manufactura hasta el empaquetado y
transporte final.
Digamos que el viaje más habitual de un producto recorre estas manos:
 Fabricante
 Mayorista
 Distribuidor o contratista
 Vendedor o minorista
 Agentes o representantes
 Consumidor
¿Por qué es importante diseñarla? Como todos los procesos con muchos intermediarios, es
importante diseñar una buena política de distribución de empresa que permita llevar tu
producto a las manos del cliente de manera ágil y sin cuellos de botella.
Dependiendo de tu tipo de negocio y producto, es posible que las fases que hemos
comentado antes sean menos, y que por ejemplo vendas directamente tu catálogo a
minoristas.
No importa cuántas personas o pasos haya en tus estrategias y políticas de distribución. La
clave es que definas muy bien de antemano la forma en que se comunican y envían los
productos en cada etapa.
TAREAS DE ANIMACIÓN DEL PUNTO DE VENTA
ACTIVIDAD
1.- Realiza un mapa conceptual sobre los tipos de canales de distribución.

MATERIA: ANIMACIÓN DEL PUNTO DE VENTA
TEMA: ESTRATEGÍA DISTRIBUCIÓN PRODUCTOS
CURSO: PRIMERO DE COMERCIALIZACIÓN

Estrategia distribución productos
Tipos de estrategias de distribución de productos
Tipos de políticas de distribución Una política de distribución y ventas se clasifica según el número
de intermediarios que participan en ella, lo que la hace más o menos compleja de gestionar.
Podemos distinguir cinco categorías típicas:
Política directa: vendes tus productos de forma directa al cliente y mediante una estrategia sencilla,
como un único canal de ventas (tu propia tienda física u online).
Política indirecta: distribuyes tus productos a través de varios intermediarios y canales.
Política intensiva: es la estrategia más amplia, ya que incluye a muchos intermediarios y canales.
Su grado de complejidad depende de cómo seas de ambicioso: ¿quieres vender de forma

internacional, para lo que necesitarás distintos distribuidores?
¿Vas a apostar por una estrategia omnicanal que integre canales físicos y digitales, y por tanto
necesitas más esfuerzos en almacenes y contactar con muchos vendedores?
Política selectiva: sólo distribuyes tus productos en un número de canales limitado (por ejemplo,
sólo tiendas físicas o sólo marketplaces online), o en una red geográfica pequeña (un país o una
ciudad).
Política de exclusividad: implica que concedes la distribución de tus productos en exclusiva a un

canal o localización. Puede ser tu tienda online de marca o un retailer con el que llegues a un
acuerdo. Este tipo de distribución es habitual en marcas con un target muy específico o de productos
de lujo, para alimentar su imagen de prestigio.
Por ejemplo, ciertas joyas de Bulgari que sólo pueden encontrarse en los mostradores de Harrod’s
en Londres.
TAREAS DE ANIMACIÓN DEL PUNTO DE VENTA
ACTIVIDAD
 Realiza una conclusión sobre: la importancia de los canales de distribución para las
industrias.

MATERIA: OPERACIÓN DE VENTA
TEMA: EL COMERCIANTE
CURSO: SEGUNDO DE COMERCIALIZACIÓN

Un comerciante es aquella persona que realiza de manera oficial, habitual o permanente,

actividades del comercio. La principal característica del comerciante es comprar productos o
servicios a un determinado precio, para venderlo luego a un precio mayor y obtener así una
ganancia.
En este sentido, el trabajo del comerciante no es sólo comprar y vender si no también
acercar a sus clientes productos que de otra manera no se conseguirían en la zona o que son
de difícil acceso.
El rol de comerciante. - Es uno de los más importantes en la sociedad humana ya que a lo
largo de la historia ha sido quien ha permitido conectar las materias primas con los usuarios,
ofreciéndoles a estos muchas veces la posibilidad de conocer productos de otros ambientes
o regiones.
Ellos facilitan el intercambio de bienes y servicios lo que incrementa el bienestar de las
personas y fomenta el crecimiento del país.
Requisitos .- Para poder ser considerados como tales, los comerciantes deben cumplir con
requisitos que específica la ley ecuatoriana, entre los que se encuentran: realizar la actividad
comercial de manera habitual, obtener el Registro Único de Contribuyente, sea comerciante
mayorista o minorista (RUC, RISE), llevar contabilidad de compra y ventas, y cumplir con las
normas de libre competencia.
El documento del SRI es considerado como la cédula de identidad del comerciante a la hora
de realizar las transacciones comerciales de compra y venta.
Actividades relevantes: • Acercar a productores y compradores. • Dar a conocer las
características de los productos o servicios. • Ampliar la variedad de productos y servicios
disponibles para los consumidores. • Facilitar los servicios post venta como: reclamos,
reparos de averías, garantías, entre otros.
Puedes obtener mayor información de este tema visualizando el siguiente video:

https://www.youtube.com/watch?v=Qsv2ndtXhIU
TAREAS DE OPERACIÓN DE VENTAS
ACTIVIDADES
1.- Realiza un resumen sobre la importancia de un comercio de éxito.
2.- Investiga y escribe los motivos por los cuales se regresa a comprar en un local
comercial y menciona 5 razones.

MATERIA: OPERACIÓN DE VENTA
TEMA: LA COMPRAVENTA

La compra es la acción y efecto de comprar, de obtener o adquirir a cambio de un precio

determinado, un producto o un servicio.
El acto de compra presume la existencia de otra parte, que es la que recibe el precio
pactado por la prestación; cada parte necesita de la existencia de la otra para cumplir su
función, lo que se plasma en la conocida expresión “compraventa”.
Podría decirse que la compra es un trueque en el cual el dinero es el medio de
intercambio. El vendedor cambia sus productos al comprador por dinero.
El proceso de compra es el camino que un potencial cliente debe recorrer antes de
realizar una compra.
Generalmente tiene 4 etapas: “aprendizaje y descubrimiento”, “reconocimiento del
problema o necesidad”, “consideración de la solución” y “decisión de compra”.
Definición de venta, según diversos autores La American Marketing Asociation, define la
venta como "el proceso personal o impersonal por el que el vendedor comprueba, activa
y satisface las necesidades del comprador para el mutuo y continuo beneficio de ambos
(del vendedor y el comprador).
Venta es una acción que se genera de vender un bien o servicio a cambio de dinero;
puede referirse a un objeto o servicio que se encuentra a disposición del público, lo cual
quiere decir que aún no está vendido, por tanto, se encuentra en venta.
Las actividades de compra y ventas son importantes ya que es el primer paso para que
se genere un ciclo en la economía de un sitio, permite la circulación, intercambio y flujo
de dinero en una sociedad determinada, para lo cual una de las acciones fundamentales
está dada por la actividad comercial que persigue como finalidad fundamental tener la
mayor cantidad de ventas posible.
TAREAS DE OPERACIÓN DE VENTAS
ACTIVIDADES
1.- Realiza un mapa conceptual sobre el contenido de compraventa.
2.- Realiza una síntesis sobre la importancia de comprar y vender para los
negocios y el país.
3.- Realiza una dramatización sobre la acción de compra y venta, con el apoyo de
tu familia y explica como la realizaste.

MATERIA: OPERACIÓN DE ALMACENAJE
TEMA: FORMAS DE CLASIFICAR LAS EXISTENCIAS

Diferentes tipos de productos exigen diferentes equipos para la manutención y el

almacenaje.
A continuación, se expresan algunas de las características por las que se deben clasificar
las mercancías:
Volumen: (pequeño, mediano, grande, de alguna dimensión diferente a las otras dos)
Peso: (<100 g, <5 kg, <25 kg, <1000 kg, muy pesado)
Forma: Regular, Encajable, Irregular Cantidad de unidades de consumo por unidad de
carga: Carga unitaria, hasta 10 unidades por carga, hasta 100
Fragilidad: Robusto, Frágil
Necesidad de Almacenamiento: Refrigerado, Congelado, Inflamable, Normal Orden de
Flujo: FIFO, Por orden de caducidad, Sin orden Frecuencia de manejo: Baja rotación y
alta
Tamaño de los pedidos: Poca o mucha cantidad de dicha referencia.
Capacidad de apilado: Con/Sin capacidad de apilado.
TAREAS DE OPERACIÓN DE ALMACENAJE
ACTIVIDAD 1
1.- Selecciona 10 artículos que existen en tu hogar (alimentos, muebles, entre otros) y detalla en
función de cada uno de los criterios de clasificación que se encuentran en la parte de contenidos.

MATERIA: OPERACIÓN DE ALMACENAJE
TEMA: EL ALMACEN

TEMA: EL ALMACEN
Según los medios empleados en la manipulación de las mercancías se distinguen dos tipos
de almacén:
1. Almacén robotizado o automatizado: Las existencias se manipulan mediante máquinas
guiadas por ordenador. Son almacenes que requieren una inversión bastante elevada, pero
en los que el espacio se aprovecha al máximo. Las operaciones se realizan de forma rápida y
fiable.
2. Almacén convencional: En este tipo de almacenes las existencias se manipulan mediante
máquinas conducidas por el hombre.
Según su régimen de propiedad (si la empresa tiene la propiedad o no de las instalaciones)
se distinguen dos tipos de almacén:
1. Almacén en propiedad: Son los que la empresa ha adquirido.
2. Almacén en alquiler: En este caso, la empresa ha alquilado las instalaciones a un tercero.
Si cuentas con acceso a Internet puedes obtener más información en el siguiente enlace:
https://n9.cl/tiposdealmacenes1
TAREAS DE OPERACIÓN DE ALMACENAJE

TEMA: EL ALMACEN
ACTIVIDAD 1
1.- Realiza el análisis del siguiente supuesto práctico:
Talk S.L. es una empresa dedicada a la venta minorista de teléfonos móviles y accesorios.
Acaba de iniciar su actividad y para ello va a abrir cinco tiendas. Estas cinco tiendas son una
primera “prueba de mercado”, de tal manera que, si no cosechan una cifra de ventas
razonable, se cerrarán y se liquidará el negocio.
La primera decisión que deben tomar los responsables de Talk S.L. es si adquirir local propio
o alquilar. Destaca los puntos a favor y en contra del alquiler y de la propiedad. Después,
decide la opción más conveniente.

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UNIDAD EDUCATIVA FISCAL “DOCE DE MARZO”

MATERIA: EMPRENDIMIENTO Y GESTIÓN 1

PERIODO LECTIVO: 2021 – 2022

A continuación, analizaremos la definición de cuatro conceptos que son fundamentales para

Ingresos. - El concepto de ingreso es la cantidad de bienes por el precio, en el caso de las

Inversión. - La inversión consiste en asignar un capital a una actividad que genere un

PÁG: 20, 21, 22. LIBRO DE EMPRENDIMIENTO Y GESTIÓN 1ERO BACHILLERATO

TEMA: CONCEPTOS FINANCIEROS BÁSICOS

MATERIA: EMPRENDIMIENTO Y GESTIÓN 1

PERIODO LECTIVO: 2021 – 2022

TEMA: CLASIFICACIÓN ENTRE COSTOS

PÁG: 24 LIBRO DE EMPRENDIMIENTO Y GESTIÓN 1ERO. BACHILLERATO

TEMA: CLASIFICACIÓN ENTRE COSTOS

MATERIA: EMPRENDIMIENTO Y GESTIÓN

PERIODO LECTIVO: 2021 – 2022

La determinación de las necesidades de los clientes o usuarios se puede obtener al aplicar un

Para la determinación de las necesidades de una comunidad, el emprendedor puede averiguarlas

Para la determinación de las necesidades de una comunidad, el emprendedor puede averiguarlas

PÁG. DEL LIBRO DE EMPRENDIMIENTO Y GESTIÓN 2DO BACHILLERATO: 16, 17 Y 18.

Realizar las siguientes actividades:

MATERIA: EMPRENDIMIENTO Y GESTIÓN

PERIODO LECTIVO: 2021 – 2022

En la delimitación del tema se deben establecer las necesidades de información. El emprendedor

 Conocer al potencial cliente.

Es decir, el fin es estudiar en detalle los diferentes actores del mercado.

La planeación debe determinar el grado de profundidad de la investigación a realizar y el nivel de

Sin embargo, debe considerarse también la urgencia de la información, ya que, si la investigación

PÁG. DEL LIBRO DE EMPRENDIMIENTO Y GESTIÓN: 20

RESPONDER LAS SIGIENTES PREGUNTAS:

MODULO FORMATIVO DE CONTABILIDAD

PERIODO LECTIVO: 2021 – 2022

Trabajador: La persona que se obliga a la prestación del servicio o a la ejecución de la obra se

Tipos de Contratos y nombramientos en el Ecuador.

Según la legislación ecuatoriana los contratos de trabajo pueden ser:

Teletrabajo: El teletrabajo es una forma de organización laboral, que consiste en el desempeño de

Expreso o tácito: El contrato es expreso cuando el empleador y el trabajador acuerden las

Temporada: aquellos que, debido a la costumbre o de la contratación colectiva, han venido

Ocasional: Aquellos cuyo objeto es la atención de necesidades emergentes o extraordinarias, no

De grupo o por equipo: Si un equipo de trabajadores, organizado jurídicamente o no, celebrare

TIPOS DE CONTRATOS SEGÚN EL CÓDIGO DE TRABAJO

MODULO FORMATIVO DE CONTABILIDAD

PERIODO LECTIVO: 2021 – 2022

MODULO FORMATIVO DE CONTABILIDAD

PERIODO LECTIVO: 2021 – 2022

DIFERENTES TIPOS DE PROGRAMAS DE CONTABILIDAD QUE SE PUEDEN ENCONTRAR EN EL

 Financiera ( Contabilidad general con Análisis Financiero Avanzado)

 Mediante un mapa conceptual explique los tipos de Software de Contabilidad

MODULO FORMATIVO DE CONTABILIDAD

PERIODO LECTIVO: 2021 – 2022

3- Barra de herramientas de acceso rápido.

 1.- Escriba ¿qué es el menú archivo?

MODULO FORMATIVO DE CONTABILIDAD

PERIODO LECTIVO: 2021 – 2022

6- Botón de ayuda de Microsoft Word.

10- Botón regla.

11- Regla Horizontal y vertical.

13- Área de documento.

MODULO FORMATIVO DE CONTABILIDAD