OFERTA Y DEMANDA 

Nicolas Daniel Oliveros Socha 

Karen Daniela Rodriguez 
Laura Nataly Quintero
Karen Vanessa Suarez  

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA CENTRO DE

DESARROLLO AGROEMPRESARIAL CDA TECNOLOGO EN GESTION
EMPRESARIAL MUNICIPIO DE CHÍA  
2020
 PROCESO DIRECCIÓN DE FORMACIÓN PROFESIONAL INTEGRAL
FORMATO GUÍA DE APRENDIZAJE

1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUIA DE APRENIZAJE

∙ Denominación del Programa de Formación: GESTION EMPRESARIAL
∙ Código del Programa de Formación: 621201
∙ Nombre del Proyecto: CREACION DE SEIS UNIDADES PRODUCTIVAS BASADAS EN LA FORMULACION
DE UN PLAN DE NEGOCIOS PARA EL MUNICIPIO CHIA Y CIRCUNVECINOS. ∙ Fase del Proyecto:
DIAGNOSTICO Y ANALISIS
∙ Actividad de Proyecto: PLANTEAR Y DEFINIR LA IDEA DE NEGOCIO DE LA UNIDAD PRODUCTIVA ∙
Competencia: PROYECTAR EL MERCADO DE ACUERDO CON EL TIPO DE PRODUCTO O SERVICIO Y
CARACTERÍSTICAS DE LOS CONSUMIDORES Y USUARIOS
∙ Resultados de Aprendizaje Alcanzar:
- DETERMINAR LA OFERTA Y LA DEMANDA DEL PRODUCTO O SERVICIO, PARA IDENTIFICAR EL
POTENCIAL DE MERCADO Y CAPACIDAD DE VENTAS DE LA EMPRESA SEGÚN POLÍTICA
EMPRESARIAL.
∙ Duración de la Guía: 30 horas

2. Presentación.

La microeconomía es una parte de la economía que estudia el comportamiento

económico de agentes individuales, como son los consumidores, las empresas, los
trabajadores e inversores; así como de los mercados. Considera las decisiones que toma
cada uno para cumplir ciertos objetivos propios. Los elementos básicos en los que se
centra el análisis microeconómico son los bienes, los precios, los mercados y los agentes
económicos.

Además, la microeconomía tiene varias ramas de desarrollo de las cuales las más
importantes son: la teoría de la demanda, la de la oferta o productor, la del equilibrio
general y la de los mercados de activos financieros. No pueden considerarse enteramente
separadas porque los resultados de unos aspectos influyen sobre los otros. Por ejemplo,
las empresas no sólo ofertan bienes y servicios, sino que también demandan bienes y
servicios para poder producir los suyos. En este sentido, para comprender el
funcionamiento de nuestra economía contemporánea, es de mucha importancia conocer
los principios de la Teoría de la Oferta y la Demanda, la cual nos permite analizar muchos
fenómenos económicos importantes que afectan nuestras vidas, inclusive nos permite
predecir precios futuros. (Michael Parquin).

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3. Estructuración didáctica de las actividades de aprendizaje

3.1 Actividades de Reflexión inicial.

Revise con su GAES, los resultados que se pueden observar en el diario EL” PORTAFOLIO” o en
un medio de comunicación escrito, con relación a alguna noticia empresarial, las distintas
estrategias de gestión y sobrevivencia en cuanto a la variación de los precios, tengan en cuenta:

Tomar alguna estrategia que plantean y compárenla con la actual estrategia de la unidad
Productiva.
¿A qué conclusión llegaron?
Identifique en la lectura escogida ¿qué factores tuvieron en cuenta para que la empresa pudiera
ser exitosa?
A través de un esquema defina esos mismos factores y explique.
¿Cuál fue la más efectiva de las estrategias que permitió el crecimiento de la empresa, objeto de
análisis?

Luego de la explicación magistral de su tutor organice una carpeta de evidencias que

contenga el desarrollo de las siguientes actividades.

Se presenta videos introductorios del tema de oferta y demanda, se reflexiona y

socializa de tal forma que se analice su comportamiento en el mercado.

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3.2Actividades de contextualización e identificación de conocimientos necesarios

para el aprendizaje.)
Orientar, los aspectos positivos, relevantes e importantes de los factores que determinan
la demanda y la oferta.

En este sentido se harán grupos de trabajo colaborativo para desarrollar ejercicios

prácticos relacionados con la oferta y la demanda con el fin de entender más claramente
los conceptos microeconómicos que pueden aplicar en los proyectos.

Se motiva la participación individual de los aprendices realizando ejercicios en el tablero,

en grupos de trabajo desarrollar mínimo cinco ejercicios de oferta y cinco ejercicios de
demanda.

El instructor entrega talleres sobre oferta y demanda para la aplicación de conceptos.

3.3 Actividades de apropiación del conocimiento (Conceptualización y

Teorización).

Se fomenta el trabajo individual, con el fin de desarrollar ejercicios numéricos prácticos y

sencillos relacionados con la oferta y la demanda.

Se plantean la solución de casos, que entregara el instructor, los cuales deben ser
desarrollados por los aprendices con el fin de afianzar de manera más segura los
conocimientos. En este sentido, el aprendiz estará en condiciones de aplicarlo a su
respectivo proyecto.

3.4 Actividades de transferencia del conocimiento.

El aprendiz debe hacer la respectiva proyección de la oferta y la demanda determinando

el mercado potencial de su respectivo proyecto.
 ⮚ Primera actividad:
Realice con su con su grupo de proyecto las siguientes acciones:

1.- Haga una descripción general del sector económico al cual pertenece su
proyecto.

El propósito de nuestra empresa es conocer las necesidades que realmente tienen

tanto los adultos mayores como sus familiares, poder ayudarlos brindándoles el
cuidado y cariño que ellos necesitan, ofreciéndoles lugares de esparcimiento,
buena alimentación y un excelente acompañamiento. Según las personas a las
que se les realizó la encuesta, la etapa de la tercera edad empieza desde la edad
de 60 años, estos adultos mayores muchas veces tienden a sufrir diferentes
enfermedades como lo son la Diabetes, Alzheimer, Parkinson, Artrosis y muchas
otras más. Por esta razón decimos que la mejor forma para que estas personas
sientan acompañamiento sería con estos lugares de esparcimiento.

Como finalidad pretendemos aprender a desenvolvernos en el ámbito

administrativo, específicamente en el área de servicio al cliente,
desempeñándonos en una empresa real, con la gran ventaja de contar con la
ayuda y supervisión de la institución y del instructor a cargo. Por otra parte, la
organización Flores Aurora conocerá las pautas para tener un departamento de
servicio al cliente destacable.

2.- Haga un análisis competitivo del sector.

El análisis de competencia es de forma directa y se tuvieron en cuenta variables de:

Servicios ofrecidos, precio, experiencia, ubicación, infraestructura, diseño,
ambientación y Variedad en actividades. De esta forma, se estableció qué factores son
determinantes mostrar el Valor agregado que tiene la idea de negocio, reflejado en su
propuesta innovadora. En el sector de chía podemos encontrar uno de los lugares que
consideramos competencia ya que cuentan con diferentes lugares de esparcimiento,
piscina, canchas de tenis, salones para hacer manualidades etc. A pesar de todo
podemos darnos cuenta darnos cuenta que no existen muchos hogares geriátricos
como el nuestro, tendremos la gran ventaja de darnos a conocer frente a el público en
general de una manera muy inteligente, por medio de publicidad, dándoles una buena
atención a las personas de la tercera edad y por parte de personas que ya cuentan
con nuestros servicios.
3.El potencial de mercado de nuestro sector

El mercado potencial en el sector de la tercera edad se realiza buscando las

necesidades de él nuestra empresa lo que hace es cubrir la necesidad del
acompañamiento, brindando amor y actividades para la salud física del adulto mayor y
realizando actividades para las familias, haciendo que que el adulto mayor se sienta
acompañado en familia y pase un tiempo agradable.

4.- Determine cuál es el % porcentaje de crecimiento de ese sector económico al

cual pertenece su proyecto.
En Colombia a partir de los 60 años de edad se considera persona de la tercera
edad de acuerdo con las proyecciones del censo elaborado por DANE en el 2018
para el 2020 se estimó un total de 6.808.641 personas mayores de 60 años lo que
representa el 13,5% de la población de Colombia. De igual manera los resultados
del censo nos dan a conocer qué las personas mayores de 60 años se encuentran
en Bogotá, Antioquia y valle del cauca de igual manera nos da a conocer que las
personas mayores las enfermedades más frecuentes en ellos son hipertensivas de
la cavidad bucal, artropatías y diabetes también. Un dato curioso es que en
Colombia hay un porcentaje más alto de mujeres que de hombres de adulto mayor.
Mujeres hay un porcentaje de 55.0% y de hombres está al 45.0%

5.- Haga un análisis del consumo aparente de ese sector.

Son cada vez más los familiares de las personas de la tercera edad los que buscan
este tipo de lugares, para que sus familiares tengan una vejez tranquila y feliz, según
las encuestas que realizamos de un 100% de personas de la tercera edad el 88.9% de
ancianos dicen que se sentirían a gusto asistiendo a este tipo de establecimientos.

6.- Determine cuál sería la posible demanda o potencial de ventas que tendría su
producto o servicio del proyecto.

El potencial de ventas en nuestra empresa sería muy elevado ya que contaremos

con diferentes tipos de actividades, les daremos a nuestras personas de la tercera
edad un buen acompañamiento y apoyo para que se sientan como en sus casas,
También les brindaremos diferentes medios de pago.

7.- Haga un posible pronóstico de ventas del proyecto.

El pronóstico de ventas en nuestra empresa mensualmente sería aproximadamente de
$ 59.483.667 pesos anualmente sería de
$ 701.804.099 pesos.
8. – Anexe las fuentes de información al respecto.

http://www.comprometidoscontusalud.com/
http://www.fundacioncristianamaranatha.com/

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3.5 AMBIENTES REQUERIDOS

Ambiente convencional, ambiente de sistemas, ambientes virtuales y Plataforma

3.6 MATERIALES

∙ Equipo de computo
∙ Hojas Blancas
∙ Video Beam
∙ Internet
∙ Televisor
∙ Tablero
Marcadores de colores

4. Actividades de evaluación.
Evidencias de Aprendizaje Criterios de Evaluación Técnicas e
Instrumentos de
Evaluación

Evidencias de Conocimiento: Analiza el comportamiento Técnica:

de la oferta y la demanda -observación
Se evalúa el conocimiento de conceptos, Instrumento de
mediante un cuestionario de preguntas que de un producto o servicio a evaluación:
se aplicará a cada aprendiz. partir de datos históricos -Cuestionario de
utilizando métodos evaluación
matemáticos y estadísticos
Evidencias de Desempeño:
de pronóstico con el apoyo
de software, según
variables relacionadas con
el

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 Mediante la aplicación de talleres prácticos y potencial del mercado y de Técnica: Observación
solución de casos relacionados con la oferta la empresa.
y la demanda. Instrumento de
evaluación: Lista de
Evalúa los comportamientos Chequeo
Evidencias de Producto:
de compra y venta a partir
Entrega un documento virtual en Word con del cálculo de las
el desarrollo de la guía que tenga aplicación elasticidades de la oferta y
al proyecto, en este sentido se aproxima a la demanda y teniendo en
determinar el mercado potencial de su Técnica: Observación
cuenta el tipo de

proyecto, mediante acciones de la primera

actividad, de esta guía. producto o servicio y su
desarrollo en el mercado Instrumento de
evaluación: Lista de
. chequeo

5. Glosario Términos

Bienes inferiores: Son bienes para los que la demanda disminuye cuando el ingreso
aumenta y ésta se incrementa cuando el ingreso decrece.

Bienes superiores: bien cuya cantidad demandada aumenta más que

proporcionalmente cuando crece el ingreso. En este sentido, los bienes de lujo como los
automóviles.

Cambio en la Demanda: El cambio de la demanda es el desplazamiento de la curva de

demanda de un determinado bien, debido al cambio de uno o varios de los factores que
se mantenían constantes por la condición "ceterisparibus" por ejemplo en este caso, el
ingreso. También se puede decir que un desplazamiento de la curva de demanda, a la
derecha o a la izquierda. Resultante de un cambio en cualquier otra variable distinta del
precio.

Cambio en la Oferta: (cambio en toda la curva de la oferta) resulta del cambio en el

costo de producción, los impuestos empresariales, el precio o la cantidad esperados, del
cambio en el precio de otros bienes producidos, del cambio en el número de vendedores,
del cambio en las ventas planeadas en todos los precios del cambio en la tecnología.

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Ceterisparibus: es una frase que significa que todas las otras variables sin considerar la
que se estudia, se asumen como constantes. Literalmente, ceterisparibus significa “el
resto permanece igual.”

Curva de Demanda: La curva de demanda representa gráficamente la relación entre la

cantidad demandada de un bien y su precio, manteniéndose constante los demás
factores que afectan la demanda (ceterisparibus). Siendo negativa la pendiente de la
curva de demanda.
Curva de oferta: Es una curva que muestra las cantidades de un bien que un vendedor
está dispuesto a vender a diferentes niveles de precios alternativos, suponiendo que
todos los demás factores permanecen constantes. Esta relación paralela de cantidad
ofrecida y precio determina que la curva de oferta tenga pendiente positiva

Demanda: Cantidades de bienes y servicios que un consumidor está dispuesto a

comprar a un precio determinado durante un tiempo determinado.
El crecimiento económico está asociado con el aumento del PIB real de un país. El
Departamento Nacional de Estadística (DANE) es el encargado de calcular el PIB en
Colombia, labor que realiza trimestralmente. El indicador de mayor difusión es la variación
anual del PIB real, la cual corresponde al cambio porcentual entre el PIB real del trimestre
del año en referencia y el PIB real para el mismo trimestre del año anterior. Caídas en el
PIB real durante tres trimestres consecutivos son consideradas recesiones.

Elemento: Un elemento es la unidad acerca de la cual se solicita información. Este

elemento suministra la base del análisis que se llevará a cabo.

Excedente de la demanda: Cuando el precio está debajo del precio de equilibrio, la

cantidad demandada excede la cantidad ofertada. Hay un exceso de demanda o escasez.
Los vendedores incrementarán el precio debido a que muchos compradores quieren
comprar y, en consecuencia, se mueven en dirección al equilibrio.

Excedente de la oferta: Cuando el precio está arriba del precio de equilibrio, la cantidad
ofertada excede la cantidad demandada. Hay un exceso de oferta o excedente. Los
vendedores bajarán el precio para incrementar las ventas, y, en consecuencia, se
mueven en dirección al equilibrio.

Factores que influyen en la Demanda: El precio del bien, los precios de los bienes
relacionados, el ingreso, los precios futuros esperados, la población y las preferencias.

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Factores que influyen en la oferta: El precio del bien, los precios de los factores de
producción, los precios de los bienes relacionados, los precios futuros esperados, el
número de oferentes y la tecnología.
Ley de la Demanda: La ley de la demanda afirma:" Con todo lo demás constante, cuanto
mayor sea el precio de un bien su cantidad demandada disminuye, y cuando el precio del
bien disminuye su cantidad demandada aumenta".

Ley Oferta: Si el precio sube la Qo (cantidad Ofertada) sube

Mercado Potencial: Es aquel mercado conformado por el conjunto de clientes que no

consume el producto que deseamos ofrecer, debido a que no tienen las características
exigidas por nosotros del segmento al que deseamos vender, porque consumen otro
producto (Frijoles), le compran a la competencia, ya sea uno similar o un sustituto
(arvejas o lentejas) o sencillamente no consumen por temor a ver afectado su salud.

Oferta: Cantidad de un bien que el oferente está dispuesto a ofrecer por unidad de
tiempo a distintos precios, se mide desde el punto de vista del productor.

Precio de equilibrio: en Micro-economía es aquel que surge gráficamente de la

intersección entre la oferta y la demanda de bienes.

Producto interno Bruto: El Producto Interno Bruto (PIB), es una medida del valor de la
actividad económica de un país. El PIB resume en una sola variable el valor de todos los
bienes y servicios finales que se producen dentro de las fronteras de un país durante un
periodo de tiempo, usualmente un año o un trimestre.

Productos Complementarios: Un bien o servicio complementario es aquel que se utiliza

junto con otro

Productos sustitutos: un bien sustitutivo es el que se utiliza en lugar de otro.

Si el precio sube baja la Qo (cantidad Ofertada) baja.

Tabla de Demanda: La tabla de demanda: ilustra las distintas cantidades por unidad de
tiempo que a cada precio un consumidor estaría dispuesto a comprar de un cierto bien
como las cintas o bien x:

Tabla de Oferta: Una tabla de oferta enumera las cantidades ofrecidas a cada precio
distinto, cuando se mantienen constantes todos los otros factores que influyen en la
cantidad que las empresas están dispuestas a vender.

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6. Referentes Bibliográficos

-Michael Parkin, Economía. Editorial Pearson

.-www.auladeeconomia.com
.- www. Monografías.com
camara.ccb.org.co/.../9079_observatorio_de_la_region_Bogota_...

CUENTAS DEPARTAMENTALES - Dane

www.dane.gov.co/files/investigaciones/pib/.../Resultados_2010.pdf

Caracterización socio-económica de Bogotá y la Región

3. GLOSARIO DE TERMINOSwww.movilidadbogota.gov.co/.../06-CaracScioecoBta_15_1_40.pdf

www.fedesarrollo.org.co/.../Estudio-de-prospectiva-para-la-industria-...

Formato de archivo: PDF/Adobe Acrobat - Vista rápida

Boletín de prensa (II trimestre de 2012) - Dane

www.dane.gov.co/files/investigaciones/.../pib/bolet_PIB_IItrim12.pdf

7. CONTROL DEL DOCUMENTO

Nombre Cargo Dependencia Fecha

Autor (es) SANDRA PATRICIA GONZÁLEZ Instructora Formación Titulada Octubre 2019
MORENO

8. CONTROL DE CAMBIOS (diligenciar únicamente si realiza ajustes a la guía)

Nombre Cargo Dependencia Fecha Razón del Cambio

Autor (es) SARA LILIANA SANDOVAL Instructora CDA - CHIA MAR Actualización
LACHE 2021

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