Evaluación de Ideas de Negocio (Nivel 1)

Actividad
Lección 2 / Actividad 1
Evaluación de ideas de negocio [Nivel
1] Análisis de viabilidad de ideas
IMPORTANTE
Para resolver tu actividad, guárdala en tu computadora e imprímela.
Si lo deseas, puedes conservarla para consultas posteriores ya que te sirve para

reforzar tu aprendizaje. No es necesario que la envíes para su revisión.
Propósito de la actividad
Realizar una serie de análisis para determinar la viabilidad de una idea de

negocio a fin de ser consciente de los riesgos que representa el
emprendimiento en determinado sector o actividad.
Practica lo que aprendiste
I. Lee los siguientes casos. Identifica los errores o aciertos que

se tuvieron en ambos y especifícalos en la tabla.
Caso Aciertos Errores

Pañales de tela
Mónica es madre; ella empezó a

notar que la piel de su bebé se
rozaba con el uso de pañales
desechables. Harta de la situación,
confeccionó pañales de tela para su
¿Qué aciertos tuvo ¿Qué errores
bebé que se ajustaban cometió Mónica en
perfectamente y además Mónica en cuanto al
resultaban cómodos y frescos para su sondeo? cuanto al
hijo. Al comentar la situación Hacer unos pañales que Sondeo?
satisfagan las necesidades de Precipitarse y no
muchas madres. hacer varios
experimentos, como
muestras en
diferentes bebes,
debido a que la piel
de los niños es muy
sensible.
entre sus conocidas, éstas Realizar los pañales por pedidos,
hasta darse a conocer.
empezaron a encargarle pañales
bajo pedido, pronto abrió un perfil
en una red social para la venta de
pañales por este medio.
Tienda de ropa
Luis estudió diseño de modas; al
regresar a su lugar de origen notó
Actividad
que no existían tiendas de ropa
moderna, platicó con personas
de su edad sobre el asunto y
¿Qué aciertos tuvo ¿Qué errores
descubrió que muchos de ellos Luis en cuanto al cometió Luis en
pensaban que la ropa del lugar sondeo? cuanto al sondeo?
era anticuada. Luis decidió
emprender y abrió una boutique y
Primero el hablo con A pesar de que este
diariamente mucha gente
personas de diferentes
visitaba su local, pero muy poca
edades para saber que
tipo de ropa le
gente compraba sus prendas
opinaban de la ropa y llamaba la atención a
debido a los altos precios. La los clientes los
de ahí trazar su
tienda de Luis no tardó en cerrar
objetivo. precios eran muy
por la falta de ventas.
elevados.
II. Haz un análisis de tu idea de negocio tomando en cuenta tu

producto, clientes a los que quieres o piensas llegar y entorno en
donde piensas emprender tu negocio. Para dar forma a tu análisis,
contesta detalladamente las siguientes preguntas:
- ¿Qué necesidades observo en los consumidores y a cuáles

de ellas responde mi producto?
Precio de los productos, Higiene y calidad.
- ¿A qué tipo de clientes atraerá?

Para todo tipo de clientes.
- ¿Qué productos venderá mi negocio?

- Todo tipo de bocadillos, como empanadas, mini pizzas, arepas, postres como brownies, shots,
polvorones, entre otros.
- ¿Por qué la gente comprará mi producto y no el de otro?

Porque les ofreceré calidad y todos los productos que mis clientes necesiten, siempre y cuando estén
dentro del ámbito de mi negocio.
- ¿Cómo venderé mis productos?

Tendré un establecimiento en donde estarán las muestras de los productos y también
- ¿Es compatible mi negocio con el entorno?

Claro que Si!!
Actividad
III. Haz un análisis de tu competencia. Determina un radio alrededor de

la zona en donde pretendes distribuir tus productos y realiza un aforo
de los comercios existentes que tengan relación con el que piensas
implementar: Supongamos que planeas abrir una repostería, analiza
entonces:
a) Los locales en el radio que se dedican a la venta de comida
que representa una competencia directa.
b) Las ventajas o desventajas de cada
uno. Por ejemplo:
# Tipo de comercio Observaciones

3 Panaderías Las tres cierran muy
temprano y una de ella
es muy cara
5 Pastelerías Hay poca variedad de
sabores y diseños
8 Puestos ambulantes que venden Sólo venden algunos días
postres de la semana
2 Reposterías Son pequeñas y el sabor
no es muy bueno
1 Cafetería Es muy pequeña y siempre
hay mucha gente
1 Fuente de sodas Abre sólo algunos días y
tienen poca variedad de
postres
2 Restaurantes Ambos cuentan con
repostería en su menú,
pero las opciones son muy
limitadas
c) Investiga en revistas, internet y zonas aledañas negocios

exitosos dentro del ramo en el que quieres emprender, identifica
qué están haciendo bien y genera ideas.
Delicious picaderas:
Es reconocido porque tienen un amplio menú, lleno de productos con

calidad, y servicio de delivery.
Pastelitos Express: Son muy eficientes y sus productos son de
calidad, y un horario adecuado.
d) Identifica las oportunidades que puedes aprovechar dentro del

área en donde te piensas establecer para emprender tu
negocio y enuméralas en una lista. Por ejemplo:
 Ningún local tiene suficiente espacio para que la gente
se quede a disfrutar sus bocadillos y platique.
 Sólo una pastelería ofrece productos personalizados sobre
pedido, pero lo hace a un costo muy alto
 Actualmente en la comunidad no hay establecimientos que ofrezcan este tipo de servicio.
 Productos personalizados.
Actividad
e) Aprovechando las ventajas que encontraste con el ejercicio

del inciso anterior, haz un análisis FODA de tu idea de negocio,
procura ser lo más detallado posible:
Fortalezas Debilidades
Servicios a domicilio. El espacio no es muy amplio.

Personal calificado. No está ubicado en un lugar céntrico.
Buen empaque para los productos.
Promociones.
Oportunidades Amenazas
Precios asequibles. Negocios que también ofrecen este

Las personas siempre quieren probar tipo de servicio.
cosas nuevas.
Ventajas
Es rentable.
Mejores productos.
Desventajas
El espacio del lugar.

Actividad
f) Después de analizar tu idea y verificar su grado de viabilidad,

realiza una pequeña inversión para elaborar un prototipo, es
decir, una muestra que puedas dar a un grupo de personas
para que evalúen tu producto.
1. Elabora una encuesta con 10 o 15 preguntas como máximo,

cuida que sean breves, claras y concisas para determinar la
opinión de los posibles clientes sobre el producto, calidad,
precio, apariencia, etc. Lo más importante es que con las
preguntas descubras:
o Si la gente consumiría tu producto
o La frecuencia con la que lo haría
o Si está dispuesta a pagar por el producto
o Las ventajas y desventajas que encuentra en tu producto
2. Elige entre 10 y 15 personas para aplicar tu encuesta.

Asegúrate de que sean personas de distintos lugares, no elijas,
por ejemplo, un grupo de amigos pues, la opinión de alguno
podría influir en la de los demás y los resultados se verán
alterados.
3. Analiza los resultados de los cuestionarios y determina

las mejoras que debes realizar a tu producto.

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Practica lo que aprendiste

I. Lee los siguientes casos. Identifica los errores o aciertos que

Caso Aciertos Errores

Mónica es madre; ella empezó a

II. Haz un análisis de tu idea de negocio tomando en cuenta tu

- ¿Qué necesidades observo en los consumidores y a cuáles

- ¿A qué tipo de clientes atraerá?

- ¿Qué productos venderá mi negocio?

- ¿Por qué la gente comprará mi producto y no el de otro?

- ¿Cómo venderé mis productos?

- ¿Es compatible mi negocio con el entorno?

III. Haz un análisis de tu competencia. Determina un radio alrededor de

# Tipo de comercio Observaciones

c) Investiga en revistas, internet y zonas aledañas negocios

Es reconocido porque tienen un amplio menú, lleno de productos con

d) Identifica las oportunidades que puedes aprovechar dentro del

e) Aprovechando las ventajas que encontraste con el ejercicio

Servicios a domicilio. El espacio no es muy amplio.

Precios asequibles. Negocios que también ofrecen este

El espacio del lugar.

f) Después de analizar tu idea y verificar su grado de viabilidad,

1. Elabora una encuesta con 10 o 15 preguntas como máximo,

2. Elige entre 10 y 15 personas para aplicar tu encuesta.

3. Analiza los resultados de los cuestionarios y determina

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