ACTIVIDAD 2:

HACER UNA RESUMEN DE LAS PARTES MÁS IMPORTANTES DE ESTE MATERIAL.

FECHA 31 DE MAYO DE 2022.

Ser emprendedor

¿Qué es ser emprendedor? ¿A qué nos referimos cuando hablamos de ‘emprendedores?

Habitualmente, entendemos por emprendedor a una persona que identifica una

oportunidad de negocio y decide organizar los recursos necesarios para ponerla en marcha
en su futura empresa, sea pyme o startup.

Ser emprendedor no es tarea sencilla, ni todo el mundo está preparado para ello ya que
crear una empresa es una aventura que requiere de unas capacidades

A grandes rasgos, el perfil del emprendedor exige ser una persona creativa, arriesgada,
flexible, organizada y autodidacta, entre otras características. Aunque esto también varía
según los diferentes tipos de emprendedores.

¿Quieres saber si cumples los requisitos que caracterizan a un emprendedor? ¿O qué pasos
debes seguir para crear una PYME, qué riesgos y obstáculos te encontrarás o cuál es el
mejor sector en el que invertir? Encuentra ayuda si eres una mujer emprendedora o eres
un joven emprendedor que te lanzas al mundo de la empresa.

Estás en el lugar correcto; aquí te proporcionamos toda la información que vas a necesitar
para poner en marcha tu idea. Ser emprendedor es una aventura donde pase lo que pase
siempre ganarás: el aprendizaje es la mejor recompensa de este proceso. Siempre valioso
para la empresa o startup que ahora emprendes o para la que está por llegar
 El perfil de un emprendedor

No todo el mundo está capacitado para ser empresario; poner en marcha un proyecto
exige unas características personales y profesionales específicas. Ser
emprendedor significa, además, tener una motivación y contar con una situación financiera
que lo permita.

A rasgos generales, un emprendedor debería cumplir con las siguientes cualidades:

o Creatividad e innovación
o Claridad de ideas
o Capacidad de afrontar y asumir riesgos
o Capacidad para adaptarse a situaciones nuevas
o Saber priorizar
o Capacidad de comunicar y socializar
o Tenacidad y persistencia
o Flexibilidad y capacidad para adaptarse a las circunstancias
o Optimismo

Ser Emprendedor

Empezar un proyecto requiere un gran sacrificio para la persona que decide liderar una
idea o un proyecto. Cultivar la inteligencia emocional y saber qué es ser emprendedor y en
qué consiste. Cuando creas una empresa hay muchas variables que hay que tener en
 cuenta: hacer un plan de empresa, la gestión de equipos o realizar un buen plan de
marketing.

Se denomina emprendedora a aquella persona que identifica una oportunidad y organiza

los recursos necesarios para cogerla. De hecho, en la etimología de la palabra se encuentra
la voz latina prendĕre que significa literalmente coger o tomar. Es habitual emplear este
término para designar a una «persona que crea una empresa» o que encuentra una
oportunidad de negocio, o a alguien quien empieza un proyecto por su propia iniciativa.

Pero, yendo mas allá,  emprendimiento es aquella actitud y aptitud de la persona que le
permite emprender nuevos retos, nuevos proyectos; es lo que le permite avanzar un paso
mas, ir mas allá de donde ya ha llegado. Es lo que hace que una persona esté insatisfecha
con lo que es y lo que ha logrado, y como consecuencia de ello, quiera alcanzar mayores
logros.

Por ello, el concepto de emprendedor está irremediablemente atado a la idea de

innovación y riesgo por parte de alguien que cree en sus ideas y que es capaz de llevarlas a
cabo, de encontrar la manera de materializar sus sueños.

Según la forma de ser que tenga cada una de las personas que emprenden un proyecto o
negocio, y las funciones que desarrolle en la empresa, podemos encontrar diferentes tipos
de emprendedores. Cada una de ellos posee una visión empresarial y aportan distintas
cosas a su organización para que funciones perfectamente.

Tipos de emprendedores

Conoce todos los tipos de emprendedores que existen. La radiografía de cada

emprendedor no se cumple exactamente en cada uno. Siempre se suele tener una mezcla
de varios, pero para comprender los conceptos estos 8 tipos de emprendedor dan una
radiografía de los diferentes perfiles:

o Visionario: el emprendedor visionario se adelanta a las tendencias del momento y pone su

esfuerzo y negocio en sectores o productos que serán la clave en un futuro.
o Inversionista: el emprendedor inversionista busca rentabilizar su dinero con proyectos
novedosos. Tienen el papel de un socio capitalista, cuyo riesgo e implicación suele ser de
asesoramiento y de aportar capital.
o Especialista: el emprendedor especialista suele tener un perfil más técnico. Y aunque
empieza un proyecto empresarial, sus conocimientos están muy centrados en el sector donde
se centra.
o Persuasivo: el emprendedor persuasivo es la punta de la lanza de un proyecto. Quien arrastra
y convence. Es una figura que suele liderar más que desarrollar el producto o servicio. Se
encarga de mantener la convicción en su equipo.
o Intuitivo: el emprendedor intuitivo sabe dónde está el negocio. Y lo sabe porque es un
empresario nato. Y emprender es parte de su pasión que son los negocios.
o Emprendedor-empresario: este emprendedor ya sabe del mundo de la empresa. Nada le es
nuevo. El empresario emprendedor asume el riesgo de emprender, pero a diferencia del
intuitivo o el visionario, le gusta consolidar los proyectos, más que emprender. Y es que hay
diferencias entre el emprendedor y el empresario.
o Emprendedor-oportunista: este emprendedor ve la ocasión y se lanza. Sabe detectar las
oportunidades de negocio y los pasos que debe seguir. Conoce el mercado, sus claves y las
explota.

o Emprendedor-vocacional: emprender por emprender. Todos los perfiles de

emprendedores tienen algo de este. Estos emprendedores seguramente cuando consiga
posicionar su producto, marca o servicio, se vaya en busca de nuevas aventuras.

Como apartado para también tener en cuenta dentro del conjunto de información para ser
emprendedor hay que destacar que el joven emprendedor y la mujer emprendedora
tienen apartados especiales.

CREACIÓN DE UNA EMPRESA

Presentación de empresa

Emprende Pyme >

Crear tu empresa

La aventura de crear una empresa puede asustar y generar numerosas dudas, pero si tienes
una idea de negocio y quieres llevarla a cabo estás en el sitio adecuado.

En Emprende pyme queremos ayudarte y por eso en este en el apartado “Crear tu

empresa” encontrarás toda la información necesaria para indicarte los pasos a seguir para
abrir tu propio negocio y resolver todas las dudas que te puedan surgir en el proceso de
llevar a cabo tu reto empresarial.

A continuación, tienes los puntos básicos a considerar para que sepas cómo crear tu

empresa:

¿Qué es una PYME?

Las pequeñas y medianas empresas son un agente clave dentro de la economía española y
representan un alto porcentaje del tejido empresarial nacional. Para emprender con éxito
una Pyme es necesario entender sus características y diferencias con otro tipo de
modalidades empresariales además de sus ventajas competitivas.

Ser emprendedor

Tener una idea no es suficiente para montar un negocio. En este apartado descubrirás si
tienes madera de emprendedor y qué características básicas debes reunir si quieres ser un
emprendedor de éxito.

La idea de negocio
Definir correctamente cuál va a ser tu actividad empresarial, quienes son tus clientes
potenciales y que es lo que te va a diferenciar de la competencia, así como tu misión, visión
y valores son alguno de los pasos previos que debes realizar antes de ponerlos por escrito y
crear así el plan de empresa.

La localización del negocio

Si no eres visible y accesible es difícil que tus clientes te encuentren, y sin ellos no hay
negocio. Conocer las claves para elegir un local adecuado  y asegurarte si está en una
buena localización son dos factores que jugaran a tu favor para aumentar tus posibilidades
de éxito.

El proceso de constitución de la Pyme

Elegir la forma jurídica y llevar a cabo todos los trámites para constituir una empresa son
dos pasos importantes a la hora de comenzar una actividad empresarial. En esta
sección encontrarás información detallada de todas las opciones que existen y que
gestiones es necesario que lleves a cabo.

Ayudas y subvenciones para Pymes

Existen numerosas formas de financiación, como son las ayudas y subvenciones para

financiar nuevas ideas y proyectos empresariales. En este apartado encontrarás
información sobre todos los recursos financieros y fuentes de capital a las que puedes
acudir para crear tu empresa.

Financiación de empresas

Las franquicias

Una forma de abrir un negocio de forma más segura para un emprendedor es abrir una
franquicia de una marca ya consolidada. En este especial de Emprende pyme encontrarás
toda la información que debes considerar sobre el modelo de negocio de las franquicias.

Crea tu empresa "paso a paso"

El proceso de constitución y puesta en marcha de una empresa es una tarea difícil, no por
su complejidad, sino por la laboriosidad de la tramitación para formalizar dicha
constitución.
A través de estas páginas veremos los pasos a seguir, uno a uno, desde la decisión de la
forma jurídica a adoptar, hasta el inicio de la actividad.
A la hora de decidir crear una empresa, hay que tener en cuenta, entre otros, los siguientes
factores: la definición de la actividad a desarrollar, la planificación global y a largo plazo, la
valoración de riesgos, la capacidad financiera, la viabilidad del negocio, el estudio de
mercado... Todos estos aspectos conviene recogerlos en un documento, que se denomina
Plan de Empresa.
El siguiente paso es la elección de la forma jurídica teniendo en cuenta una serie de
factores clave: el número de socios, la cuantía del capital social y la responsabilidad frente
a terceros. Dependiendo de la forma jurídica escogida, habrá que llevar a cabo trámites
para la adopción de la personalidad jurídica y los correspondientes al ejercicio de la
actividad. Por otra parte, el sistema de creación telemática de empresas ofrece una mayor
agilidad y comodidad en estos procesos.
Finalmente, es interesante conocer los programas de financiación para emprendedores y
PYME y las distintas formas de contratación laboral.

Decisión de emprender
Proyecto empresarial
Cuando una persona decide emprender una actividad empresarial, lo primero que debe
hacer es plasmar su idea en un proyecto.
1. QUE ASPECTOS DEBEN TOMAR EN CUENTA UN PROYECTO PARA
EMPRENDER UN NEGOCIO.
Además, el proyecto tiene que tener en cuenta los siguientes aspectos:
 Mercado. Antes de abordar un proyecto es necesario realizar un análisis del
mercado con objetividad y realismo tratando de responder, entre otras, a las
siguientes preguntas:
o El proyecto: ¿se encuadra dentro de un mercado en crecimiento?
o ¿Pertenece a un sector innovador?
o ¿Sabe si existe mucha competencia en el mercado al que se va a enfrentar?
 Problemática  administrativa. Otro elemento a tener en cuenta consiste en
identificar aspectos administrativos como:
o Contratos de trabajo, convenios, seguridad social …
o Permisos, impuestos, licencias municipales …
o Seguros
 Financiación. Generalmente es el primer obstáculo para comenzar un proyecto
empresarial, y por lo tanto constituye un punto vital:
o ¿Se dispone de recursos propios suficientes?
o ¿Es necesario acudir a otras fuentes de financiación como créditos o
préstamos?
o ¿Existen medidas de apoyo de las administraciones públicas, a las que se
pueda acoger el proyecto?

DESCRIBA COMO UN EMPRESARIO ANALIZA LA REALIDAD DE SU NEGOCIO

Análisis DAFO
Un DAFO (iniciales de Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades) es una
herramienta que permite al empresario analizar la realidad de su empresa, marca o
producto para poder tomar decisiones de futuro.
El DAFO puede ser un buen comienzo cuando nos planteamos un nuevo proyecto
empresarial ya que ayuda a establecer las estrategias para que éste sea viable. Además se
puede convertir en una herramienta de reflexión sobre la situación de una empresa ya
creada.
Un DAFO se compone de un Análisis interno (Fortalezas y Debilidades) y externo
(Amenazas y Oportunidades). Una vez realizado el análisis, es necesario definir una
estrategia que lleve a potenciar las fortalezas, superar las debilidades, controlar las
amenazas y beneficiarse de las oportunidades.
Autodiagnóstico de Actitudes Emprendedoras
Instrumento interactivo que permite dar un diagnóstico a los emprendedores que
cumplimenten un cuestionario y, a continuación, ofrecer al emprendedor una serie de
recomendaciones que le ayudarán a estar preparado para iniciar su proyecto.
El núcleo del sistema es un cuestionario de 25 preguntas cerradas, distribuidas en siete
características del emprendedor (motivación, iniciativa y energía personal, perfil
psicológico, capacidad de relación, capacidad de análisis, innovación y creatividad y
propensión al riesgo).
El DAFO (iniciales de Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades) es una
herramienta que permite al empresario analizar la realidad de su empresa, marca o
producto para poder tomar decisiones de futuro.

QUE SE CONOICE COMO AUTODIAGNOSTICO DE ACTITUDES DE UN EMPRENDEDOR

 Autodiagnóstico de Actitudes Emprendedoras

Herramienta que permite dar un diagnóstico y ofrecer una serie de
recomendaciones que le ayudarán a estar preparado para iniciar su proyecto.

Instrumento interactivo que permite dar un diagnóstico a los emprendedores que

cumplimenten un cuestionario y, a continuación, ofrecer al emprendedor una serie de
recomendaciones que le ayudarán a estar preparado para iniciar su proyecto.
El núcleo del sistema es un cuestionario de 25 preguntas cerradas, distribuidas en siete
características del emprendedor (motivación, iniciativa y energía personal, perfil
psicológico, capacidad de relación, capacidad de análisis, innovación y creatividad y
propensión al riesgo).
La Dirección General de Industria y de la PYME del Ministerio de Economía, Industria y
Competitividad presenta la herramienta: "Autodiagnóstico de actitudes emprendedoras"
Antes de iniciar su andadura empresarial, el emprendedor debe conocer cómo es él
personalmente y reflexionar sobre multitud de aspectos relacionados con su proyecto
empresarial. Para ello, se ha creado un instrumento interactivo que permite, a través de la
cumplimentación de un cuestionario sobre siete grupos de características personales, dar
un diagnóstico y unas recomendaciones encaminadas a ayudar al emprendedor a estar
preparado para iniciar su proyecto.
Este sistema ha contado con la participación de más de 80 emprendedores que cuentan
con experiencia en la creación de empresas. A través de su estudio hemos definido unos
perfiles- tipo de emprendedores.
Esta herramienta forma parte de un conjunto de aplicaciones desarrolladas por la DGIPYME
(DAFO, Autodiagnóstico para el acceso a nuevos mercados, Simula y Plan de Empresa), que
intentan guiar y orientar al emprendedor en su futuro proyecto empresarial

DEFINA QUE ES EL PLAN DE UNA EMPRESA

Plan de empresa

La Dirección General de Industria y de la PYME, pone a disposición de los usuarios una herramienta interactiva
para realizar un Plan de Empresa.
Es un documento de trabajo en el que se desarrolla la idea de negocio que se pretende poner en marcha. Este
documento es abierto y dinámico, se actualiza a medida que avanza la idea, es sintético y claro, debe atraer
constantemente al lector y al ser tan variable no se ajusta a ningún modelo estándar, sin embargo, a nivel
general, engloba los siguientes aspectos:

 Descripción de la empresa, negocio o iniciativa empresarial Referencia de la experiencia y objetivo de

los promotores

o Descripción técnica

o Localización geográfica
 o Estructura económico-financiera

o Organigrama de los recursos humanos

o Estructura legal

 Definición del producto o servicio a suministrar Descripción

o Necesidades que cubre

o Diferencias con productos de la competencia

o Existencia de algún derecho sobre el producto o servicio a comercializar

 Planificación de los aspectos comerciales Análisis de mercado. Estudio de mercado

o Plan de marketing

o Establecimiento de las redes de distribución

o Plan de compras

Plan de Empresa de la DGIPYME

Bienvenido al Plan de Empresa

La Dirección General de Industria y de la Pequeña y Mediana Empresa (DGIPYME) le
ofrece esta herramienta gratuita que le va a permitir analizar la oportunidad de su negocio
y examinar su viabilidad técnica, económica y financiera. Además, podrá sistematizar e
integrar las actividades necesarias para que su idea de negocio se convierta en realidad.
Cree su proyecto empresarial y juegue con diferentes escenarios económicos para
comprobar aspectos tales como cuánto dinero va a necesitar para poner en práctica su
negocio, con cuántos trabajadores debe contar, a cuánto vender su producto o servicio… Al
finalizar su plan podrá acudir con su idea a las personas o entidades financieras que pueden
ayudarle a ponerlo en marcha.
Esta herramienta intenta crear un entorno fácil y amigable para el usuario, siguiendo la
normativa establecida en el actual Plan General de Contabilidad.

Tipos de empresas. El tejido empresarial que mueve la economía está formado por
multitud de empresas, compañías y organizaciones de diferentes características que poco
tienen que ver unas con otras. Cada una de las empresas realiza una actividad diferente,
poseen plantillas totalmente distintas y se estructuran según sus necesidades.

DESCRIBA LOS TIPOS DE EMPRESAS SEGÚN SU CLASIFICACIÓN

Sin embargo, es necesario conocer cuáles son los diferentes tipos de empresas y
sociedades que existen para saber diferenciarlas y poder saber cómo tenemos que actuar a
la hora de gestionar cualquier de ellas.

Clasificación de empresas

Las empresas pueden dividirse de diferentes formas según los parámetros que elijan para
hacerlo. Dependiendo de la forma jurídica, el tamaño que posean y de dónde provenga el
capital aportado, podemos denominar a las empresas de una forma u otra.

Empresas según su forma jurídica

La forma jurídica determina el número de socios, capital, y tipo de responsabilidad de cada

una de las personas dueñas de la empresa. Aquí puedes encontrar todas las formas
jurídicas que existen por ley para los diferentes tipos de empresas y sociedades.

Sociedad de Limitada al
responsabilidad 3.000€ Mínimo 2 capital
limitada laboral aportado
 Limitada al
Sociedad anónima
60.000€ Mínimo 2 capital
laboral
aportado

– Cooperativas de
1er grado: mínimo
3 Limitada al
Sociedad Cantidad fijada
– Cooperativas de capital
cooperativa en Estatutos
2º grado: 2 aportado

cooperativas

Sociedad Limitada al
Cantidad fijada
cooperativa de Mínimo 3 capital
en Estatutos
trabajo asociado aportado

Limitada al
Sociedades Según la forma
Mínimo 1 capital
profesionales social adoptada
aportado

Todos los
Sociedad agraria de
No existe Mínimo 3 bienes de los
transformación
socios

Limitada al
Sociedad de Mínimo 150
10.000.000€ capital
garantía recíproca socios
aportado

– Sociedades de
capital riesgo:
Mínimo 3
1.200.000€ Limitada al
Entidades de capital miembros en el
– Fondos de capital
riesgo Consejo de
Capital Riesgo: aportado
Administración
1.650.000€

Agrupación de No existe Mínimo 2 Todos los

 bienes de los
interés económico
socios
Fuente: Ministerio de Economía, Industria y Competitividad

Empresas según su tamaño

Según el número de trabajadores y el tipo de estructura que posean podemos diferenciar
estos tipos de empresas:

o Microempresas: son empresas que tienen hasta un máximo de 10 trabajadores y suelen

pertenecer a un único socio que también trabaja para la empresa. Muchas de empresas
tienen gran potencial y pueden desarrollarse en empresas más grandes si se invierte en ellas,
como es el caso de los startups.
o Pequeñas empresas: las pequeñas empresas poseen un número de trabajadores que va
desde los 11 hasta los 49. Muchas de estas empresas son negocios familiares y ya poseen una
estructura organizacional que deriva en una división del trabajo. Suelen ser empresas
rentables e independientes, aunque no poseen grandes recursos financieros y de capital.
o Medianas empresas: las pequeñas y medianas empresas son gran parte de la economía y el
tejido empresarial. Estas últimas poseen plantillas de entre 50 y 250 trabajadores con una
estructura y departamentos organizados que permiten delimitar el trabajo y las
responsabilidades.
o Grandes empresas: este tipo de empresas poseen más de 250 trabajadores y en la mayoría
de las ocasiones apuestan en la internacionalización con el objetivo de llevar sus productos
por todo el mundo y conseguir mayores beneficios.

Empresas según su actividad

Observando el tipo de actividad que se realice hablaremos de 3 tipos de empresa:

o Empresas del sector primario: la actividad de estas empresas requiere el uso de alguna
materia prima procedente directamente de la naturaleza, como la agricultura, la ganadería o
la minería.
o Empresas del sector secundario: son empresas dedicadas a la transformación y preparación
de estas materias en productos a través de procesos de producción o fabricación.
o Empresas del sector terciario: denominado también como el sector servicios, se basa
en aquellas actividades en las que no se producen bienes materiales. Por ello, puede
ser la venta de cualquier producto o servicio.

Empresas según la procedencia de su capital

Dependiendo de qué tipo de capital se utilice para la gestión de la empresa, podremos

considerar los siguientes modelos de empresa.

o Empresas privadas: el capital y la inversión realizada en estas empresas proviene de personas

particulares que buscan obtener una rentabilidad y beneficios a través de la actividad de la
empresa.
o Empresas públicas: en estas empresas, el capital que se utiliza para su actividad provienes de
las arcas públicas del Estado. Se utilizan para dar servicios a la población y no tienen por qué
dar beneficios.
o Empresas mixtas: este tipo de empresa posee parte de capital público y parte de capital
privado. Este modelo se produce cuando la inversión pública no es suficiente para el éxito de
las empresas que trabajan para el Estado. Por ello, puede que aporten capital, mano de obra
o equipos de trabajo.

La idea de negocio
La idea de negocio es el producto o servicio que quiero ofrecer al mercado. El medio para
atraer a la clientela y obtener así beneficio económico. Constituye la oportunidad de
negocio y lo que a la hora de llevarla a la realidad la creación de la Pyme, haga que
tengamos éxito o no.
 Pero no sólo basta con tener una buena idea, es necesario evaluarla y comprobar su
viabilidad. Por ello,la primera parada del camino del emprendedor es concretar la idea de
negocio y describirla de la forma más precisa posible. Para ello, a la hora de plasmarla por
escrito debes dejar claro los siguientes puntos.

ELEMENTOS INDISPENSABLES PARA VIABILIDAD DE UN NEGOCIO

1. Descripción del producto o servicio que vas a ofrecer al mercado.

2. La necesidad que cubre tu producto o servicio. Si tu idea de negocio cubre una nueva
necesidad tendrás muy poca competencia.
3. Clientela potencial: ¿A quién está dirigido? Hay que de concretar las características esenciales
que definen a nuestros clientes objetivo.
4. Competencia: Hay que hacer un análisis exhaustivo de los productos o servicios de la
competencia, cuáles son sus características y que métodos o estrategias utilizan aquellas
empresas con las que vas a competir en el mercado.
5. Valor añadido: Es la parte en la que queda plasmado que va a diferenciar tu producto, qué va
a hacer que se convierta en la mejor opción para los compradores.

Las fuentes de las ideas de negocio son muy diversas y variadas, pero todas persiguen un
objetivo común: encontrar el producto o servicio que hará que los clientes quieran
comprarlo.
El plan de empresa

Una vez que ya has concretado tu idea de negocio, el siguiente paso es redactar uno de los
documentos más importantes del camino de cualquier emprendedor y que amplía las
posibilidades de éxito y disminuye el riesgo.  El Plan de empresa es la principal herramienta
de planificación a la hora de empezar una aventura empresarial, ayuda a aumentar las
posibilidades de crea un negocio rentable e incluso para empresas ya consolidadas se
convierte en un instrumento de crecimiento y diversificación de su actividad principal.

Para hacer de un plan de empresa hay que seguir una serie de pasos, pero también es
necesario seguir una serie de recomendaciones más encaminadas a la calidad de la
información y unos criterios de redacción. Sin embargo no existe una receta para el éxito y
en ocasiones y pese a haber realizado una correcta planificación es fácil cometer errores
comunes o tener dudas. Los expertos lo saben y por ello, existen numerosas listas
agrupando, por ejemplo, los errores fatales en la creación de nuevas empresas.

Finalmente, es importante tener en cuenta que a la larga será necesario establecer la

misión, la visión  y los valores de la Pyme como parte de la estrategia de imagen
corporativa y aumentar la visibilidad y credibilidad de la pyme y diferenciarla de la
competencia.

Plan de negocio

¿Ya tienes clara cuál va a ser tu idea de negocio? Pues entonces es hora de redactar el plan
de empresa. Pero, ¿qué es exactamente esto?

El plan de empresa consiste en un documento en el que se presenta tanto el valor de la

empresa como su valor diferencial en una oportunidad de negocio. Este plan
desarrolla cada área de la empresa a la vez que plantea las estrategias necesarias para
conseguir el objetivo. No obstante, conviene prestar atención a las diferentes áreas y
desarrollar cada uno de los pasos que necesita un plan de negocio.
 ¿En qué consiste el plan de negocio?

Un plan de negocio contiene toda la información necesaria sobre la empresa y los

objetivos que debe alcanzar, es decir, que en el plan de negocio debemos resumir cómo
vamos a organizar nuestro trabajo empresarial y definir cómo se van a desarrollar las
tareas necesarias para alcanzar el éxito marcado.

o Características del plan de negocio

o ¿Qué hace bueno un plan de negocio? Hacer un plan de negocios es trazar una ruta
que servirá como guía para conseguir llegar a las metas u objetivos específicos a partir
de la idea inicial. Existen una serie de características del plan de negocio que no se
pueden obviar si queremos que sea útil y efectivo.
o A continuación, se presentan de una en una, sino para seguirlas estrictamente y en
orden, sí para tener una idea más amplia de los recursos que necesitamos a la hora de
saber cómo desarrollar nuestro plan de negocio y llegue al máximo de inversores.

Requisitos fundamentales para elaborar un plan de negocio

El principal valor de un plan de negocio es la viabilidad, para conseguir que así sea, existen
una serie de requisitos fundamentales para elaborar un plan de empresa y que sea
aplicable:

o El plan de negocio debe dar respuesta al objetivo que se quiere conseguir tras la idea inicial.
No podemos redactar el plan de negocio de forma genérica, tiene que adaptarse a las
características del plan de negocio en sí mismo.
o Escribir un plan de empresa que sea realista, se pueda implementar. Es conveniente hacer
un análisis DAFO que considere todas las vertientes de nuestra idea una vez puesta en
marcha.
o A la hora de planificar el plan de negocio hay que ser específicos. Incluir fechas, plazos,
presupuestos, todo tipo de datos. Es necesario presentar un plan de negocios que sea
medible.
o El plan de negocios es el currículum de una futura empresa. Tiene que ser atractivo y visual
para atraer las inversiones, ¿qué tipo de plan de negocio me conviene más.
o La extensión del plan de negocio justa. Si es muy largo dejará de cumplir su primer objetivo:
su lectura. Hay que tener presente: ¿por qué hacer un plan de negocio?
o Configurar un plan de negocio de lectura ágil. Si se hace extensa y tediosa los resultados no
serán buenos, aunque sea la mejor idea de empresa.
o Flexibilidad y permanente revisión. La vida va cada vez más deprisa, si no hay una revisión
continúa del plan de negocios, éste puede quedar obsoleto y dejar de ser aplicable.
o El plan de negocio debe incluir estrategias de comunicación, marketing y ventas. Son
herramientas imprescindibles para conseguir llegar al objetivo.

Estas cualidades básicas de un plan de negocio son generales para todos, luego, habrá que
estudiar en profundidad según los logros, objetivos, tipo de empresa, las más específicas.

o Extensión del plan de negocio

Uno de las habilidades necesarias para poder hacer un plan de negocio es la capacidad de
resumir porque sino acabamos redactando un plan de negocio excesivamente largo. Esto
en lugar de una ventaja es un inconveniente, ya que una de las características principales
que debe cumplir un plan de negocio es la de ser conciso y comedido para poder ser
legible. Esta tarea parece fácil pero a la hora de ponernos a elaborar el plan de empresa
siempre nos pasa lo mismo, o nos pasamos o no llegamos. Por eso es importante saber
cómo de largo debe ser un plan de negocio.

¿Cuántas páginas debe tener un plan de negocio?

Dado que la estructura del plan de negocio se compone de múltiples partes, es importante
que midamos la extensión del plan de empresa y su formato. Pese a que elaboremos el
plan por apartados, este debe tener una apariencia homogénea en la que esa suma de
áreas se convierta en un todo. No obstante, uno de los objetivos del plan de negocio es que
los inversores nos financien y para eso es fundamental que el plan de negocio sea
atractivo, claro y resuma a la perfección cada parte. Queremos que tanto los inversores
como cualquier otra persona se lea el plan de empresa y no se aburra tanto que no llegue a
 acabarlo. De ahí que lo más recomendable es que el plan de negocio tenga una extensión
de 15 – 25 páginas aproximadamente, así como incluir gráficos, tablas o imágenes que
permita visualizar mejor los datos.

Además de que existe un orden recomendado para los elementos del plan de empresa,
también es importante saber que cada parte del plan de negocio debe tener una
extensión máxima. Si bien es cierto que deben estar todas las áreas fundamentales
representadas, no todas necesitarán la misma cantidad de espacio.

1. índice e introducción: 1 o 2 páginas

2. Resumen ejecutivo del plan de negocio: 2 páginas
3. Descripción del negocio: 3 o 4 páginas
4. Estudio de mercado: 4 páginas
5. Análisis de la competencia: 3 o 4 páginas
6. Estrategias de venta y marketing:  3 o 4 páginas
7. Financiación de la empresa: 4 páginas

En caso de no querer perder datos y cálculos, o querer ampliar la información, podemos

añadir anexos al plan de negocio al final, en los que incluir datos específicos o partes de
los estudios que consideremos importante. De esta forma, si la persona que lee el plan de
empresa tiene alguna duda o quiere profundizar un poco más en nuestra idea de negocio
que planteamos puede hacerlo recurriendo a esta documentación extra.

o Estructura de un plan de negocio

Crear un plan de negocio es fundamental antes de crear una empresa,

independientemente del sector o el área en el que se desarrolle la actividad. El plan de
negocio es la esencial de nuestra empresa, pues plantea sus bases y sus directrices, a
través del análisis, el estudio, la reflexión, la organización y la planificación.

Por eso es importante aprender a hacer un plan de negocio correctamente, porque nuestro
proyecto empresarial dependerá de él. Pero, ¿sabes qué incluye un plan de negocio?
 Partes más importantes de un plan de negocio

Entre las características de un plan de negocio destaca que este tipo de plan debe
ser fácilmente legible y comprensible. De ahí que sea necesario estructurar el plan de
negocio por partes. Esto no sólo nos facilitará su lectura sino que también permite detallar
algunos aspectos por cada área o departamento clave de la empresa. De esta forma es
mucho más fácil depurar nuestra idea de negocio, incluir cambios o modificaciones a la vez
que conservamos la idea global.

o Resumen ejecutivo: en esta parte del plan de negocio debemos establecer las necesidades de
nuestra empresa, tanto a nivel de capital y financiación como de recursos materiales y
humanos,  y los objetivos que queremos conseguir: mercado, clientes, ventas, beneficios,
potencial… Por eso, pese a que debe ir en primer lugar, es recomendable completarla al
final, cuando hayamos analizado y rellenado el resto del plan de negocio.

o Descripción del negocio: debe incluir desde la descripción de lo que hacemos, de nuestros
productos o servicios, hasta el contexto actual del sector, pasando por las previsiones de
futuro.

o Estudio de mercado: hay que incluir el mercado objetivo y analizar otros negocios dentro de

la industria para saber en qué destacamos y en qué nos diferenciamos. Además de las
estrategias de mercado que necesitaremos llevar a cabo para alcanzar nuestro público
objetivo.

o Análisis de la competencia: delimitar los puntos fuertes y puntos débiles de nuestros

principales competidores

o para poder desarrollar estrategias ventajosas para nuestro negocio y detectar debilidades
que pueden convertirse en un obstáculo a superar.

o Estrategias de venta y marketing: definir las acciones de promoción serán claves para
aumentar el impacto de alcance de nuestro producto y llegar a los clientes potenciales. Si
queremos vender deben conocernos.
o Financiación de la empresa: ubicado en la ultima parte del plan de negocio pero vital para la
supervivencia de una empresa. En esta parte debemos incluir desde gastos iniciales y fijos,
hasta los costes de producción así como una estimación aproximada de ingresos según el
precio del producto o servicio y el objetivo de volumen de ventas marcado. Además hay
que preguntarse si necesitamos financiación externa, lo que implicará tener que convencer a
inversores, y el desarrollo de estrategias para conseguirlo.

o ¿Cómo hacer un plan de negocio?

o No basta con hacer un plan de negocio, sino que hay que hacerlo bien. De hecho, hay
una serie de características del plan de negocio que debemos tener en cuenta pues de
este plan dependen muchas cosas, como la viabilidad de la empresa que queremos
crear, nuestro dinero y, en caso de necesitar inversiones del exterior, también la
financiación de nuestro proyecto dependerá del plan de negocio.

o Clasifica las áreas y departamentos del negocio por colores y agrupa las ideas
correspondientes a cada uno de ellos bajo el mismo color.

o Plantea alternativas para tu negocio. Si nos cerramos ante una única idea corremos el riesgo
de que nos ciegue la pasión y la cabezonería por encima de las realidad, la cuál se mostrará
en cálculos y números. Siempre debemos tener un as en la manga.

o Investiga a la competencia y registra todos los modelos de negocio similares al tuyo, aquellos
que sen novedosos e innovadores. Analízalos para observar ventajas y debilidades y aprende
a aplicar los puntos fuertes a tu modelo de negocio.

No obstante, debes ser consciente de que tanto la creación de la empresa como la a

elaboración de este plan, no será un camino de rosas y deberás afrontar diversos tipos de
problemas a la hora de hacer un plan de negocio. El trabajo duro, la capacidad de reflexión
y la capacidad de reacción serán tus claves.

Ahora que sabemos por qué hay que hacer bien un plan de negocio, es hora de ponernos
manos a la obra ¿cómo elaboramos el plan de empresa?
 Consejos para hacer un plan de negocio

Tú crees en tu idea de negocio, estás dispuesto a apostar por ella, pero antes debes
comprobar que puedes llevarla a cabo y, sobre todo, que eres capaz de convencer a otros.
De hecho, seguramente las ideas se agolpen en tu cabeza, la información fluye sin cesar,
los números se acumulan sobre la mesa… ¡Stop! Es hora de darles forma y estructurar tu
plan de negocios. ¿Cómo? Siguiendo estos sencillos pasos:

o Coloca las ideas en notas adhesivas, ya que así podrás moverlas e intercambiarlas de lugar
de forma mucho más fácil.  Si las colocas sobre la misma superficie te permitirá ver la idea
global de tu negocio detallada con cada idea acerca de los elementos clave de tu negocio. De
esta forma, podrás ir definiendo tu idea de negocio y perfilándola poco a poco sin tener que
empezar de 0 cada vez que introduzcas una modificación.

o Usa gráficos e imágenes: las palabras no siempre son nuestras mejores aliadas, sobre todo a
la hora de representar datos y números que tiene o necesita nuestro negocio

o ¿Cuándo hacer un plan de negocio?

¿Necesito un plan de negocio? ¿Cuándo debo plantarme empezar a tener un plan de

empresa? ¿Que tipo de empresas hacen plan de negocio y cuáles no? Si tenemos una idea de
negocio o una empresa es probable que todas estas dudas acerca del plan de negocio se nos
acumulen en la cabeza. Una de las primeras cosas que tenemos que tener claras antes de
hacer un plan de negocio es saber los motivos por los que hay que hacerlo

¿Cuándo crear un plan de negocio?

El momento de hacer un plan de negocio viene dado por nuestras propias necesidades
empresariales. Normalmente es recomendable tener un plan de empresa desde el
principio ya que será nuestra hoja de navegación y marcará el rumbo de nuestro negocio.
Dicho rumbo deberemos ir modificándolo y adaptándolo según avance nuestro negocio, así
como los obstáculos que encontremos por el camino.
 No obstante, el plan de negocio no es incompatible con empresas ya creadas. Existen
empresas que surgieron sin redactar un plan de negocio y comenzaron a funcionar. Aun
así, que no esté redactado no quiere decir que no exista. Esas empresas habrán marcado
unos objetivos, habrán hecho cálculos y habrán pensado y desarrollado estrategias para
cumplir las metas. Todas ello forma parte de la estructura de un plan de negocio, por lo
que existir, existe. Pero quizá es hora de plasmarlo en un documento, que se pueda
compartir con otros. A este, se suman otros momentos en los que descubrimos que
debemos tener un plan de empresa redactado.

o Crear una empresa: si vamos a poner en marcha una empresa es recomendable crear un
plan de negocio antes, no sólo para planificar y visualizar el futuro y donde queremos llegar,
sino donde estamos, en que podemos mejorar ya y asegurarnos de que lanzamos el negocio
correcto.

o Crecer: cuando tenemos idea de ampliar nuestra empresa también es recomendable que
planteemos un nuevo plan de negocio si ya teníamos uno o lo actualicemos. En caso de no
tener uno previo redactados será el momento ideal para hacerlo.

o Buscar inversores: en caso de necesitar la ayuda de capital externo necesitaremos

convencerles de que inviertan su capital en nuestro negocio. Si tenemos un documento con
la planificación, respetando la extensión del plan de negocio por supuesto, será mucho más
fácil que visualicen aquello en lo que queremos que crean y apuesten.

o ¿Cómo desarrollar un plan de negocio?

El plan de negocio es el documento a través del cual se hace material la idea de negocio. La
cuestión es ¿como desarrollar un plan de negocio?. Existen una serie de pasos que no
puedes obviar para que tu plan de negocio sea útil a la hora de comenzar a ponerlo en
marcha; viable a corto y largo plazo y,  sobre todo, atractivo en la búsqueda de financiación si
es o fuera necesario.

Pasos para hacer un plan de negocio exitoso

 La estructuras de un plan de negocio,  puede variar dependiendo del objetivo del mismo.
No es lo mismo crear un plan de negocio para la puesta en marcha, que un plan de negocio
para inversores o para uso interno. Sin embargo, todos tienen una serie de pasos comunes
que harán que  tu plan de negocio sea exitoso y son aconsejables seguir:

o Primero, define tu proyecto o idea con detalle, cuánto más concreta más fácil será crear un
plan de negocio.
o Segundo, haz un estudio de mercado: conocer bien al público objetivo, averiguar el
comportamiento de los clientes potenciales. También, saber quién es la competencia y cómo
trabaja.
o Luego, identifica las necesidades que se necesitan para convertir la idea de negocio en un
modelo de negocio palpable.

o Ten en cuenta las cuestiones prácticas y los problemas a la hora de hacer un plan de
negocio : cuestiones legales, tecnológicas y económicas.
o Sé un estratega durante todo el proceso. El plan de negocio actúa como una herramienta de
venta y marketing. Todo es estrategia.
o Elabora un análisis DAFO e inclúyelo en el plan de negocio. Tener definidas las fortalezas de
una empresa y sus debilidades te acerca a la realidad y es un paso para un plan de negocio
más viable.
o Por último, elige un diseño que se ajuste para elaborar el plan de negocio. Existen muchos
tipos y forma. Por ejemplo, puedes elaborar el plan de negocio con el modelo canvas o un
plan de negocio a partir de los costos. Depende el objetivo, pero que sea visual, claro y
conciso.

A partir de estos consejos para desarrollar el plan de negocio, recuerda que el principal
valor de un plan es la viabilidad. Que un plan de negocio sea viable es sinónimo de éxito,
por lo tanto, en lo que más tendrás que trabajar será en la viabilidad de tu proyecto.
 ¿Para qué sirve un plan de negocio?

El objetivo principal de un plan de negocio es la planificación, por eso es esencial su

redacción antes de construir una empresa. Si bien es cierto que cada poco tiempo puede
quedar desfasado dados los pasos y los resultados que vayamos obteniendo, esto no resta
utilidad al plan de empresa. Simplemente debemos tener en cuenta que habrá que ir
actualizando y renovando el plan de negocio redactado inicialmente.

o ¿Por qué hacer un plan de negocio?

o Problemas a la hora de hacer un plan de negocio

Modelos de plan de negocio

Cada empresa deberá tener un modelo de plan de negocio adaptado tanto a sus
características como a sus necesidades. Por eso, existen diversos ejemplos de plan de
negocio, para poder elegir y utilizar aquel que se adecue mejor a nuestro estilo de
empresa

o Ejemplo plan de negocio restaurante

o Ejemplo plan de negocio de un bar
o Ejemplo plan de negocio para emprendedores
o Ejemplo plan de negocio tienda online
o Plan de negocio con el modelo canvas