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    Social Selling

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    Este documento discute el Social Selling Index (SSI) de LinkedIn, que mide el rendimiento de ventas de un usuario en 4 áreas clave. Explica que un buen SSI es sobre 70 y cómo mejorarlo a través de completar su perfil, publicar contenido valioso semanalmente, y cultivar prospectos proporcionando valor antes de intentar vender. Sin embargo, el autor argumenta que el SSI solo mide parte del éxito y prefiere medir variables adicionales mensualmente como apariciones en búsquedas, interacciones con

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    Este documento discute el Social Selling Index (SSI) de LinkedIn, que mide el rendimiento de ventas de un usuario en 4 áreas clave. Explica que un buen SSI es sobre 70 y cómo mejorarlo a través de completar su perfil, publicar contenido valioso semanalmente, y cultivar prospectos proporcionando valor antes de intentar vender. Sin embargo, el autor argumenta que el SSI solo mide parte del éxito y prefiere medir variables adicionales mensualmente como apariciones en búsquedas, interacciones con

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    Social Selling

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    Este documento discute el Social Selling Index (SSI) de LinkedIn, que mide el rendimiento de ventas de un usuario en 4 áreas clave. Explica que un buen SSI es sobre 70 y cómo mejorarlo a través de completar su perfil, publicar contenido valioso semanalmente, y cultivar prospectos proporcionando valor antes de intentar vender. Sin embargo, el autor argumenta que el SSI solo mide parte del éxito y prefiere medir variables adicionales mensualmente como apariciones en búsquedas, interacciones con

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    MÁS ALLÁ

    DEL SOCIAL
    SELLING
    INDEX
    85
    de 100
    ¿Sabías que LinkedIn le da una
    calificación de 0 a 100 a tu perfil
    y te compara con personas de tu
    red y sector?

    Pues bien, este indicador es el conocido...

    SOCIAL SELLING INDEX


    Y se divide en 4 variables donde cada
    una pesa 25 puntos. Estas son:

    25%
    Estableces tu marca profesional.
    50%
    Encuentras a las personas
    adecuadas.
    75%
    Interactúas ofreciendo
    información.
    100%
    Construyes relaciones.
    Se considera que un Social Selling Index
    ideal sea por encima de 70 puntos, sin
    embargo, hay dos puntos importantes a
    tener en cuenta:

    1
    También compara tu perfil con el de otros
    profesionales de tu industria y con tu red de
    contactos de primer grado.

    Estos indicadores son inversos, es decir que,

    2 entre más bajo, mejor. Imagínate que dice que


    estás en 27%, esto quiere decir que, si fueran 100
    personas, tu estarías en el puesto 27.

    Te comparto el resultado
    de mi Social Selling Index
    Según LinkedIn:
    Los líderes en social selling crean un 45% más de
    oportunidades que sus pares con un SSI más bajo.
    Los líderes en social selling tienen un 51% más de
    probabilidades de alcanzar la cuota.
    El 78% de los vendedores que hacen social selling, venden
    más que sus pares que no usan las redes sociales.

    ¿Cómo subir el
    Social Selling Index?
    Constantemente mis alumnos me
    hacen esa pregunta y la respuesta que
    les doy es:
    Diligencia y optimiza tu perfil en todas sus secciones
    incluyendo dar y solicitar recomendaciones, como
    también validar y recibir validación de aptitudes.

    Cada vez que vayas a conectar con alguien ya sea prospecto


    o con el fin de realizar networking, envíale un mensaje donde
    le explicas las razones por las cuales quieres ser parte de su
    red. Así mismo, agradece en mensaje cuando te acepten.

    No hagas SPAM tratando de vender de inmediato,


    ten paciencia y cultiva el prospecto.

    Publica contenido de valor mínimo una vez a la


    semana y se parte del 0.5% de usuarios de
    LinkedIn que lo hacen.

    ¡Continúa!

    SSI
    Responde los comentarios de tus publicaciones.

    Comenta en publicaciones de tus prospectos o de


    referentes en tu tema, aportando valor.

    Responde los mensajes que te envían.

    Utiliza el buscador de forma inteligente.

    ¡PERO ESPERA!
    Hace unos años entendí que esta es solo una métrica que te
    da un indicador de resultado, pero en mi opinión queda a
    mitad del camino, pues debemos ir más allá en nuestra
    propia medición de indicadores de desempeño en nuestra
    estrategia.

    En ese sentido, me gusta


    medirme con estas otras
    variables de forma mensual...
    ¿QUÉ VARIABLES?
    Social Selling Index
    Apariciones en búsquedas
    Quienes han visto mi perfil en los últimos 90 días
    Total de visualizaciones al contenido
    Total de contactos de primer grado
    Total de seguidores (Contactos + Seguidores)
    Prospectos que me han invitado a conectar
    Prospectos que aprobaron mi invitación a conectar
    Prospectos que interactuaron conmigo
    Prospectos que interactuaron con mis mensajes
    Total de citas conseguidas
    Total de clientes conseguidos
    % Citas/Prospectos que aceptaron o me invitaron a conectar
    Total Ventas

    Con esta información, puedo concluir si mi


    estrategia está o no dando resultado y ajustar
    o potencializar lo que considere necesario.
    No olvides vender desde ayudar a
    tu cliente para construir relaciones
    gana-gana a largo plazo.

    ¿Qué variables utilizas para


    medir tus resultados y estrategia
    de Social Selling en LinkedIn?
    Te leo en comentarios

    Si quieres conocer más de mis


    servicios, contáctame al correo
    [email protected]
    o al WhatsApp +57 3138784406.

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