TIPOS DE En que consiste Característica Importancia

NEGOCIACIONES
Negociación en puede entenderse como la  Consiste en el intercambio de En un mundo tan globalizado
transacciones actividad comercial en la que aquellos bienes o servicios como el de ahora es común que
comerciales intervienen partes de diferentes que un determinado país no las empresas busquen
internacionales países y que se mueven en produce o requiere adquirir. especialistas en el tema de la
mercados exteriores.  Permite obtener distintas negociación, principalmente en
divisas y monedas y, con ellas, comercio exterior, pues la mayoría
Busca acuerdos de continuar invirtiendo en el de las veces los mejores contratos
comercialización de bienes y mercado internacional. comerciales se consiguen fuera del
servicios de un país a otro con una  Posibilita la adquisición de país, especialmente con China o
alianza estratégica o un acuerdo productos variados y de Estados Unidos.
con un intermediario. cualquier tipo.
 Incrementa la producción de
un país y le otorga múltiples
beneficios.
 Negociación en mercados se realiza enfocado a que estamos La negociación debe dar como
de productos y negocios en una sociedad en la cual se resultado que ambas partes estén
busca la cooperación entre las satisfechas de manera parcial,
personas, de igual manera en el marcando un procedimiento que
mundo de los negocios se realiza de manera correcta
debido a que ninguno de los
bandos o grupos consigue todo lo
que quiere ni tampoco pierde
todo lo que tiene.
Negociación con el la capacidad que estos tienen al cliente tiene acceso a una amplia  Diferentes formas para
consumidor de productos momento de buscar o entablar un cantidad de información que le direccionar tus productos y
acuerdo con una empresa para permite comparar y ser consciente servicios hacia las nuevas
adquirir un producto o un servicio de las discrepancias que existen tendencias de consumo
a un mejor precio. entre los comercios.  Los consumidores compran más
artículos de primera necesidad
Negociación con el Esta habilidad nos ha permitido cliente tiene acceso a una amplia se valora más todos los aspectos
usuario de servicios llegar a acuerdos y prosperar cantidad de información que le involucrados en su experiencia de
como especie. permite comparar y ser consciente compra, desde el inicio de la
de las discrepancias que existen búsqueda de su servicio.
entre los comercios.
Negociación con grupos se puede definir como la compra  La capacidad dese ha convertido en una solución
de compra conjunta de un gran volumen de productos comprender el gasto ágil capaz de expandir los
(demandado por varias empresas)  Establecer objetivos de procesos de abastecimiento
con el fin de abaratar los precios ahorro permitiendo cambios y nuevos
finales de la compra.  gestionar enfoques, que incluyen
el
abastecimiento paranegociaciones dinámicas, análisis
alcanzar los objetivos precisos, subastas inversas y
deseados. nuevos niveles de transparencia y
colaboración.
Negociación en El artículo 167 LCSP establece para  El órgano de contratación La licitación pública sirve para
licitaciones todos los tipos de contratos un debe negociar los aspectos generar confianza ciudadana en la
númerus clausus de los supuestos determinados en el pliego correcta administración de los
en los que exclusivamente se pero nunca los requisitos recursos que dispone el Estado y
puede aplicar el “procedimiento mínimos del objeto del eso es más importante que eludir
de licitación con negociación” contrato ni los criterios de el mayor o tiempo en la atención
adjudicación. “urgente” de una necesidad
se procede a cerrar la negociación  Es fundamental en toda pública.
y a definir todos los detalles del negociación que se informe a
acuerdo alcanzado. los licitadores en todo
momento de las
negociaciones realizadas y de
los aspectos que se están
negociando.
 debe garantizarse la igualdad
de trato entre todos los
licitadores.
Negociación con En la negociación con  Tener claridad en nuestras Es casi tan importante, como la
proveedores proveedores, ambos conocen el necesidades. tiene un departamento de nuestra
terreno, lo inteligente es saberlo  Saber guiar al proveedor empresa, esto debido a que ellos
preparar. hacia donde nosotros son los que mantienes las distintas
queremos que vaya. herramientas que utilizamos día a
Antes de todo, debemos sentir a  Entender y hacérselo saber, día, como papel, lápices, hasta los
un proveedor, como un “aliado de que él trabaja con nosotros y equipos computacionales, o
nuestra empresa” no para nosotros, y que si servicios de Internet etc.
nosotros perdemos el
también pierde.
 No tener un solo proveedor,
ni un solo mayorista y saber
cuándo contactarse con cual.
 Tabular todos los datos, para
así tomar una buena decisión.
 Negociación interna Estilos de negociación acordes a Herramientas de gran valor para se busca obtener beneficios
RRHHz las situaciones que deben las áreas de recursos humanos de
enfrentar los miembros del área las empresas
de Recursos Humanos con los
distintos actores y estamentos
tanto de la Empresa