Fijación de Precios - IKEA Tarea 4-1 para Entregar.

UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE SANTO DOMINGO
UASD
Fijación de precio: Empresa IKEA
Contabilidad Administrativa
Asesor:
Marcia Yakelin Andujar
Santiago. República Dominicana

Julio 2022
Fijación de
Precios
IKEA es una empresa multinacional de origen sueco
que se dedica a la venta minorista de muebles y
objetos para el hogar y decoración, con diseño
funcional y una relación calidad-precio muy buena.
Idea de negocio
Visión Ofrecer un amplio surtido de
Crear un mejor día a día para la productos para el hogar, funcionales
mayoría de las personas. y con buenos diseños, a precios que
resulten asequibles para la mayoría
de las personas.
Valores
Humildad
Pasión
Voluntad
Innovación
Trabajo en equipo
IKEA fue fundado por Ingvar Kamprad en 1943
Nombre que
sintetiza a las El logo de Ikea, con los colores azul y
iniciales de su
amarillo, se debe a que estos son los
fundador Ingvar
Kamprad (I.K) colores de la bandera nacional de
Suecia.
La primera letra de la
granja donde se crio que
es Elmtaryd (E)
Su pueblo
natal
Agunnaryd (A)
Ingvar Kamprad
IKEA ACTUAL
Estrategia de marketing digital
IKEA es una marca global, ampliamente conocida en todo el mundo. Es el minorista de
muebles y decoración para el hogar más grande del mundo. IKEA fue uno de los
primeros en adoptar el modo digital de marketing y aprovechar los canales online. La
empresa usa brillantemente las redes sociales con un énfasis masivo en su catálogo
digital que constituye el núcleo de su estrategia de marketing.
Estrategia corporativa IKEA
Integrar toda la cadena de producción desde los proveedores, diseñadores, fabricantes,

tiendas y clientes con el fin de reducir al máximo los costos de operación y poder ofrecer
así un precio bajo a sus clientes.
Fijación de precios
El término fijación de precios se puede utilizar para resumir todas las medidas que se utilizan para
determinar el precio idóneo al que se ofrece un producto en el mercado. Aquí intervienen varios factores.
Mientras que la forma del mercado se encuentra determinada por la oferta y la demanda es un factor
externo, los costos de fabricación, por su parte, se encontraría entre los factores internos. De esta forma se
debe entender el concepto de fijación de precios como un proceso interdisciplinario.
Establecer precios de venta de productos normales
Métodos de Mercado
• Concepto basado en la Demanda
• Concepto Basado en la Competencia
Método costo-plus
• Concepto de costo total
• Concepto de costo del producto El precio de venta normal
• Concepto de costo variable Es el precio de venta objetivo que deberá alcanzarse
en el largo plazo. Este debe establecerse de tal
manera que cubra todos los costos y gastos (fijos y
variables) y proporcione una ganancia razonable. De
otra forma, el negocio no sobrevivirá
Factores Internos
• Objetivos de Marketing
• Costos Factores Externos
• Consideraciones de la organización • Naturaleza del mercado
• La demanda
Costo Total
El concepto de costo total se incluyen el costo de producción más los gastos de
venta y de administración que se incluyen por unidad. Después se calcula el
margen de ganancia por unidad y se agrega al costo total por unidad con el fin de
determinar el precio de venta normal.
Costo del Producto
Bajo el concepto de costo del producto, solamente
los costos de producción del producto, también
conocidos como costos del producto, se incluyen en
la cantidad de costo por unidad al que se le agrega
el margen de ganancia. Dentro de éste último están
incluidos los gastos de venta y de administración
estimados y la ganancia deseada.
Costo Variable
Bajo el concepto de costo variable se incluyen sólo los costos variables en la
cantidad de costo por unidad al cual se le agrega el margen de ganancia. Todos
los costos de producción variables, así como los gastos de venta y de
administración variables están incluidos en la cantidad del costo. Los costos
fijos de producción, los gastos de venta, de administración y la ganancia desea-
da están contemplados en el margen de ganancia. El margen de ganancia por
unidad se suma después al costo variable por unidad con el fin de determinar
el precio de venta normal.
FIJACIÓN A PARTIR DE MARGEN
La fijación de precios por costo-plus (costo más un margen)
consiste en establecer el precio de acuerdo con el costo de
producción y el nivel deseado de margen sobre la venta.
FIJACIÓN PRECIO – OBJETIVO

Mediante el análisis del P.E. se determina la cantidad de
producto que hay que vender a un determinado precio para
cubrir la totalidad de los costes fijos y variables para quedar
en un punto neutro.
FIJACIÓN A PARTIR DE LA DEMANDA

Se basa en conocer la demanda del mercado y la demanda
estimada para determinados niveles de precios. La demanda
de un producto es la cantidad del mismo que el mercado está
dispuesto a aceptar
La primera sala de exhibición de IKEA
Los precios en el primer catálogo de IKEA eran tan bajos que al principio la gente se mostró escéptica sobre la
calidad de los productos, así que Ingvar decidió convertir un antiguo taller en Älmhult en una sala de
exposición donde la gente pudiera mirar y probar los productos antes de hacer el pedido.
En 1956, el fundador de IKEA, Ingvar Kamprad, introdujo el
"embalaje plano", el método ahora sinónimo de Ikea que reduce los
costes al permitir que los consumidores compren sus muebles en piezas
y los monten ellos mismos. Si bien puede ser molesto ensamblar los
muebles por ti mismo, le permite a IKEA cobrar menos por todo
Los diseñadores de IKEA
trabajan en torno al precio
del producto, en otras
palabras, IKEA decide por
cuánto quiere vender el
producto, y luego los
diseñadores trabajan con
los recursos que hagan ese
precio posible.
Fortalezas Debilidades
Oportunidades Amenazas
Logística Ikea
 Infraestructura
- Hay que recorrer toda la tienda para pagar.
- Instalaciones homogéneas.
- Muchas compras por impulso.
 Recursos Humanos
- Gente joven a la que se le fa formación.
 Desarrollo Tecnológico
- Control de inventarios a tiempo real.
- Secretaria virtual para dudas.
- Dar prestación tecnológica al cliente y ahorrar costos de inventario.
 Compras
- Proveedores uniformes
- Ahorro de costos al evitar intermediarios
- Ahorro aprovechando
Productos de IKEA
Beneficio central. Brindar comodidad y calidad de vida a los clientes.

Producto genérico. Muebles de madera de alta calidad, construidos con insumos
reciclados, que poseen un bajo impacto ambiental.
Expectativa del producto. El cliente espera que el producto sea de buena calidad y a un
precio asequible.
Producto aumentado. El diseño de los productos se adaptan a las necesidades de cada
área geográfica, lo cual es un valor agregado.
Potencial del producto. Adaptaciones mas ecológicas que se adecuen a las necesidades
de los clientes.
“¿Por qué los productos hermosos sólo se hacen para unos
pocos compradores? Debe ser posible ofrecer un buen
diseño y función a precios bajos.”
– Ingvar Kamprad
Gracias!!!
Establecer el precio adecuado significa que se pueden llegar a lograr grandes beneficios de un producto.

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Santiago. República Dominicana

Integrar toda la cadena de producción desde los proveedores, diseñadores, fabricantes,

FIJACIÓN PRECIO – OBJETIVO

FIJACIÓN A PARTIR DE LA DEMANDA

Beneficio central. Brindar comodidad y calidad de vida a los clientes.

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