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Made Tostao

Este documento presenta un resumen del análisis del entorno externo de la organización Tostao utilizando la matriz MADE. Identifica tres factores clave del entorno que representan oportunidades para la empresa: proveedores comprometidos, surgimiento de plataformas de delivery, y surgimiento de plataformas de delivery. Además, analiza cómo estos factores afectan las 4P del marketing de la organización.

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Daniela Rengifo
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Este documento presenta un resumen del análisis del entorno externo de la organización Tostao utilizando la matriz MADE. Identifica tres factores clave del entorno que representan oportunidades para la empresa: proveedores comprometidos, surgimiento de plataformas de delivery, y surgimiento de plataformas de delivery. Además, analiza cómo estos factores afectan las 4P del marketing de la organización.

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ANÁLISIS DEL ENTORNO

MATRIZ DE ANÁLISIS Y DIAGNOSTICO EXTERNO (MADE)

¡Bienvenido!, al aplicativo para evaluar el entorno, a través de la Herramienta MADE. En el


cual podrás analizar de forma fácil y sencilla todos los aspecto del entorno, como también
mantenerlo actualizado.

INSTRUCCIONES

1.- Seguir el procedimiento que esta en el Libro del autor.


2.- Sólo llenar las celdas que están en amarillo:

Elaborado por: Prof. Franklin G. Rios Ramos


Lima, 10 de September de 2022

Versión: 20070217
TERNO (MADE)

la Herramienta MADE. En el
o del entorno, como también
MATRIZ DE ANÁLISIS Y DIAGNÓSTICO EXTERNO (MADE)
E. Especifico: 5 Fuerzas de M. Porter Indicador de Diagnóstico Externo:
I
Organización: TOSTAO LAS 4 P'S MKT EVAL. FACTORES
n Tipo_Entorno Variable Factor PO PE PA PR MN N 0
E. General Económico El 50% de la población colombiana gana menos de X X X
1 dos salarios mínimos
2 E. Especifico Rivalidad de Competidores Posicionamiento de marcas competidoras X X X X
E. Especifico Competidores Potenciales Surgimiento de plataformas para servicio delivery X X
2
E. General Social Demanda de compras en farmacias y supermercados X
4
E. General Económico Quiebra de 22 mil establecimientos gastronómicos X X
5
E. Especifico Poder de los Proveedores X X
6 Proveedores comprometidos con la empresa
7 E. General Político Incentivos tributarios para los negocios afectados X X
e Diagnóstico Externo: 0.70 100.00%

EVAL. FACTORES Tot. Factores : 100


P MP W Valor Total
15.00% -1 -0.1500

0.00% -1 0.0000
X 20.00% 2 0.4000

X 5.00% 2 0.1000

15.00% -2 -0.3000

X 20.00% 2 0.4000

X 25.00% 1 0.2500
PRIORIZACIÓN DE FACTORES - MATRIZ DE IMPACTOS CRUZADOS
Suma Total: 20 100.00% (Datos de Verificación: deben ser iguales) 20

n Factor S W 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18
El 50% de la población colombiana
gana menos de dos salarios mínimos 1 1 1 0 0 0
1 3 15.00%
Posicionamiento de marcas
0 0 0 0 0 0
2 competidoras 0 0.00%
Surgimiento de plataformas para
0 1 1 1 1 0
3 servicio delivery 4 20.00%
Demanda de compras en farmacias y
0 1 0 0 0 0
4 supermercados 1 5.00%
Quiebra de 22 mil establecimientos
1 1 0 1 0 0
5 gastronómicos 3 15.00%
Proveedores comprometidos con la 1 1 0 1 1 0
6 empresa 4 20.00%
7 Incentivos tributarios para los negocios 5 25.00% 1 1 1 1 1
afectados
19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53
54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88
89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100
REPORTE FINAL DE LA MATRIZ DE ANÁLISIS Y DIAGNÓSTICO EXTERNO

INDICADOR DE DIAGNOSTICO EXTERNO: 0.70 ENTORNO FAVORABLE


OPORTUNIDADES: 1.15
AMENAZAS: -0.45
Los 3 Factores del entorno que más afectan a la Organización:
N Factores Importantes: Valor % O/R
1 Proveedores comprometidos con la empresa 0.4000 34.78% OPORTUNIDAD
2 Surgimiento de plataformas para servicio delivery 0.4000 34.78% OPORTUNIDAD
3 Surgimiento de plataformas para servicio delivery 0.4000 34.78% OPORTUNIDAD

Las 3 Variables del entorno que más afectan a la Organización:


N Variables Importantes: Oportunidad Riesgo Valor Final
1 Económico 0.0000 -0.45 -0.4500
2 Poder de los Proveedores 0.4000 0 0.4000
3 Competidores Potenciales 0.4000 0 0.4000

Efecto del Entorno en las 4 P´s del Marketing:


N Las 4P's Oportunidad % Riesgo %
1 Producto 1.0500 100.00% 0.0000 0.00%
2 Precio 0.6500 81.25% -0.1500 18.75%
3 Plaza 0.4000 47.06% -0.4500 52.94%
4 Promoción 0.1000 100.00% 0.0000 0.00%

Distribución del impacto:¿A quien afecta más? Dependencia e Independencia de las Oportunidades y Amenazas:
Total 20% Factores I
Oportunidades: 4 1 0.35
Amenazas: 2 1 0.67
Plaz Promoc ión
a 4%
30% Analisis de Resultados:
Pro
duct
o
38%

Precio
29%

ORGANIZACIÓN ANALIZADA: TOSTAO LIMA,


EXTERNO

Fecha Actualización:
7 de septiembre de 2022

Muy Positivo 2
Positivo 1
Neutro 0
Negativo -1
Muy negativo -2

Indicador
Independencia: (0, 0.7)
Dependencia: (0.7, 1)

Valor Final
1.0500
0.8000
0.8500
0.1000

nidades y Amenazas:

INDEPENDIENTE
INDEPENDIENTE

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