Mezcla de Marketing

U3 - Actividad 2 - Foro 3 - Mezcla de marketing
Nombre del autor:
Luis Alfonso Lozano Camacho
Universidad Autónoma de Bucaramanga – UNAB

Administración de Empresas
Diego Andrés Arenas Valdivieso (Profesor)
Fundamentos De Marketing
Bucaramanga, Santander
Septiembre de 2022
U3 - Actividad 2 - Foro 3 - Mezcla de marketing
Publicidad del producto Milo:
https://www.nestle.com.ve/media/pressreleases/lanzamiento-milo
a. Identificar 3 atributos del producto:
Aporta carbohidratos y en menor proporción proteína y grasa, los cuales contribuyen

a su aporte de energía;
Milo es una buena fuente de energía, sabor y nutrición para los niños y las familias
en general.
Milo es instantáneo, puede ser mezclado con leche fría o caliente, o puede ser
consumido como una deliciosa golosina.
Milo se diferencia de otras marcas porque su base es la malta.
b. Identificar los siguientes aspectos:
Nombre de marca: Milo
Logotipo:
Marca registrada: Milo es una marca de bebidas de Nestlé solubles en leche. Fue
creada por el australiano Thomas Mayne en 1934 y se distribuye en Asia, Oceanía y
América Latina.
Nombre genérico del producto: Milo, el nombre Milo es una referencia al atleta
griego Milón de Crotona, que según la leyenda poseía una fuerza legendaria
Niveles del producto:
Beneficio básico, es una bebida compuesta de malta, leche y cocoa, la cual puede
ser tomada fría o caliente.
Producto genérico, es un alimento fortificado en polvo, elaborado a base de

ingredientes de alto valor nutricional, como el extracto de malta, la leche y el cacao
en polvo
Producto esperado, Milo contiene vitaminas del grupo B (B2, B3, B6, B12), Vitamina
C, Vitamina D, calcio, hierro y fósforo, que aportan carbohidratos y en menor
proporción proteína y grasa, los cuales contribuyen a su aporte de energía.
c. Para este tipo de producto
Defina el tipo de distribución: Nestlé utiliza la distribución exclusiva, limitando los

intermediarios, de esta forma tiene el control sobre el nivel de servicio ofrecido, la
estrategia de distribución exclusiva va acompañada de distribuidores con mayores
conocimientos sobre los productos y esfuerzos de venta más agresivos, para poder
implementar la estrategia es necesario un nivel mayor de asociación entre Nestlé y
el intermediario.
Defina tipo de canal más adecuado: El tipo de canal más adecuado es el directo,
donde la empresa lleva sus productos al consumidor final sin el uso de
intermediarios, el canal cuenta con flota de distribución, lo que aumenta el
posicionamiento de marca, al no tener intermediarios, no se verá afectado el precio
final del producto, en el canal directo la empresa realiza el almacenaje, y
comercialización de sus productos.
d. Identificar tres estrategias de precio que pudieran utilizarse en el producto,

identificando a quién irían dirigidas:
Estrategia de precios en función de la competencia, utilizando el escenario

precio medio, vendiendo el producto a un precio superior que la competencia,
transmitiendo sensación de producto de alta calidad, la misma se encuentra
justificada al contener el producto vitaminas y complementos alimenticios,
contribuyendo al aporte nutricional.
Estrategia de discriminación de precios, de primer grado debido a que Nestle

conoce el precio por el cual esta dispuesto a pagar el consumidor en los
supermercados de alta gama, y el mismo producto se consigue en supermercados
de formato "hard discount" a un precio reducido, donde el segmento de
compradores es diferente
Estrategia de precios psicológicos, la utiliza la compañía por la percepción del

consumidor frente al producto, enfocándose en las emociones del consumidor, con
precios con cifras similares a $19.950, donde el consumidor asume que el precio se
encuentra sobre los $19.000 y no sobre los $20.000.
e. Identificar en el producto seleccionado, las características de la publicidad en

función de:
La audiencia meta:
Niños y jóvenes, como una alternativa en el desayuno, cena y lonchera, aportando

energía, por su elevado contenido energético y vitaminas, que aportan un alto valor
nutricional, la publicidad tiene por eslogan; “energía para ganar todos los días”,
enfocándose en las actividades deportivas y actividades de la vida cotidiana.
El objetivo del anuncio:
Promocionar el producto Milo, dando visibilidad a la marca y producto en específico,

intentando persuadir al consumidor en que el producto ofrece energía para ganar y
realizar mejor los deportes, induciendo a elegir el producto frente a la competencia,
fomentando la preferencia de la marca Milo.
Posicionamiento del producto:
La estrategia que utiliza es de liderazgo, buscando ser el primero ante la

competencia, ofreciendo promesa de valor a su grupo de interesados, se considera
como un producto estrella, porque Milo opera en industrias de alto crecimiento y con una
elevada cuota de mercado, que generan liquidez.
Es una marca posicionada en muchos países del mundo de forma histórica, ya que
fue creada en 1934, la marca aparece en medios masivos de comunicación, ocupa
un lugar preferencial frente a sus competidores directos en lo relacionado a bebidas
achocolatadas a base malta, teniendo en cuenta que es líder mundial en ese
segmento.
Conclusiones:
El tipo de canal utilizado por Nestlé, empresa distribuidora del producto Milo es el
“Directo”, donde la empresa lleva sus productos al consumidor final sin el uso de
intermediarios, lo que es beneficioso al consumidor, el precio final del producto no
se ve afectado al no tener intermediarios.
La estrategia que utiliza es de liderazgo, Milo busca ser el primero frente a la

competencia, buscando ser el primero ante la competencia.
Milo opera en industrias de alto crecimiento y con una elevada cuota de mercado, es un
producto estrella.
Milo utiliza la estrategia de precios en función de la competencia, vendiendo el

producto a un precio superior que la competencia, transmitiendo sensación de
producto premium, lo cual se justifica con su contenido vitamínico y fuente de
energética.
Como propuesta de mejora, sería interesante hacer un estudio de mercado,

teniendo por objetivo hacer el producto mas asequible al poder adquisitivo actual de
los consumidores de nuestro país, debido a que los precios medios de productos
similares, presentan una gran diferencia en su precio.

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Publicidad del producto Milo:

a. Identificar 3 atributos del producto:

Aporta carbohidratos y en menor proporción proteína y grasa, los cuales contribuyen

Milo se diferencia de otras marcas porque su base es la malta.

b. Identificar los siguientes aspectos:

Nombre de marca: Milo

Niveles del producto:

Producto genérico, es un alimento fortificado en polvo, elaborado a base de

c. Para este tipo de producto

Defina el tipo de distribución: Nestlé utiliza la distribución exclusiva, limitando los

d. Identificar tres estrategias de precio que pudieran utilizarse en el producto,

Estrategia de precios en función de la competencia, utilizando el escenario

Estrategia de discriminación de precios, de primer grado debido a que Nestle

Estrategia de precios psicológicos, la utiliza la compañía por la percepción del

e. Identificar en el producto seleccionado, las características de la publicidad en

Niños y jóvenes, como una alternativa en el desayuno, cena y lonchera, aportando

El objetivo del anuncio:

Promocionar el producto Milo, dando visibilidad a la marca y producto en específico,

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