Cálculo Financiero

Resultado de Aprendizaje 1.1 Identifica la utilidad en precios de venta de bienes y servicios,

descuentos y rebajas.

A. Definición de:
• Bienes
• Servicios
B. Conceptos y descripción
• Costos de producción.
• Costos de comercialización.
• Ingresos.
• Punto de equilibrio.
• Costos variables.
• Costos fijos.
• Precio de venta.
• Cantidad vendida.
• Márgenes de utilidad.
C. Descuentos y rebajas
• Sobre compras.
• Sobre ventas.

Qué son los costos de producción.

Los costos de producción es el conjunto de inversiones o erogaciones por los bienes y recursos en
que la empresa incurre para obtener el producto final en condiciones para ser comercializado al
cliente final.

Producir un bien o mercancía requiere de materias primas, mano de obra, gastos de energía y una
serie de erogaciones que en su conjunto constituyen los costos de producción.

Para la empresa es esencial llevar un control de los costos de producción a fin de determinar con
exactitud lo que cuesta fabricar cada producto, para así poder establecer una política de precios
adecuada.

Clasificación de los costos de producción.

Los costos se clasifican de diferentes formas a fin de tener un mejor entendimiento de ellos y poder
fijar políticas más precisas.

Costos fijos.

Los costos fijos son aquellos pagos o erogaciones que se deben hacer siempre independientemente
del nivel de producción.
Los costos fijos deben ser pagados así la empresa produzco poco, mucho o nada, como el caso de
los arrendamientos.

Costos variables.

Los costos variables son aquellos que varían según el nivel de producción, de manera que entre más
se produzca más costos se deben asumir.

Un ejemplo de costos variables es la materia prima, cuya cantidad depende del nivel de producción.

Costo total.

El costo total es la suma de los costos fijos más los costos variables.

Costo marginal.

El costo marginal es el costo total en que se debe incurrir si se quiere producir una unidad adicional.

Para producir determinada cantidad de unidades se debe incurrir en ciertos costos, pero en algunos
casos producir una unidad adicional tiene un costo diferente, a veces inferior.

Por ejemplo, producir 10 unidades cuesta $50 por cada unidad, pero si producimos 11 unidades, el
costo por unidad puede ser de $45, generalmente en razón a que el costo fijo es el mismo que se
distribuye entre más unidades producidas.

El costo marginal permite determinar el nivel óptimo de producción para aprovechar al máximo la
infraestructura e inversión de la empresa.

Costos directos.

Los costos directos son aquellos que se incorporan directamente al producto final, que están
presentes en él.

Tal es el caso de la materia prima, como en el caso del pan, donde la harina de trigo, que es su
materia prima, hace parte del pan.

Costos indirectos.

Los costos de producción indirectos son aquellos que son necesarios para producir el bien, pero que
no necesariamente están presentes en el producto final.

Un ejemplo de los costos indirectos es el arrendamiento, la energía, la mano de obra de los

empleados encargados del diseño, control de calidad, etc.
Sistemas de costos.
Sabemos qué es un costo, ahora resta determinar ese costo, para lo cual existen diferentes sistemas
o métodos para su determinación.

¿Qué es un sistema de costos? El sistema de costos es un conjunto de elementos y procedimientos

que permiten gestionar los costos de producción de una empresa.

Tal es el caso por ejemplo del sistema de costos estimados, estándar, etc.

Se trata de utilizar el sistema que permita determinar de la forma más realista el costo de
producción a fin de conocer cuánto es lo que cuesta producir cada unidad de producto.

Costos de comercialización.
Comercialización es la acción y efecto de comercializar (poner a la venta un producto o darle las
condiciones y vías de distribución para su venta). Por ejemplo: “La empresa norteamericana
comenzará la comercialización de un nuevo producto en los próximos días”, “La comercialización
del vino de arroz fue un éxito”, “Tenemos un buen producto, pero todavía fallamos en la
comercialización”.

La noción de comercialización tiene distintos usos según el contexto. Es posible asociar la

comercialización a la distribución o logística, que se encarga de hacer llegar físicamente el producto
o el servicio al consumidor final. El objetivo de la comercialización, en este sentido, es ofrecer el
producto en el lugar y momento en que el consumidor desea adquirirlo: “Tuvimos un problema con
la comercialización ya que los transportistas hicieron una huelga”, “Nos han informado sobre
algunos inconvenientes en la comercialización en el norte del país”.

Existen diversas formas de llevar a cabo la comercialización de un producto. Una de ellas puede
concretarse en tiendas, almacenes o mercados, con la mercadería a la vista del comprador. Es
habitual que cada producto presente su precio en algún cartel o etiqueta.

La comercialización también se puede desarrollar a distancia, ya sea por Internet (el comercio
electrónico), teléfono o catálogo. En estos casos, lo más frecuente es que el pago de la compra se
realice con tarjeta de crédito, ya que resulta más cómodo y rápido que el envío o la entrega de
dinero en efectivo.

Se conoce como comercialización ilegal al proceso de venta que se realiza por fuera de la ley (en
tiendas informales o improvisadas, que no pagan impuestos ni ofrecen garantías al comprador).

Definición de Ingresos

En el ámbito de la economía, el concepto de ingresos es sin duda uno de los elementos más
esenciales y relevantes con los que se puede trabajar. Entendemos por ingresos a todas las
ganancias que ingresan al conjunto total del presupuesto de una entidad, ya sea pública o privada,
individual o grupal. En términos más generales, los ingresos son los elementos tanto monetarios
como no monetarios que se acumulan y que generan como consecuencia un círculo de consumo-
ganancia.

Como se puede ver entonces, el término ingresos se relaciona tanto con diversos aspectos
económicos, pero también sociales ya que la existencia o no de los mismos puede determinar el tipo
de calidad de vida de una familia o individuo, así como también las capacidades productivas de una
empresa o entidad económica. Los ingresos sirven además como motor para la futura inversión y
crecimiento ya que, aparte de servir para mejorar las condiciones de vida, pueden ser utilizados en
parte para mantener y acrecentar la dinámica productiva. Se genera así un flujo de elementos (que
pueden ser o no dinero) que entra en constante movimiento y dinamismo.

Punto de Equilibrio

El punto de equilibrio es un término que sirve para definir el momento en que una empresa cubre
sus costos fijos y variables. En otras palabras, es cuando los ingresos y los egresos están al mismo
nivel y, por lo tanto, no hay ganancias ni pérdidas.

Es necesario destacar que el punto de equilibrio no es una línea de meta. Más bien es un nuevo
punto de partida para que las empresas tengan mayor confianza en sus productos o servicios. Este
cálculo no se hace solo una vez, puesto que el cálculo de ingresos y el margen de contribución anual
son medidas periódicas.

Calcular el punto de equilibrio empresarial te permitirá evaluar la rentabilidad de un negocio. Así tu

empresa sabrá cuánto es lo que necesita vender para generar ganancias.

Para calcular el punto de equilibrio es necesario conocer los costos fijos y variables. Estos datos
pueden obtenerse de forma anual, mensual o trimestral. El cálculo se hace con base en el porcentaje
del margen bruto aplicando la fórmula general: punto de equilibrio = (costos) / (porcentaje de
margen bruto).

Fórmulas para calcular el punto de equilibrio

Los dos factores principales que debes conocer son tus gastos fijos y variables, con los que se
obtendrán los costos totales.

Gastos fijos: no cambian mes con mes y su valor siempre es el mismo.

Gastos variables: varían de acuerdo con lo facturado mes con mes. Su relación es directa con el
número de ventas, por lo que, si estas aumentan, las variables también lo harán.

Para entender de mejor forma el concepto, algunos ejemplos de gastos variables pueden ser las
comisiones de ventas, la mano de obra, la materia prima, entre otros.

Costos totales: es la suma de los gastos fijos y variables. Con esto se puede deducir el punto de
equilibrio; en otras palabras, cuando los ingresos son iguales a los costos totales.
Una de las formas de cálculo del punto de equilibrio es por unidad, en la cual debe obtenerse el
precio variable unitario dividiendo los costos variables entre el número de unidades vendidas en un
periodo determinado.

La fórmula para la obtención de punto de equilibrio es la siguiente:

Por ejemplo, si una empresa vende un producto con un valor de $50, el precio variable unitario es
de $25 y los costos fijos suman $12,500, el cálculo debe ser:

Punto de equilibrio unitario = 12,500 / (50 – 25) = 500

Lo que esta operación deduce es que la empresa debe vender 500 unidades (productos) para
obtener su punto de equilibrio unitario.
Precio de venta
El precio de venta es aquel importe que debe desembolsar el consumidor al vendedor para poder
adquirir un determinado bien, ya sea éste tangible o intangible.

Es decir, el precio de venta es la cotización que tiene un producto o servicio en el mercado.

De forma general, se puede decir que el cálculo del precio de venta por parte del vendedor se realiza
de la siguiente manera:

Precio de venta = costos de producción + costos fijos + costos variables + margen de beneficio

Cantidad Vendida
Es el conjunto de ventas de productos o servicios prestados que se han realizado en una empresa
en un periodo determinado.

Margen de Utilidad
El margen de utilidad es la diferencia que existe entre el precio de venta de un producto o servicio
y los costos fijos y variables que están involucrados en todo el proceso de comercialización y el
mantenimiento de la compañía.