Estratégia de Precios y Rentabilidad
Estratégia de Precios y Rentabilidad
Estratégia de Precios y Rentabilidad
Los costos son los valores de los recursos reales o financieros que se utilizan
para producir un
bien o servicio en un período dado. Los costos permiten determinar los
precios de los productos
y asistir a los directivos en la planeación y control de costos de la empresa.
Costos:
El costo de producción y los gastos de comercialización pueden ser importantes
partidas de costos. También existen gastos generales, llamados indirectos, que no
pueden atribuirse en forma directa a un producto. El costo de producción varía con
la cantidad producida y el costo unitario disminuye al aumentar la cantidad.
PUNTO DE EQUILIBRIO
Y EL MARGEN DE SEGURIDAD
Margen de seguridad es la diferencia entre los ingresos presupuestados y los
ingresos en el
punto de equilibrio. Es la cantidad monetaria adicional que la empresa espera recibir
en un
futuro próximo por las ventas de su producto una vez cubiertos todos los costos
incurridos
considerando el precio de este. Se representa como MS.
MS = ingreso presupuestado - ingreso en el punto de equilibrio
MS = PQ p - P Q* (62)
Donde:
MS = margen de seguridad
Qp = cantidad presupuestada a vender
Q* = cantidad en el punto de equilibrio
P = precio del producto
Cuanto más grande es el margen de seguridad mayor es la utilidad obtenida. Por
ello, en las
empresas debe haber objetividad al fijar la cantidad presupuestada a vender, pues
si no se vende dicha cantidad o se está cercano a ella la empresa podría estar en
serios problemas de liquidez.El margen de seguridad también se puede expresar de
la siguiente forma:
MS = P (Qp - Q*)
ó
MS = PQ p - CT**
**En este caso se refi ere al CT en el punto de equilibrio, porque en cualquier otro
punto el
CT será diferente, ya que el volumen de venta o producción varía.
PUNTO DE EQUILIBRIO
PARA VARIOS PRODUCTOS
Cuando se trata de un solo producto, calcular el punto muerto o punto de equilibrio
es rela-
tivamente fácil, más aún si la función de costo total es lineal; sin embargo, cuando
se trata de
más de un producto está la pregunta: ¿Cómo calcular el punto de equilibrio cuando
se produ-
cen y venden varios productos o cuando se vende más de un producto? Este es el
caso en el que se puede encontrar no sólo empresas medianas o grandes sino
pequeñas o incluso un propietario de cabinas de Internet que además de dar este
servicio vende
material de escritorio, refrescos, golosinas y papeleria. Otro caso es el de un
quiosco en el cual el dueño no sólo vende periódicos sino también revistas, dulces y
CD.
El Cálculo
En el punto de equilibrio los ingresos = costos fijos + costos variables.
La fi jación de precios no es una tarea fácil, para ello las organizaciones deben tener
muy
claros los factores que infl uyen en su determinación, como se ha explicado en los
capítulos an-
teriores. A quien corresponda esta tarea clave puede considerar los siguientes
pasos:
Formular el objetivo de la fijación de precios: maximizar utilidades, mayor
participación del
mercado, cobertura más amplia, entre otros.
Determinar la demanda del producto: el número de unidades a venderse en el
mercado (o
número de unidades que comprará el mercado) en un período de tiempo, a precios
alter-
nativos que pudieran ser establecidos durante dicho período.
Estimar los costos: todos los costos y en las diferentes situaciones o niveles de
producción,
ya que estos pueden ser considerados como el “piso” o base para fijar el precio.
Analizar los precios y ofertas de la competencia: esto se hace sólo como base de
orientación y para conocer cuál es la realidad del mercado, ya que la competencia
puede variar sus precios en respuesta al precio de la empresa. Hay empresas que
establecen sus precios considerando al competidor más cercano.
Seleccionar el método más adecuado para fijar el precio, que puede incluir alguna
de las
consideraciones anteriores (demanda, costo, competencia).
Entre los métodos para fijar el precio de un producto se tienen: la maximización del
bene-
fi cio, basado en los costos, basado en las ventas, basado en el rendimiento
deseado, considerando el punto de equilibrio, sobre el valor percibido.
Y esto se hace:
Con el precio, calcular el volumen de ventas posible, para lo cual se utiliza la
fórmula de la
GM, pero en vez del monto invertido se trabaja con el costo total y se reemplaza el
costo fijo
unitario por su equivalente.