Entrega Final Estrategias Gerenciales

PROPUESTA DE ESCENARIO META PARA LA EMPRESA EAZ VIDRIOS Y
ALUMINIOS
Realizado por:
Garcia Henao Sindi Alesandra - Código: 100274390
Mancera Cely Angye Paola - Código: 100222306
Nieto Diaz Brandon Eulises – Código: 1912410105
Perez Gutierrez Albeiro - Código: 2011022111
Rojas Yenny Carolina - Código: 100238449
Docente
Rincón Gómez Rubiela
Institución Académica
Universidad Politécnico Grancolombiano Bogotá – Colombia
Bogotá D.C.
2022
Resumen: Las estrategias gerenciales para la empresa EAZ VIDRIOS Y ALUMINIO S.A.S.
son súper importantes ya que realizando el trabajo se puede observar la importancia de estas.
Fueron creadas a través de un plan, para tener más claro las metas, objetivos y políticas de la
organización, estableciendo una secuencia coherente y armónica de las acciones por realizar, con
el fin de lograr una situación viable y original con los recursos adecuados para que la empresa
sea cada día más rentable y competitiva en el mercado ya que estamos en un mundo que cada día
evoluciona y por ende debemos evolucionar con este; para poder entrar a competir, se busca
presentar una propuesta de escenario meta a traves de un análisis de prospectiva de la empresa,
se utiliza varios instrumentos de recolección como entrevista con el empresario y análisis de la
información de ventas de la empresa en los últimos tres años, se obtiene un gráfico MIC MAC
que representa las variables de la empresa que se encuentran en la zona de poder y las que se
encuentran en la zona de conflicto, lo cual nos ayuda a percibir las oportunidades de mejora y
definir estrategias para lograrlo.
Palabras Clave: Estrategias, Análisis, Oportunidades, Instrumentos, Variables.
Abstract: The managerial strategies for the company EAZ VIDRIOS Y ALUMINIO S.A.S. are
very important since the work can be seen the importance of these strategies, since they were
created through a plan, to have clearer goals, objectives and policies of the organization,
establishing a coherent and harmonious sequence of actions to be taken, in order to achieve a
viable and original situation with adequate resources for the company to be more profitable and
competitive in the market every day, since we are in a world that evolves every day and therefore
we must evolve with it to be able to compete, The objective is to present a proposal for a target
scenario through a prospective analysis of the company, using various collection instruments
such as an interview with the businessman and analysis of the company's sales information over
the last three years. A MIC MAC graph is obtained that represents the company's variables that
are in the power zone and those that are in the conflict zone, which helps us to perceive the
opportunities for improvement and define strategies to achieve it.
Key words: strategies, analysis, opportunities, instruments, variables.
Introducción
En el presente proyecto se encontrará un análisis prospectivo, en dónde se identificaron varias

tendencias de aspectos generales de la empresa EAZ VIDRIOS Y ALUMINIO S.A.S. la cual
tiene como objeto principal la realización de Cabinas de Baño, Puertas Vidrieras, Fachadas en
Vidrio Templado, Repisas, Vitrinas, Escritorios en Vidrios y Acero, Divisiones de Oficina,
Espejos, Techos en Vidrio (domos), Pasamanos en Acero Inoxidable y Vidrio, Hierro Forjado y
Aluminio, Cerramientos, Manejamos todos los sistemas de aluminio entre otros.
Se desarrolla una investigación metodológica tipo cuali-cuantitativa mediante la recolección de

fuentes secundarias de información como Emis, Estadísticas, Google académicos, Informes,
Readly, Revistas científicas. Se utilizó la herramienta de las matrices PESTEL y PORTER donde
se identifican 30 factores del Micro-Macroentorno; en las cuales se encuentran las variables
externas e internas, donde nos permite realizar un análisis estructural determinando las
principales variables influyentes y dependientes; de acuerdo con esto se puede obtener la
clasificación según se situé en el plano la empresa. Luego de esto desarrollando la matriz de
hipótesis en la cual presenta una visión panorámica con los resultados obtenidos para llegar a un
posible escenario meta visualizando un futuro, esto con la finalidad de proponer estrategias que
ayuden a mejorar los datos obtenidos durante la investigación.
Objetivo General
Presentar una propuesta de escenario meta a partir de los resultados obtenidos en la matriz de
prospectivas que contribuyan a que la empresa EAZ VIDRIOS Y ALUMINIO S.A.S. mejore su
desempeño.
Objetivos Específicos
❖ Realizar el diagnóstico externo e interno de EAZ VIDRIOS Y ALUMINIO S.A.S.,

aplicando herramientas de recolección de información.
❖ Identificar las debilidades, oportunidades, amenazas, y fortalezas de la empresa
❖ Evaluar la magnitud de impacto de las tendencias y el Rankin
❖ Establecer indicadores de gestión que contribuyan a la elaboración de la matriz de hipótesis

de la empresa EAZ VIDRIOS Y ALUMINIO S.A.S.
❖ Elaborar las propuestas viables que contribuyan a un desarrollo eficiente de EAZ VIDRIOS
Y ALUMINIO S.A.S..
Resultados:
Nota de apoyo: Los resultados se centran en lo encontrado en el grafico MIC MAC y el
escenario META seleccionado. (Se sugiere incluir grafico mic mac para realizar la
explicación)
Metodología:
Participantes: Esta investigación está enfocada en un método prospectivo, realizando un análisis
a la empresa de vidrios EAZ VIDRIOS Y ALUMINIO S.A.S en todo su rol, analizando y
verificando variables, tendencias, impacto dentro y fuera de la empresa, esta información se
obtiene de manera investigativa y de comunicación directa con empleados de la empresa.
Enfoque: tomamos esta empresa con un enfoque cualitativo, con el fin de hacer un análisis
prospectivo de contenido y determinar para esta empresa un escenario meta, utilizando una
estrategia de desarrollo con perspectiva a largo plazo, fortaleciendo y creciendo en el ámbito
comercial.
Técnica: para esta investigación utilizamos la técnica investigación fundamentada, con la
obtención de datos de esta empresa, realizando consultas bibliográficas, revisión de documentos,
observaciones directas de cada uno de nosotros se efectúa una reunión con el gerente el da la
oportunidad de acceder y tener conocimiento de los fundamentos y metas que tienen como
empresa, el primer instrumento que utilizamos es la matriz de prospectiva donde pudimos
recopilar la información sobre las diferentes tendencias tanto internas como externas de la
empresa, después se realiza un análisis de las tendencias, donde buscamos 30 variables tanto
internas como externas, escogiendo las 10 mas importantes y con ello buscar las falencias y
fortalezas que se tiene como empresa.
Alcance: el propósito de esta investigación para esta empresa es presentar una propuesta
estratégica basado en el escenario meta, con esto mejorar el funcionamiento de la empresa y los
servicios que se están prestando actualmente, logrando un mejor posicionamiento de la empresa
en el mercado y cumplir objetivos propuestos en la misma.
Discusión de los resultados y conclusiones:
Variables Estrategias Actividades FI FF

Financiera Inversión para mejorar el 1. Adquisición de equipos 1. 1.
proceso productivo tecnológicos 2. 2.
2. Contratación de personal 3. 3.
calificado
3. Publicidad en medios
audiovisuales.
Mercado Aumentar las ventas en el 1. 1. 1.
mercado 2. 2. 2.
3. 3. 3.
Variedad de Diversificar el portafolio de 1.Realizar un plan de 1. 1.

productos productos mercadeo 2. 2.
2.Posicionamiento en el 3. 3.
mercado
3.Análisis del mercado
Recursos humanos Integrar el equipo de trabajo 1. Contratación a jóvenes 1. 1.
2. Capacitaciones técnicas a 2. 2.
empleados
3. Incentivos económicos 3. 3.
para empleados con mayor
generación de ventas
Factor ambiental Cumplir a cabalidad con las 1.Política de producción mas 1. 1.
normas ambientales limpia 2. 2.
2.Política de gestión integral 3. 3.
de residuos
3.Realizar evaluación y
monitoreo de las políticas
Operaciones Ingreso de nuevos clientes 1. Implementar firma 1. 1.
electrónica 2. 2.
2. Generar beneficios para 3. 3.
clientes permanentes
3. Fortalecer la comunicación
con el cliente
Servicio Optimizar atención al cliente 1. Servicio PQRS 1. 1.
y servicio posventa 2.Tener una plataforma 2. 2.
digital para sugerencias. 3. 3.
3. Generar un brochure de
servicios digital
Desarrollo de Inversión en tecnología 1.Renovación y actualización 1. 1.
nuevas tecnologías de equipos 2. 2.
2.Capacitación y 3. 3.
entrenamiento para manejo
de equipos
3.Utilización de energias
renovables
Dirección Diseñar el plan estratégico 1.Diseñar la ruta para 1. 1.
estratégica alcanzar las metas 2. 2.
2.Analizar y definir las 3. 3.
caracteristicas de la empresa
3.Identificar los puntos
fuertes y las amenazas que
puedan surgir un problema
Logística interna Integrar medios de transporte 1. Realizar progamación de 1. 1.
de calidad evaluaciones 2. 2.
tecnicomecánicas
3. 3.
2.Alinear operaciones de
producción y almacenaje
3.Implantación de sietmas
automáticos como
transelevadores y
transportadores
Conclusión:
Nota de apoyo: (Es esencial, que las conclusiones las bajen de los resultados que obtuvieron ,
se sugiere incluir mínimo cinco conclusiones):
Referencias:
Nota de apoyo:(Se debe relacionar con normas APA todas las fuentes que se emplearon en el
contenido del trabajo)
Anexos:
Notas: Incluir como ANEXO la matriz de prospectiva totalmente ajustada:

El documento presentado por los estudiantes NO debe superar las ocho (10) Paginas – 5
Hojas.META.

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Universidad Politécnico Grancolombiano Bogotá – Colombia

En el presente proyecto se encontrará un análisis prospectivo, en dónde se identificaron varias

Se desarrolla una investigación metodológica tipo cuali-cuantitativa mediante la recolección de

❖ Realizar el diagnóstico externo e interno de EAZ VIDRIOS Y ALUMINIO S.A.S.,

❖ Identificar las debilidades, oportunidades, amenazas, y fortalezas de la empresa

❖ Evaluar la magnitud de impacto de las tendencias y el Rankin

❖ Establecer indicadores de gestión que contribuyan a la elaboración de la matriz de hipótesis

Participantes: Esta investigación está enfocada en un método prospectivo, realizando un análisis

a la empresa de vidrios EAZ VIDRIOS Y ALUMINIO S.A.S en todo su rol, analizando y

verificando variables, tendencias, impacto dentro y fuera de la empresa, esta información se

obtiene de manera investigativa y de comunicación directa con empleados de la empresa.

estrategia de desarrollo con perspectiva a largo plazo, fortaleciendo y creciendo en el ámbito

Técnica: para esta investigación utilizamos la técnica investigación fundamentada, con la

obtención de datos de esta empresa, realizando consultas bibliográficas, revisión de documentos,

fortalezas que se tiene como empresa.

servicios que se están prestando actualmente, logrando un mejor posicionamiento de la empresa

en el mercado y cumplir objetivos propuestos en la misma.

Discusión de los resultados y conclusiones:

Variables Estrategias Actividades FI FF

Variedad de Diversificar el portafolio de 1.Realizar un plan de 1. 1.

Notas: Incluir como ANEXO la matriz de prospectiva totalmente ajustada:

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