Definición y Estudio de Mercado para Su Abordaje

Definición y estudio de mercado para su abordaje
 Concepto o definiciones:
Es una investigación utilizada para aprobar y garantizar las decisiones y comprender de mejor
manera el panorama comercial.
Un estudio de mercado nos ayudara y asegurara el proceso de realización y recolección de

datos como de análisis e información. Lo cual nos servirá para comprender completamente las
necesidades de un mercado y como funciona.
Los estudios de mercado nos dacilitaran el proceso de conocimiento y recolección de

información para descurbrir lo que nos encontraremos en el mercado y como competir contra
ellos. Pero sin todo este procedimiento seria una muerte segura lanzarse al mercado no
teniendo ningún conocimiento previo a la competencia o a lo que nos enfrentamos, ya que
careceríamos de estructura o preparación correcta.
Por lo tanto, un buen estudio del mercado puede llegar a hacer muy útil en cuanto a lo que es
analizar habitos de compras, operaciones, requerimientos de productos o estudio de la
competencia para garantizar un buen desempeño y estrategia.
Cabe recalcar que gracias a este estudio lograremos conocer si hay demanda insatisfecha y si
tu proyecto será aceptado entre el publico.
En el momento en que se emplea este estudio y comenzamos una buena investigación y

análisis con el fin de recolectar la información necesaria para conocer nuestro producto y
mercado, daremos por obtenido la fórmula para obtener el éxito en nuestro negocio.
Es muy importarte dedicar el tiempo e intereses necesario a hacer estudios de mercado, de

esa manera lograríamos evitar errores que nos afectarían económicamente y miniaríamos los
riesgos financieros que se nos podrían presentar. Todo gracias a emplear el tiempo necesario a
entender y comprender a los consumidores para identificar oportunidades y obtener una
comunicación perfecta con el consumidor.
Al tener una idea de negocio, debemos llevar esas ideas a acciones concretas. En el camino,
seguramente saldrán dudas, preguntas, nos daremos cuenta que la información es la
herramienta constante que nos sirve para llevar a cabo nuestro objetivo.
Cuando una persona está dispuesta a llevar un negocio a marcha por su propia cuenta, por lo
general, debe recorrer un camino de análisis y estudio de todas las alternativas que dispone.
Diferencias entre un estudio de mercado y la investigación de mercado
Aunque no lo parezca, un estudio de mercado no necesariamente debe ser lo mismo que una
investigación de mercado.
El concepto de investigación de mercado se basa en la investigación y los métodos de

elaboración, análisis e interpretación de datos para una determinada situación, que ayudará a
tomar una postura ante la toma de decisiones de un negocio. En este caso se usan las
encuestas, las entrevistas y otras herramientas que facilitan la recogida de información.
Por otro lado, el término de estudio de mercado se basa en la recopilación de datos e
información de los clientes, el mercado, los competidores, los distribuidores, los proveedores y
otros factores que pueden afectar al posicionamiento de la empresa. Este se desarrolla para
después crear un plan de negocio que muestre la viabilidad de la empresa, el modelo de
negocio y la rentabilidad.
En definitiva, la diferencia entre una investigación de mercado y un estudio de mercado se

centra en el momento de emplear ambos recursos, la investigación de mercado puede
realizarse tras lanzar un producto o servicio en una fase de madurez avanzada y por el control,
el estudio de mercado se realiza antes de lanzamiento del producto.
 Características:
El propósito del estudio del mercado es realizar un estudio de la viabilidad de nuestra idea de
negocio, producto nuevo o servicio. Pero, ¿Cuáles son las principales características del estudio
del mercadeo?
1. Es un documento que comprueba la existencia de una necesidad en el mercado y qué

productos existen actualmente satisfaciéndola y de qué modo.
2. Proporciona los productos o servicios que actualmente existen en el mercado y que
satisfacen esa necesidad insatisfecha.
3. Realiza una estimación de la cantidad de productos que el mercado está demandando
más.
4. Determinación de los principales canales de distribución y comercialización de los
productos, a través de los cuales llegaremos de mejor manera al consumidor final. Por
ejemplo, actualmente, uno de los principales canales de comercialización será
internet.
5. Una de las principales características de un estudio de mercado es que sirve para
detectar el riesgo que corremos en caso de que nuestro producto no se venda y no sea
demandado por los usuarios.
6. Conocer al detalle información sobre nuestra competencia directa, así como de los
bienes y servicios que ofrecen. Este análisis de la competencia nos ayudará a saber
más acerca de las empresas que compiten en el mismo mercado que nuestro negocio.
7. Analizar los precios de los productos complementarios y sustitutivos. Por ejemplo, nos
encargamos de una empresa de alquiler de coches; sin embargo, durante este período,
el precio de la gasolina está alcanzando precios desorbitados. Si nuestro cliente va a
realizar un viaje, posiblemente se plantee ir por otro medio de transporte: tren, avión
o autobús, debido al precio tan elevado de la gasolina.
 Elementos:
Un elemento fundamental para saber si nuestra idea ira o no a por un buen camino, es
mediante un estudio de mercado que le permita analizar el lugar perfecto para introducir
nuestro producto.
Los elementos básicos de una investigación de mercado son:
1. Conocimiento de su producto o servicio.

Necesidades que satisface.
Identificación de la ventaja competitiva.
Monitoreo de las actividades de la competencia en elementos como: precio, calidad, diseño,

promoción.
2. Conocimiento de su mercado.
Identificación del mercado.
Tamaño.
Ubicación.
Hábitos de compra y motivación.
Como se distribuyen los productos.
 Tipos de estudios de mercado
Escuchar y comprender a tu mercado y cumplir con las expectativas de los consumidores son
dos factores claves para prosperar y ser un éxito. Para ello se necesita información fiable sobre
los consumidores para tomar las mejores decisiones estratégicas. Llevar a cabo un estudio de
mercado significa escuchar al consumidor.
Existen 3 tipos de estudios de mercado que debes conocer:
1. Estudios de medición
El objetivo es disponer de datos sobre tu mercado. Por ejemplo:
 El número de compradores de un producto determinado.

 Las frecuencias de compra de tu marca y de tus competidores.
 El perfil de las diferentes categorías de clientes.
 El grado de notoriedad que tiene tu marca.
Cuanta más retroalimentación exista, más precisas serán las estadísticas. El único problema es
que la muestra debe multiplicarse por 4 si se quiere duplicar la precisión estadística.
2. Estudios para entender al consumidor
El punto aquí es realizar un estudio de mercado para analizar:
 Comportamientos
 Las motivaciones del cliente
 Opiniones: valoración de la marca, diagnóstico de imagen y posicionamiento,
segmentación y tipología, usos y actitudes del consumidor, priorización de criterios de
elección, exploración de expectativas, estudio de satisfacción....
Existen dos enfoques metodológicos para comprender al consumidor: El estudio cuali y

cuantitativo:
A. El estudio cualitativo
Puedes organizar reuniones con consumidores o hacer entrevistas individuales con el objetivo
de recolectar información espontánea de los entrevistados para descubrir las razones de sus
acciones y opiniones.
De este modo, se permite que las personas se expresen libremente, incluso si son
"impulsadas" según la guía de la entrevista. Se pueden utilizar técnicas exploratorias como los
juegos de rol y otros métodos psicológicamente relacionados para obtener todas las
respuestas a las preguntas.
Puedes hacer uso también de herramientas en línea como las comunidades online y tener en
un solo espacio virtual la posibilidad de hacer encuestas, moderar foros de discusión, sondeos,
tableros de ideas, todo de manera online.
B. El estudio cuantitativo
El segundo enfoque es realizar un estudio de mercado cuantitativo para responder a las otras
preguntas: ¿Quién?, ¿Qué?, ¿Cuánto?, ¿Cómo?...
No necesitas un tamaño de muestra tan grande, aquí de lo que se trata es de explicar los
fenómenos clave de tu mercado. Basta con una encuesta de 300 a 400 personas de tu grupo
objetivo principal. ¿Pero quién es tu objetivo principal?
Simplemente las personas que coinciden con el perfil del grupo objetivo que consideras
prioritario para el tema que deseas analizar. Las encuestas online son sin duda una gran
herramienta para llevar a cabo una investigación cuantitativa.
 Importancia
La importancia de hacer un estudio de mercado se basa en la posibilidad de asegurar el éxito

de cualquier emprendimiento, ya que el conocer el entorno en el cual se desarrollará dicho
proyecto, permite a cualquiera realizar una planeación adecuada.
El análisis de mercado es importante para un negocio en más de una forma. Puede ser útil
conocer los riesgos involucrados, entender si un nuevo producto traerá ganancias o no, crear
estrategias de marketing exitosas, etc. El objetivo del estudio de mercado debe estar bien
establecido antes de pasar a cualquiera de las otras etapas del análisis de mercado.
Muchos productos desaparecen en su primera fase de lanzamiento y otros tantos no llegan al

crecimiento esperado. Los estudios de mercado ayudan a reducir la tasa de fracaso, pero
ninguna investigación de mercado puede garantizar el éxito de un producto.
En la sociedad actual, más competitiva, digital y cambiante que nunca, el estudio de mercado
tiene mucha importancia ya que nos ayuda a saber en todo momento como están
evolucionando nuestros clientes y competidores.

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Un estudio de mercado nos ayudara y asegurara el proceso de realización y recolección de

Los estudios de mercado nos dacilitaran el proceso de conocimiento y recolección de

En el momento en que se emplea este estudio y comenzamos una buena investigación y

Es muy importarte dedicar el tiempo e intereses necesario a hacer estudios de mercado, de

Diferencias entre un estudio de mercado y la investigación de mercado

El concepto de investigación de mercado se basa en la investigación y los métodos de

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1. Es un documento que comprueba la existencia de una necesidad en el mercado y qué

Los elementos básicos de una investigación de mercado son:

1. Conocimiento de su producto o servicio.

Identificación de la ventaja competitiva.

Monitoreo de las actividades de la competencia en elementos como: precio, calidad, diseño,

Identificación del mercado.

Hábitos de compra y motivación.

Como se distribuyen los productos.

 Tipos de estudios de mercado

Existen 3 tipos de estudios de mercado que debes conocer:

El objetivo es disponer de datos sobre tu mercado. Por ejemplo:

 El número de compradores de un producto determinado.

2. Estudios para entender al consumidor

El punto aquí es realizar un estudio de mercado para analizar:

Existen dos enfoques metodológicos para comprender al consumidor: El estudio cuali y

La importancia de hacer un estudio de mercado se basa en la posibilidad de asegurar el éxito

Muchos productos desaparecen en su primera fase de lanzamiento y otros tantos no llegan al

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