Fijación de precios

Fijación de precios

En esta actividad reforzarás la competencia Sello EBC: Estudiantes para siempre-

autodesarrollo; tu competencia técnica: Uso de herramientas de administración financiera
y tu competencia laboral: Enfoque en resultados.

Instrucciones: lee con atención los siguientes casos y responde lo que se solicita.

Caso 1

Constructora Elefante, S.A. de C.V., es una empresa dedicada a fabricar bloques de

concreto para construcción de casas habitación. Se estima que la producción anual
será de 2,000,000 bloques; en la compañía se desea obtener una utilidad en el año
de $2,500,000.00 MXN, por lo cual se requiere de tu soporte técnico y profesional
para calcular el porcentaje de margen de ganancia, con base en la información que se
despliega a continuación y con los diferentes escenarios propuestos siendo los
siguientes:

Concepto Costos totales

Materiales directos $ 3,400,000.00 MXN

Mano de obra directa $1,150,000.00 MXN

Costos indirectos de construcción $1,000,000.00 MXN

variables

Costos indirectos de construcción $600,000.00 MXN

fijos

Gastos de venta variables $380,000.00 MXN

Gastos de venta y administración $1,050,000.00 MXN

fijos

Costos totales $7,580,000.00 MXN

Página 2 de 8 © Escuela Bancaria y Comercial, S.C.

1. Calcula el porcentaje de margen de ganancia con base en los siguientes costos:

a. Primo.
b. De conversión.
c. Variable.
d. De producción.
e. Total.

Caso 2

En la empresa Tecnología Digital, S.A. de C.V., se espera fabricar y vender,

durante el presente año, 100,000 calculadoras, por lo cual se ha decidido fijar
su precio de venta con base en la metodología del rendimiento deseado. Con
este fin se para ello presenta la siguiente información:

Costo
Total
Concepto unitario Parcial
(MXN)
(MXN)

Costos de producción:

Materiales directos $45.00 $4,500,000.00

Mano de obra $80.00 $8,000,000.00

directa

Costos indirectos:

Costos variables $20.00 $2,000,000.00

Página 3 de 8 © Escuela Bancaria y Comercial, S.C.

 Costos fijos $900,000.00 $2,900,000.00

Costos de $15,400,000.00
producción total

Gastos de venta y administración:

Gastos variables $15.00 $1,500,000.00

Gastos fijos $460,000.00

Gastos de venta y $1,960,000.00

de administración
totales

Costo total $17,360,000.00

Tasa de 20%
rendimiento
deseada

Activos totales $14,000,000.00

1. Determina:

Página 4 de 8 © Escuela Bancaria y Comercial, S.C.

 Utilidad Esperada

Ganancia esperada = Tasa rendimiento x Activo total

Utilidad Esperada
2800 20% 14,000
COSTO TOTAL
17,360,000
COSTO UNITARIO
Costo total = Costo total
por unidad Unidades estimadas
17,360,000
173.6 100,000
PORCENTAJE DE UTILIDAD
Ganancia
Porcentaje de margen = deseada
de ganancia Costo total
2,800,000
16.13% 17,360,000
Margen de ganancia
Porcentaje de
Margen de ganancia = margen x Costo total
por unidad de ganancia por unidad
28.00168 16% 173.6
Precio Venta
Margen de
+
Precio de venta = Costo total por ganancia
normal por unidad unidad por unidad
201.6 173.6 28

a. Utilidad deseada.
b. Costo total.
c. Costo unitario.
d. Porcentaje de utilidad.
e. Margen de ganancia.
f. Precio de venta.
a.      Utilidad deseada. $2,800,000
b.      Costo total. 17,360,000
c.      Costo unitario. 173.60
d.      Porcentaje de utilidad. 16.13%
e.      Margen de ganancia. 28
f.       Precio de venta. 201.6
2. Elabora el Estado de Resultados a través de los conceptos de costo total, del
producto y variable.

Página 5 de 8 © Escuela Bancaria y Comercial, S.C.

 Ahora la empresa te informa que produce dos tipos de calculadoras, la científica y la
financiera. Sus directivos te presentan la siguiente información de sus costos y gastos:

Calculadora Calculadora
Concepto
científica financiera

Materiales directos $45.00 MXN $60.00 MXN

Mano de obra directa $80.00 MXN $100.00 MXN

Costos indirectos variables $20.00 MXN $35.00 MXN

Costos indirectos fijos totales $900,000.00 MXN $800,000.00 MXN

Gastos de venta y $15.00 MXN $20.00 MXN

administración variables

Gastos de venta y $460,000.00 MXN $420,000.00

administración fijos totales MXN

COSTO TOTAL $17,360,000.0 MXN $14,120,000.00

MXN

Unidades producidas y vendidas 100,000 60,000

3. Determina el precio de venta sobre:

UNIDADES VBLE.UNITARIO VARIABLES FIJOS TOTAL
VENTAS $ 100,000 201.6 $ 20,160,000
MATERIALES DIRECTOS $ 100,000 45 $ 4,500,000 $ 4,500,000
MANO D EOBRA DIRECTA $ 100,000 80 $ 8,000,000 $ 8,000,000
COSTOS INDIRECTOS $ 100,000 20 $ 2,000,000 $ 900,000 $ 2,900,000
COSTO DE PRODUCCIÓN $ 15,400,000
GTS.VENTA Y ADM $ 100,000 15 $ 1,500,000 $ 460,000 $ 1,960,000
COSTO TOTAL $ 16,000,000 $ 1,360,000 $ 17,360,000
GANANCIA $ 2,800,000

Página 6 de 8 © Escuela Bancaria y Comercial, S.C.

 UNIDADES VARIABLE FIJO
100,000 $ 4,500,000
100,000 $ 8,000,000
100,000 $ 2,000,000 $ 900,000
$ 14,500,000 $ 900,000
100,000 1500000 $460,000
$ 16,000,000 $ 1,360,000
a. El costo total, si se desea obtener una utilidad del 40% para la calculadora
científica y 45% para la calculadora financiera.
Costo Total Unidades Costo unitario % Margen Ganancia Precio de venta
C. Científica 17360000 100000 173.6 0.4 69.44 243.04
C. Financiera 14120000 60000 235.3333333 0.45 105.9 341.2333333

b. El costo de conversión, si se desea una utilidad del 55% para la calculadora

científica y 50% para la calculadora financiera.
Costo de Conversión Unidades Costo unitario % Margen Ganancia Precio de venta
10900000 100000 109 0.55 59.95 168.95
8900000 60000 148.3333333 0.5 74.16666667 222.5
c. El costo variable, si se desea una utilidad del 35% para ambas calculadoras.
Costo Variable Unidades Costo unitario % Margen Ganancia Precio de venta
C. Científica 14500000 100000 145 0.35 50.75 195.75
C. Financiera 11700000 60000 195 0.35 68.25 263.25

d. El costo primo, si se desea una utilidad del 60% para ambas calculadoras.
Costo Primo Unidades Costo unitario % Margen Ganancia Precio de venta
C. Científica 12500000 100000 125 0.6 75 200
C. Financiera 9600000 60000 160 0.6 96 256

Al día de hoy la empresa Tecnología Digital, S.A. de C.V. sólo ha fabricado y vendido
100,000 calculadoras científicas y fijó su precio con base en los costos y gastos
presentados anteriormente. En los últimos días, la compañía recibió una oferta de otra
empresa llamada Digital Solutions, Inc. para comprar 20,000 calculadoras a $150.00
MXN cada una. Esta empresa, pretende comercializar las calculadoras en Estados
Unidos; si Tecnología Digital, S.A. de C.V. acepta el pedido especial, se ahorraría y
no pagaría los gastos de venta, puesto que están representados por comisiones a
vendedores; además, las unidades adicionales podrían fabricarse usando la
capacidad existente.

Página 7 de 8 © Escuela Bancaria y Comercial, S.C.

4. ¿Debería aceptar la empresa Tecnología Digital, S.A. de C.V. la propuesta? Para
fundamentar tu respuesta, deberás apoyarte en el siguiente formato.

243.04 150
Concepto Unidades normales Unidades Unidades
adicionales totales
Ingreso $ 24,304,000 $ 3,000,000 $ 27,304,000
Costos variables del producto $ 14,500,000 $ 2,900,000 $ 17,400,000
Costos fijos del producto $ 900,000 $ - $ 900,000
Gastos de venta y administración variables $ 1,500,000 $ - $ 1,500,000
Gastos de venta y administración fijos $ 460,000 $ - $ 460,000
Utilidad de operación $ 6,944,000 $ 100,000 $ 7,044,000
Utilidad diferencial $ 100,000

Nota: tu docente/asesor puede proponer algunos otros puntos, siempre que lo considere
pertinente. Sin embargo, es importante considerar, en un primer momento, las que aquí
se enlistan y que responden a los objetivos planteados.

Página 8 de 8 © Escuela Bancaria y Comercial, S.C.