TEMA 5

1. EL MERCADO Y LA COMPETENCIA

➢ Mercados de competencia perfecta: las empresas no fijan los precios, sino que
son precio-aceptantes, por tanto los precios se fijan de acuerdo con el libre juego de
la ley de la oferta y de la demanda.
➢ Mercados de competencia imperfecta: no todas las empresas compiten en
igualdad de condiciones, esto es debido a que hay algunas que tienen más poder
que otras y, por tanto, ejercen una mayor influencia sobre el precio.

CARACTERÍSTICAS DE LOS MERCADOS:

● Número de empresas: el número de empresas en un mercado condiciona la
fijación de los precios.
● Influencia sobre el precio: está relacionado directamente con el nº de las
empresas, pero es una relación tipo inverso.
[Muchas empresas = los precios se fijan por el libre juego de la oferta y de la
demanda // pocas empresas = los precios los fija la empresa con más poder].
● Diferenciación:
○ Diferenciado. Cuando un producto posee una cualidad que lo diferencia de
otros productos ante los ojos del consumidor.
○ Homogéneo. Sucede lo contrario que con el producto diferenciado.
Decimos que un mercado es homogéneo cuando sus productos son
intercambiables, es decir, cuando cada uno de ellos puede sustituir al otro,
ya que no hay diferencias en la calidad, el diseño o la función.
(Ej: mercado agrícola)
● Intensidad de la competencia: a la hora de competir, las empresas lo pueden
hacer con mucha o con poca intensidad para vender más. [Muchas empresas =
mucha competencia, y viceversa]. Para ello suelen adoptar distintas políticas
comerciales, donde destacan principalmente las campañas publicitarias.
● Grado de transparencia: es la cantidad de información que tienen tanto
vendedores como compradores sobre el precio que se realizan todas las
transacciones de un determinado producto.
● Libertad de entrada y salida: existen barreras que hacen más difícil o que
directamente impiden la entrada o salida de una empresa del mercado.

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TIPOS DE MERCADO

COMPETENCIA IMPERFECTA
TIPOS DE COMPETENCIA
COMPETENCIA PERFECTA COMPETENCIA OLIGOPOLIO MONOPOLIO
MONOPOLÍSTICA
Descripción Ninguna empresa tiene En este tipo de mercados no En este tipo de Es el caso extremo de
capacidad suficiente para existen empresas que mercado operan competencia
influir sobre el precio, de ofrecen productos similares, pocas empresas, imperfecta, y se
manera que todas las pero, a diferencia del pero tienen el caracteriza por la
empresas compiten en mercado de competencia tamaño suficiente ausencia de
igualdad de condiciones. perfecta, las empresas para incidir en el competencia. Una
confieren a sus productos precio si alguna de única empresa produce
una diferenciación ellas decide variar todo el servicio
específica que fideliza a su su oferta. existente, por lo que
clientela, de ahí que tiene plena capacidad
dispongamos de cierto para influir sobre el
margen de influencia sobre precio o la cantidad que
el precio. hay que producir.

Ejemplos Mercadillos, lonjas de En el mercado de perfumes, Algunos ejemplos La empresa pública de

pescado, bolsas de muchas empresas venden de oligopolio son el ámbito estatal Altadis
valores. artículos similares, pero mercado del (antigua Tabacalera)
cada una de ellas diferencia petróleo o el de la controla la distribución
su producto de los demás telefonía móvil. de tabaco en España y
mediante la marca, el fija su precio
envase o la exclusividad unilateralmente.
(precio).

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Nº de empresas Muchas Muchas Pocas Una

Influencia sobre el Ninguna Alguna Mucha Total

precio

Diferenciación No Sí No No importa

Intensidad de la Muy fuerte Muy fuerte Fuerte No hay

competencia

Grado de Total Inexistente Inexistente Inexistente

transparencia

Libertad de entrada y Libertad total Total con excepción de la No No

de salida diferenciación

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LAS BARRERAS DEL MERCADO:

➔ BARRERAS DE ENTRADA
Son factores que impiden o dificultan la entrada de nuevas empresas en un
mercado.

● Ventajas en costes: si una empresa

consigue grandes volúmenes de producción
se consiguen costes unitarios muy bajos, es
decir, que producir ese producto para la
empresa es muy barato, ya que el coste fijo
se reparte cada vez un mayor número de
producción. Esto tiene como consecuencia
que las empresas al producir a un menor
precio, también pueden ofrecer un precio de
venta al público más bajo; lo que hará que
sea bastante difícil que otras empresas
compitan contra ella, o que nuevas
empresas entren en el mercado.
Normalmente esta ventaja en costes se
puede alcanzar: optimizando recursos,
utilizando una tecnología superior o
alcanzando las economías de escala.

LIDERAZGO EN COSTES: buscar y mantener una posición de costes bajos respecto

a la competencia, lo cual permite obtener unos beneficios superiores al promedio del
sector.

● Diferenciación del producto: la

calidad, el diseño o la función de los
productos son tan significativos que
fidelizan al consumidor.
○ Un producto diferenciado es
aquel que los consumidores perciben como
diferente en relación con otros productos
que pueden ser similares, sean de la
competencia o no.

Para entrar en un mercado en el que la diferenciación del producto es un factor

relevante, se requieren grandes inversiones en publicidad, porque para que se
produzca la fidelización de los clientes es necesario que el consumidor aprecie esa
diferencia y que, además, se convierta en cliente habitual del producto.

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FIDELIZACIÓN: es la lealtad de un cliente a una marca, producto o servicio concretos

● Inversiones de capital: hay algunos tipos de mercados que necesitan

inversiones tan grandes, que ellas mismas constituyen barreras de entrada.
Esto suele darse, sobre todo, en las empresas industriales, ya que utilizan
maquinaria pesada o instalaciones especializadas en sus procesos
productivos (como sucede en el sector de la automoción, construcción, etc.)

➔ BARRERAS DE SALIDA
Son los costes que tendría cualquier empresa por abandonar un determinado
mercado o las pérdidas ocasionadas por no recuperar parte de lo invertido.

2. EL MERCADO DE COMPETENCIA PERFECTA

VENTAJAS
● Las empresas tienen que estar constantemente innovando, como consecuencia de
la búsqueda de medios más eficientes para producir.
● Permite el acceso del público en general a un mayor número de bienes y servicios
gracias a la reducción de los precios.
● Aumentan los salarios reales de los trabajadores al bajar los precios de los bienes
y servicios. Aunque los salarios permanecen iguales, los trabajadores disfrutan de
mayor poder adquisitivo.
● Facilitan la entrada en el mercado a otras empresas y, por tanto, se crea empleo.

CARACTERÍSTICAS
● Muchas empresas: la libertad de entrada hace que muchas empresas entren
en el mercado cuando hay beneficios, pero son tan pequeños que captan una
cuota muy reducida en relación con el total.
● Empresas precio-aceptantes: como las empresas son tan pequeñas, ninguna
puede influir demasiado en los precios (se establecen según el libro juego de la
oferta y de la demanda). Estas empresas solo pueden decidir qué cantidad
producir en función del precio que los consumidores están dispuestos a pagar.
Por esta razón se denominan precio-aceptantes.
● Mercado no diferenciado: no hay diferencia en la calidad, el diseño o las
presentaciones de los productos de las distintas empresas.
La marca o la garantía del fabricante no son relevantes y, a veces, ni siquiera
aparecen en el embalaje. Al no existir fidelidad a una marca, resulta bastante
sencillo para un nuevo productor entrar en el mercado.
● Fuerte competencia: como el producto no está diferenciado, es fácil entrar en
el mercado y hacerse con una cuota, pero también es fácil perderla.

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Como la publicidad no es demasiado efectiva, las empresas suelen competir en

precio y tratan de reducir costes.
● Transparencia de precios: en este tipo de mercados tanto vendedores como
compradores manejan toda la información sobre los precios a los que se venden
los productos.
Vender los productos a un precio demasiado alto es un riesgo de no venderlos.
● Libertad de entrada y de salida: no existen restricciones legales para ejercer la
actividad y las inversiones de bienes de producción (máquinas, ordenadores,
terrenos, locales o dinero) son pequeñas en comparación con otros sectores
empresariales. Del mismo modo, también son reducidos los costes de
abandonar o reducir la actividad.

LA EVOLUCIÓN DEL MERCADO DE COMPETENCIA PERFECTA

➢ Crecimiento: los vendedores obtienen beneficios extraordinarios (son
superiores a los normales), entran en el mercado nuevos productores o
vendedores que imitan a las empresas ya establecidas.
➢ Saturación: con la entrada de nuevos vendedores, aumentan la oferta del
bien. Al tratarse de productos no diferenciados, se produce un exceso de
oferta y los vendedores bajan los precios para dar salida a los excedentes. En
consecuencia, los beneficios iniciales se reducen.
➢ Estancamiento: debido al exceso de oferta, los beneficios extraordinarios
desaparecen y algunas empresas abandonan el mercado para dedicarse a
otras actividades más rentables. Las demás readaptan sus procesos
productivos o buscan nuevas fórmulas que les permitan continuar en el
mercado. Una vez más, las empresas se imitan unas a otras y los precios
vuelven a bajar.
➢ Estabilización: de nuevo hay empresas que abandonan el mercado y las
pocas que sobreviven recuperan la clientela y los beneficios, debido a la
reducción de la oferta y al final de las guerras de precios. Se habla entonces
de ingresos normales, ya que permiten obtener un beneficio mínimo al
empresario.

PUBLICIDAD: al ser un mercado homogéneo no es necesario el uso de la publicidad,

puesto que el consumidor suele serle indiferente la marca y, sencillamente compra la
más barata. En estos casos, los fabricantes se asocian para costear una campaña
publicitaria común, para incrementar el consumo de su producto.
Este tipo de publicidad, que pone el acento en el producto en vez de hacerlo en la
marca, se denomina genérica, y es la característica de los mercados de
competencia perfecta.

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3. LA COMPETENCIA MONOPOLÍSTICA

CARACTERÍSTICAS
● Muchas empresas: Una empresa en el mercado de competencia monopolística
tiene cierto margen para subir el precio. Otras modificaciones, siempre que sean
ligeras como, por ejemplo, el logotipo, o el envase, tampoco suelen generar la
pérdida de clientes.
● Diferenciación del producto (barrera de entrada): los productos satisfacen las
mismas necesidades, pero no son sustitutivos perfectos los unos de los otros,
puesto que hay diferentes calidades, diseños, marcas, etc.
Cuando el producto no es homogéneo y tiene alguna característica que lo
distingue de otros, se habla de diferenciación del producto.

EL FUNCIONAMIENTO DE LOS MERCADOS DE COMPETENCIA PERFECTA

A través de la publicidad, las empresas intentan diferenciar sus productos para
que el consumidor pague más de lo que pagaría por los otros productos.
En el mercado de competencia monopolística, la publicidad es muy creativa y
rompedora porque tiene que conseguir la fidelidad de los usuarios.

ÁMBITO LOCAL: las empresas del ámbito local se pueden permitir no hacer
publicidad. Principalmente consiguen la diferenciación en su sector gracias a su
habilidad, su ubicación, etc.

PEQUEÑOS MONOPOLISTAS
Una vez que el consumidor distingue los productos, los esfuerzos publicitarios se
dirigen a mantener su fidelidad y a captar nuevos clientes. Al tener la fidelidad del
consumidor, estas empresas pueden variar ligeramente en las condiciones del
producto o de los precios. Por este motivo, se dice que son pequeños monopolistas
que actúan dentro de un mercado de competencia. Por ello se le denomina
competencia monopolística.
La existencia de varios elementos monopolistas, como los derechos de autor, las
marcas registradas, las ventajas en costes, etc., permiten a los vendedores
modificar los precios de sus productos gracias a la fidelidad de su clientela.

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4. EL OLIGOPOLIO

CARACTERÍSTICAS
● Pocas empresas: unas pocas empresas se reparten la cuota total del mercado.
La política comercial que adopte una de ellas influirá en las decisiones de las
demás empresas.
● Mercado homogéneo: los productos de este tipo de mercado satisfacen la
misma necesidad, y además son intercambiables entre sí (son productos
sustitutivos perfectos).
● Fuertes inversiones de capital (barrera de entrada): la producción de bienes
y servicios en los mercados oligopolistas requieren inversiones y tecnologías
que solo están al alcance de las grandes empresas.

EL FUNCIONAMIENTO DE LOS OLIGOPOLIOS

❖ En el ámbito de los mercados oligopolistas, se entiende por colusión cualquier
acuerdo que disminuye la libre competencia entre las empresas.

➔ SIN COLUSIÓN
Las empresas tratan de determinar los precios en función de lo que esperan vender
y de las posibles reacciones de sus competidores.

ESTRATÉGIAS POSIBLES:
- Políticas comerciales de anticipación: cada empresa trata de adivinar las
acciones de sus competidores para actuar en consecuencia.
- Guerras de precios: cuando una empresa oligopolista reduce su precio de
venta y las demás empresas no lo hacen, su cuota de mercado y sus
ingresos aumentarán a costa de otras. En cambio, si todas las empresas
bajan su precio en la misma proporción, los únicos favorecidos por esta
situación serían los consumidores.
- Liderazgo de precios: con esta estratégia, la empresa líder del mercado fija
el precio y las demás condiciones de la oferta; estas son aceptadas sin
necesidad de negociación por las restantes empresas del mercado
oligopolista, es decir, que las demás empresas imitarán a la empresa líder.

Ninguna de estas estrategias es ideal para la empresa. La política comercial de

anticipación lleva a las empresas a un clima de constante incertidumbre; la guerra
de precios puede provocar el hundimiento de los beneficios y, por último, no siempre
existe una empresa oligopolista con posición dominante para ejercer un liderazgo de
precios.

➔ CON COLUSIÓN
❖ Cártel: es una agrupación informal e ilegal de empresas que, aunque conservan
su independencia, se asocian para disminuir o eliminar la competencia del
mercado.

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FORMAS QUE ADOPTA EL CÁRTEL:

- Competencia sin precios: las empresas compiten en diseño, calidad o
cualquier otro factor, pero se respeta el precio acordado.
- Reparto de mercado: el mercado se divide en partes iguales o por zonas
geográficas. También puede pactarse cuotas de producción para cada
empresa.

En la práctica, es muy difícil probar la existencia de un cártel, a diferencia de la

existencia de ciertos acuerdos puntuales irregulares, los cuales se suelen castigar
con la imposición de multas económicas a las empresas infractoras.

5. EL MONOPOLIO
CARACTERÍSTICAS:
● Acceso en exclusiva a un recurso: la empresa que controle un factor de
producción imprescindible para obtener un bien o servicio será la única capaz de
ofertarlo.
● Existencia de derechos legales: según tengan un origen público o privado, los
derechos legales se clasifican en 2
- Patentes: son una forma de protección legal por la que se reconoce a quien
haya realizado un nuevo invento aplicable a la industria, el derecho a su
explotación en exclusiva durante un tiempo determinado. Este derecho
pertenece al inventor, que podrá vender, donar o legar libremente su
invento. Si una empresa goza en exclusiva del uso de una patente, actuará
en régimen de monopolio.
- Concesiones administrativas: el sector público tiene muchas veces en
exclusiva el derecho a producir un determinado bien o prestar un servicio.
Una concesión administrativa consiste en que, a cambio de un pago y de
que se cumplan una serie de condiciones que garanticen el buen
funcionamiento de una actividad, el sector público cede temporalmente la
explotación de ese derecho a una empresa privada.
● Naturaleza del servicio prestado: las características de algunos servicios
desaconsejan que en un mismo mercado haya más de una empresa.
La existencia de una única empresa reduce los costes del suministro y, a ese
monopolio se le denomina monopolio natural.
● Ventajas en costes: si una empresa produce a un coste inferior que sus
competidoras, dominará el mercado. (Las ventas en costes se logran gracias a
las economías de escala).

ESCASEZ ARTIFICIAL: es cuando los monopolios venden menos para ganar más, es
decir, se reservan una parte de su producción, porque saben que ningún competidor lo
venderá. Esto genera una situación de escasez que hace aumentar la demanda.

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