Guía Metodológica

Para la simulación de Proceso

Estratégico I

1. PRESENTACIÓN DEL SIMULADOR

El propósito de la simulación es apoyar al estudiante en su proceso de aprendizaje a través del
dispositivo didáctico denominado: “Juego de pensamiento estratégico – matrices”, de esa
manera, pueda desarrollar el análisis estratégico de la empresa a partir de las herramientas
disponibles (matrices) de forma que pueda definir la orientación estratégica de la misma a partir
de la selección de la estrategia que permita alcanzar los objetivos corporativos.

El juego consta de 6 jugadas cada una de ellas con una duración semanal, sin embargo, consulte
a su tutor o al calendario de actividades que está en el juego. Cada jugada tiene un propósito
fundamental y se divide por actividades, cada actividad se evalúa y al final se obtiene el
promedio de los resultados, dicho promedio equivale a la calificación de la jugada.

A continuación, un resumen de cada jugada:

• Antes de jugar podrá descargar el caso, analizar su información

• Jugada 1: Análisis Pestel, Porter y Análisis Externo: Para cada análisis usted debe
seleccionar los factores críticos de éxito, luego definir el tipo de factor, definir si es una
oportunidad o amenaza para cada factor y calificarlo en el ranking de variables.
 Cuando ha hecho esto para el análisis Pestel y Porter debe calificar el ranking
externo.

• Jugada 2: Análisis Interno: usted debe seleccionar los factores críticos de éxito, luego
definir el tipo de factor, definir si es una oportunidad o amenaza para cada factor y
calificarlo en el ranking de variables. Cuando ha hecho esto debe calificar el ranking
interno.

• Jugada 3: MEFE, MEFI y MPC: Para las dos matrices debe hacer lo siguiente: separar las
oportunidades de las amenazas y ordenarlas según el ranking, asignar el peso
de cada factor crítico de éxito y calificarlo adecuadamente. Para la matriz MPC debe
comparar los factores de su empresa con las otras y asignar la calificación de manera
apropiada.

• Jugada 4: Matriz DOFA: Para las estrategias FO, DO, DA, FA, usted debe hacer lo
siguiente: seleccionar y arrastrar las estrategias apropiadas, seleccionar y arrastrar los
factores críticos de éxito que impactan directamente a tales estrategias.

• Jugada 5: Matriz y gráfico SPACE: debe seleccionar los factores críticos de éxito y
asignarlos a cada una de las posiciones de la empresa (financiera, competitiva, del
ambiente y de la industria), luego debe calificarlos de manera apropiada,
posteriormente debe ubicar los puntos X y Y en el gráfico y definir en cuál cuadrante se
ubica la empresa y el tipo de estrategias a utilizar.

• Jugada 6: Matriz CPE: usted debe diligenciar la matriz CPE, discutirla con sus
compañeros de equipo y enviar los comentarios, conclusiones y recomendaciones que
ustedes hacen a la empresa a su tutor.

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2. COMPETENCIAS A DESARROLLAR EN LA SIMULACIÓN:

2.1. Interpretar la información del Entorno y del sector para identificar las diversas

oportunidades y amenazas que impactan la empresa.

2.2. Interpretar la información de la empresa y así poder identificar las diferentes

fortalezas y debilidades de esta.

2.3. Construir las matrices que permiten seleccionar la estrategia apropiada.

2.4. Analizar e interrelacionar los resultados de cada matriz.

2.5. Tomar decisiones en desarrollo del proceso de aprendizaje.

2.6. Resolver problemas organizacionales de acuerdo con la situación de la empresa.

3. ORIENTACIÓN METODOLÓGICA:

El proceso de simulación consiste en que semanalmente usted debe realizar una jugada
(consulte el calendario de jugadas en la herramienta), cada una de ellas tiene diversas
actividades para realizar, la calificación de cada jugada será el promedio de lo obtenido en las
actividades y las dos primeras entregas serán el promedio de las jugadas que incluyan dicha
entrega.

El juego funciona como una herramienta de acompañamiento al módulo, por lo tanto, tiene
jugadas semanales que se abren y cierran a medida que avanza el cronograma del módulo, por
eso es fundamental que usted tenga en cuenta la programación de las

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jugadas porque si una jugada se cierra y usted no la ha realizado pierde la posibilidad de hacerla
y afectará su calificación.

Es muy importante tener en cuenta dos cosas:

1. Estudie el caso de la empresa para que disponga de la información básica que le

permita adelantar la simulación, dicho caso lo podrá descargar del software cuando
inicie, le recomendamos estudiar muy bien el caso antes de iniciar las jugadas.

2. Estudie los materiales del módulo, recuerde que el juego es una aplicación de lo que ve
en el módulo, si tiene dudas consulte a su tutor. Recuerde que el juego le permite
desarrollar y construir las matrices que le permitan identificar la posición competitiva de
la empresa y así poder seleccionar la estrategia a desarrollar.

Cuando se cierra una jugada, es decir, cuando se cumple la fecha, se activa la siguiente, en ese
momento el software le permite ver la retroalimentación y calificación obtenida de la jugada
anterior. Usted debe realizar la jugada antes de esa fecha de cierre, no lo deje para última hora
porque las jugadas son extensas y al cerrar la jugada usted no podrá modificarla.

4. TEMA (S):

• Análisis
Externo: Macroentorno y Sector
Interno: Áreas funcionales

• Matrices
Insumos: MEFI

MEFE
MPC

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 • Adecuación:

MDOFA

MSPACE

• Decisión:
MCPE

5. ACTIVIDADES
El estudiante debe estudiar y analizar el caso presentado de forma que desarrolle el
análisis estratégico con ayuda del simulador y finalmente hacer una propuesta
estratégica que debe fundamentar partir de los resultados de la simulación

ACTIVIDAD INSTRUCCIONES
Estudio del caso El estudiante debe leer el caso empresarial asignado para
propuesto desarrollar la simulación.

(Semana 1 y 2)
Análisis del Entorno En la primera etapa de la simulación, el estudiante debe analizar
e identificar los factores externos más importantes que impactan
Análisis del sector
a la empresa.
(Semana 2)
Debe identificar 15 factores del análisis PESTEL, 15 factores
PORTER.

Los factores seleccionados son el insumo para construir la matriz

MEFE.
Análisis interno El estudiante debe identificar 30 factores internos, estos
factores son el insumo para construir la matriz MEFI.
(Semana 3)

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Matriz de factores El estudiante debe construir la matriz MEFE de acuerdo con las
externos instrucciones dadas en el simulador.

MEFE

(Semana 4)
Matrices de factores El estudiante debe construir la matriz MEFI de acuerdo con las
internos instrucciones dadas en el simulador.

MEFI

(Semana 4)
Matriz de perfil El estudiante debe seleccionar los tres competidores más
competitivo importantes de la empresa asignada y así proceder a la
construcción de la matriz MPC.
MPC

(Semana 4)
Matriz de Debilidades, El estudiante construye la matriz DOFA, identifica las estrategias
Oportunidades, de acuerdo con cada uno de los cuadrantes de la matriz:
Fortalezas y Amenazas
Cuadrante DO: estrategias agresivas Cuadrante
MDOFA
FO: estrategias competitivas Cuadrante FA:
(Semana 5) conservadoras
Cuadrante DA: Defensivas

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 Matriz de la posición El estudiante debe construir la matriz SPACE.
estratégica y evaluación
Debe identificar y calificar los factores que conforman la
de la Acción
posición Interna:
MSPACE
Posición Financiera y Ventaja competitiva. Debe
(Semana 6)
identificar y calificar la posición externa:

Posición del ambiente y Posición de la industria.

Como resultado de la calificación de los factores de las cuatro

posiciones se obtiene el gráfico de la matriz SPACE que
corresponde a un vector direccional con origen en 0
y que determina la posición de la empresa en uno de los
cuadrantes: Agresivo, Competitivo, Conservador, Defensivo.

Matriz cuantitativa de la De acuerdo con el resultado del gráfico de la matriz SPACE, se

planeación estratégica construye la MCPE con las estrategias correspondientes, estas
estrategias corresponden a las identificadas en la MDOFA en el
MCPE
cuadrante correspondiente al gráfico SPACE.
(Semana 7)
El estudiante debe fundamentar en un documento en formato
Word la selección de la estrategia a seguir por la empresa.

6. ENTREGAS DEL ESTUDIANTE

El estudiante en desarrollo de la simulación debe hacer 6 jugadas distribuida en 3
entregas.

Al iniciar cada jugada, recibirá la retroalimentación de la jugada anterior.

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Indicaciones para las entregas Entrega 1

Jugada 1 – semana 2 Matrices Pestel, Porter.

Criterios de evaluación El simulador evalúa el desarrollo de las matrices Pestel y
Porter.
Resultados del Desempeño Se espera que el estudiante identifique correctamente los
factores correspondientes a las matrices Pestel y Porter

Instrucciones para la jugada Desarrollar las actividades de acuerdo con las

instrucciones.
Jugada 2 – semana 3 Matrices factores internos
Criterios de evaluación El simulador evalúa el desarrollo de la matriz.
Resultados del Desempeño Se espera que el estudiante identifique correctamente los
factores correspondientes a la matriz interna.
Instrucciones para la jugada Desarrollar las actividades de acuerdo con las
instrucciones.
Calificación de la entrega 1
Es el promedio de los resultados de las jugadas 1 y 2, usted no debe realizar entrega alguna, su
tutor revisará sus calificaciones en las dos primeras jugadas, promediará los resultados y
publicará en el espacio de primera entrega la calificación.

Entrega 2

Jugada 3 – semana 4 Matrices: MEFE, MEFI, MPC

Criterios de evaluación El simulador evalúa el desarrollo de las matrices.
Resultados del Desempeño Se espera que el estudiante construya correctamente

las matrices MEFE; MEFI, MPC.

Resultados del Desempeño Desarrollar las actividades de acuerdo con las
instrucciones.
Instrucciones para la jugada Desarrollar la jugada 3 del simulador de acuerdo con las
instrucciones.

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 Jugada 4 – semana 5 Matriz DOFA
Criterios de evaluación El simulador evalúa el desarrollo de la matriz.
Resultados del Desempeño Se espera que el estudiante construya correctamente la
matriz DOFA
Instrucciones para la jugada Desarrollar la jugada 4 del simulador de acuerdo con las
instrucciones.
Calificación de la entrega 2
Es el promedio de los resultados de las jugadas 3 y 4, usted no debe realizar entrega alguna,
su tutor revisará sus calificaciones en las jugadas 3 y 4, promediará los resultados y
publicará en el espacio de segunda entrega la calificación.

Entrega 3

Jugada 5 – semana 6 Matriz y gráfico SPACE

Criterios de evaluación El simulador evalúa el desarrollo de la matriz y del
gráfico correspondiente.
Resultados del Desempeño Se espera que el estudiante desarrolle correctamente la
matriz SPACE y el gráfico correspondiente.
Resultados del Desempeño Desarrollar las actividades de acuerdo con las
instrucciones.
Instrucciones para la jugada Desarrollar la jugada 5 del simulador de acuerdo con las
instrucciones.
Jugada 6 – semana 7 Matriz Cuantitativa de la Planeación Estratégica.
Formato Documento Word, fundamentando la estrategia
seleccionada de acuerdo con la matriz CPE.
Criterios de evaluación El docente evalúa el documento presentado por el
estudiante.
Resultados del Desempeño Se espera que el estudiante presente una fundamentación
acertada de la estrategia seleccionada.
Instrucciones para la entrega El documento Worde debe subirse en el aula virtual en el
espacio para la tercera entrega en la semana 7.

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 Calificación de la entrega 3
El tutor promedia los resultados de la jugada 5 y evalúa el documento entregado por el
estudiante y publica en el espacio de tercera entrega la calificación.

7. EVALUACIÓN
1. Entrega 1: Promedio de resultados jugada 1 y 2, consulte en el aula el valor de esta
actividad. El tutor publicará en el aula el promedio de las dos jugadas en el espacio de
entrega 1.

2. Entrega 2: Promedio de resultados jugada 3 y 4, consulte en el aula el valor de esta

actividad. El tutor publicará en el aula el promedio de las dos jugadas en el espacio de
entrega 2.

3. Entrega 3: Promedio de resultados jugada 5 y el trabajo escrito entregado por el estudiante,

consulte en el aula el valor de esta actividad. El tutor publicará en el aula el promedio de la
jugada con el trabajo presentado en el espacio de entrega 3.

8. ENCUENTROS SINCRÓNICOS

Encuentro 1 Encuentro 2 Encuentro 3 Encuentro 4

Breve Breve descripción Breve descripción Breve
descripción de la de la sesión: de la sesión: descripción de la
sesión: Descripción de la Descripción de las sesión:

Descripción del matriz Interna matrices MEFE, Descripción de la

simulador. MEFI, MPC matriz DOFA

Descripción de las
matrices externas

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Tema a tratar: Tema a tratar: Tema a tratar: Tema a tratar:

Análisis del entorno: Análisis de las áreas Metodología de Metodología de

PESTEL, PORTER funcionales de la construcción de las construcción de la
empresa matrices MEFE, matriz DOFA.
MEFI y MPC.

Plan de trabajo: Plan de trabajo: Plan de trabajo: Plan de trabajo:

Explicación Explicación Explicación Explicación

conceptual del conceptual del conceptual de cada conceptual de la
simulador. análisis interno matriz matriz

Explicación
conceptual del
análisis externo.
Preparación de la Preparación de la Preparación de la Preparación de la
sesión: sesión: sesión: sesión:

El estudiante debe El estudiante debe El estudiante debe El estudiante debe

haber estudiado el haber desarrollado haber desarrollado haber desarrollado
documento del caso el borrador del las matrices las matrices
empresarial. análisis interno previamente previamente

Actividades de la Actividades de la Actividades de la Actividades de la

sesión: sesión: sesión: sesión:

El estudiante El estudiante El estudiante El estudiante

debe atender las debe atender las debe atender las debe atender las
explicaciones dadas explicaciones dadas explicaciones dadas explicaciones dadas
por el tutor por el tutor por el tutor por el tutor

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 Encuentro 5 Encuentro 6 Encuentro 7
Breve Breve descripción de Breve descripción de la sesión:
descripción de la la sesión: Descripción de la participación en el
sesión: Descripción de la matriz foro.
Descripción de la CPE.
matriz SPACE.

Tema a tratar: Tema a tratar: Tema a tratar:

Metodología de Metodología de Indicaciones para la fundamentación de

construcción de la construcción de la matriz la estrategia seleccionada
matriz SPACE. SPACE.
Plan de trabajo: Plan de trabajo: Plan de trabajo:

Explicación Explicación conceptual de Explicación conceptual de la

conceptual de la la matriz estrategia
matriz

Preparación de la Preparación de la sesión: Preparación de la sesión:

sesión: El estudiante debe El estudiante debe desarrollar su
El estudiante debe desarrollar la matriz documento previamente.
desarrollar la matriz previamente.
previamente.

Actividades de la Actividades de la sesión: Actividades de la sesión:

sesión: El estudiante debe atender El estudiante debe atender las
El estudiante las explicaciones dadas por explicaciones dadas por el tutor
debe atender las el tutor
explicaciones dadas
por el tutor

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9. BIBLIOGRAFÍA RECOMENDADA
David, Fred (2013). Conceptos de administración estratégica. Editorial Pearson Educación.

Decimocuarta edición

Luna, Alfredo 2012. Administración estratégica. Grupo editorial Patria.

Segunda edición
Cámara de Comercio de Bogotá 2009. Cómo evaluar el entorno.
Centro de información empresarial CIEB.

Materiales del módulo: Pensamiento estratégico 1.

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