Escuela Superior Politécnica del Litoral

Facultad de Ciencias Sociales y Humanísticas

Profesores: Alicia Guerrero

Organización Industrial
I PAO 2022
Tarea 1

Temas: Teoría de la Firma: Agente – Principal e

integración óptima de procesos.

Fecha de entrega: miércoles 26 de octubre

Trabajo grupal: máximo 4 personas por grupo
Tiempo de dedicación: 3 horas.

Integrantes:
Borja Yamileth
Victores Wellington
 Primera parte: Análisis de casos

Lea los siguientes casos y responda las siguientes preguntas:

1. ¿En qué se diferencian los casos de Falabella y de Seguros de automóviles en materia del grado de
integración vertical? Explique el por qué se da estas diferencias.
Se diferencian en cuanto a las condiciones del país y que tantos competidores había en el mercado, esto
debido a que dependiendo del país determinadas industrias serán mucho más desarrolladas y poseerán
mercados más grandes, y dependiendo de esta variable podría resultar conveniente integrarse verticalmente
o no, de la misma manera, la cantidad de competidores es fundamental para poder tomar una decisión de
integración puesto que se tienen en cuenta costos de transacción y de negociación, y entre más altos sean
estos, más son los beneficios de integrarse. Así entonces, podemos concluir de manera rápida y resumida que
a los seguros no les convenía integrarse verticalmente debido a la gran cantidad de talleres disponibles en el
mercado y probablemente al desarrollo de la industria en el país, mientras que a Falabella si le convenía
integrarse debido a los pocos desarrolladores dependientes disponibles y lo no tan desarrollado de la
industria en algunos países.

2. ¿A partir de ambos casos es posible afirmar que a mayor competencia es mayor la desintegración?
Si/ No y por qué.
A partir de los casos, se podría concluir que existe dicha relación por lo que a primera instancia podríamos
decir que sí, sin embargo, no es lo único a tener en cuenta (la competencia) pues existen factores cruciales
que se deben tener en cuenta además de solo la competencia en el mercado, como los mencionados en la
pregunta anterior (costos de transacción, costos de renegociación, que tan desarrollada está la industria en el
país, entre otras) y los cuales resultan vitales para tomar la decisión de integrarse.

Caso 1: Seguros de automóviles

Segunda parte:
Preguntas de
análisis y
discusión al
interior del
grupo.

1. Dos economistas
discutían respecto
de si era socialmente deseable o no que existiera integración vertical en un mercado. Uno de ellos
señalaba: “la integración vertical otorga poder monopólico a las empresas, con lo cual se perjudica a los
consumidores, en consecuencia, no sería óptima socialmente”. El otro contestaba: “En presencia de
activos específicos involucrados en una transacción, puede ser óptima la integración vertical”. Argumente
en función de lo estudiado en clases y del material de lectura.
En presencia de este debate, buscaríamos apoyar al economista #2, aunque es cierto que ambas respuestas
pueden ser sustentadas empíricamente, la integración vertical puede ser considerada incluso un bien necesario,
puesto que llevando a cabo una buena monitorización de las empresas (para que no abusen del poder que
podrían llegar a tener) estas fusiones resultan en mejorar la eficiencia de la empresa, esto puede ser: costos,
logística, mejor desarrollo de proyectos, beneficios, entre otras, lo cual debería incentivar a la baja de precios
para el consumidor y en general provocar un bienestar social, por lo que, se cumpliría lo que dice el economista
#2.

2. Si en una transacción existe de por medio inversión muy específica, entonces ¿es mejor la integración
vertical que llevar a cabo un contrato?
En el caso de una inversión muy específica, encontrar un grupo de empresas que compitan para realizar el
proyecto y además llegar a un acuerdo de beneficio mutuo puede ser una tarea muy ardua pues involucra costos
de negociación muy altos posiblemente, por lo que en esta situación convendría más la integración vertical dado
que permitiría reducir costos, además de dar el beneficio de poder coordinar o controlar de mejor manera las
actividades integradas.

3. ¿Cuáles de las siguientes empresas es más probable que se integre verticalmente con el proceso de
imprenta?: 1) Empresa productora de periódicos, 2) empresa productora de revistas, y 3) Editora de
libros.
La empresa productora de periódicos debido a que integrarse verticalmente con el proceso de imprenta se
eliminan intermediarios logrando reducir altos costos extras al valor final ya que la emisión de periódicos es
diaria y requiere habitualmente recurrir a imprentas para lograr producir los periódicos necesarios para satisfacer
a los consumidores.
4. Por un largo período de tiempo, en un cierto país estuvieron prácticamente prohibidas las fusiones
entre empresas ¿Cree usted que las fusiones (verticales/horizontales) dañan la competencia? ¿Cuáles
serían los argumentos a favor de ellas?
Las fusiones verticales o horizontales no dañan necesariamente la competencia, lo que hacen en realidad es
fortalecer a una empresa y hacerlo un competir más fuerte, en general buenos argumentos para las fusiones
pueden ser: mejorar la calidad de los servicios ofrecidos por una empresa, abaratar sus costos, he incluso
ampliar su cartera de productos y esto claramente beneficia al consumidor y a la empresa en cuanto a reputación
y utilidades.

5. Cómo responderían a la siguiente afirmación: “Si un insumo es utilizado por un solo comprador, es más
probable que dicho insumo sea producido por una empresa integrada verticalmente, en comparación con el
caso en que el insumo es utilizado por muchos compradores”.
Cuando existen muchos compradores de un insumo es preferible la integración horizontal ya que en ella se
masifica la producción debido a la adquisición de productos similares obteniendo una mayor aportación en el
mercado, mientras que cuando existe un solo comprador es mejor la integración vertical ya que de esta manera
se reducirán costos de transacción y se mejorarán los enfoques tecnológicos brindando un insumo de mayor
calidad a menor precio.

6. Con base a la lectura del documento “Si hay bienestar, hay productividad”, conteste las siguientes
preguntas:

6.1 ¿Qué significa salario emocional?

El salario emocional es una forma de atribución no económica a los colaboradores que les permite generar
compromisos con la empresa como la flexibilidad en sus horarios, ser escuchados, pruebas PCR gratis, entre
otras circunstancias que alienten a sus trabajadores a continuar con sus labores lo cual a su vez genera bienestar
en la empresa obteniendo mayor productividad.

6.2 ¿De qué forma este tipo de salario incide en los incentivos de los trabajadores? En esta línea ¿qué rol
ha tenido el salario emocional en pandemia?
Este tipo de salario incide en los incentivos de los trabajadores mediante su bienestar personal ya que se
atribuyen factores que monitorean la calidad de vida de los trabajares en cuanto a salud, contención emocional y
flexibilidad, los cuales incrementan la estabilidad y preferencia de los colaboradores desempeñando de mejor
manera sus funciones. En tiempos de pandemia el salario emocional tuvo un rol primordial ya que al reducir los
sueldos las empresas implementaron esta estrategia para lograr mantener motivados a los trabajadores sin la
necesidad de incurrir en costos monetarios.

6.3 ¿Cómo aplican las empresas este salario emocional? Brinde ejemplos.
Las empresas aplican este salario emocional como un apoyo en su personal ya sea mediante la comunicación o
apoyo psicológico para los trabajadores que resultaron gravemente afectados por el coid-19, algunos de los
ejemplos de la aplicación de este salario emocional son:
 DirecTV se reúne una vez a la semana con sus colaboradores para comunicarse directamente con ellos y
conocer sus puntos de vista o innovaciones que deseen, también reforzó el área de la salud para sus
colaboradores y familiares afectados con el covi-19, implementando apoyo psicológico, financiero y
legal.
 La farmacéutica Roche otorga a sus colaboradores flexibilidad de horario, reducción de horas de trabajo
los viernes y la opción de teletrabajo en sus temporadas de vacaciones.
Tercera parte: Resolución de ejercicios

Ejercicio 1:
La demanda de leche por parte de un productor de (o grupo de productores) queso es: Q = 160 - 40P.
Por su parte el costo para los productores de leche viene dada por la siguiente ecuación: S = 40 + 20P.
El gobierno fija un precio máximo de $ 2 por litro de leche.
Suponga que un grupo de productores de leche deciden integrarse verticalmente ante esta medida del
gobierno. Se pide calcular su ganancia frente a aquellos que no se han integrado. Asuma que no
existen ineficiencias de integración y que el único insumo para la producción de queso es la leche.
Finalmente, se le pide que argumente a qué tipo de costos de transacción corresponde este caso,
explicando el por qué.
(Revisar el material del apoyo correspondiente al capítulo 2 del libro de Organización Industrial para la
Estrategia Empresarial de Ricardo Paredes y Jorge Tarziján).

Los que se integran venden al precio y cantidad de equilibrio:

Q=S
160−40 P=40+20 P
120=60 P
P=$ 2
Q=8 0
Ingresos de los que se integraron: $160
Pero resulta que el precio máximo está justo en el equilibrio, por lo que, no causa un resultado ineficiente.
Además, los ingresos de los que se integraron son exactamente los mismos de los que no se integraron.
Estos tipos de costos de transacción son no triviales, pues tienen que ver con los costos de usar el mercado y
en este caso más particular, regulaciones de precios.

Ejercicio 2: Integración óptima de procesos

Suponga que cuantas más actividades incluye una empresa, más le cuesta coordinarse. En
particular, los costos de coordinación (CC) y de transacción (CT) pueden representarse
adecuadamente por las funciones donde n es el número de actividades integradas

CC = 200 + 200n2

CT = 2.000 – 800n

a. Determine el ámbito de esta empresa, es decir, cuántas unidades estarán integradas y

justifique su respuesta y grafique los resultados.

Como en casi todas las empresas, lo que se busca es minimizar costos, en este caso
minimizaremos la suma de los costos de transacción y los de coordinación:
Costos totales
Costos totales=CC +CT

⇒Costos totales=2200−800 n+200 n2

Usando cálculo :

( Costos totales ) ´ =−800+ 400n=0

⇒ n=2
Costos de coordinació n

Costos de transacciones
 b) Si los costos de transacción caen a cero, explique la magnitud del cambio en el ámbito
de la empresa. Defina lo que son economías de ámbito.

La reducción a 0 de los costes de transacción incentiva a la empresa a desintegrarse (los costos

totales son iguales a los costos de coordinación, minimizar esa función da un resultado de
empresas integradas negativas) y a llevar más actividades al cabo usando el mercado. Las
economías de ámbito representan la disminución de costos al realizar dos productos de manera
conjunta, mientras que si se hacen por separado los costos aumentan.

Ejercicio 3: Diseño de contratos e incentivos (repaso Microeconomía III)

Suponga que usted es gerente de una empresa y desea contratar un trabajador, el cual
obtiene una utilidad de reserva de 10 útiles en trabajos alternativos.

La utilidad del trabajador depende de w (monto de salario) y de e (esfuerzo exigido),

según la función U(w,e) = -(e/2) + w1/2 .

El nivel de esfuerzo puede ser alto (e = 2) o bajo (e = 0). Si el trabajador lleva a cabo su
mejor esfuerzo, la empresa obtiene una utilidad de $1000 con probabilidad 75% y de $ 100
con el resto. Si el trabajador elige un esfuerzo bajo, la empresa obtiene una utilidad de
$1000 con probabilidad 10% y de $100 con el resto.

1. Suponga que la empresa puede verificar el esfuerzo del trabajador.

i) ¿Cuánto hay que pagarle para que realice su mejor esfuerzo?
Esfuerzo U = 1000 U = 100
e=2 75% 25%
e=0 10% 90%

u≥u
1
−( e /2)+w 2 ≥ u
1
−( 2/2)+w 2 ≥ 10
1
−1+w 2 ≥ 10
1
w 2 ≥ 11
w ≥ $ 121

ii) ¿Cuánto hay que pagarle para que realice un esfuerzo bajo?
u≥u
1
−( e /2)+w 2 ≥ u
1
−(0/2)+ w 2 ≥10
1
w 2 ≥ 10
w ≥ $ 100

iii) Indique la mejor alternativa para la empresa, que es neutral al riesgo, para ello, calcule
sus beneficios.
 E ( π e=2 )=1000 ( 0.75 ) +100 ( 0.25 )−121=$ 654
E ( π e=0 )=1000 ( 0.10 ) +100 ( 0.90 ) −100=$ 90
∴ Lamejor alternativa es E ( π e=2)

2. Suponga que no es factible verificar el esfuerzo del trabajador. Determine el esquema de

salarios (estructura y nivel) que maximiza la utilidad de la empresa. Calcule el salario
esperado a pagar. Para ello:
a. Establezca las restricciones de participación y compatibilidad de incentivos
Restricción de participación:
E ( ue=2 ) ≥u

( ) ( )
1 1
0.75 −1+ wa 2 +0.25 −1+ wb 2 ≥ 10
1 1
2 2
−0.75+0.75 wa −0.25+ 0.25 wb ≥10
1 1
−1+0.75 w a 2 + 0.25 wb 2 ≥10

( )
1 2
2
11−0.25 wb
wa≥
0.75

Restricción compatibilidad de incentivos:

E ( ue=2 ) ≥ E ( u e=0 )
1 1 1 1
2 2 2 2
−1+0.75 w a + 0.25 wb ≥0.10 w a + 0.90 wb

1 1
−1+0.65 w a 2 −0.65 w b 2 ≥ 0

b. Trabaje con las restricciones y encuentre el salario alto y el salario bajo.

( )
1 21
11−0.25 wb 2 2 1
−1+0.65 −0.65 w b 2 =0
0.75

( )
1
11−0.25 wb 2 1
−1+0.65 − 0.65 wb 2 =0
0.75
1
1 2
7.15−0.1625 w b
−1+ −0.65 wb 2 =0
0.75
1 1
2 2
−1+9.53−0.216 w b −0.65 w b =0
1
−0.866 wb 2 + 8.53=0
w b=$ 97,02

( )
1 2
2
11−0.25(97,02)
w a=
0.75

w a=$ 129,58
c. Determine los beneficios de la empresa bajo este esquema
E ( π a ) =1000 ( 0.75 )+ 100 ( 0.25 )−129.58=$ 645.42
E ( π b ) =1000 ( 0.10 )+ 100 ( 0.90 )−97.02=$ 92.98
Rúbrica del trabajo en equipo:

Al entregar la tarea es importante que el documento detalle el porcentaje de participación

de cada miembro del equipo con base en lo cual se procederá a poner la nota individual.
Cada grupo elegirá un compañero que llene la rúbrica respectiva la cual debe ser socializada
con cada miembro del equipo.

Categoría 4 3 2 1
Es responsable Sí. El El compañero El compañero El compañero
con la tarea compañero ha ha realizado ha terminado ha realizado
asignada realizado todo entre el 70 u un poco más de menos de la
lo que tenía que 80% de su tarea la mitad de la mitad de la
hacer y la ha y la ha tarea asignada. tarea asignada.
entregado a su entregado a su (4-3-2-1-0
debido tiempo. debido tiempo. (5-6 puntos puntos
Se evidencia O bien, ha dependiendo dependiendo
que ha aplicado realizado toda del porcentaje del porcentaje
los conceptos la tarea con un de de
estudiados en pequeño cumplimiento cumplimiento
clases haciendo retraso. que pongan al que pongan al
un trabajo de (7-8 puntos compañero) compañero)
excelente dependiendo
calidad (10 del porcentaje
puntos) de
cumplimiento
que pongan al
compañero)

Es importante considerar también los siguientes elementos dentro del trabajo en equipo
para que éste sea más efectivo:
 Escuchar y acepta los comentarios y sugerencias de los demás compañeros e
incorporar estas sugerencias en su propio trabajo.
 Respetar y favorecer el trabajo del grupo
 Animar al grupo y a todos sus componentes para mejorar