Fase 2 Realización del estudio de mercado internacional

Geraldine Paola Barrera Morales

Cod: 1057610775

Curso de comercio y negocios internacionales (comercio internacional)

Grupo 82

Tutor:

Jairo Alberto Santoyo

Universidad Nacional Abierta y a Distancia – UNAD

Escuela de Ciencias Administrativas Contables, Económicas y de Negocios – ECACEN

Programa de Contaduría Publica

Sogamoso, Boyacá

2022
¿Cuántos y cuáles son los principales acuerdos comerciales que tiene Colombia y de estos

cuáles muestran cifras favorables para nuestro país?

En la actualidad Colombia cuenta con 17, acuerdos comerciales, incluyendo tratados de libre

comercio y acuerdos de alcance parcial; estos tratados han permitido que Colombia tenga un

progreso importante en su economía, ya que gracias a ellos se han ampliado los mercados de

bienes y servicios. Además de ello estos tipos de acuerdos comerciales les permite a los

exportadores proyectar sus negocios, comparar sus productos y generar más empleos.

Según Procolombia (2020) estos son los tratados de libre comercio vigentes en el país:

México, firmado 13 de junio de 1994; con vigencia de 12 de noviembre de 2009,

El Salvador, Guatemala y Honduras (triangulo norte) firmado, 9 de agosto de 2007; con vigencia

de 12 de noviembre de 2009,

Comunidad Andina (CAN), firmado 26 de mayo de 1994; con vigencia de 16 de octubre de

1969,

Comunidad del Caribe (CARICOM), Firmado 24 de julio de 1994; con Vigencia de 1 de enero

de 1995,

Chile, Firmado de 27 de noviembre de 2006; con Vigencia 8 de mayo de 2009,

Estados AELC (EFTA), Firmado 25 de noviembre de 2008; con Vigencia 1 de julio de 2011,

Canadá, Firmado 21 de noviembre de 2008; con vigencia de15 de agosto de 2011,

Estados Unidos, Firmado de 22 de noviembre de 2006; con Vigencia de 15 de mayo de 2012

MERCOSUR, Firmado 21 de julio de 2017; con Vigencia de 20 de diciembre de 2017,

Venezuela, Firmado de 28 de noviembre de 2011; con Vigencia de 19 de octubre de 2012,

Cuba, Firmado de 15 de septiembre de 2000; con Vigencia de10 de julio de 2001,

Unión Europea, Firmado de 26 de junio de 2012; con Vigencia de 5 de noviembre de 2014,

Alianza del Pacífico, Firmado de 6 de junio de 2012; con Vigencia de 1 de mayo de 2016,

Costa Rica, Firmado de 22 de mayo de 2013; con Vigencia de 1 de agosto de 2016,

Corea del Sur, Firma de 21 de febrero de 2013; con Vigencia de 15 de julio de 2016,

Nicaragua, Firma de 2 de marzo de 1984; con Vigencia: 2 de septiembre de 1985,

Israel, Firma de 30 de septiembre de 2013, con Vigencia de 11 de agosto de 2020.

Aprovechamiento de las preferencias arancelarias

Según Mincomercio (2020) en los resultados anuales, en este caso realizado para el

comportamiento de los años entre 2005 a 2020, sobre el desarrollo, avance y consolidación de

los acuerdos comerciales vigentes en Colombia; nos muestran que la mayoría de los acuerdos

comerciales en las exportaciones con preferencias han ganado participación, indicando el

aprovechamiento de estos. Hay países en los que se ah disminuido la participación y esto se debe

al aumento de las exportaciones minero-energéticas. Por otra parte, a excepción de Islandia y

costa rica las exportaciones muestran una tasa de crecimiento promedio anual positiva.

Seleccionar un producto de lo que se propusieron en la fase 1

El producto para seleccionar según los aportes de mis compañeros en la actividad anterior, y por

el cual estaré trabajando estos aportes será correspondiente a la panela, expuesto por nuestra

compañera Erika Herrera.

Seleccionar un país para exportar.

Para la exportación del producto seleccionado, pienso que Canadá es un país muy importante y

con oportunidades para este producto, ya que Canadá es una de las 10 economías más

importantes del mundo, se apoya fuertemente en las exportaciones, lo cual la convierte en una

economía creciente, por otra parte Colombia cuenta con TLC entre el mismo y Canadá y este no

solamente contempla el liberalización del comercio de mercancías, sino que incluye también

compromisos sobre el comercio de servicios, inversiones, temas ambientales y laborales

relacionados con el comercio, temas de cooperación. (Contreras Reyes et al., 2019)

Identificar las características del país

Perfil de Canadá

Capital: Ottawa

• Superficie: 9.984.670 Km2

• Población: 36.657.000

• PIB per cápita: 45,095 USD

• Moneda: dólares canadienses

• Religión: cristianos mayoritariamente

• Pertenece a: G20, G8, FMI, TLCAN, OTAN, OEA, OCDE, ONU, OSCE

Puntos fuertes Canadá

• Abundantes y diversificados recursos energéticos y minerales.

• 5º mayor productor de petróleo y gas del mundo.

• Sector bancario fuerte, bien capitalizado y supervisión rigurosa.

• Presupuesto serio

• Proximidad inmediata al gran mercado americano.

• Desarrollo integral de las relaciones comerciales (CETA con la UE) 2019 (Coface for Trade,

2019). (Contreras Reyes et al., 2019)

Preferencias de los consumidores

En Canadá es muy utilizado los endulzantes parcialmente naturales, por ello como grandes

oportunidades que se presentan en este país se encuentra la panela pulverizada que es un

producto que se esta utilizando para endulzar algún tipo de bebida como lo es él té caliente y

demás. En Canadá es muy utilizado ya que cumple con los estándares de interponer un

endulzante parcialmente natural ya que proviene de la caña de azúcar, adicional que es un

producto que tiene la virtud de combatir el sueño y se presenta como un producto energizante por

su alto grado de azúcar, esto llama mucho la atención en el mercado canadiense ya que para ellos

es importante estar con la mejor disposición en el día, y no acudir a bebidas energizantes que

posiblemente contra tengan algún tipo de ingrediente que atente contra la salud de las personas.

(Contreras Reyes et al., 2019)

Normatividad aplicable al producto.

Para poder generar exportaciones a Canadá, en primera instancia todos los productos deben ser

declarados ante la Agencia de aduanas y fiscalía de Canadá (CCRA), ya que es el encargado de

las leyes sobre los impuestos y comercio. Por otra parte, Se deben cumplir también con la

liberación donde se hace por medio de la presentación de ciertos documentos. El importador se

compromete a presentar los documentos finales y pagar todos los documentos aduaneros finales

y si hay deudas o impuestos y gravámenes pendientes deben ser saldados., mencionado esto, los

documentos exigidos para la exportación a Canadá son:

Conocimiento de embarque o carta de transporte aéreo.

 Factura proforma

 Factura comercial.

 Certificado de origen.

 Lista de embalaje.

 Certificados de inspección sanitaria.

 Permisos de exportación, emitidos por el gobierno de país de origen. (Contreras Reyes et

al., 2019)

Los impuestos y los aranceles pueden variar dependiendo el tipo de acuerdo que se tenga según

el producto y el sector, como, por ejemplo, pueden variar entre el 0% y 21% para el sector

agrícola y agroindustriales. (Contreras Reyes et al., 2019)

Para el impuesto a las ventas, la legislación canadiense radica una tasa del 7% de valor agregado.

(Contreras Reyes et al., 2019)

Otros estándares que impone la legislación canadiense donde es denominada red de reglamentos

dependiendo de los productos y servicios, para el caso de la panela existe la ley sobre productos

agrícolas, que consiste en que son reglamentos exclusivos a productos alimenticios de forma

procesada dentro de esta categoría se encuentra la panela. (Contreras Reyes et al., 2019)

Dinámica del sector.

Según TLC, Colombia Y Canadá (2017) Canadá, por sus características, es un mercado que

ofrece amplias oportunidades para los exportadores internacionales. Sin embargo, como en la

mayoría de los mercados desarrollados, existe una amplia competencia que obliga a los

exportadores a ofrecer productos innovadores o con un alto valor agregado en términos de

diseño, calidad, precio, servicio postventa, etc.

Canadá es clasificado como el quinto país importador más grande del mundo y se encuentra

entre los países con mayores importaciones per cápita, superando en aproximadamente dos veces

la importación per cápita de Estados Unidos. Su alto ingreso per cápita, US$ 38.040 en 2009,

explica que haya una alta demanda de bienes y servicios, ya sean nacionales o importados.

Demanda y consumo

El mercado canadiense es aproximadamente 10% del de Estados Unidos en términos de

población, el PIB y volúmenes de comercio. Sin embargo, las importaciones que llegan a Canadá

son casi el doble per cápita que las de Estados Unidos. Canadá depende mucho de las

importaciones para su crecimiento económico y para satisfacer la demanda de productos

extranjeros de los consumidores. Es por ello por lo que para nosotros como exportadores de este

producto seria muy viable hacia este país ya que este cuenta con mayores oportunidades.

Aspectos políticos, legales, económicos y socioculturales.

Salud

El sistema de salud del país es financiado por recursos públicos se rige bajo los siguientes

cinco principios básicos:

 Accesible a todos, independientemente de los ingresos.

 Servicios completos.

 Gestión pública.

 Acceso universal a ciudadanos y residentes.

 Dentro y fuera del país.

Aunque se establecen por el gobierno federal cada provincia tiene la potestad de

administrar el sistema, estos son pagados por recursos provenientes de impuestos provinciales y

territoriales o primas, y los servicios que no ofrecen las empresas afilian a los empleados a

centros privados. (Morales Granados et al., 2016)

Gobierno

Monarquía constitucional con una soberana, La Reina Isabel II como jefa de Estado, con una

democracia parlamentaria, de conformidad con la constitución, representada por el Gobernador

General quien s nombrado cada 5 años con asesoría del primer ministro, jefe de gobierno
canadiense. Cuenta con tres poderes Ejecutivo, Legislativo, y judicial, el sistema federal

canadiense incluye un gobierno federal nacional, gobiernos provinciales y territoriales, así pues

los gobiernos federales tienen a su cargo la defensa, política exterior, comercio provincial,

comunicaciones, moneda, navegación, derecho penal y ciudadanía. (Morales Granados et al.,

2016)

Fauna y flora

Canadá además de gozar de una diversidad climática, también goza de gran diversidad

natural como lo es la fauna y la flora, posee de los mamíferos como el lobo gris, linces, oso

pardo, entre otros, además se incluye en su fauna de 462 especies de aves y 43 especies de

reptiles.

En cuanto a la flora, es particularmente diversa, se han identificado alrededor de 4100

especies de plantas. (Morales Granados et al., 2016)

Estructura, características de la comercialización y logística de acceso al mercado,

especificar la distribución física internacional.

Estructura de comercialización

Es de gran importancia la presentación de muestras comerciales puesto que refleja el

compromiso y el interés para negociar, de igual manera esta debe contar con todos los requisitos

establecidos por la nación. Este mercado se encuentra concentrado en las grandes ciudades como

Toronto, Montreal, Vancouver, donde los canales de distribución pueden varias según los tipos
de productos, de igual manera las pequeñas y medianas empresas pueden promover la

importación directa, o generar cooperativismo para la misma. (Morales Granados et al., 2016)

De acuerdo con la internacionalización de productos que se ha llevado a cabo a partir de los TLC

(Tratado de Libre Comercio) celebrados, Colombia ha conseguido abrir puertas y liberar

obstáculos que se presentaban para diversos productos, es así que a partir del 2011 producto

como la panela puede ingresar a países como Canadá sin ningún tipo de arancel y sin límites de

términos de cantidad. (Morales Granados et al., 2016)

Servicios marítimos

Canadá cuenta con más de 200 puertos y sub-puertos distribuidos a lo largo de sus costas; la

mayoría están dotados con una infraestructura especializada en el manejo de diferentes tipos de

mercancías.

Los servicios regulares de transporte marítimo desde Colombia se centralizan principalmente en

los puertos del este: Halifax (Nueva Escocia), Montreal (Quebec) y Toronto (Ontario); y el

puerto del oeste, Vancouver (Columbia Británica). (Morales Granados et al., 2016)

Razón por la cual los exportadores colombianos cuentan con diversidad de ofertas para el

transporte marítimo a Canadá, sin embargo, para hacer provecho de estas oportunidades se debe

tener en cuenta los tiempos de tránsito para las diferentes entradas con las que cuenta el país.

(Morales Granados et al., 2016)

Cadena logística.

Para él envió de la mercancía desde la fábrica la cual se encuentra ubicada en el departamento de

Boyacá, se deberá crear una ruta vía terrestre para poder llegar al puerto de buenaventura.

Empaque y embalaje

Teniendo en cuenta que los productos que son llevados a Canadá deben estar sujetos a los

requisitos de envase y empaque para el mismo, ya que estas políticas están reguladas tanto por el

gobierno federal como el provincial. Los requisitos de etiquetado obligatorio son: la identidad

del producto, cantidad neta del producto, distribuidor y nombre del domicilio del negocio.

Transporte internacional

Sealand será la naviera escogida para transportar la panela hacia Canadá.

La infraestructura aeroportuaria de Canadá está compuesta por 522 aeropuertos, de los cuales se

opera desde Colombia principalmente a: Pearson International (Toronto), Aeropuerto Vancouver

(Columbia Británica), y Aeropuerto de Montreal (Quebec), en su mayoría con conexiones en

Estados Unidos. Los productos colombianos que requieran el ingreso por vía aérea a Canadá

encuentran diferentes opciones, la mayoría de ellas a través de una o más conexiones previas en

aeropuertos de Estados Unidos, Panamá o Cuba. Es necesario tener en cuenta esta condición

cuando los embarques correspondan a productos perecederos.

Requisitos en Canadá Para el Ingreso al Mercado Canadiense

El mercado exige que el nuevo producto que ingrese debe contar con una oferta atractiva y

llamativa tanto en diseño, calidad y precio además de tener un estudio súper detallado y teniendo

claro las tendencias cambiantes del consumidor con respecto al producto esto con el fin de

generar más ganancia en el acceso al mercado a un largo plazo y mantener la ventaja competitiva

del mismo.

Referencias

Contreras Reyes, Y. A., Espinosa Cortes, W. E., & Quirama Suaza, F. A. (2019). Oportunidad

comercial del sector panelero a partir de la entrada en vigor del TLC Colombia –

Canadá. https://repositorio.uniagustiniana.edu.co/bitstream/handle/123456789/1244/

QuiramaSuaza-FranklinArley-2019.pdf?sequence=1&isAllowed=y

Mincomercio. (2020). INFORME SOBRE LOS ACUERDOS COMERCIALES VIGENTES DE

COLOMBIA. https://www.tlc.gov.co/temas-de-interes/informe-sobre-el-desarrollo-

avance-y-consolidacion/documentos/ley-1868-informe-tlcs-2021-
 congreso.aspx#:~:text=A%20la%20fecha%2C%20Colombia%20cuenta,Canad

%C3%A1%20(2011)%2C%20EEUU.

Morales Granados, C. A., Quintero Miranda, K. J., Fonseca Orjuela, B. P., & Pineda Campos, A.

C. (2016). Plan de Exportación de Panela Pulverizada orgánica en Small Package (8 gr)

a Montreal Canadá.

https://repositoriocrai.ucompensar.edu.co/bitstream/handle/compensar/

4012/4.PROYECTO%20PLAN%20EXPORTACION%20PANELA

%20PULVERIZADA.pdf?sequence=1&isAllowed=y

Procolombia. (2020, 21 septiembre). Tratados de Libre Comercio de Colombia: 17 acuerdos, 65

países y 1.500 millones de compradores. Tratados de Libre Comercio de Colombia: 17

acuerdos, 65 países y 1.500 millones de compradores.

https://www.colombiatrade.com.co/noticias/tratados-de-libre-comercio-de-colombia-17-

acuerdos-65-paises-y-1500-millones-de-compradores

TLC, Colombia Y Canada. (2017). CANADÁ: UN MERCADO DE OPORTUNIDADES.

https://www.tlc.gov.co/getattachment/acuerdos/vigente/acuerdo-de-promocion-

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oportunidades.pdf.aspx