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INSTITUTO SUPERIOR TECNOLÓGICO PRIVADO CIBERTEC

“Año del Fortalecimiento de la Soberanía Nacional”

PROTEGIENDO A TUS SERES QUERIDOS:

“SECURE HOME”

Innovación estratégica de negocios.

DOCENTE: ROBERTO JAVIER ELESPURU
GRAU

INTEGRANTES:
 BENAVIDES VIZA, ALFIO BASILE
 VARGAS RUIZ, CAROLINE NICOLE

IV SEMESTRE
2022-1
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Resumen:

El objetivo del presente proyecto es presentar un nuevo producto ya puesto en el mercado

para que nuestros futuros clientes se sientan satisfechos y seguros como son las mallas con
sensor de movimiento.

Este producto innovador es para familias que viven en edificios altos que tienen hijos
pequeños donde sus áreas de su hogar les generan peligro como son las ventanas, por ello es
por lo que encuestamos a 100 familias para conocer si están de acuerdo con este producto o
no.

Introducción:

Tenemos como propósito acercarnos de manera clara y detallada a todo lo relacionado con
brindar seguridad a familias que viven en edificios altos.

Si bien es cierto vivir en lugares altos es muy peligroso, pero teniendo una buena seguridad en
su hogar para que vivan tranquilamente.
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Objetivos:

Los objetivos que se pretende lograr son:

1. Lograr concluir el proyecto de manera efectiva, cumpliendo principalmente con el

desarrollo de los 8 capítulos.
2. Realizar la encuesta a 100 personas antes del 20 de junio para un correcto desarrollo
del proyecto.

Justificación:

El presente proyecto, pensado en el plan de emprendimiento con el producto, mallas

protectoras con sensor de movimiento y alarma, busca mejorar e innovar un producto ya
existente en el mercado, de eta forma satisfacer mucho mejor las necesidades de los clientes
en cuanto a la seguridad en sus hogares, protegiendo a sus seres queridos.

Por otro lado, el proyecto busca aplicar los conocimientos adquiridos durante el desarrollo del
curso de innovación estratégica de negocios, para una consolidación de lo aprendido.

El presente proyecto tendrá beneficiarios tanto directos como indirectos:

Beneficiarios directos: Serán los que estamos involucrados en el proyecto, las empresas
proveedoras y también los clientes que se sentirán satisfechos con el producto ofrecido.

Beneficiarios indirectos: Se puede mencionar a empresas interesadas en el rubro del negocio.

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CAPÍTULO 1: RESUMEN EJECUTIVO

1.1. Perfil de los emprendedores

Crearemos esta empresa con una innovación de acuerdo con las necesidades que tiene
nuestro público objetivo con el fin de obtener un valor financiero.
Emprendedor estilo de vida porque en nuestra familia tenemos pequeños que nos
preocupa su seguridad y bienestar físico al vivir en departamento y es por ello que
nace la idea de crear un producto relacionado a la seguridad de los pequeños del
hogar.

1.2. Oportunidad de negocio que generó la idea.

Existen familias que recién están teniendo su primer hijo o ya tienen hijos de 2 o 5
años que viven en edificios, condominios, casas con diferentes pisos por lo que les
genera mucho miedo y preocupación las ventanas o espacios abiertos con dirección a
la calle y que sus hijos se asomen a mirar o jugar produciendo resbalones, caídas
abruptas con consecuencias muy graves.

1.3. Idea del negocio y principales características de la propuesta.

Una de las preocupaciones principales de los padres hacia sus pequeños hijos es
siempre velar por su seguridad y mucho más en su propio hogar, donde se considera
que debe ser el lugar más seguro para los niños. En vista de ello, hay muchos
productos de seguridad en el mercado actual y uno de ellos son las mallas protectoras
en las ventanas para evitar que los niños puedan sufrir algún accidente. Tomando en
cuenta esto, se generó la creación de un nuevo producto, donde además de ser una
malla protectora para los niños, tiene un sistema de alarma que pone en alerta a los
padres cada vez que su niño(a) se ve en peligro.
Las principales características de este producto son:
 La malla protectora es altamente resistente hacia el peso, como también hacia los
rayos solares.
 Cuenta con un sistema de sensor de movimiento que permite alertar a los padres cada
vez que sus niños se vean en peligro.
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 Cada vez que el niño se vea en peligro, les llegará a los padres un sonido y/o vibración
en el móvil o en el Smart.
 Las medidas del producto son: 350X200 cm.

1.4. Cifras generales de inversión y rentabilidad.

En el transcurso de este proyecto, nos imaginamos de la cifra que van ajustando y
modificando según a la profundidad que nos centramos en nuestro producto.
Para poder tener una rentabilidad y así poder recuperar la inversión que se plantea para
el proyecto, las ventas deben ser estables en el mercado. La obtención de buenos
resultados se deberá a la planificación y costeo que realizaremos con mi grupo.

Hipótesis:

 Supongamos que llegamos a vender mallas con sensor de movimiento a un precio

unitario de S/. 315.00, y estimamos vender 150 unidades al mes.
 Se deberá obtener un ingreso mensual de S/.47,250.00.

CAPÍTULO 2: IDENTIFICACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO

2.1. Identificar la idea de negocio: Técnica de Lluvia de Ideas (Brainstorming).

2.2. Desing Thinking

 Empatizar: Las familias tienen preocupaciones al vivir en edificios, departamentos,

casas con diferentes pisos porque tienen hijos pequeños de los cuales los pueden llevar
a diferentes situaciones de riesgo cuando se acercan o están en las ventanas con
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dirección a la calle. Nos dimos cuenta de esto al realizar preguntas a un grupo de

personas con respecto a estas preocupaciones.
 Definir el problema: Los edificios, departamentos cuentan con balcones, ventanas
muy grandes que están directamente en la calle. Los niños por su edad son muy
curiosos, les gusta estar jugando y observando, un descuido y puede pasar
consecuencias graves.
 Idear: Redes de nylon con monofilamento de 0.8mm, mallas protectoras con sensor
de movimientos y alarma (escogida), plásticos fuertes y láminas de madera
 Prototipo: En esta presentación queremos mostrar en imagen como sería el resultado
de nuestras mallas de protección usando los materiales elegidos como aluminio, sensor
infrarrojo y alarma.

 Testear: Nosotros como empresa empezamos a observar algunas mallas protectoras

como eran utilizadas y usadas por nuestro público objetivos y nos dimos cuenta de que
los niños al ser curiosos suelen tocar y colocar sus deditos en estas mallas por lo que
decidimos mejorar nuestra calidad de material suave pero bien resistente para evitar
también algunas heridas. Aparte de eso el sensor que estuvimos pensando será
cambiado por uno más redondo para que apenas un niño se acerque a las mallas se
active y encienda una luz conjunta con el sonido de la alarma.
2.3. Descripción de la Idea de Negocio.
El plan de negocio en que el proyecto se plantea es en la seguridad para niños
pequeños, para las familias que viven en residencias, departamentos, hogares que son
edificios, nuestra propuesta es en las mallas con un sistema de sensor. Esta idea de
negocio surge a partir de una necesidad en el mercado y la oportunidad de aprovechar
donde se tiene en consideración aportar valor en las personas a cambio de dinero; para
que de esta forma el negocio pueda mantenerse estable en el mercado y seguir
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creciendo con el paso del tiempo y a su vez innovando de acuerdo con las necesidades
que surjan en los clientes.
Esta idea de negocio tiene como propósito ofrecer un producto mejorado de lo que ya
existe. Si bien es cierto existen mallas protectoras para los niños, pero la innovación
del producto se trata de que a esa malla protectora se le agregue un sensor de
movimiento; donde cada vez que el niño esté en peligro, los padres puedan recibir una
alerta del suceso a partir de un sonido y/o vibración en su móvil o Smart. En
conclusión, el producto busca satisfacer mejor la necesidad del cliente frente a esta
situación.

2.3.1. Necesidades que satisfacen la idea de negocio.

El mencionado producto busca satisfacer la necesidad de los padres en cuanto a la
seguridad de sus niños menores. Brindándole una protección en las ventanas y en
los lugares donde se puede sufrir caídas de altura en sus hogares y dándole aviso
cada vez que sus hijos de edad temprana están en peligro y con esto se busca
satisfacer esa necesidad de la mejor manera. Además de ello, el producto brinda
seguridad en el hogar aparte de los niños también con mascotas, personas con
discapacidad y personas de la tercera edad.
2.3.2. Identificación de los usos y/o soluciones que brinda el producto/servicio.
El uso principal de este producto es en el hogar de una familia, especialmente en
las ventanas, balcones, donde con la protección que brinda evita que sus menores
hijos, mascotas o personas con dificultad puedan sufrir algún accidente.
Las soluciones que brinda este producto son:
 Proteger a los niños de corta edad del peligro de sufrir una caída por las ventanas en el
hogar.
 Proteger asimismo a mascotas, personas discapacitadas, personas de tercera edad del
peligro mencionado.
 Mantener alerta a los padres cuando sus niños están en peligro, mediante un sonido
y/o vibración en el móvil o en el Smart.

2.4. Lean Canvas

Propuesta de valor
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 Buena atención, amables y cortes.

 Nuestro cliente va a poder probar el funcionamiento del producto antes de llevárselo.
 Brindarle confianza y seguridad.

Segmentos de clientes

 Familias que requieren seguridad en sus edificios, hogares altos para sus hijos
pequeños de 0 a 8 años.

Canales

 Páginas web.
 Tiendas que tengan departamentos de sistema seguridad.
 Redes sociales.

Relación con los clientes

 Trato rápido y eficaz

 Garantizar el servicio con un experto asesoramiento.

Fuentes de ingresos

 Pagos a contado (cajas) en tienda física.

 Venta por producto
 Asesoría
 Tarjetas crédito, débito

Recursos Clave

 Personal: profesional encargado de la web y redes sociales que se encarga de

mantener, actualizar datos o información del producto. Profesionales en el sistema del
nuestro producto para poder brindar un asesoramiento e instalación del producto si los
clientes desean.
 Infraestructura: locales, tiendas, redes sociales.
 Capital: Aportaciones de los socios. (en este caso nosotros)
 Tecnología: dominio del sistema para administrar datos, información de los clientes,
manejo de software computadora, uso de wi-fi, internet.
 Proveedores: de mallas, sensores y de alarmas.
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Actividades clave

 Intermediario entre mayoristas y minoristas: Empresas de seguridad infantil y

actividad para niños niños.
 Estar en contacto con los consumidores por las redes sociales y la web.
 Brindarles promociones y descuentos.
 Contacto con proveedores para la implementación de sensor de movimiento y alarma.

Alianzas clave

 Proveedores para alarmas y sensores de movimiento.

Estructura de costes

 Alarmas
 Mallas
 Sensores de alarma
 Diseñador web y redes sociales.
 Proveedores, datos.
 Gestoría, administración.
 Impuestos

Alianzas clave Actividad clave Propuesta de Relación con los Segmentos de

valor clientes clientes
Proveedores de Contacto con proveedores Buena atención, Trato rápido y Familias que
alarmas y sensores para la implementación de amables y cortes. eficaz requieren
de movimiento sensor de movimiento y seguridad en sus
alarma. Nuestro cliente va a Garantizar el edificios, hogares

poder probar el servicio con un altos para sus

Empresas de seguridad funcionamiento del experto hijos pequeños de

infantil y actividad para producto antes de asesoramiento. 0 a 8 años.

niños. llevárselo.

Recursos clave Brindarle confianza Canales

y seguridad.
Personal Infraestructura
profesional Proveedores
Capital Tecnología
Estructura de costos Fuentes de ingresos
 Diseñador web y redes sociales  Ventas por productos
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 Alarmas  Cajas
 Mallas  Tarjetas
 Sensores de alarma
 Proveedores
 Gestoría

CAPÍTULO 3: VIABILIDAD TÉCNICA

3.1. Presentación del prototipo de la Idea de Negocio.

Las mallas protectoras con sensor de movimientos y alarma es un producto para que
los padres de familia que viven en departamentos, edificios, casas con diferentes pisos
tengan mayor seguridad y estén atentos a sus hijos pequeños cuando estén jugando o
asomándose a las ventanas. Estas mallas tienen materiales de primera que aportaran
mayor estabilidad y seguridad en ellas, además de brindarle un buen servicio de parte
de los trabajadores antes, durante y después de la colocación del producto.

3.2. Especificaciones Técnicas del producto/servicio.

3.2.1 Lista de equipos requeridos para elaborar el producto o brindar el

servicio.
 Máquinas de pegado.
 Máquinas de sellado
3.2.2. Lista de insumos y/o materias primas.
 Mallas 100% nylon
 Sensores de movimiento y alarmas
 Protección UV
 Hilos de 1.32 mm, cocada 3 centímetros x 3 centímetros, con doble nudo, firmes
para asegurar la máxima protección y resistencia.
3.2.3. Tamaño, dimensiones, formas, descripción y presentación del producto y/o
servicio.
 Tamaño
 2 m x 1.50m
 3.50m x 2m
 5m x 2.20m
 Dimensiones
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 Se dará de acuerdo con los lugares que el cliente desea colocarlos y el tamaño de
la malla que necesite.
 Forma
 Rectangular
 Descripción
 Mallas 100% de nylon, son totalmente transparentes y super estéticas, antialérgico
a lo cual los niños pueden tocarlo y no produce ninguna alergia. También es
resistente a 80kg x m2, esto quiere decir que no solo protege a niños sino que a la
vez llega a proteger a personas adultas como la de tercera edad.
 Presentación de producto
 La presentación de Mallas de protección de niños con sensor de movimiento va a
venir dentro de una caja de cartón. La caja de cartón va a ser de color azul, con el
logo de la empresa y los detalles del producto como: la medida, la duración, el
peso que aguanta, de que este hecho, como también las indicaciones de su
instalación.
3.2.4. Especificaciones para su aplicación y/o uso.
Para su instalación se va a necesitar:
 Perforadora
 Tarugos
 Alicate
 Tijera afilada
 Lápiz y wincha
 El sistema de malla de protección

Proceso de instalación

 Lo primero que se debe realizar es marcar el perímetro cada 28cm.

 Perforar en cada punto marcado y colocar los tarugos
 Colocarlos y ajustarlos bien con el alicate.
 En la parte de la pared se debe reforzar con los pernos el sensor.
 La parte superior también se reforzar con los pernos.
 Estirar la red a cada lado de la parte inferior
3.3. Investigación de la Propiedad Intelectual.
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3.3.1 Presenta la marca, logo de tu producto o servicio.

Secure Home, la marca de nuestra empresa busca principalmente traer el concepto del
producto que busca ofrecer al mercado; lo que es la seguridad en el hogar, en este caso
con las mallas de seguridad con sensor de movimiento.

A continuación, se muestra el logo:

3.3.2 Proceso de Registro de la marca.

El proceso de registro de la marca se realiza en la Indecopi, donde los requisitos son:

Los pasos para seguir serían:

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3.3.3. Proceso de patentar el producto/servicio (si el producto lo requiere).

Al ser un producto innovador y creado por nosotros los siguientes pasos para
patentar nuestra marca son los siguientes:
 Formulario de solicitud (F-DIN-01), en el cual se consignan los datos de
identificación del solicitante, inventor y representante (apoderado), así
como el título de la invención y la indicación que especifique si es una
patente de invención o una patente de modelo de utilidad.
 Documento técnico que comprende:
Descripción o memoria descriptiva.
Dibujos, para facilitar la comprensión de la invención
Reivindicaciones
Resumen.
 Comprobante de pago correspondiente a la tasa por presentación de
solicitud establecida en el Texto Único de Procedimientos Administrativos
del INDECOPI (TUPA).
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 Otros documentos que se deberá presentar, de ser necesario: Poder, en caso

el solicitante decida nombrar a un apoderado que lo represente durante el
trámite.
 Cesión del derecho a la patente del inventor hacia el solicitante, en caso el
inventor no sea el solicitante,
 Contrato de acceso, cuando los productos o procedimientos cuya patente se
solicita han sido obtenidos o desarrollados a partir de recursos ge- néticos
oriundos del Perú o de sus productos derivados
 Documento que acredite la licencia o autorización de uso de los cono-
cimientos tradicionales de las comunidades indígenas, afroamericanas o
locales, cuando los productos o procedimientos cuya protección se solicita
han sido obtenidos o desarrollados a partir de dichos conocimientos, y
 Certificado de depósito del material biológico, expedido por una institución
internacional de microorganismos o ante otra institución reconocida por
INDECOPI. Cuando la invención se refiera a un producto o a un
procedimiento relativo a un material biológico y la invención no pueda
describirse de manera que pueda ser comprendida y ejecutada por una
persona capacitada en la materia técnica, la descripción deberá
complementarse con un depósito de dicho material.
 Para que la fecha de presentación de la solicitud sea válida y ésta admitida
a trámite, deberá contener por lo menos lo siguiente: Formulario con los
datos del solicitante indicando que se pide una patente de invención
modelo de utilidad, la descripción de la invención y el comprobante de
pago correspondiente a la tasa de presentación de la solicitud.

CAPÍTULO 4: PLAN ESTRATÉGICO

4.1. Misión:
Proveer a nuestras familias peruanas con productos y servicios de alta tecnología y
excelente calidad que les permitan desarrollar sus actividades evitando riesgos y
generando un ambiente seguro y confiables.
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4.2. Visión:
Convertirnos en una empresa reconocida en el Perú de implementos y servicios de
seguridad para las familias y disminuir los accidentes en los hogares.

4.3. Objetivos
 Los clientes tengan un buen producto y servicio.
 Generar mayor productividad.
4.4. Valores:
 Compromiso: Estamos comprometidos con el logro de nuestros objetivos, así también
con brindar productos que busquen satisfacer de la mejor manera a nuestros clientes.
 Integridad: Trabajamos en función de una ética correcta, buscando la fiabilidad de
nuestros colaboradores y clientes.
 Responsabilidad: Asumimos nuestros errores y aprendemos de ellos, para buscar la
mejora continua con el fin de ofrecer los mejor a nuestros clientes.
 Trabajo en equipo: Buscar el desarrollo de la mano con todos nuestros colaboradores
forma parte de nuestra forma de hacer el trabajo; porque sabemos que como equipo
podemos llegar lejos en beneficio de todos.
 Humildad: Reconocemos nuestro lugar en el mercado y siempre estamos dispuestos a
aprender constantemente.
 Innovación: Estamos en constante mejora de nuestros productos; como también en la
elaboración de los nuevos, a fin de ofrecer a nuestros clientes lo mejor en el mercado.

CAPÍTULO 5: VIABILIDAD DEL MERCADO

5.1. Investigación secundaria de mercado – Presentación de datos y fuentes

consultadas.
(2022, MELET, mallasymallas): Según varios estudios, los ahogamientos, caídas y
descuidos son las principales causas de accidentes fatales con niños de hasta 14 años.
¿Cuál es la explicación para esta estadística tan importante?
De acuerdo con los pediatras y especialistas en la seguridad de niños, el desprecio por
los riesgos aparentemente sencillos es, en gran parte, culpables de la mayoría de los
accidentes infantiles, pues algunos segundos de distracción son suficientes para que
estos ocurran”.
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5.2. Investigación primaria de mercado – Método: Encuestas y entrevistas.

5.2.1 Paso 1: Necesidad de información
 ¿Las familias están seguras viviendo en edificios con ventanas sin protección alguna?
 ¿Cómo se sentirían seguras?
5.2.2. Paso 2: Objetivos de la investigación

Analizar productos de seguridad y protección para edificios con ventanas grandes

donde viven familias que tienen hijos pequeños. Encuestar a familias que vivan en
edificios con hijos pequeños.

5.2.3. Paso 3: Diseño de la investigación y fuente de datos

Nuestra fuente de datos será fuentes internas ya que a través de encuestas estaremos
cerca de nuestro público objetivo y podremos determinar el producto que necesitan
para estar más seguro en su hogar.

5.2.4. Paso 4: Procedimientos de recolección de datos

Se realizarán encuestas y nuestros instrumentos para la recolección de datos serán:

cuestionarios

5.2.5 Paso 5: Diseño de la muestra

Nuestra población son familias que viven en edificios, la unidad de análisis son
familias que viven en edificios pero que tengan hijos pequeños y la muestra será las
familias que viven en edificios con ventanas grandes con hijos pequeños. La selección
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del método de muestra será no probabilística (conveniencia) para que sea más fácil y a
la vez tengamos un buen resultado. El tamaño de la muestra será de 100 personas

5.2.6 Paso 6: Recopilación de datos

ENCUESTA:

¿Usted se siente seguro viviendo en edificios o casas de pisos altos?

o Sí

o No

¿Qué áreas de su hogar no son tan seguras, como para sufrir caídas de lugares altos?

o Ventanas

o Balcón

o Escaleras

o Otros:

¿Le gustaría poner mallas de seguridad en su hogar para proteger a sus seres queridos
como los niños y personas de tercera edad para protegerlos de la caída de lugares
altos?

o Sí

o No

o Tal vez

¿Preferiría usted, que las mallas protectoras llevaran también sensores de movimiento
y alarma?

o No

o Sí

¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por las mallas protectoras con sensor de movimiento
y alarma?

o Menos de S/. 30
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o De S/. 31 a 60

o De S/. 61 a 100

o Mas de S/. 100

¿En dónde compra usted productos de seguridad para su hogar?

o Supermercados

o Tiendas

o Mercado

o Otros

¿De qué color preferiría usted las mallas de seguridad?

o Transparente

o Blanco

o Azul

o Verde

o Otros:

¿Qué es lo más aprecia de un producto?

o Calidad

o Precio

o Tiempo de garantía

o Marca

o Otros:

5.2.7. Paso 7: Procesamiento de datos:

Los resultados de los datos serán tabulados en organizadores visuales como
gráficos

5.2.8. Paso 8: Análisis de datos:

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Se utilizará un software adecuado para un análisis descriptivo y sea una

presentación sencilla y clara
5.2.9. Paso 9: Presentación de los resultados:
La encuesta de los resultados fueron los siguientes:
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5.3 Segmentación de mercado:

Mediante la investigación realizada, nuestra empresa dividió el mercado en dos
segmentos, reduciéndolos para llegar a nuestro publico objetivo de manera más
precisa y eficiente con un producto que se ajuste a sus necesidades, gustos y
preferencias de nuestros clientes.

Nuestros encuestados fueron en su

DEMOGRÁFICO mayoría familias, con un promedio de
20 a 40 años con hijos pequeños
El producto está dirigido a familias que
PSICOGRÁFICO en su mayoría necesitan más seguridad
en ventanas.
Nos dirigiremos al consumidor a través
de supermercados y enfocándonos en
CONDUCTUAL las preferencias que eligieron los
encuestados.
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CAPÍTULO 6: ANÁLISI SITUACIONAL

6.1. Análisis SEPTEC

La Ley N° 31250 tiene por objeto crear y normar el Sistema Nacional de

Ciencia, Tecnología e Innovación (Sinacti); y regular los fines, funciones
y organización del Consejo Nacional de Ciencia, Tecnología e Innovación
(Concytec); para impulsar, promover, fortalecer y consolidar las
capacidades de ciencia, tecnología e innovación del país, para contribuir a
FUERZA POLITICA su desarrollo sustentable y al bienestar de su población.
Para el 2022 se estima cerrar con un flujo estimado de US$ 5 138 millones
y para el 2023 con una proyección de US$ 5 708 millones de inversión
FUERZA ECONOMICA
extranjera directa.

Las familias hoy en el Perú deciden vivir plenamente en hogares seguros,

cómodos y bonitos, a pesar de empezar como familias jóvenes ellos
FUERZA SOCIAL necesitan de servicios básicos pero que cumplan con satisfacer sus
necesidades y la seguridad adecuada.
La creación de un ministerio de ciencia y tecnología sería un paso
importante para impulsar la regulación de las innovaciones tecnologías.
A nivel empresarial, uno de los sectores más beneficiados es el bancario.
Las personas ya no tienen que acudir a una agencia física para realizar sus
FUERZA TECNOLÓGICA transacciones cotidianas, sino que puede hacerlas mediante un dispositivo
conectado a internet. Ello reduce el costo en mano de obra y agiliza los
tiempos de respuesta. Otros sectores que gozan de muchas ventajas gracias
a la tecnología son las telecomunicaciones, el retail y la minería.
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6.2. Matriz FODA CRUZADA:

FORTALEZA: DEBILIDADES
 Experiencia en  Tener un registro de contacto manual.
instalación.  A tiempo de respuestas a los correos.
F. E. F.I.  Tener un material  No hay control de gastos.
resistente y duradero.
 Servicio de
mantenimiento.
OPORTUNIDADES FO: DO:
 Tecnologías en el  Obtener acreditación  Implementar programas para el registro
mercado. para ampliar clientes y de contactos.
 Crecimiento ofrecer mejor garantía.  Aumentar el control de gastos para
poblacional de familias  Obtener alta efectuar la implementación digital.
con dos o mas hijos. tecnología en la  Aumentar el envió de respuestas a los
 Dar beneficios por implementación de correos.
recomendaciones. alarmas.
 Beneficiar las
recomendaciones de
clientes con servicio
de mantenimiento

AMENAZAS: FA: DA:

 Posicionamiento web  Aumentar la  Realizar un control de gastos para
de la competencia. publicidad en la financiar el posicionamiento.
 La competencia tiene experiencia de  Contar con servicios eficientes para
más años de instalación. mantener a los clientes felices y
experiencia.  Ofrecer promociones satisfechos.
 Incremento de de mantenimiento.
empresas en el mismo  Usar la innovación del
rubo. sensor de movimiento
que no cuentan las
empresas.
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CAPITULO 7: VIABILIDAD DE LA INDUSTRIA.

7.1. 5 Fuerzas de Porter.

1. Competidores en el mercado.

Actualmente existe una competencia mediana en cuanto al rubro de la empresa, que es en la

venta de mallas de seguridad con sensor de movimiento. Existen muchas empresas que
ofrecen el producto y servicio mencionado; pero ninguna de ellas ofrece con los sensores de
movimiento. De todas formas, hay que reconocer la competencia, entre las cuales están:

 Mallas & Mallas.

 Mallas Protectoras Perú.
 Kidsafe Peru.
 Baby Mallas.
 MyM.
2. Proveedores.

En cuanto al poder de negociación con los proveedores, se tiene un punto a favor, ya que en el
mercado actual existen muchos proveedores para producir nuestro producto. Algunos de ellos
son:

 Comercial Patty.
 MN Electronics.
 S&M.
 House Safe.
 Opalux Perú
 Verisure Perú.
3. Clientes.

Nuestros clientes, son las personas que viven en los edificios o en casas de varios pisos, donde
lo que buscan ellos es la seguridad en su hogar en cuanto a no sufrir caídas de lugares altos,
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ya sea para sus niños, personas discapacitadas o de la tercera edad. El cliente tiene la opción
de elegir varias opciones del producto acorde a su necesidad.

4. Productos sustitutos.

En este caso, los productos que podrían amenazar con sustituir serían las mallas sin sensor de
movimiento, donde tienen la ventaja de tener un precio menor; como también podrían ser los
vidrios de lata resistencia, como los laminados, que podrían ser efectivos en cuanto a la
protección en ventanas.

5. Nuevos competidores.

No cabe duda sobre la posibilidad de nuevos competidores, donde serian nuevas empresas que
vendan el mismo producto, que sería con algunas modificaciones. En este aspecto se provee
tomar en cuenta la constante innovación en la industria, como en la búsqueda de satisfacer de
la mejor manera a los clientes.

7.2. Análisis competitivo (Benchmarking).

En cuanto a la adaptación de mejores estrategias de negocio de empresas similares a la

nuestra, se planteó adaptar la forma en que brindan los servicios personalizados de instalación
de las mallas en el mismo hogar del cliente. Este servicio ofrecido por otras empresas es una
oportunidad para que nuestra empresa pueda adaptarlo; ya que permite brindar un mejor
producto y servicio a los clientes. Aunque los costos son mayores, tiene muchas ventajas.

CAPITULO 8: CONCLUSIONES Y ANEXOS.

8.1. Conclusiones.
 La buena planificación del proceso de emprendimiento y el correcto análisis del
mercado es muy importante para que el emprendimiento sea exitoso.
 Conocer la misión, visión y valores de una empresa es tan fundamental, que permite
saber dónde está y hacia dónde va una compañía.
 Realizar un correcto análisis interno y externo de la empresa permite afrontar
dificultades de la mejor manera y seguir creciendo a nivel empresarial.
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8.2. Recomendaciones.
 Al elegir el producto y/o servicio se debe tener en cuenta el conocimiento de ese rubro
de negocio o informarse bien, para un buen desarrollo del proyecto.
 Es preferible guiarse por los mejores proyectos similares a la cual se pretende realizar,
ya que servirá de mucha ayuda.
 Cuanto más antes se realice el proyecto mejor será, ya que se puede ir mejorando con
el tiempo restante.
8.3. Anexos.
 Las ventanas representan uno de los lugares más propensos a sufrir caídas, según la
encuesta realizada.

 El 97% de los encuestados prefiere que las mallas protectoras lleven sensores de
movimiento y alarma.

 La mayoría de los encuestados prefiere que las mallas protectoras sean transparentes.
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8.4. GLOSARIO.
 Rentabilidad: Beneficios que se han obtenido o se pueden obtener de una inversión.
 Brainstorming: Es la lluvia de ideas o tormenta de ideas, que es una estrategia para
generar ideas sobre un determinado tema o frente a una problemática.
 Desing Thinking: Técnica usada para generar ideas nuevas que se centra en dar
soluciones a necesidades reales de los usuarios.
 FODA: Herramienta de estudio de la situación de una empresa, institución, proyecto o
persona, analizando sus características internas y su situación externa en una matriz
cuadrada. Se analizan las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas.
 Benchmarking: Estrategia empresarial que consiste en observar al competidor para
poder adaptar a la propia empresa procesos o pasos de la competencia que son
favorables.
 Viabilidad: Estudio que dispone el éxito o fracaso de un proyecto a partir de una serie
de datos base de naturaleza empírica

Bibliografía
Betancour, D. (2022). Como hacer el analisis FODA. Ingenio Empresa.

Gonzalez, M. Á. (2020). El secreto del emprendedor exitoso. Independently published.

Grand, W. (2020). Como emprender tu propio negocio. Independently published.

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