ESTUDIO DE MERCADOS

ANALISIS PRODUCTO DEL SECTOR PRODUCTIVO

IDEA DEL PROYECTO PRODUCTIVO
comercializar plantulas in vitro de tomate chonto a los vendedores potenciales que se encuentren en el

SECTOR DE LA ECONOMIA DE LA REGION QUE APLICA EL PROYECTO PRODUCTIVO

el sector de la economia en el cual nos vamos a centrar es en el primerio, secundario y terciario dirigiendonos principalmente en el toma
proyecto
DESCRIPCION DEL SECTOR PRODUCTIVO
¿Cómo ha sido el crecimiento historico del sector económico
en el
basicamente el que se ubica
tomate su tiene
chonto proyecto
usosproductivo?
culinarios, medicinales e industriales por este mismo motivo el tomate chonto en colombia es
La zona con mayor productividad se encuentra en Boyacá seguido de Caldas, Cundinamarca, Risaralda, Norte de Santander, entre otros.
Según Finagro, en nuestro país se produce gran cantidad de tomate, ocupando el lugar número 34 en el mundo en cuanto a producción
colombiana. Colombia con 14.855 hectareas y rendimiento promedio de 28.1 Ton/ha ocupa el lugar 34 en el mundo en cuanto a produc
En este sentido, de acuerdo a cifras de Procolombia, su alta producción ha impulsado la exportación a países como las Antillas Holandes
Ecuador (18.910 dólares) y España (2.281 dólares). Así mismo, Procolombia confirma que el objetivo principal con este cultivo, es poder
esta razón, en este momento es sometido a investigaciones científicas y mejoras para poder lograr la expansión, pero aún falta trabajo.
Como todo cultivo, el tomate debe cumplir con ciertos requisitos para ser exportado y eso no solo se logra con los cuidados básicos y sig
importante cuidarlo desde la siembra hasta la cosecha. como ya se menciono antes el tomate es comercializado en otros paises por lo ta
nacionalmente, por ejemplo en corabastos compran el tomate para vender a grandes empresas y ellas o insdutrializan, convirtiendolo e
departamental tenemos que el tomate chonto en cundinamarca en el municipio de ubala se propagan en invernaderos con condiciones
rendimiento de 3 a 12 tonaledas por semana, producto que se envia a la central mayorista de bogota (corabastos) y otras centrales may
fortalecer la produccion del tomate, cosa que podemos hacer brindando nuestro producto el cual tiene un mejor rendimiento y producc
 DE MERCADOS

YECTO PRODUCTIVO
dedores potenciales que se encuentren en el municipio de ubala.

ON QUE APLICA EL PROYECTO PRODUCTIVO

ario dirigiendonos principalmente en el tomate chonto producto que fue escogido para nuestro

L SECTOR PRODUCTIVO

mo motivo el tomate chonto en colombia es una de las hortalizas mas producidas y consumidas.
, Risaralda, Norte de Santander, entre otros.
ero 34 en el mundo en cuanto a producción. Siendo el Tomate Chonto el más usado en la cocina
a el lugar 34 en el mundo en cuanto a producción.
ortación a países como las Antillas Holandesas (228.174 dólares), Aruba (49.200 dólares),
objetivo principal con este cultivo, es poder exportarlo muy pronto a los Estados Unidos y por
r lograr la expansión, pero aún falta trabajo.
no solo se logra con los cuidados básicos y siguiendo instrucciones para su mantenimiento. Es muy
te es comercializado en otros paises por lo tanto se exporta pero tambien se vende
esas y ellas o insdutrializan, convirtiendolo en salsa de tomate, papilla u otros productos. a nivel
e propagan en invernaderos con condiciones rudimentarias tomate chonto, teniendo un
de bogota (corabastos) y otras centrales mayoristas. Ellos dicen que necesitan apoyo para
el cual tiene un mejor rendimiento y produccion
 ESTUDIO DE MERCADOS
SEGMENTACION DEL MERCADO

Partiendo de la idea de su producto o servicio, defínanlo, indicando quién es el cliente.

Mi producto o servicio es:

propagar plantulas de tomate chonto de manera in vitro, mejorando su productividad y calidad para
comercializarlas en el municipio de ubala

Identifiquen en las siguientes tablas según tipología de cliente, las variables de segmentación que aplican. Recuerden investigar, según
socioeconómico de la región. Recuerden que los clientes pueden ser personas, familias, empresas, instituciones, etc. Para personas us

TABLA No. 1. SEGMENTACIÓN CUANDO EL MERCADO SON PERSONAS (C

VARIABLES CARACTERISTICAS
PAÍS: colombia

DEPARTAMENTO: cundinamarca
GEOGRAFICA

MUNICIPIO: ubala
 MUNICIPIO: ubala

GRUPO ETÁREO

GÉNERO

NIVEL DE INGRESOS
DEMOGRAFICA
NIVEL ACADÉMICO

ESTRATO

OCUPACIÓN

CLIENTE FRECUENTE

CLIENTE OCASIONAL
CONDUCTUAL
CLIENTE PROBABLE

CLIENTE POTENCIAL

TABLA No. 2. SEGMENTACIÓN CUANDO EL MERCADO SON EMPRESAS O NEGO

MACROSEGMENTACION
VARIABLES CARACTERISTICAS
País: colombia

GEOGRAFICA
 MUNICIPIO: ubala

GEOGRAFICA

Tipo de Población (Sector Económico y tipo de negocio):

No. Existente según tipo de Población a tener en cuenta:

Tamaño de la Empresa (Micro, Pequeña, Mediana o Gran Empresa)

Tipo de Empresa según origen de capital.: (Público o privado)

Sector Económico al que pertenece: (Agropecuaria, Industrial, Servicios

y Tecnológica)
DEMOGRÁFICA

Tipo de Sociedad o Negocio (Persona Natural, Sociedad Anónima,

Sociedad En Comandita, Sociedad Limitada y Sociedad por Acciones
Simplificada)

Beneficios: Calidad del producto o servicio, entrega rápida y confiable,

prestigio del proveedor, apoyo técnico y precio.

CONDUCTUAL
Nivel de Uso: Frecuente, Moderado…

MICROSEGMENTACION
VARIABLES CARACTERISTICAS
Cirterios de Compra Clave: calidad del producto, entrega rápida y
confiable, prestigio delproveedor, apoyo técnico y precio.

Estrategias de compra:

CONDUCTUAL

Importancia de compra:
Importancia de compra:
DE MERCADOS

Mis posibles compradores son:

compradores potenciales de el municipio de uabala

aplican. Recuerden investigar, según las características del cliente los datos soportados por el informe
s, instituciones, etc. Para personas use la tabla No. 1, para negocios o empresas usen la tabla No. 2.

EL MERCADO SON PERSONAS (CLIENTES)

DESCRIPCION
Colombia se ubica en el extremo noroccidental de América del Sur, con una superficie
de 1.141.748 Km2, tiene costas en el Pacífico y en el Atlántico. Atravesada de Sur a
Norte por los Andes que, cerca de la frontera meridional se dividen en tres ramales:
cordilleras Occidental, Central y Oriental. En Colombia se dio la mezcla de tres culturas
tras la Conquista: indígenas americanos, europeos —españoles, en su gran mayoría— y
africanos. Como resultado, surgieron los mestizos (descendientes de amerindios y
blancos), mulatos (descendientes de negros y blancos) y zambos (descendientes de
amerindios y negros). algunas de sus costumbres son las danzas folkloricas, la comida
tipica como: bandeja paisa, arepa de huevo, arepa de chocolo, michelada, natilla y
buñuelos entre muchas otras. tambien cuentan con muchas festividades. A su vez, la
agricultura colombiana es muy diversa. Según el Banco de la República los principales
productos en la economía del país son las oleaginosas, el café, el algodón, el cacao, la
caña de azúcar, el banano, el arroz, el maíz, la papa y las flores, entre otros.

Cundinamarca es uno de los 32 departamentos que conforman Colombia. Su superficie

es de 24.210 km2 y su población de 2.280.037 habitantes. Fue creado el 15 de junio de
1875, está ubicado en el centro del país y su capital es Bogotá. Los principales productos
agrícolas son café, maíz, caña de azúcar, papa, cebada, trigo, yuca, algodón, arroz, fríjol y
frutas. El departamento de Cundinamarca esta considerado como el primer productor
de caña panelera del país

Ubalá es un municipio colombiano del departamento de Cundinamarca, ubicado en la

Provincia del Guavio, a 107 km al oriente de Bogotá. 1949 m s. n. m. En la actividad
agrícola los cultivos más representativos son la caña panelera, el maíz, la yuca, la
arracacha, el café, frutas y verduras, de los cuales muchos podrían producirse
aprovechando la potencialidad de las tierras y clima del municipio, con el objeto de
abastecer la demanda interna y otros mercados
 Ubalá es un municipio colombiano del departamento de Cundinamarca, ubicado en la
Provincia del Guavio, a 107 km al oriente de Bogotá. 1949 m s. n. m. En la actividad
agrícola los cultivos más representativos son la caña panelera, el maíz, la yuca, la
arracacha, el café, frutas y verduras, de los cuales muchos podrían producirse
aprovechando la potencialidad de las tierras y clima del municipio, con el objeto de
abastecer la demanda interna y otros mercados

de 25-60 años

masculino y femenino

vendedores potenciales, con ingresos medianos, pequeños y altos

cualquiera

3,4,5,6

cultivador de hortalizas

cultivador de tomates

cultivadores de hortalizas

cultivadores

cultivadores de tomate que este dispuesto a pagar por la calidad de la plantula

CADO SON EMPRESAS O NEGOCIOS (CLIENTES)

DESCRIPCION
Colombia se ubica en el extremo noroccidental de América del Sur, con una superficie
de 1.141.748 Km2, tiene costas en el Pacífico y en el Atlántico. Atravesada de Sur a
Norte por los Andes que, cerca de la frontera meridional se dividen en tres ramales:
cordilleras Occidental, Central y Oriental. En Colombia se dio la mezcla de tres culturas
tras la Conquista: indígenas americanos, europeos —españoles, en su gran mayoría— y
africanos. Como resultado, surgieron los mestizos (descendientes de amerindios y
blancos), mulatos (descendientes de negros y blancos) y zambos (descendientes de
amerindios y negros). algunas de sus costumbres son las danzas folkloricas, la comida
tipica como: bandeja paisa, arepa de huevo, arepa de chocolo, michelada, natilla y
buñuelos entre muchas otras. tambien cuentan con muchas festividades.
 Ubalá es un municipio colombiano del departamento de Cundinamarca, ubicado en la
Provincia del Guavio, a 107 km al oriente de Bogotá. 1949 m s. n. m. En la actividad
agrícola los cultivos más representativos son la caña panelera, el maíz, la yuca, la
arracacha, el café, frutas y verduras, de los cuales muchos podrían producirse
aprovechando la potencialidad de las tierras y clima del municipio, con el objeto de
abastecer la demanda interna y otros mercados

el tipo de poblacion se divide en 2 los rolos y los cachacos, siendo los primeros
descendientes de personas no nativas de Bogotá y los segundos, hijos de bogotanos. Su
sector economico es el terciario ya que se comercializan los tomates chontos, un
negocio distribuidor de productos agricolas

NO

medianas, pequeñas y micro empresas

es una empresa publica del comun

sector agricola

el tipo de negocio es de una persona natural distribuidora de productos agricolas o una

sociedad en comandita

la empresa preferiria nuestro producto por su gran calidad, entrega rapida y confiable y
el apoyo tecnico que prodiamos brindarle en cualquier momento

frecuente,regular y moderado

GMENTACION
DESCRIPCION
el producto sera entregado de una manera eficaz y con una muy buena calidad, sin
problemas fitosanitarias u problemas de plagas, sera un fruto rojo y grande con un sabor
increible y uno de los mas requeridos por cualquier cliente

se hara marketing digital a travez de plataformas como instagram, facebook y whatsapp

para que mas personas conozcan nuestro producto, de igual manera se hara publicidad
con bolantes y folletos que seran entregados a los vendedores de tomate. Al entregar el
producto se dara una guia para que los compradores sepan como conservar el fruto un
poco mas de lo normal, tambien se vendera la plantula ella tendra un sticker para
indicar sus cuidados para una mejor produccion y para brindarle los cuidados que
necesita

la empresa adquiere el producto por sus ventajas en la eliminacion de problemas

fitosanitarios, porque tendrian una plantula libre de enfermedades y mas productica..
 la empresa adquiere el producto por sus ventajas en la eliminacion de problemas
fitosanitarios, porque tendrian una plantula libre de enfermedades y mas productica..
 Material de Apoyo

https://robertoespinosa.es/2013/09/17/segmentacion-de-mercado-concepto-y-enfoque
 ESTUDIO DE MERCADOS
DETERMINACION TAMAÑO DE LA ENCUESTA
Datos para determinar el tamaño de la encuesta:
n = Número de elementos de la muestra: 40
N = Número de elementos del universo: 1280
P*Q = Probabilidades con las que se presenta el fenómeno: 50%
Z = Valor crítico correspondiente al nivel de confianza elegido: 80%
e = Margen de error permitido: 10%
Cálculo del tamaño de la Encuesta
 2018
DE MERCADOS
MAÑO DE LA ENCUESTA

𝑁 ∗ 𝑍2 ∗ 𝑝 ∗ 𝑞
𝑛=
𝑒 2 ∗ ሺ𝑁 − 1ሻ+ 𝑍 2 ∗ 𝑝 ∗ 𝑞
 2018
ESTUDIO DE MERCADOS
ENCUESTA APLICADA DE ACUERDO A SU PROYECTO PRODUCT
Ayuda

Objetivo de la Encuesta

comercializar plantulas in vitro a vendedores potenciales de el municipio de ubala, saber sus preferencias en cuanto al cultivo de t
lo mas importante si estan dispuestos a comprar plantulas de tomate chonto propagados de una manera in vitro o prefieren el tom

Datos de Contacto del Encuestado (Ya sea Persona o Empresa)

Diseño del Cuestionario a Aplicar

Pregunta 1 ¿ha escuchado usted acerca de la propagacion in vitro? si no

Pregunta 2 ¿estaria usted dispuesto a comprar plantas producidas de manera in vitro ? si

Pregunta 3 ¿que precio estaria dispuesto a pagar por un racimos con 6 frutos de tomate chonto? A) 18.000 B) 20.000

Pregunta 4 ¿Qué considera usted mas importante? Precio calidad

pregunta 5 ¿ es importante para usted el color del tomate? Si no

pregunta 6 ¿ ha comprado usted tomate chonto cultivado de manera ex vitro siempre a veces

pregunta 7 ¿ conoce usted las ventajas y desventajas de los cultivos propagados de manera ex vitro? Si n

pregunta 8 ¿ considera que la propagacion ex vitro de los cultivos de tomate chonto es…? Buena m
pregunta 8 ¿ considera que la propagacion ex vitro de los cultivos de tomate chonto es…? Buena m

pregunta 9 ¿ sabia usted que al propagar tomate chonto de manera in vitro obtiene una mejor calidad ? Si

pregunta 10 ¿ sabia usted que al propagar tomate chonto de manera in vitro elimina los problemas fitosanitarios? Si

pregunta 11 ¿ a la hora de comprar tomate chonto que le llama la atencion?

2018
DE MERCADOS
ERDO A SU PROYECTO PRODUCTIVO

rencias en cuanto al cultivo de tomate chonto y sus conocimientos acerca de la propagacion in vitro y
manera in vitro o prefieren el tomate propagado de una manera ex vitro.

QUE SE DEBE TENER EN CUEN

CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO O
CONSUMO O USO
no PERIODICIDAD DE CONSUMO O
CALIDAD DE PRODUCTO O SERV
GRADO DE SATISFACCION
si no IMPORTANCIA DEL PRODUCTO O S
PRECIOS DEL PRODUCTO O SERV
RECOMENDACIÓN DEL PRODUCTO O
A) 18.000 B) 20.000 C) 19.000

calidad

no

pre a veces nunca

o? Si no

Buena mala
 Buena mala

dad ? Si no

s fitosanitarios? Si no
 QUE SE DEBE TENER EN CUENTA
CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO O SERVICIO
CONSUMO O USO
PERIODICIDAD DE CONSUMO O USO
CALIDAD DE PRODUCTO O SERVICIO
GRADO DE SATISFACCION
IMPORTANCIA DEL PRODUCTO O SERVICIO
PRECIOS DEL PRODUCTO O SERVICIO
RECOMENDACIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO
 TABULACION DE DATOS ENCUESTA
PREGUNTAS LEYENDA DATOS RESPUESTAS
a. si b. no
Pregunta 1. ¿Regularmente donde
adquiere los productos de aseo para su Número de clientes que respondieron a la 6 30
hogar y aseo personal? pregunta
Porcentaje de Participación 16.67% 83.33% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00%
b. Al por
a. Al detal
mayor
Pregunta 2. ¿Cuando adquiere estos Número de clientes que respondieron a la 18 2
productos de qué forma los compra? pregunta
Porcentaje de Participación 90.00% 10.00%
a. Semanal b. Mensual c. Trimestral d. A diario e. No compra
Pregunta 3. ¿Con qué frecuencia compra Número de clientes que respondieron a la 4 14 1 1 0
esta clase de productos? pregunta
Porcentaje de Participación 20.00% 70.00% 5.00% 5.00% 0.00%
a. Calidad b. Precio c. Marca d.Otros
Pregunta 4. ¿Cuál sería para usted el mayor Número de clientes que respondieron a la
atractivo a la hora de comprar esta clase de 7 10 3 0
pregunta
productos? Porcentaje de Participación
35.00% 50.00% 15.00% 0.00%

a. Si b. No
Pregunta 5. ¿Cuándo usted compra esta Número de clientes que respondieron a la 17 3
clase de productos, se inclina por las pregunta
promociones que existan en el mercado? Porcentaje de Participación
85.00% 15.00%
b.
a. Diseño Funcionalida c. Fácil Manejo d.Otro
Pregunta 6. ¿Qué es lo que busca usted a la d
Número de clientes que respondieron a la 1 18 1 0
hora de adquirir esta clase de productos? pregunta
Porcentaje de Participación 5.00% 90.00% 5.00% 0.00% e) Referido o
a) Publicidad b) Publicidad c) Publicidad por d) Publicidad recomendaci f. Otras
televisiva radial internet por Volates ón de otra
Pregunta 7. ¿Qué estrategia publicitaria Número de clientes que respondieron a la persona
influye más en usted, para comprar estos 15 3 2 0 0 0
pregunta
productos? Porcentaje de Participación
75.00% 15.00% 10.00% 0.00% 0.00% 0.00%

a) Jabones de d)
b) Suavizante e) Papel f) Jabón de g) Crema
Ropa (Polvo, de Ropa c) Ropa Color Desinfectante Higiénico baño Dental
Liquido) (Decol)
Pregunta 8. Del siguiente listado de
productos, cual compra con más
regularidad (al menos una vez cada quince Número de clientes que respondieron a la 6 2 1 5 1 1 1
dias)? pregunta
Porcentaje de Participación

30.00% 10.00% 5.00% 25.00% 5.00% 5.00% 5.00%

a. Buenos b. Malos c. No los usa

Pregunta 9. ¿Cómo le parecen los
productos de aseo, que no son de marcas
reconocidas y que no son comercializados
en los puntos de venta como por ejemplo
almacenes de cadena?
Pregunta 9. ¿Cómo le parecen los Número de clientes que respondieron a la 8 4 8
productos de aseo, que no son de marcas pregunta
reconocidas y que no son comercializados Porcentaje de Participación
en los puntos de venta como por ejemplo
almacenes de cadena? 40.00% 20.00% 40.00%

a. Si b. No
Pregunta 10. ¿Considera que la calidad del
producto de aseo es importante a la hora Número de clientes que respondieron a la 19 1
de adquirirlo, y que está relacionado con el pregunta
costo? Porcentaje de Participación
95.00% 5.00%

a. Si b. No
Pregunta 11. ¿Si se le ofrece una nueva Número de clientes que respondieron a la
línea de productos de aseo que tenga las 20 0
pregunta
ventajas de ser más baratos y que Porcentaje de Participación
garanticen la calidad de los mismos usted
los compraría? 100.00% 0.00%
 1 Desviació
AS Total Media Mediana n
Estándar

36 6.00 18.0 16.97

20 10.00 10.0 11.31

20 4.00 1.0 5.79

20 5.00 5.0 4.40

20 10.00 10.0 9.90

20 5.00 1.0 8.68

20 3.33 1.0 5.85

j) Paños k)
h) Jabón de i) Esponjillas l) Limpia
Loza abrasivos Desengrasan pisos
(zabras) te multiusos

20 1.67 1.0 1.92

2 0 0 0 1

10.00% 0.00% 0.00% 0.00% 5.00%

20 0.33 8.0 2.31

20 0.33 8.0 2.31

20 10.00 10.0 12.73

20 10.00 10.0 14.14

 ANÁLISIS DE RESULTADOS

Pregunta 1. sadsdasdas?

100.00%
90.00% 83.33%
80.00%
70.00%
60.00%
50.00%
40.00%
30.00%
20.00% 16.67%
10.00%
0.00%
a. si b. no

Análisis: La muestra de mercado que fue consultada, adquiere principalmente los productos de aseo del hogar y de aseo personal en almac
poder de acogida de compra que tienen estos establecimientos comerciales, las tiendas de barrio siguen siendo aún una alternativa de vent
empresa esforzarnos en colonizar parte del mercado de los almacenes de cadena, como estrategia de comercialización.

Pregunta 2. ¿Cuando adquiere estos productos de qué

forma los compra?
100.00%
90.00%

10.00%

0.00%
 10.00%

0.00%
a. Al detal b. Al por mayor

Análisis: Dentro de la muestra encuestada la gran mayoría compra esta clase de productos al detal, es decir pocas presentaciones de los mis
negocio que esta forma de comercialización es la que más predominaría.

Pregunta 3. ¿Con qué frecuencia compra esta clase de

productos?
100.00%
90.00%
80.00%
70.00%
70.00%
60.00%
50.00%
40.00%
30.00%
20.00%
20.00%
10.00% 5.00% 5.00%
0.00%
0.00%
a. Semanal b. Mensual c. Trimestral d. A diario e. No compra

Análisis: Los individuos de la muestra de mercado nos indican en su gran mayoría, con un margen alto de participación en el porcentaje tota
productos es mensual, esto es debido a que la gran mayoría también mercan en almacenes de cadena y por logística les facilita esta periocid
porcentaje de compra que no podemos descartar y es el de compra semanal, la estrategia de nuestro negocio es mantener un stop de bode

Pregunta 4. ¿Cuál sería para usted el mayor

atractivo a la hora de comprar esta clase de
productos?
100.00%
 Pregunta 4. ¿Cuál sería para usted el mayor
atractivo a la hora de comprar esta clase de
productos?
100.00%
90.00%
80.00%
70.00%
60.00%
50.00%
50.00%
40.00% 35.00%
30.00%
20.00% 15.00%
10.00%
0.00%
0.00%
a. Calidad b. Precio c. Marca d.Otros

Análisis: Los individuos encuestados califican en un alto porcentaje al "precio" de esta clase de productos a la hora de decisión de compra, f
variable de nuestro país; la calidad es otro criterio de decisión de compra en un porcentaje un poco menor que el anterior, por ende los pro
dicho criterio. Una fracción del porcentaje se inclina al criterio de marca, lo cual está influenciado por la publicidad que tengan las marcas ya

Pregunta 5. ¿Cuándo usted compra esta clase de productos, se

inclina por las promociones que existan en el mercado?
100.00%
90.00% 85.00%
80.00%
70.00%
60.00%
50.00%
40.00%
30.00%
20.00% 15.00%
10.00%
0.00%
a. Si b. No
 20.00% 15.00%
10.00%
0.00%
a. Si b. No

Análisis: Un amplio margen de los individuos encuestados si se inclinan por las promociones a la hora de comprar esta clase de productos, lo
política de promociones que pueda atraer a nuestros clientes potenciales.

Pregunta 6. ¿Qué es lo que busca usted a la hora de adquirir

esta clase de productos?
100.00%
90.00%
90.00%
80.00%
70.00%
60.00%
50.00%
40.00%
30.00%
20.00%
10.00% 5.00% 5.00%
0.00%
0.00%
a. Diseño b. Funcionalidad c. Fácil Manejo d.Otro

Análisis: La funcionalidad es u atractivo indiscutible en esta clase de productos; es por ello que nuestra idea de negocio debe focalizarse en
para que sea un gancho interesante en el poder de decisión de copra para nuestros clientes potenciales.

Pregunta 7. ¿Qué estrategia publicitaria influye más en usted,

para comprar estos productos?
80.00% 75.00%
70.00%
60.00%
50.00%
40.00%
30.00%
 para comprar estos productos?
80.00% 75.00%
70.00%
60.00%
50.00%
40.00%
30.00%
20.00% 15.00%
10.00%
10.00%
0.00% 0.00% 0.00%
0.00%
a) Publicidad b) Publicidad c) Publicidad por d) Publicidad por e) Referido o f. Otras
televisiva radial internet Volates recomendación
de otra persona

Análisis: Los medios masivos de comunicaciones son importantes para la publicidad de esta clase de productos, en esta pregunta un gran m
hacia la televisión como mecanismo más efectivo de publicidad, debemos esforzarnos en adquirir recursos para publicitar por este medio, in
existan en la localidades donde se arrancara con la idea negocio. Cabe destacar que los otros medio no se pueden dejar a un lado, se debe e
en radio, internet, redes sociales, etc.

Pregunta 8. Del siguiente listado de productos, cual comp

con más regularidad (al menos una vez cada quince dias)
100.00%
90.00%
80.00%
70.00%
60.00%
50.00%
40.00%
30.0 0%
30.00% 25 .00 %

20.00%
10 .0 0% 1 0.00%
10.00% 5 .00% 5 .00% 5 .0 0% 5.0 0% 5.00
0 .0 0% 0 .00% 0.00%
0.00%

Análisis: El producto que más se vende según nuestro universo de mercado es el jabón de ropa (indistintamente de su presentación) seguid
jabones de losa. Esto se debe a la periocidad de su uso en los hogares de nuestro universo de mercado. Cabe resaltar que en anterior pregu
destaco es la mensual que es el periodo en el que los consumidores potenciales hacer el mercado, se quiso destacar esta pregunta con perio
de consumo. Se analiza que todo producto a comercializar tiene una rotación de consumo distinta debido a los hábitos de uso por parte del
Análisis: El producto que más se vende según nuestro universo de mercado es el jabón de ropa (indistintamente de su presentación) seguid
jabones de losa. Esto se debe a la periocidad de su uso en los hogares de nuestro universo de mercado. Cabe resaltar que en anterior pregu
destaco es la mensual que es el periodo en el que los consumidores potenciales hacer el mercado, se quiso destacar esta pregunta con perio
de consumo. Se analiza que todo producto a comercializar tiene una rotación de consumo distinta debido a los hábitos de uso por parte del

Pregunta 9. ¿Cómo le parecen los productos de aseo, que

no son de marcas reconocidas y que no son comerciali-
zados en los puntos de venta como por ejemplo almace-
nes de cadena?
100.00%
90.00%
80.00%
70.00%
60.00%
50.00% 40.00% 40.00%
40.00%
30.00% 20.00%
20.00%
10.00%
0.00%
a. Buenos b. Malos c. No los usa

Análisis: Los individuos encuestados para esta pregunta opinaron en su gran mayoría que son "buenos" o que "no los usa" en participación
amplio segmento de mercado al cual toca colonizar, utilizando distintas estrategias de mercado, a los que les parecen es un punto de reto p
publicidad que se enfoquen a dar muestras gratis de nuestros productos de portafolios para que estos cliente prueben la calidad de los mism
clase de productos.

Pregunta 10. ¿Considera que la calidad del producto de aseo

es importante a la hora de adquirirlo, y que está relacionado
con el costo?
100.00% 95.00%
90.00%
80.00%
70.00%
60.00%
50.00%
40.00%
30.00%
20.00%
 100.00% 95.00%
90.00%
80.00%
70.00%
60.00%
50.00%
40.00%
30.00%
20.00%
10.00% 5.00%
0.00%
a. Si b. No

Análisis: Un muy amplio rango de participación porcentual estimo que "si" se debe tener en cuenta la calidad del producto como criterio de
para nosotros ya que este criterio será política de nuestros productos.

Pregunta 11. ¿Si se le ofrece una nueva línea de productos de

aseo que tenga las ventajas de ser más baratos y que garanti-
cen la calidad de los mismos usted los compraría?
100.00%
100.00%
90.00%
80.00%
70.00%
60.00%
50.00%
40.00%
30.00%
20.00%
10.00%
0.00%
0.00%
a. Si b. No

Análisis: La totalidad de los individuos encuestados aprueban la compra de una nueva línea de productos de aseo que brinde ventajas comp
cual indica que debemos enfocarnos especialmente en calidad y precio de los mismos como mecanismos de convencimiento en la decisión
Decisión: La decisión es continuar con la implementación de la idea de negocio hay muchos datos positivos en la encuesta realizada que ind
 83.33%

b. no

gar y de aseo personal en almacenes de cadena, lo que demuestra el gran

ndo aún una alternativa de venta de esta clase de productos. Debemos como
rcialización.

ductos de qué

10.00%
 10.00%

b. Al por mayor

pocas presentaciones de los mismos, lo que indica para nuestra idea de

esta clase de

5.00%
0.00%

A diario e. No compra

rticipación en el porcentaje total, que la periocidad de compra de estos

logística les facilita esta periocidad de compra de la canasta familiar. A un
io es mantener un stop de bodega que satisfaga dichas necesidades.

d el mayor
ta clase de
d el mayor
ta clase de

0.00%

a d.Otros

a hora de decisión de compra, factor muy importante por la economía

ue el anterior, por ende los productos que se comercialicen deben incluir
licidad que tengan las marcas ya posicionadas en el mercado.

de productos, se
el mercado?

15.00%

b. No
 15.00%

b. No

mprar esta clase de productos, lo que nos indica que debemos establecer una

ora de adquirir

0.00%

ejo d.Otro

de negocio debe focalizarse en gran medida en la calidad de los productos,

nfluye más en usted,

ctos?
ctos?

0.00% 0.00%

ad por e) Referido o f. Otras

s recomendación
de otra persona

tos, en esta pregunta un gran margen de la muestra encuestada se inclinó

ara publicitar por este medio, inicialmente en los canales comunitarios que
ueden dejar a un lado, se debe establecer otras estrategias como publicidad

de productos, cual compra

una vez cada quince dias)?

0 .00 %
5 .0 0%
0.00% 0.0 0% 0.0 0%

ente de su presentación) seguido de los desinfectantes, suavizantes de ropa y

e resaltar que en anterior pregunta la periocidad de compra que más se
destacar esta pregunta con periocidad quincenal. Para analizar la preferencia
los hábitos de uso por parte del consumidor final.
ente de su presentación) seguido de los desinfectantes, suavizantes de ropa y
e resaltar que en anterior pregunta la periocidad de compra que más se
destacar esta pregunta con periocidad quincenal. Para analizar la preferencia
los hábitos de uso por parte del consumidor final.

uctos de aseo, que

o son comerciali-
r ejemplo almace-

40.00%

c. No los usa

ue "no los usa" en participación porcentual igual. Esto indica que hay un
s parecen es un punto de reto para realizar competencias agresivas de
e prueben la calidad de los mismos y a si quedan tener otro concepto de esta

el producto de aseo
ue está relacionado
 5.00%

b. No

d del producto como criterio de selección a la hora de la compra. Importante

ínea de productos de
aratos y que garanti-
los compraría?

0.00%

b. No

aseo que brinde ventajas competitivas en el mercado. Muy importante lo

convencimiento en la decisión de compra de los clientes potenciales.
en la encuesta realizada que indican que vamos por un buen camino.
 2018
ESTUDIO DE MERCADOS
FICHA TECNICA DE ENCUESTA
Objetivo de Encuesta:

Numero de Personas encuestadas

Técnica de recolección empleada (individual o Colectiva)

Fecha de recolección de la información:

Universo: (En que Lugar se aplico la encuesta)

A
 ESTUDIO DE MERCADOS
MATRIZ BASICA PARA ANALISIS DE LA COMPETENCIA
Para el análisis de competencia (Mínimo 05), se propone el siguiente cuadro:

Nombre Dirección Productos / Servicios Características Canales de Distribución Ventajas Desventajas

 ESTUDIO DE MERCADOS
TABLA ESTRATEGIAS DE MERCADO
Estrategia Descripción Explicación

De bajo costo

De diferenciación

Enfoque y Especialización

Ofensivas
Ofensivas

Defensivas
Desventajas Precios MATERIAL DE APOYO

http://formulacionproyectosinversion.blogspot.com/2010/03/estudio-de-mercados.html
Explicación
PRODUCTO

PROMOCION
PRECIO

PLAZA