Fase 3 Plantilla Evidencias Estudio de Mercados 2021 Rar
Fase 3 Plantilla Evidencias Estudio de Mercados 2021 Rar
Fase 3 Plantilla Evidencias Estudio de Mercados 2021 Rar
YECTO PRODUCTIVO
dedores potenciales que se encuentren en el municipio de ubala.
L SECTOR PRODUCTIVO
mo motivo el tomate chonto en colombia es una de las hortalizas mas producidas y consumidas.
, Risaralda, Norte de Santander, entre otros.
ero 34 en el mundo en cuanto a producción. Siendo el Tomate Chonto el más usado en la cocina
a el lugar 34 en el mundo en cuanto a producción.
ortación a países como las Antillas Holandesas (228.174 dólares), Aruba (49.200 dólares),
objetivo principal con este cultivo, es poder exportarlo muy pronto a los Estados Unidos y por
r lograr la expansión, pero aún falta trabajo.
no solo se logra con los cuidados básicos y siguiendo instrucciones para su mantenimiento. Es muy
te es comercializado en otros paises por lo tanto se exporta pero tambien se vende
esas y ellas o insdutrializan, convirtiendolo en salsa de tomate, papilla u otros productos. a nivel
e propagan en invernaderos con condiciones rudimentarias tomate chonto, teniendo un
de bogota (corabastos) y otras centrales mayoristas. Ellos dicen que necesitan apoyo para
el cual tiene un mejor rendimiento y produccion
ESTUDIO DE MERCADOS
SEGMENTACION DEL MERCADO
propagar plantulas de tomate chonto de manera in vitro, mejorando su productividad y calidad para
comercializarlas en el municipio de ubala
Identifiquen en las siguientes tablas según tipología de cliente, las variables de segmentación que aplican. Recuerden investigar, según
socioeconómico de la región. Recuerden que los clientes pueden ser personas, familias, empresas, instituciones, etc. Para personas us
DEPARTAMENTO: cundinamarca
GEOGRAFICA
MUNICIPIO: ubala
MUNICIPIO: ubala
GRUPO ETÁREO
GÉNERO
NIVEL DE INGRESOS
DEMOGRAFICA
NIVEL ACADÉMICO
ESTRATO
OCUPACIÓN
CLIENTE FRECUENTE
CLIENTE OCASIONAL
CONDUCTUAL
CLIENTE PROBABLE
CLIENTE POTENCIAL
GEOGRAFICA
MUNICIPIO: ubala
GEOGRAFICA
CONDUCTUAL
Nivel de Uso: Frecuente, Moderado…
MICROSEGMENTACION
VARIABLES CARACTERISTICAS
Cirterios de Compra Clave: calidad del producto, entrega rápida y
confiable, prestigio delproveedor, apoyo técnico y precio.
Estrategias de compra:
CONDUCTUAL
Importancia de compra:
Importancia de compra:
DE MERCADOS
aplican. Recuerden investigar, según las características del cliente los datos soportados por el informe
s, instituciones, etc. Para personas use la tabla No. 1, para negocios o empresas usen la tabla No. 2.
de 25-60 años
masculino y femenino
cualquiera
3,4,5,6
cultivador de hortalizas
cultivador de tomates
cultivadores de hortalizas
cultivadores
DESCRIPCION
Colombia se ubica en el extremo noroccidental de América del Sur, con una superficie
de 1.141.748 Km2, tiene costas en el Pacífico y en el Atlántico. Atravesada de Sur a
Norte por los Andes que, cerca de la frontera meridional se dividen en tres ramales:
cordilleras Occidental, Central y Oriental. En Colombia se dio la mezcla de tres culturas
tras la Conquista: indígenas americanos, europeos —españoles, en su gran mayoría— y
africanos. Como resultado, surgieron los mestizos (descendientes de amerindios y
blancos), mulatos (descendientes de negros y blancos) y zambos (descendientes de
amerindios y negros). algunas de sus costumbres son las danzas folkloricas, la comida
tipica como: bandeja paisa, arepa de huevo, arepa de chocolo, michelada, natilla y
buñuelos entre muchas otras. tambien cuentan con muchas festividades.
Ubalá es un municipio colombiano del departamento de Cundinamarca, ubicado en la
Provincia del Guavio, a 107 km al oriente de Bogotá. 1949 m s. n. m. En la actividad
agrícola los cultivos más representativos son la caña panelera, el maíz, la yuca, la
arracacha, el café, frutas y verduras, de los cuales muchos podrían producirse
aprovechando la potencialidad de las tierras y clima del municipio, con el objeto de
abastecer la demanda interna y otros mercados
el tipo de poblacion se divide en 2 los rolos y los cachacos, siendo los primeros
descendientes de personas no nativas de Bogotá y los segundos, hijos de bogotanos. Su
sector economico es el terciario ya que se comercializan los tomates chontos, un
negocio distribuidor de productos agricolas
NO
sector agricola
la empresa preferiria nuestro producto por su gran calidad, entrega rapida y confiable y
el apoyo tecnico que prodiamos brindarle en cualquier momento
frecuente,regular y moderado
GMENTACION
DESCRIPCION
el producto sera entregado de una manera eficaz y con una muy buena calidad, sin
problemas fitosanitarias u problemas de plagas, sera un fruto rojo y grande con un sabor
increible y uno de los mas requeridos por cualquier cliente
https://robertoespinosa.es/2013/09/17/segmentacion-de-mercado-concepto-y-enfoque
ESTUDIO DE MERCADOS
DETERMINACION TAMAÑO DE LA ENCUESTA
Datos para determinar el tamaño de la encuesta:
n = Número de elementos de la muestra: 40
N = Número de elementos del universo: 1280
P*Q = Probabilidades con las que se presenta el fenómeno: 50%
Z = Valor crítico correspondiente al nivel de confianza elegido: 80%
e = Margen de error permitido: 10%
Cálculo del tamaño de la Encuesta
2018
DE MERCADOS
MAÑO DE LA ENCUESTA
𝑁 ∗ 𝑍2 ∗ 𝑝 ∗ 𝑞
𝑛=
𝑒 2 ∗ ሺ𝑁 − 1ሻ+ 𝑍 2 ∗ 𝑝 ∗ 𝑞
2018
ESTUDIO DE MERCADOS
ENCUESTA APLICADA DE ACUERDO A SU PROYECTO PRODUCT
Ayuda
Objetivo de la Encuesta
comercializar plantulas in vitro a vendedores potenciales de el municipio de ubala, saber sus preferencias en cuanto al cultivo de t
lo mas importante si estan dispuestos a comprar plantulas de tomate chonto propagados de una manera in vitro o prefieren el tom
Pregunta 3 ¿que precio estaria dispuesto a pagar por un racimos con 6 frutos de tomate chonto? A) 18.000 B) 20.000
pregunta 6 ¿ ha comprado usted tomate chonto cultivado de manera ex vitro siempre a veces
pregunta 7 ¿ conoce usted las ventajas y desventajas de los cultivos propagados de manera ex vitro? Si n
pregunta 8 ¿ considera que la propagacion ex vitro de los cultivos de tomate chonto es…? Buena m
pregunta 8 ¿ considera que la propagacion ex vitro de los cultivos de tomate chonto es…? Buena m
pregunta 9 ¿ sabia usted que al propagar tomate chonto de manera in vitro obtiene una mejor calidad ? Si
pregunta 10 ¿ sabia usted que al propagar tomate chonto de manera in vitro elimina los problemas fitosanitarios? Si
rencias en cuanto al cultivo de tomate chonto y sus conocimientos acerca de la propagacion in vitro y
manera in vitro o prefieren el tomate propagado de una manera ex vitro.
calidad
no
o? Si no
Buena mala
Buena mala
dad ? Si no
s fitosanitarios? Si no
QUE SE DEBE TENER EN CUENTA
CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO O SERVICIO
CONSUMO O USO
PERIODICIDAD DE CONSUMO O USO
CALIDAD DE PRODUCTO O SERVICIO
GRADO DE SATISFACCION
IMPORTANCIA DEL PRODUCTO O SERVICIO
PRECIOS DEL PRODUCTO O SERVICIO
RECOMENDACIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO
TABULACION DE DATOS ENCUESTA
PREGUNTAS LEYENDA DATOS RESPUESTAS
a. si b. no
Pregunta 1. ¿Regularmente donde
adquiere los productos de aseo para su Número de clientes que respondieron a la 6 30
hogar y aseo personal? pregunta
Porcentaje de Participación 16.67% 83.33% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00%
b. Al por
a. Al detal
mayor
Pregunta 2. ¿Cuando adquiere estos Número de clientes que respondieron a la 18 2
productos de qué forma los compra? pregunta
Porcentaje de Participación 90.00% 10.00%
a. Semanal b. Mensual c. Trimestral d. A diario e. No compra
Pregunta 3. ¿Con qué frecuencia compra Número de clientes que respondieron a la 4 14 1 1 0
esta clase de productos? pregunta
Porcentaje de Participación 20.00% 70.00% 5.00% 5.00% 0.00%
a. Calidad b. Precio c. Marca d.Otros
Pregunta 4. ¿Cuál sería para usted el mayor Número de clientes que respondieron a la
atractivo a la hora de comprar esta clase de 7 10 3 0
pregunta
productos? Porcentaje de Participación
35.00% 50.00% 15.00% 0.00%
a. Si b. No
Pregunta 5. ¿Cuándo usted compra esta Número de clientes que respondieron a la 17 3
clase de productos, se inclina por las pregunta
promociones que existan en el mercado? Porcentaje de Participación
85.00% 15.00%
b.
a. Diseño Funcionalida c. Fácil Manejo d.Otro
Pregunta 6. ¿Qué es lo que busca usted a la d
Número de clientes que respondieron a la 1 18 1 0
hora de adquirir esta clase de productos? pregunta
Porcentaje de Participación 5.00% 90.00% 5.00% 0.00% e) Referido o
a) Publicidad b) Publicidad c) Publicidad por d) Publicidad recomendaci f. Otras
televisiva radial internet por Volates ón de otra
Pregunta 7. ¿Qué estrategia publicitaria Número de clientes que respondieron a la persona
influye más en usted, para comprar estos 15 3 2 0 0 0
pregunta
productos? Porcentaje de Participación
75.00% 15.00% 10.00% 0.00% 0.00% 0.00%
a) Jabones de d)
b) Suavizante e) Papel f) Jabón de g) Crema
Ropa (Polvo, de Ropa c) Ropa Color Desinfectante Higiénico baño Dental
Liquido) (Decol)
Pregunta 8. Del siguiente listado de
productos, cual compra con más
regularidad (al menos una vez cada quince Número de clientes que respondieron a la 6 2 1 5 1 1 1
dias)? pregunta
Porcentaje de Participación
a. Si b. No
Pregunta 10. ¿Considera que la calidad del
producto de aseo es importante a la hora Número de clientes que respondieron a la 19 1
de adquirirlo, y que está relacionado con el pregunta
costo? Porcentaje de Participación
95.00% 5.00%
a. Si b. No
Pregunta 11. ¿Si se le ofrece una nueva Número de clientes que respondieron a la
línea de productos de aseo que tenga las 20 0
pregunta
ventajas de ser más baratos y que Porcentaje de Participación
garanticen la calidad de los mismos usted
los compraría? 100.00% 0.00%
1 Desviació
AS Total Media Mediana n
Estándar
j) Paños k)
h) Jabón de i) Esponjillas l) Limpia
Loza abrasivos Desengrasan pisos
(zabras) te multiusos
Pregunta 1. sadsdasdas?
100.00%
90.00% 83.33%
80.00%
70.00%
60.00%
50.00%
40.00%
30.00%
20.00% 16.67%
10.00%
0.00%
a. si b. no
Análisis: La muestra de mercado que fue consultada, adquiere principalmente los productos de aseo del hogar y de aseo personal en almac
poder de acogida de compra que tienen estos establecimientos comerciales, las tiendas de barrio siguen siendo aún una alternativa de vent
empresa esforzarnos en colonizar parte del mercado de los almacenes de cadena, como estrategia de comercialización.
10.00%
0.00%
10.00%
0.00%
a. Al detal b. Al por mayor
Análisis: Dentro de la muestra encuestada la gran mayoría compra esta clase de productos al detal, es decir pocas presentaciones de los mis
negocio que esta forma de comercialización es la que más predominaría.
Análisis: Los individuos de la muestra de mercado nos indican en su gran mayoría, con un margen alto de participación en el porcentaje tota
productos es mensual, esto es debido a que la gran mayoría también mercan en almacenes de cadena y por logística les facilita esta periocid
porcentaje de compra que no podemos descartar y es el de compra semanal, la estrategia de nuestro negocio es mantener un stop de bode
Análisis: Los individuos encuestados califican en un alto porcentaje al "precio" de esta clase de productos a la hora de decisión de compra, f
variable de nuestro país; la calidad es otro criterio de decisión de compra en un porcentaje un poco menor que el anterior, por ende los pro
dicho criterio. Una fracción del porcentaje se inclina al criterio de marca, lo cual está influenciado por la publicidad que tengan las marcas ya
Análisis: Un amplio margen de los individuos encuestados si se inclinan por las promociones a la hora de comprar esta clase de productos, lo
política de promociones que pueda atraer a nuestros clientes potenciales.
Análisis: La funcionalidad es u atractivo indiscutible en esta clase de productos; es por ello que nuestra idea de negocio debe focalizarse en
para que sea un gancho interesante en el poder de decisión de copra para nuestros clientes potenciales.
Análisis: Los medios masivos de comunicaciones son importantes para la publicidad de esta clase de productos, en esta pregunta un gran m
hacia la televisión como mecanismo más efectivo de publicidad, debemos esforzarnos en adquirir recursos para publicitar por este medio, in
existan en la localidades donde se arrancara con la idea negocio. Cabe destacar que los otros medio no se pueden dejar a un lado, se debe e
en radio, internet, redes sociales, etc.
20.00%
10 .0 0% 1 0.00%
10.00% 5 .00% 5 .00% 5 .0 0% 5.0 0% 5.00
0 .0 0% 0 .00% 0.00%
0.00%
Análisis: El producto que más se vende según nuestro universo de mercado es el jabón de ropa (indistintamente de su presentación) seguid
jabones de losa. Esto se debe a la periocidad de su uso en los hogares de nuestro universo de mercado. Cabe resaltar que en anterior pregu
destaco es la mensual que es el periodo en el que los consumidores potenciales hacer el mercado, se quiso destacar esta pregunta con perio
de consumo. Se analiza que todo producto a comercializar tiene una rotación de consumo distinta debido a los hábitos de uso por parte del
Análisis: El producto que más se vende según nuestro universo de mercado es el jabón de ropa (indistintamente de su presentación) seguid
jabones de losa. Esto se debe a la periocidad de su uso en los hogares de nuestro universo de mercado. Cabe resaltar que en anterior pregu
destaco es la mensual que es el periodo en el que los consumidores potenciales hacer el mercado, se quiso destacar esta pregunta con perio
de consumo. Se analiza que todo producto a comercializar tiene una rotación de consumo distinta debido a los hábitos de uso por parte del
Análisis: Los individuos encuestados para esta pregunta opinaron en su gran mayoría que son "buenos" o que "no los usa" en participación
amplio segmento de mercado al cual toca colonizar, utilizando distintas estrategias de mercado, a los que les parecen es un punto de reto p
publicidad que se enfoquen a dar muestras gratis de nuestros productos de portafolios para que estos cliente prueben la calidad de los mism
clase de productos.
Análisis: Un muy amplio rango de participación porcentual estimo que "si" se debe tener en cuenta la calidad del producto como criterio de
para nosotros ya que este criterio será política de nuestros productos.
Análisis: La totalidad de los individuos encuestados aprueban la compra de una nueva línea de productos de aseo que brinde ventajas comp
cual indica que debemos enfocarnos especialmente en calidad y precio de los mismos como mecanismos de convencimiento en la decisión
Decisión: La decisión es continuar con la implementación de la idea de negocio hay muchos datos positivos en la encuesta realizada que ind
83.33%
b. no
ductos de qué
10.00%
10.00%
b. Al por mayor
esta clase de
5.00%
0.00%
A diario e. No compra
d el mayor
ta clase de
d el mayor
ta clase de
0.00%
a d.Otros
de productos, se
el mercado?
15.00%
b. No
15.00%
b. No
mprar esta clase de productos, lo que nos indica que debemos establecer una
ora de adquirir
0.00%
ejo d.Otro
0.00% 0.00%
0 .00 %
5 .0 0%
0.00% 0.0 0% 0.0 0%
40.00%
c. No los usa
ue "no los usa" en participación porcentual igual. Esto indica que hay un
s parecen es un punto de reto para realizar competencias agresivas de
e prueben la calidad de los mismos y a si quedan tener otro concepto de esta
el producto de aseo
ue está relacionado
5.00%
b. No
ínea de productos de
aratos y que garanti-
los compraría?
0.00%
b. No
De bajo costo
De diferenciación
Enfoque y Especialización
Ofensivas
Ofensivas
Defensivas
Desventajas Precios MATERIAL DE APOYO
http://formulacionproyectosinversion.blogspot.com/2010/03/estudio-de-mercados.html
Explicación
PRODUCTO
PROMOCION
PRECIO
PLAZA