Ensayo Del Precio

Presentación
Nombres
Eloim Ariel Estevez
Matricula
100317791
Profesor
Ransis Garcia Sabater
Sección
08
Ensayo
El precio
1
Índice
Subtemas Pagina
Que es el precio 3
Importancia del precio 4
Objetivos de la asignación de precios. 5
Factores que influyen en la determinación del precio. 6
Diversas clases de costos 7
Asignación de precios sobre el costo más margen de utilida. 9
2
El Precio es la cantidad necesaria para adquirir un bien, un servicio u otro objetivo. Suele ser
una cantidad monetaria.
Para que se produzca una transacción el precio tiene que ser aceptado por los compradores y
vendedores. Por ello, el precio es un indicador del equilibrio entre consumidores y ahorradores
cuando compran y venden bienes o servicios.
El precio es un elemento clave en la economía de todos porque es una referencia y un límite

monetario que impacta a nuestro presupuesto. Además, es el instrumento de comunicación más
tangible que tiene una empresa con sus consumidores.
En las industrias de consumo los productores usan el precio para competir en el mercado al
mayoreo y para posicionarse en el mercado al menudeo o retail, mientras que los retail lo hacen
para competir con otras tiendas y para generar ganancias económicas. Esta combinación de
prácticas puede afectar a los mercados, al grado de promover ambientes anticompetitivos y una
distribución desigual de las ganancias, impactando a las empresas y a los consumidores.
No hay un solo precio, sino millones. Las cosas no tienen un solo precio. En la cadena de
distribución el primer precio es del fabricante. En algunas ocasiones está el precio al mayoreo y
finalmente, el precio al menudeo o retail que es el que paga el consumidor por el producto.
Estas tres etapas constituyen tres grandes mercados de precios. Dentro de cada mercado los
precios fluctúan dependiendo de la negociación entre las partes y de otras variables. En el
mercado retail, por ejemplo, el precio varía de acuerdo con la región, la cadena, la tienda y
también el tiempo. Estas variaciones tienen su origen en factores de mercado y en el margen
requerido por el retail.
Supongamos que en un país hay medio millón de puntos de venta y que en cada uno podemos
comprar la misma botella de agua de cierta marca y presentación. Esto significa que habrá
medio millón de precios para esa botella en cierto momento. A esto se le conoce como
distribución del precio. En la realidad esto sucede con todos los productos que encontramos en
un supermercado, sin excepción. Por ello, es importante hablar en términos de millones de
3
precios seamos productores, consumidores o retailers. Parece una tarea imposible puesto que
nadie cuenta con esa información.
La razón de que existan millones de precios -distintos o no entre sí- es la optimización. El

problema surge cuando el precio de un mismo producto varía 50%, 100% o hasta 300% de
tienda en tienda sin ser ofertas o descuentos. En estos casos extremos -pero muy frecuentes- el
producto y sus atributos se vuelven poco relevantes, dañando a la marca, su valor y su posición
en el mercado.
La estrategia. Lógicamente los precios no se modifican por sí mismos. Los dos actores que
intervienen en la conformación de precios son el productor y el retail. En la práctica, el retail es
el único con la capacidad de marcar tantos precios como requiera. Este conoce la demanda en
sus tiendas y los precios de las tiendas de sus competidores. Por ello posee una ventaja
informativa que le ayuda a hacer eficiente su negocio y a generar ganancias extraordinarias. No
es casualidad que Walmart sea la empresa más grande del mundo. Dígase lo que se diga sobre
su modelo de negocio, la estrategia generadora de ganancias de Walmart es marcar precios de
forma ejemplar y eficiente.
Técnicamente, la clave para maximizar las ganancias económicas de un retail es marcar

distintos precios a lo largo de la curva de demanda de un producto. Esta marcación, no obstante,
debe de hacerse de forma ordenada y sistemática. Una condición necesaria es contar con datos
para modelar matemáticamente la estrategia de precios.
Importancia del precio

El precio es importante en nuestra economía, en la mente del consumidor y en una empresa
determinada.
En la economía. El precio de un producto influye en los salarios, la renta, las tasas de interés y
las utilidades. Es el regulador fundamental del sistema económico, porque influye en la
asignación de los factores de la producción: el trabajo, la tierra y el capital. Los salarios altos
atraen al trabajo, las altas tasas de interés atraen al capital, y así sucesivamente. Como asignante
4
de los recursos, el precio determina qué se producirá (oferta) y quién obtendrá los bienes y los
servicios producidos (demanda).
En la mente del cliente. Algunos prospectos de clientes se interesan principalmente en los

precios bajos, en tanto que ha otro segmento le preocupan más otros factores, como el servicio,
la calidad, el valor y la imagen de marca. Se puede decir con seguridad que, si los hay, son
pocos los clientes atentos sólo al precio o que desentiendan por completo de éste. En un estudio
se identificaron cuatro segmentos distintos de compradores: los leales a la marca (relativamente
desinteresados del precio), los castigadores del sistema (system beaters, que prefieren ciertas
marcas, pero tratan de comprarlas a precios rebajados), los compradores de gangas (movidos
por los precios bajos) y los desinteresados (al parecer, no motivados por preferencias de marca
ni por precios bajos)
En la empresa. El precio de un producto es un factor importante que determina la demanda que

el mercado hace de ese producto. El dinero entra en una organización a través de los precios. Es
por eso que éste afecta a la posición competitiva de una empresa, a sus ingresos y a sus
ganancias netas. Según un consultor de McKinsey, “la asignación de precios es en extremo
importante porque los pequeños cambios en el precio se traducen en enormes mejoras en
rentabilidad”. En un estudio de 1 000 compañías, McKinsey descubrió que un aumento de 1%
en el precio mejoraba 7% las ganancias, suponiendo que el volumen de ventas se mantuviera sin
cambio.
Objetivos de la asignación de precios.

Toda actividad de marketing, incluida la asignación de precios, debe dirigirse a una meta. De
esta forma, la administración debe decidirse sobre su objetivo de asignación de precios antes de
determinar el precio en sí.
• Orientados a las ganancias:
Lograr una retribución meta.
Maximizar las utilidades.
• Orientados a las ventas:
5
Acrecentar el volumen de ventas.
Mantener o acrecentar la participación de mercado.
• Orientados al status quo:
Estabilizar los precios.
Hacer frente a la competencia.
Factores que influyen en la determinación del precio.

Asombrosamente, la mayoría de las empresas todavía establecen sus precios basándose
únicamente en sus costos fijos, costos variables y en el porcentaje de utilidad que desean
obtener. Sin embargo, para poder establecer el valor ideal, hay otros factores importantes y
consideraciones para fijar precios:
1. El entorno
El primer paso para fijar precios es hacer un análisis detallado de los productos y servicios
sustitutos, el precio y costo de tu competencia, tu mercado meta, la demanda y el entorno
económico. Utiliza la información obtenida como un parámetro, más no como regla para la
determinación del precio.
2. Valor agregado
El precio es un factor que afecta la decisión de compra, sin embargo, el valor agregado permite
incrementarlo. Para poder basar la fijación de precios en el valor de tu oferta comercial, es muy
importante que tus beneficios sean sólidos y que los puedas probar ante tus clientes.
3. Congruencia entre precio y valor percibido por el cliente.
La percepción del cliente es vital. Si él cree que tu producto tiene características únicas o que
agregan valor, estará dispuesto a pagar más porque considerará que el producto realmente lo
vale.
6
4. La estrategia de precios.
No todos los productos de un portafolio son iguales. El precio te puede ayudar a diferenciar a un
producto básico, de uno premium.
5. El precio como estrategia de negocios.
El precio debe estar alineado a los objetivos de tu empresa. Te puede servir como un arma para
incursionar en nuevos mercados, incrementar tu participación, bloquear la entrada de nuevos
competidores, eliminar a jugadores pequeños, etc.
¡Toma en cuenta los factores que influyen en el precio de un producto! Y recuerda, ganar o
perder dinero dependerá del método de fijación de precios que utilices.
Diversas clases de costos

• Un costo fijo, como la renta, los salarios de ejecutivos o el impuesto a la propiedad, se
mantiene constante con independencia de cuántos artículos se produzcan. Un costo así continúa
aun cuando la producción se detenga por completo. Se le llama costo fijo porque es difícil
cambiarlo en el corto plazo (no así en el largo).
• El costo fijo total es la suma de todos los costos fijos.
• El costo fijo promedio es el costo fijo total dividido entre el número de unidades producidas.
• Un costo variable, como el de la mano de obra o los materiales, se relaciona directamente con
la producción. Los costos variables se pueden controlar en el corto plazo sencillamente
cambiando el nivel de producción. Cuando ésta se detiene, por ejemplo, todos los costos
variables de producción se convierten en cero.
• El costo variable total es la suma de todos los costos variables. Cuantas más unidades se
produzcan, más alto es este costo.
• El costo variable promedio es el costo variable total dividido entre el número de unidades
producidas. El costo variable promedio suele ser alto en las primeras cantidades menores de
unidades producidas, y disminuye conforme crece la producción, por causas como los
descuentos por cantidad en los materiales y el empleo más eficiente de la mano de obra. Más
7
allá de cierta producción óptima, crece por factores como el rebasamiento de las instalaciones
de producción y el pago de tiempo extra.
• El costo total es la suma del costo fijo total y del costo variable total por una cantidad
específica producida.
• El costo total promedio es el costo total dividido entre el número de unidades pro ducidas.
• El costo marginal es el costo de producir y vender una unidad más. Por lo común, el costo
marginal de la última unidad es lo mismo que el costo variable de esa unidad.
Asignación de precios sobre el costo más margen de utilida.
Estamos ahora en el punto de la determinación del precio para hablar de poner un precio de
venta específico. La mayoría de las compañías establecen sus precios basándose en:
• El costo total más una ganancia deseada.
8
• El análisis marginal, una consideración tanto de la demanda como de la oferta del mercado.
• Las condiciones competitivas del mercado.

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Importancia del precio 4

Objetivos de la asignación de precios. 5

Factores que influyen en la determinación del precio. 6

Diversas clases de costos 7

Asignación de precios sobre el costo más margen de utilida. 9

El precio es un elemento clave en la economía de todos porque es una referencia y un límite

La razón de que existan millones de precios -distintos o no entre sí- es la optimización. El

Técnicamente, la clave para maximizar las ganancias económicas de un retail es marcar

Importancia del precio

En la mente del cliente. Algunos prospectos de clientes se interesan principalmente en los

En la empresa. El precio de un producto es un factor importante que determina la demanda que

Objetivos de la asignación de precios.

• Orientados a las ganancias:

Lograr una retribución meta.

Maximizar las utilidades.

• Orientados a las ventas:

Mantener o acrecentar la participación de mercado.

• Orientados al status quo:

Estabilizar los precios.

Hacer frente a la competencia.

Factores que influyen en la determinación del precio.

3. Congruencia entre precio y valor percibido por el cliente.

5. El precio como estrategia de negocios.

Diversas clases de costos

• El costo fijo total es la suma de todos los costos fijos.

Asignación de precios sobre el costo más margen de utilida.

• El costo total más una ganancia deseada.

• Las condiciones competitivas del mercado.

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