PLAN ESTRATEGICO EMPRESARIAL

PRESENTANDO POR:
DIANA YESENIA PERAFAN
JESSICA DAYANA VELASCO
VICTOR ANDRES GONZALEZ

INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA COLEGIO MAYOR DEL CAUCA

FACULTAD CIENCIAS SOCIALES Y DE LA ADMINISTRACIÓN

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
SÉPTIMO SEMESTRE
NOCTURNA
 Ecopetrol

MISION
Trabajamos todos los días para construir un mejor futuro:
Rentable y sostenible
Con una operación sana, limpia y segura
Asegurando la excelencia operacional y la transparencia en cada una
de nuestras acciones
Construyendo relaciones de mutuo beneficio con los grupos de interés
VISION
Ecopetrol será una compañía integrada de clase mundial de petróleo y
gas, orientada a la generación de valor y sostenibilidad, con foco en
Exploración y Producción, comprometida con su entorno y soportada
en su talento humano y la excelencia operacional
VALORES
Integridad, responsabilidad, respeto, compromiso con la vida.
 OBJETIVOS GENERAL
el objeto social de Ecopetrol S.A."es el desarrollo, en Colombia o en el
exterior, de actividades comerciales o industriales correspondientes o
relacionadas con la exploración, explotación, refinación, transporte,
almacenamiento, distribución y comercialización de hidrocarburos, sus
derivados y productos.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Mantener la operatividad de Contribuir a la generación de
los negocios y posibilitar el beneficios económicos y
desarrollo sostenible en los sociales, y lograr que los
territorios, fortaleciendo la Grupos de Interés perciban y
capacidad de adaptación a reconozcan que dichos
las condiciones del entorno. beneficios se generan por la
presencia de Ecopetrol y su
Grupo en el territorio

ANALISIS INTERNO Y EXTERNO

ANÁ LISIS EXTERNO

AMENAZAS
Las amenazas encontradas dentro de la organización
Ecopetrol fueron: posibilidad de importación de combustible,
fluctuaciones en el precio del combustible, fuentes de
combustible alternas, canales de acceso para abastecer a
sus clientes mayoristas limitados.
Estas amenazas las tomamos de un análisis DOFA realizado
a la empresa Ecopetrol por el sr, Luis Carlos Pérez Méndez
https://es.scribd.com/user/461768850/Luis-Carlos-Perez-
Mendez
como interpretamos estas amenazas, si Colombia importa
más combustible estaría creando esta amenaza para una
organización como Ecopetrol.
Las fluctuaciones en el precio ya que si son muy cambiantes
la empresa puede entrar a perdidas también hay que tener en
cuenta en este aspecto la parte política social y económico de
nuestro país.
OPORTUNIDADES
Las oportunidades las tomamos de un análisis DOFA
realizado a la empresa Ecopetrol por el sr, Luis Carlos Pérez
Méndez
https://es.scribd.com/user/461768850/Luis-Carlos-Perez-
Mendez

como oportunidades encontradas tenemos Ubicaciones

estratégicas
Empresa petroquímica en zonas industriales.
infraestructura portuaria.
Potencial de crecimiento en las zonas industriales
Estas son oportunidades visibles ya que Colombia cuenta con
infraestructura portuaria para la exportación e importación de
materias primas que Ecopetrol necesita para su
funcionamiento, además es una empresa petroquímica y está
ubicada en las zonas industriales de su razón social y tiene
un potencial crecimiento en dicho campo.

ANÁ LISIS INTERNO

DEBILIDADES
Las debilidades son tomadas de un análisis DOFA realizado a
la empresa Ecopetrol por el sr, Luis Carlos Pérez Méndez
https://es.scribd.com/user/461768850/Luis-Carlos-Perez-
Mendez

Relaciones con el sindicato,

Problemas de escala, (capacidad de carga)
Cadena de valor incompleta
Cuando hablamos de relaciones con el sindicato nos
referimos más que todo a sindicatos del medioambiente ya
que Ecopetrol realiza búsqueda de petróleo o exploración del
mismo y esto de alguna u otra forma deja afectaciones al
medio ambiente y hoy en día Colombia trabaja demasiado por
el cuidado de sus reservas naturales y son muchos los
movimientos dedicados a este tema, la capacidad de carga
es otra debilidad ya que la demanda es grande pero
Ecopetrol es una empresa en proceso de crecimiento y
expansión de sus productos, la débil cadena de valor es otro
factor ya que tiene que reforzar la seguridad industrial,
aumentar la producción, invertir en exploraciones, aumentar
su recobro, también hay que tener en cuenta que el título de
la petrolera estuvo a la baja.
FORTALEZAS

Las fortalezas son tomadas de un análisis DOFA realizado a

la empresa Ecopetrol por el sr, Luis Carlos Pérez Méndez
https://es.scribd.com/user/461768850/Luis-Carlos-Perez-
Mendez
Capacidad de almacenamiento, Muelles marítimos y fluviales.
Conocimiento y experiencias del potencial, Asociación con el
Ico (Instituto de crédito oficial)
La organización cuenta con infraestructura para una gran
capacidad de almacenamiento, y para la entrega o embarque
de sus productos contamos con muelles marítimos y fluviales
Cuanta con personas y experiencia en el campo de los
petróleos y sus derivados, además cuanta con el apoyo en
asociación con el ICO Instituto de crédito oficial esto ayudara
demasiado a su expansión.
Cadena de valor
AUTODIAGNÓSTICO DE LA CADENA DE VALOR INTERNA
La empresa tiene una política sistematizada de cero defectos en
la producción de productos/servicios.
Ecopetrol en este índice cuenta con una calificación de valor de 1 a 4.
De 3 ya que es una organización que cuenta con sistema de calidad
dentro de sus procesos con excelencia operacional Fijamos metas
desafiantes, basados en altos estándares de desempeño, la gestión
eficiente de los recursos, la mejora continua de nuestros procesos y
operaciones. Reconocemos y gestionamos la existencia de riesgos
que pueden afectar el logro de nuestros objetivos y la continuidad del
negocio, nuestra reputación y permanencia y aplicamos controles
adecuados para mitigarlos. La excelencia operacional es condición
necesaria para la construcción de entornos seguros y ambientalmente
sostenibles. Trabajamos conjuntamente para ejecutar y compartir las
mejores prácticas operativas y tecnológicas de gestión energética,
incrementando nuestra competitividad y generando valor para nuestra
organización.
La empresa emplea los medios productivos tecnológicamente
más avanzados de su sector.
Ecopetrol para este índice tiene una calificación de 4 ya que cuenta
con un proceso de conocimiento e innovación Consideramos la
gestión del conocimiento, la tecnología y la innovación como factores
fundamentales para la generación de valor y ventajas competitivas
para la organización. Fortalecemos el aprendizaje organizacional,
incorporando nuevos conocimientos, mejores prácticas de la industria
y conformando equipos interdisciplinarios y redes inteligentes para que
actúen de forma coordinada.
La empresa dispone de un sistema de información y control de
gestión eficiente y eficaz.
Para este inten Ecopetrol tiene una calificación de valor de 3 ya que
cuentan con un sistema eficiente en control de eficiencia y eficacia
dentro de su organización eso se refleja en sus grupos de
investigación en el área de tecnologías.
Los medios técnicos y tecnológicos de la empresa están
preparados para competir en un futuro a corto, medio y largo
plazo.
Si y tiene una calificación de 4 por que está bien equipada en ECO-
DILUYE (2): Tecnología para bajar costos en el transporte de crudo
pesado y valorizar GLP. VALVULA DE POLIMEROS
(1): Tecnología para optimizar la inyección de polímero en EOR.
ECOGEO (1): Tecnología para administración remota de activos
incluyendo IA.
La excelencia de los procedimientos de la empresa (en ISO, etc.)
son una principal fuente de ventaja competiva.
Para este Ecopetrol tiene un 2 ya que esto se tiene que renovar con el
tiempo, pero si cuenta con ISO de calidad y protección al medio
ambiente como ISO 14001:2015, lo cual indica que cuenta con un
sistema de gestión ambiental, y que está en función de preservar el
medio ambiente.
La empresa dispone de página web, y esta se emplea no sólo
como escaparate virtual de productos/servicios, sino también
para establecer relaciones con clientes y proveedores.
Ecopetrol maneja sitios virtuales para sus clientes y proveedores es
por ello que tiene una calificación de valor de 4 y como ejemplo de
ellas ponemos Formulario en línea para presentar peticiones, quejas,
reclamos, sugerencias o denuncias publicado en la web corporativa
(www.ecopetrol.com.co > Inicio > Nuestra Empresa > Servicios de
Información al Ciudadano > Contáctenos) Call Center Corporativo.
Los productos/servicios que desarrolla nuestra empresa llevan
incorporada una tecnología difícil de imitar.
Nuestra empresa tiene como calificación en este tema 3 ya que tiene
una innovación constante pero no alcanza al 4 por que tiene
competidores fuertes en el mercado de hidrocarburos, pero como
ejemplos tenemos, En los últimos años, la empresa se ha enfocado en
la protección de nanotecnologías para procesos de producción de
hidrocarburos y en nuevos materiales. En 2020 llegamos a las 100
patentes concedidas, constituyéndonos como una de las empresas
más innovadoras del país.
La empresa dispone y ejecuta un sistemático plan de marketing y
ventas.
Esta empresa cuenta con un plan sistemático y estratégico de
marketing ya que en este sentido es una empresa competitiva
La estrategia de largo plazo del Grupo Ecopetrol (GE), denominada
“Energía que Transforma”, responde integralmente a los retos actuales
en materia ambiental, social y de gobernanza, manteniendo el foco en
generación de valor sostenible para todos sus grupos de interés.
La empresa tiene optimizada su gestión financiera.
Ecopetrol S.A. (BVC: ECOPETROL; NYSE: EC) informa que como
parte de su proceso de transformación, continúa con la estrategia de
optimización de estructura de capital dentro del Grupo Empresarial
(GEE). La estrategia tiene dentro de sus objetivos una asignación
eficiente de deuda dentro de las sociedades que conforman el Grupo
Empresarial. Lo anterior, se alinea con el compromiso de la compañía
de incentivar ahorros y optimizaciones con el fin de generar eficiencia
financiera en el resultado consolidado.
La empresa busca continuamente el mejorar la relación con sus
clientes cortando los plazos de ejecución, personalizando la
oferta o mejorando las condiciones de entrega. Pero siempre
partiendo de un plan previo.
Ecopetrol tiene un continuo crecimiento y es por ello que la calificamos
alto ya que ese crecimiento es la satisfacción del cliente
La empresa es referente en su sector en el lanzamiento de
innovadores productos y servicio de éxito demostrado en el
mercado.
Le damos calificación alta ya que es líder en el mercado En el Grupo
Ecopetrol buscamos la competitividad y sostenibilidad del negocio en
el largo plazo y durante el 2021 avanzamos de manera decidida al
consolidarnos como uno de los grupos de energía e infraestructura
líder en Latinoamérica, con ocasión de la adquisición de ISA.
Los Recursos Humanos son especialmente responsables del
éxito de la empresa, considerándolos incluso como el principal
activo estratégico.
La resiliencia del Grupo Ecopetrol, su capacidad de adaptación a
choques externos, el esfuerzo y tenacidad de los más de 18 mil
empleados y el trabajo articulado con diversos actores de la cadena,
nos permitieron garantizar el suministro de combustibles a nivel
nacional, satisfaciendo un nivel de demanda que superó en más del
25% los niveles pre-pandemia, y asegurar el suministro de gas
superando la crisis de abastecimiento, las afectaciones a la
infraestructura por la ola invernal, y la situación de orden público que
afectó al país durante el segundo trimestre del año.

Se tiene una plantilla altamente motivada, que conoce con

claridad las metas, objetivos y estrategias de la organización.

En el Grupo Ecopetrol buscamos la competitividad y sostenibilidad del

negocio en el largo plazo y durante el 2021 avanzamos de manera
decidida al consolidarnos como uno de los grupos de energía e
infraestructura líder en Latinoamérica, con ocasión de la adquisición
de ISA.

La empresa siempre trabaja conforme a una estrategia y objetivos

claros.

Si ya que es una empresa organizada y proyectada a un fututo

prospero
La gestión del circulante está optimizada.
Cuando hablamos de una contabilidad y finanzas organizadas
sabemos que la gestión en el circulante es optimizada buscando
inversiones sin poner en riesgo el futuro de la organización
Se tiene definido claramente el posicionamiento estratégico de
todos los productos de la empresa.
La colombiana Ecopetrol es una empresa de propiedad mixta que se
dedica a la producción, refinación y transporte de petróleo y gas, así
como a actividades petroquímicas. Su mayor accionista es el
Ministerio de Hacienda y Crédito Público de Colombia, que posee el
88,5% de sus acciones.
Se dispone de una política de marca basada en la reputación que
la empresa genera, en la gestión de relación con el cliente y en el
posicionamiento estratégico previamente definido.
Si es una organización mixta que protege su reputación y las
relaciones con sus clientes
 La cartera de clientes de nuestra empresa está altamente
fidelizada, ya que tenemos como principal propósito el deleitarlos
día a día.
● Cliente y proveedor de crudos. Cliente y proveedor de crudos.
Nacional.
● Cliente y proveedor de productos, petroquímicos e industriales.
Nacional.
● Comercial y Mercadeo en cifras. Nacional.
Nuestra política y equipo de ventas y marketing es una importante
ventaja competitiva de nuestra empresa respecto al sector.
Ecopetrol se ha propuesto (i) ser la mejor opción de comercialización
de crudos pesados en Latinoamérica para sus clientes y el
Grupo Ecopetrol comprometido con la calidad, confiabilidad y
flexibilidad y orientado en la generación de valor soportado en sus
activos, (ii) proveer combustibles y productos petroquímicos 
El servicio al cliente que prestamos es uno de nuestras
principales ventajas competitivas respecto a nuestros
competidores.
ANALISIS EXTERNO MICROENTORNO: MATRIZ DE PORTER

Crecimiento
El crecimiento de Ecopetrol es alto En materia de ingresos, el
Grupo Ecopetrol totalizó ventas por 91,7 billones de pesos en el año
2021, rubro que repuntó un 83,4 por ciento con respecto al 2020.
Naturaleza de los competidores
La petrolera es la empresa más grande el país y la segunda más rentable
en la región frente a sus competidores. En orden, las más rentables de la
región son Petrobras, Ecopetrol, Pemex, Shell, Exxon y China Petroleum
& Chemical
Exceso de capacidad productora
Pare este inten Ecopetrol tiene una calificación alta ya que supera la
capacidad productora hasta en pandemia como lo evidenciamos en
 este ejemplo En el 2020 la producción del Grupo Ecopetrol fue de 697
mil barriles de petróleo equivalente por día (kbped), lo que representó
un cumplimiento del 99,6% de la meta del año, pese a la difícil
situación del mercado para 2020 teniendo en cuenta la afectación por
la emergencia sanitaria por COVID-19.
Rentabilidad media en el sector
La rentabilidad en el sector es media ya que sus productos son de tipo
exportación y se comercializan más en ese eje que a nivel nacional, es
por ello que su calificación es alta ya que la rentabilidad si es media en
el sector
Diferencia del producto
No es mucha la diferencia por que los competidores de estos
productos son fuertes, pero tenemos un dato de calidad del petróleo
Crudo medio o mediano: tiene gravedades API entre 22,3 y 31,1 °API.
Crudo pesado: tiene gravedades API entre 10 y 22,3 °API. Crudo extra
pesado: gravedades API menores a 10 °API.

Barreras de salidas
● Factura Comercial.
● Lista de Empaque (si se requiere)
● Registro sanitario o Vistos Buenos (si lo requiere el producto)
● Documento de Transporte.
● Otros Documentos exigidos para el producto exportador.
Economías de escala
Ecopetrol si tiene una economía creciente y tiene utilidades
de Ecopetrol aumentaron 2.220% a $1,3 billones en el primer
trimestre. En su primer balance financiero del 2021, Ecopetrol obtuvo
ganancias de $3,1 billones, lo que significó un crecimiento de
2.220,3% frente a los $133.000 millones ganados en el primer
trimestre de 2020
Necesidad de Ecopetrol
 Ecopetrol no necesita capital ya que cuenta con Ecopetrol S.A. tiene
una participación directa del 99% en el capital accionario de la nueva
filial, e indirecta del 1% restante a través de Andean Chemicals Ltd.,
sociedad extranjera que también es propiedad
de Ecopetrol S.A. Ecopetrol Energía SAS E.S.P cuenta con
un capital autorizado de COP$3.000.
Acceso a tecnología
Ecopetrol por su tamaño y capacidad económica y nivel de inversiones
tiene acceso a la tecnología para trabajar de manera competitiva
Reglamentos leves o limitativos
Como una empresa mixta no tiene muchos reglamentos leves, pero si
cuenta con normas ambientales por
Número de clientes
● Cliente y proveedor de crudos. Cliente y proveedor de crudos. Nacional.
● Cliente y proveedor de productos, petroquímicos e industriales. Nacional.
● Comercial y Mercadeo en cifras. Nacional

Rentabilidad de los clientes

Además de tener salarios competitivos respecto al sector industrial del

país, los empleados de Ecopetrol cuentan con una serie de ventajas
laborales. La educación, los servicios médicos, la alimentación, el
transporte y la vivienda son subsidiados, tienen prestaciones
extralegales, permisos remunerados y comisariato.
Reacción esperada de actuales competidores
Para Ecopetrol actual mente la reacción de sus competidores
nacionales es buena ya que aún no son muy fuertes a diferencia de
competidores que exportan a Colombia ya que ellos si están muy
avanzados en tecnologías y sus mercados son muy grandes.
Disponibilidad de productos sustitutivos
Como productos sustitutivos están las materias primas como la caña y
la papa ya que de ellos se están produciendo combustibles amigables
con el medio ambiente, pero Ecopetrol aun no los incursiona en sus
inventarios de materias primas
Conclusión:
Con un porcentaje de 64% tenemos una situación favorable para la
empresa
AUTODIAGNÓSTICO ENTORNO GLOBAL P.E.S.T.
El cambio en la composición étnica de los consumidores de
nuestro mercado está teniendo un notable impacto.
Si por que Colombia es un país cultural donde los resguardos son
muchos y todos protegen la vida de prácticas como las de Ecopetrol
El envejecimiento de la población tiene un importante impacto en
la demanda.
Si por que las personas que hoy son jóvenes y empiezan a en vejecer
velan por los derechos de la naturaleza
Los nuevos estilos de vida y tendencias originan cambios en la
oferta de nuestro sector.
Si ya que todo se basa en el cuidado del medio ambiente y de
energías sanas y amigables.
El envejecimiento de la población tiene un importante impacto en
la oferta del sector donde operamos.
Si por que las personas que hoy son jóvenes y empiezan a en vejecer
velan por los derechos de la naturaleza

Las variaciones en el nivel de riqueza de la población impactan

considerablemente en la demanda de los productos/servicios del
sector donde operamos.
Si ya que si se mejoran las condiciones de vida de los habitantes de
dicha región también ay mayor de nivel en compras de este producto
La legislación fiscal afecta muy considerablemente a la economía
de las empresas del sector donde operamos.
Los afecta ya que las legislaciones llevan al cuidado del medio
ambiente y a la no exploración de petróleo y protección del ecosistema
natural
La legislación laboral afecta muy considerablemente a la
operativa del sector donde actuamos.
Como esta organización opera en Colombia las legislaciones del
trabajador casi nunca afectan a las organizaciones
El impacto que tiene la legislación de protección al consumidor,
en la manera de producir bienes y/o servicios es muy importante.
Es importante ya que estas leyes protegen a los consumidores y de
alza de precios en productos y la creación de monopolios en zonas de
país o a nivel nacional
Las expectativas de crecimiento económico generales afectan
crucialmente al mercado donde operamos.
Si ya que Ecopetrol afectaría ecosistemas para poder expandir su
crecimiento afectando los mercados agrícolas
La política de tipos de interés es fundamental en el desarrollo
financiero del sector donde trabaja nuestra empresa.
Si por que dado que son muchos los intereses que están de por medio
ya que es una empresa mixta y las normas y leyes son dadas por el
sector gobierno
La globalización permite a nuestra industria gozar de importantes
oportunidades en nuevos mercados.
Si porque entre más facilidad en mercados globales Ecopetrol tiene
más formas de expandir su comercialización a niveles internacionales
La situación del empleo es fundamental para el desarrollo
económico de nuestra empresa y nuestro sector.
Si porque es una empresa que crea empleos y esto ayuda al
desarrollo económico donde esta desarrolla sus actividades
Las Administraciones Públicas están incentivando el esfuerzo
tecnológico de las empresas de nuestro sector.
Al ser esta una organización de carácter mixto (público, privado) es
responsabilidad del estado incentivar el esfuerzo tecnológico de la
compañía
En nuestro sector, es de gran importancia ser pionero o referente
en el empleo de aplicaciones tecnológicas.
Si ya que Ecopetrol es una organización que requiere de maquinaria
tecnológica para poder ser referente en un mercado con demandas en
calidad y competitividad a nivel global
En el sector donde operamos, para ser competitivos, es condición
"sine qua non" innovar constantemente.
Si ya que Ecopetrol es una organización que requiere de maquinaria
tecnológica para poder ser referente en un mercado con demandas en
calidad y competitividad a nivel global
La legislación medioambiental afecta al desarrollo de nuestro
sector.
Si ya que los países del mundo quieren la protección del medio
ambiente y son muchas las organizaciones que trabajan por leyes en
protección a ello
Los clientes de nuestro mercado exigen que se seamos
socialmente responsables, en el plano medioambiental.
Si ya que los países del mundo quieren la protección del medio
ambiente y son muchas las organizaciones que trabajan por leyes en
protección a ello
La creciente preocupación social por el medio ambiente impacta
notablemente en la demanda de productos/servicios ofertados en
nuestro mercado.
Si y es por ello que trabajan las materias primas diferentes para la
creación de energías sanas y amigables con el medio ambiente
El factor ecológico es una fuente de diferenciación clara en el
sector donde opera nuestra empresa.
Si y Ecopetrol trabaja amigablemente o en lo posible ser amigable con
el medio ambiente pero no deja de ocasionar daños al mismo es por
eso que las personas trabajan en leyes para protegerlo y buscan el
final de empresas que se dedican a estas practicas
Conclusiones:
Hay un impacto de factores sociales y demográficos en el
funcionamiento de la empresa.
Hay un impacto de factores políticos en el funcionamiento de la
empresa.
Conclusiones del trabajo