Estrategias para Subsidiarias-Gestion-Ii

2015
UNIVERSIDAD NACIONAL DE TUMBES

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS
ESCUELA ACADEMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACION
ESTRATEGIAS PARA
SUBSIDIARIAS
ALUMNOS:
 CASTILLO GOMEZ MARY
 SANDOVAL DIOSES NANCY
DOCENTE:
Dr. AUGUSTO BENAVIDES MEDINA
NIVERSIDAD NACIONAL DE TUMBES
INDICE
CONTENIDO
INTRODUCCION............................................................................................................................2
OBJETIVOS....................................................................................................................................3
ESTRATEGIA PARA SUBSIDIARIAS ................................................................................................4
SUBSIDIARIAS..................................................................................................................4
Razones para que una compañía tenga subsidiarias .....................................................6
Estrategia para subsidiarias.................................................................................................8
Configurando la subsidiaria .................................................................................................9
Estrategias Tipicas.............................................................................................................10
Estrategias Internacionales de subsidiarias...................................................................12
CONCLUSIONES..........................................................................................................................14
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS.....................................................................................15
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ESTATEGIAS PARA SUBSIDIARIAS

INTRODUCCION
Las empresas cuando están en un buen momento pueden expandirse, y

cuando tienen las posibilidades para hacerlo, pueden adquirir porcentajes de
acciones de otras compañías, logrando de esta forma tener cobertura en
muchos lugares, que pueden ser del mismo país o a nivel internacional. Lo que
mejora las alternativas de los propietarios para invertir los excedentes y al
mismo tiempo ayudar a mejorar la situación de las empresas. También se
puede dar el caso de hay una compañía que tiene muchas empresas y para
evitar la confusión de los clientes se conforma por medio de filiales o
subsidiaras, para administrar mejor las actividades financieras en conjunto
utilizando los estados financieros consolidados, para presentar la situación
actual de todas las organizaciones.
Cuando una empresa adquiere más del 50% de las acciones de otra
compañía se considera como casa matriz, porque es la que tiene el control
económico, financiero y administrativo de la otra compañía que pasa a
convertirse en su subsidiaria.
Una empresa subsidiaria es aquella que es controlada indirectamente

por otra, y cuya condición normal para que exista dicho control, es la propiedad
de una mayoría (más del 50%) de las acciones.
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OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL
o Realizar un análisis de las estrategias para subsidiarias que permiten el

desarrollo eficiente y eficaz para la organización.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
o Explicar la relación que existe entre la Empresa matriz y las subsidiarias.
o Identificar las razones para la existencia de subsidiarias.
o Conocer las dimensiones en la estrategia para subsidiarias.
o Identificar los tipos de subsidiarias según la aplicación de las

dimensiones de integración y localización.
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ESTRATEGIAS PARA SUBSIDIARIAS
SUBSIDIARIA
Una subsidiaria es una entidad que se encuentra bajo el control de una

empresa separada. La sociedad dominante es conocida como la casa matriz.
Una matriz puede tener docenas de subsidiarias, o tan solo una. Una
subsidiaria puede ser una sociedad constituida o cualquier tipo de negocio no
incorporado, como una asociación. En cualquier caso, la empresa matriz tiene
el control cuando tiene más de la mitad de los derechos de voto de la
subsidiaria, dándole autoridad sobre las decisiones financieras y operativas.
También se puede decir que las subsidiarias son aquellas cuyo control y
dirección lo ejerce la matriz de forma indirecta a través de una o varias filiales
suyas, o por sociedades que tienen algún vínculo de dependencia de la matriz
o las filiales de estas.
Una sociedad se considera subordinada por una matriz cuando se presentan

los siguientes casos:
 Cuando el 50% o más del capital pertenece a la matriz, ya sea en forma

directa o por intermedio de sus filiales o subsidiarias.
 Cuando las sociedades tengan el derecho de emitir los votos que
constituyan el quórum decisorio en la junta de socios o en la asamblea
de accionistas o en la junta directiva de la empresa.
 Cuando las sociedades subordinantes participen en el 50% o más de las
utilidades de la empresa, así sea prerrogativas o pactos previamente
establecidos.
A continuación se presenta se presenta la relación que se presenta entre

empresas matrices frente a las subordinadas:
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

Control:
El control puede ser de índole económica, financiero y administrativo, a

continuación se presenta una recopilación de los aspectos más importantes de
cada uno:
 Control económico: En este caso la entidad subordinada recibe aportes

directos o indirectos de la matriz de tal magnitud, que pierde su
autonomía, ya que las decisiones dependen de la matriz.
 Control financiero: Este resulta de la adquisición de compromisos u

obligaciones (Pasivos) complementarias a las amortizaciones de la
deuda y los intereses de la empresa subordinada que hacen que ésta
pierda su autonomía en la toma de decisiones administrativas y
financieras.
 Control administrativo: El control administrativo de la subordinada por

parte de la matriz se presenta en el momento en que la matriz impone
sus criterios en el funcionamiento interno, como el nombramiento de
funcionarios o en la representación que se haga de la subordinada.
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Ejemplos de subsidiarias
 Grupo Mundial con una serie de productos y servicios que ofrece en toda
la región centroamericana, entre los cuales destacan los microseguros y
la cobertura regional para todos los seguros adquiridos en cualquiera de
sus subsidiarias en Guatemala, El Salvador, Honduras, Nicaragua y
Panamá.
 Corporación UBC Internacional, S. A., tiene subsidiarias que operan en

Guatemala Grupo Cuscatlán Guatemala, S. A. y Subsidiarias,
 Afianzadora G&T, S.A. Subsidiaria de Seguros G&T, S.A.
 La Empresa Petrolera del Istmo, S. A. fue constituida en marzo de 2009,

es subsidiaria de la firma estadounidense MQuest International Inc., con
sede en Houston, Texas
Razones de por qué una compañía tiene subsidiarias
 Riesgo: muchos negocios utilizan filiales para prevenir el riesgo. Es

utilizada en el caso de que la compañía madre este en riesgo y la
compañía filial tome la responsabilidad de la compañía madre.
 Adquisición: cuando una compañía adquiere a otra, la compañía

adquirida se llama filial de la compañía que la adquirió.
 Regulación: la ley puede requerir a una compañía conducir ciertas

actividades a través de una entidad distinta.
 Territorios: un grupo, particularmente uno multinacional, crea filiales en
muchas jurisdicciones para prevenir la confusión de sus clientes.
 Impuestos: los impuestos todavía se conducen en gran parte en líneas

nacionales. Los negocios multinacionales pueden por lo tanto establecer
subsidiarios en cada jurisdicción para reunir todas sus actividades en
esa jurisdicción.
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 Financiero Diversificar la inversión de tal manera que si presentan

problemas en una de ellas las otras podrían quedar a buen
recaudo, así también se distribuye a los empleados con la finalidad de
controlar y evitar que se formen sindicatos.
En términos generales, los motivos por los cuales las compañías establecen
subsidiarias en países distintos al de su procedencia son la búsqueda de
recursos singulares, ya sean naturales, humanos o de conocimiento;
apoderase de nuevos mercados y obtener una mayor eficiencia dentro de la
cual podemos incluir la reducción del costo de fabricación debido a un pago
menor de mano de obra y servicios, así como la cercanía al mercado meta que
infiere menores costos logísticos.
Buscan en primera instancia reducir el riesgo de fracaso con el lanzamiento de

productos globales, los cuales requieren una mínima adaptación al mercado
meta porque su configuración es estándar, además demandan una habilidad
menor para su manufactura y por consiguiente una contribución mínima de
conocimiento local. Otra estrategia básica usada por las compañías para
reducir el riesgo es establecer subsidiarias en países con una menor distancia
cultural, que comprende leyes semejantes y un comportamiento similar de los
consumidores, entre otros aspectos.
Dentro del proceso de localización la empresa matriz transfiere un paquete

de soluciones a ser adoptado y adaptado por la subsidiaria. Es muy común ver
a ejecutivos expatriados manejando el proceso de adopción. De hecho, un
signo de que el proceso de localización ha terminado es cuando el uso de
ejecutivos expatriados es reducido al mínimo.
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DISEÑANDO LA ESTRATEGIA
La estrategia de la subsidiaria debe definirse en dos ámbitos distintos: el

ámbito local y el ámbito global o regional.
 En el ámbito local, la subsidiaria ha de tener claro que debe ser

excelente en aquello concreto que se le ha encargado, ya sea en su rol
como comercializador en una zona determinada o como fabricante de
una gama determinada de productos.
 En el ámbito global o regional, la estrategia es distinta, el objetivo de

la subsidiaria es reclamar el derecho a escoger su propio destino dentro
de la multinacional, o dicho de otro modo, aumentar su peso en la
multinacional incrementando su aportación a la organización.
No se trata sólo de hacer crecer las ventas en su país, sino de contribuir al

crecimiento de las actividades de la empresa en otros lugares. ¿Cómo? La
subsidiaria puede contribuir en el desarrollo de la estrategia global de la
división a través de la coordinación global de las actividades de la cadena de
valor y aportando recursos y capacidades globales de la corporación.
ESTRATEGIAS PARA SUBSIDIARIAS
Análisis de las variables a tener en cuenta a la hora de determinar una

estrategia internacional. En el caso de una empresa multinacional estas tienen
un gran tamaño y una gran complejidad por eso no basta con que la dirección
general diga que la empresa será internacional. La empresa multinacional está
constituida por una serie de subsidiarias, lo que estas hagan es lo que hace la
empresa. Por eso el adecuado posicionamiento de cada una de estas asegura
el correcto posicionamiento de la empresa.
Dicho posicionamiento puede ser visto desde dos puntos de vista: lo que
hace la subsidiaria para competir en el país en que se encuentra y la posición
que ocupa la subsidiaria dentro de la empresa multinacional. La iniciativa de los
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directivos de estas puede ser la raíz de muchas de las ventajas

competitivas de la empresa.
CONFIGURANDO LA SUBSIDIARIA
Al ser las decisiones estratégicas de tres tipos: de ámbito geográfico, de

ámbito del producto y de ámbito de la empresa, vemos que en el primero la
empresa decide donde actuar (No solo donde vender sino también donde
comprar y fabricar), en el segundo la empresa decide que productos o servicios
vender, y en el tercero en que parte de la cadena de valor se concentrara la
empresa. Las mismas decisiones deben ser adoptadas por cada subsidiaria.
 Ámbito geográfico
Efectivamente, una subsidiaria no tiene por qué circunscribirse necesariamente

al territorio del país en el que está constituida: hay ocasiones en que una
subsidiaria se encarga de varios países próximos. Pero el ámbito territorial de
una subsidiaria puede ser tan grande como la propia empresa puede ocurrir
perfectamente que una subsidiaria esté encargada de producir un producto
determinado para su venta por todas las subsidiarias de la empresa. Este es un
sistema muy común en algunos sectores electrónicos: HewlettPackard. Por
ejemplo, tiene una subsidiaria en Singapur encargada de producir, entre otras
cusas, calculadoras que son vendidas por todas sus subsidiarias alrededor del
mundo. Evidentemente, un arreglo de este tipo tiene la ventaja de posibilitar las
economías de escala que se derivan de la dimensión mundial y, además,
disfrutar de las ventajas comparativas de aquellos países en los que se coloca
la subsidiaria; la empresa multinacional, puede colocar sus actividades que
requieren mucha mano de obra en aquellos países de mano de obra barata,
por ejemplo
 Ámbito de producto
Una subsidiaria puede representar toda la línea de productos de la empresa, o

sólo unos pocos o, incluso, tener sus productos propios. Así no es extraño en el
sector de la alimentación, en el que los gustos varían bastante de país a país,
el que la subsidiaria de Nestlé en cada país tenga una oferta propia y
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diferenciada incluyendo, como decimos, algunos productos en venta

únicamente en el país en cuestión. En este sentido, el ámbito de producto
determina grandemente la estructura de la subsidiaria, pues los productos
propios al país suelen, normalmente, desarrollarse en el propio país, por lo que
la subsidiaria se convierte casi en una empresa completa que realiza todas las
funciones, desde el diseño hasta la venta.
 Ámbito de empresa
Efectivamente, el ámbito de empresa es el que determina, qué partes del

proceso productivo efectúa la empresa, y qué partes subcontrata. Desde este
punto de vista, una subsidiaria puede tener más o menos actividades a su
cargo. Así, como en el ejemplo que vimos de Hewlett-Packard, puede ser
simplemente una fábrica, que manufactura un producto diseñado en otra parte,
para ser vendido a su vez en otra diferente. O puede ser una «empresa
completa», con su diseño, fabricación, manufactura, distribución, marketing,
etc. Estos tres ámbitos admiten todas las cornbinarion.es posibles. Así, hay
subsidiarias que venden productos únicos y exclusivos para su país, pero esos
productos son diseñados y fabricados en otra parte: es el caso de algunas
empresas japonesas de electrónica de consumo, que prefieren analizar las
necesidades específicas de cada país e incorporarlas a sus productos, pero
manteniendo el diseño y la fabricación en sus instalaciones Centrales, En otras
palabras, el adaptar los productos al país no implica necesariamente
fabricación o diseño local
ESTRATEGIAS TÍPICAS
Según las decisiones que se tomen en estos tres ámbitos, surge una
subsidiaria completamente distinta, y las combinaciones posibles son infinitas.
Sin embargo, podemos intentar reducirlas a unas cuantas, seguidas por la
mayoría de las empresas. Para ello, consideraremos dos dimensiones en la
estrategia de la subsidiaria:
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 La integración
Es el grado de coordinación que tiene la subsidiaria con el resto del grupo. Hay
subsidiarias que fabrican sus productos para sí mismas, mientras que otras
fabrican para otras subsidiarias, o reciben productos de otras subsidiarias.
Además, esa fabricación (para seguir con el ejemplo) puede hacerse a partir de
procesos desarrollados en la subsidiaria, o mediante tecnologías importadas de
la central, o de otras subsidiarias del grupo.
 La localización
Indica el grado de contenido local en las actividades de la subsidiaria, tanto

desde el punto de vista del ámbito de empresa (cuántas actividades de la
cadena de valor se realizan en el país), como desde el punto de vista del
ámbito de producto (hasta qué punto los productos o servicios están adaptados
al país).
Con estas dos dimensiones tenemos la subsidiaria pasiva, la activa y la

autónoma.
 La subsidiaria pasiva o Receptiva: aquella que está totalmente integrada

con el resto del grupo, y realiza muy pocas actividades en el país en el
que está enclavada. Ejemplos típicos son la planta de calculadoras de
Hewlett-Packard antes mencionada, o la oficina de ventas de SONY en
España. La subsidiaria se limita prácticamente a una actividad única de
la cadena de valor, y se apoya totalmente en el grupo para su viabilidad.
 La subsidiaria autónoma: Aquí, la integración con el grupo es muy

pequeña, y la localización grande. Es el caso, por ejemplo, de Nestlé
España: prácticamente todos los productos que vende se fabrican en
España, muchos con su propia marca, y algunos incluso con su propia
tecnología y diseño. En estos casos, la subsidiaria actúa como una
empresa local más, y lo único que obtiene del grupo es cierta
financiación, sobre todo al principio, y la tecnología de fabricación y
marketing.
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 La subsidiaria activa: está a la vez muy integrada con el grupo, y

realiza muchas actividades de la cadena de valor en el país.
Dimensiones y tipos de subsidiarias según

Jarillo y Martinez
Estrategia Internacional de Subsidiarias
Las subsidiarias extranjeras pueden representar por si solas grandes negocios

independientemente de la matriz, y estos últimos años la adquisición y fusión
de empresas han hecho pasar a algunas empresas de multinacionales a ser
subsidiarias. Existen (según White y Poynter) cinco tipos de estrategia para
subsidiaria.
 Replicas en Miniatura; donde la subsidiaria es una réplica pequeña de

la casa matriz produciendo y comercializando algunas de las líneas de
los productos de la matriz. Existen las adoptadoras que toman los
productos y estrategia de la casa matriz y los introducen al nuevo
mercado con un ajuste mínimo; las adaptadoras modifican los
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programas al mercado y preferencias locales con la previa

justificaciones de que esto es necesario; las innovadoras elaboran
productos nuevos relacionados con los originales.
 Satélite de mercadotecnia; aquí la subsidiaria no participa en la

producción, sino que es responsable de la distribución de los productos.
 Productora racionalizada; esta produce tanto los componentes como

los productos terminados para la multinacional pero no los comercializa
directamente.
 Especialista en productos; este tipo de subsidiaria desarrolla, produce

y comercializa una línea limitada de productos, es autosuficiente para
efectuar investigación, desarrollo interno, producción y mercadotecnia,
aunque son comunes los intercambios entre la subsidiaria y la matriz.
Esta mantiene un control estratégico sobre sus productos establecidos.
 Estrategia independiente; esta goza de libertad total para el desarrollo

de lines de negocios tanto nacionales como internacionales.
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CONCLUSIONES
 Una empresa subsidiaria es aquella que es controlada directa o

indirectamente por otra, y cuya condición normal para que exista dicho
control, es la propiedad de una mayoría (más del 50%) de las acciones.
 Los motivos por los cuales las compañías establecen subsidiarias en

países distintos al de su procedencia son la búsqueda de recursos
singulares, ya sean naturales, humanos o de conocimiento; apoderase
de nuevos mercados y obtener una mayor eficiencia.
 La estrategia de la subsidiaria debe definirse en dos ámbitos distintos: el

ámbito local y el ámbito global o regional.
 Las decisiones estratégicas son de tres tipos: de ámbito geográfico, de

ámbito del producto y de ámbito de la empresa, en el primero la empresa
decide donde actuar (No solo donde vender sino también donde comprar
y fabricar), en el segundo la empresa decide que productos o servicios
vender, y en el tercero en que parte de la cadena de valor se
concentrara la empresa.
 Surge una subsidiaria completamente distinta, teniendo en cuenta las

dimensiones de integración y localización como son la subsidiaria
pasiva, autónoma y activa.
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REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
 Gómez Giovanny. (2001, febrero 11). Consolidación financiera de la

relación matriz – subordinada en la empresa.
Enlaces electrónicos:
 http://www.iese.edu/es/files/Apuntes_11_Castellano_tcm5-31216.pdf
 http://www.gestiopolis.com/consolidacion-financiera-matriz-subordinada-
empresa/
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Una empresa subsidiaria es aquella que es controlada indirectamente

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o Explicar la relación que existe entre la Empresa matriz y las subsidiarias.

o Identificar las razones para la existencia de subsidiarias.

o Conocer las dimensiones en la estrategia para subsidiarias.

o Identificar los tipos de subsidiarias según la aplicación de las

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