Carla Alvaron - Rosa Arraiza - Judith Huaracha - Trabajo de Suficiencia Profesional - Titulo Profesional - 2017
Carla Alvaron - Rosa Arraiza - Judith Huaracha - Trabajo de Suficiencia Profesional - Titulo Profesional - 2017
Carla Alvaron - Rosa Arraiza - Judith Huaracha - Trabajo de Suficiencia Profesional - Titulo Profesional - 2017
TECNOLÓGICA DEL
PERÚ
FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS
Estados Unidos”
Lima, Perú
2017
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE ALPACA
CONTENIDO
RESUMEN EJECUTIVO...................................................................................................................6
INTRODUCCIÓN............................................................................................................................7
DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA.....................................................................................................8
CAPITULO I.................................................................................................................................13
ANALISIS DE MERCADO..............................................................................................................13
1.1. DESCRIPCIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS......................................................................13
1.1.1. EQUIPO DE TRABAJO..........................................................................................15
1.2. OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO.....................................................................15
1.2.1. OBJETIVO GENERAL............................................................................................15
1.2.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS.....................................................................................15
1.3. IDENTIFICACIÓN DEL MERCADO OBJETIVO................................................................15
1.3.1. PERFIL DEL CONSUMIDOR..................................................................................16
1.3.2. METODOLOGÍA PARA LA SEGMENTACIÓN DE MERCADO..................................20
1.3.3. TAMAÑO DE LA MUESTRA, ENCUESTAS PILOTO Y GENERAL..............................23
1.4. POBLACIÓN Y MUESTRA.............................................................................................24
1.4.1. POBLACIÓN.........................................................................................................24
1.4.2. MUESTRA............................................................................................................25
1.5. PROYECCIÓN DE LA DEMANDA, ANÁLISIS CUANTITATIVO Y CUALITATIVO................34
1.5.1. INFORMACIÓN HISTÓRICA..................................................................................36
1.5.2. PROYECCIÓN DE LA DEMANDA CON INFORMACIÓN PRIMARIA.........................38
1.5.3. FACTORES ESTACIONALES..................................................................................43
1.6. ESTUDIO DE LA OFERTA, ANÁLISIS CUANTITATIVO Y CUALITATIVO...........................45
1.6.1. IDENTIFICACIÓN Y ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA.............................................45
1.6.2. PRODUCTOS SUSTITUTOS Y COMPLEMENTARIOS..............................................47
1.6.3. ANÁLISIS DE LOS PRECIOS...................................................................................48
1.6.4. PROYECCIÓN DE LAS VENTAS Y PARTICIPACIÓN DE MERCADO..........................49
CAPITULO II................................................................................................................................53
PLAN DE MARKETING.................................................................................................................53
2.1. PLAN DE MARKETING.................................................................................................53
2.1.1. ESTRATEGIA GENERAL DE MARKETING..............................................................54
2.2. POLÍTICA DE PRECIOS.................................................................................................61
2.3. ESTRATEGIAS DE VENTA.............................................................................................62
2.4. DISEÑO DE LA CADENA DE COMERCIALIZACIÓN, FUNDAMENTOS TÉCNICOS............63
CAPITULO III...............................................................................................................................65
1
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE ALPACA
PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO..................................................................................................65
3.1. ESTRATEGIA................................................................................................................65
3.2. MISIÓN Y VISIÓN DEL NEGOCIO.................................................................................66
3.3. ANÁLISIS FODA...........................................................................................................66
3.4. ESTRATEGIAS GENÉRICAS...........................................................................................68
CAPITULO IV...............................................................................................................................69
PLAN EXPORTADOR....................................................................................................................69
4.1. PLAN EXPORTADOR....................................................................................................69
4.1.1. ANÁLISIS DEL PRECIO DE EXPORTACIÓN.............................................................69
4.1.2. COSTOS DE PRODUCCIÓN...................................................................................73
4.1.3. COSTOS Y GASTOS DE EXPORTACIÓN...............................................................103
4.1.4. SELECCIÓN DEL PRECIO DE EXPORTACIÓN.......................................................104
4.1.5. MODALIDAD DE PAGO......................................................................................105
4.1.6. DISTRIBUCIÓN FÍSICA INTERNACIONAL............................................................106
4.1.7. CARACTERÍSTICAS DE LA CARGA.......................................................................108
4.1.8. DISEÑO DE LA ETIQUETA DE LAS PRENDAS......................................................111
CAPITULO V..............................................................................................................................111
ANÁLISIS ECONÓMICO Y FINANCIERO......................................................................................111
5.1. PRESENTACIÓN DEL PLAN FINANCIERO....................................................................111
5.2. PROYECCIÓN DE INVERSIONES.................................................................................118
5.3. SUPUESTOS Y POLÍTICAS FINANCIERAS....................................................................120
5.4. PROYECCIÓN DE LAS VENTAS...................................................................................120
5.5. PROYECCIÓN DE LOS COSTOS...................................................................................121
5.6. ANÁLISIS ECONÓMICO Y FINANCIERO......................................................................123
5.7. FUENTES DE FINANCIAMIENTO................................................................................125
5.7.1. IDENTIFICACIÓN DE LAS VARIABLES PARA SENSIBILIZAR..................................125
CONCLUSIONES........................................................................................................................128
RECOMENDACIONES................................................................................................................129
BIBLIOGRAFÍA...........................................................................................................................130
ANEXOS....................................................................................................................................131
2
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE ALPACA
INDICE DE CUADROS
Pag.
Cuadro N° 7 Segmento del mercado consumidor por edades en los EE. UU…………………. 21
3
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE ALPACA
Cuadro N° 31
Punto de equilibrio en # de prendas…………………………………………………….. 52
Cuadro N° 32
Proyección de las ventas…………………………………………………………………. 52
Cuadro N° 33
Proyección de las ventas en # de prendas…………………………………………….. 53
Cuadro N° 34
Costo Total Unitario por prenda…………………………………………………………. 53
Cuadro N° 35
Precio de las prendas sin IGV…………………………………………………………….
53
Cuadro N° 36
Precios al cliente final en NY……………………………………………………………... 62
Cuadro N° 37
Precio de la empresa exportadora Modalpa……………………………………………. 63
Cuadro N° 38
Análisis Foda del Producto………………………………………………………………. 67
Cuadro N° 39
Análisis Foda de la Empresa……………………………………………………………. 68
Cuadro N° 40
Precios de las prendas……………………………………………………………………. 71
Cuadro N° 41
Avisos previos de llegada de la carga, diferentes medios……………………………. 73
Cuadro N° 42
Ventas planeadas por año………………………………………………………………...
86
Cuadro N° 43
Requerimiento de materia prima por prenda……………………………………………
88
Cuadro N° 44
Requerimiento de materia prima por prenda de manera anual………………………. 90
Cuadro N° 45
Precios de materia prima…………………………………………………………………. 91
Cuadro N° 46
Presupuesto de costo de materia prima por año………………………………………. 92
Cuadro N° 47
Presupuesto de compra de materia prima de prenda de alpaca…………………….. 93
Cuadro N° 48
Presupuesto de mano de obra o tercerización de prenda de alpaca………………... 93
Cuadro N° 49
Presupuesto de mano de obra por todas las prendas………………………………… 95
Cuadro N° 50
Requerimiento de materiales indirectos (unidades) por prenda……………………… 98
Cuadro N° 51
Precio de materiales indirectos y suministros por año………………………………… 99
Cuadro N° 52
Presupuesto de compra de materiales indirectos y suministros por prenda……….. 99
Cuadro N° 53
Costo de producción por prenda………………………………………………………… 102
Cuadro N° 54
Gastos administrativos y ventas…………………………………………………………. 103
Cuadro N° 55
Planilla mensual de personal……………………………………………………………. 105
Cuadro N° 56
Tabla de Inversiones……………………………………………………………………… 105
Cuadro N° 57
Tabla de Inversiones costo y gasto de exportación…………………………………… 106
Cuadro N° 58
Determinación del precio de exportación………………………………………………. 106
Cuadro N° 59
Determinación de precios unitarios por prenda……………………………………….. 106
Cuadro N° 60
Agencias Aduaneras de EE. UU…………………………………………………………. 109
Cuadro N° 61
Productos a exportar prendas de alpaca ……………………………………………… 110
Cuadro N° 62
Estados Financieros………………………………………………………………………. 114
Cuadro N° 63
Estado de Flujo Efectivo………………………………………………………………….. 116
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EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE ALPACA
Cuadro N° 64 Flujo de Caja Económico Financiero……………………………………………………. 115
INDICE DE GRÁFICO
Pag.
5
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE ALPACA
RESUMEN EJECUTIVO
El presente plan de negocio es un proyecto de exportación de prendas de vestir elaborados a
base de fibra de alpaca con destino a Estados Unidos hacia el estado de Nueva York. Esta
exportación se hará en condiciones Incoterms 2010 CIF (Costo Seguro y flete, Puerto de Nueva
York), según contrato de venta acordado con el importador y distribuidor norteamericano. La
forma de pago durante el año es con transferencia bancaria 50%/50%. Los despachos de
exportación serán mensuales siendo el primero por $13,203.12 y al año $158,437.44.
De otro lado, de acuerdo con nuestro análisis financiero se va a invertir S/. 148,150, de los
cuales un 32% será gasto financiero y el restante como capital propio con aportes equitativo
de 3 accionistas.
En tal sentido, se ha visto por conveniente elegir el sector textil de pelo fino, específicamente
las prendas confeccionadas en fibra de alpaca, ya que el Perú concentra el 80% de la
producción mundial de la fibra, contando con una industria integrada, desde las crianzas de las
alpacas, transformación industrial, confecciones y desarrollo de marcas.
6
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE ALPACA
INTRODUCCIÓN
Este proyecto se enfoca en la exportación de prendas de alpaca para la exportación al mercado
de los Estados de Norteamérica, específicamente Nueva York. Este mercado está catalogado
como uno de los segmentos de mayor demanda de prendas en base a pelos finos.
Asimismo, se orienta en el desarrollo a los proveedores como las MYPES artesanales de fibra
de alpaca de Perú a las cuales se propiciará una mayor exportación a nivel internacional.
El motivo por el que los compradores importan nuestras prendas es porque a pesar de ser un
producto ya conocido en el mercado estadounidense; los diseños y acabados de las prendas de
fibra de alpaca peruana superan en calidad a las prendas confeccionadas por otros países, que
cuentan con una menor población de alpacas en sus tierras. Nosotros nos encargamos de
realizar la compra de la materia prima para posteriormente entregar a las empresas
artesanales para que puedan proceder a realizar el tejido de las prendas. Las prendas de
alpaca son hechas para venderlas al extranjero. Estas prendas utilizan como materia prima
principal la fibra de alpaca transformada de manera artesanal para obtener mejores colores
teñidos en su mayoría.
7
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE ALPACA
DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
MODALPA SAC es una empresa dedicada a la exportación de prendas de fibra de alpaca, a la
ciudad de New York – Estados Unidos de Norte América; con el propósito de satisfacer las
necesidades del consumidor, brindando productos con altos estándares de calidad.
Datos de la empresa:
● RUC: 20103048770
● Razón Social: MODALPA SOCIEDAD ANONIMA CERRADA
● Dirección Legal: Mz 92 Lt 7 Márquez Callao
● Gerente General: Carla Yolanda Alvarón Sotelo
8
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE ALPACA
Misión:
Ofrecer moda y estilo a través de prendas de fibra natural de alpaca, ligeras, suaves y sedosas,
confeccionadas a mano, diseñadas bajo las tendencias y estilos de un mercado global, 100%
amigable con el medioambiente armonizando con la biodiversidad andina.
Visión:
Ser una de las empresas referentes en moda de prendas confeccionadas a mano en fibra de
alpaca, en el mercado internacional.
Valores:
Establecer criterios éticos que respaldan la seriedad de nuestros compromisos comerciales a
nivel nacional e internacional, tales como:
● Confianza
● Creatividad
● Calidad
● Responsabilidad Social
PRODUCTO
Los productos que ofrecemos al mercado estadounidense de New York son una gama de
prendas y confecciones hechos con fibra 100% alpaca. De acuerdo con el estudio de mercado,
se refleja que los estadounidenses se identifican mucho con la moda, pero que además son
cautelosos con el cuidado de su salud por el frío intenso que existe en esas ciudades.
Las prendas de alpaca son utilizadas como un complemento de vestir, los cuales son
apreciados por sus diversos colores, además de la finura y suavidad.
9
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE ALPACA
Características:
La alpaca es un auquénido que nos brinda una fibra muy sedosa, suave y durable que nos da
abrigo de acuerdo con sus propiedades, es un animal de fina estampa criada en rebaños que
presenta un número variado de colores con un aproximado de 22 tonos, lo que llama la
atención ya que se haría combinaciones muy atractivas. Habita en la Cordillera de los Andes a
más de 4000 metros de altura, su cuerpo esbelto cubierto de fibra (llamado Vellón) permite
que solo pueden esquilarse cada dos años como máximo, lo que hace que sea un tejido valioso
y deseado.
La Raza Suri tiene una menor población que bordea el 15% del total nacional, sin embargo,
esta especie es más llamativo frente a los camélidos domésticos por su estampa y belleza. Su
hábitat principal es la puna húmeda y baja.
El vellón de Suri presenta mayor uniformidad de finura y lustre, debido a que sus escamas
están mejor dispuestas. Ya no presenta rizos, sino más bien ondulaciones, su velocidad de
crecimiento es mayor y presenta mejor contenido graso que otras fibras.
1
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE ALPACA
La fibra de alpaca peruana se caracteriza por su óptimo desarrollo debido al clima y geografía
en el cual se encuentra, a su vez es considerada una de las fibras más lujosas y finas del
mundo, capacidad térmica. Es una fibra que es atractiva por su naturaleza, finura y suavidad.
La fibra de alpaca se mide en micrones y cuanto más micronaje tenga más suave es:
Cuadro N° 1
Propiedades de la fibra de alpaca
Clasificación Símbolo Micronaje
Baby BI 17 a 23
Superfina FS 23,1 a 26,5
Superfina media FSM 26,5 a 29c -ñ
Huariza HZ 29,1 a 31,5
Gruesa AG más de 31,5
Elaboración propia
•Color: La fibra blanca tiene un precio mayor para las empresas industriales, ya que les
permite teñirla en colores pasteles o cualquier otro color que escojan. En cambio, para los
artesanos la fibra de colores naturales tiene un mayor valor.
•Producción: Que es importante en dos aspectos, el peso que tengan los vellones y la pureza
de estos.
•Impurezas en la fibra: En este caso, también se obtienen mayores precios por fibra más
limpia.
1
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE ALPACA
•No inflamabilidad: La fibra no combustiona sino está en contacto directo con el fuego.
•Elasticidad y resistencia: La fibra de alpaca tiene muy buena elasticidad y resistencia siendo
posible compararla con la de la lana y otras fibras animales.
•Suavidad (mano): La estructura de la fibra de alpaca, la hace muy suave al tacto, pudiéndose
comparar con una lana de 3 a 4 micrones más fina.
•Textura visual: Especialmente para abrigos (de pelo), la tela tiene una excelente caída,
apariencia, brillo natural y tacto, manteniéndose inalterable a través del tiempo.
Cuadro N° 2
Fibras Alternativas en el Mercado y Competencias de la Materia Prima
Fibras Finura (micrones) Factor Precio del Top Aplicación en
(US $ / KG) Tejidos
Fuente: Conacs
1
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE ALPACA
CAPITULO I
ANALISIS DE MERCADO
POBLACIÓN DE ALPACA
Según CONACS al 20006, la población mundial de alpacas se distribuye de la siguiente manera:
Cuadro 3
Porcentaje de Producción de Alpacas en el Mundo
País Porcentaje de alpacas
Perú 83.75%
Bolivia 11.10%
Australia 1.62%
Chile 1.20%
1
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE ALPACA
Así mismo nuestra idea nace debido a que el tejido hecho a mano tiene un gran desarrollo y
demanda en crecimiento gracias a que contamos con una gran variedad de camélidos en la
parte sierra de nuestro país. También nos incentiva a desarrollar este plan de negocio por la
repercusión que ha tenido nuestros productos, en el mercado mundial por su fibra, y
actualmente es muy cotizada por su calidad, frescura, suavidad y características especiales que
se diferencia de las demás fibras de camélidos
Nuestros productos son prendas de calidad, tenemos modernos diseños al gusto neoyorkino y
gran variedad de modelos.
Los hilados son procesados de manera manual, son en colores naturales y teñidos, se utilizan
diseños de moda de acuerdo con el mercado al cual serán exportados, para pasar este control
de calidad verificamos con un profesional, inspeccionar una vez elaboradas las prendas son
fibras más finas que son de alpaca.
Cuadro N° 4
Estimación anual de consumo del producto de Alpaca en EE. UU
1
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE ALPACA
El Estado de Nueva York, tiene 19’745,289 habs. según censo del 2016, de allí la importancia
para concentrar nuestro estudio de mercado.
1
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE ALPACA
conoce los gustos y preferencias de los usuarios de nuestras prendas en el mercado. En este
sentido nuestra principal estrategia consiste en brindar productos de alta calidad con bajos
precios, entrega puntual, modelos según pedido y una forma de pago asequible con dicha
empresa norteamericana:
TARRANT APPAREL GROUP
[email protected]
1410 Broadway New York
New York 10018, USA
Teléfono: +1 (212) 221-7170 --- +1 800 647-1193
1
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE ALPACA
Los consumidores de clase alta consideran como factor importante la calidad, servicio post
venta y los compromisos sociales de la empresa (protección del medio ambiente, normas
sanitarias, etc.). No obstante, los estadounidenses siguen consumiendo productos extranjeros,
ya que representan signos exteriores de estatus.
En esta parte del proyecto es importante hacer mención, detallar y diferenciar el perfil de dos
actores importantes que se encuentran en el país de destino; uno de ellos nuestro comprador
y el otro el consumidor final de nuestros productos.
Para ello hemos recurrido a un documento llamado “Perfil de Prendas de Alpaca del mercado
de Estados Unidos” de MINCETUR, que ha sido elaborado por una consultora, la cual ha sido
supervisada y validada por la OCEX Nueva York, así como ha contado con la colaboración de la
entidad solicitante y PROMPERÚ.
Grafico N° 01
Estructura de los Canales de Distribución y Comercialización
1
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
Cuadro N°
Perfil de Compradores en Estados Unidos
CATEGORÍA DESCRIPCIÓN
Comprador Empresa
Nacional o Multinacional
Sector Textil
Sub-sector Vestimenta
Elaboración propia
Fuente: “Perfil de Prendas de Alpaca al mercado de Estados Unidos” – MINCETUR
1
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
Cuadro N° 06
Perfil De Consumidores En Nueva York - Estados Unidos
CATEGORÍA DESCRIPCIÓN
Edades 20 a 74 años
1
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
fibra de alpaca por sobre otras lo tradicional y combinación de colores.
fibras de alta calidad
Elaboración propia
Fuente: “Perfil de Prendas de Alpaca al mercado de Estados Unidos” – MINCETUR
Importante hay que mencionar que, para la determinación de cada segmento de mercado, se
ha aplicado diferentes filtros, ello con información en gran mayoría del Instituto de Estadística
Census Bureau de Estado Unidos y la otra fuente que es Trademap.
Cuadro N° 07
Para la determinación del mercado potencial, era necesario proyectar la población en Estados
Unidos al 2018, la cual es 327,752,053 habitantes.
2
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
Seguido a ello hemos aplicado un segundo filtro para poder determinar el mercado potencial a
través de considerar a americanos que estén en un rango de edad de 20 a 74 años, la cual
representa 68,3%.
Podemos ver en el siguiente gráfico que al aplicar esos dos filtros consecutivamente, tenemos
como mercado potencial 191,395,728 americanos.
2
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
Con ese dato procedemos a realizar una simple operación de multiplicación y tenemos que
nuestro mercado disponible son 133,441,101 americanos.
El siguiente filtro que aplicar está determinada por americanos que tienen ingresos medios a
superiores, lo cual está representado por un 77.16%.
Con dicho dato, determinamos que nuestro mercado efectivo son 102,963,154 americanos.
El último dato y filtro que usar es de la fuente Trademap, referente a las importaciones
mundiales de Estados Unidos por tipo de prenda de vestir. Siendo así que lana/pelo fino
representa un 4.08% del total de entre otros materiales.
2
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
Cuadro N° 08
Importaciones mundiales de Estados Unidos (US $ millones)
Es así como finalmente determinamos el mercado objetivo, que son 4,200,168 americanos.
Cuadro Nº 9
Población
Estados Unidos Nueva York
Población General 318,558,162 19,697,457
Femenino 161,792,840 10,142,327
Masculino 156,765,322 9,555,130
Fuente: US Census Bureau / Elaboración propia / Año 2016
Cuadro Nº 10
Distribución de manera porcentual en base a sexo y edad
2
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
Fuente: US Census Burear / Elaboración Propia / Año 2016
Cuadro Nº 11
Distribución de cantidades en base a sexo y edad
Estados Unidos Nueva York
Edad / Sexo Femenino Masculino Femenino Masculino
20 a 64 años 96,540,502 93540622 6,198,493 5,839,626
65 años a más 23,454,729 22725902 1,490,033 1,403767
Total, Personas 119,995,232 116266525 7,688,526 7,243,394
por Sexo
Fuente : US Census Burear / Elaboración Propia / Año 2016
Fuente: Infonuevayork
1.4.Población y Muestra.
1.4.1. Población
La población está conformada por toda persona que reside en la Ciudad de Nueva York en los
condados de Richmond, Bronx, Kings, Queens, Nueva York y que tenga un alto poder
adquisitivo y que estén entre las edades de 20 y 74 años.
El tipo de muestreo es no probabilístico, ya que nuestra población es finita y podemos llegar a
saber las cantidades exactas, y dentro de ello se clasifica por juicio; ya que al conocer la
población que manejamos se hizo una selección del personal que nos pueda ayudar y puede
2
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
aportar lo suficiente para dar veracidad a la información.
Por ello según Hernández Fernández y Sampieri (2010 – quinta edición)
EL muestreo no probabilístico es la técnica donde los elementos son elegidos en función de su
accesibilidad o criterios del investigador, se utiliza cuando es imposible o muy difícil de obtener
la muestra por métodos de muestreo probabilístico.
En este caso en nuestro proyecto se está optando por aplicar el muestreo por conveniencia, ya
que la cantidad de encuestas que estamos realizando son las más accesibles para desarrollar
por los factores de tiempo y distancia y a su vez porque son más fáciles de reclutar la
información que requerimos.
Cuadro Nº 12
Estimación de consumidores de Prendas y Confecciones de Alpaca
Elaboración propia
1.4.2. Muestra
Nuestro plan de negocio es descriptivo, de manera simple, pues este tipo de investigación
depende del marco teórico que mostramos, necesariamente todo aquello que es para dar una
respuesta, empezar a conocer la necesidad del mercado objetivo y asegurarnos la certeza del
éxito del producto y además para realizar lo objetivos propuestos.
Según Van Dalen y Meyer (2010), “la investigación descriptiva consiste en llegar a conocer las
situaciones, costumbres y actitudes predominantes a través de la descripción exacta de las
actividades, objetos, procesos y personas. Su meta no se limita a la recolección de datos, sino a
la predicción e identificación de las relaciones que existen entre dos o más variables. Los
2
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
investigadores no son meros tabuladores, sino que recogen los datos sobre la base de una
hipótesis o teoría, exponen y resumen la información de manera cuidadosa y luego analizan
minuciosamente los resultados, a fin de extraer generalizaciones significativas que contribuyan
al conocimiento.”
El tamaño de la muestra para una población finita
Formula:
Siendo nuestra población finita, estableció el “tamaño de la muestra” utilizando la siguiente
ecuación:
n= z2 * p * q *N
2 2
e (N-1) + z * p* q
Reemplazando:
n = (2) 2 * 10 * 90 * 4’479,576
2
(3) (4’479,576-1) + (2)2 * 10* 90
n = 399
Es decir que la investigación consideró como peritaje una encuesta de 399 personas sobre un
universo de 4’479,576 personas, a quienes se encuestarán.
2
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
ENCUESTA SOBRE PRENDAS DE ALPACA
2
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
2
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
GRAFICOS 02
Resultado de encuesta de 10 preguntas al mercado Nueva York
EDADES
Nos estamos dirigiendo al mercado de Estados Unidos – Nueva York, por ende, en su totalidad
los encuestados son ciudadanos de Nueva York.
2
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
En cuanto a su estilo de vestir hay una preferencia de mayoría hacia el estilo elegante con un
45% (9 personas encuestadas), estilo casual con un 35% (7 personas encuestadas) y el estilo
sport con un 20% (4 personas encuestadas).
Entre los encuestados podemos determinamos que los ciudadanos de Nueva York
acostumbran a comprar prendas de vestir de manera semestral con un 55% (11 personas
encuestadas), pero también hay una proporción importante del 45% (9 personas encuestadas)
que compran de manera mensual sus prendas de vestir.
3
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
Dando como resultado un 50% (10 personas encuestadas) que se les hace indiferente, 35% (7
personas encuestadas) no se les hace importante y un 15% (3 personas encuestadas) de
importancia hacia el diseño.
La mayoría de los ciudadanos de Nueva York suelen usar prendas de vestir de tonos naturales,
ya que se identifican por no usar tintes ni ser tan artificial, con un 55% (11 personas
encuestadas) tonos naturales, con un 30% (6 personas encuestadas) tonos claros y con 15% (3
personas encuestadas) tonos oscuros.
Hay personas que acostumbran a comprar sus prendas de vestir al paralelo de la tendencia, es
decir que se mantienen actualizados con la moda y por eso tienden a comprar sus prendas de
vestir al inicio de temporada.
Obteniendo un 40% (8 personas encuestadas) inicio de temporadas, 25% (5 personas
encuestadas) liquidaciones, 20% (4 personas encuestadas) pretemporadas y un 15% (3
personas encuestadas) descuentos.
3
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
Según las preferencias de los ciudadanos de Nueva York para comprar una prenda de vestir es
en base a calidad y al modelo de la prenda. Con un 50% (10 personas encuestadas) calidad,
40% (8 personas encuestadas) modelo, 5% (1 persona encuestada) precio y 5% (1 personas
encuestada) marca.
Se tiene costumbre de adquirir las prendas de vestir en tiendas por departamento y tiendas
especializadas, pero también se destaca las compras en gran potencia en las boutiques. Dando
como resultado un 30% (6 personas encuestas) tiendas especializadas, 30% (6 personas
encuestadas) tiendas por departamento, 25% (5 personas encuestadas) boutiques y un 15% (3
personas encuestadas) tiendas de diseñador.
En cuanto a nuestros productos que estamos proponiendo en este mercado los destacan son
las chompas con un 30% (6 personas encuestadas), los abrigos con un 25% (5 personas
encuestadas), los ponchos con un 15% (3 personas encuestadas), las chalinas con un 10% (2
personas encuestadas), los gorros con un 10% (2 personas encuestadas) y los guantes con un
10% (2 personas encuestadas).
3
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
Los ciudadanos de Nueva York ya tienen conocimiento acerca de las prendas elaboradas a base
de fibra de alpaca y por ende saben la elegancia y exclusividad que presenta en una
vestimenta, es por ello que consideran que las prendas de fibra de alpaca le brindan mayor
comodidad debido a su suavidad y porque transmite calor a comparación de otros materiales,
por medio de las encuestas se tomó en cuenta su opinión con los siguientes porcentajes: 65%
(13 personas encuestadas) de fibra de alpaca, 15% (3 personas encuestadas) de fibra de
vicuña, 10% (2 personas encuestadas) de algodón, 5% (1 persona encuestada) de pima y 5% (1
persona encuestada) de fibra de oveja.
Las características que identifican a las prendas de fibra de alpaca son: comodidad,
exclusividad, elegancia y precio; de los cuales las preferencias ante el público son: 30% (6
personas encuestadas) elegancia, 30% (6 personas encuestadas) comodidad, 25% (5 personas
encuestadas) exclusividad y 15% (3 personas encuestadas) precio.
3
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
1.5.PROYECCIÓN DE LA DEMANDA, ANÁLISIS CUANTITATIVO Y CUALITATIVO
Para el estudio de la demanda, se procede a realizar la determinación de la participación en el
mercado de acuerdo con las segmentaciones y poder identificar al cliente objetivo,
sustentados en valores referidos a las edades, poder adquisitivo y el porcentaje de personas
que podrían comprar nuestros productos, a través del importador distribuidor.
Sobre el total de clientes en el Estado de Nueva York que demandan prendas de pelo fino, se
puede observar que no hay mucha diferencia, y también que hay un crecimiento anual del 6%
de manera progresiva.
Cuadro Nº 13
Estudio De La Demanda, Análisis Cuantitativo Y Cualitativo
# total de clientes por mes 6,720
# de clientes masculino NY 3,263
# de clientes femenino NY 3,457
Tasa de crecimiento Anual 6%
Fuente: Elaboración propia
Método de la demanda potencial: Al no tener datos históricos propios para así poder calcular
una demanda estimada, se optó por tener una demanda potencial que parte de un estimado
de 30% de potenciales consumidores de prendas y confecciones por edades (lo que sirvió para
calcular la población), y ésta hace que al calcular una demanda general del mercado al que nos
dirigimos, proyectar de ese 30% un 4 % o 6% del mismo que será una guía para nuestra
empresa nueva.
Cuadro N° 14
Principales mercados
Mercado % var 16-15 % Part 16 FOB-16 (miles US $)
Estados Unidos -2 % 51 % 271.71
Reino Unido 41% 24% 131.33
Japón 89% 7% 36.76
Italia 263% 4% 21.13
Canadá 15% 3% 17.92
3
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
Argentina --- 1% 8.00
Países Bajos 28% 1% 7.57
Alemania -67% 1% 7.21
España -- 1% 6.34
Otros Países (14) -- 5% 28.82
Fuente: SUNAT
De acuerdo con los datos mostrados en los cuadros anteriores, nos da a conocer que el
principal importador en cuanto a productos de alpaca es Estados Unidos, ya que encabeza el
posicionamiento de la tabla de importadores a nivel mundial.
A continuación, también se presenta las empresas competidoras a nivel nacional, ya que
exportan productos similares hacia el mismo destino.
Cuadro N°15
Principales empresas que
exportan
EMPRESA %VAR 17-16 %PART 17
MICHELL Y CIA S.A 23% 73%
INCA TOPS S.A 1% 26%
INDUSTRIAS TEXTILES DE SUD AMERIC -76% 1%
PERUVIAN SUN SAC 72% 0%
ALRQUEQUES MERINO MARTHA -65% 0%
TEXTIL EL AMAZONAS SA --- 0%
EXPORT BUSINESS AND SERVICES SAC --- 0%
ROYAL KNIT SAC 97% 0%
ALPACAS ARTE SOCIEDAD COMERCIAL --- 0%
OTRAS EMPRESAS --- 0%
Fuente: Elaboración propia
3
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
1.5.1. INFORMACIÓN HISTÓRICA
Nuestros productos van dirigidos al mercado de Nueva York y basándonos en las exportaciones
en los últimos 5 años, se ha notado que hay un crecimiento leve en las diversas partidas
arancelarias que se está aplicando.
Se observa también las cantidades por prenda y la identificación de cada una con su respectiva
partida arancelaria y porcentaje de participación de mercado.
Cuadro N° 16
Partida Arancelaria y porcentaje de productos de prendas de alpaca.
En los datos brindados en los cuadros anteriores se puede visualizar el comportamiento que ha
tenido las exportaciones en los últimos 5 años para poder hacer una proyección y así poder
tener una idea de cómo será el crecimiento en los próximos años.
También, basándonos en información de manera general acerca de las exportaciones de
prendas de fibra de alpaca tenemos algunas notas como:
3
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
La exportación de prendas de fibra alpaca alcanzó los 10.5 millones de dólares entre enero y
julio del 2017, cifra que podría incrementarse con una mayor promoción, señaló la Asociación
de Exportadores (ADEX).
En el marco del “Día Nacional de la Alpaca”, el ministro del sector, José Manuel Hernández,
participo de una feria en el parque de la exposición, donde afirmo que actualmente, nuestro
país alberga a 3 millones 800 mil alpacas (87% de la población mundial), siendo además “el
primer productor de fibra (de alpaca), en el mundo”.
Con la exportación de prendas de alpaca se busca incentivar y potenciar la mayor producción y
aprovechamiento de la fibra de alpaca, para que en conjunto de todo el sector puedan
ingresar a diversos mercados internacionales y así poder estar presente en la mente del
consumidor.
Para ello es necesario mantener un compromiso de parte de los socios para poder elaborar un
buen trabajo y así mismo apoyarse entre ellos mediante el gobierno y el sector privado.
La fibra tiene la particularidad de mantener su elasticidad, tensión del hilado, suavidad en las
prendas, propiedad térmica, durabilidad y variedad de colores.
En muchos países aun desconoces del material de estas prendas, pero en los lugares que, si lo
conocen, en su mayoría lo reconocen por su lugar de procedencia que en este caso es Perú y
sobre todo es muy valorada debido a las propiedades que les brinda estas prendas.
En cuanto a la producción de alpaca hay mucha competencia debido a la amplia crianza de
alpacas a nivel nacional para poder trabajar como un conjunto y competir con otros países e
igual el nivel en base a precio, calidad y servicio. Somos un país que mantiene en la fibra de
alpaca diversas características que son las preferencias de muchos clientes, ya que contamos
con la ventaja de que somos muy buenos productores de alpaca, tanto como fibra de alpaca y
prendas elaboradas en base a fibra de alpaca.
Se quiere aumentar la competitividad alpaquera y eso se ve reflejado mucho en su producción
ya que nos ayudaría bastante al crecimiento en base a las exportaciones a nivel mundial.
A continuación, mostramos un listado de posibles compradores de nuestras prendas, son
empresas que se encargan a la venta de prendas de vestir de manera variada, y sobre todo
están situados en Nueva York, ya que es nuestro lugar de destino.
3
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
Cuadro Nº 17
Relación de importadores de prendas de Alpaca en Nueva York
Empresa Dirección Contacto Teléfono
Cuadro N° 18
Proyección de la demanda con información primaria
3
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
Cuadro N° 19
Proyección de la demanda siguiendo el modelo de Regresión Lineal
Elaboración propia
Gráfico Nº 02
Tendencia de exportación de Abrigos
ABRIGOS
3000000
2500000
2000000
1500000
y = -153114x + 2E+06
R² = 0.0615
1000000
500000
0
1 2 3 4 5
AÑOS 2013 2014 2015 2016 2017
ABRIGOS S/.769,770.8 S/.2,253,926 S/.2,596,915 S/.377,069.6 S/.942,628.0
.
Elaboración propia.
Interpretación:
Como se muestra en el gráfico en el año 2013 las ventas fueron de S/ 760,770.8 y al año 2017
ha ido incrementando hasta S/ 942,628.0 aun cuando en años anteriores ha tenido más altos
picos de ventas para el 2018 se proyecta que dicha cifra siga aumentando
3
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
Gráfico Nº
Tendencia de exportación de Chales
CHALES
100000
90000
80000 y = 5939.3x + 48262
70000 R² = 0.1595
60000
50000
40000
30000
20000
10000
0
1 2 3 4 5
AÑOS 2013 2014 2015 2016 2017
CHAL S/.32,026.24 S/.94,565.13 S/.65,470.66 S/.58,667.86 S/.79,671.52
Elaboración propia
Interpretación:
Como se muestra en el gráfico en el año 2013 las ventas fueron de S/ 32,026.24 y al año 2017
ha ido incrementando hasta S/ 79,671.52 aun cuando en el año 2014 ha tenido un incremento
mayor en ventas S/ 94,565.13 para el 2018 se proyecta que la cifra siga aumentando
Gráfico Nº 05
Tendencia de exportación de Gorros
GORROS
100000
90000
80000 y = 5939.3x + 48262
70000 R² = 0.1595
60000
50000
40000
30000
20000
10000
0
1 2 3 4 5
AÑOS 2013 2014 2015 2016 2017
GORROS S/.32,026.24 S/.94,565.13 S/.65,470.66 S/.58,667.86 S/.79,671.52
Elaboración propia
Interpretación:
Como se muestra en el gráfico en el año 2013 las ventas fueron de S/ 32,026.24 y al año 2017
ha ido incrementando hasta S/ 79,671.52 aun cuando en el año 2014 ha tenido un incremento
mayor en ventas S/ 94,565.13 para el 2018 se proyecta que la cifra siga aumentando
4
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
Gráfico Nº 06
Tendencia de exportación de Chompas
CHOMPAS
3500000
3000000
2500000
y = 73808x + 2E+06
2000000 R² = 0.0195
1500000
1000000
500000
0 1 2 3 4 5
AÑOS 2013 2014 2015 2016 2017
CHOMPAS S/.1,747,787. S/.2,953,337. S/.1,297,077. S/.1,319,816. S/.2,933,587.
Elaboración propia
Interpretación:
Como se muestra en el gráfico en el año 2013 las ventas fueron de S/ 1,747,787 y al año 2017
ha ido incrementando hasta S/ 2,933,587 aun cuando en el año 2014 ha tenido un incremento
mayor en ventas S/ 2953,337 para el 2018 se proyecta que la cifra siga aumentando
Gráfico Nº 07
Tendencia de exportación de ponchos
PONCHOS
250000
200000
y = 30593x + 24433 R² = 0.3988
150000
100000
50000
0
12345
AÑOS20132014201520162017
PONCHOS S/.42,402.94 S/.157,939.7 S/.60,400.95 S/.91,953.50 S/.228,361.2
Elaboración propia
Interpretación:
41
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
Como se muestra en el gráfico en el año 2013 las ventas fueron de S/ 42,402.94 y al año 2017
ha ido incrementando hasta S/ 22,361.2 aun cuando en el año 2014 ha tenido un incremento
mínimo en ventas S/ 157,939.7 para el 2018 se proyecta que la cifra siga aumentando
Gráfico Nº 08
A Tendencia de exportación de Guantes
GUANTES
250000
100000
50000
0
1 2 3 4 5
AÑOS 2013 2014 2015 2016 2017
GUANTES S/.15,033.34 S/.33,249.57 S/.128,478.8 S/.205,976.3 S/.150,377.8
Elaboración propia
Interpretación:
Como se muestra en el gráfico en el año 2013 las ventas fueron de S/ 15,033.34 y al año 2017
ha ido incrementando hasta S/ 150,377.8 aun cuando en el año 2016 ha tenido un incremento
en ventas S/ 205,976.3 para el 2018 se proyecta que la cifra siga aumentando.
42
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
Cuadro Nº 20
Productos exportados a EEUU
Principales productos exportados a Estados Unidos por línea (US$ millones)
Línea Partida Descripción 2013 2014 2015 2016 2017 2018
(HS6)
Prendas 611019 Los demás 5,8 8 6,4 7,33 7,63 7,93
de vestir suéteres (jersey),
de pulóveres,
lana/pelo cárdigan, chalecos
fino y artículos
similares, de
punto.
620211 Abrigos, 1,7 3,5 4,1 5,50 6,70 7,90
impermeables,
chaquetones,
capas y artículos
similares, de lana
o pelo fino, para
mujeres o niñas.
611011 Suéteres (jersey), 1,6 1,8 1,9 2,07 2,22 2,37
pulóveres,
cárdigan, chalecos
y artículos
similares, de
punto, de lana.
Total, en USD 9,1 13,3 12,4 14,90 16,55 18,20
Elaboración propia
43
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
Cuadro N° 21
Características de la alpaca
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio
Empadre, Empadre, Empadre, Tratamiento Revisión de Saca.
parición, parición identificaci ectoparásitos rebaños, Neumonías
desinfección de dosificación de ón de y neumonías dosificació
ombligo, perros, crías. endoparásitos n de
medidas identificación de rotación de perros
preventivas. crías, medidas canchas neumonías
Identificación de preventivas. pastoreo.
crías
Julio Agosto Setiembre Octubre Noviembre Diciembre
Revisión de ojos Revisión de ojos, Revisión Destete Esquila Selección
y boca. boca y de rebaño, tradicional, dosificación de
Neumonía, ectoparásitos, neumonías dosificación de rebaños y reproducto
destete precoz, destete . de perros, ectoparásitos, res machos
control de fiebre Precoz, rotación diagnóstico selección. y hembras,
de alpacas, de preñez. Revisión y primeras
trueque desbarate del pariciones,
rebaño desbaste
Fuente: Santiago López Hurtado Ramírez, 2007, pág. 72 y73.
La demanda de las prendas de alpaca va a depender mucho de las estaciones, ya que el clima
puede variar en gran magnitud.
Cuadro N° 22
Demanda de prendas de alpaca por estaciones
Primavera Verano Otoño Invierno
En la primavera, El clima de estados El otoño en estados El invierno en estados
durante el día, el unidos en verano unidos, durante las unidos tiene
clima es cálido, presenta mucha mañanas, mantiene el temperaturas de
mientras que, en humedad, sin calor intenso del aproximadamente 34°C,
la noche, fresco. embargo, la verano, con brisas acompañado de
Esta estación está temperatura varía frescas por las noches abundante nieve, lluvias
caracterizada por según la zona. Por en los primeros meses intensas y vientos
sus constantes, el norte tiene un septiembre y octubre. helados. La intensidad
pero ligeras promedio de 32°c, En los dos últimos del friaje varía según la
lluvias. mientras que por el meses, noviembre y zona en la que se
sur se mantiene en diciembre, las encuentre.
un aproximado de temperaturas
38°c. disminuyen,
sintiéndose más las
heladas.
Inicia entre el 20 La temporada de Esta temporada inicia Comienza el 21 de
y 21 de marzo y verano en estados el 23 de septiembre y diciembre y termina
termina el 21 de unidos inicia el 21 finaliza el 21 de aproximadamente el 21
junio. de junio y termina diciembre. de marzo.
entre el 21 y 23 de
septiembre.
44
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
1.6.ESTUDIO DE LA OFERTA, ANÁLISIS CUANTITATIVO Y CUALITATIVO
Este punto es importante porque permite ubicarse en el mercado, respecto a otras empresas
que también buscan satisfacer la necesidad que en el presente proyecto. Según Córdoba
(2006), sostiene que el comportamiento de los competidores es directo o indirecto a través de
sus intenciones, motivos, objetivos, estrategias y las capacidades de satisfacer de manera
eficiente a los consumidores.
Cuadro N° 23
Estudio De La Oferta, Análisis Cuantitativo Y Cualitativo.
Interpretación:
Tenemos las empresas competidoras con los precios referenciales por cada prenda y asi poder
sacar un aproximado de nuestros precios en base a un precio promedio de las diversas
empresas mostradas.
45
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
Gráfico Nº 09
Identificación y análisis de la competencia
Cuadro N° 24
Exportaciones mundiales
ESPECIE América del Sur Perú %
Alpaca 3,750,000 3,192,870 85.14
Llama 3,300,000 1,130543 34.26
Vicuña 160,700 149,500 93.03
Guanaco 571,200 3,810 0.67
TOTAL 7,781,900 4,476,723 57.53
Fuente: www.tumi.lamolina.edu .pe (2007)
Teniendo en cuenta que el mayor exportador en prendas de vestir de pelos finos y lana es
Italia, con una participación de 24.2%, pero china está incrementando aceleradamente su
crecimiento, pero estos países son exportadores de otro tipo de pelo fino de diversos
animales.
La competencia de confecciones de pelos finos es muy elevada en Estados Unidos, ya que
ciertos países llevan varias décadas en el mercado mencionado, además por su mano de obra
barata tienen una participación de competencia, es decir que tienen un posicionamiento de
mercado, pero las confecciones peruanas tienen muy buen prestigio y una buena calidad por
lo que podría posicionarse más en ese mercado.
46
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
Cuadro N° 25
Tipo de fibras
CARACTERISTICAS DE TIPOS DE FIBRA DE PELOS FINOS
47
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
1.6.3. Análisis De Los Precios
Cuadro N° 26
Consumo por temporadas
100% 100% 100% 50% 50% 50% 50% 50% 50% 100% 100% 100%
Estaciones Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
Primavera
Verano
Otoño
Invierno
En este tipo de productos los factores que más influencian los precios son los factores
climáticos, ya que en la actualidad los cambios climáticos están siendo muy notorios, y gracias
a ello habría variaciones en los precios, como también bajarían las ventas en temporadas de
calor.
48
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
Cuadro N° 27
Precios de las prendas
Fuente: Elaboración
propia
Cuadro N° 28
Precios en dólares en Nueva York
49
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
Cuadro N° 29
Participación del Mercado
Se realiza el cálculo del punto de equilibrio para poder determinar qué cantidad de prendas se
requiere vender para poder recuperar lo invertido en la primera exportación, a continuación,
se detalla el punto de equilibrio:
Cuadro N° 30
Punto de equilibrio múltiple en soles
50
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
Formulación:
Cuadro N° 31
Punto de equilibrio en # de prendas
Elaboración propia
51
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
El cuadro Nº 36 nos indica la proyección de nuestras ventas durante el año, en moneda nacional
Cuadro Nº 33
Proyección de las ventas en # de prendas
Elaboración propia
El cuadro Nº 37, señala las cantidades de prendas para los clientes masculino y femenino que se venderán.
Cuadro Nº34
Costo Total Unitario por prenda
Elaboración propia
El cuadro Nº 38 indica el costo unitario por prenda durante el 2019
Cuadro Nº 35
Precio de las prendas sin IGV
Elaboración propia.
52
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
CAPITULO II
PLAN DE MARKETING
Las personas que hacen este tipo de trabajo se les llama “Coolhunter” o cazadores de
tendencias, ya que su principal trabajo consiste en recolectar información por los diversos
medios como el internet, periódico, revistas, radio, televisión, etc., Es muy importante esta
tendencia ya que permite identificar las oportunidades de negocio derivadas de las
necesidades existentes en el mercado, para poder establecer estrategias de persuasión.
REDES SOCIALES
Hoy en día las redes sociales son herramientas muy útiles las cuales son llamadas Social Media
(Medios sociales como Facebook, Twitter, etc.), ya que en la actualidad vivimos en un mundo
en que predomina la tecnología y las redes sociales.
El presente trabajo es exportar prendas de fibra de alpaca, elaborados principalmente con lana
original de pelo fino de 100% alpaca, sin embargo, los pedidos, de parte de los importadores,
podrían variar en cuanto a su composición y su porcentaje de este, pudiéndose combinar el
material principal, por ejemplo, lana mixta, oveja, alpacril, dralón u otros ya sean artificiales o
de origen natural.
ALPACA
Animal: La alpaca (llama pacos) cuenta con 3 millones de cabezas alrededor del mundo
Cerca del 80% se encuentra en los Andes peruanos, pero rebaños de buen tamaño (en
Total, alrededor del mundo de 200 000 animales) se encuentra en América del Norte,
53
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
Australia y Nueva Zelanda, esquilada mensualmente, una alpaca produce cerca de 3
kilogramos de fibra.
FIBRA
La fibra de alpaca es parcialmente hueca, de 20 a70 micras en diámetro y viene en 22 colores
naturales. Es ligera, más fuerte que la lana de oveja y provee excelente aislamiento. Las
alpacas Huacaya producen fibra suave, densas y cortas, mientras que el vellón de la etnicidad
suri es brillante, sedoso y liso. La alpaca se mezcla bien con la lana, el mohair y la seda.
Producción y Comercio
Hace unos años, el diseño de estas estrategias todavía era plasmadas minuciosamente y
estaba compuesto de grandes cantidades de documentación, lo cual a la fecha ha quedado
obsoleto, ya que han ocurrido tantos cambios y estos son tan rápidos que hay que adaptarse
constantemente, comentamos esto ya que aquella organización que no pueda plasmar sus
estrategias en una sola hoja es muy probable que se extinga, muy similar a plasmar el modelo
de negocio en una Matriz Lean Canvas.
54
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
GRÁFICO N°10
Estrategias Comerciales
Elaboración propia
PROPUESTA DE VALOR: El valor va mucho más allá de sólo ofrecer nuestras prendas en fibra
de alpaca, los factores más resaltantes de esta estrategia son:
Comercio Justo. - Los productos están basados en el respeto y la equidad, con la finalidad de
que todas las personas involucradas en la cadena de valor reciban condiciones comerciales
más provechosas en todo el proceso.
Eco-amigable. - No produce ni provoca efectos que alteren nuestro planeta Tierra.
Legado de la cultura andina. - La historia textil del Perú empezó hace 5 mil años con las
culturas preincas.
Prácticas éticas eficaces. - Debido al mayor control por llegar a países desarrollados
Estándares de trabajo altos. – Existe óptimos tiempos de entrega y cumplimiento.
Entrega de valor en cada etapa. – Es decir reforzar el compromiso de nuestra organización en
las diferentes etapas del proceso de compra, desde la búsqueda de información hasta el
servicio posventa.
4P´s: Producto, precio, plaza y promoción.
55
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
Producto. –
Precio. – Es importante diseñar una política de precios, de acuerdo con nuestros costos y
precios de mercado.
Plaza. - Ciudad de Nueva York, que está compuesta por los condados de Brooklyn, Bronx,
Manhattan, Queens y State Island.
Promoción. – A través de página web, redes sociales y la participación en rueda de negocios,
misiones comerciales y ferias en Estados Unidos.
FERIAS, MISIONES Y RUEDAS DE NEGOCIOS: Es vital en los negocios participar de este tipo de
eventos, ya que el contacto con los diferentes agentes de la cadena de comercialización se
genera allí y sobre todo por lo siguiente:
Confianza y seguridad. - No hay mejor forma de generarlos que participando, ya que ello
implica cumplir con ciertos requisitos.
Networking. - En estos eventos como se mencionó se llega a conocer a diferentes agentes de
la cadena de comercialización.
Alianzas Estratégicas. - Es una gran oportunidad para poder iniciar alianzas que pueden
perdurar en un largo plazo.
Presencial o virtual. - Van a haber ocasiones donde sea necesario participar presencialmente,
porque esa es la dinámica del evento, pero puede haber otros donde el evento sea virtual.
Apoyo de Promperú. – Gran parte de los eventos más importantes del sector tienen que
facilitador a Promperú, lo cual es un gran alivio si recién se comienza a participar en estos
eventos, por temas de logística, tips, información, reducción de costos y tiempo.
56
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
Fuente: MINCETUR
57
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
Fuente: MINCETUR
58
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
DISTRIBUCIÓN INDIRECTA: Como se ha mencionado Modalpa SAC va a vender los
productos a un importador /distribuidor, ya que en esta etapa inicial se quiere delegar
indirectamente las siguientes responsabilidades:
Logística de importación
Transporte internacional y en país de destino
Distribución en menores cantidades a canal retail
Cobro de las ventas a este canal retail
59
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
GRÁFICO N° 11
APPS DE REDES SOCIALES MAS POPULARES EN LOS ESTADOS UNIDOS
Fuente: Statista
Así mismo, complementando lo mencionado anteriormente de los 19 millones de
habitantes en Nueva York, en promedio un 60% son usuarios de Facebook.
60
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
2.2. POLÍTICA DE PRECIOS
Se aplicará una política de precios competitivos de precios bajos a nivel de los precios de las
empresas competidoras, ya que al ser una marca nueva se opta por vender a un precio bajo
para poder atraer a los consumidores. El enfoque de esta estrategia de precios es atraer a los
clientes para ofrecer un producto de primera calidad a un precio reducido a la espera de la
venta de otros productos de nuestra gama hacia los mismos clientes. De esa manera se quiere
lograr un posicionamiento en el mercado y a medida del tiempo poder aumentar los precios
para poder adquirir mayor porcentaje de ganancias.
La política que la empresa ha considerado para establecer el precio del producto se basa en
añadir el porcentaje de ganancia sobre los costos en que se incurrirá hasta tener el producto
terminado en el almacén, previo al proceso de exportación. El precio al cual será vendido al
importador - distribuidor corresponde al valor CIF, Puerto de Nueva York, de dicho monto el
distribuidor añadirá un porcentaje promedio de 30% o más, de acuerdo con estudios o según
el porcentaje que éste vea conveniente, a fin de determinar el precio final del bien.
Normalmente se sabe el que el precio es determinado por equilibrio entre la oferta y la
demanda y algunos piensan que se debe a costo de producción más un porcentaje de
ganancia; sin embargo, lo ideal es usar ambas ideas.
Se hace una comparación de precios para poder tener los precios de venta de nuestras
prendas acorde al mercado al cual se busca incursionar, por ende, se detalla los precios que se
pueden optar para poner los precios tanto hacia nuestro distribuidor, como también hacia
nuestro cliente final.
Cuadro N° 36
Precios al cliente final en NY.
61
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
Cuadro N° 37
Precio de la empresa exportadora Modalpa
Modalpa SAC, tiene como política brindar el mejor servicio y atender los reclamos o
requerimientos del distribuidor, en cualquier eventualidad que se presente antes, durante y
después de la venta, así mismo se compromete a sustituir la mercadería dañada/deteriorada o
emitir una nota de crédito por el valor del reclamo.
62
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
● Ámbito
La política de garantía se aplica a mercaderías distribuidas a Nueva York, EE. UU., por el
importador distribuidor TARRANT APPAREL GROUP
● Condiciones
Toda la mercadería que pudiese estar incompleta, dañada y/o que presente algún otro
inconveniente, serán repuestas sin costo para el distribuidor siempre y cuando se cumplan las
condiciones siguientes:
1.- Que el eventual daño/deterioro se presente dentro del plazo de cobertura, el mismo que
será contados a partir de la fecha de aceptación de la nota de venta, 7 días después contados a
partir de la recepción de la mercadería en destino.
2.- Para hacer efectiva la garantía es indispensable la presentación de evidencia del daño/
deterioro del producto, adjuntando un reporte detallado.
Al ser una empresa nueva con miras a la expansión tenemos mucho cuidado en cuanto a la
calidad que ofrecemos y al tiempo en que prevenimos que la mercancía llegue al puerto de
destino, cumpliendo con exactitud con las fechas y plazos definidos en el contrato de compra
venta internacional.
MODALPA SAC no solo es una empresa que ofrece la mejor calidad de prendas de vestir de
fibra 100% alpaca, ofrece diseños actualizados a las temporadas, permitiendo explorar su
creatividad en diseño; es por ello por lo que se escogió con sumo cuidado la manera en cómo
63
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
se distribuiría nuestro producto, con la mayor seguridad que el distribuidor final reciba un
producto de calidad.
En principio decidimos hacer la compra de la materia prima para proceder a entregarlo a las
empresas artesanales, cuyo trato para la realización de las prendas será por medio de un
acuerdo; luego se procederá a recepcionar las prendas elaboradas para poder hacer el uso de
un intermediario en el mercado país (distribuidor) quien conociendo el mercado podrá
colocarlo de la mejor manera, no perdiendo el contacto y teniendo la oportunidad de negociar,
dando como empresa a través de un estudio de mercado una opinión de posibles centros
donde llegaría fácilmente al objetivo al cual nos dirigimos.
● Canal de distribución:
Canal Agente/Intermediario o Canal indirecto mediano: Empresa Modalpa manda los
productos al importador distribuidor. Por lo general el comportamiento al que nos enfocamos
al importador distribuidor que tiende a ejecutar labores de Importador y distribuidor
unificando ambas actividades.
64
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
CAPITULO III
PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO
3.1.ESTRATEGIA
En este aspecto, estamos en búsqueda de las mejores estrategias para lograr un crecimiento
equilibrado en todas las áreas de la empresa, lo que nos va a permitir obtener un producto
óptimo que se diferencie de la competencia por su calidad, por su estrategia efectiva para su
rápida exportación y apoyo del marketing mix para desarrollar aspectos internos de las
variables básicas.
5 FUERZAS DE PORTER
Ingreso de nuevos
competidores:
Empresas de Comercio Electrónico
Cadena de textiles de prendas de fibra de alpaca.
Poder de Negociación
Poder de Negociación Rivalidad
con Compradores: Hombres y mujeres de 20 a 78 años
con Proveedores: Sidrik’s Andina Perú.
competitiva: Long Acres Alpaca Farm
Amenaza de
productos sustitutos: Prendas de algodón, lana de oveja, lana de vicuña, etc.
65
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
3.2.MISIÓN Y VISIÓN DEL NEGOCIO, OBJETIVOS ESTRATÉGICOS Y GRUPOS DE
INTERÉS VISIÓN:
Ser una de las empresas exportadoras más conocidas del mundo, tercerizando las mejores
prendas con los artesanos.
La empresa por crear será de competencia con visión de liderazgo, por lo que se trabajaría con
los artesanos en equipo y coordinación, para su posible exportación de prendas de alpaca al
Estado de New York EE. UU.
MISIÓN:
MODALPA SAC Es una empresa dedicada a la tercerización de artesanos, comprando las
mejores prendas originales y de buena calidad, elaborados en base de fibra de alpaca.
Trabajamos en conjunto con artesanos.
Objetivos estratégicos:
Tratar de vender más a los mismos clientes.
Programas de fidelización.
3.3.ANÁLISIS FODA
Cuadro N° 38
ANÁLISIS FODA DEL PRODUCTO
66
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
67
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
3.4.ESTRATEGIAS GENÉRICAS
● Estrategia de
posicionamiento Calidad/Precio
La empresa ofrece productos de calidad y hacemos énfasis en trabajar con productos libres de
agentes químicos desde la obtención de la materia prima y por lo tanto es un cuidado especial
ya que la prenda tiene contacto directo con la piel del mismo, sin dejar de lado que trabajamos
con precios competitivos en el mercado objetivo, dando una mejor calidad al precio de
mercado, con mayores cuidados y beneficios.
Atributos
El producto es la prenda de vestir para damas y caballeros 100% alpaca, si bien la calidad de
ésta es mejor, no dejamos de lado las preferencias del mercado objetivo, por ello la empresa
Modalpa SAC , tiene como resultados líneas de prendas de vestir moldeadas de acuerdo a los
modelos especifico, moderno y a la vanguardia de cada tendencia, ese es nuestro atributo
principal, el entrar al mercado ofreciendo prendas de calidad pero con estilo, basándonos en
una nueva conducta del perfil del mercado, el cual ésta nueva conducta llega gracias a las
nuevas tendencias del mercado en adultos y jóvenes.
68
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
CAPITULO IV
PLAN EXPORTADOR
4.1.PLAN EXPORTADOR
En este capítulo desarrollaremos nuestra idea de negocio plasmada enel ámbito internacional,
ya que anteriormente hemos investigado la potencialidad que tiene el mercado elegido y
ahora pondremos en práctica la exportación.
La actividad que realiza nuestra empresa MODALPA S.A.C. es la de comercialización y
exportación, utilizando el régimen aduanero de exportación definitiva. De acuerdo con la
subpartida nacional de nuestro producto en el portal de SIICEX, encontramos que no existen
prohibiciones y/o restricciones de salida del producto.
Para hacer el análisis estamos teniendo en cuenta 3 factores que son fundamentales para
poder determinar los precios, de los cuales se encuentran los costos, la demanda y la
competencia.
En el caso de los costos, la empresa es exportadora que compra el material directo o materia
prima y tercerizamos la fabricación o mano de obra, nos encargamos de pagar por el servicio
de elaboración de las prendas a los artesanos.
Y por la demanda se ha realizado un análisis previo con referencia a una segmentación por
edades, sexo, ingreso económico, etc.; por ende, se ha tomado en cuenta que Estados Unidos
es el primer país que adquiere este tipo de productos.
La competencia tiene una frecuencia de los precios muy variados que de los cuales se puede
tener como referencia para una venta en el exterior los siguientes precios por cada tipo de
prenda que nosotros hemos considerado exportar.
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EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
Cuadro N° 40
Precios de las prendas
Sabemos que el ingreso de prendas en general está regularizado por las entidades
gubernamentales y leyes comerciales de los Estados Unidos, para su libre ingreso, distribución
y comercialización dentro del mercado.
El gobierno estadounidense ha concretado varios acuerdos comerciales con diversos países,
entre los que figura el Perú, ello con la finalidad de que nuestros productos participen en el
mercado internacional y mantenga un suministro estable y oportuno de bienes y servicios bajo
negociaciones preestablecidas bajo condiciones preferenciales.
En la actualidad las relaciones comerciales entre el Perú y Estados Unidos se han intensificado
inicialmente gracias a la existencia del Tratado de Libre Comercio con los Estados Unidos, este
instrumento firmado entre ambos países ha tenido como resultado el incremento de las
exportaciones peruanas alcanzados niveles de crecimientos moderados con el paso de los
años.
A continuación, presentamos las normas exigidas por las dos agencias más importantes en EE.
UU.:
a) U.S. Federal Trade Commission (FTC)
Es la agencia de gobierno cuya misión principal es promover los derechos de los consumidores,
y eliminar y prevenir prácticas que atenten contra la libre competencia. Es también la
encargada de fijar las normas para el sector textiles, las cuales son tres:
1. Textile Products Identification Act, 15 U.S.C. 701
2. Wool Products Labeling Act, 15 U.S.C. 682
3. Care Labeling of Textile Wearing Apparel & Certain Piece Goods 16 CFR Part 423
70
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
Estas normas establecen disposiciones relativas a los requisitos de etiquetado que deben
cumplir las prendas de vestir y textiles para su ingreso al mercado norteamericano. Entre los
principales podemos mencionar:
1. Composición de la fibra, indicando el porcentaje de la fibra en peso, en orden descendente.
Si el porcentaje no llega al 5%, se puede anotar en la etiqueta: Otherfibers (Otras fibras). Si la
prenda tiene varias secciones de distintas composiciones, cada una se identificará por
separado. No es obligatorio señalar en la etiqueta los demás materiales de la prenda (como
plástico, metal, otros).
2. Datos del responsable del producto (exportador, importador, distribuidor o minorista). En la
etiqueta deberá constar la razón social de la empresa o el RegisteredNumber (RN), número
emitido por la Comisión Federal de Comercio (FTC).
3. País de origen. Debe aparecer siempre en la cara delantera de la etiqueta, cosida en la parte
central del interior del cuello en las prendas que lo posean, o en un lugar fácilmente accesible,
en el caso de prendas sin cuello.
4. Idioma. Toda información en la etiqueta debe estar en inglés. Es posible incluirla en otros
idiomas.
5. CareLabeling Rule. Establece consideraciones para que la etiqueta incluya información
acerca del cuidado de las prendas. Cuando no sea posible colocar una etiqueta, sin perjudicar
la estética o la calidad, esta podrá constar en una tarjeta colgada de la prenda o en el
envoltorio. Se permite el uso de símbolos aprobados por la ASTM, organismo de normalización
de EE. UU. Cuyo distintivo garantiza el correcto uso de un material o ejecución de un proceso.
b) Consumer Product Safety Commission (CPSC)
Agencia del gobierno que tiene la tarea de proteger al consumidor norteamericano contra
riesgos de lesiones potenciales y muerte, asociadas con productos de consumo.
En el caso de los textiles y confecciones, la CPSC establece las siguientes normas para
vestimenta y ropa de dormir (ropa de cama):
1. FlammableFabricsAct (FFA): prohíbe la introducción de prendas de vestir y telas altamente
inflamables. Quedan excluidos los sombreros, guantes y calzado.
2. ConsumerProduct Safety ImprovementAct (CPSIA): incluye disposiciones relativas al
contenido de plomo, ftalatos y respecto a la seguridad de los juguetes para bebés y niños.
Exige además que los análisis a los productos se realicen en laboratorios acreditados por CPSC
y cuenten con una certificación de conformidad. En el caso de Perú, Certintex es el único
laboratorio acreditado para hacer estas pruebas a la fecha.
71
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
Presentación del Aviso Previo antes del Arribo del Embarque Considerando Diferentes Medios
de Transporte:
Cuadro N° 41
Avisos previos de llegada de la carga, diferentes medios
Por Tierra (Por carretera) Un mínimo de dos horas antes de la llegada al Puerto
Por Tierra (Por tren) Un mínimo de cuatro horas antes de la llegada al Puerto
Por Aire Un mínimo de cuatro horas antes de la llegada al Puerto
Por Mar Un mínimo de ocho horas antes de la llegada al Puerto
Por Correo Internacional Antes de enviar los alimentos
Transportado por o
Dentro del plazo según el modo de transporte aplicable
acompañado a un individuo
72
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
4.1.2. Costos de Producción
Los costos de producción se expresan por las piezas que la empresa tiene, empresa Modalpa
SAC cuenta con seis prendas, divididas por temporada Otoño – Invierno teniendo una
diferencial en el tipo de prendas entre cada estación, los costos de producción están
expresados anualmente, describe las cantidades a exportar desde el año 2019, para los
siguientes años es según la estimación de nuestra demanda. En las tablas siguientes se expresa
el plan de producción por cada tipo de prenda anualmente.
73
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
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EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
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EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
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EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
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EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
Detalles de producción
Proceso de producción de las prendas de alpaca:
Para proceder a la elección de la fibra los artesanos optan por ir a las ferias locales en las que
presentan diversos tipos de fibra de alpaca, como también hay otros artesanos que tienen su
propia crianza de alpacas, pero son muy pocos los artesanos que tienen alpacas propias, y si
así fuera, no tendrían mucha disposición de su fibra, por el hecho de que se trabaja la fibra una
vez al año.
Para llegar a ejecutar el proceso se tiene que contar con las siguientes herramientas:
Ruecas de mano, ruecas de pedal, palillos circulares, agujas rectas o palitos, agujas, croché.
Rueca de mano
Rueca de pedal
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EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
Palillos circulares
Agujas rectas
Agujas
Croché
Todo el proceso de producción es manual, pocos artesanos se dedican a esta tarea a tiempo
completo, la mayoría hila o teje en sus tiempos libres.
Selección del material:
La fibra de alpaca es separada por la calidad de los vellones y por los colores, separan las
impurezas.
79
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
Para llegar a obtener la lana, la fibra tiene que pasar por varios procesos como:
Hilado: luego de sacar las impurezas, la lana es hilada en una rueca manual o en rueca de
pedal.
80
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
Torcido: se juntan dos hilos del mismo color y se tuercen con una rueca de madera, para que
sea más fuerte que el hilo y no se rompa
Enmadejado: luego del torcido, se procede a retirar de la rueca y se hacen madejas de ½ kg.
Aproximadamente.
Lavado: la madeja es lavada con abundante agua para retirar la grasa y la suciedad.
81
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
Si el producto es de color natural, luego de secada la lana, se procede a tejer con una aguja
circular.
En algunos casos, los artesanos hacen el teñido del hilo blanco para obtener hilos de diferentes
colores, para lo cual utilizan colorantes químicos garantizados y fijadores industriales.
82
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
precios como proveedor del cual nos están distribuyendo dichos artesanos. Por consiguiente,
damos a conocer los costos por producto:
Grafico N° 12
Programa
de mejoramien to genético
cortado
MMeerrccaaddoolloocc
Cría y
recepción de la alpaca
Teñido
Comercialización
Esquila Tejido y
confecci ón
Lavado de impurezas
Producci
ón de fibra Maquinaria y
equipo
Para nuestros costos de producción hemos tomado en cuenta que solo vamos a exportar l y
por ende vamos a obtener nuestros productos finales por medio de artesanos, ya que ellos se
encargan del proceso que conlleva la elaboración de las prendas, por ello solo se considera los
precios como proveedor del cual nos están distribuyendo dichos artesanos. Por consiguiente,
damos a conocer los costos por producto:
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EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
Cuadro N° 42
Ventas planeadas por año:
84
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
85
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
Cuadro N° 43
Requerimiento de materia prima por prenda:
86
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
87
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
Cuadro N° 44
Requerimiento de materia prima por prenda de manera anual:
88
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
Cuadro N° 45
Precios de materia prima:
89
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
Cuadro N° 46
Presupuesto de costo de materia prima por año:
90
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
Cuadro N° 47
Presupuesto de compra de materia prima para todas las prendas por año:
Cuadro N° 48
Presupuesto de mano de obra o tercerización por prenda y por año:
91
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
92
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
Cuadro N° 49
Presupuesto de mano de obra por todas las prendas:
93
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
94
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
95
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
Cuadro N° 50
Requerimiento de materiales indirectos (unidades) por prenda:
96
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
Cuadro N° 51
Precio de materiales indirectos y suministros por año:
Cuadro N° 52
Presupuesto de compra de materiales indirectos y suministros por prenda:
97
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
98
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
99
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
Cuadro N° 53
Costo de producción por prenda:
10
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
Cuadro N° 54
Gastos Administrativos y Ventas:
10
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
10
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
Cuadro N° 55
Planilla mensual de personal:
Cuadro N° 56
TABLA DE INVERSIONES:
10
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
realizar el negocio acordado. Mostraremos a detalle los gastos de exportación ya que incurre
para poder realizar con el proyecto una vez que se tiene en nuestras manos el producto final y
asi poder estimar diversos datos.
Cuadro N° 57
TABLA DE INVERSIONES:
Para poder determinar nuestro precio de exportación tendremos en cuenta que el envío será
por modalidad marítima INCOTERM CIF, Puerto de Nueva YOrk ya que por esta modalidad los
riesgos son menores y también los costos, los productos no tendrían inconvenientes ya que es
un acuerdo con el importador distribuidor, con pagos mediante transferencia 50%/50%l y
tendrán libre disponibilidad de ser distribuidos en su lugar de destino que es Estados Unidos,
en la mayoría de exportaciones se prefiere optar por el INCOTERM CIF por lo mismo que es
más económico y es más adaptable a nuestra manera de trabajar y también se podría enviar el
pedido un poco antes de lo acordado, para poder prevenir cualquier tipo de retraso.
Cuadro N° 58
Determinación del precio de exportación:
Cuadro N° 59
Determinación de precios unitarios por prenda:
10
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
10
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
10
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
Tarifa promedio de flete por contenedor
20 pies: $ 1700
40 pies: $ 2600
40 pies refrigerado: $ 4500
Mercadería Consolidada
Tm/m³
$ 85
Cuadro N° 60
Agencias Aduaneras de EE.UU.
Exportador Nuestra empresa MODALPA S.A.C., exportará sus productos a través de tiendas
que se encarguen de las ventas de ello – Estados Unidos, teniendo que presentar los siguientes
documentos:
● Factura proforma
● Factura Comercial
● PackingList
● Guía de Remisión
● Instrucciones de embarque
● Agencia de Aduanas
10
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
RUC: 20251967751
Razón Social: AGENTES DE ADUANA SAN NICOLAS S.A.
Dirección Legal: Av. República de Chile Nro. 262 Int. 7mo.
Urbanización: Santa Beatriz
Distrito / Ciudad: Jesús María
Departamento: Lima, Perú
Será esta empresa quien emita la Declaración Aduanera de Mercancías (DAM)- Formato de
Declaración Única de Aduanas (DUA), según el Procedimiento General de Exportación
Definitiva la Declaración Aduanera de mercancías debe estar sustentada por los siguientes
documentos: Copia del documento de transporte (Bill of lading – B/L, carta de porte marítimo),
y representación impresa de la Carta de Porte Marítimo.
Cuadro N° 61
Productos a exportar prendas de alpaca
10
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
10
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
11
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
CAPITULO V
11
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
Según se demuestra en el cuadro, tenemos un monto muy diferenciado al año 2023 por lo que
a medida que las exportaciones crezcan tendremos más ganancia y más rentabilidad.
El presupuesto Maestro de nuestra empresa es muy importante ya que con ello nos permite
estimar la ganancia que podríamos obtener en base a los costos de completos de todo el
proceso desde la compra de los materiales directos o materia prima hasta el traslado al país de
destino.
Cabe resaltar que las exportaciones se realizarán mensualmente, basándonos en el promedio
de las exportaciones peruanas hacia Nueva York, nuestro precio de exportación será en
incoterm CIF, culminando con la responsabilidad de la empresa cuando la mercancía es
entregada en puerto de origen, con un método de pago seguro para ambas partes del contrato
mediante transferencia 50%/50% , cuya cancelación es a la llegada de la exportación al puerto
de destino.
Cuadro N° 62
Estados Financieros
●Presupuesto de Ventas:
El presupuesto de venta estima la cantidad que la empresa va a desembolsar anualmente y
según los embarques (12) durante el periodo establecido, teniendo como base el precio de
venta de nuestro producto por la demanda anual establecida, dando así una idea clara de las
11
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
unidades que se tienen que vender como mínimo y el monto que la empresa debe poseer para
lograr enviar la mercadería con éxito. No incluye IGV
●Presupuesto de Compras:
Este presupuesto detalla el monto total que se tiene que desembolsar en materiales para
poder cumplir con la demanda ya establecida, especificando cada material al cual se le dará
uso y las cantidades que se necesitan tanto por prenda de manera anual.
Algunos de nuestros gastos de ventas son variables según nuestra demanda y otros fijos que
establecemos con las empresas que nos ayudan en el proceso de exportación; fijando tarifas
estables para mercaderías constantes.
• Presupuesto de Financiamiento:
FLUJOS DE CAJA.
El flujo de caja es la herramienta financiera que permite cuantificar las inversiones, costos e
ingresos de un proyecto, tiene como objetivo cuantificar el saldo neto (ingresos menos
egresos) que genera el proyecto desde el momento que se realiza la inversión hasta el último
periodo de evaluación.
11
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
El flujo de caja no incluye la depreciación ni la amortización de los activos intangibles del
proyecto por ser egresos no monetarios. Los valores del Impuesto a la Renta provienen del
estado de ganancias y pérdidas. Los resultados indican un flujo neto positivo y aceptable
durante todo el horizonte proyectado. Es el resultado obtenido de la ganancia acumulada por
el incremento de un periodo con respecto al anterior.
A continuación, se resume los flujos correspondientes:
a. Flujo de Caja Económico – Financiero
El flujo de caja nos permitirá conocer la liquidez de la empresa, teniendo en cuenta los
conceptos de entrada y salida de los recursos monetarios, efectuados durante un periodo, con
el fin de tomar las decisiones como la compra de mercadería, solicitud de créditos o nuevas
inversiones.
11
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
CUADRO N° 63
Estado de Flujo Efectivo
11
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
Estados de Resultados.
El estado de resultado es un informe que detalla la situación financiera y económica de la
empresa por una proyección de tiempo, en este caso por 5 años, mostrando en forma
sistemática las cuentas de las rentas, costos y gastos.
a. Utilidad bruta
Es la diferencia entre los ingresos por la venta de nuestros productos y los costos de
producción para que se lleve a cabo, mostrando que los ingresos de las ventas son mayores
que los egresos.
b. Gastos de administración
Los gastos administrativos están relacionados a los gastos de la organización en su conjunto,
los gastos laborales (sueldo, gratificaciones, entre otros), el alquiler de local, útiles de oficina,
entre otros.
c. Gastos de ventas
Se relaciona con los gastos de comercialización de los servicios de la empresa, como los
sueldos de los trabajadores y la publicidad que ayudará al incremento de las ventas.
d. Utilidad operativa
Es el resultado de la diferencia entre la utilidad bruta y los gastos operativos (gastos
administrativos y gastos de ventas).
e. Gastos financieros
Constituidos por los intereses acumulados anualmente por el periodo de dos años y medio
como financiamiento con el GNB.
f. Utilidad antes de impuesto a las ganancias
Es la suma de la ganancia (o pérdida) por actividades de operación, gastos financieros y
diferencia del cambio neto.
g. Gasto por impuesto a la renta
Son los impuestos a la renta que debe tributar la empresa, en base al porcentaje brindado por
tributación de la SUNAT.
h. Utilidad neta del ejercicio
Es la diferencia entre la utilidad y los impuestos. El cual, de acuerdo al resultado, se generó
ganancias netas.
11
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
i. Utilidad acumulada
Es el resultado obtenido de la ganancia acumulada por el incremento de un periodo con
respecto al anterior. A continuación, estos son los crecimientos de la utilidad desde el año
2019 al 2023, con la diferencia del primer año, ya que se recuperará el financiamiento
solicitado al banco.
Cuadro N° 65
Estado de Resultados Proyectado al 31-12-2023
11
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
Cuadro N° 66
Estado de Situación Financiera al 31-12-2023
Elaboración propia
5.2.PROYECCIÓN DE INVERSIONES
Ya que hemos optado por tener un préstamo de 48,000 soles en el banco GNB, nuestro tiempo
fin es de 2 años y medio, por lo que muestro en mi grafico los intereses y las cotas que pagaría
mes por mes hasta el año culminado.
Cuadro N° 67
Tabla de Amortización de préstamo
11
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
TABLA DE AMORTIZACIÓN PRESTAMO
N° Cuota Interés Amortización Saldo
0 48,000
ene-19 1,769 316 1452 46,548
feb-19 1,769 307 1462 45,086
mar-19 1,769 297 1472 43,614
abr-19 1,769 287 1481 42,133
may-19 1,769 278 1491 40,642
jun-19 1,769 268 1501 39,141
jul-19 1,769 258 1511 37,631
ago-19 1,769 248 1521 36,110
sep-19 1,769 238 1,531 34,579
oct-19 1,769 228 1,541 33,039
nov-19 1,769 218 1,551 31,488
dic-19 1,769 207 1,561 29,927
ene-20 1,769 197 1,571 28,355
feb-20 1,769 187 1,582 26,773
mar-20 1,769 176 1,592 25,181
abr-20 1,769 166 1,603 23,579
may-20 1,769 155 1,613 21,965
jun-20 1,769 145 1,624 20,341
jul-20 1,769 134 1,635 18,707
ago-20 1,769 123 1,645 17,062
sep-20 1,769 112 1,656 15,405
oct-20 1,769 102 1,667 13,738
nov-20 1,769 91 1,678 12,060
dic-20 1,769 79 1,689 10,371
ene-21 1,769 68 1,700 8,671
feb-21 1,769 57 1,711 6,959
mar-21 1,769 46 1,723 5,237
abr-21 1,769 35 1,734 3,503
may-21 1,769 23 1,746 1,757
jun-21 1,769 12 1,757 0
jul-21 1,769 0 1,769 1,769
ago-21 1,769 12 1,780 3,549
sep-21 1,769 23 1,792 5,341
oct-21 1,769 35 1,804 7,145
nov-21 1,769 47 1,816 8,960
dic-21 1,769 59 1,828 10,788
ene-22 1,769 71 1,840 12,628
feb-22 1,769 83 1,852 14,479
mar-22 1,769 95 1,864 16,343
abr-22 1,769 108 1,876 18,220
may-22 1,769 120 1,889 20,108
jun-22 1,769 132 1,901 22,009
jul-22 1,769 145 1,914 23,923
ago-22 1,769 158 1,926 25,849
sep-22 1,769 170 1,939 27,788
oct-22 1,769 183 1,952 29,740
nov-22 1,769 196 1,965 31,704
dic-22 1,769 209 1,978 33,682
ene-23 1,769 222 1,991 35,673
feb-23 1,769 235 2,004 37,676
mar-23 1,769 248 2,017 39,693
abr-23 1,769 262 2,030 41,723
may-23 1,769 275 2,044 43,767
jun-23 1,769 288 2,057 45,824
jul-23 1,769 302 2,071 47,894
ago-23 1,769 316 2,084 49,978
sep-23 1,769 329 2,098 52,076
oct-23 1,769 343 2,112 54,188
nov-23 1,769 357 2,126 56,314
dic-23 1,769 371 2,140 58,453
TOTAL S/. 53,058 5,058 48,000
11
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
5.3.SUPUESTOS Y POLÍTICAS FINANCIERAS
En este caso se va a considerar los porcentajes de acciones entre los integrantes del proyecto,
y en el cual esa inversión será en conjunto con una entidad financiera para poder ejecutar el
proyecto.
ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD
MODALPA S.A.C.
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EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
En el año 2019 iniciamos con una proyección de venta S/ 442,299.66 y llegamos a la conclusión
de que tenemos una rentabilidad y una ganancia por lo que cada año va aumentando y
llegando al año fin 2023con S/ 542,405.06
Cuadro N° 68
Presupuesto de costos de ventas por prenda:
12
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
Cuadro N° 69
Presupuesto de costo total de ventas:
12
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
Cuadro N° 70
Gastos fijos mensuales
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EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
Promedio ponderado del costo de capital – WACC
El WACC es la tasa promedio ponderada entre la tasa del accionista y las demás tasas
financieras (la tasa de interés que el banco te brinda). Su formulación es la siguiente:
DETALLE VALOR %
CAPITAL PROPIO S/ 100,150 67.60 %
PRESTAMO S/ 48,000 32.40 %
TOTAL S/. S/ 148,150 100%
Elaboración: Equipo de trabajo
El WACC hallado es de 8.15%, siendo la tasa promedio que le cuesta en recursos a esta
empresa para cumplir con las expectativas de rentabilidad.
12
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
5.7.FUENTES DE FINANCIAMIENTO
El préstamo se realizó al banco GNB, acumulando una cuota S/. 1768.60 por lo que cada
compañero se hará responsable de dicho préstamo para poder realizar dicha exportación.
Las variables para evaluar en el presente plan de negocio es el precio de venta, debido a que el
precio es un factor muy importante para poder competir en el país destino.
a) Escenario actual
En el escenario actual los precios de nuestros productos son los siguientes:
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EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
Cuadro N° 71
Análisis cualitativo de los resultados
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EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
12
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
CONCLUSIONES
Se demuestra que en la actualidad se presenta una alta tendencia de aceptación de la fibra de
alpaca por parte de los mercados de EE. UU., lo cual asegura el éxito en las ventas de nuestros
productos ofrecidos.
Gracias a la buena relación que se mantiene con las empresas artesanales se garantiza la alta
calidad en las prendas a vender y a su vez una confiable administración de la materia prima
entregada por nuestra parte.
En cuanto a la promoción del producto, se optará primero por una publicidad en catálogos,
redes sociales, y resaltar que el producto es elaborado manualmente. Cabe indicar que esta
publicidad es en apoyo al importador distribuidor de Nueva York, cliente nuestro
El aumento de la producción local de esta fibra también abrirá puertas para un crecimiento
más eficiente y desarrollo social de la zona.
El costo de oportunidad del capital fijado para el proyecto es 9.28% anual, utilizando la
Metodología de CAPM, utilizando el COK se pudo hallar el Costo Ponderado de Capital (WACC),
el cual tuvo un valor de 8.15% anual. El análisis económico financiero mostró resultados
positivos pues el VAN, tanto económico como financiero, es mucho mayor a 0 (VANE= S/.
270,736.65 y 124 VANF= S/. 286,953.66 un TIRE de 65 % y el TIRF de 83%, lo que significa que
el proyecto es altamente rentable, lo que guarda relación con la inversión de negocio y un
adecuado financiamiento.
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EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
RECOMENDACIONES
El plan de negocios se presenta favorable, dado la alta demanda de los productos derivados de
la alpaca cuyos consumidores son exigentes y con altos ingresos.
Es necesario buscar mejores tasas de interés bancario, toda vez que, al realizarse operaciones
mensuales, se requerirá de préstamos futuros para ampliar nuestras operaciones a otros
mercados.
Se debe promover la industria textil en el Perú, ya que conlleva a una mejora genética a nivel
de finura de la fibra.
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EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
BIBLIOGRAFÍA
Ministerio de Agricultura www.portalagrario.gob.pe (2017)
Estudio de la prospectiva de la alpaca www.conacs.gob.pe (2015)
Sociedad de Comercio Exterior del Perú www.comexperu.org.pe (2017)
Instituto Peruano de la Alpaca y Camélidos www.ipacperu.org (2016)
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo www.mincetur.gob.pe (2015)
Directorio de exportadores www.adexperu.org.pe (2017)
Cámara de Comercio de Lima www.camaralima.org.pe (2017)
Sistema de Información Comercial www.adexdatatrade.com (2012)
Inteligencia de Mercados www.prompex.gob.pe (2012)
Sociedad Nacional de Industrias www.sni.org.pe (2013)
GrupoMichell www.michell.com.pe (2018)
Perfil de Mercado de la Alpaca, W. Carpio, Lima, 2003
Datos macro expansió n www.datosmacro.com (2017)
Infoalpacas fibra de alpaca y moda infoalpacas.com.pe/fibras (2015)
Siicex guía de mercado www.siicex.gob.pe (2015)
United States Census Bureau www.census.gov (2017)
Sunatconsultawww.sunat.gob.pe (2018)
Alpaca del Perú atributos de la alpaca www.alpacadelperu.com (2018)
SBS búsqueda de tasas de interés www.sbs.gob.pe (2018)
BCRP búsqueda de tasas de interés www.bcrp.gob.pe (2018)
Searatescalculo de flete www.Searates.com.es (2017)
Diario gestión estado actual de las exportaciones de prendas de alpaca
www.gestion.pe (2018)
Agrobanco guía técnica www.agrobanco.com.pe (2012)
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EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
ANEXOS
judithhuaracha<[email protected]>
MODALPA SAC
6 mensajes
judithhuaracha<[email protected]> 26 de Julio de 2
Para: [email protected]
Good a ernoon
Dear Lords Tarrant Apparel Group,
I am pleased to greet you, and at the same me a ach our Le er of Presenta on and Catalog
of our products. We are a 100% Peruvian company dedicated to the export of Alpaca
Fiber Apparel.
Hoping to be able to specify a next stage in our sales process, we are waing for your kind
a en on.
--
Best regards, MODALPA SAC
Celular: 959374907
Mz 92 Lt 7 Marquez- Callao, Perú
2archivos adjuntos
Carta de Presentación.docx
13K
Catálogo 2019-I Modalpa SAC.pptx
32K
Good afternoon
Thank you very much, we find your products very interesting. We would like to know if
it is possible to send us small samples to be sure that their products are of the quality
indicated in the catalog.
We look forward.
Sincerely.
Tarrant Apparel Group
De:judithhuaracha<[email protected]>
Enviado: martes, 04 de agosto de 2018 14:48
13
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
Para:[email protected]
Asunto: MODALPA SAC
[El texto citado está oculto]
judithhuaracha<[email protected]> 05 de agosto de 2
Para: [email protected]
GoodMorning
Celular: 959374907
Mz 92 Lt 7 Marquez- Callao, Perú
[El texto citado está oculto] --
Saludos cordiales,
HuarachaTintaya Judith
Celular:
[email protected] |
Mz 92 Lt 7 Marquezcallao( Referencia:
Aeropuerto Int. Jorge chavez).
Para: judithhuaracha<[email protected]>
Good night
We confirm the reception of the samples requested yesterday.
Our sales area requests the quotation of the products detailed in the attachment.
Sincerely.
TarrantApparelGroup
De:judithhuaracha<[email protected]>
Enviado: martes, 08 de agosto de 2018 16:47
Para:[email protected]
Asunto: Re: MODALPA SAC
[El texto citado está oculto]
Request 00234-BC.xlsx
9K
judithhuaracha<[email protected]> 09 de agosto de 2
Para: [email protected]
Good Morning
13
EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
We enclose our quote
according to your request.
The prices include seasonal discounts, so we also tell you that our sales are cash and 30
days credit.
Best regards, MODALPA SAC
Celular: 959374907
Mz 92 Lt 7 Marquez- Callao, Perú
[El texto citado está oculto]
Request 00234-BC.xlsx
9K
Good night
Our sales area has evaluated their prices, and we are willing to make the purchase of
the detailed in the quote The Sales area will contact you to send the necessary
documents for import.
Sincerely.
TarrantApparelGroup
De:judithhuaracha<[email protected]>
Enviado: martes, 11 de agosto de 2018 20:21
Para:[email protected]
Asunto: Re: MODALPA SAC
Good Morning
Celular: 959374907
Mz 92 Lt 7 Marquez- Callao, Perú
El mar., 12 ago. 2018 a las 10:54, TarrantApparelGroup (<[email protected] >)
redact:
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EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
Goodnight
Sincerely.
TarrantApparelGroup
De:judithhuaracha< [email protected]>
Enviado:martes, 08 de agosto de 2018 18:47
Para: [email protected]
Asunto: Re: MODALPA SAC
GoodMorning
--
Bestregards ,
MODALPA SAC
Celular: 959374907
Mz 92 Lt 7 Marquez- Callao, Perú
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EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
MODELO DE NEGOCIO
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EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
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EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
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EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
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EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
Selección de entidad financiera para préstamo microempresa
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EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
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EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
ENCUESTA
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EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
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EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
CONTRATO CON LOS ARTESANOS
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EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
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EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
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EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
MINUTA DE LA CONSTITUCION DE LA EMPRESA
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EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
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EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE FIBRA DE
COTIZACIONES:
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