Ventas y Consignaciones, Agencia y Sucursales
Ventas y Consignaciones, Agencia y Sucursales
Ventas y Consignaciones, Agencia y Sucursales
Núcleo – Araure
Estudiantes:
Sistema: SGA
Curso: Contabilidad II
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Ventas.
dinero. Las ventas se pueden realizar personalmente, por correo electrónico, por teléfono,
etc. El término venta se deriva de la palabra latina "vendita", que es el participio pasado de
"vender". Por razones legales, una venta se inicia mediante un acuerdo llamado venta por el
cual un bien o servicio se transfiere al dominio de otra persona por un precio previamente
para la definición de las partes y sus obligaciones, que determinan el precio y las
características de los bienes o servicios vendidos, por lo que se identifica como un contrato
bilateral. Por otro lado, las ventas también pueden referirse al volumen total o estimado de
Ejemplo: La venta de aparatos electrónicos de este mes fue mayor de 500. Otro
Tipos de ventas.
- Venta Directa: Este es un tipo de venta donde una empresa o individuo vende sus
Este tipo de venta tiende a tener lugar en un entorno más informal, como cuando
una persona prepara comida y la vende directamente a sus colegas a la hora del almuerzo.
- Venta Indirecta: Es un tipo de venta que utilizan las empresas para vender
productos o servicios que se complementan entre sí. La venta cruzada, o venta cruzada,
ocurre cuando una persona completa otra compra, mejorando las perspectivas del vendedor.
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- Venta Transaccional: Este es un tipo de venta que se enfoca en ventas rápidas y
número de clientes. Esta venta no profundiza la relación con el comprador como una venta
personal.
manera personal. Esto suele ser cara a cara, ya que de esta manera el vendedor puede usar
- Venta por teléfono: También conocido como tele mercadeo, el tele mercadeo se
lleva a cabo externamente y puede ocurrir tanto en ventas B2B como B2C. Este tipo de
venta puede ocurrir de dos maneras: cuando el cliente potencial se niega a ofrecer el
producto o servicio, y cuando el cliente busca una empresa que tenga interés en el producto.
- Venta por Internet: Vender en línea es una forma de venta donde los vendedores
interactúan con clientes potenciales a distancia. Esto se puede hacer a través de video
- Venta B2B: Las ventas B2B o ventas corporativas son un tipo de ventas que se
realizan entre empresas. Esto significa que el producto no está destinado a servir al
- Venta Inbound: Es una venta en la que refiere a los clientes a su negocio, lo que
significa que los clientes se conectan con su empresa y su equipo de ventas no tiene que
buscar clientes. Por eso es importante invertir en una buena estrategia de inbound
marketing.
extranjero (Outbound), son un tipo de ventas en las que los vendedores se ponen en
- Medidas de desempeño.
- Finalidad de venta.
- Objetivo de fidelización.
En muchos casos, los objetivos de ventas están vinculados a las recompensas. Esto
hace que los empleados estén más motivados para lograrlos. Hay objetivos comunes y
específicos. Además, pueden ser individuales o grupales. Ambas categorías se miden por
Las metas específicas ayudan a lograr la meta general. Es como una escalera que, al
imagen más clara del impacto de sus acciones en los resultados generales de la empresa.
Múltiples objetivos basados en acciones. Esto significa que toma una serie de acciones para
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lograr el resultado deseado. Por ejemplo, envíe 100 correos electrónicos a nuevos clientes
potenciales para obtener más clientes potenciales. Y finalmente aumentar las ventas.
entre el vendedor y el cliente. Aunque al final de la negociación se dice que en teoría ambas
partes deberían ganar, en realidad sólo gana el más inteligente. Vender es la principal
actividad que se realiza en todos los campos, siempre hay algo que vender. Pero antes de
vender hay que negociar, se puede ir de menor intensidad a mayor intensidad, todo
- Venta Presencial:
Se conoce cuando una empresa vende sus productos o servicios directamente a los
clientes. También conocidas como venta directa, o cruzada las cuales requieren que el
Una de sus características clave es que se encuentran cara a cara porque la venta
mismo lugar para cerrar el trato. Y eso puede ser positivo, porque según un estudio de
Harvard Business Review, la comunicación personal es 34 veces más efectiva que el correo
electrónico.
decir, cuando se va a una tienda a comprar un teléfono móvil, se completa la compra del
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teléfono, más una funda, unos auriculares y su protector de pantalla, así puede definirse la
venta cruzada.
- Venta no presencial:
También conocida como venta digital o en línea, la venta remota generalmente usa
tecnología en al menos un pasó del embudo de conversión: teléfono, web, redes sociales
de ella es, Amazon, fue una de las primeras empresas en vender productos por internet, y
actualmente es la más grande del planeta. Con ingresos anuales superiores a los 33 mil
físico con el comprador, si tiene un compromiso con su público que es ofrecer calidad en
Consignación.
cualquier material o producto, pero conservando la propiedad legal del mismo hasta que se
venda. Por lo tanto, es un arreglo en el cual los productos se dejan en posesión de otro ente
para que los venda en nombre del remitente según las instrucciones indicadas. Esto, se
transferir productos para una subasta o de poner productos en una tienda de consignación
una tienda de muebles que tiene distintas sedes en la ciudad. Ambas partes del acuerdo
pactan que el consignatario se quedará con el 40% de las ventas de la mercadería, mientras
Ventas a Consignación.
mercancía, el titulo de propiedad queda en poder del consignador hasta el momento en que
La distinción fundamental entre una venta y una consignación es que en una venta,
el título de propiedad de las mercancías pasa del vendedor al comprador, mientras que en
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una consignación el titulo de propiedad de las mercancías no vendidas sigue perteneciendo
al consignador o comitente.
es un proceso civil que requiere cumplir una serie de requisitos para que sea válido.
Se trata de:
- Que se haga a acreedor el cual en todo caso debe ser capaz recibir, o a su
representante.
- Dirigir por parte del deudor al juez escrito en el cual conste la oferta presentada al
acreedor.
entre las dos partes. Una vez acordada la negociación, se registran en el papel la cantidad de
artículos, fecha de entrega, devolución, comisión y otros detalles sobre la venta y el pago.
Los términos varían según el caso, de acuerdo con lo que sea mejor para ambas
fijan para sus clientes el precio que considera más conveniente. Lo más común es que los
productos sean cedidos por un mes, aunque ese plazo puede variar. Todo va a depender de
la negociación.
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Ventajas para un dueño de Empresa las ventas a Consignación.
del mismo.
- Los pagos se pueden hacer días o semanas después de que el artículo se venda,
línea.
Agencias.
- Las cuentas a cobrar se llevan en los libros de la casa central; ésta controla,
efectúa los cobros, factura y despacha los pedidos colocados por la agencia ya que estos no
mantienen inventarios.
matriz.
- La agencia solo tiene un surtido de muestras para que las vean los clientes, pero no
mantiene existencias para hacer las entregas a los clientes, los pedidos se envían a la casa
efectivo.
- El fondo fijo para los gastos de la agencia lo provee la casa central la cual lo
periódicamente y oportunamente los pedidos que formule para que ella los surta. Por lo
tanto, las operaciones efectuadas entre ella (agencia) y la matriz, sólo se referirán a
libro de caja, en el cual registrará los pagos menores efectuados con el fondo fijo de caja
central una relación de pagos, acompañada de sus respectivos comprobantes, a fin de que la
casa matriz reintegre el faltante del fondo fijo de caja chica. La casa principal será la que se
encarga de la contabilidad, desde facturar los clientes y hacer las cobranzas, hasta hacer los
además estén autorizadas para efectuar la cobranza por ventas a crédito las agencias
deberán registrar estas operaciones mercantiles en cuentas de orden con el fin de controlar
Sucursal.
operaciones para los clientes, fundamentalmente en las zonas retiradas de la sede de la casa
matriz.
necesidades diversas.
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En tanto una sucursal puede hacer negocios, firma contratos y acuerdos en nombre
de a primordial, lo cual la hace más idónea para el control de un mercado en definida región
de una compañía de transporte que no puede hacer nada más que vender pasajes, puesto que
transporte.
- Las sucursales pueden realizar las mismas actividades que la empresa matriz, sin
- Una sucursal puede consistir en una sola persona o puede tener personal, según las
Agencias.
Ventajas:
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- La comisión representa un costo variable de ventas para la casa matriz. muchas
un salario variable.
Desventajas:
Sucursales.
Ventaja:
de las ventas)
Desventajas:
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Referencias bibliográficas.
https://www.significados.com/venta/
https://www.salesforce.com/mx/blog/2022/04/tipos-de-ventas-que-tipos-existen-y-cuales-
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https://www.gestiopolis.com/la-importancia-de-las-ventas-en-las-empresas/
el éxito". https://www.zendesk.com.mx/blog/ventas-presenciales/#:~:text=darte%20la
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https://ce.entel.cl/emprendedores/articulos/venta-digital/amp/
https://www.Economipedia.com
https://www.axalphaconsulting.com/blog/venta-consignacion-sap-business-one/
https://es.scribd.com/document/487569843/VENTAS-A-CONSIGNACION-
TEORIA
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https://html.rincondelvago.com/agencias-y-sucursales_2.html#:~:text=La
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%20efectuados.
https://contabilidadinternacionalblog.wordpress.com/2016/02/28/agencias-y-
sucursales/
http://glendihappiness.blogspot.com/2016/11/contabilidad-para-agencias-y-
sucursales.html?m=1
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