UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE SANTIAGO

FACULTAD DE ARQUITECTURA E INGENIERÍA

ASIGNATURA

Diseño y Evaluación De Proyectos IID-025-003

Plan De Negocio

Facilitador:

Ing. Eduardo de Jesús Méndez Rodríguez

Presentado por:

MARÍA CRISTAL LEONARDO 1-18-0123

EMMANUEL SALCEDO 2-17-0654
ERNESTO VLADIMIR MARTÍNEZ 2-11-0631
OSIRIS RAFAEL CASTILLO CASTAÑO 1-18-0664
VÍCTOR LEWIS ESPINAL PÉREZ 2-17-0380

Santiago de los Caballeros, Republica Dominicana.

22 de abril del año 2022.
ÍNDICE
1. Situación Actual de la Empresa
a. Descripción e Historia de la Empresa 01
b. Visión, Misión y Valores 02
c. Propiedad y Organización del Negocio 02
d. Estructura Organizacional __________________________________________ 03
e. Equipo Gerencial, Plan de Personal o Perfiles de Puesto 04
f. Otros Aspectos Gerenciales 09

2. Productos Y Servicios
a. Descripción del Producto / Servicio Actual 11
b. Ventajas Competitivas 13
c. Fuentes de Materias Primas 17
d. Tecnología 19
e. Productos/ Servicios Futuros 20

3. Análisis de Mercado
a. Segmentación del Mercado _________________________________________ 22
b. Necesidades del Mercado 23
c. Tendencia del Mercado_ 24
d. Estrategia Para el Segmento de Mercado Objetivo 25
e. Análisis de Precios _______________________________________________ 26
f. Análisis de la Industria 30

4. Localización Del Proyecto

a. Localización y Facilidades__________________________________________ 33
b. Layout__________________________________________________________36
c. Inversión y Gastos de Instalación_____________________________________38

5- Análisis Financiero
a. Supuesto Importante______________________________________________39
 Inversiones y Fuentes de Financiamiento
 Inversiones Fijas
 Inversiones Intangibles
 Capital de Trabajo
 Efectivo Caja en Banco
 Cuentas por Cobrar
 Inventario de Insumo o Materia Prima
 Inventario Producto Terminado
 Fuentes de Financiamiento
 Costos e Ingresos
 Gastos: Generales y Adm. Ventas, Financiero
b. Estado de Resultado Proyectado______________________________________ 43
c. Balance General Proyectado_________________________________________ 44
d. Flujo de Efectivo__________________________________________________ 44
e. Razones o Indicadores Financiero_____________________________________ 45
6- Evaluación de Proyecto
a. Flujo de beneficio del proyecto______________________________________ 45
b. Valor presente neto_______________________________________________ 45
c. Tasa interna de Retorno____________________________________________46
d. Relación beneficio costo___________________________________________ 46
e. Periodo de equilibrio anula_________________________________________ 47

7- Conclusiones___________________________________________________________49
1. Situación Actual de la Empresa.

a. Descripción e Historia de la Empresa.

Manufacture Textil Royal Confection es una empresa especializada en la fabricación de

prendas textiles. Con este proyecto se buscará emprender una alternativa de alta calidad a
nuestro mercado.

Es un proyecto que nació en el corazón de Dios para bendición, crecimiento y abundancia.

Que se ha ido forjando con esfuerzo y dedicación. Todo inicio cuando un grupo de jóvenes
se propusieron emprender una empresa que se dedicara a la manufactura textil de prenda.

Ahí empieza nuestra carrera en esta industria textil, con todo aprendizaje a cuesta nos hemos
mantenido caminando y dando lo mejor de nosotros para así brindar una prenda versátil y
de alta calidad.

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b. Visión, Misión y Valores.

Visión.
Ser la empresa dominicana líder en la industria textil, tanto en la fabricación como en
comercialización de prendas. Expandir los horizontes del concepto de una prenda de vestir
de alta calidad.

Misión.
Somos una empresa enfocada en proporcionar una prenda textil de alta calidad,
comprometida en satisfacer las necesidades de nuestros clientes ofreciendo así un estilo
versátil en las prendas.

Valores.
-Empatía: Diseñar con empatía implica comprender las emociones y necesidades de personas
y grupos y grupos de personas en relación con sus experiencias de vida y el mundo que las
rodea.

-Honestidad: Obrar con transparencia y clara orientación moral cumpliendo con las
responsabilidades asignadas en el uso de la información, de los recursos materiales y
financieros.

-Compromiso: Para destacarnos en el buen nivel de servicio que hace la empresa y cumplir con
las demandas.

-Responsabilidad: Para asumir las consecuencias de lo que hacemos como industria textil
o de lo que dejamos de hacer para brindar un servicio de calidad. Obrar de manera que
contribuyan a los objetivos de la empresa.

c. Propiedad y Organización del Negocio.

Es una empresa de propiedad colectiva puesto a que es aquella cuyos propietarios son un
número reducido de personas que participan conjuntamente en los beneficios.

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 d. Estructura Organizacional.

Gerente General

Área Área de Área Comercial

Administrativa y Producción Mercado
Financiera

Publicidad Mercadotecnia
Talento Humano Dirección
Financiera

Corte

Costura

Calidad

Empaque

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 e. Equipo Gerencial, Plan de Personal o Perfiles de Puestos.

Un Equipo de Gerencia es el equipo responsable por la gestión o la conducción o los resultados

de un departamento, una gerencia, una división. Está constituido por el gerente ylas personas
que le reportan directamente.

Gerente Área Dirección Recursos departamento Tesorería

General Administra y Financiera Humanos to de Compras
Financiera

Perona Persona Persona Persona

Persona Persona
Encargada Encargada Encargada Encargada
Encargada Encargada

Plan de Personal o Perfiles de puestos son descripciones concretas de las características, tareas
y responsabilidades que tiene un puesto en la organización, así como las competenciasy
conocimientos que debe tener la persona que lo ocupe. Su objetivo principal es facilitar a
cualquier persona, interna o externa, tener un panorama general de la función del puesto
dentro de la organización y las competencias y conocimientos requeridas de quien lo ocupa.
En estos tiene que destacar los objetivos del puesto, estudios, conocimientos, experiencia etc.

1. Descripción general del puesto. (Gerente General)

 Objetivo del puesto: Definir a donde se va a dirigir la empresa en un corto, medio y

largo plazo, entre otras muchas tareas. Tomar decisiones críticas, especialmente cuando
se trata de asuntos centrales o vitales para la organización. Motivar, supervisary mediar
entre el equipo de trabajo.
 Departamento al que pertenece: Departamento gerencial.
 Estudios: Ingeniero comercial e ingenio.
 Conocimientos técnicos: Computación, administración, finanzas, contabilidad,
comercialización y ventas.
 Experiencia laboral: Que tenga 2 años de experiencia como mínimo en cargos
similares.

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2. Descripción general del puesto. (Encargada Recursos Humanos)

 Objetivo del puesto: tiene como objetivos principales a corto plazo: Atraer a los
candidatos al puesto de trabajo que estén potencialmente cualificados. Retener a los
mejores empleados. Motivar a los empleados.
 Departamento al que pertenece: Departamento de recursos humanos.
 Estudios: Licenciatura en administración de empresas o administración
derecursos humanos.
 Conocimientos técnicos: Computación, administración, contabilidad.
 Experiencia laboral: Que haya estado en puestos de dirección por lo menos 2 años.

3. Descripción general del puesto. (Encargada Financiera)

 Objetivo del puesto: En resumen, es responsable de ejecutar, controlar y cumplir

con las metas establecidas en el plan de negocio y debe cumplir con estas funciones:
Manejo de los recursos de la empresa. Conocimiento del mercado financiero.
Conocimiento de las diferentes fuentes de financiación que puede utilizar tu empresa.
 Departamento al que pertenece: Dirección financiera.
 Estudios: Especialización en finanzas y maestría en administración financiera
 Conocimientos técnicos: Computación, administración, contabilidad.
 Experiencia laboral: Que tenga 2 años de experiencia como mínimo en cargos
similares.

4. Descripción general del puesto. (Encargada de Ventas y Compras)

 Objetivo del puesto: Aunque son varias las funciones del departamento de compras,
el objetivo primordial del mismo es asegurar que el suministro de las materias primas,
los productos que se subcontraten, los repuestos, etcétera, tengan una continuidad
evitando, así, posibles roturas de la cadena de suministro.
 Departamento al que pertenece: Departamento de compras.

 Estudios: Grado en Marketing, Grado en comercio y grado en gestión.

 Conocimientos técnicos: Computación, administración, contabilidad.

 Experiencia laboral: Que haya estado en puestos de similares por lo menos 2 años.

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5. Descripción general del puesto. (Tesorera)

 Objetivo del puesto: Se encarga de la gestión diaria y control de posiciones de

Tesorería. Realiza la gestión de apertura de cuentas bancarias, la resolución de
incidencias en cobros y pagos, entre otras. Prepara las previsiones y se encarga de
las relaciones con bancos.
 Departamento al que pertenece: Área administrativa y financiera.
 Estudios: Administración de empresas y administración de negocios
Internacionales.
 Conocimientos técnicos: Computación, administración, contabilidad.
 Experiencia laboral: Que haya estado en puestos de similares por lo menos 2
años.

6. Descripción general del puesto. (Diseñadora de Ropa)

 Objetivo del puesto: Crear y desarrollar colecciones de ropa y complementos

teniendo en cuenta las tendencias culturales y sociales de un periodo específico.
Los diseñadores de moda crean diseños de accesorios y/o ropa teniendo en cuenta
las tendencias actuales y demandas del mercado.
 Departamento al que pertenece: Área de producción.
 Estudios: Grado Universitario en Diseño de Moda.
 Conocimientos técnicos: Computación y Administración.
 Experiencia laboral: Ninguna.

7. Descripción general del puesto. (Encargada de Corte)

 Objetivo del puesto: Realizar el tizado y tendido de las telas a cortar,

garantizando el máximo aprovechamiento del material.
 Departamento al que pertenece: Área de producción.
 Estudios: Bachiller.
 Conocimientos técnicos: Conocimiento en manipulación de máquinas y
producción.
 Experiencia laboral: Ninguna.

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8. Descripción general del puesto. (Encargada de Costura)

 Objetivo del puesto: En este puesto su función principal es la de confeccionar

prendas con el material que se le entrega, utilizando para ello máquinas y utensilios
de coser de diferentes tipos, conforme a los procesos de confección, realiza y termina
prendas a mano.
 Departamento al que pertenece: Área de producción.
 Estudios: Bachiller.
 Conocimientos técnicos: Conocimiento en manipulación de máquinas y
producción.
 Experiencia laboral: Ninguna.

9. Descripción general del puesto. (Encargada de Calidad)

 Objetivo del puesto: El responsable de calidad es el encargado de informar a los

demás miembros sobre el sistema de gestión y también de las necesidades de
mejora que puedan existir. Es responsable de calidad.
 Departamento al que pertenece: Área de producción.
 Estudios: El jefe de control de calidad tiene la función de conocer las normas
establecidas en la industria para cumplir los estándares de calidad en los productos,
además de gestionar, dirigir y planificar la actividad de fabricación que se realizará.
 Conocimientos técnicos: Computación y Administración.
 Experiencia laboral: Que haya estado en puestos de similares por lo menos 2
años.

10. Descripción general del puesto. (Encargada de Empaque)

 Objetivo del puesto: tiene como misión planificar y dirigir la ejecución de los
programas de empaque asignados por productos y formatos, garantizando el
cumplimiento de las previsiones de ventas de acuerdo con los parámetros de costo,
plazos y calidad establecidos.
 Departamento al que pertenece: Área de producción.
 Estudios: Conocimientos en gestión de programas de empaque para productos
terminados, componentes, WIP y embalajes.
 Conocimientos técnicos: Computación y Administración.
 Experiencia laboral: Haber estado en puestos de similares por lo menos 2 años.

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11. Descripción general del puesto. (Publicista)

 Objetivo del puesto: Promocionar un negocio o dar visibilidad a una marca o

producto se ha convertido en el reto de pequeñas y grandes empresas que necesitan
realizar una inversión importante en publicidad para desmarcarse de la competencia.
 Departamento al que pertenece: Área comercial mercadeo.
 Estudios: Grado en publicidad y relaciones públicas grado en comunicación.
 Conocimientos técnicos: Diseño en gráfica publicitaria.
 Experiencia laboral: Que haya estado en puestos de similares por lo menos 2 años.

12. Descripción general del puesto. (Mercadóloga)

 Objetivo del puesto: Lograr posicionar un producto o una marca en la mente de los
consumidores, es el objetivo principal de la mercadotecnia. Crear y captar valor en el
consumidor. La lealtad del cliente, crear una relación valiosa con los clientes que tenga
la consecuencia de que sigan comprando tu producto o servicio.
 Departamento al que pertenece: Área comercial mercadeo.
 Estudios: Carrera de mercadotecnia.
 Conocimientos técnicos: Computación y administración.
 Experiencia laboral: Que haya estado en puestos de similares por lo menos 2 años.

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f. Otros aspectos Gerenciales.

Las 6 habilidades gerenciales que debe poseer un buen líder empresarial:

 Capacidad de trabajo y organización.

De nada sirve transmitir los valores empresariales al equipo de trabajo si nosotros como
responsables no predicamos con el ejemplo. Por ello, y dado que nuestras tareas y
responsabilidades suelen estar por encima de la de cualquier otro empleado de la empresa,
es necesario que nosotros como líderes tengamos una cierta capacidad de trabajo y
organización. Para ello, el líder tiene que establecer canales de comunicación y fomentar
herramientas de productividad entre los empleados. Hasta hace poco tiempo, las
posibilidades eran muy reducidas, pero la aparición de nuevas aplicaciones para móvil ha
hecho que el abanico de opciones sea cada vez más grande.

 Habilidad comunicativa y saber escuchar.

Existen muchos tipos de jefes en las empresas, pero un buen líder tiene que ser capaz de
ser elocuente y hacerse entender, ya que una buena capacidad comunicativa desarrolla el
resto de las habilidades. De hecho, los líderes más carismáticos se diferencian del resto
por su excelente oratoria. Pero tan importante o más que saber hablar es saber escuchar y
atender las necesidades de los empleados. Además, prestar atención, ser conciso o tener
un buen control sobre el lenguaje no verbal, son algunas de las claves para mejorar
nuestras habilidades comunicativas.

 Empatía.
La empatía es la capacidad para ponerse en el lugar del otro desde un punto de vista
psicológico. Y un buen líder debe tener esta importante habilidad sí o sí. Gracias a ello,
podrá adaptar su discurso en función de la persona con la que esté hablando en cada
momento, sin herir sensibilidades y tratando de motivar al máximo posible.
Si somos capaces de ponernos en el lugar del otro, será más sencillo entender la situación
de todas las personas y desarrollar una buena comunicación orientada a cada empleado.

 Estar comprometido.
Un buen líder debe estar comprometido con su equipo, a las duras y a las maduras. Pero
también está comprometido con la empresa, a la que no abandona en ningún momento,
con los proveedores y los clientes, para ofrecer un mejor producto o servicio y, por
supuesto, consigo mismo para seguir siempre mejorando. Esta importante habilidad se
ve amplificada cuando el propio equipo de trabajo secompromete a alcanzar mejores
resultados cada día.

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  Resiliencia.
Aunque todos los líderes tienen que ser capaces de resolver problemas, no todas las tareas
pueden finalizarse con éxito. Por ejemplo, si llegamos tarde a una entrega de una parte de
un proyecto y no podemos acelerar el proceso, debemos ser capaces al menos de gestionar
las consecuencias que pueden acarrear.
Esto es precisamente lo que significa la resiliencia: la capacidad de saber reponerse ante
situaciones adversas y recuperarse rápidamente de ellas. El clásico caerse y volver a
levantarse, pero aplicado al ámbito empresarial.

 Fomentar la motivación.
Un equipo motivado es garantía de éxito, ya que el rendimiento y la productividad laboral
aumenta. Por eso, cada vez está más de moda el salario emocional, un concepto asociado a
la retribución del empleado donde se incluyen cuestiones de carácter no económico, y que
ayudan a retener y atraer el talento dentro de la empresa.

Un líder que no fomente la motivación laboral nunca podrá ser un buen líder. Es un
elemento lo suficientemente importante como para que el resto de los miembros del
equipo de trabajo siga nuestro ejemplo.

2. Productos y Servicios.
Una descripción de producto comunica a los clientes potenciales las características de un
producto, por lo general, de forma completa, informativa y concisa. Al mismo tiempo,
tratan de llamar su atención y destacan los beneficios del producto.

La descripción de productos es el elemento vital en un sitio web que tiene por objetivo
atraer, informar y convencer al consumidor de comprar un artículo. Este apartado se
conforma por las características, funciones y valores por las que el producto se destaca:
qué lo hace diferente y por qué da valor al usuario.

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 a. Descripción Del Producto/Servicio Actual.

Nuestra empresa Textil es una empresa enfocada a elevar la imagen personal, profesional
y también ropa casual, teniendo como ejes de trabajo el desarrollo de prendas y accesorios
textiles con altos estándares de calidad en su confección. Nos dedicamos a la fabricación
directa y comercialización de prendas y accesorios textiles con insumos de alta calidad y
excelente acabado, así como en el desarrollo constante de nuevos diseños en sus diferentes
líneas de negocios.

Actualmente manejamos 4 líneas enfocados en las necesidades de nuestros clientes:

• Ejecutiva.
• Moda.
• Ropa Casual.
• Ropa Deportiva.

Cada línea maneja un enfoque diferente acorde a las necesidades, permitiendo ofrecer
diseños innovadores y funcionales; manteniendo siempre en sus productos un excelente
acabado. Contamos con las telas más exclusivas y variadas del mercado, manejamos
talleres de confección en donde creamos diseños únicos, teniendo el respaldo de los
mejores profesionales de la línea textil y promocional; dándole un enfoque empresarial a
nuestros trabajos.

Uno de nuestro producto es una blusa de algodón de colores variados (negro, azul,
amarillo, verde, rosa, rojo, púrpura, celeste, gris, naranja, marrón y beige) apropiadas para
climas caluros. Altamente atractivas con estampados y tenemos la variedad de hacerlas en
manga corta y larga. Nuestras blusas tienen diferentes tallas y gran variedad de tejidos.
Distribuiremos las blusas en el corto plazo a través de una cadena de comercialización
directa productor-consumidor.

Otro de nuestro producto estrella son los pantalones deportivos que es una combinación de
tradición y diseño, el uso de procedimientos y colores nuevos nos permite crear tejidos
diferentes, casi exclusivos, que al mismo tiempo mantienen las bases de más alta calidad
sin renunciar a motivos y colores nuevos, dando así un nuevo aire a unas telas que durará
durante años.

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Nos especializamos en la producción de licras en tejido de punto, ofreciendo un servicio
completo que abarca desde el desarrollo de un producto que se cómodo más para la mujer,
hasta que pensamos el acabado de telas suaves para que se adapte a su forma de su cuerpo.
Para ello contamos con un equipo profesional calificado y multidisciplinario, que permite
garantizar la calidad en los diversos procesos productivos. Con una constante capacitación
y compromiso orientado a satisfacer los requerimientos de nuestros clientes con un
esmerado soporte comercial.

También ya resumiendo nos especializamos en una gran cantidad de ropa casual para uso
diario con los más estándares de calidad en telas para que dure a través de los años, en el
tipo de ropa suave y confortable estamos a la vanguardia de las tendencias de la moda, por
eso nuestra línea se caracteriza por su variedad de fibras, estructuras y acabados;
ajustándose a todos los segmentos de mercado (infantil, femenino y masculino), para lograr
tu prenda infaltable.

Para nuestra elaboración del principio hasta el final de nuestro producto necesitamos empezar
desde el inicio que es la recepción y transportación de la materia prima, ahora les hare una breve
descripción del proceso que debemos hacer en nuestra empresa para que nuestro producto
llegue a los estandartes de todas las tiendas. Entre los procesos podemos mencionar:

Recepción y transportación de la materia prima:

La elaboración de una blusa se inicia con la recepción de las telas en la fábrica, donde uno
o dos empleados clasifican los colores y el grueso de las telas para después pasarlas al área
de corte.

Corte de las piezas:

Se cortan las piezas de tela con ayuda de una máquina, se cortan primero las espaldas de
la camisa, luego los delanteros y finalmente las mangas, de acuerdo con las tallas y los
modelos.

Unión de piezas y accesorios:

Con las piezas cortadas, se procede a unirlas con ayuda de una máquina "OVER" que cose
las orillas de las piezas para que no de deshilen al unirse las piezas.

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Control de calidad:
Las camisas terminadas son revisadas por un encargado, con el fin de que no existan
defectos en el acabado. De existir fallas se repara la camisa en una máquina, pero de ser
muy notoria la falla en la camisa se desecha y se separa de las piezas en buen estado.

Etiquetar:
con máquinas de coser se colocan etiquetas y especificaciones: de cuidado de la prenda,
talla y marca.

Empacado:
Las camisas terminadas son empacadas en bolsas y agrupadas de acuerdo con la talla en grupos
de 10 a 15 blusas.

Almacenamiento:
Se almacenan los productos terminados en espera de ser comercializados.

b. Ventajas Competitivas.

Las Ventajas competitivas son peculiaridades que posee el producto y/o servicio, que lo
hace especial, garantizando su aceptación en el mercado. Una ventaja competitiva es una
característica única que distingue a un producto o una persona de otras en su respectivo
segmento de actuación y le pone como la mejor opción para determinada actividad.

El análisis FODA es un tipo de diagrama que se utiliza habitualmente en los negocios y la

educación para estudiar los puntos fuertes, los puntos débiles, las oportunidades y las
amenazas en una situación determinada. Cada empresa tiene sus puntos fuertes y débiles,
pero ninguna organización puede ignorar su entorno. También debemos analizar las
oportunidades y amenazas que abundan en el mercado. El análisis FODA se define como
un acrónimo de las palabras “fortaleza, oportunidades, debilidad y amenazas”, en inglés se
denomina Análisis Swot (Strengths, Weakneses, Oportunities, Threatens), esta es una
técnica de análisis de investigación de mercado efectiva.

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Fortalezas.

Para nuestra empresa Manufacture Textil Royal Confection su mayor fortaleza está en la
variedad de productos con aplicación de nuevas tecnologías en acabados, como protección
UV, antifluido, antimaterial, retardante a la llama, transporte de humedad, entre otros,
garantizando mayor confort, durabilidad, bienestar y fácil cuidado de las prendas.

Nuestro tejido de punto por trama se caracteriza por su variedad de estructuras, acabados
físicos, químicos y colores, logrando así, prendas confortables, de moda y con tactos
suaves.

Ofrecemos prendas de alta calidad y resistencia que cumplen normas para la protección y
cuidado de profesionales de la salud, industria o administración en entornos laborales.

Pero nuestra ventaja principal de comprar con ropa en nuestra empresa es que usamos en
casi su totalidad algodón. La ropa de algodón protege contra el calor del verano y el frío
del invierno. Su aislamiento térmico atrapa el aire entre las fibras de la tela, las cuales
mantienen alejada a la tela de la piel, lo que permite que todavía más aire quede atrapado
entre la tela y la piel. Todo esto también contribuye a la comodidad. La tela de algodón rara
vez causa una reacción alérgica en las personas; de hecho, se recomienda para aquellas con
algún tipo de alergia en la piel. Debido a que el algodón es hipoalergénico y no irrita la piel,
este se usa en productos médicos como vendas y gasas, y en ropa para bebé.

Las telas de algodón pueden ser fácilmente convertidas en prendas resistentes al agua.
Aunque sean tratadas para ser más densas y resistir todo tipo de clima, este tipo de ropa
mantiene su comodidad y transpirabilidad. La ropa de algodón es suave y se puede estirar
fácilmente, lo que hace que sea cómoda al usar. Por esta razón se utiliza como ropa interior.
El algodón tiene una gran fuerza de tensión, lo que la hace fuerte, durable y poco propensa
a romperse fácilmente. La ropa elaborada con este material es 30 por ciento más fuerte
cuando está mojada, además de que puede aguantar muchas lavadas con agua caliente. Este
material son unos de nuestros factores más fuertes por los cuales nuestros clientes
mayoristas nos prefieren a nosotros, ya que reciben muy buenas reseñas de la comodidad y
diseños que ofrecemos.

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Debilidades.

En Manufacture Textil Royal Confection la debilidad es la formación y/o capacitación.

Existe un divorcio entre la formación universitaria - técnica y el trabajo en planta. La falta
de personal especializado en Control de Calidad, Métodos de Producción y Supervisores
de Planta se hace notable en las industrias textiles y de confecciones. Además, existen muy
pocas escuelas técnicas para la formación de mandos medios, así como personal
especializado en tejeduría, tintorería, acabado de telas y corte; también la formación de
operadores de máquina de costura es insuficiente.

También la gran dispersión geográfica de los productores de algodón y la predominancia

de unidades productivas muy pequeñas dificulta mucho la organización de la producción,
el acopio del producto, y el aprovechamiento de economías de escala. La Producción de
algodón se está reduciendo paulatinamente, lo que para abastecer la demanda interna se
tiene que importar algodón, que en general es de menor calidad.

Altos costos de transporte, servicios (portuarios, agua, electricidad, teléfono) y sobrecostos

laborales. Estos últimos afectan directamente la competitividad del sector textil-
confecciones, teniendo en cuenta que es un sector intensivo en mano de obra y que compite
en los mercados internacionales con países como los asiáticos cuya mano de obra es más
abundante y barata que la que la mano de obra aquí en República Dominicana.

Además, la informalidad tan extendida que hay en nuestro país impide reducir la carga
impositiva a las empresas formales, a la vez que constituye competencia desleal en la
contratación de mano de obra. La importación de ropa usada y las prácticas de contrabando,
la subvaluación, estos son factores que para las empresas que pagan sus impuestos lo hace
ver tan injusto, por la competencia que les hacen a los negocios que si están registrados.

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Oportunidades.

Manufacture Textil Royal Confection cuenta con oportunidades y a la cual le estamos

poniendo más empeño es a la próxima apertura comercial, vislumbra un mayor crecimiento
del sector textil-confecciones. El desarrollo de la industria nacional de confecciones está
jalando a la industria textil, la cual a su vez está demandando cada vez mayores cantidades
de fibra de algodón. El crecimiento de la demanda textil en el corto y mediano plazo es un
incentivo para incrementar la producción de algodón, (que actualmente no cubre lademanda
textil).

Existen variedades de algodón mejorados genéticamente que ofrecen mayores rendimientos

que el cultivo tradicional pero que todavía no han sido aprovechadas por los productores.
Con este método se planea conseguir esta materia prima un costo más barato y en grandes
cantidades, gracias a esta forma de cultivos mejorados por genética ya que esto agrandará
la producción hasta el doble de lo que normalmente seria con el cultivar tradicional. Y una
de las oportunidades es el empleo que se generará en nuestra industria Textil tiene gran
potencial para generar empleo. Indirectamente genera empleo para los agricultores de
algodón ya que la empresa les estará comprando esta materia primea a ellos,por otra parte,
el Sector Textil-Confecciones emplea directamente a personas para la producción de estas
confecciones de ropas e indirectamente cuando estas ropas salen dela empresa hasta cuando
se vende en las tiendas autorizadas ofrecer puestos de trabajo adicionales, distribuidos entre
las industrias textiles, confecciones y los agricultores de algodón.

Amenazas.

Manufacture Textil Royal Confection su mayor amenaza seria otros grandes competidores
de los textiles y prendas de vestir como lo son: México, los países caribeños y los países de
Europa Oriental. México y países caribeños han desarrollado velozmente su industria
gracias a las ventajas de los acuerdos bilaterales con USA y su cercanía a ese mercado. Por
su parte los países de Europa Oriental se benefician de la cercanía del mercado Europeo.
Para países como Republica Dominicana no hay grandes inversiones para este tipo de
empresas textil en comparación como las hay en los países mayoristas.

Otro factor que podría ser de amenaza para nuestra empresa seria las malas decisiones
políticas económicas del gobierno que este en gestión, la cual permitan que empresa paguen
impuestos muy elevados en comparación con las ganancias de esta. Estas decisiones
políticas económicas si no son tomadas pensando en las empresas ya existentes y en las
empresas que están por surgir, podrían dar un buen golpe a los dueños de empresas las
cuales no soportarían estos cambios, poniendo un caso la inflación o la devaluación de la
moneda, la cual entonces se daría obligado a cerrar las puertas de la empresa.

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También la ropa de la empresa textil puede ser adulterada, en un caso donde otra empresa
clandestina este copiando nuestra marca sin ninguna autorización, entonces estaría tirando
al mercado ropa con nuestro logo y con una calidad muy inferior. Este tipo de prácticas es
muy frecuentemente en la industria de ropa, podría dañar el nombre de la misma marca de
ropa, alejando los leales clientes los cuales van a desconocer esta situación.

c. Fuentes de Materias Primas.

La industria textil tiene una relación directa con los más diversos tipos de materias primas. Así
logra ofrecer al mercado y a las empresas de confección las más diversas soluciones en fibras.
En este sentido, conocer los principales tipos de telas y cómo se comporta cada material
utilizado es fundamental. Así es cómo los profesionales del sector de la confección pueden
orientar adecuadamente qué trama es la más adecuada para cada tipo de ropa. Para empezar, en
la industria textil, las materias primas utilizadas pueden ser de origen natural o químico. Los
hilos que provienen de la naturaleza pueden provenir de fuentes animales como la lana y la seda,
por ejemplo. Mientras de las fuentes vegetales salen telas como el lino, el ramio y el algodón.
De hecho, el algodón es uno de los insumos más utilizados en la industria textil.

Materia Prima Proveedores

Lycra Tejiplast/ Valantha Collection

Poliéster ScalaTextil/ Tejiplast

Hilo Triton Industrial
Lino Tejiplast/ Valantha Collection

Lana Tejiplast
Algodón Tejiplast/ Valantha Collection

Lycra es una marca de elastano, que es un tejido sintético muy elástico. A pesar de tener
diferentes nombres, la lycra, el spandex y el elastano son todos los mismos materiales, y estas
telas pueden estirarse de 5 a 8 veces su tamaño habitual.

Este tejido fue desarrollado originalmente por DuPont Corporation en la década de 1950, pero
no existiría si IG Farben no hubiera inventado el poliuretano en la década de 1930 en la
Alemania nazi. El poliuretano ahora representa el material base para varios plásticos diferentes,
y se utilizan los mismos métodos básicos de síntesis química para hacer Lycra que se usan para
fabricar otros plásticos a base de poliure.

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- Viscosa (materias primas químicas).
Originalmente conocida como seda artificial, cuando apareció a finales del siglo XIX, el término
«rayón» entró en vigor en la década de 1920. El término viscosa deriva exactamente del proceso
de fabricación de un líquido que tiene un aspecto viscoso, aunque inicialmente orgánico,
utilizado para fabricar rayón y celofán.
En la historia de la moda, los primeros registros de la producción textil de este tejido por parte
de los fabricantes de la fábrica inglesa Courtlaud’s son de 1905.
La viscosa es un tejido conocido como rayón, resultado de la extracción de fibras de celulosa
que provienen de los granos de algunos árboles y se convierten en finos hilos de tejido. y aunque
se trata de un tejido sintético, su origen es totalmente natural y está elaborado a partir de restos
de madera baja en resina o del linter de algodón.

- Poliéster (materias primas químicas).

El poliéster fue creado en 1941 por la ICI en los Estados Unidos, con su primer nombre de
bautismo Dacron. Así, las fibras de poliéster son generalmente más resistentes al agua, siendo
un tejido de alta durabilidad, pero muy duro, debido a la adición de sustancias químicas, lo que
acaba convirtiéndolo en un tejido que no ofrece mucha «respiración».
Se obtiene a través de la extracción de partículas de petróleo crudo o de gas, siendo también
utilizado para la fabricación de otros elementos que no son sólo prendas de vestir, como objetos
de plástico, accesorios y diversas piezas para diferentes nichos de la industria mundial.Por
último, el poliéster es un tejido muy utilizado también en la fabricación de alfombras, cortinas
y moda de cama, mesa y baño.

- Liocel (materias primas químicas).

Es una fibra sintética obtenida de la extracción de celulosa de árboles que se cultivan
exclusivamente para tales fines. Durante su producción, se utiliza un tipo de solvente de baja
toxicidad, similar al alcohol etílico común, pero que se recicla totalmente luego del proceso de
producción, se dice que hasta el 99.5% de este proceso se reutiliza.

Por lo tanto, Lioccel, aunque sea una de las materias primas químicas, se considera sin embargo
una fibra altamente ecológica y biodegradable. Desde tu proceso el producto emite muy pocos
contaminantes y utiliza menos tintes y agua para teñir. Sus propiedades son: mayor resistencia,
presencia de brillos, excelente caída y volumen, ya que aligera el tejido y no se arruga con
facilidad.

18
Los procesos de fabricación de materias primas de origen sintético son muy similares e
incluyen al menos 4 pasos:
1) Se realiza un procedimiento químico inicial para combinar y unir los componentes de la
fibra, llamado polimerización, que no es más que la unión de macromoléculas repetidas.
2) Aquí los componentes solidifican y se convierten en un líquido espeso para reestructurarse
en fibras.
3) Luego, en esta etapa la fibra se expone a un nuevo proceso líquido para la creación de los
filamentos del tejido.
4) En este proceso, el filamento se expone en equipos de torsión, exposición al vacío, etc.,
hasta que se une en piezas de tela que se van unificando.

d. Tecnologías.

La tecnología textil es aquella tecnología que se centra en el desarrollo y mejora de atributos en

ropa y derivados textiles. En otras palabras, la meta principal de esta tecnología es conseguir un
valor añadido que haga que la prenda posea una o más características diferenciadoras del resto.

Incluir o dotar de atributos extra a un elemento que en principio cumplía una sola función es
una de las consecuencias del uso de la tecnología de forma continua. Un ejemplo puede ser el
teléfono móvil, que incluye una cámara de fotos e incluso un GPS, todo en un solo dispositivo.

De esta forma, la ropa no ha sido una excepción. La simple razón de elegir una prenda porque
nos resulte únicamente barata y agradable estéticamente ya no son los únicos factores a tener en
cuenta. Dentro de la tecnología textil podemos encontrarnos características que hacen de una
prenda un producto completo y específico. Muestra de ello son las tecnologías de captación
térmicas de ciertas prendas de invierno, o las tecnologías que favorecen la transpiración del
cuerpo en ropa deportiva.

Luego, son cada vez más las grandes marcas de ropa las que apuestan por un modelo de
innovación en el campo de la tecnología textil, persiguiendo con ello, una diferenciación frente
a la competencia más allá de lo simplemente estético o económico (precios).

Algunos de los ejemplos que podemos encontrarnos de la aplicación de la tecnología textil en

ropa son:

 Ropa deportiva: En lo que respecta a la ropa deportiva nos encontramos que grandes
marcas como Adidas, Nike o Puma utilizan tecnologías que favorecen el rendimiento del
usuario a través de una mejor transpiración. Ejemplos son las tecnologías Climacool, Dri-
FIT y Dry Cell.

19
  Ropa clásica y de etiqueta: La mejora estrella de camisas, trajes y similares es la
tecnología que o bien hace más fácil el planchado, o bien evita que la prenda se arrugue
después del lavado y durante su uso. Ejemplos son las tecnologías Easy Iron y Non Iron
de Zara.

 Ropa térmica: Otras tecnologías son más simples y lo que persiguen es la retención del
calor. Ejemplo es la tecnología ‘Tech Termic’ de la línea de ropa deportiva de invierno
de Sprinter, Boriken.
 Ropa profesional: En otro orden se encuentran las prendas y accesorios textiles que
ayudan a realizar mejor ciertos trabajos. Ejemplos de ello son los chubasqueros, chalecos
antibalas, la ropa de motociclismo, e incluso los trajes de buceo.

Cabe destacar que en este último apartado la tecnología textil (el de ropa profesional) es donde
más fuerza ha tenido desde sus comienzos. Así, desde el ámbito profesional, es cuando se ha
democratizado la utilización de ciertas tecnologías para un uso comercial entre el público.

Telas inteligentes.

Los textiles inteligentes continúan en la lista de preferencias.

Esto se debe a que los nuevos desarrollos textiles prestan un
rendimiento excepcional. Por ello los textiles con filtros UV,
antibacteriales, repelentes, y las prendas biodegradables, son
usados en todo tipo de estilos; jeanswear, casual, beachwear,
activewear, hasta las prendas de control, optan por ellos. Lo
cual hace evidente que las empresas se están inclinando cada vez
más por los tejidos funcionales.

e. Productos/Servicios Futuros.
- Procesos textiles.
Para todo proceso productivo, el inicio es fundamental. El diseño del producto es el inicio para
los procesos textil y de confecciones; por lo tanto, la clave fundamental radica en el diseño y
desarrollo del producto. El diseño y desarrollo de producto, en estos tiempos de globalización
y cambios significativos, toma mayor relevancia para todo tipo de organización empresarial del
rubro textil: si antes era importante, ahora lo, es más.

El futuro del textil combina modelos, materiales

y procesos ancestrales con técnicas futuristas.
Se recuperan tejidos con buen rendimiento
económico y medioambiental, a menudo
después de que alguna empresa los incorpore
con éxito.

20
Ya conocemos lo que la tecnología puede hacer en muchos ámbitos. También las prendas que
llevamos pueden ser inteligentes, ayudarnos en nuestro día a día hacernos la vida un poco más
fácil. Es parte de los últimos avances tecnológicos de la industria textil. La clave de todo está en
los tejidos inteligentes, aquellos que incorporan fibras flexibles con materiales como el níquel,
el cobre o la plata, para adaptarse a tu cuerpo, por ejemplo y evitar el planchado. Pero eso no es
todo. Estos tejidos pueden ayudar a aislar a la persona de condiciones meteorológicas adversas.

Además, también se pueden utilizar para la vigilancia de constantes vitales o para ayudar a
personas con movilidad reducida. En la moda tiene interesantes aplicaciones como ropa que
cambia de forma o de color. En primer lugar, destacamos que la tendencia hacia la
automatización eficiente de los procesos textiles se traduce en excelentes avances en las
industrias, en todos los procesos. Con la tecnología es posible predecir diferentes escenarios.
Las máquinas con presets listos, por ejemplo, se ajustan a cada tipo de elemento, ajustes
configurados de forma rápida y precisa.

Además, ya existen muchas soluciones que permiten un análisis de calidad preventivo en la

industria textil, lo que orienta una toma de decisiones más asertiva, anticipando problemas y
reduciendo pérdidas. No podemos dejar de mencionar la tendencia de design thinking, como se
menciona en el contenido de Febratex. Este nuevo concepto de pensamiento creativo, cuandose
aplica a la producción, permite resolver muchos problemas de inmediato en la fabricación.

De esta forma, los diseñadores trabajan no solo para satisfacer las demandas, sino también para
desarrollar proyectos basados en investigaciones, evaluaciones y prototipos que, en el futuro,
evitarán daños mayores.

Cabe destacar que en este último apartado la tecnología textil (el de ropa profesional) es donde
más fuerza ha tenido desde sus comienzos. Así, desde el ámbito profesional, es cuando se ha
democratizado la utilización de ciertas tecnologías para un uso comercial entre el público. En
este nuevo contexto, nacen vocablos para describir procesos y tecnologías:

 Etextiles (o textiles electrónicos).

 Efibras (de efibers o environmental fibers): fibras sin procesos ni aditivos perjudiciales
para la salud o el medio ambiente).
 Wearable computers, o dispositivos integrados en la ropa.
 Ropa prepping, o prepagados para desastres climáticos y un uso exigente: nomadismo,
defensa personal, supervivencia, etc.
 Stealth wear: ropa furtiva para garantizar la privacidad en la era prism (o evitar la
vigilancia electrónica de drones-paparazzi en un futuro distópico).

21
Automatización, robótica y RFID.

Las empresas necesitan considerar siempre la rentabilidad de la automatización en la producción

masiva dada la magnitud de las inversiones necesarias. El uso de la robótica ya es generalizado
en la producción de automóviles y algún día podría serlo también en los procesos. El uso de
FRID – la tecnología para leer y movilizar datos – es también un campo muy promisorio,
especialmente cuando se aplica a todas las etapas, desde la fabricación hasta el punto de venta.
Las empresas emergentes de tecnología e innovación textil están desarrollando soluciones
interesantes para optimizar los procesos minoristas y crear perspectivas del comportamiento de
los clientes “digitalizando” la producción de prendas.

Tecnología de la producción textil.

El mayor obstáculo para implementar la digitalización es el

factor humano. La capacidad de las organizaciones y sus
empleados para adoptar, administrar e implementar las nuevas
tecnologías en la industria textil y de la moda es deficiente.
Por ende, las empresas de moda deben buscar socios y
colaborar más allá de las fronteras de la industria.

3. Análisis De Mercado.

a. Segmentación del mercado.

Si bien el público objetivo de la prenda textil está formado por individuos heterogéneos, cada
firma tiene espacio en el mercado gracias a que se identificación unos públicos que muestran su
personalidad y diferencia a la hora de vestirse. En un marco teórico es preciso proponer una
oferta diferenciada que satisfaga a cada grupo y lo diferencie del resto. Es una lucha para cada
firma de moda lograr esa notoriedad diferencial que le haga destacar tanto de cara a sus públicos
como para con la competencia.

La segmentación del mercado fomenta la competencia, la competitividad y permite operar a

muchos actores, pero el análisis de preferencias dada la misma amplitud del mismo es complejo.
Cada criterio de segmentación sirve para clasificar al consumidor y ayudar a analizar los
comportamientos de consumo, los beneficios buscados con la compra para reorientar los
productos de la fabricación de prendas textiles.

22
Para mí es fundamental en una buena estrategia empresarial es saber identificar los segmentos
fieles a la marca, los que buscan la variedad y los que no son leales a ninguna firma. Un estudio
de mercado, puro y duro, y de la propia firma y su portafolio de productos de las diferentes
prendas.
Criterios como la fidelidad, el proceso de compra (razonada o impulsiva), lugar de compra, tipo
de compra, intensidad de uso, gasto, situaciones de uso, sensibilidad al precio, beneficio
buscados y percepciones han de ser las columnas de este estudio, un estudio profesional y
concienzudo. El estudio de los segmentos emergentes de las prendas requiere por sí solo un
análisis independiente, individual y complementario al que la firma realiza dentro del análisis
de segmentación.

El mercado de Pruebas de prendas textiles se divide por tipo y por aplicación. En ello juegan un
papel importante el tipo y aplicación. Para la duración, el crecimiento entre segmentos
proporciona cálculos y pronósticos precisos para las ventas a través del Tipo y la Aplicación en
términos de proporciones y valoración que lo ayudan a aumentar este negocio al concentrarse
en un área certificada de mercados de interés.
Se pueden por medio de estas herramientas y del análisis del mercado plantear unas más
acertadas estrategias de segmentación y cualquier sistema de información e investigación
comercial innovador en los usos de prendas van a aportarnos el conocimiento útil para tomar
cualquier decisión de marketing de nuestra firma en el mercado.

b. Necesidades del mercado.

Como toda empresa líder siempre se busca incrementar la productividad, para reducir nuestros
costos de producción y ofrecer al consumidor productos, que tengan ventajas competitivas.
En la actualidad, la globalización de la economía, internacionaliza el intercambio comercial
entre los países, con productores y proveedores mundiales que compiten entre sí para un mismo
consumidor. En nuestro país, el ingreso y comercialización de productos importados en los
distintos centros comerciales es una muestra de ello.
Esta situación nos debe poner en alerta a todos los productores nacionales porque si deseamos
crecer y permanecer en un mercado tan competitivo, como se está convirtiendo nuestro país, hay
que elaborar productos de mejor calidad y a precios que estén al alcance de los consumidores.

23
En tal sentido, el hombre a través de los años, viene buscando facilitar y agilizar su trabajo
creando modernas y versátiles máquinas, que permitan incrementar su productividad y mejorar
la calidad de su confección.

Paralela esta innovación tecnológica, se ha venido creando máquinas de coser industriales de

alta tecnología, equipadas con dispositivos electrónicos, que son capaces de realizar
automáticamente muchos procesos diferentes solo pulsando un interruptor, facilitando así, aún
más las operaciones de confecciones, reducir el tiempo de ejecución y trabajo del operario.
Un ejemplo para seguir es una empresa líder en el rubro, ya que esta ha logrado una importante
posición en el mercado por la calidad de sus productos y se encuentra presente a nivel nacional
e internacional con sus excelentes marcas.

Una innovación permanente en las diversas líneas de producción, controles en los diversos
procesos y una adecuada gestión humana, le han permitido ofrecer productos con altos
estándares de calidad para el comprador.

c. Tendencia del Mercado.

Estamos en una era de expresión personal, gratificación instantánea y concienciación ecológica.

El consumidor quiere productos personalizados, de entrega rápida y sostenibles. Observamos
que el comercio minorista decrece y el comercio on-line aumenta creando una gran
transformación de métodos de compra.
Vemos como la producción y distribución textil también se ve afectada ante estos cambios.

El modelo de producción tradicional Oferta a Demanda queda obsoleto y da paso al nuevo

modelo de Demanda a Oferta. Pasamos de producir e intentar que el cliente compre a entender
lo que quiere y producirlo acorde a esa necesidad.

La innovación tecnológica y la impresión digital permiten satisfacer esta demanda ya que nos
permite:

-Traer la producción lo más cerca posible del cliente. No hay tiempo para centros de producción
lejos del consumidor que quiere su producto en 24h, y está dispuesto a pagar más por ello. ¡Lo
ve hoy, lo pide hoy, lo quiere hoy

24
 -Ofrecer una rapidez extraordinaria en la cadena de producción siendo más sostenibles y
evitando enormes costes.
-Hacer posible la personalización con tirajes cortos a precio económico.
-Ser más sostenibles evitando la contaminación relacionada en especial al proceso de tinte y su
gran consumo de agua, además de reducir la polución por transportes (al tener la producción /
cadena de suministro cerca del consumidor).

Una de las situaciones que lleva a que una empresa se transforme es sin duda el cambio en el
comportamiento de los clientes, las nuevas tecnologías, por ejemplo, un usuario con la capacidad
de tomar decisiones de compra basados en la comparación de los productos entre competidores,
es por ello que, la tecnología debe ser la herramienta principal para conocer de manera completa
cómo está compuesto el mercado.
Y con lo anterior surge un nuevo modelo de negocio, se trata del abastecimiento bajo demanda,
es decir, poner al cliente como centro de la organización y a partir de allí organizar la empresa
a nivel interno.
Para el proceso de logística la tendencia es conectar toda la cadena de proveedores a un sistema
de información, aquí se hace necesario la negociación a mediano y largo plazo y la generación
de lazos de confianza entre nuestra empresa, cliente y proveedores.

Así entonces nuestra empresa deberá compartir información sobre las líneas de productos más
vendidas, pero de esta manera el proveedor podrá garantizarnos el acceso a la materia prima de
esos productos que realmente se comercializan. De allí la importancia de crear lazos de confianza
y respeto.

d. Estrategias para el segmento de mercado objetivo.

Estrategia Competitiva

Royal es una empresa enfocada en comercializar ropa depresiva en todas las medidas y con una
variedad accesible. Buscamos brindarles a los clientes comodidad que necesitan pra realizar sus
actividades recreativas y ejercicios físicos.

Estrategia de negocios y competencia

Tienes como competencia a las empresas nacionales dedica a la fabricación de ropa deportiva. A
gran escala están las de comercialización con múltiples sucursales como Ozone, Varsity, Nike,
Under armour.

25
 e. Análisis de precios.

Este estudio de precios propios y de la competencia se debe comprender igualmente los precios
históricos. Esto nos ayudara a anticipar los cambios en el mercado y a los movimientos de los
competidores y así conseguir una mayor rentabilidad.

El precio que vamos a obtener es en base al de los competidores en el mercado, el costo que nos
generara el producto y evaluando las características del mercado al que estamos dirigidos.

a) Presupuesto de ingresos y egresos.

26
 b) Costos de producción.

Los costos de producción están compuestos por lo que la empresa utiliza para generar el producto
o servicio.

27
 inversión $ 15,000,000.00
tasa de interés 18%

periodo ingreso egreso flujo de efectivo neto valor presente

0 -$15,000,000.00 -$15,000,000.00
1 $ 10,000,000.00 $ 4,500,000.00 $ 5,500,000.00 $ 4,661,016.95
2 $ 10,100,000.00 $ 4,545,000.00 $ 5,555,000.00 $ 3,989,514.51
3 $ 10,201,000.00 $ 4,590,450.00 $ 5,610,550.00 $ 3,414,753.94
4 $ 10,303,010.00 $ 4,636,354.50 $ 5,666,655.50 $ 2,922,797.87
5 $ 10,406,040.10 $ 4,682,718.05 $ 5,723,322.06 $ 2,501,716.82
6 $ 10,510,100.50 $ 4,729,545.23 $ 5,780,555.28 $ 2,141,299.99
7 $ 10,615,201.51 $ 4,776,840.68 $ 5,838,360.83 $ 1,832,807.62
8 $ 10,721,353.52 $ 4,824,609.08 $ 5,896,744.44 $ 1,568,759.06
9 $ 10,828,567.06 $ 4,872,855.18 $ 5,955,711.88 $ 1,342,751.40
10 $ 10,936,852.73 $ 4,921,583.73 $ 6,015,269.00 $ 1,149,304.16

$ 25,524,722.32
$ 10,524,722.32
36%

28
 1. Fijación de precios.
La fijación de precios es determinada mediante los costos para la fabricación del
producto u obtención del servicio, y los beneficios que la empresa espera.

2. Estados financieros y flujo.

Los estados financieros y los flujos de efectivo reflejan la situación financiera de la
empresa, estos se hacen proyecciones de cinco años para tener un aproximado de cómo
estará la empresa.

3. Margen de utilidad e indicadores financieros (ROI, VA, TIR, Punto de equilibrio,

etc.)

Los márgenes de utilidad e indicadores financieros explican los beneficios que la empresa
proyecta, y los indicadores financieros reflejan cuáles serán las bases de la situación
financiera, como es el punto de equilibrio, que es donde la empresa no pierde ni gana
efectivo.

29
 f. Análisis de la industria.
Para poder llevar a cabo que nuestra empresa logre ser una de las mejores debemos de conocer
cuáles serán nuestros competidores ya que así podemos ver qué ventajas o desventajas
llevamos, de manera constante debemos de ver los precios, productos y promoción que
proponen los competidores cercanos para así saber que debemos de reforzar en la empresa.

Proyecciones.

Para proyectar hacia el futuro, el comportamiento de las variables que nos interesa conocer
para fines del presente proyecto, se utilizará un método estadístico, el cual consiste en la
extrapolación de la tendencia por el método de perecuar por los mínimos cuadrados

Capacidad De Producción

Capacidad Instalada

Capacidad Efectiva Paros Normales

Producción Capacidad Paros

Real Ociosa Normales

Royal Confection cuenta con 18 maquinaria donde tres máquinas de costura, las máquinas
están en capacidad de producir 10 piezas por 45 min. Se trabajará 10 horas al día y 273 día
de trabajo.

N. Maquinaria Estándar/ min Días/mes Horas/día Capacidad

Costura Diseñada

3 10 273 10 81,900..00

30
 - Maquinarias y equipos.

Las maquinarias y equipos de la empresa están compuesta por:

Recursos físicos: local, oficinas equipadas con escritorios, aire acondicionado,
computadoras, escritorios, silla de oficina, internet y máquinas para realización de trabajos.

Recursos intelectuales: contratos para los empleados y los mismos socios.

Máquinas de corte Máquina de bordado Máquina de costura

GTXL 1 AMAYA(6H) BERNETTE SML
GTXL2 SWF(6H) BROTHWE CX70PE
GTXL3 BARUDAM (6H) SINGER HEAVY DUTY
LECTRA SWF (4H)
GTXL 4 SWF (3/3H)
SINGLE PLY 1 SWF (1-SH)
SINGLE PLY 2
SINGLE PLY 3
SINGLE PLY 4

- Principales competidores.
El servicio que ofrecemos, ya ha sido creado antes asiendo que nuestras más grandes
competencias:

- Textiles Diversos del Cibao: se encuentra en Santiago de los Caballeros, Santiago

(República Dominicana). Esta empresa se desempeña en la siguiente industria:
Venta al por mayor de ropa y textiles.

- Fashion Textil Group: se desempeña en el área de Textiles Industrias como

actividad comercial.

31
 - Patrones de distribución.

El primer objetivo de cualquier planta es lograr un flujo efectivo que se muevan

continuamente en la planta.

Un flujo óptimo de materiales implica la ejecución de movimientos económicos y

efectivos, esto trae un beneficio a la planta como:

Optimiza el uso de la fuerza del hombre y simplifica las actividades de manejo.

Los patrones a seguir serán:

- Gestión de fabricación o manufactura.

- Gestión de aprovisionamiento.
- Gestión del servicio al cliente o distribución.

- Patrones de competencia y compra

Los patrones establecidos para lograr un mayor rendimiento y buen alcance en la empresa
son:

Dimensiones Descripción
Costo Para lograr bajos costos y ofrecer un precio de venta
Prioridades igualmente bajo.
competitivas Calidad Ofrecer productos con las mejores características técnicas,
fiabilidad y durabilidad que satisfagan adecuadamente los
requerimientos del mercado.
Flexibilidad Responder rentablemente a cambios en los niveles de
producción y producir lotes pequeños frecuentes
Entregas Lograr a tiempo las entregas en las cantidades indicadas y
brindar al cliente la posibilidad de hacer seguimiento
rápido y expedito al estado de su pedido
Servicio Ofrecer mecanismos que faciliten la compra, información
de preventa, brindar una buena atención al cliente y
ofrecer solución efectivas de quejas y reclamos
Protección Minimizar el impacto ambiental negativo de los productosy
procesos
ambiental

32
4. Localización del proyecto.

a. Localización y Facilidades.

Manufacture Textil Royal Confection estará ubicada en la provincia Santiago de los caballeros,
Caribbean Industrial Park, Ave. Hispanoamericana, Matanzas.

El Impacto de una buena ubicación para nuestra Empresa. A la hora de elegir un lugar hay que
tener en cuenta diferentes factores, como la localización, el tamaño, el diseño, la iluminación, los
decibeles de ruido que soporta, la seguridad, el precio de alquiler y la infraestructura e imagen
del edificio. La ubicación resulta fundamental, ya que es determinante en el logro de objetivos
estratégicos por varias razones. Una fábrica ubicada en un centro de negocios, con alta
accesibilidad y conectado a las principales vías de la ciudad, le permite a la empresa estar cerca
de sus principales mercados.

Si la oficina está situada, por ejemplo, en una zona de difícil acceso e insegura, la empresa tiene
pocas posibilidades de conservar los compradores en el mediano y largo plazo; simplemente por
la complejidad del lugar.

33
Mejora las relaciones con socios y proveedores.

La era digital facilita las reuniones a través de videoconferencias y simplifica las

comunicaciones con las aplicaciones de mensajería y el correo electrónico. Pero eso no
exime a la empresa de la obligación de ubicarse en una zona corporativa de fácil
accesibilidad y, preferiblemente, cercana a sus proveedores y socios.

Vivimos en una época en la que “todo entra por los ojos” y la oficina puede emitir una
señal de éxito y confianza. Por eso, para los clientes, socios y proveedores resulta de
suma importancia saber que las oficinas de la empresa se encuentran en una zona de
prestigio dentro del espacio empresarial. La ubicación es un factor que debe sopesar
por encima de otros de menor impacto, como el mismo precio. Una localización
estratégica no es un gasto, es una inversión que aumenta las posibilidades de alcanzar
el éxito.

Nuestra empresa Manufacture Textil Royal Confection está ubicada en la Zona Franca
de Matanzas, elegimos este punto estratégico principalmente por el lugar, porque
conecta directamente con carreteras como la Carretera Matanzas y también está a 5 min
de la Avenida Hispanoamericana, esto es muy importante ya que con esta avenidaque
conecta directamente con Avenida Circunvalación Norte nos da un punto de acceso
céntrico a la Ciudad de Santiago donde esta todos las tiendas formales y puntos
comerciales, facilitando el transporte de la mercancía ya terminada hacía cada uno de
los tiendas mayoristas con las cuales tenemos grandes contratos de ventas ya hechos.

Hablamos ya de las facilidades de transporte del con relaciones a la ubicación de la

nuestra empresa con los vendedores y puntos comerciales, ahora es bueno resaltar
también las facilidades que tienen los trabajadores para llegar puntuales al trabajo, ya
que la puntualidad es uno de los mayores factores que necesita una empresa para
progresar y siempre quedar bien con los clientes. Para esto la Zona Franca donde nos
encontramos laborando cuenta con un sistema de transporte de guaguas para nuestros
empleados, los cuales a la hora acepta pasa por una ruta estratégica para recoger a todos
los empleados, y así los mismos empleados tengas la facilidad de llegar siempre
temprano a la empresa, ayudando así a nunca tener inconvenientes por tardanza de
parte del personal, porque si tenemos un personal que siempre está llegando tarde,
también va ir retrasando los trabajos de la empresa y no se podrán cumplir con los
pedidos en el tiempo acordado, la ubicación de nuestra empresa ya resuelve por si sola
este problema, dando un rápido ascenso a nuestra empresa por las carreteras y avenidas
ya mencionadas arriba.

34
 El lugar donde nos encontramos también nos da protección a nuestro inmobiliario,
porque al encontrarnos en una Zona Franca, ellos cuentan con un sistema de
seguridad y vigilancia 24/7 siempre por toda la zona, así evitando perdidas por robos
en nuestra empresa. Las maquinarias costosas e importadas con las que contamos
gozan de tener siempre un ojo vigilante que las cuide de sucesos como son los robos,
ya que son muy frecuentes en nuestro país República Dominica.
Todos estos factores son muy importantes y son los que siempre debemos tener en
cuenta al elegir apropiadamente el lugar donde formaremos y haremos crecer a
nuestra empresa.

Método Cualitativo por Puntos.

Este método consiste en definir los principales factores determinantes de una localización, para
asignarles valores ponderados de peso relativo, de acuerdo con la importancia que se le atribuye.
El peso relativo, sobre la base de una suma igual a uno, depende fuertemente del criterio y
experiencia del evaluador.

Al comparar dos o más localizaciones opcionales, se procede a asignar una calificación a cada
factor en una localización de acuerdo con una escala predeterminada como, por ejemplo. de 0 a
10.
La suma de las calificaciones ponderadas permitirá seleccionar la localización que acumule el
mayor puntaje.

Mantanza Gurabo Villa Gonzales Nibaje

Pes Clasificacio Ponderació Clasificacio Ponderació Clasificacio Ponderació Clasificacio Ponderació
Factor o n n n n n n n n
MP
Disponibl
e 0.35 2 0.45 5 0.85 8 0.45 2 0.45
Cercania
de
Mercado 0.15 4 1.75 2 1.25 5 1 4 1.75
Costos
Insumos 0.25 8 0.55 7 0.45 2 0.85 8 0.45
Clima 0.15 5 0.85 5 0.55 3 1.75 5 0.85
OM
Disponibl
e 0.25 4 1.25 2 1 3 0.55 4 1.25
Totales 1 4.85 4.1 4.6 4.75
De acuerdo con este método, se elegirá la localización (Matanza) por tener la mayor calificación
ponderada total. (Matanza = 4.85).

35
b. Layout.
Ubicación de nuestra planta en el parque Industrial.

36
Oficinas.

Planta de trabajo/ Producción.

37
 c. Inversión y Gastos De Instalación.

Plan de inversión.

La inversión fija fue detallada en puntos anteriores y se encuentra estructurado por

muebles y equipos de oficina, equipo de computación, equipos de operación,
maquinarias, también en marketing para promocionar la empresa. Otros rubros que se
tomarán en cuenta, capital de trabajo, gastos de constitución de la empresa.

Gastos de Constitución.

Verificar disponibilidad de nombre RD $ 370.00

Registro en la ONAPI RD $ 4,532.00

Redacción Social del Estatuto RD $ 4,000.00

Registro Mercantil RD $ 3,000.00
Cámara de Comercio RD $ 3,000.00
Pago de Impuesto en la DGII RD $ 27,000.00
Pago Abogado RD $ 25,000.00
Total RD $ 66,902.00

Gastos de instalación.

Instalación de equipo de Operación RD $50,000.00

Instalación empresa bajo el régimen de Zonas Franca RD $100,000.00
Industrial
Limpieza del local RD $5,000
Adecuación del Local RD $70,000.00
El capital de trabajo será calculado en función de las necesidades operativas de fondo, el flujo
de efectivo necesario para cubrir el primer año de trabajo, para cualquier imprevisto.

38
5. Análisis Financiero.

Este apartado representa una parte esencial dentro de los proyectos de inversión, ya que
permite conocer y cuantificar el capital necesario para la creación, instalación y puesta en
marcha de una nueva empresa, hasta la distribución y venta de los bienes o servicios que se
van a producir, en éste caso específico, de una fábrica textil.

Las inversiones se canalizarán hacia una empresa de nueva creación, de iniciativa privada y
con el objetivo económico de obtener utilidades, a través de la producción, distribución y
venta.

a. Supuestos Importantes.
Inversiones y fuentes de Financiamientos.

La inversión no puede ser cubierta por el aporte inicial de los accionistas que será de
$8,000,000.00 motivo por el que se debe acceder a un crédito de Corporación Financiera.

Financiamientos De La Inversión

Fuente Valor RD %

Fondos $ 12.5
Propios 8,000,000.00

Préstamo $12,000,000.0 87.5

Bancario 0

Financiamien 20,000,000.00 100

to

39
 Los beneficios del préstamo bancario.
● Puede disponer de fondos con un plan de pago con capital a vencimiento o con amortización
mensual del capital e intereses.
● Tasa competitiva y plazos de financiamiento flexibles según el objetivo del préstamo.
● Asesoría por parte de nuestro personal especializado, para obtener las mejores condiciones
del mercado, atendiendo de manera personal el procesamiento de sus préstamos.
Este préstamo será tomado en el Banco BHD con una tasa de tasa empresarial de 13.79%
anual.

Inversiones Fijas
Son aquellas que permanecen inmovilizadas durante la operación de la empresa y
corresponden a los bienes tangibles, que son adquiridos generalmente al inicio del proyecto y
por única vez.

Tienen una vida de largo plazo y están sujetos a la depreciación y obsolescencia que les
impone la Ley del Impuesto Sobre la Renta.

Las inversiones realizadas bajo éste rubro, incluyen las compras de: maquinaria y equipo
principal de producción textil, equipos auxiliares, equipo de transporte, y manejo de carga,
mobiliario y equipo de oficina, equipo de cómputo.

Por lo cual, el monto de la inversión fija, asciende a la cantidad de $557,000 pesos

dominicano

Las cantidades correspondientes a los conceptos mencionados de inversión fija, se pueden

contemplar en la tabla conceptos y montos de inversión.

Inversiones Intangibles
Son aquellos que se efectúan en el periodo previo a la operación de la producción textil y en
la cual, los gastos y cargos diferidos, se recuperan en el largo plazo, refiriéndose anualmente
en los gastos de operación, por lo que se amortizan de acuerdo a lo estipulado por la Ley del
Impuesto Sobre la Renta.
El monto de la inversión diferida a realizar, es de $291,902de pesos Dominicanos.

40
Capital de Trabajo

Es el monto de recursos económicos necesarios para iniciar las fases de producción y venta de
ropa deportiva por parte de la empresa, hasta el momento en que sea capaz de generar los
ingresos suficientes para cubrir el total de sus costos y gastos. El capital de trabajo en el
proyecto, se compone de: inventario de materias primas, inventario de producto terminado y
efectivo. No se contempla el inventario de productos en proceso.

El monto del capital de trabajo necesario para poder iniciar operaciones en la nueva planta, es
de $8,000,000.00 de pesos y representa el 12.5% de la inversión total.

De esta cantidad, los socios aportarán $1,600,000 contribuyendo a su total y el restante

porcentaje, se cubrirá con crédito bancario, el cual se detallará en el apartado del
financiamiento, $12,000,0000.00 de pesos. En el (Cuadro de financiamiento), se presenta la
composición y montos correspondientes al capital de trabajo.

Efectivo en Caja y en banco

No existe ninguna cantidad de efectivo para el inicio de operaciones, ya que el proyecto

empieza a generar rápidamente, diariamente, por ésta razón no se contempla.

Cuentas por Cobrar

Las cuentas por cobrar se encuentran dentro de los activos corrientes, considerando que su
recuperación no supera un año. Este tipo de cuenta se genera por los créditos otorgados a los
clientes al momento de generarse la venta del bien o del servicio. La no recuperación de las
mismas conlleva un riesgo para la empresa, ya que cuenta con dichos flujos para cubrir otras
operaciones a corto plazo.

Inventario de Insumos o Materias Primas y Materiales

Inventario de Productos Terminados

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Costos e Ingresos
Costos
Es necesario partir de la contabilidad de costos, la cual nos permitirá conocer de antemano, si
el precio de venta de la ropa deportiva que se elaborará, permitirá generar utilidades, después
de cubrir los gastos de operatividad de la planta.

Su importancia radica en que permite analizar las relaciones entre los costos, volúmenes de
producción, precios de venta y las utilidades, que tendrá la empresa.

Con la contabilidad de costos podemos conocer:

· Lo que cuesta producir. ·
El precio al que se debe vender. ·
Los costos totales, (costos fijos + costos variables)
· El nivel de ventas necesario para estar en equilibrio, expresado en dinero. ·
El volumen de ventas necesario para obtener utilidades, expresado en %. ·
Las unidades vendidas por estilo, para alcanzar el punto de equilibrio.
Cómo reducir los costos, sin afectar la calidad. ·
Cómo controlar los mismos.
Los costos totales, es la suma de los costos fijos más los variables.

1.- Para conocer el PE por el primer método se utiliza:

PE = CF Donde CF= Costos fijos = $265,000
1-
CV/VT = Costos variables $348,000
VT= Ventas anuales = $10,000,000.00

Ingresos Estimados

Los volúmenes de venta estimados para la producción de los diferentes estilos de la ropa
deportiva, multiplicados por su respectivo precio de venta, producirán la fuente principal de
ingresos para la empresa.

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Ingresos Propios de la Actividad.
Estos provienen básicamente de los volúmenes de venta, multiplicados por respectivo precio
de venta al público y serán los ingresos anuales de la empresa.

Gastos: Generales y Adm., Ventas, Financieros.

Gastos Generales 623,902.00

Gastos Adm. 375,000.00

Gastos Financieros 12,000,000.00 Préstamos

Bancario

b. Estado de resultados Proyectado.

Permitirá determinar y exponer cuál será el desarrollo y cuantía del resultado que, en términos
económicos, obtendrá el ente como consecuencia de la combinación de las premisas
planteadas por la dirección.

Royal Confection
Estado de Resultado Proyectado
Del 01 de enero al 31 de diciembre 2022

Ventas 10,000,000.00
Costo Variable 348,000.00
Gastos Variable de Comercialización 55,000.00
Gastos Variable de Administración 125,000.00 528,000.00
Utilidad Marginal 9,472,000.00
Costos Fijos 265,000.00
Gastos Fijos de Fabricación 180,000.00
Gastos Fijos Administración 226,300.00
Gastos Financieros 375,000.00 1,046,300.00
Utilidad del periodo 8,425,700.00

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c. Balance general Proyectado.

d. Flujo de efectivo.

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e. Razones o Indicadores Financieros.

Son los intereses devengados por los créditos contratados por parte de la empresa, para poder
completar la inversión requerida para la realización del proyecto, motivo de presente estudio.

Por el crédito refaccionario, durante el año inicial, de generará un gasto financiero de

$375,000.00.

Un gasto fijo de administración de $226,300.00 y un gasto de fabricación de $180,000.00.

6. Evaluación de Proyecto.

a. Flujo de beneficio del proyecto.

Una vez valorados los costos y beneficios del proyecto, deberá calcularse el flujo de
beneficios netos, para cada periodo del horizonte de evaluación del proyecto. Este último
queda definido principalmente por la vida útil de la inversión, no debiendo ser superior a 1
años.
En aquellos proyectos donde la vida útil de la inversión se estima superior al horizonte de
evaluación, deberá considerarse un valor residual. Este último es el valor estimado que tendrá
la inversión en el último año del horizonte de evaluación; puede obtenerse a partir de
referencias del mercado, o descontando la depreciación acumulada.

b. Valor presente neto y Tasa interna de retorno.

Es un método cuya principal aplicación es determinar la rentabilidad de una inversión. Como

su nombre indica trata de determinar el Valor que ahora (actual) tiene tu inversión sobre la
base de los importes que se percibirán en unos plazos determinados. Se calcula sobre los
flujos netos de caja que generará la inversión: El VAN, es el valor monetario que resulta de
restar a la inversión inicial la suma de los flujos de caja esperados, ajustados con cierta tasa de
descuento.

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c. La tasa interna de retorno (TIR)
Nos da una medida relativa de la rentabilidad, es decir, va a venir expresada en tanto por
ciento.
El principal problema radica en su cálculo, ya que el número de periodos dará el orden de la
ecuación a resolver. Para resolver este problema se puede acudir a diversas aproximaciones,
utilizar una calculadora financiera o un programa informático.

d. Relación costo beneficio.

El índice beneficio/costo (I B/C), también conocido como relación beneficio/costo compara

directamente, como su nombre lo indica, los beneficios y los costos de un proyecto para definir
su viabilidad.
El análisis costo-beneficio de un proyecto, por ejemplo, está constituido por un conjunto de
procedimientos que proporcionan las medidas de rentabilidad del proyecto mediante la
comparación de los costos previstos con los beneficios esperados al llevarlo a cabo.
El costo-beneficio es una lógica o razonamiento basado en el principio de obtener los mayores
y mejores resultados al menor esfuerzo invertido, tanto por eficiencia técnica como por
motivación humana.

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 Inversión $15,000,000.00 Flujos de caja
Tasa de retorno (TD) 10% Años Inversión Ingresos Egresos FCA
-
0 15,000,000.00 0 0 15,000,000.00
1 10000000 1574300 8425700
2 9000000 2000000 7000000
3 9500000 1500000 8000000
4 8000000 2500000 5500000
5 10000000 2500000 7500000
Suma de Ingresos $63,161,672.01 6 10000000 2000000 8000000
7 9000000 1500000 7500000
Suma de Egresos $13,847,207.79 8 9500000 2500000 7000000
9 8000000 2500000 5500000
Costos de Inversión $28,847,207.79 10 10000000 1500000 8500000
11 9500000 2500000 7000000
Beneficio/Costo(B/C) 2.189524632 12 8000000 2500000 5500000

Teniendo en cuenta la aquí en la tabla de Flujos de Caja por el periodo de 12 años el cual
tomamos en la empresa para realizar el análisis Beneficio/Costo, tomamos en cuenta los
ingresos y los egresos durante los 12 años y el resultado que nos dio fue que con la inversión
de cada 1 peso puesto en nuestra empresa se le puso sacar 2.189524632, dándonos un beneficio
neto de 1.189524632dándonos a entender que nuestra es un proyecto viable.

e. Periodo de retorno de la inversión.

El período de recuperación de la inversión (PRI) es un indicador que mide en cuánto tiempo se

recuperará el total de la inversión a valor presente. Puede revelarnos con precisión, en años,
meses y días, la fecha en la cual será cubierta la inversión inicial.

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Para calcular el PRI se usa la siguiente fórmula:

PRI = a + (b - c)
d
Donde:
a = Año inmediato anterior en que se recupera la inversión.
b = Inversión Inicial.
c = Flujo de Efectivo Acumulado del año inmediato anterior en el que se recupera la
inversión.
d = Flujo de efectivo del año en el que se recupera la inversión.

Años Flujos Flujos Acumulado

0 0 0
1 10000000 10000000
2 9000000 19000000
3 9500000 28500000
4 8000000 36500000
5 10000000 46500000
6 10000000 56500000
7 9000000 65500000
8 9500000 75000000
9 8000000 83000000
10 10000000 93000000
11 9500000 102500000
12 8000000 110500000

PR = 0.05894737 Años

Para mostrar el retorno de la inversión, aquí en la tabla podemos ver los Flujos durante los 12
años y vemos que después de aplicar la fórmula que vemos arriba para el retorno de la inversión,
nos dice que el retorno de la inversión la vamos a ver en medio años.

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7. Conclusiones

Al finalizar el estudio de mercado de una empresa textil por nombre Royal Confection
ubicado en la provincia de Santiago República Dominicana.

La realización del plan nos servido como una guía para una futura creación de una empresa
textil. Se cumplieron los objetivos planteado al inicio con la creación de una empresa a lo
largo del desarrollo de la investigación, la realización del sondeo del mercado tuvo un punto
importancia en nuestro proyecto puesto que nos sirvió para ver nuestra empresa competencia
puesto que hoy en día la competencia se ha intensificado de forma espectacular en el campo
de la industria textil.

Con este análisis y aplicando un plan estratégico adecuado podemos tener un poder de
negociación de los clientes, debido a que si son pocos o está bien organizado podrían ponerse
de acuerdo en cuanto a los precios que están dispuesto a pagar y serán una amenaza para la
empresa.
Factores potenciales:

● Concentración del comprador a la relación firme.

● Disponibilidad de información al comprador.
● Disponibilidad de productos sustitutos existentes.
● Sensibilidad de precio al comprador
● Análisis RFM (valor del cliente).

La empresa con la estructura que tenemos ahora debe mejorar su organización en la gestión
de producción y venta que se base en una clasificación de productos; para segmentar clientes
potenciales futuros, modificar el proceso de marketing.

En conclusión la creación de esta empresa considerando que el objetivo general de este

estudio es comprobar la rentabilidad de este proyecto luego del análisis realizado se concluye
que el proyecto es factible ya que cumple con las expectativas propuesto.

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