Desarrollador Inmobiliario
Desarrollador Inmobiliario
Desarrollador Inmobiliario
Sé un asesor
Inmobiliario
Hoy te quiero contar cómo convertirte en desarrollador inmobiliario desde
cero, yo sé que muchos de ustedes son apasionados de los bienes raíces,
pero no han entrado en el tema y les quiero decir cómo pueden iniciar
porque cuando les pregunto por qué no han iniciado la respuesta que
prevalece siempre es porque no tengo dinero.
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2. Rodéate de
los mejores
Si eres un buen vendedor y un buen exclusivador vas a empezar a generar
tus primeros ingresos.
Paso 1. Ahorrar lo más que puedas, puesto que tienes que desarrollar una
capacidad financiera y administrativa, muy importante porque será una
parte clave para los siguientes pasos.
Paso 2. Crear un equipo de ventas, tengo que decir algo muy claro, si no
eres capaz de crear equipos de líderes no vas a llegar muy lejos. Por más
que seas un emprendedor súper capaz y muy inteligente, si no te rodeas de
gente que sea así y mejor que tú, tu impacto va a ser totalmente limitado.
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Paso 3. Lo que vas a hacer es crear tu inmobiliaria, y antes de que
contrates a la primera persona, te recomendaría que generes todo un
proceso de scouting y de contratación.
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3. Compra,
remodela y vende
Después de haber pensado un plan muy bueno para retener a tu talento,
creado todo un esquema de comisiones, recompensas, bonos, un plan de
capacitación y sobre todo seguir ahorrando (entre más ganas dinero, más tienes
que ahorrar); llegamos a la etapa 3, en este momento ya fuiste un gran
vendedor en el paso número 2 ya te convertiste en un experto inmobiliario y
con un gran equipo de ventas.
Cuando ya tienes lista la propiedad y cumple con todos los requisitos deseados,
vas a empezar a contratar a un arquitecto o alguien que te ayude a
remodelar lo básico en la misma. <<Yo tuve el error de remodelar, tirar y
rehacer una propiedad, después me di cuenta de que en el mercado no se
paga por esto. Así que enfócate en remodelar el baño, los clósets, la cocina,
esos detalles son lo que la gente valora mucho cuando te quiere comprar una
propiedad. Importante, cuida mucho tu costo al remodelar>>.
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4.
¡Manos a La obra!
Construcción
desde cero (1ra parte)
En el paso anterior mostramos que la opción de remodelar y vender es muy
buena alternativa, pero ahora es momento de ver cómo dar paso a un
proyecto más grande. Ahora que, si no tuviste el capital para comprar un
primer departamento, pero si para remodelarlo, puedes asociarte con una
persona que sea dueño de una propiedad y no tenga dinero para
remodelarla. Así tú pones la parte de la remodelación y con un contrato de
asociación en participación podrás realizar este movimiento, venderla y
repartirse las utilidades entre el propietario y tú.
1. Buscar terrenos.
2. Definir el esquema de negocio y saber a qué te vas a enfocar, si vas a querer
habitacional, oficinas o urbanización de terrenos.
3. Visitar el área del ayuntamiento de tu municipio que se encarga de decirte
qué puedes construir y en dónde.
4. Buscar a un arquitecto para que te haga un proyecto con planos muy
básicos para visualizar la aproximación de metros cuadrados y que un
ingeniero te puede costear para obtener un presupuesto cercano a la
realidad del proyecto. Con esto último, con tu equipo de ventas podrás
calcular a cuánto vas a poder vender el metro cuadrado de acuerdo con el
producto que estás desarrollando.
5. Una vez analizados todos estos aspectos podrás obtener un análisis
financiero, sumas todos tus costos: valor de terreno, construcción, licencias,
ventas y una serie de costos extras que restarás a tus ventas y esa va a ser de
utilidad. Con esto verás si vale la pena o no comprar ese terreno.
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¡Manos a La obra!
Construcción
desde cero (2da parte)
6. Revisión jurídica. El terreno debe ser estudiado desde dentro hasta el área
periférica, por eso debes realizar una consulta ante diferentes secretarías,
hacer los análisis de suelo para que no te lleves sorpresas como por ejemplo,
que tengas agua a pocos metros; y checar en lo financiero - jurídico, que no
haya alguna demanda legal.
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5.
Transforma
tu gran proyecto a un
modelo de negocio exponencial
Este es un paso crítico y si lo logras, abrirás una puerta donde no hay límites
para el crecimiento de tu empresa. Para convertir tu proyecto a un modelo
de negocio exponencial lo que debes hacer es buscar hacer proyectos más
grandes, de 10 unidades en adelante.
Aquí vas a necesitar aprender a emplear una palabra que vas a escuchar
mucho en temas del negocio inmobiliario financiero, esta palabra es
“apalancar”. El apalancamiento es el arte de utilizar dinero de terceros:
Preventas: personas que compran con antelación y con ese mismo estás
construyendo. Este tipo de apalancamientos no tienen impuestos de bancos.
Bancos: te cobran una tasa de interés ya que no es dinero tuyo.
Inversionistas privados.
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3. La construcción. Que la preventa sea espectacular depende del producto
(construcción del mismo), de hecho, hemos construido con Brada Grupo
Inmobiliario desarrollos en donde con la preventa pagamos el 100% de la
construcción. Para desarrollos habitacionales es mucho más complejo, pero
puedes hacer una mezcla entre preventa y una línea de crédito puente para
que nunca esté parada.
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6. Crear 3 o 5
Edificios en tu ciudad
Para este momento, en el paso 6, tu equipo debe poseer ciertas habilidades
desarrolladas. Cada departamento debe funcionar en completa armonía
puesto que ya está dirigida por líderes y expertos que brillan por su
destreza e ingenio para seguir avanzando.
Al no cumplir este pequeño detalle, en donde cada líder de área sea mejor
que tú, será muy difícil poder llegar a niveles altos puesto que no es viable
una empresa que necesite tanto y consuma todo tu tiempo. Recuerda que
tu objetivo es que la empresa no te necesite para nada y que sola pueda
seguir creciendo tomando en cuenta todos los procesos que se crearon
anteriormente.
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7. Recrea tu empresa
en otra ciudad
Creo que es muy importante la capacidad de recrear toda tu empresa en
otra ciudad. Si ya lo hiciste aquí (en la ciudad donde comenzaste tu
proyecto), e hiciste varios edificios te aseguro que vas a tener la habilidad
de poder ir a otra ciudad y recrear toda tu estructura y procesos, porque
realmente esto que les estoy comentando funciona aquí y funciona en
cualquier otro lugar del mundo.
Existen muchos más pasos pero hasta aquí me quedo puesto que los
siguientes son el convertirte a futuro en un fondo de capital, en una fibra en
donde ya es muy complicado desarrollar y en vez de eso vas a captar dinero
para invertir con un montón de desarrolladores porque tú ya eres experto
en analizar proyectos y desarrolladores, pero ese lo vamos a poner como un
punto extra ya que falta mucho para llegar y se los mencionaré en algún
momento. Recapitulemos los 7 pasos por si te perdiste de alguno:
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1. Sé un asesor inmobiliario.
2. Rodéate de los mejores.
3. Compra, remodela y vende.
4. ¡Manos a la obra! Construcción desde cero.
5. Transforma tu gran proyecto a un modelo de negocio exponencial.
6. Crea edificios en tu ciudad.
7. Recrea tu empresa en otras ciudades.
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