Guia de Marketing Inmobiliario

Plan Estratégico
de Marketing Inmobiliario
Para Corredores Independientes
Ingº Williams Gollini

@wgollini
[email protected]
Plan Estratégico
Introducción
Objetivos Resultados
• Desarrollar estrategias • Posicionamiento de marca
personalizadas de Marketing
• Identificar nichos de mercado • Incremento en las ventas
• Plan efectivo con baja inversión • Obtener mayor rentabilidad

Plan Estratégico
Introducción
Marketing = “Acción de comercializar”

Plan Estratégico
Introducción
• Marketing Inmobiliario: Son todas y cada una de las

actividades que realiza un corredor para conseguir clientes
potenciales.
• Promoción o Publicidad: Acto de llamar la atención sobre

un producto o servicio específico.
• La Venta: Acción que convierte clientes potenciales en

clientes reales.
Plan Estratégico
Introducción
Tips importantes:
• Cada Corredor debe tener su propia estrategia

de Marketing Inmobiliario.
• Las estrategias de Marketing se establecen según

los objetivos generales y específicos planteados.
Marketing Inmobiliario
Introducción
Tips importantes:
• Un Marketing Inmobiliario bien planificado, disminuye la

inversión e incrementa la efectividad y la rentabilidad.
• Sin marketing no hay venta.

Plan Estratégico
Introducción
El Marketing es como ir de pesca:

• El Mar representa la ciudad
• Los peses son la población
• El pescador es el Corredor Inmobiliario
• El bote y todas las indumentarias representan la
estructura operativa del corredor
• Las cañas de pescar son los canales por donde
te comunicas con la población (Redes Sociales)
• El anzuelo y la Carnada representan la
Promoción.
Plan Estratégico
Introducción
El Marketing es como ir de pesca:

• Noten que la estructura operativa es la
parte mas importante del Corredor, y la
promoción o publicidad es solo un
pequeño punto dentro de todo el
proceso del Marketing.
• Esta guía te orientará a desarrollar una

estructura operativa funcional para
alcanzar mas ventas.
Plan Estratégico
Introducción
Proceso de
Marketing
Plan Estratégico
Introducción
El Proceso de Marketing:
1. Buscar oportunidades de negocio
2. Segmentar y analizar los Mercados
3. Formular estrategias
4. Diseñar planes de acción
5. Evaluar los resultados
Estrategias Operativas
Clave 1:
Estrategias
Operativas
En 1984, Jay Conrad Levinson publicó el libro

denominado “Marketing de Guerrilla” donde
propone una serie de estrategias para que los mas
pequeños pudieran competir con los grandes.
(Recomiendo que investiguen sobre este tema)
El Marketing de Guerrilla consiste en realizar

actividades promocionales convencionales de una
manera NO CONVENCIONAL..!
El OBJETIVO principal del Marketing de Guerrilla es

lograr una mayor visibilidad con un presupuesto muy
reducido.
Con el tiempo, el Marketing de Guerrilla evolucionó a

Publicidad Below The Line (Publicidad BTL), y ahora
no solo los pequeños aplican estas estrategias, los
grandes han desarrollado esquemas muy interesantes
para captar la atención de Nichos de Mercados
Específicos.
Identificar Segmentación
Oportunidades y Análisis de
de Negocios los Mercados
Identificación de Micro Nichos de Mercado

Micro Nichos del Mercado Inmobiliario
Territorialidad: Urbanizaciones, Parroquias, Ciudades
Uso del Inmueble: Residencial, Comercial, Industrial, etc..
Tipo de Inmuebles: Apartamentos, Casas, Terrenos, etc..
Tipo de Operación: Alquiles o Venta
Valor de los Inmuebles: Rango de Valores
Por qué Segmentar los Mercados?

• Se generan grupos de consumidores con características
similares, por lo cual es mas sencillo ubicarlos y
comunicarse con ellos.
• Permite tejer redes locales
• Se obtienen mayor rentabilidad, con baja inversión

Mercado
Actual
Leyenda:
Círculos Grandes: Micro Nichos
Círculos Medianos : Corredores Inmobiliarios
Círculos Pequeños: Inmuebles
Mercado
Segmentado
Ventajas Segmentación
Menor Tiempo de Traslado
Competencia Sana
Inversión Publicitaria muy baja
Facilidad de Relaciones
Conocimiento del Mercado
Es Negocio Segmentar?
• El año pasado realicé un estudio en el Registro Subalterno
del Circuito Primero y Segundo de Maracay, y obtuve que
por cada 1000 inmuebles se venden entre 6 y 9 unidades al
año. En otras palabras, si un Corredor atiende una
Urbanización con 2000 unidades de viviendas, tendrá un
mercado que oscila entre 12 y 18 ventas al año.
• Les recomiendo hacer un estudio previo en el micro Nicho

que deseen atender, para verificar su rentabilidad.
Clave 2:
Calidad de Mejoras Progresivas y
Servicio Constantes
a) Anota las actividades que haces al atender al posible cliente.

(Llamada, correo, Mostrar el Inmueble).
b) Pregúntate lo siguiente:
¿Cómo podría haber sido más profesional en cada actividad?
¿Cómo entrego mayor valor al posible cliente?
¿Cómo hacer estas actividades mas rápido y eficiente?
c) ¿Cómo puedo aplicar estas mejoras la próxima vez?
La cuestión es ir realizando mejoras constantemente.

Clave 3:
Dedicar Tiempo al
Marketing
Muchos dicen no tener tiempo para el marketing
Reflexión:
Si partimos del hecho que el Marketing es el
proceso para conseguir clientes, y no dedicamos
tiempo a esta actividad, entonces,
¿A qué nos estamos dedicando realmente?

Clave 4:
Mucha Creatividad
Obsequios / Material POP: En vez de imprimir tarjetas de

presentación, prepara unos Marca Libro, cuestan lo mismo y
tienen un segundo uso.
Elaboración de contenidos para tus redes sociales: por ejemplo

algunas estadísticas que vas obteniendo en tu Micro Nicho.
Organiza Cursos Formativos: Aprovecha las salas de fiestas de

los condominios de tu sector, realiza alianzas estratégicas (por
ejemplo con una empresa de seguridad) y dicta charlas a los
copropietarios (Costo prácticamente Cero)
Videos testimoniales de tus clientes, importante para ganar

confianza de cara a tus potenciales clientes.
Se creativo y aplica estrategias que tus

competidores no estén realizando
En una próxima entrega les hablaré de

estrategias Comunicacionales y Promocionales.
Gracias

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• Identificar nichos de mercado • Incremento en las ventas

• Plan efectivo con baja inversión • Obtener mayor rentabilidad

Marketing = “Acción de comercializar”

• Marketing Inmobiliario: Son todas y cada una de las

• Promoción o Publicidad: Acto de llamar la atención sobre

• La Venta: Acción que convierte clientes potenciales en

• Cada Corredor debe tener su propia estrategia

• Las estrategias de Marketing se establecen según

• Un Marketing Inmobiliario bien planificado, disminuye la

• Sin marketing no hay venta.

El Marketing es como ir de pesca:

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El Marketing de Guerrilla consiste en realizar

El OBJETIVO principal del Marketing de Guerrilla es

Con el tiempo, el Marketing de Guerrilla evolucionó a

Identificación de Micro Nichos de Mercado

Por qué Segmentar los Mercados?

• Permite tejer redes locales

• Se obtienen mayor rentabilidad, con baja inversión

• Les recomiendo hacer un estudio previo en el micro Nicho

a) Anota las actividades que haces al atender al posible cliente.

c) ¿Cómo puedo aplicar estas mejoras la próxima vez?

La cuestión es ir realizando mejoras constantemente.

Muchos dicen no tener tiempo para el marketing

¿A qué nos estamos dedicando realmente?

Obsequios / Material POP: En vez de imprimir tarjetas de

Elaboración de contenidos para tus redes sociales: por ejemplo

Organiza Cursos Formativos: Aprovecha las salas de fiestas de

Videos testimoniales de tus clientes, importante para ganar

Se creativo y aplica estrategias que tus

En una próxima entrega les hablaré de

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