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    Dirección Comercial Y Logística Comercial

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    Este documento describe diferentes estrategias de precios diferenciales que permiten vender el mismo producto a diferentes precios según el segmento de consumidores, con el objetivo de maximizar las ganancias globales. Describe estrategias como precios negociados, descuentos aleatorios u ofertas, descuentos periódicos o rebajas, y descuentos de segundo mercado o éticos, los cuales se basan en factores como la capacidad de negociación, sensibilidad al precio, o variables demográficas y geográficas.

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    Este documento describe diferentes estrategias de precios diferenciales que permiten vender el mismo producto a diferentes precios según el segmento de consumidores, con el objetivo de maximizar las ganancias globales. Describe estrategias como precios negociados, descuentos aleatorios u ofertas, descuentos periódicos o rebajas, y descuentos de segundo mercado o éticos, los cuales se basan en factores como la capacidad de negociación, sensibilidad al precio, o variables demográficas y geográficas.

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    1.1.6 A

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    A) Estrategias de precios diferenciales https://www.formacion.cc/contenidosSCORM/espacio/contenido2412-...

    MF1000_3: Organización comercial


    UF1723: Dirección y estrategias de la actividad e intermediación
    4 comercial
    DIRECCIÓN COMERCIAL Y LOGÍSTICA COMERCIAL

    1. PLANIFICACIÓN Y ESTRATEGIAS COMERCIALES


    1.1. Planificación estratégica y marketing: variables de marketing
    1.1.6. Estrategias de precios diferenciales
    A) Estrategias de precios diferenciales

    Son estrategias de discriminación de precios que suponen vender el mismo producto a precios distintos
    según los segmentos de consumidores, con el fin de ganar más globalmente. Estas estrategias se basan,
    fundamentalmente, en la demanda.

    Precios negociados frente a los precios fijos

    La estrategia de precios negociados consiste en vender el


    producto a un precio distinto y con diferentes condiciones de
    pago en función de la capacidad o poder negociador del cliente.
    Esta estrategia es típica de bienes de precio alto o productos de
    mercados industriales.

    Descuentos aleatorios u ofertas

    Una oferta consiste en vender un producto a un precio inferior


    al habitual en un momento y lugar determinados. Se trata de
    un descuento que no se produce de manera regular, en las
    mismas fechas o lugares.

    El objetivo es atraer a consumidores o clientes que son más


    sensibles al precio, que comparan ofertas, etc. de tal manera
    que lo que se gane con esas nuevas personas que se sienten
    atraídas sea superior a lo que se pierde por vender el producto
    a los clientes habituales.

    Descuentos periódicos o rebajas

    Consiste en vender el producto a un precio inferior al habitual


    pero, en este caso, en un momento o lugar que es conocido de
    antemano por los clientes. El objetivo es atraer o vender el
    producto a aquellos consumidores que son más sensibles al
    precio y están dispuestos a esperar para comprar el producto.

    Las rebajas son típicas en productos textiles, agencias de


    viajes, cines (día del espectador), tarifas telefónicas, hoteles de
    temporada, etc.
    A) Estrategias de precios diferenciales https://www.formacion.cc/contenidosSCORM/espacio/contenido2412-...

    Descuentos de segundo mercado o éticos

    Consiste en vender el producto a un precio inferior al habitual,


    pero solamente se pueden beneficiar del mismo aquellas
    personas que forman parte o se definan como segundo
    mercado. El objetivo es vender el producto a esas personas que
    son más sensibles al precio, es decir, que tienen una elasticidad
    al precio mayor y que no comprarían el producto si el precio
    fuese mayor. Este segundo mercado se puede definir según:

    Variables demográficas: edad (descuentos a niños en


    el fútbol), tamaño de la familia, etc.
    Variables geográficas: según las zonas se vende a
    distintos precios, según la capacidad adquisitiva de cada
    zona, etc.
    Variables de profesión.

    Actividad colaborativa

    ¿Qué precios son más atractivos para los clientes que buscan productos rebajados, los pares
    “redondos” o los impares con decimales?

    Comparte tu práctica en el Foro con tus compañeros y tutores.

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