Universidad de Sonora

División de Ciencias biológicas y de la salud

Departamento de Enfermería

Materia
Desarrollo Emprendedor

Nombre del Tema

A9 Parte 2. Plan de Negocios (Identificación del mercado y Análisis técnico)

Docente
Mtra. Martha Elba Gonzalez Luna

Elaborado por
Equipo 4

Hermosillo, Sonora a 14 de noviembre, 2022

IDENTIFICACIÓN DEL MERCADO

1.-Identificación de clientes y tamaño del mercado

Nuestro mercado se encuentra integrado por las personas que presentan esta
complicación de la diabetes mellitus, el pie diabetico, que residen en la ciudad de
Hermosillo, Sonora dentro de las cuales, varían los rangos de edades siendo la más
frecuente en personas de la 5ta década en adelante. Actualmente en la ciudad, según datos
estadísticos de la INEGI, a nivel mundial la Federación Internacional de Diabetes estima
que en 2019 había 463 millones de personas con diabetes y que esta cifra puede aumentar
a 578 millones para 2030 y a 700 millones en 20452.

En México, durante 2018 de acuerdo con la Encuesta Nacional de Salud y Nutrición

había 82 767 605 personas de 20 años y más en el país, de las cuales 10.32% reportaron
(8 542 718) contar con un diagnóstico médico previo de diabetes mellitus. Por sexo, 13.22%
(5.1 millones) de las mujeres de 20 años y más disponían de este diagnóstico y 7.75% (3.4
millones) en los hombres de 20 años y más. Es decir, la enfermedad está más presente en
las mujeres que en los hombres. Tan solo en Sonora México, hay una prevalencia de 11 130
000 de personas padecen diabetes y según estudios refieren que del 4 al 10% presentan la
complicación del pie diabetico.

De lo anterior se quiere lograr llegar a todas las personas que cuentan con esta
afección diabética con el fin de brindar cuidados de la mayor calidad contribuyendo al
alcance de las metas y objetivos como cuidado de las heridas de pie diabético con un precio
accesible para todos nuestros clientes.
2.- Competencia (tabla adjunta)
Actualmente en la ciudad de Hermosillo, Sonora se encuentran varías clínicas que
realizan intervenciones a la persona con pie diabético, entre ellas están las siguientes
clínicas: Clinpod (clínica de los pies y sus enfermedades) y tiene 7 sucursales alrededor de
la ciudad, clínica especializada del pie, clínica salud del pie, DR. Pie, pie confort. Las
anteriores clínicas son las que consideramos como competencia.

Nombre de la Producto y/o Puntos fuertes Puntos débiles Observaciones

competencia servicio que ofrecen

CLINPOD Aplicación de Precios accesibles No abordan temas Opción más cómoda

medicamentos de salud mental o debido las diversas
Localización nutricionales localizaciones
Curación
7 sucursales alrededor
Toma de S.V de la ciudad

Consulta médica

CLÍNICA Consulta de clínica de Disponibilidad Costo elevado Al ser hospital

ESPECIALIZADA heridas y pie diabetico privado la
DEL PIE (HOSPITAL Personal especializado accesibilidad se ve
SAN JOSÉ) consultas de distintas comprometida
especialidades Recetan medicamentos

CLÍNICA SALUD DEL pedicure clínico Costo accesible Tiempos de espera Se enfoca más en la
PIE atención estética del
corte correcto de uñas Personal con Tiempos de atención pie
experiencia
retiro de calor Poca publicidad

tratamiento de hongos

dolor de pie y pie de

atleta

DR. PIE Consulta y valoración Personal especializado Costo elevado venta de productos
personalizados e
venta de productos individualizados
como plantillas

retiro de verrugas
plantares, hongos,
fascitis plantar
 quiropodia y terapia
laser

PIE CONFORT Corte Uñas Amplia variedad de Accesibilidad de Sucursal más

servicios personal y en costos práctica debido a la
Uñas encarnadas y para los clientes variedad de servicios
Callos Cuenta con pagina web que brinda

Pies Diabetico

Medicación y
Tratamiento

Pedicuristas

ANÁLISIS TÉCNICO
3.-Especificaciones del producto o servicio (tabla adjunta)

Tiempo Costo de los Precio de

Descripción del Personas que Materiales que se
estimado de materiales venta
servicio intervienen utilizan
realización (aprox.) (estimado)

1 par de guantes
desechables
Curación de pie 2 paquetes de
diabético de grado 1 gasas
y grado 2 según 1 par de guantes
escala de Wagner $ 200.00 $400.00
15 minutos 1 Enfermero (a) estériles
Microdacyn,
Horario de servicio:
7:00 am a 13:00 pm Agua y Jabón
15:00 pm a 21:00 pm 1 venda
1 cubrebocas

1 paquete de
guantes
desechables
2 paquetes de
Curación de pie
gasas
diabético de grado 3
y 4 según escala de 1 par de guantes
Wagner estériles
30-60 minutos 1 Enfermero (a) $600.00
Horario de servicio: Microdacyn, $300.00
7:00 am a 13:00 pm Agua y Jabón
15:00 pm a 21:00 pm 1 venda
1 compresa
1 Charola de
equipo estéril
1 cubrebocas
 1 paquete de
guantes
desechables
1 paquete de
Curación de heridas
por mordedura de guantes estériles
perro 2 paquete de $280.00
15 minutos 1 Enfermero (a) $350.00
Horario de servicio: gasas
7:00 am a 13:00 pm 1 apósito
15:00 pm a 21:00 pm hidrocoloide
Microdacyn,
agua y jabón
1 venda

1 gasa
1 tijeras o un
bisturí (material no $ 30.00
Retiro de puntos
Horario de servicio: desechable)
15 minutos 1 Enfermero (a) $150.00
7:00 am a 13:00 pm 1 pinza de retiro
15:00 pm a 21:00 pm de
puntos(material
no desechable)

Material audio
visual
Folletos
Rotafolios
(Cuando llegue el
momento de
Talleres prácticos para
las y los pacientes realizar la Gratuito para
Horario de servicio: 1 hora 1 Enfermero (a) práctica clínica $200.00 nuestros
7:00 am a 13:00 pm se necesitará el clientes
15:00 pm a 21:00 pm material
destinado para
un procedimiento
de curación, que
será otorgado por
la clínica)
4.-Descripción del proceso de producción o prestación del servicio

5.-Maquinaria, equipo y mobiliario necesarios para operar nuestro proyecto

Maquinaria Equipo Mobiliario

● Autoclaves ● Drilss de baja intensidad ● Mesa clínica

● Prensadores ● Electrocauterio ● Mesa de transporte
● Aspiradores ● Sillas
● Electrobisturí ● Bancos
● Impresores de inyección de ● Lámparas de inspección
tinta ● Camillas rígidas
● Camillas reclinables
● Escritorios y mesas de
trabajo
● Gabinetes de material
● Gabinetes de equipo
● Soportes para equipo

6.-Proveedores

● Surtidores de material y equipo médico desechable (MDC)

● proveedores de equipo y material médico no desechable (MDC)
● surtidores de productos de higiene y desinfección (SuQuim)
● proveedores de muebles (Muebles Espinoza, Sam’s Club, Amazon, Vebor)
7.-Distribución del espacio físico (plano)

8.-Ubicación de la organización

Dirección: Av. Everardo Monroy SN, Centro, 83000 Hermosillo, Son. (Antiguo Dispensario
Médico María Auxiliadora)