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    Cómo Se Puede Cambiar La Percepción de Los Clientes Con Respecto Al Precio Del Producto PRISCILA MACAS GOMEZ

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    El documento discute cómo las empresas farmacéuticas deben equilibrar la necesidad de generar ganancias con su objetivo principal de mejorar y prolongar vidas a través de la investigación y desarrollo de medicamentos. Por un lado, las empresas necesitan obtener ganancias para financiar la investigación, pero por otro lado, los altos precios de los medicamentos pueden hacerlos inaccesibles para algunos. También señala que la presión por las ganancias puede comprometer la objetividad de la investigación y que el marketing agresivo de medicamentos plantea problemas étic

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    El documento discute cómo las empresas farmacéuticas deben equilibrar la necesidad de generar ganancias con su objetivo principal de mejorar y prolongar vidas a través de la investigación y desarrollo de medicamentos. Por un lado, las empresas necesitan obtener ganancias para financiar la investigación, pero por otro lado, los altos precios de los medicamentos pueden hacerlos inaccesibles para algunos. También señala que la presión por las ganancias puede comprometer la objetividad de la investigación y que el marketing agresivo de medicamentos plantea problemas étic

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    Cómo se puede cambiar la percepción de los clientes con respecto al precio del producto PRISCILA MACAS GOMEZ

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    El documento discute cómo las empresas farmacéuticas deben equilibrar la necesidad de generar ganancias con su objetivo principal de mejorar y prolongar vidas a través de la investigación y desarrollo de medicamentos. Por un lado, las empresas necesitan obtener ganancias para financiar la investigación, pero por otro lado, los altos precios de los medicamentos pueden hacerlos inaccesibles para algunos. También señala que la presión por las ganancias puede comprometer la objetividad de la investigación y que el marketing agresivo de medicamentos plantea problemas étic

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    NOMBRE: PRISCILA MARIA MACAS GÓMEZ

    ¿Cómo se puede cambiar la percepción de los clientes con respecto al precio del
    producto?
    El valor percibido y el valor real de cualquier producto van de la mano.  Cuanto mayor sea el
    valor que los clientes perciban de tu producto o servicio, más estarán dispuestos a pagar y,
    por tanto, tus ganancias serán más altas. Crear valor de tu marca te ayudará a obtener más
    conversiones y resultará ser un negocio beneficioso tanto para ti como para tus clientes. 

    Las emociones juegan un factor fundamental en cuanto al valor percibido de un producto o


    servicio. Si el precio fijado representa una molestia en el consumidor y no genera ningún tipo
    de satisfacción, es muy probable que tu estrategia de precios se vea afectada. Considera que
    los beneficios percibidos de un producto se dan en tres niveles: físico, lógico y emocional. 

    Por ejemplo, si es invierno y necesitas comprar un abrigo para cubrirte del frío estás
    percibiendo el valor físico de ese producto; si el abrigo te hace ver bien y es de buena calidad,
    entonces percibes un valor lógico; y si además el abrigo lo promociona tu artista favorito,
    entonces ya tiene un valor emocional. Todos estos valores percibidos están incluidos en el
    precio y, por tanto, vas a pagar por ellos, sin importar lo que cuesten.

    Desde el punto de vista ético cobrar un precio aparentemente alto por un producto
    cuya administración puede ser cuestión de vida o muerte podría generar polémica.
    ¿Cuáles son las implicaciones éticas para la asignación de precios a productos
    farmacéuticos?
    La industria farmacéutica tiene como finalidad generar productos que mejoren y prolonguen la
    vida humana, a través de la innovación e investigación permanente en ciencias básicas y
    clínicas,

    pero también deben rendir utilidades a quienes han invertido sus recursos financieros en las
    empresas que investigan y producen estos productos con el fin de producir ganancias. De igual
    manera la presión de la rentabilidad se convierte en el enemigo de la objetividad.
    Investigaciones cuyos resultados pueden ser negativos y que significan la pérdida del dinero
    invertido en el proceso de investigación o aquellas que evidencian efectos adversos graves
    para la salud, que significan no solo retirar una molécula del mercado, sino pagar millonarias
    demandas por daños a la salud,

    El marketing también consume muchos recursos de la empresa, elevando los precios de los
    medicamentos y haciendo que los medicamentos sean menos accesibles para los países y para
    las personas con recursos limitados.

    Finalmente, las actividades de promoción de medicamentos violan importantes principios


    éticos de honestidad, transparencia e integridad. 

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