IE.

CARLOS HOLME TRUJILLO

ÁREAS

EMPRESARIAL
ASIGNATURAS

GUÍ INTEGRADA
COMPETENCIAS

EMPRENDIMIENTO
Temas 10

H
°
11°
H

GRADO
ESPIRITU

A
1 1
EMPRENDIMIENTO EMPRESARIAL Liderazgo
EXPLORACION
VOCACIONAL
ADMINISTRATIVO ADMINISTRACIÓN ADMINISTRACIÓN Fundamentos

11°
Básicos
Administrativos
LESGILACION Constitución 1 1
COMERCIAL Legal De Empresa
LEGISLACIÓN Implementación 1 1
LABORAL De La Salud
Ocupacional
Empresa
HUMANIDADES TÉCNICAS DE Conformación 1 1
REDACCIÓN Legal De La
TÉCNICAS DE Empresa 1 1
OFICINA
GESTIÓN 1 1

ECONOMIA Y
FINANZAS
CONTABILIDAD
DOCUMENTAL
CONTABILIDAD Contabilización
Financiera De La
2 2 GUÍA
Empresa “Ciclo
Contable”
INTEGRADA

Grupo Creativo de la téncca en asistencia administrativa

FUNDAMENTOS E SERVICIO AL Marketing Del 1 1
INVESTIGACIÓN CILIENTE Producto
MERCADEO
DE MERCADOS ORGANIZACIÓN Fundamentación 1 1
DE EVENTOS De Cuatro (4) P.

°
Las guías didácticas
CUANTITATIVO en la educación
FINANCIERO adquieren cada
MATEMATICA vez más significación
Condiciones 1 y
funcionalidad; son un recurso delFINANCIERA
aprendizaje queGenerales
optimiza el desarrollo del
proceso enseñanza aprendizaje por su pertinencia Financieras
ANALISIS al permitir Para la autonomía
Constitución De
1 e GRADO 11
independencia cognoscitiva del estudiante.
FINANCIERO
La Empresa
APOYO A LA 1
GESTIÓN
FINANCIERA

I NFORMACIÓN EXCLUSIVA DE LA I NSTITUCIÓN

ESTUDIANTE: _________________________________
GRADO:_______________________________ _________________________________
FECHA DE RECIBIDO: ________________ FECHA DE ENTREGA: _______________
RECIBIDO POR: _______________________________________________________ JORNADA:
_____

1. INFORMACIÓN DE LA GUÍA DE APRENDIZAJE

Sede Lisandro Franklin

2021
PREGUNTAAPRENDIZAJES:(Depende de las áreas que se integren)

¿Como, Promover proyecto de

emprendimiento que genere
https://wilson1viveros1.wixsite.com/wvmcht2020

independencia económica a mi entorno

familiar?
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Vocabulario de Marketing en
Vocabulario en inglés
Por ejemplo: La familia es el principal actor respecto a la
inglés: educación de todo alumno. Esta afirmación
“We have to make a market obvia, tiene varias consecuencias.
  research for our new product”. → Primera: la responsabilidad familiar del trabajo
“Tenemos que hacer una investigación escolar en casa.
de mercado para nuestro nuevo
producto”. Segunda: la construcción de hábitos, actitudes y
  valores que moldeen las competencias de nuestros
Sales representative  alumnos, es una responsabilidad familiar, la
Si alguna vez fuiste parte de la fuerza escuela complementa esta tarea educativa.”
de ventas de alguna empresa, y
comercializaste el producto o servicio El espacio físico contribuye a la concentración y
en los puntos de ventas o desde un call destacamos algunos aspectos importantes para
center, fuiste entonces un "sales tener un buen ambiente de estudio:
representative", que en español  Luz bien orientada que no de sombra.
significa "representante de ventas".
Branding
 
 Buena ventilación.
Seguramente ya escuchaste este término alguna vez, Por ejemplo:  Zona tranquila.
en español significa "comercialización de la marca".
Recuerda usarlo para cuando hables de la imagen “Sales representatives must be Es importante estudiar siempre en el mismo
empresarial de una empresa y las acciones que puedan constant and self- lugar, eso facilitara la concentración
generar algún impacto, sea positivo o negativo, en la confidences”. → “Los representantes
marca. de ventas deben ser constantes y 2. Plan de estudios
  seguros de sí mismos”
Por ejemplo:
 “We have to improve of our branding to generate Es importante tener un plan de estudios claro.
more sales”. → “Tenemos que mejorar Hay que señalar las fechas de los exámenes y
nuestra marca para generar más ventas”. marcar los días en lo que se va a
  estudiar para distribuir de forma estratégica el
Brief  tiempo que se destinará a las distintas asignaturas.
Este término es muy utilizado en las agencias de
publicidad. Es un "documento informativo" que
MOMENTO Este plan de estudio os aconsejamos que esté
realiza la empresa, para luego entregárselo al cliente.
Este contiene todas las instrucciones y el proceso a 1: visible, ya que, aunque el estudiante tenga el
calendario en la cabeza, el hecho de organizarlo en
papel o en Google Calendar, permite disminuir la
llevar a cabo para cumplir ciertos objetivos, que
también están especificados. AMBIENTACIÓN ansiedad de la falta de tiempo y fomenta un
  Presenta a los estudiantes los diversos recursos que se análisis de la situación más realista.
proponen y brinda recomendaciones sobre el uso de estos.
Por ejemplo:
“Make sure to have the  brief ready for the next Es importante organizar el tiempo en un horario
meeting. They need to have all the details of the eso facilita el desarrollo de todas las actividades
campaign”.
 “Asegúrate de tener el brief listo para la próxima 3. Método de estudio
reunión. Ellos necesitan todos los detalles de la
campaña”. El método clásico contempla 5 fases, aunque el
  estudiante tendrá que ir probando ya que no a
Market research todas las personas les funciona hacerlas todas y
Como bien sabes, la "investigación de mercado" es un agrupan varias:
proceso de recopilación, análisis y uso sistemático de Zona de Estudio
la información para la toma de decisiones respectivas
al marketing.  Lectura rápida para hacerte una idea global
  El entorno en el que estudiamos condiciona mucho de las ideas principales.
los resultados.
Si quieres por ejemplo lanzar un nuevo  Lectura comprensiva y subrayado de las
producto al mercado, es necesario que ideas más importantes.
realices este proceso, ya que los La importancia de la familia en el proceso
resultados que obtengas de él te educativo.  Resumen o esquema. Se trata de resumir lo
más destacable con nuestras propias palabras
ayudarán a saber si tendrá éxito o no.
para así recordarlo más fácilmente. En la
 

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mayoría de las ocasiones, la clave es ser capaz 1.1.2. Reconoce la importancia de implementar 2. ¿Cómo
de resumir el contenido al máximo, pero sin
implementar los principios básicos
dejar fuera ningún dato clave.
administrativos?
 Estudio y memorización. Para ello os 3. ¿Cómo
recomendamos lecturas en voz alta de los implementar la constitución legal de la
resúmenes. Varias lecturas llevarán a la empresa?
memorización sin demasiada dificultad. 4. ¿Cómo
Cuando yo necesito aprenderme alguna
información suelo recurrir a grabar en un implementar los procesos de salud
audio en el móvil el resumen y a escucharlo ocupacional de los empleados?
en varias ocasiones. el 5. ¿Cómo se
desarrollo formal de empresa para implementar
desarrolla el marketing de la empresa?
ventas virtuales.
6. ¿Cómo se
 Repaso con algún adulto o compañeros. El analiza la propuesta en marcha un
hecho de “contar” lo aprendido ayuda a 1.1.1. Interpreta la normatividad para
interiorizar mejor. desarrollar un proceso de empresa a nivel virtual proyecto.

2.1.3. Realiza ejercidos prácticos que permiten

 4. Uso de Tecnología desarrollar la implementación de una empresa
“La tecnología lo inunda todo. virtual.
También la forma de estudiar, pero hay que saber
cómo utilizarla.

5. Método del Pomodoro

MOMENTO
2:
MOMENTO
Se basa en la administración del tiempo. Consiste
en realizar periodos de trabajo de 25
minutos (denominamos Pomodoro) sin
EXPLORACIÓN.
¿QUÉ VOY A
3:
distracciones y después te tomas un descanso de 5 APRENDER? COMPRENSIÓN.
minutos.
Reconocer los saberes previos de los estudiantes a través de la pregunta problema. Se expone
¿LO QUÉ ESTOY
orientaciones que intervienen en las tareas que proponen los recursos para vincular al estudiante
al objetivo de aprendizaje. Es importante las consignas del docente, provocar en los estudiantes el
abrirse al aprendizaje .
APRENDIENDO?
Hay cinco pasos básicos para implementar la
técnica:

1.
2.
Decidir la tarea a realizar
Poner el Pomodoro (el reloj o
TEMAS Y SUTEMAS 3.1. Características
cronómetro) a 25 minutos
3. Trabajar en la tarea de manera  Liderazgo principales que debe
intensiva hasta que el reloj suene y anotar una X
4. Tomar una pausa breve (5 minutos)


Fundamentos Básicos Administrativos
Constitución Legal De Empresa
desarrollar un líder
5. Cada cuatro “Pomodoro” tomar una  Implementación De La Salud Ocupacional administrativo:
pausa más larga (15-20 minutos) y anotas las veces Empresa 1.Orientación al logro
que has estado tentado a distraerte.  Conformación Legal De La Empresa 2.Necesidad de independencia e iniciativa
 Contabilización Financiera De La Empresa 3.Afán de superación y aprendizaje
1.1. Competencia General “Ciclo Contable” 4.Intuición y visión de futuro
 Marketing Del Producto 5.Resistencia al fracaso
Gestionar e implementan procesos,  Fundamentación De Cuatro (4) P. 6.Mantener las emociones bajo control
procedimientos y actividades administrativas  Condiciones Generales Financieras Para 7.Capacidad para aceptar los errores
de acuerdo con lineamientos organizacionales Constitución De La Empresa 8.Medir el riesgo
para el cumplimiento de los objetivos de las 9.Habilidad comercial
dependencias. Están empleados por el sector 1. ¿Por qué 10.Comunicación y persuasión
11.Crea una buena red de relaciones:
público o privado.} importante implementar el ‘networking’
emprendimiento en desarrollo de 12.Capacidad para negociar
1.1.1. indicadores de Desempeño: mis actividades diarias? 13.Liderazgo
14.Capacidad para tomar decisiones, incluso en
situaciones difíciles
15.Adaptación al cambio

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16.Capacidad creativa
17.Capacidad de planificación 4. Mente abierta 9. Confiabilidad
18.Capacidad para crear oportunidades
19.Capacidad para crear equipos. En el diseño gráfico se debe tener la mente Los clientes no sólo quieren talento, sino a

3.1.1. Si bien el diseñador gráfico cuenta abierta, dispuesto a probar cosas nuevas y alguien en quien puedan confiar. Desarrolla

tomar consejos de fuentes inesperadas. Los coherencia y demuestra confiabilidad.

con una serie de habilidades técnicas y teóricas,
grandes diseñadores no tienen miedo a 10. Evolución
existe ciertos tips. que es importante tener en
exponerse. Prueba nuevas cosas, cambia de rumbos, todo
cuenta para convertirse en administrador con
5. Capacidad para aceptar las críticas es bueno para crecer y nunca dejar de
criterio en márquetin.
Posiblemente lo más difícil para cualquier aprender.

diseñador, tienes que ser bueno para mejorar

1. Comunicación
tu trabajo y construir sobre la comunicación.
Tu trabajo es comunicar adecuadamente la
6. Solucionar problemas  
historia, la marca y las ideas de un cliente, pero
Ser diseñador gráfico implica solucionar
también necesitas habilidades de comunicación

para presentar y negociar tu trabajo.

problemas que no sólo tienen que ver con la
3.2. Principios básicos
estética. Debes pensar logísticamente y administrativos. Concepto de
2. Curiosidad
críticamente. La creatividad no sólo es producir Administración
No llegarás muy lejos si no tienes amor por el
algo brillante, sino también para averiguar Es el proceso mediante el cual una empresa
arte o curiosidad por el mundo que te rodea. desarrolla y ejecuta organizadamente sus
cómo encajan las piezas y convierten las ideas actividades y operaciones, aplicando los
A los diseñadores les encanta ver más allá de principios que le permitan en conjunto tomar
las mejores decisiones para ejercer el control de
en un producto terminado.
la superficie de las cosas, para explorar al sus bienes, compromisos y obligaciones que lo
llevarán a un posicionamiento en los mercados
7. La duda tanto nacionales como internacionales.
máximo los detalles.
La duda es buena en el mundo del diseño, pues Naturaleza de la Organización
3. Pasión
asegura que estás evaluando constantemente Una empresa se podrá organizar, cuando define
Ser parte de la industria creativa del diseño su intención de explotar alguna actividad
tus decisiones y tratando de hacerlo mejor. económica y para esto selecciona un segmento
significa que eres apasionado, el diseño es un de mercado que permita establecerse en el
8. Paciencia entorno como empresario.
trabajo de amor. El trabajo implica, De acuerdo al sector económico en donde se
Otra de las grandes virtudes que debes tener, determine su constitución, es allí,
inevitablemente, las horas extra, largas verdaderamente donde su naturaleza
en ocasiones no todo es rápido, como la encontrará las condiciones propias de la
ediciones, briefs extraños y cargas de trabajo empresa, es decir, explotar el sector primario
retroalimentación del cliente o el desarrollo de de la economía, actividades como: La
difíciles. Tienes que usar esa pasión para extracción de recursos, la agricultura, la
ganadería y la pesca en su estado natural.
una idea. Además, siempre deberás probar
seguir adelante cuando se han agotado, pero
El engranaje de cadenas productivas obliga a
alternativas antes de llegar al resultado final. las empresas a transformar, la materia prima
sabes que podrías hacerlo mejor.
obtenida en el sector primario, por lo que le da
  a este sector secundario el carácter productivo,

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y de esta forma encontramos en este nivel, las

empresas industriales. Compartir Paso 11: Inscribir compañía ante Caja de
Como alguien tiene que promocionar y vender Colombia tiene más barreras para la creación Compensación Familiar, SENA e ICBF.
la producción del sector industrial y además de empresas, que casi ningún otro país del (Duración: 2 días).
ofrecer la prestación de los diferentes servicios, mundo y el doble de lo que podría esperarse
aquí encontramos las empresas del sector de para su nivel de desarrollo. La tramitología, la Paso 12: Inscribir la compañía ante una
comercio y servicios. desigualdad del ingreso y la falta de capital Administradora de Riesgos Profesionales
explican la escasa creación de empresas. (Duración: 1 día)

3.3. Los 17 pasos

Estructura de la Organización
Paso 13: Inscribir empleados al sistema de
Las actividades que surgen en las pensiones. (Duración: 5 días)
organizaciones son muchas, lo cual obliga a
aplicar los principios de la administración para crear Paso 14: Inscribir empleados al sistema

empresa.
moderna, estas actividades las podemos nacional de salud. (Duración: 5 días).
mencionar tales como son: comprar materia
prima, llevar cuentas, planeación del trabajo, Paso 15: Obtener certificado de higiene y
manejo del recurso humano y su salud sanidad de la Secretaría Distrital de Salud.
Paso 1: Verificar la disponibilidad del nombre en
ocupacional, producción y venta de los (Duración: 15 días).
la Cámara de Comercio. (Duración: 1 día).
productos, la prestación de servicios y atención
al cliente; también se debe estar pendiente del Paso 16: Obtener certificado de Bomberos.
Paso 2: Presentar el acta de constitución y los
mantenimiento de equipos, la seguridad hacia el (Duración: 18 días)
estatutos de la sociedad en una notaría.
interior y exterior de la empresa y el manejo
(Duración: 1 día).
efectivo de los recursos monetarios que tendrá a Paso 17: Notificar apertura del establecimiento
su disposición. comercial a Planeación Distrital (enviar carta
Paso 3: Firmar escritura pública de
por correo) (Duración: 1 día).
constitución de la sociedad y obtener copias.
La estructura de toda empresa se obtendrá de
(Duración: 4 días).
acuerdo a la óptima clasificación que requiera, Redacción elempleo.com
que se pueden agrupar generalmente en cuatro
Paso 4: Inscribir la sociedad y el
grandes áreas funcionales como son: Fuente: Revista Dinero, Edición 119.
establecimiento de comercio en el registro
mercantil (en la Cámara de Comercio de
El Área de Producción https://www.youtube.com/watch?
Santiago De Cali) (Duración: 1 día)
El Área Administrativa y Financiera v=SR2ionxLdRs
El Área de Recursos Humanos
Paso 5: Obtener copia del? ¿Certificado de
El Área de Mercadeo y Ventas
existencia y Representación Legal?, en la
Principios Básicos de la Administración
Cámara de Comercio. (Duración: 1 día)
Concepto del Proceso Administrativo
Paso 6: Obtener número de identificación
tributaria (NIT) para impuestos del orden
Es la manera como el área administrativa de la
nacional. (Duración: 1 día)
empresa aplica el manejo de un conjunto de
actividades en forma sincronizada en sus
Paso 7: Abrir una cuenta bancaria y depositar
diferentes niveles para alcanzar la visión,
la totalidad del capital social. (Duración: 1 día)
misión y objetivos trazados por los empresarios.
Paso 8: Inscribir libros de comercio ante la
Elementos que lo componen:
Cámara de Comercio. (Duración: 1 día)
Planeación
Paso 9: Inscribirse ante la Administración de
Organización
Dirección
Impuestos Distritales. (Duración: 1 3.4. Salud 3.4. Salud ocupacional
ocupacional
Control.
Manual de funcionesdía) Manual de funciones
Paso 10: Obtener concepto favorable de
5.3. Constitución legal de una empresa en
uso del suelo de Planeación Distrital o la
Colombia.
Curaduría Urbana. (Duración: 10 días).

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Manual de funciones elementos que lo componen.

1. Identificación Del Cargo
Dependencia
Reporta a:
Cargo.
2. Requisitos Mínimos
Formación

Experiencia laboral
3. Objetivo Principal
4. Funciones Esenciales.
https://www.youtube.com/watch?v=v5ahCdLmKTM

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3.5. CICLO explicando cada uno de los eslabones de este

proceso. Paralelamente al

CONTABLE DE En esta página ampliaras la información. tremendo desarrollo

y evolución de la

EMPRESA. https://www.contabilidadtk.es/ciclo-
contable-i-9.htm
tecnología digital, el
marketing online ha

Nociones video de apoyo.

ido experimentando,
de manera

fundamentales. https://www.youtube.com/watch?
v=Kwtq7fnmkW0&t=403s
progresiva y muy
rápida, profundos
cambios, tanto en
Al comienzo del ejercicio contable, la las técnicas y
empresa cuenta con un determinado herramientas
patrimonio. Durante el ejercicio, utilizadas (y en su
conforme vaya realizando operaciones, complejidad) como
éste se verá alterado, al tiempo que se en las posibilidades
irán generando unos resultados al que ofrece a los
desarrollar su actividad productiva. Al receptores. Veamos
cierre del ejercicio, dada la incidencia de qué manera.
del resultado en el patrimonio ¿Te gusta lo que
empresarial, deberá proceder a estás leyendo?
calcularlo. Posteriormente, podrá ¡Suscríbete al blog!
presentar las cuentas anuales. Este 3.6. Marketing virtual de un EMAIL*
proceso se podría resumir del siguiente
modo:
producto. He leído y acepto la
Política de
Patrimonio inicial ¿Qué es el marketing digital o marketing privacidad y
online? cookies.
> Operaciones efectuadas Seguro que las denominaciones “marketing
> Cálculo del resultad digital” o “marketing online” te resultan
familiares. Pero ¿tienes claro qué Cómo nació el
> Cuentas anuales:
significan? ¿Cómo ha evolucionado a lo marketing online:
> Balance de situación.
largo de los últimos años? ¿Cuáles son las de la web 1.0 a la
> Cuenta de pérdidas y ganancias.
tendencias y los aspectos del marketing web 2.0
digital que debes tener más en cuenta? Te lo En sus inicios, el
Memoria.
revelo todo en este post. marketing online se
basaba en las
En el proceso o ciclo contable se
https://www.inboundcycle.com/blog-de- páginas web 1.0 y
distinguen las siguientes fases o etapas:
inbound-marketing/que-es-el-marketing- venía a ser una
digital-o-marketing-online translación de la
1. Balance de situación inicial.
publicidad de los
2. Apertura de la contabilidad.
Qué es el marketing digital medios tradicionales
3. Registro de las operaciones del ejercicio.
El marketing digital (televisión, radios,
(o marketing online) medios en papel...) a
4. Periodificación.
engloba todas las primerizas
aquellas acciones y páginas web, las
5. Ajustes previos a la determinación del
estrategias cuales no permitían
beneficio –o pérdida– generado en el
publicitarias o una
ejercicio.
comerciales que se bidireccionalidad en
6. Balance de comprobación de sumas y
ejecutan en los la comunicación con
saldos.
medios y canales de los usuarios. Las
internet. Este empresas
7. Cálculo del resultado.
fenómeno viene anunciantes
8. Cierre de la contabilidad.
aplicándose desde controlaban
9. Cuentas anuales.
los años 90 como totalmente el
10. Distribución del resultado.
una forma de mensaje y se
11. Para facilitar la comprensión de cómo se
trasladar las limitaban a
lleva a cabo el ciclo contable, se va a
técnicas de exponerlo a la
desarrollar un ejemplo muy sencillo, que se
marketing offline al audiencia.
irá resolviendo conforme se vayan
universo digital.

Además, la publicidad de la etapa web ocasiones, a reproducir un en forma de catálogo

1.0 se limitaba, en la mayoría de las escaparate de productos o servicios online. Aun así, este tipo de

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publicidad ya apuntaba interesantes por máquinas que hablan con máquinas. Los
virtudes, como el alcance ‘agentes inteligentes’ que la gente ha promocionado 3.4. Ubicuidad y conectividad
potencialmente universal, la durante años”. Seguro que ya has oído hablar del
posibilidad de actualización de los En otras palabras, la web semántica que buscaba internet de las cosas o Internet of Things
contenidos y la combinación de textos, Berners-Lee desde finales del siglo pasado es un (IoT): otra de las grandes características
imágenes y, poco a poco, también web en la que el software es capaz de interpretar el de la web 3.0. Además de estar todo el
formatos multimedia. lenguaje natural. Es decir, ¿quieres escribir un día conectado a internet con el móvil,
artículo sobre comercio electrónico y no sabes si cualquier objeto de nuestro día a día
Pero, en pocos años, llegó la revolución. Un usar la keywords “comercio electrónico” o también está empezando a ser
frenético desarrollo tecnológico permitió la “ecommerce”? Con la web semántica vas a dejar conectable.
introducción masiva de un internet de nivel de tener este problema, ya que Google va a
superior. Nacía la web 2.0 y, con ella, el entender el significado del término más allá del ¿Qué significa esto? Significa que
marketing 2.0 (como también se conoce al término en sí. Las keywords están dejando de tener podemos sincronizar nuestros perfiles y
marketing digital u online actual). ¡Y menudo tanta importancia, ya que la web semántica estar presentes en una gran cantidad de
cambio! entiende la temática del artículo más allá de la espacios web al mismo tiempo. Nos
A partir de ese momento, empezó a ser posible keyword principal. convertimos en una especie de perfiles
que todos los usuarios compartieran 3.2. Inteligencia artificial omnipresentes, llevando la
información fácilmente gracias a las redes Muy unida a la primera está la segunda omnicanalidad a otro nivel.
sociales, foros o plataformas, permitiendo el característica: la inteligencia artificial. La Las herramientas del marketing digital
intercambio casi instantáneo de piezas que antes inteligencia artificial es una de las actuales El marketing digital pone a nuestra
eran imposibles, como fotos y vídeo. tecnologías que más está disrumpiendo disposición una serie de herramientas de
Internet pasó a ser mucho más que un medio de internet. Es la que permite a la web conocer gran diversidad desde las que pueden
búsqueda de información y se convirtió en una la intencionalidad semántica de cada página realizarse desde pequeñas acciones a
gran comunidad. Actualmente, la red ya solo se o sitio web más allá de sus palabras. prácticamente coste cero hasta complejas
entiende como un medio de intercambiar estrategias (y, obviamente, más costosas)
información en dos direcciones. El feedback es, Además, la inteligencia artificial también nos en las que combinar infinidad de
por lo tanto, total y fundamental entre marcas y permite dar un gran salto en el campo del técnicas y recursos.
usuarios, con los pros y contras que ello análisis de datos, pudiendo confiar en la
acarrea. interpretación de los algoritmos y hacer Estas son las principales:
La maduración del marketing digital: web 3.0 análisis mucho más avanzados.
Una vez ya estamos todos adaptados a la web 1.SEO
2.0, la revolución industrial no nos deja bajar la 3.3. Gráficos en 3D 2.SEM
guardia. Ya está surgiendo un nuevo tipo de 3.Content marketing
web: la web 3.0. Pero ¿en qué se basa este nuevo Otra de las características principales son los 4.Social media marketing
formato web? gráficos en 3D. Esta tecnología todavía está 5.Display Marketing
Gracias a las nuevas tecnologías, especialmente poco desarrollada y puede sonar muy 6.Marketing de affiliates
a la inteligencia artificial, internet está dejando futurista, ya que la web tal y como la 7.Email marketing.
de ser un espacio robótico y se está dotando de conocemos tiene naturaleza en 2D. Pero el
un sentido semántico. Suena un poco complejo,
¿verdad? Para entenderlo mejor, he recogido
diseño de la web en 3D está llamado a
revolucionar las páginas web actuales.
1. SEO
las cuatro características principales de la web
La Search Engine Optimization (SEO) es
3.0:
la optimización de motores de búsqueda.
Actualmente suena raro, pero ¿te imaginas
Los motores de búsqueda son los
navegar por internet como si fueras un
buscadores que indexan páginas web para
personaje del World of Warcraft dentro de
que podamos encontrar lo que estamos
Web semántica su mundo? Pues es como ven el futuro de
buscando. El motor de búsqueda más
Inteligencia artificial internet los grandes visionarios. De hecho,
conocido y usado es Google, pero no es el
Gráficos 3D Philip Roselade, creador de Second Life, cree
único. Los grandes competidores de
Ubicuidad y conectividad que los avatares o identidades virtuales serán
Google a nivel mundial son Yandex
tan populares como los emails.
(Rusia) y Baidu (China).
3.1. Web semántica.
Esto todavía suena muy futurista, pero la verdad
El SEO nos permite conocer la lógica que
La web semántica es la característica más es que ya estamos asistiendo a sus inicios gracias
hay detrás de estos buscadores y poder
representativa de la web 3.0. Pongámonos un poco en a la realidad aumentada. Ya hace unos años que
poner las páginas de nuestra web en los
antecedentes: en 1999, el creador de la World Wide podemos ver Pokémon en nuestra casa o en las
primeros resultados para conseguir visitas
Web, Berners-Lee, dijo: “Tengo un sueño en el que calles de nuestra ciudad gracias al popular
orgánicas. El SEO requiere de mucho
los ordenadores son capaces de analizar todos los videojuego Pokémon Go. Pues bien, ¿te imaginas
tiempo y trabajo, pero los resultados se
datos en la web: el contenido, los enlaces y la que con esta misma tecnología pudieras ponerte
obtienen con una inversión económica más
interacción entre personas y ordenadores. Una web frente a un espejo y ver cómo te queda la ropa sin
baja a largo plazo. Al depender de los
semántica que todavía tiene que surgir, pero, cuando ponértela físicamente o probar todos los
algoritmos de los buscadores y las buenas
lo haga, los mecanismos cotidianos de comercio, productos de maquillaje con un solo clic? En el
prácticas que apliquemos en nuestra web,
burocracia y nuestra vida diaria serán manejados metro de Shanghai ya es posible encontrar esta
el control que tenemos sobre el SEO es
tecnología.

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mucho más bajo si lo comparamos con los otros que habéis visto muchos de estos anuncios en El coste va más allá del precio. El coste
canales. alguna de sus diversas formas: texto, imagen, incluye, por ejemplo, los gastos de envío o
vídeo, audio o incluso juego. Destacan por su alta el tiempo que tarda el envío en llegar. El
2. SEM. flexibilidad creativa. punto de vista de las 4 C defiende que el
cliente debe tener las máximas facilidades
6. Marketing de afiliados para conseguir su adquisición.
El Search Engine Marketing (SEM) se refiere
El marketing de afiliados es una estrategia
comúnmente a los anuncios que aparecen dentro de
de marketing en la que el afiliado Place (distribución) pasa a Convenience
los motores de búsqueda. Las principales diferencias
aprovecha el tráfico de su web para (conveniencia)
con el SEO son que, al ser anuncios pagados, las
promocionar el producto de una empresa. Con el punto de vista del marketing mix
posibilidades de segmentación son muy elevadas, el
original, debíamos distribuir el producto
control que tenemos sobre sobre el SEM es mucho
más alto y los resultados son inmediatos. 6. EMAIL para que el cliente pueda encontrarlo.
Pero con las 4 C debemos dar todas las
MARKETING facilidades al cliente para conseguirlo,
3. CONTENT MARKETING tanto por el canal que desee como en el
Como ya sabemos, el email marketing es la momento que quiera.
estrategia de marketing que se basa en
El marketing de contenidos es una estrategia de
aprovechar la base de datos de una PROMOCIÓN PASA A
marketing digital que se basa en la creación de
empresa para enviar comunicaciones. Pese COMUNICACIÓN.
contenidos para atraer al público objetivo.
a ser una estrategia muy explotada,
Normalmente, estos contenidos tienen forma de
siguiendo los buenos hábitos, sigue siendo La comunicación va más allá de la
artículos de blog, ebooks, infografías o vídeos. Como
una de las más efectivas y con mejor promoción. Es una herramienta bilateral
el SEO, también es una estrategia de largo plazo y
retorno. en la que también debemos escuchar a los
con poco control sobre la audiencia.
clientes y responder a su feedback.

4. SOCIAL MEDIA 7. EMAIL Las ventajas del marketing digital o

marketing online
MARKETING MARKETING. El marketing digital es una estrategia
imprescindible para las marcas por la
Evolución del marketing mix: gran oportunidad de crecimiento,
Se llama social media marketing al uso de las
de las 4P a las 5C posicionamiento y ventas o captación de
plataformas de social media para conectar con la
¿Quién no ha oído hablar del marketing mix y las clientes que representan.
audiencia con 3 objetivos:
4P que definió Philip Kotler en la década de los Los clientes potenciales, o al menos su
60? Vamos a repasarlas: gran mayoría, están constantemente
 mejorar el branding. conectados a internet desde el ordenador
 Price (precio) y, en los últimos años, también a través de
 incrementar leads  Product (producto) sus teléfonos móviles o tablets.
 Place (distribución) Este contexto ha propiciado un amplio
 Promotion (promoción) abanico de ventajas del marketing digital,
 conseguir ventas
entre las que destacan:

Desde los 60, esta teoría ha sufrido muchas Costes asequibles. El marketing online es
En parte, el social media marketing es como el accesible en términos de presupuesto,
evoluciones. Algunas aseguran que el marketing
marketing de contenidos: debe captar la sobre todo si se los compara con los
mix cuenta con hasta 7 P, añadiendo:
atención de nuestro público objetivo a medio o canales de marketing tradicionales como,
largo plazo. Pero, por otro lado, también por ejemplo, la televisión, la radio o la
Process
puede tener el apoyo de los Social Ads, que son prensa.
People
anuncios en las plataformas de Social Media, Mayor capacidad de control, optimización
Physical evidence
con Facebook Ads, LinkedIn Ads o Youtube y corrección de las campañas debido a la
Ads como plataformas más conocidas. recogida y posibilidad de consulta en
Pero fue desde la llegada del marketing digital, en
los años 90, cuando Lauterborn las sustituyó por las tiempo real de los resultados obtenidos,
4 C, dotando al marketing mix de un enfoque más además, de manera exacta.
customer-driven:
Producto pasa a ser Customer (cliente) Gran flexibilidad y dinamismo. Con la
Las estrategias de marketing ya no deben centrarse posibilidad de realizar tests y cambios
en el producto, sino en el cliente. Es por esto que lo sobre la marcha en función de los
primero que hacemos en una estrategia de inbound resultados obtenidos y el comportamiento
marketing es definir nuestro buyer persona. de los usuarios respecto a una campaña.
5. EL DISPLAY Gracias a esto, entendemos mucho mejor su punto
Permite una segmentación muy específica,
MARKETING de vista y sus necesidades.
personalizada y precisa. En una campaña
Precio pasa a ser Coste de marketing online, la empresa puede
El Display marketing es un tipo de publicidad online segmentar sus campañas teniendo en
que se caracteriza por los conocidos banners. Seguro cuenta los datos sociodemográficos y

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psicológicos de los usuarios, así como según su

comportamiento en internet.
De otro modo, si la entidad financiera extendiera La construcción del conocimiento se da
Permite una medición exacta de la campaña. masivamente créditos a sujetos de alto riesgo, por aproximaciones sucesivas desde la
Resultados obtenidos, beneficios, retorno de la podrían elevarse los índices de morosidad. En descripción reveladora, pasando por el
inversión (ROI), etc. consecuencia, la institución podría llegar incluso a análisis que transforma el objeto a un
quebrar. proceso de comprensión que subjetiva la
Si quieres conocer otros beneficios del Elementos del análisis de crédito vivencia del otro. Es decir, los alumnos
marketing digital, puedes consultar nuestro Existen varios elementos a considerar en el análisis construyen conocimiento mediante un
post “ de crédito. Entre ellos, destacan: proceso de aproximación a su objeto de
¿Cuáles son las ventajas del marketing saber que se da mediante un tránsito
digital?”. Estados de cuenta: Son los registros de los últimos progresivo bidireccional de los procesos de
movimientos del solicitante en su(s) cuenta(s) descripción, análisis y comprensión. Para
Después de esta introducción esperamos que te bancaria(s), tanto entradas como salidas de dinero. la descripción se requiere de ciertas
haya quedado más claro qué significa y, sobre Comprobantes de ingresos: Se suelen pago, recibos características tales como:
todo, qué implica hacer marketing digital o por honorarios, etc.) que demuestren que el usuario
marketing online hoy en día. Por eso nos ha recibido ingresos, por ejemplo, en los últimos comunicabilidad, minuciosidad,
gustaría saber tu opinión. ¿Tienes alguna duda tres meses. exhaustividad, actividad,
sobre cómo aplicarlo en tu proyecto? ¿Conoces complementariedad y fidelidad. Cada vez
más ventajas o formas de optimizar tus que el individuo cumple con esos procesos
campañas? ¡Cuéntamelo en la sección de se hace la descripción del objeto y, por
comentarios! ende, el objeto es revelado, mostrado,
expuesto, públicamente objetivado.

VIDEO DE MARKEETING
DIGITAL Lee tu guía.
Resalta los aspectos relevantes.
https://www.youtube.com/watch? De acuerdo con los determina las
time_continue=16&v=ReB5HxX88oM&featur Aval: El prestamista normalmente pide la dudas que surjan.
e=emb_logo declaración y la información financiera de una Despeja las dudas ante el
tercera persona que se comprometa a reintegrar el docente.Anota los apartes importantes
crédito en caso el solicitante no lo haga. que sugiere el docente.En desarrollo
de las actividades aplica los pasos
Garantía: Es un bien confiscable por parte del anteriores.Los estudiantes deben
acreedor en caso de impago. Por ejemplo, para los asistir a clases presenciales y virtuales
créditos hipotecarios, la garantía es el mismo bien orientadas por diferentes docentes,
inmueble. Si el cliente no cancela las cuotas con propósito de despejar dudas para
pactadas, el banco toma posesión de la vivienda. al desarrollo de las actividades
Historial crediticio propuestas.
El historial crediticio consigna el comportamiento Lluvia de ideas
previo de la persona como deudor(a). Por ello, es
una parte fundamental del análisis de crédito. Por Alberto Komiya.

3.7. ANALISIS DE UN La entidad prestadora recurre a información de las

CREDITO. centrales de riesgo, instituciones que reúnen datos
de todo el sistema financiero. De esta forma, se
puede verificar si el solicitante tiene algún atraso
Análisis de crédito en la devolución de un préstamo.
Guillermo Westreicher Lectura:
Cuanto mejor haya sido la conducta del deudor,
El análisis de crédito (credit analysis) es un este podrá acceder a mejores condiciones
informe elaborado para determinar la crediticias: Menores tipos de interés, montos más
aprobación o negación de un préstamo. El grandes de préstamos, servicios más
acreedor evalúa la probabilidad de que el personalizados, entre otros.
dinero otorgado sea devuelto, considerando
tanto aspectos cuantitativos como cualitativos.
Sin embargo, vale aclarar que no solo se analiza el
Este tipo de análisis es clave para las pasado del solicitante, sino su potencial para Una lluvia de ideas, también conocida
instituciones financieras. Solo al utilizar la generar mayores ingresos en el futuro. Esto es como tormenta de ideas
metodología adecuada, se garantiza que el clave, por ejemplo, para los créditos dirigidos a o Brainstorming, es una técnica de
negocio del banco sea sostenible. estudiantes.

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trabajo grupal que consiste en reunir a un grupo Crear un portfolio digital es uno de los primeros Deja que el usuario sepa en todo
de personas con el fin de que generen de manera pasos más aconsejables para promocionarse como momento con tu portfolio qué es lo
espontánea la mayor cantidad de ideas posible, y profesional y conseguir clientes. que haces y qué ofreces. Para ello, lo
así poder, de entre todas éstas, elegir una o Autor: Elena González mejor es hacer un ejercicio de
varias que permitan tomar una decisión o análisis y pensar si tu documento
resolver un problema. Diseño de espacios ofrece las respuestas a las preguntas
En una lluvia de ideas se debe buscar generar la que el usuario se hará:
mayor cantidad de ideas posibles, dando
prioridad a la cantidad antes que, a la calidad, y
se debe fomentar la propuesta de ideas originales  ¿Quién eres?
e inusuales, ya que son a partir de éstas que se  ¿Dónde te encuentras?
pueden generar nuevas ideas asociadas o
 ¿Qué proyectos has realizado
derivadas.
antes?
Por lo que las críticas o juicios podrían bloquear
o cohibir al participante y hacer que deje de 31 de Enero de 2020  ¿Hay ejemplos de proyectos más
proponer más ideas, o hacer que tenga cuidado o menos recientes en el portfolio?
de no proponer ideas que le podrían parecer  ¿Para qué marcas o empresas
motivo de crítica o burla, inhibiendo así su Crear un portfolio digital es uno de los primeros has trabajado?
creatividad. pasos más aconsejables para promocionarse como
profesional y conseguir clientes.  ¿Cuáles son tus precios?
Veamos a continuación cuáles son los pasos
necesarios para realizar una lluvia de ideas:  ¿Cómo pueden contactar los
usuarios contigo?
A la hora de crear un portfolio, es necesario que te
1. Determinar la necesidad de la lluvia de ideas asegures de mostrar tu mejor trabajo y presentarte
de la manera más profesional posible. Puede llevar Teniendo todo esto en mente, hay que
2. Determinar el lugar (virtual) de la reunión mucho tiempo y esfuerzo perfeccionarlo, pero vale hacer que el portfolio sea fácil para
la pena invertir en ello. navegar por él, con objetivos bien
3. Convocar a los participantes definidos en cada sección.  Crea una
estructura basándote en los principios
4. Presentación y formulación de la pregunta. Así pues, la conclusión de todo es que, para
de usabilidad, al igual que si se tratase
conseguir llegar a tu público, es necesario tener una
5. Cuales son características de la empresa que se va de una página web. Una que funciona
herramienta tan importante como lo es el portfolio.
constituir. bien es la habitual de las webs:  Inicio,
A continuación, te dejamos 6 pasos para crearlo.
Sobre Mí, Últimos trabajos, Blog y
6. Formulación de ideas Contacto.
¿Qué pasos hay que seguir para crear un portfolio
digital efectivo? También es buena idea añadir
una pequeña introducción en la que te
7. Evaluación y selección de ideas Crear un portfolio no es una tarea baladí, que se presentes, personal y
pueda dejar a la improvisación. Es necesario profesionalmente.
Finalmente, con la ayuda de los participantes se planificar adecuadamente y elegir muy bien qué
procede a evaluar las ideas, descartando en primer queremos mostrar.
lugar aquellas que no vengan al caso o que no valga 2.Muestra una selección de los
la pena considerar, y creando así una lista con ideas mejores trabajos
preseleccionadas, de las cuales finalmente se 1.Hazlo simple y ten siempre en mente
procederá a seleccionar una o varias.
cuáles son tus objetivos Tómate el tiempo necesario para elegir
tus mejores trabajos. Esos serán lo que
En caso de no darse consenso para elegir una idea, es añadas a tu porfolio.
posible realizar una votación. Y en caso de no quedar En el mundo digital las primeras
satisfechos con las ideas, es posible realizar una impresiones cuentan, y mucho. Conseguir un
nueva ronda de lluvia de ideas aprovechando las cliente depende de que cuando alguien llegue Respecto a la cantidad, vale la pena
ideas que ya han sido preseleccionadas y que podrían hasta tu porfolio digital quiera quedarse y recordar que los clientes no necesitan
tomarse como referencia. ver más, y en última instancia, quiera ver todo lo que has hecho. Solo
contratar los servicios que ofreces. querrán ver tus mejores trabajos. Al
presentar distintos proyectos,
3.8. SEIX (6) pasos Para lograrlo, tienes que asegurarte de
etiquétalos correctamente, para que el
visitante pueda encontrar de forma
varias cosas fundamentales. En primer lugar,
para crear un portfolio de que el diseño de tu portfolio es simple y
elegante. No trates de hacerlo rebuscado o
sencilla los proyectos más relevantes
relacionados con los servicios que
están buscando.
digital y todo lo que querer enseñar todo lo que has hecho en tu
vida profesional. Haz que tu portfolio sea lo
debe incluir más claro y visual posible para el usuario. Un portfolio digital debe ser una entidad
viva y que respire por sí misma. Debe

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evolucionar contigo e incluir cualquier trabajo nuevo clientes o trabajos recientes, sin decir quién eres. Por ejemplo, es posible que quieras
siempre que sea posible. Hay que mantenerlo Preséntate adecuadamente. que rellenen un formulario de
actualizado siempre, de manera que cada uno de los contacto y dejen los detalles. O tal
clientes potenciales tenga claro qué has hecho vez quieras que compren parte de tu
Cuando lo redactes, no intentes hacerlo
recientemente. trabajo. Es posible que lo que
complicado, ya que así
confundirás a tu
audiencia. Evita demasiados
adjetivos y escríbelo como si
estuvieras hablando con un
amigo, describiendo
claramente quién eres, qué
haces, por qué y cómo lo
haces. Sé humilde, pero confía
en tus habilidades.

5.Agrega un distintivo a
tu portfolio
3.Explica el concepto de cada trabajo, y
hazlo con imágenes de calidad ¿Has conseguido algún logro
importante últimamente?
¿Has participado en algún
Un gran proyecto no tendrá el mismo impacto si no proyecto especial? ¿Tienes
lo muestras de la mejor manera posible. Tómate un alguna acreditación que te dé
momento para crear imágenes de calidad para busques que se suscriban a una
más credibilidad? Añádelos a la hora de crear un
mostrar tu trabajo. newsletter. Sea lo que sea, piensa en
porfolio digital.
tu público objetivo y en lo que
quiere.
El siguiente paso es proporcionar un contexto a tu Cuando alguien lo visite, estará buscando
trabajo. Añade descripciones detalladas de cada una "prueba" de que puedes cumplir lo que
proyecto e incluye detalles como un pequeño briefing Además, de todo esto, deja claro que
prometes. Tus potenciales clientes querrán
del cliente y el proceso que se siguió para conseguir estás disponible para trabajar y que
asegurarse de que lograrán sus objetivos
el objetivo. También es posible que quieras explicar quieres que te contraten. No asumas
contigo, y por eso debes hacer que tu
los beneficios que consiguió tu cliente como resultado que todos entenderán esto, porque
portfolio proporcione esa credibilidad y
de tu trabajo. no lo harán. Un botón al uso
confianza.
de” Contrátame" debería ser
suficiente, ya que es un excelente y
En nuestro Máster en Diseño de Interiores, podrás
aprender diseñar un espacio partiendo de un 6.Incluye una forma de contacto convincente llamada a la acción
concepto previamente establecido. Este concepto te fácil para tu usuario
permitirá darle a cada trabajo una identidad propia https://www.youtube.com/watch?
cuando desarrolles tu portfolio. Además, en nuestro v=QLXXIdm5C_4
máster aprenderás a presentar tus propuestas Esto es algo que no puede faltar a la hora de
utilizando el mismo lenguaje que la industria, y esto crear tu portfolio digital.
podrás aplicarlo a la hora de realizar tu portfolio.
No olvides cuál es el propósito de crear un
4.Añade una página Quién Soy y escribe porfolio, que no es otro que ayudar a otras
personas a que contraten tus servicios. Para
una biografía convincente ello, asegúrate de que esté estructurado de
tal manera que invite a los usuarios a
hacerlo.
No hay nada más frustrante que llegar a un portfolio
y que no haya una página de presentación.  Peor aún
es cuando esa sección solo incluye una lista de

MOMENTO.
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4:

EJERCITACIÓN .
Actividades o Misión

o Visión
1.Proponga su Empresa (el desarrollo de esta se
hará virtual) o Principios

• NOMBRE o Valores.

• LOGO Vaya al link amplié la información para que desarrolle su ejercicio con
mayor facilidad.
• LEMA
¿Cómo puede desarrollar los valores organizacionales?
Describa la Actividad a Desarrollar.
https://docs.google.com/document/d/
1tFGKVgmtm8qYESoYsDIIWdDqfh9EuCwntKlU8NXEq6k/edit?
Aquí puede desarrollar su logo gratis vaya a link, a otras aplicaciones
usp=sharing
explórelas de acuerdo a su conveniencia.

https://www.tailorbrands.com/es/logo-maker. 3. Desarrollo los diferentes pasos su

conformación legal.

Vea su guía y simule los pasos para constituir legalmente su empresa.

4. Proponga un desarrollo de marketing

virtual para su empresa.
o Precio

o Plaza

o Producto

2. Establezca el horizonte de la empresa. o Publicidad.

Aplique 4 C, dotando al marketing mix de un enfoque más customer-

Establezca el horizonte institucional driven:

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Producto pasa a ser Customer (cliente)

Toda esta aplicación puede desarrollar en simulador de márquetin online.

4.1. Realice un video promocional de su empresa que

solamente dure 2 minutos.

https://www.youtube.com/watch?v=hkEmuhNfoRs

Bajar el simulador de prestaos y aplicarlo en desarrollo financiero de la

empresa o unidad de negocio.

IMPLEMENTACIÓN
5:
5.5. Desarrolle ciclo contable el primer mes de su
empresa.

5.6. Simule un préstamo para su constitución con los interese propuestos en

año en curso.
¿CÓMO SE LO
Haga la aplicación en simulador financiero de cualquiera de los bancos
QUE APRENDÍ?
colombianos.

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1ockcCOlcKGSxjDjQ-
5mEqK2xFdS8iQ9b/edit? Realiza tu autoevaluación y aplica SQA
usp=sharing&ouid=105825604908083867889&rtpof=true&sd=true
SQA
Es el nombre de una estrategia que estudiantes que determinen lo que saben acerca del
permite motivar al estudio; tema.
primero indagando en los
conocimientos previos que posee el 2. Los alumnos tendrá que responder con base en
estudiante, para después, las siguientes afirmaciones:
cuestionarse acerca de lo que desea
aprender y, finalmente, para a. Lo que sé: Son los organizadores previos; es la
verificar lo que ha aprendido. información que el alumno conoce.

Como se realiza? b. Lo que quiero saber: Son las dudas o

incógnitas que se tiene sobre el tema.
1. Se presenta un tema, un texto o
Qué sé, qué quiero saber, que aprendí. una situación y posteriormente se solicita a los

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6
c. Lo que aprendí: Permite verificar el 6.- Conecta con el entorno.
aprendizaje significativo alcanzado.
7.- Capta la atención y despierta
3. El último aspecto (lo que aprendí) se debe emociones.
responder al finalizar el proceso de enseñanza y
aprendizaje, en la etapa de evaluación. 8.-Realiza tus actividades con
comprmiso.
4. Se pueden utilizar una tabla en tres columnas.

VALORACIÓN

¿Qué aprendí ?
En la columna de autoevaluación
llena el cuadro de uno (1) a Cinco
(5).

Teniendo como 1 menor nivel y 5

Para que se utiliza? como el máximo nivel de
compromiso en la descripción de las
La estrategia SQA permite: actividades.

1. Indagar conocimientos previos.

2. Que los alumnos identifiquen las relaciones entre

los conocimientos que ya poseen y los que van
adquirir.

3. Plantear preguntas a partir de un texto, un tema

o una situación presentados por el profesor.

4. La generación de motivos que dirijan la acción

de aprender.

EJEMPLO:

Recomendación para particiapación

activa en feria empresarial.

1.- Analiza competidores y público

objetivo

2.- Establece objetivos concretos.

3.- Comunica tu participación.

MOMENTO 4.- Preguntas a docentes si tienes dudas.

5.- Explora y explota las redes sociales.

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