25-11-2022

Nombre: Andrés Sauza Alfonzo

Matricula: 18044495

Materia: Administración de cadena

de valor.

Tema: A#7 Ejercicio

Con base en el material consultado en la unidad resuelve el siguiente ejercicio
que se plantea a continuación acerca de los temas:

➢ Definición y características: Consiste en la toma de decisiones que realiza una

empresa sobre los canales, sistemas y tipos de distribución que se utilizará para
llegar al mayor número de clientes posibles. Como característica principal, las
estrategia de distribución se pueden dividir en exclusivo, Selectivo y Masivo. Lo
anterior dependerá de los clientes a los que se quiera enfocar la empresa y el tipo
de producto o servicio que comercialice.

➢ Generalidades de estrategias de distribución: Como generalidades

principales podríamos decir que las estrategias de distribución se pueden dividir en
tres sistemas:
1. Interno: Cuando el sistema de distribución es interno, la empresa realiza su
propio proceso de comercialización. Esta decisión la toma porque cuenta
con la infraestructura y la logística apropiada para desarrollar el proceso de
forma eficiente.
2. Externo: Al contrario, la distribución es externa cuando la empresa
considera más barato dedicarse únicamente a producir y que otra empresa
se encargue del proceso de comercialización.
3. Mixto: Como resultado, el sistema mixto implica que una empresa utiliza el
sistema de distribución interno y externo para alcanzar una mayor cobertura
y alcance.

➢ Composición del sistema logístico: Un sistema logístico permite que los

productos lleguen desde su lugar de fabricación hasta las manos del cliente.
Un buen sistema logístico se constituye por las siguientes fases:
1. Adquisición de productos: La adquisición de productos configura la
primera parte de la estructura de un sistema logístico. En esta etapa se
obtienen los productos una vez que han completado el proceso de
producción.
2. Inventario: Una vez que los productos llegan al almacén, antes de ser
guardados, deben ser inventariados. Es decir, deben ser registrados en las
bases de datos de los almacenes con toda la información relativa a los
propios productos y que pueda ser de interés.
3. Almacenaje: En esta fase el producto simplemente es guardado hasta que
sea requerido. Esta fase es sencilla. Sin embargo, hay que tener en cuenta
que, para que el producto pueda llegar en forma al cliente, este almacenaje
debe ser realizado de acuerdo a las características de cada producto.
4. Embalaje: La siguiente etapa que gestiona el sistema logístico es el
embalaje y manipulación del producto. Se produce después de que se haya
completado la venta del producto. O sea, que el producto sea demandado
 por un consumidor. Se trata de preparar el producto de forma correcta para
que este llegue a su consumidor final.
5. Transporte y distribución: En esta etapa el producto es transportado desde
el almacén hasta el consumidor, lo que implica que el pedido deba ser
incluido en las rutas de reparto, lo que permitirá una distribución lo más
eficiente posible y evitando sobrecostes.
Selecciona dos de los tres siguientes productos: piña, café y medicamentos
e identifica de manera efectiva las características de su estrategia de
distribución, recaba la información necesaria en diversas fuentes confiables
sobre los siguientes elementos:

Productos seleccionados: Café y Medicamentos

a) Comportamiento de la demanda de ese producto a nivel nacional: El

consumo del café en México se prevé al alza para los próximos años. Se pronostica
un crecimiento del 3.0%, lo que se refleja en 164,000 toneladas de café que se
consumirán tan solo en nuestro país.
El consumo del café en México se divide en básicamente dos tipos, 60% café
soluble y 40% café tostado. Para el café soluble se proyecta un crecimiento de 3.1%
y para café tostado o molido 2.9%.
b) Elementos de la cadena de suministros: proveedores, operaciones de
apoyo al servicio, distribuidores locales y clientes:
Una cadena de suministros esta conformada por el conjunto de actividades y
personas necesarias para completar el proceso de venta de un producto, en este
caso el café cuenta con una cadena bastante amplia que se integra por lo general
de la siguiente manera:
 Cultivo
 Recolección
 Tratamiento
 Secado
 Distribución y almacenamiento
 Comercialización
 Trillado y clasificado
 Empaque
  Sello de aprobación
 Embarque y distribución.
c) Rutas y corredores utilizados para la distribución del producto:
Las rutas principales donde se distribuye el café de México son 3:
 Chiapas 39%
 Veracruz 30%
 Oaxaca 13%
 Otros: 18%
Principalmente el café de México se vende en tiendas departamentales, cafeterías,
etc. Los corredores interactúan dentro del proceso de distribución al momento que
se va a exportar el producto. Los dos grandes compradores de café mexicano a
nivel mundial son, EUA y España.
d) Medios de Trasporte utilizados para la distribución del producto:
 Camiones de 1 y 3 toneladas
 Tráiler
 Barcos
 Aviones
e) Tiempos y costos logísticos para el producto:
El tiempo estimado entre cosechas varia de 9 a 11 meses, por lo regular en 3
hectáreas sembradas podemos conseguir 1500kg de café, el costo logístico
dependerá de nuestros canales de distribución, en promedio el costo logístico del
café representa el 21% del valor total del tamaño de la mercancía.

a) Comportamiento de la demanda de ese producto a nivel nacional:

La demanda de medicamentos, cualquiera que fuesen estos, en México, es
bastante alta, que quiere decir esto, según datos de la Secretaria de Salud Federal,
el 70% de mexicanos necesita tomar algún tipo de medicamentos, por lo cual
podemos concluir que la demanda va a la alza, lo anterior debido a que en México
se concentran algunas enfermedades que impactan directamente en la calidad de
vida de cualquier ser humano, como lo es la obesidad y la diabetes.
b) Elementos de la cadena de suministros: proveedores, operaciones de
apoyo al servicio, distribuidores locales y clientes:
La cadena de suministros de los medicamentos es muy llamativa, debido a que
existen muchos intermediarios que participan directa o indirectamente para poder
completar el proceso de venta de cualquier tipo de medicamento.
Es importante mencionar que en México el destino final para la venta de
medicamentos es dos, el sector publico y el sector privado. Por lo anterior podremos
definir la cadena de suministros en los siguientes puntos:
 Investigación y desarrollo de medicamentos para cierto tipo de
enfermedades.
 Fabricación del medicamento
 Permisos por parte de Cofepris
 Distribución del medicamento
 Negociación de precios de acuerdo a las normar vigentes
 Dispensación a farmacias públicas o privadas, así como a centros de salud
públicos y privados.

c) Rutas y corredores utilizados para la distribución del producto:

Actualmente las rutas a seguir para la distribución de medicamentos en el país, se
dividen en dos, la publica y la privada.
Para el sector público, en este sexenio se creo el INSABI, instituto encargado de
crear los canales de distribución a todos los centros médicos del país, teniendo
como finalidad el abastecerlos de los medicamentos que más necesiten. Los centros
de salud o instituciones de salud de todos los estados, realizan compras
consolidadas con el INSABI y mediante una operadora, logran recabar y concentrar
todos los medicamentos comprados en sus almacenes.
En cuanto al sector privado, de igual forma realizan una compra, esta puede ser con
INSABI o directamente con el laboratorio o fabricante del medicamento en cuestión.
d) Medios de Trasporte utilizados para la distribución del producto:
 Aviones
 Camiones
 Tráiler
Estos medios de transporte necesiten tener un sistema de refrigeración para
poder transportar ciertos medicamentos, por lo regular los medicamentos que
necesitan ser transportados a cierta temperatura, son los controlados, en donde
entrar los medicamentos oncológicos o de un uso especial.
e) Tiempos y costos logísticos para el producto:
El costo logístico de los medicamentos en México representa el 43% del valor total
de los lotes vendidos. Lo anterior basándonos en información de la Comisión
Coordinadora para la Negociación de Precios de Medicamentos e Insumos para la
Salud.

Conclusión:
Puedo concluir que el objetivo de una estrategia de distribución es facilitar el
proceso o los procesos de compra para el cliente, reducir costos para la empresa y
aumentar la eficiencia del proceso para ambos.
Cada producto o servicio contiene características especiales y únicas que hace que
sus estrategias de distribución como sus cadenas de suministros sean diferentes y
únicas, pero teniendo como finalidad el poder acercar los productos de una mejor
forma al cliente final.
De igual forma es importante definir como vamos a querer distribuir nuestro producto
o servicio, en que canales y cuantos intermediarios estarán durante el proceso.
Como ejemplo de tipos de distribución podemos encontrar:
 Agentes comerciales
 Mayoristas
 Minoristas
 Distribuidores
Referencias:
 https://www.eleconomista.com.mx/opinion/Expectativas-de-la-
produccion-y-comercio-de-cafe-en-Mexico-20210419-0136.html
 https://www.gob.mx/cms/uploads/attachment/file/256426/B_sico-
Caf_.pdf
 https://www.cefp.gob.mx/intr/edocumentos/pdf/cefp/cefp0542001.pdf
 https://imco.org.mx/wp-content/uploads/2021/02/20200224_El-
Mercado-de-Medicamentos-2021_documento.pdf
 https://www.gob.mx/salud/acciones-y-programas/comision-
coordinadora-para-la-negociacion-de-precios-de-medicamentos-e-
insumos-para-la-salud-91422
 Chase, R. B., Jacobs, F. R., y Aquilino, N. J. (2009).Administración de
operaciones: producción y cadena de suministros México: McGraw-
Hill.https://uvmetext.onthehub.com/WebStore/OfferingDetails.aspx?o=
94bae880-a43a-e911-8111-000d3af41938&pmv