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    Análisis de Tendencias de Mercado

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    Karina Estupiñan de Díaz
    Este documento describe las diferentes áreas que deben analizarse para identificar las tendencias del mercado, incluyendo al cliente, la competencia, las oportunidades, el crecimiento, las amenazas, la tecnología, los recursos humanos, la economía y las finanzas. Proporciona enlaces a herramientas para analizar tendencias de mercado como Google Trends y BuzzSumo. El objetivo es reconocer las necesidades de los clientes y aprovechar oportunidades emergentes antes que la competencia.

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    Análisis de Tendencias de Mercado

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    Karina Estupiñan de Díaz
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    Este documento describe las diferentes áreas que deben analizarse para identificar las tendencias del mercado, incluyendo al cliente, la competencia, las oportunidades, el crecimiento, las amenazas, la tecnología, los recursos humanos, la economía y las finanzas. Proporciona enlaces a herramientas para analizar tendencias de mercado como Google Trends y BuzzSumo. El objetivo es reconocer las necesidades de los clientes y aprovechar oportunidades emergentes antes que la competencia.

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    Este documento describe las diferentes áreas que deben analizarse para identificar las tendencias del mercado, incluyendo al cliente, la competencia, las oportunidades, el crecimiento, las amenazas, la tecnología, los recursos humanos, la economía y las finanzas. Proporciona enlaces a herramientas para analizar tendencias de mercado como Google Trends y BuzzSumo. El objetivo es reconocer las necesidades de los clientes y aprovechar oportunidades emergentes antes que la competencia.

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    Karina Estupiñan de Díaz
    Este documento describe las diferentes áreas que deben analizarse para identificar las tendencias del mercado, incluyendo al cliente, la competencia, las oportunidades, el crecimiento, las amenazas, la tecnología, los recursos humanos, la economía y las finanzas. Proporciona enlaces a herramientas para analizar tendencias de mercado como Google Trends y BuzzSumo. El objetivo es reconocer las necesidades de los clientes y aprovechar oportunidades emergentes antes que la competencia.

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    ANÁLISIS DE TENDENCIAS DE MERCADO

    Identificar las tendencias del mercado, mezclando diferentes características de la Matriz de Ansoff,
    FODA, PESTEL, Fuerzas de Porter y otros elementos de las áreas funcionales de una empresa:
    CLIENTE (comercial/marketing), RECURSO HUMANO O FINANZAS (de la empresa y del sector en que
    se encuentra la empresa).

    1. DEFINIR CLIENTE
    El cliente siempre es quien marca las pautas sobre las nuevas tendencias. En este punto debe
    analizarse cómo va cambiando su forma de consumir productos o servicios.

    Se debe ser capaz de reconocer las necesidades obvias del consumidor e incluso aquellas no tan
    obvias que muchas veces él mismo no ha detectado.

    2. COMPETENCIA
    • ¿Cómo funciona mi competencia?
    • Analizar: Número de competidores, precios, posicionamiento, canales de distribución y cómo me
    diferencio de ellos.
     Benchmarking

    3. OPORTUNIDADES
    • Aprovechar las nuevas tendencias antes que el resto. Investigar tendencias.
    • Atender a un mercado desatendido. Revisar nichos de mercado.
    • Covid-19 puede representar una oportunidad para mejorar o reinventarse.

    4. CRECIMIENTO
    A partir de las necesidades del cliente y las oportunidades encontradas se utilizará una o más
    estrategias de crecimiento de la matriz Ansoff, las cuales son:

    1. Estrategia de penetración de mercado, para mercados y productos actuales.


    2. Estrategia de desarrollo de mercados, para mercados nuevos y productos actuales.
    3. Estrategia de desarrollo de producto, para mercados actuales y productos nuevos.
    4. Estrategia de diversificación, para nuevos mercados y nuevos productos.
    https://rockcontent.com/es/blog/matriz-ansoff/

    5. AMENAZAS
    Este campo es bastante amplio, ya que ocupa desde las amenazas legales como permisos y
    requisitos de la empresa para operar, como desastres naturales o sociales.

    Para las empresas que cumplen con los requisitos, estas amenazas se convierten en una
    oportunidad o fortaleza.

    6. TECNOLOGÍA
    Se debe estar atento a las nuevas tendencias tecnológicas dentro del sector en que nos
    encontramos, ya que estas podrían significar una gran reducción de costos, mejora de procesos o
    mejor análisis estadístico para realizar campañas de mercadeo.
    ¿Es posible ingresar al Ecommers con mi negocio?

    7. RECURSOS HUMANOS
     Se debe estar atento a cuáles son las nuevas tendencias de reclutamiento y capacitación,
    para tener al mejor capital humano posible dentro de la empresa y así obtener mejores
    rendimientos.
     Definir cuál es la mejor manera de liderar a mí equipo.
     Revisar: https://zeppelean.io/es/blog/5-innovadoras-herramientas-para-
    evaluarcompetencias-de-empleados/

    8. ECONOMÍA Y FINANZAS
     Se refiere principalmente a que se debe conocer las finanzas de la empresa, para así poder
    tomar una decisión correcta sobre la estrategia de crecimiento y que esta funcione
    conforme a las tendencias observadas.
     Se debe conocer el flujo de caja y otros indicadores financieros para poder tomar decisiones
    sobre cómo se operará de cara a lo observado
     Construir estadísticas propias que monitoreen la rentabilidad. Observar que exista un
    crecimiento sano.
    • Ingresar al siguiente link para observar las nuevas tendencias financieras:
    https://nuevofinanciero.com/categoria/nuevas-tendencias/

    9. HERRAMIENTAS PARA ANÁLISIS DE TENDENCIAS DE MERCADO

    1. Google trends
    2. Google Keyword Planner
    3. BuzzSumo
    4. Marketplace
    • Para encontrar otras herramientas de análisis ingresa a:
    https://stratumagency.com/herramientas-estudio-de-mercado-online/

    10. OTRAS HERRAMIENTAS DE INVESTIGACIÓN

    • https://www.mineco.gob.gt/consulta-p%C3%BAblica
    • https://cig.industriaguate.com/cercadeti/webinars/
     https://passport.url.elogim.com/

    Mgtr. Karina Estupiñan.

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