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Determinar 

quién es el cliente interno y/o externo.


Situación:
Curso de cata y maridaje de vinos.
Clientes internos:
 Hoster.
 Meseros.
 Capitan de meseros.
Clientes externos:
 Comensales.
Determinar cuáles son los requerimientos del cliente.
 Darle a probar diferentes vinos con los que cuenta el restaurante
 Explicarle de forma más detallada la etiqueta de vino escogida
 Recomendaciones de vinos que vayan acorde al platillo escogido.
 Sugerir etiquetas de vino populares y novedosas
 Enseñar a probar un vino.

Definir las actividades que el personal debe realizar.


 Degustar y maridar un vino acorde el platillo.
 Poder recomendarle al comensal vinos acorde el alimento.
 Aumento de ventas de vino.
Identificar los conocimientos, habilidades y actitudes que el personal necesita
poseer 
 Preparación de alimento y bebidas.
Habilidades. Actitudes.
 Atención y servicio al cliente.  Pasión.
 Manejo del personal.  Positivismo.
Elaborar el perfil ideal para cada puesto.
 Buena memoria.
 Personal extrovertido.
Una vez establecida la etapa ideal, realiza un instrumento de cada uno para la
aplicación de la etapa 2 Determinación de la situación real, elabora:
Check lists para observación directa. 
Grupo Cava de James S.A de C.V
Lista de observaciones de servicio al cliente en vinos.
Nombre del Iván Enrique Lugar de Restaurante “La
evaluador: Licona Morales. evaluación: tradicional, braza
y fuego”
Nombre del Eser Daniel Puesto a evaluar. Mesero vendedor.
evaluado:
Fecha: 18/04/2022 Hora de 2:00 pm Hora de 7:00 pm
inicio. término.
Presenta. No presenta
1 Cuenta con el uniforme completo(Camisa
del día, pantalón negro, zapato negro,
corbata)
2 Saluda al cliente.
3 Se presenta con el cliente.
4 Pregunta sobre el alimento ordenado si gusta
acompañarlos con vino.
5 Hace la invitación al comensal para ordenar
el vino recomendado
6 Presenta y describe de forma correcta la
etiqueta de vino de forma correcta (Nombre,
variedad, año de añada, vinícola).
7 El colaborador responde al cliente las dudas
sobre el vino.
8 Colaborar pregunta si desea enfriar el vino.
9 El colaborador enfría a temperatura correcta
el vino.
Una entrevista mixta  mínimo 7 preguntas
Grupo Cava de James S.A de C.V
Encuesta de conocimiento.
Nombre del Iván Enrique Lugar de Restaurante “La
evaluador: Licona Morales. evaluación: tradicional, braza
y fuego”
Nombre del Eser Daniel Puesto a evaluar.
Mesero vendedor.
evaluado:
Fecha: 18/04/2022 Hora de 2:00 pm Hora de 7:00 pm
inicio. término.
Instrucciones Marca con una X la opción que mejor represente tu
respuesta.
Si No
1 ¿Sabes leer y explicar la etiqueta de un
vino?
¿Cómo?
2 ¿Recomiendas un vino acorde al platillo
elegido del cliente?
3 ¿Se pueden elaborar vinos blancos con uvas
tintas?
4 ¿Astringencia y seco es lo mismo?
¿Por qué?
5 ¿Qué entiendes por varietal?
6 ¿Ha recibido capacitaciones de vinos y
destilados por parte de la empresa?
7 ¿Cada qué periodo de tiempo se llevan estas
capacitaciones?

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