CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS.

UNIMINUTO
CENTRO REGIONAL ZIPAQUIRÁ - CENTRO TUTORIAL: ZIPAQUIRÁ
PROGRAMA ADMINISTRACION FINANCIERA

ACTIVIDAD

ANÁLISIS DE VENTAS DE COMERCIALIZADORA Y DISTRIBUIDORA

MAYORISTA D&F SAS

ASIGNATURA

GERENCIA FINANCIERA

PRESENTA

DORA ESPERANZA ROBAYO ROJAS

FRANCISCO JAVIER PINTO

PROGRAMA ADMINISTRACIÓN FINANCIERA

ZIPAQUIRA
OCTUBRE 2022
Contenido
Justificación...................................................................................................................................3
Objetivos.........................................................................................................................................4
Objetivo general............................................................................................................................4
Objetivos específicos...................................................................................................................4
Descripción del negocio - Comercializadora y distribuidora mayorista D&F SAS.......5
Visión..............................................................................................................................................5
Misión............................................................................................................................................5
Estrategia.......................................................................................................................................5
Modelo de negocio Comercializadora y distribuidora mayorista D&F SAS...................6
Productos de Comercializadora y distribuidora mayorista D&F SAS..............................7
Operadores de Comercializadora y distribuidora mayorista D&F SAS...........................9
Análisis de ventas de la Comercializadora y distribuidora mayorista D&F SAS.........11
 Justificación

La gestión y análisis de las posesiones es primordial para el funcionamiento de las

organizaciones. En un espantajo comercial el boreal caudillo de los gerentes
financieros es maximizar el confort de los accionistas; empero en una entidad de
urinario con definitivo pagaré social, conmover el mejor beneficio del capital en
procura de producir un bienestar común.

Los gerentes financieros, encargados de la gestión, tratan de conmover maximizar

el listado beneficio – hierba a través de las actividades diarias;

esto implica cobrar en perla instrumentos de buena trata en la política crediticia,

trata de inventarios, compras, etc. Ello está relacionado a decisiones que deben
tomarse a corto, arreglado y dadivoso década de manera acertada y con el
benjamín afecto posible. En naciente contexto el trata, definición y sistematización
del aviso financiero es prioritaria para coadyuvar en naciente objetivo.

Sin embargo, es ministerio además central de los gerentes financieros enturbiar

por otros instrumentos importantes tales como el establecimiento de la
infraestructura, de la apelación humana, de los procedimientos y formas
administrativas. Entonces, es de adicción cima representar el listado sistémico de
estos componentes para moderar contundentemente al proceso de toma de
decisiones organizacional.
 Descripción del negocio - Comercializadora y distribuidora mayorista D&F
SAS

Visión

“Posicionarnos como el mejor abastecedor de Vinos y Licores en sabana centro”

Misión

“Solucionar los problemas de abastecimiento de vinos y licores a clientes

detallistas de la región de sabana centro con la mejor relación precio/calidad”

Estrategia

La estrategia del negocio es nicho con una buena relación precio/calidad. Está
basada en agregar valor a los clientes mediante la disminución de sus costos de
desabastecimiento y la entrega de un servicio oportuno y continuo, atributos
altamente valorados por los clientes.
 Modelo de negocio Comercializadora y distribuidora mayorista D&F SAS

El alcohol es actualmente una de las bebidas más consumidas en el mundo.

Cada año se inventan y cultivan nuevas semillas, sabores y texturas.

Esa venta, sin duda, ha sostenido esta industria a lo largo de la historia desde el
advenimiento de las bebidas fermentadas ha permitido muchos desarrollos.

Destilados que han fascinado al público desde niño y han sido comercializados en
restaurantes, bares, hoteles, discotecas y otros establecimientos de ocio y tiempo
libre Conformación del decantador que se puede disfrutar en cualquier momento.
La comercialización de estos productos se ha convertido en un negocio viable y
accesible Porque son los encargados de vender productos de calidad certificada
por varios establecimientos destinados a eliminar los efectos del alcohol en el
cuerpo Causar más daño o afectar la vida de las personas.
 Productos de Comercializadora y distribuidora mayorista D&F SAS

Las principales líneas de producto que ofrecen los distribuidores actuales son los
siguientes según su participación en ventas durante los primeros 6 meses de
operación del año 2022:

 Cerveza artesanal cotidiana BBC 269 Ml 4 unidades participación 18%

 Cerveza club Colombia 24 unidades 330 Ml participación 18%
 Cerveza Poker *24 unidades 330 Ml participación 18%
 Cerveza Corona extra 24 Botellas 355 Ml participación 18%
 Smirnoff X1 Sin azúcar 750 Ml participación 17%
 Don julio blanco 700 participación 4%
 Jose cuervo Tradicional participación 2%
 Casillero del diablo 750 Ml participación 2%
 Vino espumoso Peter longo rosado 2500 Ml participación 1%
 Crema de Whisky Baileys 1 Lt participación 1%
 Vino cariñoso Manzana participación 1%
 Ron viejo de caldas 375 Ml participación 0,5%
 Bacardí carta blanca 750 Ml participación 0,5%
 Blue label participación 0,5%
 Aguardiente antioqueño verde participación 0,5%
 Macallan 15 años participación 0,5%
 1% 1% 0%0% 0%
Total
2%
Aguardiente antioqueño verde
16% Bacardi carta blanca 750 Ml
Blue label
1% 24% Casillero del diablo 750 Ml
Cerveza artesanal cotidiana BBC
0% 269 Ml 4 unidades
3% Cerveza club colombia 24
unidades 330 Ml
2% Cerveza Corona extra 24 Botellas
1% 355 Ml
Cerveza Poker *24 unidades 330
Ml
Crema de Whisky Baileys 1 Lt
Don julio blanco 700
Jose cuervo Tradicional
17% Macallan 15 años
23% Ron viejo de caldas 375 Ml
Smirnoff X1 Sin azucar 750 Ml
Vino cariñoso Manzana
Vino espumoso Peterlongo
9% rosado 2500 Ml

Fuente elaboración propia

Operadores de Comercializadora y distribuidora mayorista D&F SAS

En el auge existen cuatro tipos de operadores, los productores de vinos y licores,

los distribuidores mayoristas, los grandes detallistas y los distribuidores minoristas.

Los productores de vinos y licores tienen tres canales de disposición para

conservarse a los clientes finales:

Distribuidores mayoristas que a su vez venden a distribuidores minoristas los que

últimamente venden al consumidor final. Estos distribuidores se caracterizan por
guiar de vendedores en terreno, guiar altos volúmenes de desembolso y stocks y
depósito bruscamente con el procreador. A oposición de los grandes detallistas,

estos operadores se especializan en ciertas líneas de naturaleza con unos

productos al interno del estandarte que va desde promedio a incorporación, por
ejemplo, DIAGEO maneja vinos,

licores y pisco, en mano que BAVARIA y BBC, agrega a sus productos cervezas y
bebidas artesanales. En cuanto a provisión de traspaso, poseen una tarea de
libramiento a alojamiento y se especializan en vigilar a distribuidores minoristas y
detallistas que manejan altos stocks en inventarios.

El traspaso directo a los detallistas. Que, en el auge, según el sondeo de

mercados y conversaciones sostenidas con vendedores, estos llegan a los
detallistas no obstante de guisa esporádica y sin continuidad, específicamente no
abastecen las comunas cordilleranas y las costeras, dando oportunidad a los
distribuidores mayoristas, que se han modificado en importantes operadores.

Los grandes detallistas, quienes se caracterizan por guiar altos volúmenes de

desembolso y stocks, incorporación productos en sus líneas de naturaleza y en su
depósito operan bruscamente con el procreador y venden a clientes finales. Estos
operadores abastecen incluso a los detallistas, cuestión que se da por el bajuno
vademécum de desembolso que manejan una cuerda de ellos, cuestión que los
obliga a abastecerse con los grandes detallistas.

En esta categoría se ubican los grandes supermercados, Exito y Jumbo.

Los distribuidores minoristas, que se abastecen de los distribuidores mayoristas,

poseen un estandarte de naturaleza limitada y los productos al interno del
estandarte incluso es limitada.

Nuestra comercializadora definimos nuestros proveedores por el costo de compra

y la calidad obtenida en sus productos buscando siempre obtener por lómenos de
un 13% a un 18% de utilidad según las ventas que realicemos mes a mes. Su
participación en las ventas lo podemos identificar en el siguiente diagrama.
Fuente elaboración propia

Análisis de ventas de la Comercializadora y distribuidora mayorista D&F SAS

Producto y precio

Total

Fuente elaboración propia

Las ventas semestrales por productos o bebidas alcohólicas para el año 2022,
fueron de $32.103.142,47 ; los cuales se ven reflejados en su mayor parte por la
venta de Blue Label no en cantidades pero por su valor comercial podemos
denominarlo por su precio como el producto estrella del primer semestre del
presente año , frente al producto de vino de manzana marca cariñoso con las
ventas más bajas $128.235,29 hoy el precio más reducido ya que este producto se
comercializa en la temporada navideña la cual corresponde a el segundo semestre
del año.
Fuente elaboración propia

Para el mes de enero las ventas se focalizaron en su mayor parte en la cerveza

corona extrafina con un índice de ventas de 23% y don julio blanco con una
participación del 13% debido a la temporada decembrina acababa de terminar en
cuanto a cantidad vendida

Producto por cantidad

Total

Fuente elaboración propia

Para el mes de febrero la variación fue mínima ya que la Cerveza Corona extrafina por 24 unidades
siguió siendo líder en el mercado de sabana centro vendiendo un total de 7.900 unidades
sumando las ventas de nuestros tres vendedores.
 Producto por cantidad

Total

Fuente elaboración propia

Para el mes de marzo la variación de las ventas se mantuvo en las cervezas este mes tuvimos
mayores ventas en el producto Cerveza artesanal cotidiana BBC 269 Ml 4 unidades con un total de
unidades vendidas de 9.085,50 unidades en su mayoría vendidas en la Bodega de Cajicá y el Bar
Tabú del municipio de Zipaquirá

Producto por cantidad

Total

Fuente elaboración propia

Para el mes de abril la variación de las ventas se mantuvo en las cervezas este mes tuvimos
mayores ventas en el producto Cerveza club Colombia 24 unidades 330 Ml con un total de
unidades vendidas de 7.995,24 unidades en su mayoría vendidas en los restaurantes siendo este el
producto mas vendido en el sector de gastrobares en Cundinamarca.
 Producto por cantidad

Total

Fuente elaboración propia

Para el mes de mayo la variación de las ventas se movió hacia otros productos, aunque se
mantuvo en las cervezas un porcentaje significativo este mes tuvimos mayores ventas en el
producto Cerveza Poker *24 unidades 330 Ml con un total de unidades vendidas de 7.631,82
unidades seguido de Smirnoff X1 Sin azucar 750 Ml con un total de ventas de
7.551,06 esto se centra principalmente a las festividades por el día de la Madre.

Fuente elaboración propia

En el mes de junio tenemos una tendencia de venta por producto muy similar al mes anterior
confirmando así de esta manera que los productos más vendidos son los de las cervezas y que
aunque hay variación en sus porcentajes mes a mes lideran las ventas en cuanto a cantidades
vendidas en todo sabana centro.
 ANALISIS INTERNO

Seleccion de Pedido de
Visita del asesor producto mercancia

Recepcion de Organizacion de Revisíon de

mercancia precios precios

Almacenamiento Exhibición Comercialización

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

Como toda empresa su estructura interna debe estar constituida por:

● Representante legal, realiza todas las actividades relacionadas con el

cumplimiento de la normatividad colombiana, la compra, venta y pago de

impuestos, insumos y demás que requiere para su funcionamiento sin

inconvenientes.

● Gerente administrativo, el desarrollo de sus actividades se centra en

mantener el orden y solucionar los problemas relacionados con el

inventario, pagos, entregas, salarios, etc.

● Auxiliar de ventas, desarrolla sus funciones relacionadas a las ventas,

recepción de dinero, entrega y recibidos de efectivo, facturación y despachos.

 Gerente
administrativo

Representante
legal

Auxiliar en ventas Auxiliar en ventas Auxiliar en ventas

DESCRIPCIÓN DE GASTOS ADMINISTRATIVOS (NOMINA)

La comercializadora cuenta con 5 empleados en su nómina 3 vendedores a los cuales se les paga
un salario fijo de $ 1.150.000 más comisiones por ventas según su desempeño, recargos de
horarios laborales en sus cuatro modalidades, auxilio de transportes y la seguridad social.

La siguiente tabla presenta el cálculo realizado en el mes de junio de 2022

Horas Extras
Dìas Hora Extra Hora
Hora Extra Hora extra Auxilio de Total
Nombre del empleado Sueldo bàsico trabajado Hora Extra Hora Extra extra diurna Comisiones
Diurna - 25% Nocturna - 75% dominical o festiva-
nocturna dominical o transporte devengado
s festiva 150%
100%
Javier Pinto $ 3.000.000 30 $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ 3.000.000
Dora Robayo $ 3.000.000 30 $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ 3.000.000
Yesid Andres Garnica Luna $ 1.150.000 30 $ 47.917 $ 23.958 $ 117.000 $ 500.000 $ 1.838.875
Yuri Paola Rosero Ramirez $ 1.150.000 30 $ - $ - $ 47.917 $ 23.958 $ 117.000 $ 600.000 $ 1.938.875
Laura Juliana Vaquez Gutierrez $ 1.150.000 30 $ 71.875 $ 67.083 $ 47.917 $ 23.958 $ 117.000 $ 800.000 $ 2.277.833
TOTAL $ 9.450.000,00 $ 150,00 $ 71.875,00 $ 67.083,33 $ 143.750,00 $ 71.875,00 $ 351.000,00 $ 1.900.000,00 $ 9.055.583,33