Proyec - Capitulo 1, 2, 3,4,5,6 24 OCT

INTEGRANTES PROYECTO
1 JUAN PABLO SANCHEZ

2 SILVIA KATHERIN FLORES SANCHEZ
3 ROMER RIVERO
4 PATRICIA CASTEDO RIBERA
5 TOMI CAYUMBARY
PRODUCTO / SERVICIO LLUVIAS DE IDEAS
1 PULPA DE FRUTAS DE SIETE SABORES

2 PIZZA A LA PARRILLA
3 AGUA VITAMINADA
CARACTERISTICA NECESIDAD O PROBLEMA QUE SATISFACE
(Jerarquía de Necesidades de Maslow)
FRUTA INNOVADORA CON INJERTO DE 7 SABORES Pulpa de fruta con vitaminas
MASA LIBRE DE GLUETEN A LA PARRILA Alimentación, sana (elaborado higiénicamente)
AGUA CON VITAMINA C Agua filtrada y tratada para consumo con vitamina C
ESIDAD O PROBLEMA QUE SATISFACE Objetivo de Desarrollo Sostenible al
ades de Maslow) que responde
aminas Salud y bienestar
aborado higiénicamente) Salud y bienestar
para consumo con vitamina C Salud y bienestar
MATRIZ DE SELECCIÓN DE IDEAS DE PROYECTOS
CRITERIO Nivel de Innovación Mercado Potencial

25% 25%
Nota NP* Nota NP
PULPA DE FRUTAS CON INJERTO DE 7 SABORES 90 23 80 20
MASA LIBRE DE GLUETEN A LA PARRILA 70 18 80 20
AGUA CON VITAMINA C 50 13 80 20
Mayor Inovación - Mayor Más mercado, más puntaje

NP* = Nota ponderada Puntaje
del 1 al 100
Mercado Potencial = Cantidad de ventas

100 Máximo valor
3
2
1 Menor Valor
EAS DE PROYECTOS
$
Conocimiento Técnico Tamaño de Inversión
25% 25% TOTAL
Nota NP Nota NP
40 10 50 13 65
50 13 30 8 58
40 10 80 20 63
Idea que tenga más Mas Inversión - Menos

conocimiento técnico Puntuación
del 1 al 100
= Cantidad de ventas
$ Valoración
Elaboración de membrillo 3,000.00 50
Canastas de Mimbre 10,550.00 30
1 - 100
DESCRIPCIÓN DE IDEA SELECCIONADA
Naranja fruy siete sabores
” porque proviene de una “mezcla de pomelo, mandarina, limón, lima y naranja”;
aunque mencione sólo a cinco frutos, Dicho esto por cada 100 gramos las naranjas vienen a aportar un
El proyecto fue pensado para para utilizar la última tecnología en la fabricación de pulpa sin conservan
Tiene muchos beneficio para el consumo humano, Tan jugosa como un pomelo, pero con la pulpa, tam
al de una lima, es la “naranja siete sabores” que empieza a difundirse en los mercados.
entre los beneficios más relevantes del consumo de esta fruta son:
Es una fruta rica en Vitamina C. ...
Contiene gran cantidad de flavonoides. ...
Nos ayuda a tener una piel brillante. ...
Contribuye a mantener nuestros huesos sanos. ...
Regula el colesterol. ...
Ayudan al bienestar digestivo. ...
Nos aporta energía de calidad.
La maquinaría se está utilizando maximiza la producción de pulpa con un bajo consumo de energía.
ÓN DE IDEA SELECCIONADA
a, limón, lima y naranja”;

da 100 gramos las naranjas vienen a aportar unas 47 calorías de media.
ología en la fabricación de pulpa sin conservantes fruy de 7 sabores,
ugosa como un pomelo, pero con la pulpa, tamaño y color idénticos
a a difundirse en los mercados.
de pulpa con un bajo consumo de energía.

UNIDAD 1. PERFIL DE PROYECTO
NOMBRE DEL PROYECTO
NOMBRE DE LA EMPRESA (MKTG)
CAPÍTULO I. GENERALIDADES (1.1. AL 1.3.)
1.1. O
Objetivo General
Objetivos específicos
1 Diseñar un sistema de comercializacion y distribucion de pulpa de naranja 7 sabores.
2 Identificar la maquinaria a utilizar para conseguir la pulpa de la fruta, optimizando recursos y tiempo
3 Contar con un programa de financiamiento, tomando en cuenta las necesidades y recursos economicos de los
3 Determinar la rentabilidad financiera de la Produccion y comercializacion de la pulpa de la Naranja de 7 sabore
4 Realizar un anlisis de riesgo sobre la ejecucion del proyecto para determinar las posibles amenzas y probables
1.2. Metas
La empresa FRUY, Tiene como meta llegar a obtener una buena demanda, con el objetivo de abarcar el 0,5 % d
generar utilidades del 40 % de la inversion inicial, dentro de los primeros 5 años.
TIR = 25%
1.3. Justificación
Social
Económica
Ambiental
Tecnológica
Otras (Bioseguridad)
1.4. MODELO DE NEGOCIO CANVAS (Descripción)
CANVAS
1 Clientes (Segmentación)
2 Propuesta de Valor
3 Canales de Comercialización (¿cómo acceso a los clientes?)

4 Relaciones con los clientes
5 Fuentes de Ingreso
6 Recursos Claves
7 Actividades Claves
8 Socios Claves
9 Estructura de Costos.
1.5 FODA - Estrategia (Descripción)
FORTALEZAS
Poducto Nuevo y Nutritivo
Producto de larga vida
Precio competitivo
DEBILIDADES
Producto Desconocido
Costo elevado de almacenaje
Falta de información historica
PROYECTO
Fabricacion de Pulpa Naranja 7 sabores congelada
FRUY
APÍTULO I. GENERALIDADES (1.1. AL 1.3.)
Objetivos
Diseñar y Evaluar un proyecto para la fabricacion de pulpa con la Naranja 7 sabores, rica en vitamina C, en el departamento d
n de pulpa de naranja 7 sabores.

pulpa de la fruta, optimizando recursos y tiempo
do en cuenta las necesidades y recursos economicos de los inversionistas.
on y comercializacion de la pulpa de la Naranja de 7 sabores.
royecto para determinar las posibles amenzas y probables eventos no deseados.
Metas
una buena demanda, con el objetivo de abarcar el 0,5 % del mercado regional y
tro de los primeros 5 años.
MERCADO = 40% DEL TOTAL
Justificación
Queremos llegar a cada familia, para satisfacer el paladar de la poblacion

Cruceña, refrescando y cuidando la salud obteniendo un delicioso refresco
de la pulpa de Naranja de 7 sabores con todas su vitaminas.
Obtener ganancias para los inversionista y generar empleos.
Cuidando el medio ambiente, se tiene pensado reutilizar la cascara de
naranaja dandole difrentes usos (medicinal, Insecticida)
Tener una máquinaria de ultima tecnología para la elaboracion de pulpa de

Naranja 7 sabores, con equipos que obtengan la máxima produccion
ahorrando tiempo y energía.
El personal de planta tendra todos los EPP's necesarios, que el puesto
requiera, para cuidar su salud y seguridad
CANVAS
Nuestro producto está dirigido para personas mayores a 5 años, el mismo

que se comercializará en: Supermercados/Micromercados/ y tiendas de
barrio, al alcance de toda la población en general y sus alrededores de
Santa Cruz de la Sierra.
Buena atención al cliente quien va recibir, el producto en el tiempo

acordado. Fácil acceso para realizar los pedidos, abriendo una cuenta con
nosotros y creando una seguridad de pedidos Semanales, entregados en
sitio, en cualquier punto de la ciudad. Precios competitivos acorde a la
calidad del producto.
Nuestra distribución se realizará a Supermercados, Micromercados y

tiendas de barrio. Llegaríamos a oídos de todos a través de las plataformas
más utilizadas hoy en día, publicidad en las redes sociales, eventos, etc. De
manera directa haciendo entregas al lugar que se pida nuestro producto y a
través de nuestros distribuidores.
Trato rápido y eficaz, personalizado, Una vez teniendo una cuenta abierta
con nosotros, crearemos una relación directa facilitando el trabajo de ir al
lugar y entregar el producto donde el cliente lo demande, de una manera
ágil
Pagosy oportuna.
a través de QR, depósitos en cuenta, dinero en efectivo, cheques,
etc.
Maquinaria, Terreno, financiamiento y la receta de producción.

Con un departamento de Produccion, para obtener un producto de calidad
e inocuo, un area de Comercialización para garantizar la entrega del
producto a nuestros canales de distribución
Entre nuestros socios estratégicos tenemos a nuestros proveedores, tales

como la asociaion de cultivadores de cítricos de Yapacaní y el Torno,
tambien a canales de distribución, supermercados, micromercados y
tiendas de barrios.
¿Nuestros costos más significativos son la inversión en maquinaria, para

ello necesitaremos financiamiento para la inversión en estos activos, tando
bancario como de los socios. El costo más elevado es el de la maquinarias
precisadas para la elaboración y conservación del produscto y el camión
frogorífico. El terreno sera alquilado
OPORTUNIDADES
Mercado Masivo
Aumenta capacidad de Producción
Posibilidad de expanción a otras ciudades
AMENAZAS
Producto fácil de copiar
Productos Sustitutos
Cadena de frío
mina C, en el departamento de Santa Cruz de la Sierra.
CAPITULO II ANÁLISIS DE MERCADO
Nº DESCRIPCIÓN
2.1. Descripción del Producto o Servicio
2.2 Estudio y Cuantificación Histórica de la Demanda
2.3 Estudio y Cuantificación de la Oferta
2.4 Proyección de la Demanda
2.5 Proyección de la Oferta
2.6 Balance Proyectado entre la Demanda y Oferta (Demanda Insatisfecha)
2.7 Importaciones
2.8 Serie Histórica de Precios
2.9 Proyección del nivel de Precios
2.10 Comercialización del Producto o Servicio
2.11 Encuesta
2.12. Propuesta de 4 P´s
E MERCADO
ANÁLISIS
Descripción
Demanda del Mercado
Competencia
Proyección
Proyección
Determinación de Demanda Insatisfecha
Importaciones
Precios
Proyección de precios
Canales de Comercialización
2025 Demanda
2025 Oferta
2025 Precios
2.1. Descripción del Producto o Servicio
Producto Tangible
ENTREGA DISEÑO
Describir con precisión el producto o servicio que se quiere elaborar.

El producto a ofrecer es pulpa de fruta al vacío es 100% sin aditivos o conservantes y de diferentes presentaciones.
La pulpa de frutas al vacío se hace extrayendo la PULPA que es la parte comestible de las frutas, la parte más carnos
Luego de la extracción pasan por un proceso tecnológico (refinación, estabilización con aditivos, pasteurización, form
Nuestra propuesta va dirigida a hombres y mujeres de los 10 años en adelante de personas con hábitos alimenticios
poco tiempo de prepararse un refresco y que buscan algo innovador y diferente. También satisface la necesidad de
un producto diferente y que mejor que posea un alto valor nutritivo y propiedades como reducir enfermedades com
A modo de innovar traemos al mercado La pulpa de fruta, elaborada de una nueva fruta Naranja 7 sabores Tan jugo
con la pulpa, tamaño y color idénticos al de una lima, porque proviene de una “mezcla de pomelo, mandarina, limón
mencione sólo a cinco frutos. y conocedores de la existencia de un mercado potencial en nuestro medio y ante la ne
debido a las elevadas temperaturas dentro de Santa Cruz de la Sierra. Es por tal motivo que vemos la oportunidad d
de pulpa de frutas envasado al vacío, este producto se llama “FRUY”
Nuestro nombre comercial es FRUY.
La pulpa de fruta de la Naranja 7 sabores es un producto de consumo final pensado para satisfacer la necesidad de
vitamina C y al mismo tiempo refrescando el paladar de los consumidores.
Usos del producto

El consumidor podra adquirir el producto en una presentacion solida e intangible y disfrutar de un alimento que apo
Identificación del mercado consumidor
El producto está dirigido al consumidor final, FRUY llegara a los clientes segmentados en distintos canales distribui
Si bien para el estudio de mercado se tomó como referencia personas entre 18 y 50 años este es un producto que p
tanto por niños como mayores.
El producto puede ser consumido por cualquier sector que así lo requiera.
Identificación geográfica del mercado consumidor
El producto será distribuido a nivel local, abarcará la ciudad de Santa Cruz de la Sierra. Donde el clima es tropical, co
y húmedos e inviernos secos y tibios-templados
DISTRIBUCION GEOGRAFICA
El tamaño de la población; nuestros datos estadísticos poblacionales del mercado objetivo por ramas de actividad, s
educación, raza, etc. serían los habitantes de ambos sexos de la Ciudad de Santa Cruz de La Sierra.
La edad en el consumo de nuestro producto es toda edad, pero mayormente de 5 años en adelante.
La población consumidora está en crecimiento actualmente a un 2,2% anual.
El producto sustituto son 3 empresas de producen la pulpa de frutas pero no existe de la Naranja 7 sabores el cual la
paga hasta Bs. 12 Bolsa de 500 grs. Dando como resultado un gusto y preferencias de los consumidores de un 80%
de la Pulpa de Naranja 7 sabores según nuestra encuesta.
CREDITO Producto
Esencial
ENVAS
E
PRODUCT
DISEÑO O MARCA GARANTIA
BASICO
EMBALAJE
SERVICIOS
POST VENTA Producto
Aumentado
e diferentes presentaciones.
las frutas, la parte más carnosa y por ende comestible.
aditivos, pasteurización, formas de rellenar y el sellado
onas con hábitos alimenticios sanos, personas con
ién satisface la necesidad de las personas que buscan
mo reducir enfermedades como el colesterol, diabetes, etc
a Naranja 7 sabores Tan jugosa como un pomelo, pero
de pomelo, mandarina, limón, lima y naranja”; aunque
en nuestro medio y ante la necesidad de hidratación
que vemos la oportunidad de crear un producto a base
ra satisfacer la necesidad de hidratación, aportando
rutar de un alimento que aporte vitaminas
en distintos canales distribuidos en la ciudad de Santa Cruz

os este es un producto que puede ser consumido
Donde el clima es tropical, con veranos muy cálidos
tivo por ramas de actividad, sexo, edad, profesión,

de La Sierra.
s en adelante.
la Naranja 7 sabores el cual la población

e los consumidores de un 80% al consumo
DEMANDA HISTORICA
Año x 2015 2016 2017 2018 2019 2020
Demanda y 446,258 446,258 446,258 446,258 446,258 446,258
crecio 2.20%
Demanda estable
disminución
7/5/2021 el diario 2013 2014 2015

En Bolivia, la producción 2021 alcanzó a 455.445 tn, que comparada a la producción nacional representa solo el 2,2 % del volu
empleando una superficie territorial de 55.466 has, que comparada con la superficie nacional representa solo el 2 % (2.751.64
2015 2016
446,258 446,258 446,258 9187 toneladas 1,837
7/5/2021 el diario 2021 455,445
Andrés Ibañez 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018

Santa Cruz de la Sie 1,528,826 1,567,432 1,605,925 1,644,241 1,682,354 1,720,168 1,757,663
Cotoca 52,321 54,757 57,269 59,853 62,514 65,248 68,057
Porongo 13,179 13,345 13,505 13,656 13,801 13,937 14,066
La Guardia 86,665 89,367 92,093 94,837 97,597 100,369 103,152
El Torno 51,134 53,066 55,033 57,035 59,069 61,136 63,232
1,732,125 1,777,967 1,823,825 1,869,622 1,915,335 1,960,858 2,006,170
3% 3% 2% 2% 2% 2%
Según Encuesta
PULPA DE FRUTA 25% -
Cant. X TN x
Cantidad de Veces x semana % de Pobl. Por año TN x Año
semana Semana
De 1 a 2 Lts x semana 36.8% 104
2021 2022
446,258 455,445
2016 2017 2018 2019

ta solo el 2,2 % del volumen de toda la producción (21.020.630 tn)
ta solo el 2 % (2.751.649 has).
2019 2020 2021 2022

1,794,779 1,831,434 1,867,673 1,903,398
70,939 73,893 76,922 80,023
14,186 14,298 14,401 14,496
105,940 108,731 111,525 114,318
65,355 67,506 69,682 71,884
2,051,199 2,095,862 2,140,203 2,184,119
2% 2% 2% 2%
DEMANDA
El estudio de la demanda tiene como propósito fundamental obtener información sobre los volúmenes (cantidad) del produc
demandado actualmente, además de identificar aquellos factores que condicionan ésta variable.
Factores que condicionan la demanda (segmento)
Tamaño de la población 2,184,119

2,184,119
Datos estadísticos poblacionales del mercado objetivo por ramas de actividad, sexo, edad, profesión, educación, raza, etc. (p
De 5 años en adelante
La población consumidora está en crecimiento, estancada o decreciendo?, ¿cuál es la tasa?

2.20%
Productos sustitutos
DELIFRUT
Precios de los bienes sustitutos

Bs 12 LA BOLAS DE 500 grs.
Ingreso del consumidor

Bs 2,250.-
Gustos y preferencias de los consumidores

60,7 % consumen Delifrut.
Tipos de demanda a considerar en los proyectos
Demanda potencial
Demanda que existe en el mercado para el consumo de diversos productos y que por diversos factores no ha llegado a cubrir l
Demanda insatisfecha (disponible)

La demanda qe no ha sido cubierta en el mercado y que puede ser cubierta aunque parcialmente por el proyecto.
Demanda efectiva
Demandantes que tienen las condiciones materiales para consumir un determinado producto.
s volúmenes (cantidad) del producto Consumidor final
riable. Mercado: Supermercados
Micromercados
Tiendas de barrio
Producto
Fruy Pulpa naranja 7 sabores
Organico y con vitamina C
profesión, educación, raza, etc. (para Segmentación)
Personas de:
5 años - en adelante
Localidad: Ciudad Santa Cruz de la Sierra
Resultado: personas
INE 2,184,119
Internet
Noticias
Otros lugares de búsqueda…
os factores no ha llegado a cubrir las necesidades del consumidor.
mente por el proyecto.

TASA ANUAL MEDIA DE CRECIMIENTO
HABITANTES PROV. ANDRES IBAÑEZ
AÑO HABITANTES 2.20%
2012 1,732,125
2013 1,770,232
2014 1,809,177
2015 1,848,979
2016 1,889,656
2017 1,931,229
2018 1,973,716
2019 2,017,137
2020 2,061,515
2021 2,106,868
2022 2,184,119
2023 2,232,170
2024 2,281,277
2025 2,331,465
2026 2,382,758
2027 2,435,178
2028 2,488,752
2029 2,543,505
2030 2,599,462
Demanda proyectada
(toneladas al año)
Año 2022 2023 2024 2025 2026 2027
Demanda 446,258 456,076 466,109 476,364 486,844 497,554
Demanda
510,000
500,000 497,554
490,000
486,844
480,000
476,364
470,000
466,109
460,000
456,076
450,000
446,258
440,000
430,000
420,000
2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028
2.20%
FRUY
ESTIMACION DE LA DEMANDA ANUAL EN UNID
Detalle
1) Población Ciudad …
INE
2) Rango de edad de población mayores de 5 años (segmento).
1x2 Cantidad de población en rango de mayores de 5 años.
3) (%) personas encuestadas que consumirán el producto
Encuestas
4) Unidades dispuestas a comprar en el año
5=1x2x3x4 Demanda Anual en unidades (Mercado)
Grupo 6) (%) de participación deseado en el mercado
7=5x6 Demanda Anual de la empresa (Cobertura) Litros
TAMAÑO DEL PROYECTO

DEMANDA POR AÑO TOTAL
Producción x día (365 días al año)/Litros
Producción x hora/litros
Producción x minuto/Kg
DEMANDA POR AÑO DE LA EMPRESA

Producción x día (365 días al año)
Producción x hora
Producción x minuto
UY
DA ANUAL EN UNIDADES
Valor Unidad
2,184,119 Población
80% %
1,747,295 Cantidad
25% %
104 Cantidad Demanda anual 227,148 Litros
45,429,675 Cantidad Demanda anual 454,296.75 500 cc 1,817,187
0.5% % Demanda mensual 37,858.06 151,432
227,148 Cantidad Demanda dia 1,577.42 6,310
Produccción hora 225.35 789
PROYECTO Minutos 3.76 13
BOLSAS DE 500 Cc. TONELADAS Fruy unid. Año 28,393.55
124,465 124 Fruy Unid. Mes 2,366.13
15,558 16 Fruy Unid. Días 98.59
259 0
BOLSAS DE 500 GR TONELADAS

622 0.62
78 0.08
1.30 0.00
naranjas fruy x 4 naranjas al año
naranjas fruy x 4 naranjas mes
x dia
x hora
x minuto
OFERTA (COMPETENCIA)
Los productos que ofrece la COMPETENCIA

El producir bienes y servicios para cubrir la demanda que constituye la oferta.
Su estudio está orientado a obtener información sobre el comportamiento histórico y actual de los competidores qu
el mismo bien o servicio del proyecto, así como bienes similares o complementarios.
Identificación de los competidores existentes (Competencia)

¿Cuál empresa?
Pulpa Frut
Deli Frut
Pulpa Bolivia
¿Dónde se ubica?
Provincia Andres Ibañez
¿A que precio vende su producto?
Bs 12 /500 gr
Identificación de los eventuales competidores.
Los competidores, tienen sus precios muy elevados, contienen conservantes y no se encuentra el producto en tien
barrio
Identificación geográfica del mercado oferente
Los competidores distribuyen su producto por todo el departamento y llegan a diferentes ciudades de Bolivia
Factores que determinan la oferta
Precios de factores de producción Sueldos y salarios, costo de maquinaria, alquileres d
Cantidad de oferentes
Capacidad productiva
actual de los competidores que producen
ncuentra el producto en tiendas de
ntes ciudades de Bolivia
o de maquinaria, alquileres de terrenos, valor de la tecnología

Determinación de la competencia interna
Producción
Producción máxima
Nº FRUTA Ubicación actual TN A! 2.20%
esperada*
NO
1 POMELO 3,801 3,885
2 LIMA 6,878 7,029
3 MANDARINA 225,712 230,678
4 NARANJA 185,093 189,165
5 LIMON 24,773 25,318
Total 446,257 456,075 0.978474
*Producción máxima esperada = máxima capacidad de producción de la empresa.

Libre competencia
Tipos de oferta Oligopólio
Monopolio
Oferta histórica del producto FRUY NARANJA 7 SABORES
(expresada en unidades físicas)
Año X 2,015 2,016 2,017 2,018 2,019 2,020 2,021
Oferta Z 255,005 255,005 255,005 255,005 255,005 255,005 255,005
Los consumidores NO compran Pulpa 75% 100% 25% SI

Según encuesta 75% NO
Oferta proyectada
Año X 2,022 2,023 2,024 2,025 2,026 2,027

Oferta Z 260,254 265,980 271,831 277,812 283,924 290,170
2,022
260,254
Balance Demanda y oferta histórica del producto FRUY NARANAJA 7 SABORES (DEMANDA INSATISFE
Cálculo de la Demanda Insatisfecha Cobertura del

Año Demanda Oferta Demanda Insatisfecha Proyecto
2,015 446,258 255,005 191,253 227
2,016 446,258 255,005 191,253 0.12%
2,017 446,258 255,005 191,253
2,018 446,258 255,005 191,253
2,019 446,258 255,005 191,253
2,020 446,258 255,005 191,253
2,021 446,258 255,005 191,253 Capital Propio
2,022 455,445 260,254 195,191 Acciones
Flujo de Fondos
VAN, TIR, PRI, etc.
Este balance permite cuantificar los déficits o excedentes que anualmente se presentaron en el mercado. El défic
Balance demanda y oferta proyectada del producto Z
Año Demanda Oferta Demanda Insatisfecha

2,022 446,258 260,254 186,004
2,023 456,076 265,980 190,096
2,024 466,109 271,831 194,278
2,025 476,364 277,812 198,552
2,026 486,844 283,924 202,920
2,027 497,554 290,170 207,384
S (DEMANDA INSATISFECHA)
Unidades (toneladas)
227
Inversiones del Proyecto
Financiamiento
Financiamiento Deuda de Bancos
o de Fondos
, TIR, PRI, etc.
aron en el mercado. El déficit se cubre con importaciones.

POLÍTICAS DE PRECIOS
Reglas, pautas que se establecen para fijar los precios del producto. ECO = Precio es la expresión m
Analisis del tipo de mercado

Monopolio Un solo ofertante, productor o vendedor (YPFB)
Oligopolio El número de vendedores es muy reducido, de manera qu
(Cartel) de determinados productos como si hubiera monopolio.
No existe una sola empresa o persona que gravite en los
Pan francés (marraqueta) compramos en: Hipermaxi para
Competencia Mercado Mutualista
Desde la perspectiva económica: Perfecta Mercado San Luis (Roca y Coronado 2º anillo)
Mercado Ramafa
Agricultura es el mercado más parecido a la competencia
Monopsonio Construcción de Escuelas Fiscales => Alcaldía

Único demandante o comprador y varios ofertantes
POLÍTICAS DE PRECIOS DE LA COMPETENCIA

Se fijan precios altos para productos de calidad.
Precios altos, bajos y competitivos
Se puede utilizar precios bajos para captar mercado o para llegar a la ma
Precios de Penetración Permite adoptar un precio inicial mínimo con el objetivo de penetrar mer
producto se puede incrementar el precio, pero sujeto a las características
Precios singulares o impares Consiste en establecer un precio impar, ejemplo: Zapato a Bs. 199.- (Bs. 2
EXW fábrica o planta Es el precio en fábrica, donde no se incluyen los fletes de transporte. El c
transporte.
Precio con absorción de fletes Asume el proyecto absorver los costos de transporte para competir en di
no es uniforme, debido a que el proyecto deberá determinar la incidenci
Precios de descreme Incialmente se aplica un precio elevado para luego ir disminuyendo el mi
consumidores de menos ingresos.
Necesitamos saber a que precio se vende.

¿Cuál es el precio de un motor para vehículo Toyota Corolla mod. 2009?
Motor Precio
Nissan Condor Serie 215 USD. 12.000.- a USD. 15.000.-
La empresa Fruy, determina adoptar la modalidad de precio por Penetación, considerando que la competencia ti
30 por producto. FRUY vendera el producto a Bs 18.- al distribuidor manejando un precio sugerido al cosumidor
Necesitamos saber a que precio se vende.

¿Cuál es el precio de Pulpa 2022?
Detalle
Bolsa pulpa de 500 gr Bs 7
Numero de consumidores potenciales 436,824
Porcentaje que pagari entre Bs 7 a Bs 10 22%
Total de clientes que pagarian 7 Bs. 96,101
Promedio de Bolsas consumidas por persona/año 104
Total de bolsas demandadas a 7 Bs./año 9,994,529
CO = Precio es la expresión monetaria del valor.
ercado
r o vendedor (YPFB)
s muy reducido, de manera que controlan y acaparan las ventas
como si hubiera monopolio.
o persona que gravite en los precios del mercado
ompramos en: Hipermaxi paragua y 4º anillo
oronado 2º anillo)
ás parecido a la competencia perfecta ya que hay muchos vendedores que venden el mismo producto al mismo precio.
scales => Alcaldía

ador y varios ofertantes
COMPETENCIA
dad.
mercado o para llegar a la mayoría de los consumidores.
n el objetivo de penetrar mercado; luego de consolidado el
ero sujeto a las características del mercado.
mplo: Zapato a Bs. 199.- (Bs. 200.-)
n los fletes de transporte. El comprador asume los costos de
ansporte para competir en diferentes mercados. Aquí el precio

eberá determinar la incidencia del costo de transporte.
a luego ir disminuyendo el mismo para llegar a otros
erando que la competencia tiene un precio de Bs 25 y hasta Bs

precio sugerido al cosumidor final de Bs 20.-
mismo precio.
COMERCIALIZACIÓN
Se entiende por comercialización aquella actividad que permite al proyecto hacer llegar el producto, en el lugar adecuado y en el momento oportuno, al consum
CANALES DE MERCADEO
Los canales de mercado son aquellas vías que permiten que los bienes se trasladen desde los productores hasta los usuarios
Existen dos tipos de canales de distribución.
El canal directo, cuando el bien producido pasa del productor al consumidor final sin intermediarios.
El canal indirecto, cuando para la transferencia del producto al consumidor final intervienen intermediarios o agentes de come
Utilizaremos la modalidad de Canal Indirecto
Productor Minorista Consumidor

Supermercados
Micromercados
Tiendas de barrio
Productor Minorista Consumidor Supermercados, Micromercados, tiendas de b
Aquí el productor vende el bien al intermediario minorista (canal indirecto) quien a su vez entra en contacto con el consumido
Productor mayorista Minorista Consumidor
El intermediario mayorista es el contacto entre el productor y el comerciante minorista, este último lleva el producto al consu
do y en el momento oportuno, al consumidor identificado.
productores hasta los usuarios o consumidores.
iarios.
termediarios o agentes de comercialización.
s, Micromercados, tiendas de barrio
a en contacto con el consumidor final.
Distribuidor tercerizado INDIRECTOS
ltimo lleva el producto al consumidor final.

4 P´s PROPUESTAS
PRECIO De acuerdo a nuestro estudio de Mercado, hemos concluido que nuestro preci
según encuesta 52%
PROMOCIÓN
Degustacion, sampling, pack de 100 grs.
PRODUCTO
El empaque seá de bolsas llamativas de buena calidad, de 500grs.
PLAZA
El producto se vendera en Supermercados, Micormercados y Tiendas de Barrio
PROPUESTAS
o, hemos concluido que nuestro precio final será de Bs 7.--
uena calidad, de 500grs.
s, Micormercados y Tiendas de Barrio

ENCUESTA FRUY NARANJA DE
ARANJA DE 7 SABORES
CAPITULO III: LOCALIZACION Y TAMAÑO
3.1. Tamaño
3.1.1 Factores determinantes del Tamaño
3.1.1.1 Tamaño y Mercado
3.1.1.2 Tamaño y Técnicas e Inversiones
3.1.1.3 Tamaño y Localización
3.1.1.4 Tamaño y Financiamiento
3.2. Localización
3.2.1 Macrolocalización
3.2.2. Microlocalización
3.3. Factores preponderantes para la Localización
3.4. Área y Límites del Proyecto
3.5. Localización Política y Administrativa
3.6. Accesibilidad.
Tamaño y Mercado
La capacidad de producción debe estar relacionada con la demanda insatisfecha

El proyecto sólo tiene que cubrir una pequeña parte de esa demanda.
Demanda Insatisfecha Proyectada

(expresada en toneladas al año)
Año Demanda Oferta Demanda Insatisfecha Oferta del Proyecto
2022 446,258 260,254 186,004 227
2023 456,076 265,980 190,096 227
2024 466,109 271,831 194,278 227
2025 476,364 277,812 198,552 227
2026 486,844 283,924 202,920 227
2027 497,554 290,170 207,384 227
TN/AÑO
Demanda Insatisfecha = Demanda - Oferta

Demanda Insatisfecha = Demanda > Oferta
No existe demanda = Demanda < Oferta
Buscar en Internet, Trademap u otras publicaciones

Demanda = compra de productos de los países.
Oferta = empresas internacionales que venden el mismo producto en el mercado de destino.
Información Secundaria
Revistas
Páginas web
Tesis
Informes empresariales
%
0.12%
0.12%
0.12%
0.11%
0.11%
0.11%
cto en el mercado de destino.

TAMAÑO Y FINANCIAMIENTO
ITEM MONTO Bs
MAQUINARIAS 209,610.00
EQUIPOS 14,662.00
MUEBLES Y ENSERES 19,000.00
VEHICULOS 150,000.00
HERRAMIENTAS 5,500.00
TOTAL Bs 398,772.00
Se pide elaborar el cuadro de amortización, si los pagos son en cuotas mensuales y calcular el
DETALLE VALOR UM
Monto de ptmo. 82,800 Bs.
Plazo 36 Meses
Tasa de Interes 0.85% Mensual
Periodo de Gracia 3 Meses
SISTEMA DE AMORTIZACION Frances
INTERES POR EL PERIODO GRACIA 2,111.40
SISTEMA FRANCES
Valor del préstamo 83,520.00 Resumen:

TNA (30/360) 0 Valor préstamo 83,520
Años 3 Suma de Cuotas 95,760
Frecuencia de Pago Mensual Suma de Interés 12,240
N° de pagos por año 12
¿Período de gracia? Capital
Cantidad de períodos de gracia 3
N° Total de Cuotas 36
Interés equivalente 0
Número de Cuota CUOTA A PAGAR CAPITAL VIVO

INTERÉSCAPITAL AMORTIZADO
- 83,520.00
1 593 593 - 83,520.00
2 593 593 - 83,520.00
3 593 593 - 83,520.00
4 2,848 593 2,255 81,265.09
5 2,848 577 2,271 78,994.17
6 2,848 561 2,287 76,707.12
7 2,848 545 2,303 74,403.84
8 2,848 528 2,320 72,084.20
9 2,848 512 2,336 69,748.10
10 2,848 495 2,353 67,395.40
11 2,848 479 2,369 65,026.01
12 2,848 462 2,386 62,639.79
13 2,848 445 2,403 60,236.62
14 2,848 428 2,420 57,816.40
15 2,848 411 2,437 55,378.99
16 2,848 393 2,455 52,924.27
17 2,848 376 2,472 50,452.13
18 2,848 358 2,490 47,962.44
19 2,848 341 2,507 45,455.06
20 2,848 323 2,525 42,929.89
21 2,848 305 2,543 40,386.78
22 2,848 287 2,561 37,825.62
23 2,848 269 2,579 35,246.28
24 2,848 250 2,598 32,648.62
25 2,848 232 2,616 30,032.52
26 2,848 213 2,635 27,397.84
27 2,848 195 2,653 24,744.46
28 2,848 176 2,672 22,072.24
29 2,848 157 2,691 19,381.04
30 2,848 138 2,710 16,670.74
31 2,848 118 2,730 13,941.20
32 2,848 99 2,749 11,192.27
33 2,848 79 2,768 8,423.83
34 2,848 60 2,788 5,635.73
35 2,848 40 2,808 2,827.83
36 2,848 20 2,828 0.00
95,760 12,240 83,520 1,640,407
93,981
31,327 PAGO X AÑO
O
mensuales y calcular el interés total a pagar mediante el método .

12
APITAL VIVO
INT.AÑO 1 6,530
INT. AÑO2 4,184
INT. AÑO 3 1,526
TOTAL INT/ 12,240
3
34176 34176 34176 34176
34176 170880
MI
MACROLOCALIZACIÓN
El departamento de Santa Cruz esta ubicado en la región oriental de Bol

equivalente al 34% del total de territorio nacional, la región es un parais
enormes extensiones de selva y praderas. Tiene una altura de 416 msnm
(segun censo 2012). Dentro del departamento se encuentra la provincia Ign
de superficie y una poblacion de 108.888 habitantes en donde se encuentra
ubicado a 20 minutos de la ciudad de Santa Cruz de la Sierra y a tan solo 5 m
De la poblacion total del departamento aproximadamente el 95 % de las
personas se encuentra desempleada. En cuanto a la red vial, cuenta con vi
con red ferroviaria y cuenta con terminal aérea nacional e internacional. tam
nivel nacional e internacional
Factores Preponderantes (cualitativos):

Mercado Competidor
No existe un producto igual al nuestro cerca, pero si hubiera produc
Mercado Proveedor
Nuestros proveedores seran los productores de citricos en la de yapacani y d

será traido por carretera llegando a acuerdo con los mismos productores par
El envase para nuestro producto sera proporcionado
Mercado Consumidor
Nuestro mercado consumidor abarca de personas que consumen la pulpa
aproxmadamente 1.5 millones de habitantes. Como el PILAT esta ubicad
carreteras pavimentadas a nuestro mercados cosumidores, estimamos qu
hora dependiendo del tráfico.
Clima
El clima es muy favorable para nuestro producto por que el departamento
media de 30 grados centigrados, el invierno es muy corto y al ser el clima
minimizar el calor con jugos natura
Terreno (Área y Límites del Proyecto)

Como nos instalaremos en el PILAT nuestro terreno constara de una suoe
instalaciones tendran una superficie contruida de 1.000 m2, de los cuales 50
m2 para planta de prducción 200 m2 para oficias y 100 m2 para s
Mercado de trabajo
El proyecto necesitara de mano de obra calificada en el área administrativa
las máquinas, tambien necesitaremos mano de obra medianamente c
capacitaciones para el manejo de maquinas. Los niveles salariales iran de a
los manejara en un rago de bs. 2.250 y
Aspectos legales
Nuestra empresa se regira bajo todas las normas le
MICROLOCALIZACIÓN
región oriental de Bolivia, tiene una superficie de 370.621 km2,
, la región es un paraiso tropical de exhuberante vegetacion con
a altura de 416 msnm con una población de 2.784.431 habitantes
uentra la provincia Ignacio Warnes con una extensión de 1.216 km2
en donde se encuentra el Parque Industrial Latinoamericano (PILAT)
Sierra y a tan solo 5 minutos del Aeropuerto Internacional Viru Viru.
amente el 95 % de las personas cuentas con empleo y el 5,2 %de
red vial, cuenta con vias de transporte departamental y provincial,
nal e internacional. tambien cuenta con comunicaciones digitales a
cional e internacional
pero si hubiera producto sustitutos como ser la fruta entera.
s en la de yapacani y de los valles cochabambinos, nuestro producto

ismos productores para que nos llegue el producto a nuestra planta.
o sera proporcionado por la compañia Belen.
ue consumen la pulpa de la fruta es del 25 % de una poblacion de

mo el PILAT esta ubicado a 20 minutos de la capital cruceña con
midores, estimamos que el recorrido nos tome como de 40 min a 1
pendiendo del tráfico.
r que el departamento de Santa Cruz cuenta con una temperatura
y corto y al ser el clima caluroso las personas buscan maneras de
calor con jugos naturales
o constara de una suoerficie de 1.750 m2. dentro de los cuales las

0 m2, de los cuales 500 m2 estaran destinados para almacenes, 200
oficias y 100 m2 para sala para recibir a nuestros clientes
el área administrativa y en el area de producción para el manejo de

obra medianamente calificada para produccion y se les dara
les salariales iran de acuerdo a las funciones de los empleados y se
un rago de bs. 2.250 y bs. 9.000
jo todas las normas legales y fiscales vigentes en Bolivia.

Calificación del 1 al 10
MICROLOCALIZACIÓN
Lista de chequeo para la localización de un Proyecto
A. Servicios
a. energía eléctrica
1. potencia necesaria para atender las necesidades de consumo presente y futuro ;
2. calidad del suministro (fallas, racionamiento) ;
4. empresa que suministra ;
b. agua
§ calidad del agua y necesidad de tratamiento posterior según el uso.(análisis físico, químico y bacteriológico) ;
§ costo de tratamiento para diferentes usos.
§ disponibilidad.
§ tarifas.
§ calidad de suministro.
d. otros combustibles (carbón, aceite, ACPM, gasolina, etc.).

§ necesidades presentes y futuras.
§ calidad del suministro.
§ precios.
e. comunicaciones.
§ tipos de servicio (teléfono, radioteléfono, fax, Internet, etc.).
§ redes y líneas instaladas y disponibles.
§ tarifas.
B. Facilidades de Transporte
a. transporte aéreo
§ capacidad y distancia de aeropuertos.
§ costo de fletes.
§ calidad del servicio.
b. transporte marítimo y fluvial

§ puertos marítimos y su distancia.
§ puestos fluviales y su ubicación.
§ calidad del servicio.(tiempo, seguridad, etc.)
§ tarifas.
c. transporte por carretera

§ red vial utilizable
§ tarifas
§ calidad del servicio (tiempo, seguridad, etc.)
d. transporte ferroviario
§ red vial utilizable
§ tarifas
§ calidad del servicio (tiempo, seguridad, etc.).
C. Condiciones de Clima
a. condiciones específicas del clima
§ rango de temperaturas.
§ humedad relativa.
D. Consecuencias del proceso técnico
a. efectos del proceso sobre el medio ambiente

olor, ruido, humo, polvo, vibración, inseguridad.
desperdicios sólidos
disposición final
costo de transporte
procesos de incineración
usos alternos (rellenos, biodigestores, procesamiento técnico, etc.)
B. desperdicios líquidos
sistema de alcantarillado (características)
descarga a corrientes o fosos
c. tratamiento de desperdicios
prácticas comunes de disposición final, métodos y tarifas.
reglamentaciones existentes.
E. Características de la Población
a. población total
contingente actual y su proyección.
densidad de población (k2, rural y urbana).
estratificación (sexo, edad, ingresos, etc.)
b. población económicamente activa.

agricultura
industria
comercio
institucional
c. disponibilidad de mano de obra

§ calificada
§ semicalificada
§ no calificada
d. nivel salarial de cada categoría
F. Infraestructura de Servicios Sociales

a. capacidad de alojamiento
§ hoteles, residencias.
§ casas en arrendamiento.
§ planes de desarrollos urbanísticos.
§ tarifas y precios.
b. servicios de educación y su capacidad.

§ escuelas
§ colegios
§ colegios vocacionales
§ institutos técnicos
§ universidades.
§ número de cupos en cada institución
c. servicios de salud
§ puestos y centros de salud
§ servicios privados
§ hospitales regionales
§ número de camas hospitalarias
§ número de médicos por cada 1000 habitantes.
d. centros de cultura y recreación.
e. servicios de policía y justicia
f. servicios de bomberos
G. Actividades Económicas en la Zona

§ industrias de extracción
§ industrias metálicas
§ manufacturas de equipos y maquinaria
§ edificaciones y obras civiles
§ industrias de alimentos
§ fabricación de fármacos
§ agroindustria
§ actividades de comercio (ofertas principales)
H. Indicadores Económicos
§ costo de la tierra
§ costo de la construcción
§ tasa de interés prevaleciente
§ política tributaria (impuesto a la renta, a las ventas, etc.)
I. Normas, reglamentos e incentivos

§ normas relativas al uso de la propiedad
§ permisos y especificaciones de las construcciones.
§ permisos para la construcción y operación de plantas industriales y su ubicación.
§ planes de desarrollo urbano.
incentivos tributarios y financieros.
LISTA DE CHEQUEO PARA DEFINIR LOCALIZACIÓN
FACTOR
A. Servicios
a. energía eléctrica
b. agua
c. otros combustibles (carbón, aceite, ACPM, gasolina, etc.).
d. Internet
e. comunicaciones.
B. Facilidades de Transporte
a.Transporte a Clientes
b.Transporte de Proovedores
c. transporte por carretera
C. Condiciones de Clima
a. condiciones específicas del clima
D. Consecuencias del proceso técnico (Medio Amb.)
a. efectos del proceso sobre el medio ambiente
b. desperdicios líquidos
c. tratamiento de desperdicios
E. Características de la Población
a. población total
b. población económicamente activa.
F. Infraestructura de Servicios Sociales
a. capacidad de alojamiento
b. servicios de educación y su capacidad.
c. servicios de salud
d. centros de cultura y recreación.
e. servicios de policía y justicia
f. servicios de bomberos
G. Actividades Económicas en la Zona
H. Indicadores Económicos
I. Normas, reglamentos e incentivos
TOTAL
Fruy pulpa de Parque Industrial
Parque Industrial
fruta naranja 7 Latinoamericano
sabores
CALIFICACIÓN PONDERACIÓN CALIFICACIÓN
30% del 1 al 10 14.4 del 1 al 10
10 3 10
10 3 10
8 2.4 10
10 3 10
10 3 10
20% 5.2
8 1.6 10
8 1.6 10
10 2 10
10% 2.8
10 1 10
10 1 9
8 0.8 8
10% 2.4
8 0.8 10
8 0.8 9
8 0.8 9
5% 1.9
10 0.5 10
10 0.5 10
10 0.5 10
8 0.4 8
10% 5.9
10 1 10
10 1 10
10 1 10
10 1 8
9 0.9 10
10 1 10
5% 10 0.5 10
5% 10 0.5 10
5% 6 0.3 10
100% 33.9
PARQUE IND. WARNES
arque Industrial
atinoamericano
PONDERACIÓN
15
3
3
3
3
3
6
2
2
2
2.7
1
0.9
0.8
2.8
1
0.9
0.9
1.9
0.5
0.5
0.5
0.4
5.8
1
1
1
0.8
1
1
0.5
0.5
0.5
35.7
RQUE IND. WARNES
CAL. MÁXIMA 10
MEDIA 5
MÍNIMA 2
NULA 0
CAPITULO IV: INGENIERIA DEL PROYECTO
4.1. Clases y características del Producto o Servicio
4.2. Producción por hora, día, mes y año.
4.3. Programa de Producción
4.4. Descripción del Proceso
4.5. Diagrama de Flujo
4.6. Balance de Materiales
4.7. Descripción de la Maquinaria, Equipo y Vehículos
4.8. Características de las Construcciones requeridas por el Proyecto,
4.8.1. Planos de Distribución y obras civiles
4.9. Cuadro de depreciaciones de inversiones fijas
PROYECTO
Se trata de describir en forma inequívoca el producto o productos Características delproyecto,
o servicios objeto del producti
composición, la forma de presentación (botella, caja, etc.), la unidad de medida (metro cuadrado, k
todas las características que permita reconocerlo y diferenciarlo.
1 Nombre técnico PULPA DE FRUTA CONGELADA NARANJA 7 SABORES
2 Nombre Comercial (marketing) FRUY
3 Composición PULPA DE FRUTA
4 Forma de presentación (botella, caja) BOLSA AL VACIO
5 Unidad de medida 500 GRAMOS
6 Forma de almacenamiento CONGELADO EN CAMARA FRIA
7 Forma de transporte CAMIION REFRIGERADO
8 Vida útil estimada 18 MESES
9 Obsolecencia prevista (tecnológico) No aplica
s Características delproyecto,
o servicios objeto del producto o servicio
indicando entre otras: su nombre técnico, su nombre comercial, su
dad de medida (metro cuadrado, kg, galón, etc.), forma de almacenamiento y transporte, su vida útil estimad
CONGELADA NARANJA 7 SABORES
AMARA FRIA
comercial, su
e, su vida útil estimada, y
Producción día, semana, mes, año
¿Cuánto producto o servicio puede entregar su empresa en
Medir la capacidad real de producción
EJEMPLO:
Tiempo Capacidad
Horas de Minutos promedio máxima de
trabajo día minutos de producción x
producción persona
Producción por Período 8 60 0.1 85%
Maquina Industrial Despulpadora
Maquina envasadora
a, semana, mes, año
gar su empresa en 8 horas?
Capacida
máxima de Total de producción Semanal Mensual Anual
Diaria
proceso
65% 1894 9471 37,886 363,703
454,629
90925.8
Empresa Una carpintería produce (elabora) 10 juegos de mesa a
Pagados 10 juegos de mesa
Pedido 1 juego de mesa
10 juegos de mesa al mes con seis (6) sillas cada uno.
PROYECCIÓN DE VENTAS
(en unidades de producto)
| AÑO
PRODUCTO 1 2 3
Incremento porcentual 1% 1%
FRUY NARANJA 7 SABORES 500 GRS 454,629 459,175 463,767
TOTAL 454,629 459,175 463,767
mes
PROYECCIÓN DE VENTAS
(en unidades de producto) MES
|
3 PRODUCTO 3 4 5
Incremento porcentual 101% 101%
FRUY NARANJA 7 SABORES 500 GRS 37,886 38,265 38,265
TOTAL 37,886 38,265 38,265
AÑO
4 5
2% 2% ANUAL
473,042 482,503
473,042 482,503
YECCIÓN DE VENTAS
nidades de producto) MES
MES
6 7 8 9 10 11 12
102% 102% 102% 103% 103% 103% 103%
38,643 38,643 38,643 39,022 39,022 39,022 39,022
38,643 38,643 38,643 39,022 39,022 39,022 39,022
386,434
Pérdidas / Muestras gratuitas / Promoción / etc. 3.00%
42
PROGRAMA DE PRODUCCIÓN
(en unidades de producto)
AÑO
PRODUCTO 1 2
Fruy 500 cc 440,990 445,400
0 0
TOTAL 440,990 445,400

12
INICIO
ODUCCIÓN
oducto)
AÑO
3 4 5
449,854 458,851 468,028 se ha restado el 3%
0 0 0
449,854 458,851 468,028

Proceso
¿Qué es el proceso productivo?
El proceso productivo es una serie de trabajos y operaciones necesarias que permiten llevar a cabo la producción
PROCESOS
Proceso de producción Máquina Materia Prima
RECEPCION DE LA FRUTA Naranja 7 sabores
SELECCIÓN DE LA FRUTA Naranja 7 sabores
LAVADO
PELADO Maquina manual Naranja 7 sabores
CORTE
MAQUINA DESPULPADORA Maquina ALBIZ Estructura

de Acero inox 304
CONTROL CALIDAD
ENVASADO Envasadora semi Industrial
FOOD SABER
Etapa de acondicionamiento
ALMACENAMIENTO FRIGORIFICO PARA 10
TONELADAS
DISTRIBUCION
Total
Proceso
as que permiten llevar a cabo la producción de un bien o un servicio.
S
Insumos Recursos Humanos
Operario 1
Operario 1
AGUA Operario 1
Mesa Inox Operario 2
Cuchillo inox Operario 2
Energia Electrica Operario 2
Operario 1
Operario 1
namiento
Operario 2
Energia Electrica
Chofer
3 personas
DIAGRAMA DE FLUJO PROCESO FR
RECEPCION DE MATERIA
PRIMA FURTA
NO
DESEHCH
SI SELECCCION DE
FRUTA CALIDAD
LAVADO DE FRUTA
PELADO DE FRUTA
CORTE DE FRUTA
MAQUINA
DESPULPADORA
MAQUINA
DESPULPADORA
O PROCESO FRUY
DESEHCHO
NO
CALIDAD DESEHCHO
SI
ENVASADO
ALMACEN
DISTRIBUCION
Balance de materiales = receta
REQUERIMIENTOS DE MATERIALES NECESARIOS
Unidad de
Item Nombre del Material (descripción) medida Cantidad
riales = receta
1 naranja 7 sabores maduras unidades 1,817,187
2 bolsa unidades 363,703
3 energia kw
agua litros
Requerimiento de Insumos (producción del bien o servicio)

Unidad de
Item Nombre del Insumo (descripción) medida
Cantidad
Material de Bioseguridad
1 Barbijos Unidad 2880
alcool Litro 96
Ropa de trabajo
1 cofia Unidad 580
2 delantal Unidad 6
3 panatalones Unidad 10
4 botas plasticas Unidad 2
5 guantes de nitrilo par 1152
Equipos de Protección Personal (Normas ISO)
1 casco de seguridad Unidad 5
TOTAL
ALQUILER GALPON
POR MES Bs 5,000.00
PUBLICDAD
Por mes BS 3,000.00
CONTADOR
Por mes BS 500.00
ESARIOS
Costo Costo total
Unitario Bs. Año MES
0.1 bs la unidad X Naranja
0.50 908,594 75,716.13 0.15 bs la unidad
0.15 54,555 4,546.28 2 bs/kw
0.07 24,000 2,000.00
0.01 4200 350.00
2.73 991,349 82,612.41 Consumo electrico
2.725711756 75716.12533 Maquina 1 3 kw/dia
bien o servicio) Maquina 2 3 kw/dia
Costo Costo total

Unitario Bs. Año
991348.9197 Camara 150 kw/dia
Bolsas 1,894 Bolsas/dia
0.30 864
10 960 presentacion 500gramos
0.75 435 0.5

50 300
80 800 NARANJA 2
200 400
0.8 922 NARANJA 18929
rmas ISO) BOLSA 0.075
35 175 ENERGIA 0.106
OTAL 4,856 404.63 AGUA 0.018
2.725711756
991348.9197
2.083333333
VIDA DEL PROYECTO = 5 años
Requerimientos de Maquinarias
Cantidad Unidad
medida
de Costo Unitario Costo total
Bs. Bs.
Item Descripción
1 MAQUINA DESPULPADORA 1 unidad 73,000 73,000
2 MAQUINA ENVASADORA 1 unidad 67,150 67,150
3 CAMARA FRIGORIFICA 1 unidad 46,000 46,000
4 PELADORA IND. 1 unidad 23,460 23,460
Total 209,610
Requerimientos de Equipos
Cantidad Unidad
medida
Bs. Bs.
Item Descripción
canastillos de plasticos 20 unidad 50 1,000
Mesa Inox 1 Unidas 13,662 13,662
0
14,662
Muebles y enseres
Item Descripción Cantidad Unidad
medida
Bs. Bs.
Escritorios 3 unidad 500 1,500
sillas 10 unidad 300 3,000
computadora 3 unidad 3500 10500
impresora 2 unidad 2000 4000
19,000
Vehículos
Item Descripción Cantidad Unidad

medida
de Costo Unitario
Bs.
Costo total
1 Camion frigorifico 2 unidad 150,000 300000
Herramientas
Cantidad Unidad
medida
Bs. Bs.
Item Descripción
1 Material de Escritorio 5 unidad 1000 5000
2 Kit de Primeros Auxilios 1 unidad 500 500
5500
TOTTAL 548,772
aquinarias
Depreciación Período de Valor
Vida Útil * Anual depreciación Residual
8 9,125 5 27,375
8 8,394 5 25,181
8 5,750 5 17,250
8 2,933 5 23,460
32 26,201 20 93,266 29,944.29

*Años (valor contable) 12000
41,944.29
Equipos
Vida Útil * Depreciación Período de Valor
Anual
real (contable) depreciación Residual
10 100 5 500
10 1,366 5 6,831
0 0
7,331
res
Vida Útil *
Anual depreciación Residual
10 150 5 750
10 300 5 1,500
5 2,625 5 -2,625
5 500 5 1,500
1,125
Vida Útil *
Anual depreciación Residual
5 60,000 5 0
s
Vida Útil * Depreciación Valor
Anual Residual
1
1
500
300
3000
2000
350
3500
7000
Requerimientos de Obras Físicas u Obras Civi
Unidad de
Item Descripción Cantidad
medida
1
2
3
Total Obras Físicas
Proyecto = 5 años
INVERSIONES EN TERRENOS (COMP

COSTOS DE INVERSIÓN : TERRENOS
Unidad de
Nº Item Cantidad
Medida
1
2
COSTO TOTAL
Obras Físicas u Obras Civiles
Costo Valor de salvamento
Costo total Bs. Vida Útil * Depreciación anual NO APLICA
Unitario Bs. (Residual)
0 0 0
* Años 5
oyecto = 5 años
TERRENOS (COMPRA)
VERSIÓN : TERRENOS
Costo Depreciación
Costo Total Vida Útil Valor Residual
Unitario Anual
0.00
COSTO TOTAL 0.00 N/A 0.00

DISTRIBUCION DE
LAYOUT
Plano de Distribució
Maquina 3
Frigorifico
Oficina
Recepcion
PUERTA DE
INGRESO Parqueo
ISTRIBUCION DE PLANTA
AYOUT
lano de Distribución de la planta u oficina
Maquina 2 Mesa INOX
Almacen
Carga
Parqueo
DEPRECIACIO
Activos Vida Util Valor Unit Cantidad
Maquina Despulpadora 8 73,000 1

Maquina Envasadora 8 67,150 1
Camara Frigorifica 8 46,000 1
Mesa inox 10 13,662 1
MAQ. PELADORA INDUSTRIAL 8 23,460 1
Canastillo de Plastico 8 50 20
Escritorio 10 500 3
Silla 10 300 10
Computadora 4 3,500 3
Impresora 4 2,000 2
Camión Frigorifico 5 150,000 2
TOTAL 379,622
Bolivia = dep
linea
DEPRECIACION DE ACTIVOS FIJOS
Depreciación
Valor Total 1 2 3 4 5
Anual
73,000 9,125 9,125 9,125 9,125 9,125 9,125

67,150 8,394 8,394 8,394 8,394 8,394 8,394
46,000 5,750 5,750 5,750 5,750 5,750 5,750
13,662 1,366 1,366 1,366 1,366 1,366 1,366
23,460 2,933 2,933 2,933 2,933 2,933 2,933
1,000 125 125 125 125 125 125
1,500 150 150 150 150 150 150
3,000 300 300 300 300 300 300
10,500 2,625 2,625 2,625 2,625 2,625 0
4,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 0
300,000 60,000 60,000 60,000 60,000 60,000 60,000
543,272 91,767 91,767 91,767 91,767 91,767 88,142

Bolivia = depreciación
lineal
Depreciación
Valor Residual
Acumulada
45,625 27,375
41,969 25,181
28,750 17,250
6,831 6,831
14,663 8,798
625 375
750 750
1,500 1,500
10,500 0
4,000 0
300,000 0
0
455,212 88,060
Unidad 5
Estudio Organizacional
5.1 Definición del tipo de organización empresarial.
5.2 Costos de constitución.
5.3 Requerimiento de personal: Técnicos, Administrativos Obreros y otr
5.3.1. Planilla de Remuneraciones
5.4. Estructura Orgánica
5.5. Manual de Funciones
5.6. Cronograma de Actividades
5.7. Cuadro de amortizaciones de inversión diferida
rativos Obreros y otros.
5.1. Definición del tipo de organización empresarial
Equipo Directivo y Organización Interna
b) DISTRIBUCION CUOTAS DE CAPITAL (Aportes de Capital)

(EXPRESADO EN BOLIVIANOS)
NOMBRE Y APELLIDO DESCRIPCION DEL APORTE
Patricia Castedo Ribera Aporte Efectivo

Silvia Katherin Flores Sanchez Aporte Efectivo
Romer Rivero Aporte Efectivo
Juan Pablo Sanchez Aporte Efectivo
Tomi Cayumbari Aporte Efectivo
TOTAL
El proyecto se desarrolla en moneda local o Bs.o Dólares americanos (USD.) o euros Capital Socia
c) CARGO DE LOS SOCIOS

Nº NOMBRE Y APELLIDO CARGO
1 Patricia Castedo Ribera SOCIO
2 Silvia Katherin Flores Sanchez SOCIO
3 Romer Rivero GERENTE GENERAL
4 Juan Pablo Sanchez SOCIO
5 Tomi Cayumbari SOCIO
d) INFORMACIÓN GENERAL DE SOCIOS

Nº Nombres Apellidos
1 Patricia Castedo Ribera
2 Silvia Katherin Flores Sanchez
3 Romer Rivero
4 Juan Pablo Sanchez
5 Tomi Cayumbari
sarial DEFINICIÓN ORGANIZACIONAL O BASE SOCIETARIA
Definición del TIPO JURÍDICO DE SOCIEDAD

Definir si la empresa se constituye como:
Sociedad Responsabilidad Limitada (SRL)
Sociedad Anónima
Socieda Comandita
etc.
VALOR DEL % DE
APORTE Bs. APORTACION
34,500 20% D25/$D$30

34,500 20%
34,500 20%
34,500 20%
34,500 20%
172,500 100%
Capital Social
AUTO EMPLEO - EMPRENDEDURISMO

C.I. Nacionalidad Estado Civil Grado de Instrucción Nº Teléfono Dirección
3861798 sc Boliviana Casada Adm Financiera 78500051 Km8 al Norte
7769907 sc Boliviana Casada Adm Financiera 76090337 km 14 carretera cotoca
Boliviana Adm Financiera 70076727 Avda. Beni
Boliviana Adm Financiera 70973450 Santos Dumont
Boliviana Adm Financiera 69094680 Los Lotes
Tipos de Sociedad
Sociedad Anónima
Motivo Sociedad de Capitales, formada por el aporte
Fortalezas Responsabilidad recae en todos los socios
Permite realizar emisiones de acciones y bono
Facilita el financiamiento
Debilidades Solamente se rige por el capital

Se necesita 50% +1 para tener control de la so
La persona con 50% + 1 manda en la sociedad
Capital Inicial (%) Acciones
34,500 20%
34,500 20%
34,500 20%
34,500 20%
34,500 20%
apitales, formada por el aporte de los socios.
d recae en todos los socios
r emisiones de acciones y bonos en Bolsa de Valores
ige por el capital

% +1 para tener control de la sociedad
50% + 1 manda en la sociedad.
5.2. COSTOS DE CONSTITUCIÓN
GASTOS DE ORGANIZACIÓN
(EXPRESADOS EN BOLIVIANOS)
DESCRIPCIÓN COSTO TOTAL
TESTIMONIO DE CONSTITUCIÓN + PROTOCOLIZACIÓN 3,000
SEPREC 647
NIT 0
LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO 2,000
FICHA MEDIO AMBIENTAL 1,400
SENASAG POR ETIQUETA 500
SENASAG PARA CERTIFICADO 500
SEDES 500
REGISTRO SANITARIO 200
SENAPI 2,280
INSCRIPCIÓN CPS 0
AFP´S 0
MINISTERIO DE TRABAJO (ROE) 0
TOTAL 11,027
ÓN
EDITAR DOCS. E INSERTAR
NOMBRES DE SOCIOS
ACTUALES - ANEXO Nº 1
https://www.senasag.gob.bo/requisitos-para-la-obtencion-o-renovacion-de-registro#
cion-de-registro#
Tipo de Cambio 1.00
REQUERIMIENTOS Y COSTOS DE PERSONAL

AÑO 1
MANO DE OBRA: PRODUCCIÓN
Remuneración Cantidad de
mensual unitaria Cargo Meses
[Bs] puestos
5,000.00 SUP DE PRODUCCION 1 12

2,250.00 OPERARIO 1 1 12
2,250.00 OPERARIO 2 1 12
SUBTO
BENEFICIOS SOCIAL
COMERCIAL Y ADMINISTRACIÓN
Remuneración Cantidad de
mensual unitaria Cargo Meses
[Bs] puestos
14,000.00 GERENTE GENERAL 1 12

3,000.00 SECRETARIA 1 12
4,000.00 VENDEDOR 1 12
2,250.00 CHOFER 1 12
SUBTO
BENEFICIOS SOCIAL
Total Beneficios Sociales año 1
Total Costos de Personal Año 1

E PERSONAL
Remuneración
Total
mensual unitaria
5,000.00 60,000.00
2,250.00 27,000.00
2,250.00 27,000.00
0.00 0.00
0.00 0.00
0.00 0.00
SUBTOTAL 114,000.00 9500
BENEFICIOS SOCIALES 38,041.80
152,041.80 12670.15
Remuneración
Total
mensual unitaria
14,000.00 168,000.00
3,000.00 36,000.00
4,000.00 48,000.00
2,250.00 27,000.00
0.00 0.00
SUBTOTAL 279,000.00
BENEFICIOS SOCIALES 23,240.70
302,240.70
61,282.50 25,187
454,282.50
Mensual con carga soci 37,856.88 37,856.88

Aguinado 10 meses 27,291.67 23,250
BENEFICIOS SOCIALES PRODUCCION
Riesgo laboral 1.71%

Fondo pro vivienda 2%
Seguridad social (CNS) 10%
Aporte patronal solidaria 3%
TOTAL 16.71%
Prov. Aguinaldo 8.33%

Prov. Indemnizacion 8.33%
16.66%
BBSS TOTAL 33.37%
BENEFICIOS SOCIALES ADMINISTRACION
Riesgo laboral 1.71%

Fondo pro vivienda 2%
Seguridad social (CNS) 10%
Aporte patronal solidario 3%
TOTAL 16.71%
Prov. Aguinaldo 8.33%

Prov. Indemnizacion 8.33%
16.66%
BBSS TOTAL 33.37%
5.4. Estructura organizacional (organigrama) TENER EN CUENTA LA DEPARTAMENTALIZ
ORGANIGRAMA
ENTA LA DEPARTAMENTALIZACIÓN DE LAS OPERACIONES
FUNCIONES Y COMPETENCIAS DEL CARGO
Nombre del cargo: Gerente General

Naturaleza del cargo: Gestión
Lugar habitual de trabajo: Oficina
Cargo superior inmediato:
Cargos subordinados directos: Encargado de la Unidad de Gestión, Jefes de Planta, Jefe de Laboratorio
Descripción del propósito, funciones y tareas del cargo
Propósito del cargo: Abarcar cuatro tareas; planeación, organización, dirección y análisis de resultados
Descripción de funciones y tareas
Funciones Tareas
Planificar, dirigir, organizar y • Prospectar y contactar potenciales clientes, para ofrecer los servicios de la empre-
controlar las actividades de la sa
Gerencia General, de acuerdo a • Negociar, en coordinación con Gerencia General y dentro de los lineamientos pre-
las funciones y supuestados, precios y condiciones de los servicios, con los clientes.
responsabilidades asignadas, a • Elaborar contratos u otras formalidades, con los clientes, atinentes a los servicios
los documentos de gestión ofrecidos y acordados.
aprobados; y a las políticas y
planes de la empresa, utilizando
en forma eficiente y eficaz los
recursos.
Velar por la óptima • Analizar y determinar los recursos físicos y humanos del área de operaciones ne-
administración y gestión de la cesarios para cumplir los objetivos y metas definidos por las instancias superiores.
empresa. Si bien no realiza de • Determinar costos de operación y proponer tarifas de servicios.
manera directa actividades • Elaborar y someter a consideración de la dirección general, el presupuesto anual
administrativas (pues la del área.
empresa cuenta con un área • Supervigilar la programación y asignación de recursos velando por el mejor apro-
para ello), es la persona que se vechamiento de las capacidades operativas de Plantas y Laboratorio Central.
encarga de coordinar y • Prospectar y negociar, en coordinación con Gerencia General, condiciones y con-
supervisar que la administración tratos con Centros de Acopio externos en caso de requerirse capacidades adicio-
y gestión de la empresa sea nales.
eficiente, tomando decisiones • Proponer inversiones a realizar y supervisar la ejecución de ellas.
de manera oportuna, para evitar
posibles problemas
administrativos.
Establecer lineamientos, políti- • Diseñar y establecer políticas y procedimientos asociados a los procesos operati-
cas y procedimientos que guíen vos.
a los actores del área de • Establecer procedimientos que resguarden la vida útil y operatividad de las insta-
operaciones en el desarrollo de laciones y equipamientos (programas de mantenimiento).
las labores e integridad de los • Establecer medidas y procedimientos tendientes a minimizar los riesgos laborales
recursos. • Analizar en forma continua los procesos que se llevan a cabo en Plantas y Labora-
torios, para detectar e implementar oportunidades de mejoras.
Controlar que las labores • Elaborar informes de gestión, estándares e indicadores del área de operaciones.
operativas se desarrollen con • Efectuar análisis de ingresos y costos para cumplir los presupuestos y/o detectar
normalidad, oportunidad y desviaciones.
acordes a lo previsto. • Autorizar compras de bienes o servicios requeridos por el área, de acuerdo a las
políticas existentes al respecto.
• Revisar liquidaciones de cobro a clientes
• Controlar las existencias en stock.
• Autorizar contratación de personal temporal o de faenas.
• Proveer de información de ingresos y costos de operaciones, así como de cual-
quier otra que la Gerencia General e instancias superiores requieran.
Nombre del cargo: SUPERVISOR DE PRODUCCION

Naturaleza del cargo: Supervisor
Lugar habitual de trabajo: Galpón
Cargo superior inmediato: Gerente General
Cargos subordinados directos: Operario
Propósito del cargo: Coordinar y supervisar las actividades en la línea de producción
Funciones
SUPERVISION Y MANEJO DE
LINEAS DE PRODUCCION
COMPETENCIA LABORAL
UPERVISOR DE PRODUCCION
: Supervisor
abajo: Galpón
diato: Gerente General
s directos: Operario
ósito, funciones y tareas del cargo
Coordinar y supervisar las actividades en la línea de producción
ones y tareas
Tareas
Revisa la recepción de las Naranjas
Programar la producción diaria
Intervenir operatiavemente en cada proceso dando soporte a los operarios
Verificar las condiciones de operación de las variables de proceso
Realizar actividades de inspección y ensayos al producto terminado
para determinar la conformidad de cada lote o la no-conformidad
Ejecutar controles diarios de producción y realizar sus respectivos
registros como:
- Producción neta por producto
- Eficiencias de Producción
- Tiempos perdidos por proceso de producción
- Consumos y eficiencias de naranjas
- Determinación y registro de los tiempos de reposo
- Atención en las paradas de equipo
- Registro y entrega del producto terminado a Empaque y Producto
Asegurar que todas las actividades sean desarrolladas bajo las
Buenas Prácticas de Manufactura
supervisar que que el area de trabajo este limpia y ordenada
Nivel educativo
Tecnólogo Químico
❖ Habilidades Administrativas
Planeación
Organización
Ejecución
Toma de decisiones
❖ Facultad Cognitiva
Capacidad de análisis
Solución de Problemas
❖ Sociales
Buenas relaciones interpersonales
Nombre del cargo: Secretaria Ejectuvia

Naturaleza del cargo: Asistente
Lugar habitual de trabajo: Oficina
Cargo superior inmediato: Secretaria
Cargos subordinados directos: Operarios
Propósito del cargo: Ejecutar labores secretariales según las directrices de la Gerencia
Funciones Tareas
Redactar y tramitar correspondencia de acuerdo con instrucciones impartidas por el
Gerente.
Recibir visitantes conociendo el asunto a tratar para establecer las entrevistas y
preparar la
Proporcionar la información requerida por el público y concertar las entrevistas
solicitadas.
Velar por la buena imagen de la institución y por la adecuada presentación de la
oficina
Actualizar y mantener al día el archivo de gerencia
Atender las llamadas telefónicas
Tomar dictados y digitar
Colaborar en la organización y •
atención de todo tipo de
reuniones a la que tenga que
asistir el Gerente de acuerdo
con la agenda de compromisos Solicitar los elementos necesarios para el desempeño de su trabajo y responde por los
elementos y maquinas a su cargo
Mantener buenas relaciones interpersonales con los demás miembros de la
Organización
Guardar la debida reserva y discreción de la información que se le ha confiado.
Velar por el buen funcionamiento de los equipos, materiales y suministros asignados a

la unidad
Las demás funciones que se le asignen y que sean afines con la naturaleza del cargo
La agenda de compromisos de la Gerencia es elaborada de acuerdo con las directrices

dadas
Las copias de los registros físicos y magnéticos de las respuestas y oficios enviados son
archivadas
diariamente.
* La recepción es manejada según instrucciones de la Gerencia
CONTRIBUCIONES * La información solicitada por personal, tanto interno como externo, es suministrada
INDIVIDUALES (CRITERIOS DE oportunamente
DESEMPEÑO)
* Los bienes y recursos a sus cargos se obtienen y utilizan con oportunidad y
racionalidad
*Los documentos recibidos se clasifican y radican diariamente con base en el sistema
de gestión
Documental
* La reserva y discreción de la información es guardada debidamente
CONOCIMIENTOS BÁSICOS O Conocimientos en Secretariado Ejecutivo
ESENCIALES Principios Básicos en Informática Atención al cliente
Capacitación en la Ley de Seguridad Social
Nombre del cargo: Encargado de Ventas

Naturaleza del cargo: Gestión
Lugar habitual de trabajo: Oficina y Comercios
Cargo superior inmediato: Gerente General
Cargos subordinados directos: Chofer
Descripción del propósito, funciones.
Propósito del cargo: ejecutar, controlar,posicionar y negociar nuestro producto.
Descripción de funciones.
Funciones
Ejecuta y controla los planes comerciales de la empresa.
Posiciona los productos de la comercializadora a nivel Local.
Nombre del cargo: OPERARIO 1-2

Naturaleza del cargo: Asistente
Lugar habitual de trabajo: Galpón
Cargo superior inmediato: Supervisor de Producción
Cargos subordinados directos:
Propósito del cargo: Operar correctamente las maquinas despulpadora, envasadora y peladora
Funciones
MANEJO DE MAQUINA
PROCEDIMIENTO OPERARIO DE
LINEA
COMPETENCIA LABORAL
OPERARIO 1-2
: Asistente
abajo: Galpón
diato: Supervisor de Producción
s directos:
ósito, funciones y tareas del cargo
Operar correctamente las maquinas despulpadora, envasadora y peladora
ones y tareas
Tareas
Asegura que las maquinas funciones adecuadamente
Verifica las condiciones de proceso en cada desarrollo
Suministrar las naranjas correspondiente (pelar la fruta)
Iniciar en proceso Despulpadora y envasadora
Verificar las características iniciales del producto validando su calidad
Finalizar el proceso de llenado y realizar la limpieza de las instalaciones
Seguir los procedimientos adecuados para evitar la contaminación
Mantener limpia y ordenada su área e trabajo
Lavado de naranja
❖ Pelado de Naranja
❖ Manejo de maquina Despulpadora
❖ Manejo de maquina envasadora
❖ Almacenado de producto terminado en Frigorífico
Se asegura que la maquina esté funcionando a la velocidad que se requiera, la
Diariamente al finalizar la producción a la maquinas se debe :
- Enjuagar con agua
- Aplicar espumante
- Lavar con abundante agua
Nivel Educativo
Bachiller
❖ Habilidades Motoras
Destreza manual
Nombre del cargo: Chofer Repartidor

Naturaleza del cargo: Personal de Servicio
Lugar habitual de trabajo: Medio de transporte ( CAMION)
Cargo superior inmediato: Encargado de ventas
Cargos subordinados directos: No tiene
Propósito del cargo: Conducir el vehículo de forma prudente y sin demora a donde se requierarealizar algún traslado de
producto e información oficial o recolección de bienes y productos de servicios contratados por la empresa
Funciones
Revisar el vehículo antes de su salida.
Reportar cualquier malfuncionamiento o reparación.
5.6. CRONOGRAMA DE ACTIV
MES Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5
DETALLE - SEMANA 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1
Investigación de mercado ARRANQUE DE OPERACIONE
Constitución de la empresa
Ejecucción de las inversiones
Construcción de la infraestructura
Montaje de maquinarias y muebles
Reclutamiento y selección de personal
Inducción y capacitación de personal
Preparación de campaña de lanzamiento
Organización administrativa
Inicio de Operaciones
Se debe ajustar al Cronograma establecido por cada proyecto.

GRAMA DE ACTIVIDADES
Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
ANQUE DE OPERACIONES DE LA EMPRESA
5.7. AMORTIZACIÓN DE I
INVERSION EN ACTIVOS DIFERIDOS

(EXPRESADO EN BOLIVIANOS)
DETALLE IMPORTE
ESTUDIOS E INVESTIGACIÓN
HONORARIOS EN PLAN DE NEGOCIO 2,250
HONORARIOS ENCUESTA (ELAB Y TAB) 2,250
OTROS HONORARIOS 2,250
TOTAL ESTUDIOS E INVESTIGACIONES 6,750
GASTOS DE ORGANIZACIÓN
TESTIMONIO DE CONSTITUCIÓN 3,000
FUNDEMPRESA 647
NIT
LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO 2,000
FICHA MEDIO AMBIENTAL 1,400
SENASAG POR ETIQUETA 500
SENASAG PARA CERTIFICADO 500
SEDES 500
SENAPI 2,280
REGISTRO SANITARIO 200
INSCRIPCIÓN CPS 0
AFP´S 0
MINISTERIO DE TRABAJO - ROE 0
TOTAL ORGANIZACIÓN Y CONSTITUCIÓN 11,027
GASTOS DE PUESTA EN MARCHA
GASTOS DE CAMPAÑA X LANZAMIENTO 2,000
CONTRATACIÓN PERSONAL 0
GASTOS DE INSTALACION DE EQUIPO 1,500
MATERIAS PRIMA 5,000
TOTAL GASTOS DE PUESTA EN MARCHA 8,500
TOTAL ACTIVOS DIFERIDOS 26,277.00
TIZACIÓN DE INVERSIÓN DIFERIDA
Resúmen
Unidad de Costo
Nº Descripción Cantidad
Medida Unitario
1 Estudio y/o investigaciones Global 0
2 Gastos organización Global 0
3 Gastos de puesta en marcha 0
5 Intereses pre-operativos 0
6 Otros 0
0
0
COSTO TOTAL
Amortización mensual
Valor Amortización Anual
Costo Total 1 2 3 4 5
6,750 1,350 1,350 1,350 1,350 1,350

11,027 2,205 2,205 2,205 2,205 2,205
8,500 1,700 1,700 1,700 1,700 1,700
2,111 422 422 422 422 422
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
28,388 5,678 5,678 5,678 5,678 5,678
473 473 473 473 473
DESPULPADORA
CAMARA FRIA
Rosa Maria
Rosa Maria Bustamante Limpias
Hola, sí
Enviaste
de cuantos M3?
Rosa Maria
Que tamaño necesita
Rosa Maria
Y que producto decea meter ala camara
Enviaste
pulpa de naranja
Enviaste
que marca es?
Rosa Maria
Señor tiene que darme que tamaño necesita para que la quiere si queire conservar o congelar
Rosa Maria
Para que yo le pase un precio aproximado
Rosa Maria
O puede comunicarse al 63456823
Rosa Maria
Estamos para ayudarlo si no tiene un tamaño específico 😊
Enviaste
son 4500 litros de pulpa congelada
Rosa Maria
Ya
Rosa Maria
En qué la.meten
Rosa Maria
La pulpa
Enviaste
en bolsas..
Enviaste
de 500 ML
Rosa Maria
De cuantos litros
Rosa Maria
O gramos
Rosa Maria
Perfecto
Rosa Maria
Es una camara 3x2.5 de largo 2metros
A menos 8 a 15 grados variable
46.000bs le sale
Para reservar con 2 días de anticipación
Enviaste
uds. podrian fabricar que funcione a gas?
Enviaste
o solo energía electrica?
Rosa Maria
Nosotros fabricamos la camara todo nuevo selladito no son motores reparados
Rosa Maria
Cómo hacen muchos el motor se llama tecunche
Rosa Maria
Gas 404
Rosa Maria
Sobre el tablero solo tiene que colarme el punto electrico un piso y una pared
Rosa Maria está escribiendo
Escribe en Rosa Maria Bustamante Limpias
MESA INOX
ENVASADORA
CAMION FRIGORIFICO
COMO REGISTRAR UNA S.R.L. EN EL SEPREC
REQUISITOS DE FORMA PRESENCIAL:
1. Formulario web de Solicitud de Inscripción con carácter de declaración jurada, debidamente llenado por el rep
2. Testimonio de escritura pública de constitución social, en original o fotocopia legalizada legible. El menciona
3. Cancelar el costo para Publicación in extenso del testimonio de constitución en la Gaceta Electrónica del Regi
4. Testimonio de poder del representante legal original o fotocopia legalizada legible, para el caso en el que la es
5. En caso de ser sociedad regulada por Ley, a momento de llenar el formulario web de solicitud de inscripción,
REQUISITOS TRÁMITE VIRTUAL:
1. Formulario web de Solicitud de Inscripción con carácter de declaración jurada, debidamente llenado por el rep
2. Cargar en formato PDF el Testimonio de escritura pública de constitución social con firma digital del Notario
3. Cancelar el costo para Publicación in extenso del testimonio de constitución en la Gaceta Electrónica del Regi
4. Cargar en formato PDF Testimonio de poder del representante legal con firma digital del Notario de Fe Públic
5. En caso de ser sociedad regulada por Ley, a momento de llenar el formulario web de solicitud de inscripción,
PROCEDIMIENTO UNICO
PROCEDIMIENTO PARA TRÁMITE PRESENCIAL
Llenado el formulario web de solicitud de inscripción, generado el código de trámite, código de pago y realizado e
Ingresado el trámite, se realiza el análisis legal correspondiente, generando el registro de la sociedad otorgando la
El usuario podrá obtener la matrícula de comercio descargando el certificado desde la sección «Mis certificados»
En caso que se adviertan observaciones, se enviarán las mismas a través del sistema a la bandeja de «Observados»
PROCEDIMIENTO PARA TRÁMITE VIRTUAL
Ingresar al portal web de trámites, obtener credenciales de acceso vía ciudadanía digital, seleccionar el tipo de uni
Una vez concluido el proceso, el Registro de Comercio verificará el llenado del formulario web de solicitud de ins
El usuario podrá obtener la matrícula de comercio descargando el certificado desde la sección «Mis certificados»
En caso que se adviertan observaciones, se enviarán las mismas a través del sistema a la bandeja de «Observados»
PAZO DEL TRAMITE
24 horas, tomando en cuenta que el cómputo del plazo del trámite en línea será en días hábiles a partir del pago.
MONTO
- S.R.L./Soc. Colectiva y en Comandita Simple: Bs. 455. (Cuatrocientos Cincuenta y Cinco 00/100 bolivianos)
- Publicación en la Gaceta Electrónica del Registro de Comercio: Bs. 192 (Ciento noventa y dos 00/100 boliviano
https://dda.senapi.gob.bo/dan/
EL SEPREC
amente llenado por el representante legal y con aprobación vía ciudadanía digital.
ada legible. El mencionado instrumento debe contener los aspectos previstos en el Art. 127 del Código de Comercio y adecu
ceta Electrónica del Registro de Comercio
ara el caso en el que la escritura pública de constitución no determine el nombramiento del mismo. No se requiere la inclusió
solicitud de inscripción, cargar en formato PDF la autorización emitida por el ente regulador.
amente llenado por el representante legal y con aprobación vía ciudadanía digital.
firma digital del Notario de Fe Pública. El mencionado instrumento debe contener los aspectos previstos en el Art. 127 del C
ceta Electrónica del Registro de Comercio.
l del Notario de Fe Pública, para el caso en el que la escritura pública de constitución no determine el nombramiento del mism
solicitud de inscripción, cargar en formato PDF de la autorización emitida por el ente regulador.
digo de pago y realizado el mismo en línea o en los puntos autorizados por el Registro de comercio, el usuario se apersona a P
la sociedad otorgando la matrícula de comercio o en su caso la observación del trámite y cómo subsanar el mismo, derivándo
cción «Mis certificados» del Sistema del Registro de Comercio Plurinacional-RECOP o imprimir el certificado en las termina
bandeja de «Observados» en la que claramente se determinan las razones por las que el mismo ha sido observado y cómo pue
seleccionar el tipo de unidad económica, realizar el control de homonimia, llenar el formulario virtual de inscripción, aprobar
io web de solicitud de inscripción, los documentos cargados en PDF y si corresponde inscribirá la empresa.
cción «Mis certificados» del Sistema del Registro de Comercio Plurinacional-RECOP o imprimir el certificado en las termina
bandeja de «Observados» en la que claramente se determinan las razones por las que el mismo ha sido observado y cómo pue
ábiles a partir del pago.
co 00/100 bolivianos)
a y dos 00/100 bolivianos)
digo de Comercio y adecuarse a las normas correspondientes al tipo societario respectivo establecidas en el mismo cuerpo nor
No se requiere la inclusión del acta de asamblea. Si el representante legal es extranjero, a momento de llenar el formulario w
vistos en el Art. 127 del Código de Comercio y adecuarse a las normas correspondientes al tipo societario respectivo establec
el nombramiento del mismo. No se requiere la inclusión del acta de asamblea. Si el representante legal es extranjero, a mome
el usuario se apersona a Plataforma de servicios para presentar la documentación requerida, se efectúa la constatación del cu
sanar el mismo, derivándose la documentación del trámite a Plataforma de servicios, para su devolución.
certificado en las terminales de impresión a nivel nacional del Registro de Comercio.
ido observado y cómo puede subsanarse, pudiendo reingresar el trámite subsanado en línea, adjuntando testimonio de aclarat
ual de inscripción, aprobar el formulario vía ciudadanía digital, obteniendo el código de trámite como constancia de ingreso y
certificado en las terminales de impresión a nivel nacional del Registro de Comercio.
ido observado y cómo puede subsanarse, pudiendo reingresar el trámite subsanado en línea, adjuntando testimonio de aclarat
as en el mismo cuerpo normativo.
de llenar el formulario web de solicitud de inscripción, cargar en formato PDF el documento que acredite la radicatoria en el
ietario respectivo establecidas en el mismo cuerpo normativo.
egal es extranjero, a momento de llenar el formulario web de solicitud de inscripción, cargar en formato PDF el documento qu
ctúa la constatación del cumplimiento de los requisitos exigidos, y se procede a la recepción respectiva.
ando testimonio de aclarativa, complementación o modificación al instrumento de constitución, se procederá al análisis legal
mo constancia de ingreso y generar el código de pago. Posteriormente cancelar el costo del trámite y publicación en la Gaceta
ando testimonio de aclarativa, complementación o modificación al instrumento de constitución, se procederá al análisis legal
acredite la radicatoria en el país (únicamente para verificación), debiendo constar en el mismo alternativamente: visa de objeto
mato PDF el documento que acredite la radicatoria en el país (únicamente para verificación), debiendo constar en el mismo al
procederá al análisis legal y posterior registro u observación según corresponda.
y publicación en la Gaceta Electrónica del Registro de Comercio ya sea en línea a través de cualquier medio disponible o de m
procederá al análisis legal y posterior registro u observación según corresponda.

nativamente: visa de objeto determinado, permanencia temporal de un año, permanencia temporal de dos años, visa múltiple o
do constar en el mismo alternativamente: visa de objeto determinado, permanencia temporal de un año, permanencia tempora
er medio disponible o de manera física en los puntos autorizados del Registro de Comercio obteniendo el código de trámite co
e dos años, visa múltiple o permanencia indefinida, acompañando una fotocopia simple de dicho documento firmada por el ti
año, permanencia temporal de dos años, visa múltiple o permanencia indefinida, acompañando una fotocopia simple de dicho
ndo el código de trámite como constancia de ingreso.

ocumento firmada por el titular. En su caso, puede también cargar en formato PDF certificación extendida por la Autoridad M
fotocopia simple de dicho documento firmada por el titular. En su caso, puede también cargar en formato PDF certificación
endida por la Autoridad Migratoria Nacional.
ormato PDF certificación extendida por la Autoridad Migratoria Nacional.

Unidad 6
Inversiones
6.1. Inversiones en Activo Fijo
6.2. Inversión en Activo Diferido y capital de trabajo
6.3. Plan de Inversiones
6.4. Calendario de Inversiones
6.1. INVERSIONES EN ACTIVO FIJO
Descripcion Costo Total Valor Residual
maquinaria y equipo 209,610

Requerimientos y Equipo 14,662
Muebles y Enseres 19,000
vehiculo 300,000
Herramientas 5,500
TOTAL 548,772
O
Depreciación anual
FLUJOS DE CAJA
CRECIM ANUAL 103% 104%

Flujo de Caja
PROYECTADO A 5 AÑOS
Expresado en Bolivianos
Flujo de Caja Año 0 Año 1 Año 2 Año 3
Ingresos 2,545,919 2,545,919
Ventas 2,545,919 2,545,919
Egresos 2,052,078 2,049,420
Depreciaciones(-) 88,060 88,060
Costos Directos 1,550,738 1,550,738
Materia Prima 991,349 991,349
Mano de Obra 152,042 152,042
IVA 330,970 330,970
IT 76,378 76,378
Costos Indirectos 413,280 410,623
Sueldos y salarios ADM 302,241 302,241
Intereses 4,184 1,526
Alquiler 60,000 60,000
Servicios e Insumos 4,856 4,856
Honorarios Profesionales 6,000 6,000
Publicidad 36,000 36,000
Utilidad operativa - 493,842 496,499

Impuesto a las Utilidades (25%) - 123,460 124,125
TOTAL FLUJO DE RESULTADOS - - 370,381 372,374
FLUJO DE INVERSIÓN 0 1 2 3
Activos fijos -548,772
Activos diferidos -39,415
Capital de trabajo - 44,073
Valor terminal
FLUJO DE INVERSIÓN -632,260
FLUJO DE OPERACIÓN
Total flujo de resultados 1,026,233 370,381 372,374
Depreciaciones 54,394 88,060 88,060
FLUJO DE OPERACIÓN 1,080,626 458,441 460,434
FLUJO DE FINANCIAMIENTO
Financiamiento 82,800.00
Amortización 31,327 31,327 31,327
FLUJO DE OPERACIÓN 82,800.00 31,327 31,327 31,327
FLUJO DE CAJA NETO -549,460.24 1,111,953 489,768 491,761
1,111,953 1,601,721 2,093,482
VAN 1,980,818
TIR 158%
TIRM
IR -4.60502501898639
PRI 3
a 4
b 549,460.24
c 2,555,061
d 1,601,721
pri 3
105% 106%
Flujo de
De Enero 2023 a D
Expresado en
Año 4 Año 5 Flujo deMes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4
2,545,919 2,698,675 Ingreso - - 265,200 267,852
2,545,919 2,698,675 Ventas 265,200 267,852
2,047,894 2,072,335 Egresos- 3,233 47,306 47,306 172,774
88,060 88,060 Depreciaciones
1,550,738 1,575,179 Costos - - 125,469
991,349 991,349 Materia Prima 82,612 82,612
152,042 152,042 Mano de Obra
330,970 350,828 IVA 34,476 34,821
76,378 80,960 IT 7,956 8,036
409,096 409,096 Costos 7,794 47,306 47,306 47,306
302,241 302,241 Sueldos y salarios A 37,857 37,857 37,857
- - Inte 544 544 544 544
60,000 60,000 Alquiler 5,000 5,000 5,000
4,856 4,856 Servicios e Insumos 405 405 405
6,000 6,000 Hon. 7,250 500 500 500
36,000 36,000 Publicidad 3,000 3,000 3,000
Gast 11,027
498,026 626,340 Gast 8,500
124,506 156,585
373,519 469,755 Total 3,233 - 47,306 217,894 95,078
6,000
4 5
METODO DÉFICIT ACUMULADO
44,073 Mes Inversión 1 2 3

Ingre - - 265,200
-
sos
Egres - 3,233 47,306 47,306
44,073 os
Saldo 3,233 - 47,306 217,894
s
Saldo
s
Acum
ulado
s 3,233 - 44,073 173,821
373,519 469,755
88,060 88,060 *El mayor saldo acumulado negativo es el valor de capital de trabajo necesari
461,579 557,815
0 0
0 0
461,579 601,887 9%
2,555,061 3,156,949
Flujo de Caja
De Enero 2023 a Diciembre 2023
Expresado en Bolivianos
Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
267,852 270,504 270,504 270,504 273,156 273,156 273,156 273,156
267,852 270,504 270,504 270,504 273,156 273,156 273,156 273,156
172,774 173,199 173,199 173,199 173,623 173,623 173,623 201,415
125,469 125,893 125,893 125,893 126,317 126,317 126,317 126,317

82,612 82,612 82,612 82,612 82,612 82,612 82,612 82,612
34,821 35,166 35,166 35,166 35,510 35,510 35,510 35,510

8,036 8,115 8,115 8,115 8,195 8,195 8,195 8,195
47,306 47,306 47,306 47,306 47,306 47,306 47,306 75,097
37,857 37,857 37,857 37,857 37,857 37,857 37,857 65,149
544 544 544 544 544 544 544 544
5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000
405 405 405 405 405 405 405 405
500 500 500 500 500 500 500 1,000
3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000
95,078 97,305 97,305 97,305 99,533 99,533 99,533 71,741
4 5 6 7 8 9 10 11
267,852 267,852 270,504 270,504 270,504 273,156 273,156 273,156
172,774 172,774 173,199 173,199 173,199 173,623 173,623 173,623
95,078 95,078 97,305 97,305 97,305 99,533 99,533 99,533
268,899 363,977 461,282 558,587 655,893 755,425 854,958 954,491

or de capital de trabajo necesario
TOTAL
2,705,040
2,705,040
1,678,807
-
1,133,886
826,124
-
351,655
81,151
555,948
443,717
6,530
55,000
4,451
13,250
33,000
11,027
8,500
-
1,026,233
12
273,156
201,415
71,741
1,026,233
6.3. Plan de Inversiones
PLAN DE INVERSIONES
(Expresado en Bolivianos)
N° DETALLE VALOR
TOTAL INVERSIÓN FIJA 548,772
-
Maquinarias 209,610
1 equipo 14,662
Herramientas 5,500
Muebles y enseres 19,000
Vehículos 300,000
Inversión Diferida 39,415
Estudio y/o investigaciones 6,750
Gastos organización 11,027
2 Gastos de puesta en marcha 8,500
Gastos de patentes y licencias 11,027
Intereses pre-operativos 2,111
Otros 0
Capital de trabajo 44,073
3
Inversión Total 632,260
Líneas de Crédito
COMPOSICIÓN DE LAS FUENTES DE FINANCIAMIENTO
APORTE PROPIO
N° DETALLE Monto Bs. Monto Bs.
TOTAL INVERSIÓN FIJA 548,772 133,085
Terrenos 0 0
Maquinarias y equipos 209,610 50,833
1 Equipos 14,662 3,556
Herramientas 5,500 1,334
Muebles y enseres 19,000 4,608
Vehículos 300,000 72,754
Inversión Diferida 39,415 39,415
Estudio y/o investigaciones 6,750 6,750
Gastos organización 11,027 11,027
2 Gastos de puesta en marcha 8,500 8,500
Gastos de patentes y licencias 11,027 11,027
Intereses pre-operativos 2,111 2,111
Otros 0
3 Capital de trabajo 44,073 44,073
4 Otras Inversiones 0 0
Inversión Total 632,260 216,573
299,373
TES DE FINANCIAMIENTO
APORTE PROPIO CREDITO BANCARIO
% Monto Bs. %
24% 82,800 15%
#DIV/0! 0 #DIV/0!
24% 158,777 76%
24% 11,106 76%
24% 4,166 76%
24% 14,392 76%
24% 227,246 76%
100% 0 0%
100% 0 0%
100% 0 0%
100% 0 0%
100% 0 0%
100% 0 0%
#DIV/0! #DIV/0!
100% 0 0%
0
34% 82,800 13%
Las condiciones comprenden:
Datos:
Detalle Valor Unidad
Valor del Préstamo o Crédito 82,800 USD.
Plazo a 3 años
Plazo m 36 meses
Tasa de interés 8.50% Anual
Forma de pago 12 veces/año
Tasa de interés 0.71% Mensual
Garantías exigidas 2 165,600
Tiempo de diferimiento (años de gracia a capital) 3 MESES
SISTEMAS DE AMORTIZACIÓN
Sistema Francés
Sistema Alemán
Sistema Americano
%interés depende de la entidad financiera y del tipo de crédito a tomar.
2:01
Se pide elaborar el cuadro de amortización, si los pagos son en cuotas mensuales y ca
a) Sistema francés
b) Sistema alemán.
C) Sistema americano.
Datos: BNB
Detalle Valor
Valor del Préstamo o Crédito 82,800
Plazo a 3
Plazo m 36
Tasa de interés 8.50%
Forma de pago 12
Tasa de interés 0.71%
Garantías exigidas 2:01
Tiempo de diferimiento (años de gracia a capital) 2,111.40
SISTEMA FRANCES
Valor del préstamo
TNA (30/360)
Años
Frecuencia de Pago
N° de pagos por año
¿Período de gracia?
Cantidad de períodos de
N° Total de Cuotas
Interés equivalente
Número de Cuota
-
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
os son en cuotas mensuales y calcular el interés total a pagar mediante los métodos:
Unidad
USD.
años
meses
Anual 𝑪𝒖𝒐𝒕𝒂=𝑰𝒏𝒕𝒆𝒓é𝒔+𝑪𝒂𝒑𝒊𝒕𝒂𝒍 (𝑨𝒎𝒐𝒓𝒕.)
veces/año
𝑺𝒂𝒍𝒅𝒐=𝑺𝒂𝒍𝒅𝒐 𝒂𝒏𝒕𝒆𝒓𝒊𝒐𝒓−𝑪𝒂𝒑𝒊𝒕𝒂𝒍
Mensual
165,600 𝑰𝒏𝒕𝒆𝒓é𝒔=𝑫𝒆𝒖𝒅𝒂∗𝒕𝒂𝒔𝒂
𝑪𝒂𝒑𝒊𝒕𝒂𝒍(𝑨𝒎𝒐𝒓𝒕𝒊𝒛𝒂𝒄𝒊ó𝒏)= 𝑫𝒆𝒖𝒅𝒂/𝑷𝒍𝒂𝒛𝒐
RANCES
83,520.00 Resumen:
0 Valor préstamo 83,520
3 Suma de Cuotas 95,760
Mensual Suma de Interés 12,240
12
Capital
3
36
0
CUOTA A PAGAR INTERÉS CAPITAL AMORTIZADO CAPITAL VIVO

83,520.00
593 593 - 83,520.00
593 593 - 83,520.00
593 593 - 83,520.00
2,848 593 2,255 81,265.09
2,848 577 2,271 78,994.17
2,848 561 2,287 76,707.12
2,848 545 2,303 74,403.84
2,848 528 2,320 72,084.20
2,848 512 2,336 69,748.10
2,848 495 2,353 67,395.40
2,848 479 2,369 65,026.01
2,848 462 2,386 62,639.79 20,880
2,848 445 2,403 60,236.62 29,991
2,848 428 2,420 57,816.40 32,649
2,848 411 2,437 55,378.99 83,520
2,848 393 2,455 52,924.27
2,848 376 2,472 50,452.13
2,848 358 2,490 47,962.44
2,848 341 2,507 45,455.06
2,848 323 2,525 42,929.89
2,848 305 2,543 40,386.78
2,848 287 2,561 37,825.62
2,848 269 2,579 35,246.28
2,848 250 2,598 32,648.62
2,848 232 2,616 30,032.52
2,848 213 2,635 27,397.84
2,848 195 2,653 24,744.46
2,848 176 2,672 22,072.24
2,848 157 2,691 19,381.04
2,848 138 2,710 16,670.74
2,848 118 2,730 13,941.20
2,848 99 2,749 11,192.27
2,848 79 2,768 8,423.83
2,848 60 2,788 5,635.73
2,848 40 2,808 2,827.83
2,848 20 2,828 0.00
95,760 12,240 83,520 1,640,407
93,981
31,327 PAGO X AÑO
1ER A;
2do A;O
3ER AÑO
TOTAL
BALANCE GENERAL DE APERTURA (Bs.)
ACTIVOS
Activos Corriente 0
Disponibles 173,821
Cuentas por cobrar
Inventarios
Activo Fijo 398,772
Terrenos
Maquinarias y equipos 209,610
Edificios 0
Herramientas 5,500
Muebles y enseres 19,000
Vehículos 150,000
Otros activos fijos 14,662
Activo Diferido 39,415
Otros activos no circulantes 39,415
TOTAL ACTIVOS 438,187
Activo = Pasivo + Patrimonio

CUADRAR EL BALANCE GENERAL
AL DE APERTURA (Bs.)
PASIVOS
Pasivo Corriente 0
Proveedores
Deuda Banco (Línea de crédito)
Impuestos por pagar
Otros pasivos corrientes
Provisión para aguinaldos e Indemnizaciones
Pasivo No Corriente 82,800
Deuda Banco 82,800
Otros pasivos no corrientes
Patrimonio Neto 355,387
Capital Social 355,387
Reserva Legal
Resultados Acumulados
Resultado de la Gestión
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 438,187
ivo + Patrimonio
EL BALANCE GENERAL
DETALLE DE INGRESOS POR AÑO
Detalle Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Ingresos 2,705,040.00 2,545,919.40 2,545,919.40 2,545,919.40 2,698,674.56
DETALLE DE COSTOS POR AÑO
DETALLE UM Año 1 Año 2 Año 3

Costos Total de producción Bs./año 1,555,593.42 1,555,593.42 1,555,593.42
Costo de Produccion Bs./año 1,550,737.82 1,550,737.82 1,550,737.82
Costo de Insumos Bs./año 4,855.60 4,855.60 4,855.60
Gastos administrativos Bs./año 413,280.05 410,622.59 409,096.30
Total 1,968,873.47 1,966,216.01 1,964,689.72

Año 4 Año 5
1,580,034.25 1,580,034.25
1,575,178.65 1,575,178.65 revisar
4,855.60 4,855.60
409,096.30 409,096.30
1,989,130.55 1,989,130.55
ANALISIS IMPOSITIVO
DETALLE Año 0 Año 1 Año 2

Ingresos 2,705,040.00 2,545,919.40
Total IVA DF 0.00 351,655.20 330,969.52
Inversión fija 71,340.36
Costos de producción 201,595.92 201,595.92
Gastos administrativos 53,726.41 53,380.94
OTROS 0.00 0.00
Total IVA CF 71,340.36 255,322.32 254,976.85
Saldo a favor del contribuyente 71,340.36 0.00
Saldo a favor del fisco 0.00 24,992.52 75,992.67
Impuesto a las transacciones 81,151.20 76,377.58
Impuesto a las utilidades 0.00 67,309.52
IT por pagar 81,151.20 143,687.10
OSITIVO
Año 3 Año 4 Año 5 IMPUESTOS ALICUOTA

2,545,919.40 2,545,919.40 2,698,674.56 IVA-DF 13%
330,969.52 330,969.52 350,827.69 IT 3%
IVA-CF 13%
201,595.92 204,773.22 204,773.22 IUE 25%
53,182.52 53,182.52 53,182.52
0.00 0.00 0.00
254,778.44 257,955.74 257,955.74
0.00 0.00 0.00
76,191.09 73,013.78 92,871.95
76,377.58 76,377.58 80,960.24
179,307.75 328,748.08 333,170.98
0.00 0.00 0.00
ESTADO DE RESULTADOS
DETALLE Año 0 Año 1 Año 2 Año 3

Ingresos 2,705,040.00 2,545,919.40 2,545,919.40
Costos variables de ventas 1,555,593.42 1,555,593.42 1,555,593.42
Margen bruto 1,149,446.58 990,325.98 990,325.98
Costos fijos operativos 519,423.76 630,302.36 485,287.39
Gastos administrativos 413,280.05 410,622.59 409,096.30
Impuesto por pagar 24,992.52 75,992.67 76,191.09
IT por pagar 81,151.20 143,687.10 0.00
UAIIDA (EBITDA) 630,022.81 360,023.62 505,038.59
Depreciación de AF 91,767.45 91,767.45 91,767.45
Amortización de ID 5,677.68 5,677.68 5,677.68
Utilidad operativa (EBIT) 532,577.68 262,578.49 407,593.46
Intereses 6,529.96 4,183.75 1,526.29
Utilidad antes de impuestos 526,047.72 258,394.74 406,067.17
Impuestos 131,511.93 64,598.68 101,516.79
Utilidad del Periodo 394,535.79 193,796.05 304,550.38
Año 4 Año 5
2,545,919.40 2,698,674.56
1,580,034.25 1,580,034.25
965,885.15 1,118,640.31
482,110.08 501,968.25
409,096.30 409,096.30
73,013.78 92,871.95
0.00 0.00
483,775.07 616,672.06
91,767.45 88,142.45
5,677.68 5,677.68
386,329.94 522,851.93
0.00 0.00
386,329.94 522,851.93
96,582.49 130,712.98
289,747.46 392,138.95
32,678
6,536
FLUJO DE CAJA
DETALLE Año 0 Año 1

Inversión Fija 548,772.00
Inversión Diferida 39,415.40
Capital de Trabajo 44,072.84 0.00
Efecto impositivo
Flujo de Inversión 632,260.24 0.00
EBIT(1-t) 399,433.26
Depreciación de Activos Fijos 91,767.45
Amortización de Inv. Fija 5,677.68
Flujo de Operación 0.00 496,878.39
Flujo de Caja Económico 632,260.24 496,878.39
Ingreso de capital 82,800.00

Capital 20,880.21
Intereses 6,529.96
Ahorro fiscal
Flujo de Financiamiento 82,800.00 27,410.18
Flujo de Caja Financiero 549,460.24 524,288.57
Costo del capital propio (Ke) 9%

Costo de la deuda 8.5%
DETALLE VALOR UM
VAN 820,060.21 Bs
TIR 77% %
TIRM 33% %
IR 2.49 Bs
FLUJO DE CAJA
Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
0.00 0.00 0.00 0.00
0.00 0.00 0.00 0.00

196,933.86 305,695.10 289,747.46 392,138.95
91,767.45 91,767.45 91,767.45 88,142.45
5,677.68 5,677.68 5,677.68 5,677.68
294,378.99 403,140.23 387,192.59 485,959.08
294,378.99 403,140.23 387,192.59 485,959.08
29,991.16 32,648.62 0.00 0.00

4,183.75 1,526.29 0.00 0.00
34,174.91 34,174.91 0.00 0.00
328,553.91 437,315.14 387,192.59 485,959.08
CRITERIO
SE ACEPTA
SE ACEPTA
SE ACEPTA
SE ACEPTA
relacion de capital de trabajo 15%
IMPUESTOS ALICUOTA
IVA-DF 13%
IT 3%
IVA-CF 13%
IUE 25%

Proyec - Capitulo 1, 2, 3,4,5,6 24 OCT

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INTEGRANTES PROYECTO

1 JUAN PABLO SANCHEZ

1 PULPA DE FRUTAS DE SIETE SABORES

CRITERIO Nivel de Innovación Mercado Potencial

Mayor Inovación - Mayor Más mercado, más puntaje

Mercado Potencial = Cantidad de ventas

Idea que tenga más Mas Inversión - Menos

a, limón, lima y naranja”;

de pulpa con un bajo consumo de energía.

NOMBRE DEL PROYECTO

NOMBRE DE LA EMPRESA (MKTG)

CAPÍTULO I. GENERALIDADES (1.1. AL 1.3.)

3 Canales de Comercialización (¿cómo acceso a los clientes?)

1.5 FODA - Estrategia (Descripción)

Fabricacion de Pulpa Naranja 7 sabores congelada

APÍTULO I. GENERALIDADES (1.1. AL 1.3.)

n de pulpa de naranja 7 sabores.

Queremos llegar a cada familia, para satisfacer el paladar de la poblacion

Tener una máquinaria de ultima tecnología para la elaboracion de pulpa de

Nuestro producto está dirigido para personas mayores a 5 años, el mismo

Buena atención al cliente quien va recibir, el producto en el tiempo

Nuestra distribución se realizará a Supermercados, Micromercados y

Maquinaria, Terreno, financiamiento y la receta de producción.

Entre nuestros socios estratégicos tenemos a nuestros proveedores, tales

¿Nuestros costos más significativos son la inversión en maquinaria, para

Describir con precisión el producto o servicio que se quiere elaborar.

Usos del producto

Identificación del mercado consumidor

Identificación geográfica del mercado consumidor

rutar de un alimento que aporte vitaminas

en distintos canales distribuidos en la ciudad de Santa Cruz

Donde el clima es tropical, con veranos muy cálidos

tivo por ramas de actividad, sexo, edad, profesión,

la Naranja 7 sabores el cual la población

7/5/2021 el diario 2013 2014 2015

7/5/2021 el diario 2021 455,445

Andrés Ibañez 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018

2016 2017 2018 2019

2019 2020 2021 2022

Factores que condicionan la demanda (segmento)

Tamaño de la población 2,184,119

La población consumidora está en crecimiento, estancada o decreciendo?, ¿cuál es la tasa?

Precios de los bienes sustitutos

Ingreso del consumidor

Gustos y preferencias de los consumidores

Tipos de demanda a considerar en los proyectos

Demanda insatisfecha (disponible)

Localidad: Ciudad Santa Cruz de la Sierra

os factores no ha llegado a cubrir las necesidades del consumidor.

mente por el proyecto.

TAMAÑO DEL PROYECTO

DEMANDA POR AÑO DE LA EMPRESA

BOLSAS DE 500 GR TONELADAS

Los productos que ofrece la COMPETENCIA

Identificación de los competidores existentes (Competencia)

ncuentra el producto en tiendas de

ntes ciudades de Bolivia

o de maquinaria, alquileres de terrenos, valor de la tecnología