Modelos de negocio sostenibles y

emprendimiento verde – 04MECI

José Manuel Martín Corvillo

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Lean Startup

BUSINESS MODEL à VALIDACIÓN à HITOS

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Lean Startup

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Lean Startup

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Lean Startup

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Lean Startup

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Lean Startup

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Modelo de negocio

Definición Modelo de Negocio

Alex Osterwalder

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BUSINESS MODEL CANVAS
Modelo de negocio

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Segmentos de mercado

¿Quiénes son tus clientes?

¿Quién ?ene el problema que soluciona
nuestra propuesta?

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images by JAM
Propuesta de valor

¿Qué ofrecemos? ¿Qué estamos haciendo por

nuestros clientes? ¿Les aporta valor?

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Canales

¿Cómo alcanzamos a cada cliente? ¿Cómo nos damos a conocer?

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images by JAM
Relaciones con clientes

¿Qué ?po de relaciones (personales, automá?cas) tenemos

con nuestros clientes?

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Flujos de ingreso

¿Cuánto pagan nuestros clientes? ¿Cómo?

¿Podemos hacer ingresos recurrentes?

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Recursos clave

¿Qué recursos forman parte de nuestro modelo de

negocio? ¿qué recursos son esenciales?

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Actividades clave

¿Qué ac?vidades definen nuestro modelo de negocio y

forman parte de lo que somos?

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Alianzas clave

¿Qué socios y proveedores forman parte de nuestro modelo?

¿Qué ac?vidades podemos delegar?

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Estructura de costes

¿Qué estructura de costes ?ene nuestro modelo de

negocio? ¿cuáles suponen el mayor desaTo?

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images by JAM
BUSINESS MODEL CANVAS
Modelo de negocio

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Modelo de negocio

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Modelo de negocio

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Modelo de negocio

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Modelo de negocio: nespresso

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FLOURISHING BUSINESS CANVAS
Modelo de negocio

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ECOCANVAS
Modelo de negocio

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SEGMENTOS DE MERCADO

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Segmento de mercado

APP para vender naranjas.

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Segmento de mercado

Mi cliente es:

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Segmento de mercado

Mi cliente es:

Gente a la que les gusta las naranjas…

.

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Segmento de mercado

Mi cliente es:

Gente a la que les gusta las naranjas…

.
… y que tienen teléfono móvil.

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Segmento de mercado

Mi cliente es:

Gente a la que les gusta las naranjas…

.
… y que tienen teléfono móvil.

ASÍ NO SE SEGMENTA!
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Segmento de mercado
Lo que no tienes:
•  Reputación
•  Recursos
•  Seguridad
.
Lo que necesitas:
•  Mejora de un orden
de magnitud
•  Un proceso escalable
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 Concesionario Taller de Lamborghini

Segmento de mercado

.
Invertimos 5 Millones en montarlo.
2 personas para servicio. Cafetera de 700€.
Según estudio, lo montamos en mejor zona de la ciudad.
TAM=2500
Durante la primera semana, nadie viene.
Aparece por allí una antigua amiga en un Volvo.
¿Se lo arreglamos?

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 Customer profile SÍ: Dinero, Feedback
NO: Imagen, Focus en mi Business M
Gender Male, female
VOLVO
Mujer, Educada, 30-40 años, Casada con
Age 17-40 y.o.
hijos, ingresos 30-50k€, lleva a sus hijos
Moscow (during ini?al growth al futbol sábado por la mañana y al
Region
stage) Burger a comer.
Student, young professional, Compra SEGURIDAD.
Occupa1on internal migrant, middle
management LTV: 10k€
Social level Medium, high

LAMBORGHINI
Characteris1cs Has a smartphone Hombre, Cincuentón, Divorciado,
Ingresos 1-2M€, “George Clooney”,
Early adapters, technologically Compra IMAGEN y EXCLUSIVIDAD.
User category
advanced

Ac?ve users of social networks, LTV: 500k€

Other
outgoing personali?es
Si voy a por los dos, modelo sirenita.
Ride Sharing
No resuelvo el problema.

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Segmento de mercado

Segmento de mercado:
Los clientes compran productos similares
Ciclos de ventas similares
Expectación similar en cuanto a apreciación
del valor.
Boca a oreja (Bill Aulet, 2013)

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Segmento de mercado
1)  MERCADO DE MASAS
2)  NICHO DE MERCADO: Mujeres >30
3)  MERCADO SEGMENTADO:
Mujeres >30 y Mujeres >65
4)  MERCADO DIVERSIFICADO:
Mujeres >30 y Hombres <20
5)  PLATAFORMA MULTILATERAL:
Interdependencia

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Segmento de mercado: plataforma de
dos lados

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Market pull & tech push

Technology Push
Market Pull

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QUIERO
Segmento de mercado

HACER UNA
APP DE
HACER Y
PUBLICAR
FOTOS
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Segmento de mercado

Segmento Segmento
Homogéneo No Homogéneo
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Segmento de mercado

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Segmento de mercado

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Segmento de mercado

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Segmento de mercado

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Segmento de mercado

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Segmento de mercado

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Segmento de mercado

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Segmento de mercado

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 1. Brainstorming o Lluvia de Ideas
Segmento de mercado

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Ejemplo tech push: impresora sin tinta

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Segmento de mercado
Pero… ¿Por dónde empiezo?

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Segmento de mercado

.
QUIERO
LIMPIAR
BARCOS
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.

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Segmento de mercado
¿Cómo
empezamos?

CREANDO VALOR

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Segmento de mercado
Posible lista de clientes:
Cualquiera que tenga un barco.

Más específico:
.
1.  Dueños de barcos pequeños y
medianos (Particulares)
2. Empresas de alquiler de
barcos
3. Clubes náuticos
4. Empresas de mantenimiento

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Segmento de mercado
Posible lista de clientes:
Cualquiera que tenga un barco.

Más específico:
.
1.  Dueños de barcos pequeños y
medianos (Particulares)
2. Empresas de alquiler de
barcos
3. Clubes náuticos
4. Empresas de mantenimiento

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Segmento de Mercado

TG D I Y C M N
Lo que necesitas es:
Ken Morse, 2011

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¿Cómo empiezo?

Tengo pocos recursos

Tengo que empezar con
un segmento
. Establecer credibilidad
Luego, ir a otros
segmentos

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Beachhead market

Tu primer entrada en el
mercado
Pequeño como para ser
relevante en cuota de mercado
.
Grande como para generar
liquidez

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Segmento de mercado

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Segmento de mercado

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Segmento de mercado

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 Selección del segmento:
Seg mento de 1. 2. 3. 4. 5. 6.
mercado

Facilidad en toma
de decisión?

Poder
adquisitivo?

Accesible para
entrevistas-
primer cliente?

.
Le afecta
problema?

Puedes darle
solución
completa?
Hay poca
competencia?

Te ayuda a lleg ar
a otros
seg mentos?
Te g usta ese
seg mento?

Total: 17/1/23

 Blade
Manufacturers Marine Railway Automo?ve

5 3 2 3
3 3 1 5
3 2 4 2

2 4 5 2
2 4 2 1
3 4
. 4 2
1 3 2 1

2 3 4 1
2 4 2 3
5 3 2 3

5 3 1 2 7
33 36 29 25
17/1/23
Gracias! Espero que esto se
vea hoy!
Gracias! Espero que esto se vea hoy!
Vaya, parece que sí
Gracias! Espero que esto se vea hoy!
Vaya, parece que sí
Bueno, esto quizá no debería verse
Gracias! Espero que esto se vea hoy!
Vaya, parece que sí
Bueno, esto quizá no debería verse
Basta ya, adiós!